О правильном брендинге на примере нашей работы для любимого клиента-маньяка

Третьего дня посетил офис Главбуха всея Рунета и моего хорошего приятеля Владимира Зинина. Глядь – на стене висят вот такие фотки (снимки 1 и 2 над постом). Приятно, черт возьми! Какое я имею отношение к этим снимкам? Да просто вот эти символы – мозг и осьминог с мозгом – придуманы именно в моем агентстве.

Ща расскажу со всеми подробностями и кучей важных ответвлений!

Для начала – пара слов о Володе, ну, чтобы был понятен контекст. Зинина я вообще считаю финансовым гением и бухгалтером-супергероем вроде Кристиана Вольфа (Бен Аффлек) из кинофильма «Расплата» (Accountant). Помните этого супермена-аутиста и финансового гуру, который обслуживал диктаторов, боссов мафии и наркокартелей, воротил теневого бизнеса? Он помогал им строить сложные финансовые схемы, изощренно и изящно уходить от налогов, находил потерянные или украденные «соратниками» миллионы долларов. Вот Зинин по уровню скилов и интеллекта примерно такой же, если не круче. Но действует исключительно в рамках законного поля. Умеет в бухгалтерию, налоговый, кадровый и управленческий учет, легальные трансграничные трансферы бабла и многое-многое-многое другое бизнесово-финансовое. Причем все это под ключ – и за какое-то копьё. И при этом ИДЕАЛЬНО. Я, если что, САМ его клиент (ну а Зинин – мой клиент, если кто не в курсе, такое себе перекрестное опыление, гы-гы).

Так вот. В какой-то момент, еще в 2023 году, мы сели пилить логотип и фирстиль для новой Зининской компании Zinin Business Hub (начинал он в проекте МАКО – о нашем кейсе раскрутки этого проекта я рассказывал здесь).

Нужно сразу подчеркнуть, что я – не какой-нибудь Ванька Тумаков, который продает своим клиентам собственные экскременты под видом логотипов. (Вот тут мой огромный подробный разбор Ванькиных художеств – с описанием причин, почему я именно его взял в качестве примера деструктивного логотипщика.) Я, в отличие от Ивана, твердо убежден, что брендирование человека, товара, сервиса, услуги должно включать не просто абы какую-то херню под видом логотипа, а некий визуальный образ, основанный на Смыслах (что это такое – читайте в этой моей программной статье). Другими словами: изучаем бизнес-продукт-основателя бизнеса – вычленяем, ПРО ЧТО ОН (=формируем смыслы) – и только на основе этого пилим лого. И фирстиль.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

И снова о прожарке клиента до углей. Как Фадееы смотрел на классные сумки-ридикюли – и как его настойчиво отворотили от покупки

Не так давно у меня выходил оч важный пост. О том, что клиента, безусловно, необходимо аккуратно прогревать. Но ни в коем случае нельзя ПЕРЕЖАРИВАТЬ.

И вот я, сидя в отпуске на Мальдивах, оказался в эпицентре ситуации, которая прям отлично иллюстрирует этот тезис (хотя это уже даже не тезис, а скорее аксиома).

Ща расскажу интересную историю!

Но для начала – кое-что о… Фадеевской любви к наплечным борсеткам-ридикюлям. См. три первые фотки над постом – это я в Афганистане с такой сумкой стою. А рядом со мной – афганские талибы-улыбашки, которые так же не любят расставаться со своими калашами, как я – со своими борсетками.

Да, все знающие меня лично люди в курсе, что я постоянно хожу с сумочкой такого типа на плече. Для меня этот формат очень комфортен: спортивная сумка слишком большая, рюкзаки я не люблю, а вот борсеточка (далее для удобства буду называть ее так) и невелика, и удобна, и при этом ее объема вполне достаточно для важных вещей. А именно: для кошелька с правами и картами, паспортов, пары павербанков с кучей кабелей для разных устройств, мини-аптечки с пластырями, средствами от головной боли и поноса, спиртовых салфеток, антисептика, карманного дезодоранта, средства для ухода за глазными линзами и контейнера для них… ну и так далее. Такой вот набор на каждый день со мной ВСЕГДА, будь я в России или за ее пределами. Я все время ношу сумочку на себе (даже плечо уже привыкло к ремню!), без сумочки уже некомфортно себя ощущаю, как будто без штанов. А потому никогда и нигде ее не забываю и снимаю только дома.

По причине постоянной интенсивной эксплуатации сумочки мои оооочень быстро изнашиваются – одной хватает ну, скажем, на полгода-год. У некоторых молния начинает расходиться, у некоторых кожа затирается до неприличия, некоторые просто в какой-то момент разваливаются на части. Зная это, я всегда храню стратегический запас борсеток: одной пользуюсь, а еще пара-тройка штук свежекупленных лежат дома и ждут своего часа. Плюс я никогда не упускаю возможности пополнить запас, если вижу где-то в продаже хороший экземплярчик.

В общем, понятно: Фадеев – фанат этих наплечных сумок, жить без них не может, а если где-то видит какую-либо инфу о таких борсетках – обязательно начинает смотреть в ту сторону. Ну а вдруг можно будет найти какую-нибудь клевую модель сумочки, а то и целого производителя крутых борсеток? Чтобы потом именно у него их и покупать, а не надергивать разные модели где придется, как это происходит сейчас.

Ну а теперь вернемся на Мальдивы. Сижу я давеча в рестике и ужинаю, тупо листая ленту нельзяграма. И вдруг вижу… рекламу такой вот борсетки! Ручной работы от какого-то кожевеника. Сделана реклама в формате видеоролика. И сделана – как маркетолог говорю! – ооочень неплохо. См. видос над постом. Там показано, что сумки не боятся огня и воды, что в них можно запихнуть энное количество банок с пивом, что это авторский продукт – кожевник Николай шьет их вручную уже 16 лет! Плюс карманов дофига, фурнитура качественная – в общем, все как я люблю! Прямо вот в яблочко попал видосик, триггернув близкую и родную моей душеньке тему!

Ессно, Миша Фадееы после просмотра ролика возбуждается и тут же нажимает на кнопку «УЗНАТЬ ЦЕНУ». Да, при всей своей любви к борсеткам, я легко готов отдать за хорошую сумочку 8-10 тысяч рублей. Если она будет стоить 10-12 тысяч, то подумаю. Если 15 – прям ваще крепко задумаюсь. А если какие-нибудь 50 тысяч, то гори эта борсетка огнем (пусть она, судя по ролику, огня и не боится). Я вообще считаю, что показывать товар в отрыве от его цены НЕЛЬЗЯ. Это просто тупо. Не называешь цену = просто дезориентируешь покупателя, даешь ему какие-то ложные надежды, вводишь в заблуждение и все такое. Короче, еще раз: так делать НЕЛЬЗЯ.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️