А я вот возьму и напомню прям 4 января о своем сериальчеге про интеллектуальную дисциплину. Ниже будет репост предновогоднего поста, ей в целом и сериалу в частности посвященного, а под репостом — опрос. Ну, мало ли, вдруг кто-то уже успел посмотреть видосики и желает выразить мнение.

⬇️⬇️⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Что же такое эта самая интеллектуальная дисциплина? А вот что: автоматическое следование множеству мелких незамысловатых правил, касающихся очень простых вещей. Как общаться с другими людьми (с коллегами и с клиентами), как ставить и выполнять задачи, как работать с мессенджерами и электронной почтой. Каждое правило экономит пару минут даже на совсем простых задачах (на сложных — больше!). И если просуммировать, то получается… А получается примерно вот что.

Смотрите, если научить сотрудников сразу ЧЕТКО ставить задачи и однозначно с первого захода передавать информацию, можно сэкономить по 10 минут времени на каждой задаче. 10 задач в день = 100 минут экономии. 10 сотрудников = 1 000 минут. В месяц 22 000 минут экономии, или 366 человеко-часов, или 15 дополнительных человеко-суток. Которые можно потратить на новые задачи, новые проекты и темы, которые ПРИНОСЯТ ДЕНЬГИ.

По итогу получается, что интеллектуальная дисциплина позволяет работать, будто в сутках откуда-то внезапно появились лишние часы. Вроде невозможно это в нашем изменении, в физике этого реального мира, но вот ведь! Часы берут и откуда-то появляются — и вместе с этим растет эффективность сотрудников!

И я тут неожиданно понял, что именно интеллектуальная дисциплина, умение ее настойчиво прививать всем участникам процесса, всем сотрудникам — именно это может стать определяющим фактором конкурентоспособности бизнеса в новом 2026 году. Когда с одной стороны давят новые налоги, с другой — растущие цены абсолютно на все инструменты, с третьей — охреневшие ставки маркетплейсов. Выживать будут именно те бизнесы, которые будут эффективны во всем: от маркетинга до простейших внутренних коммуникаций. Именно про последнее — тема интеллектуальной дисциплины.

С декабря я начал выпускать мини-сериал об интеллектуальной дисциплине у себя в

• YouTube Shorts
• VK Клипах
• и еще не скажу где.

Несколько выпусков-примеров прицепил к этому посту (см. первую часть выше), остальное ищите по ссылкам.

Кто планирует начать с января новую жизнь или перестроить бизнес в своей конторе — советую на каникулах посмотреть целиком и показать подчиненным.

И не просто показать, а заставить взять их все эти фадеевские премудрости на вооружение. Ну, чтобы они научились как я – в 5 раз меньше терять и 2 раза больше успевать, будто в сутках 48 часов.

Каникулярное чтиво Каникулярные видосы #1

Ну че, дорогие, наотмечались уже? Совершенно очевидно, что да. И теперь вам, вполне возможно, нечего делать. А там где ничегонеделанье — там и поиск того, как убить время. В прежние годы в начале января я в качестве "убивалки времени" предлагал вам подборки лучших статей на моем сайте FFAD.ru. Но сейчас концепция поменялась, и вот вам первая пачка Фадеевских подкастов!

В ближайшие дни — в рамках каникул — таких подборок будет дохрена, так как подкастов мы напилили какое-то лютое количество, и все они чудо как хороши.

В каждом посте буду давать ссылки на пару подкастов.

Поехали-полетели!

1️⃣ "За что ненавидят риэлторов и маркетологов?"

Это наша совместная запись с риэлтором-решэлтором Алексеем Калашниковым. У нас с ним очень много общего в плане жизненных и профессиональных принципов. И наши профессии — риэлтор и маркетолог — в народе примерно одинаково не любят. Что лежит в основе этой ненависти — см. в видео. Попытки отыскать истину приправлены килотонной прикольных баек-историй, а таже рассуждениями на предмет "почему и крупные рекламные агентства, и не менее крупные агентства недвижимости — редкостная, удивительная срань".

Часть 1: YouTube, VK

Часть 2: YouTube, VK

2️⃣ "За что прессанули Сашу Митрошину?"

А этот подкаст записан уже с Володей Зининым, финансовым гением и ваще Главбухом всея Рунета. Перетерли за очень хайповую и ему, Зинину, профессионально интересную тему. ЗА ЧТО ПРЕССАНУЛИ САШУ МИТРОШИНУ НА САМОМ ДЕЛЕ? Правда ли, что виноват муж Саши Митрошиной? Или это Злой Мордор наказал ее за политическую позицию? Что такое дробление бизнеса и когда лучше ПРИЗНАТЬСЯ в этом, а не создавать себе еще большие глобальные проблемы на сотни миллионов рублей? Действительно ли кейс Митрошиной — это продолжение темы с Блиновской, Аязом Шабутдиновым, Портнягиным, Лерчеком и другими инфо-заключенными, «показательная порка за роскошную жизнь»? Коротко: не продолжение. Просто кое-кто сам жидко-жидко накосячил.

Единственная часть: YouTube, VK

Мышление предпринимателя

Задумалась об этом когда увидела 31-го фразу от коллеги «так, работникам выплатил, налоговой, кредиты долги раздал, поставщикам всё оплатил, денег ноль, можно встречать НГ». И поняла что я такая же. Выполнить обязательства и спокойно идти дальше.

Мышление предпринимателя это мышление ответственности. За слова, за начинания, за действия, перед людьми. Иначе бизнес не выплывет.

Мышление предпринимателя это думать наперёд. Инвестировать и понимать что это может не выстрелить. Поэтому мастер в кабинетике, на дому - так и останется мастером. Он не понимает зачем вкладывать. Для него любые 300₽ должны быть оправданы и немедленно возвращены с прибылью. Они не мыслят в принципе категориями бизнеса. Купила 20 тюбиков краски и зачем же больше.
Купила краску подешевле, но денег хочу побольше потому что хочу зарабатывать (логика, да? И клиент наверное дурачок?). Хочу больше зарабатывать потому что себя ценю (деньги и спрос и цена так не устроены. Но куда тут объяснить когда 9 классов).

Я привожу примеры из мира бьюти потому что в нём я хорошо разбираюсь, я эксперт, и много с чем уже сталкивалась.

Ответственность это не свобода. Бизнес это свобода выбора действий с ответственностью за результат. А не «хочу выйду хочу не выйду» что я встречала у мастеров.

Так как мы находимся на стыке бизнеса и свободного ремесленничества - то и все баги и из найма и мифы о бизнесе - у нас в большом количестве.
Именно в салонном бизнесе каждый год бой за начало работы в январе. По мнению мастера салона надо открыться 10-го. Потому что только мастерам в бьюти надо и сменный график и гос праздники и отпуск летом. Они же не рабы (на самом деле рабы. Потому что мышление)

Я дважды уходила от мастеров маникюра потому что они уходили в отпуск на месяц летом. Они же тоже люди, по их словам. Ну да, я тоже человек, и хочу ходить с маникюром красивым, за это и плачу. И две недели красиво и три некрасиво без возможности это убрать даже, потому что ты тоже человек? В общем не нужны мне глупые мастера, которые так мыслят.

Если ты мастер, если у тебя салон или ты один, неважно. Ты там где клиент, тогда когда ему надо, в разумных рамках. Ты берёшь трубку, записываешь, работаешь и понимаешь специфику дела которым ты занимаешься. Иначе ты идиот, и зачем ты тут.

Если ты я была мастером маникюра - я бы летала 4 раза в год по неделе по горящим путёвкам. Или пять. И отлично бы это впихивала в этот график. Я знаю волны клиентской активности и когда можно уйти в отпуск спокойно. Потому что если ты работаешь с людьми - ты должен знать как двигается спрос. Когда я работала с мастерами - это так и было «хочу в отпуск на месяц летом, потом по горящей путёвке, выйти на работу 11 января а потом сидеть ныть где мои клиенты». Когда твои клиенты хотели стричься и красится - ты с гордой мыслью «я не раб» занималась мышлением наёмного работника, что работа никуда не денется, и в ноябре уж поработаешь. Но нет. В ноябре внезапно люди не хотят стричься также как летом.

Вообще заметила что мастер в принципе не думает категориями что есть время отдыхать и есть поработать. Что октябрь-ноябрь, конец января, начало февраля, начало мая - прекрасное время для того чтобы учиться, отдохнуть, уехать в отпуск.

А есть время встать и работать как заведённый. Это лето, особенно вторая половина августа особенно. Вторая половина декабря. Это когда ты должен просто работать и всё. А отдыхать потом. На деньги которые заработал.

Средний мастер в салоне удивлял меня заявлениями что он хочет равномерный спрос в течение года, а отдыхать хочет как раз в самые жаркие дни. А я из воздуха наверное должна брать клиентов. Откуда у тебя клиенты в ноябре если ты лето красное пропела?
Особенно было странно это слушать, потому что это видно даже дураку, что спрос распределяется неравномерно и есть время работать а есть отдыхать. Вот такая сфера, как у строителей например.
Если дураку понятно, то кто же ты?

И да. Мы работаем со 2.01. Потому что не все пьют. Кто то работал, кто то забегался и не успел постричься, кто то не хотел в предновогодней толкучке.

☝🏻☝🏻☝🏻 Прекрасный пост с иллюстрацией того самого "мышления бизнесмена" - в чём именно оно отличается от мышления обычного человека. Обычный наёмный сотрудник чаще всего (НЕ всегда!) думает категорией "мне надо", а предприниматель, бизнесмен вынужденно думает прежде всего категорией "надо моему клиенту, а я подстроюсь".

Автор поста - мой старая знакомая, умнейшая и супер-активнейшая девушка Маша, у которой уже много лет свой довольно популярный салон красоты в ооочень небольшом региональном городке на границе России. Человек может позволить себе всё, о чем большинство населения вокруг только мечтает. Кроме одного - наплевать на своего клиента и его потребности, поставив свои личные желания с более высоким приоритетом. Такое вот "мышление миллионера", как принято говорить у модных бизнес-коучей. ☝🏻☝🏻☝🏻

Каникулярные видосы #2

Продолжаю январский каникулярный цикл очередной парочкой подкастов. Ооочень злободневные выпуски! Потому что зумеры и маркетплейсы — они сегодня прямо ВЕЗДЕ! Никуда от них не денешься. Поэтому крааайне полезно осознать, как вести себя при соприкосновении с обоими этими явлениями. Вот и разбираемся, собсно.

1️⃣ "Как жить и вести бизнес в эпоху маркетплейсов?"

Пообщались с Володей Зининым, главбухом всея Рунета, о реально наболевшем! Что коварные спруты-маркетплейсы делают с теми, кто ставит разную цену в карточках самих МП и на своем сайте-магазине? Почему развивать свой сайт-магазин все равно крайне желательно — несмотря на то, что существуют маркетплейсы? Как всепобеждающий маркетинг и построение сильного бренда помогают Давиду (бизнесу) победить Голиафа (Озон, ВБ, Яндекс.Маркет)? Каким бизнесам маркетплейсы НЕ нужны? И да, ОЧЕНЬ важный момент: все это мы обсуждали не только с точки зрения маркетолога (Фадеев), но и с точки зрения гения-финансиста (Зинин). Получилась прям великолепная синергия!

Часть 1: YouTube, VK

Часть 2: YouTube, VK

2️⃣ "Кто такие зумеры и с чем их едят?"

Новая беседа с риэлтором-решэлтором Алексеем Калашниковым тоже получилась душевной и бойкой — не в последнюю очередь благодаря тому, что я и Алексей, при всей непохожести наших профессиональных дорог, все-таки люди одного поколения. Уж не знаю, как это наше поколение сейчас принято звать — вероятно, Иксы, но определенную общность со всеми людьми 40-50 лет я, безусловно, чую. И колоссальный разрыв между нами и зумерами, которые понемногу замещают все предыдущие поколения, тоже ощущаю. Об этом и поговорили. Пришли к выводу: зумер — это не возраст, а способ мышления (а иногда и способ вообще никак не мыслить, от греха подальше). Потравили баек — например о том, как вместо работы моя сотрудница-зумерка полдня печатала на рабочем принтере книгу "как быть эффективным сотрудником". Выяснили, что зумеры в чем-то, может, и лучше нас — плавно скуфеющих, матерых дядек.

Часть 1: YouTube, VK

Часть 2: YouTube, VK

Дизайнера попросили сделать логотип для ювелирной сети за 300 рублей — результат превзошёл ожидания.

Отработала всё до последней копейки.

👉 Топор +18. Подписаться

☝🏻☝🏻☝🏻 Это было бы смешно, если бы не было так грустно. В моем инфополе есть целое агентство, которое годами клепает вот такие вот дурацкие логотипы - Lemon Media Ивана Тумоква. В приведённом выше посте Топора хотя бы смешное, а в большинство лого, которые делает агентство Ваньки названия компаний просто НЕ читаемые; когда я пытаюсь прочитать, что на лого написано - у меня вот такое лицо обычно как на картинке к посту.

Причём, агентство Lemon Media Ивана Тумакова берёт за эти логотипы совсем не 300 рублей, а 30 000 рублей. Но зато такие говно-логотипы у них поставлены на поток. Я даже целое исследование про говно- агентство Lemon Media написал с десятком самых угарных (до безобразия!) примеров их творчества:

https://ffad.ru/blog/otzyv-na-agentstvo-ivana-tumakova-lemon-media-iskusstvo-neprodayushchego-logotipa-ili-pochemu-dlya-khoroshego-logo-nuzhen-ne-dizayner-shriftovik-a-marketolog-smyslovik-1103251302

Ну и в противовес Ваньке-творцу типа "продающих" логотипов, вот ещё одна статейка на моём сайте про то, как делать РЕАЛЬНО продающий дизайн. И в чём его ключевые особенности:

https://ffad.ru/blog/fadeev-i-dizayn-moy-nekomfortnyy-i-nebanalnyy-podkhod-k-vizualnoy-upakovke-produktov-i-biznesov-0607242012

Читайте! Наслаждайтесь! 😉😂

Каникулярные видосы #3

И снова здрасьте, дорогие мои! Я к вам с очередной порцией подар… ну то есть ФФАДкастов. Да, борода у меня есть, но я не Дед Мороз. Поэтому подарков не будет, а вот очередная подборка видосов с Фадееы в одной из главных ролей — да.

1️⃣ "О бедах с башкой у клиентов (и не только)"

Как ни соберемся с риэлтором-решэлтором Калашниковым — всякий раз находим все новые точки сближения. Вот и на этот раз нашли, о чем толково потолковать. Толковали о бедах. Бедах не обычных, которые со всяким могут случиться, — а о бедах с башкой, которые гораздо больше огорчают не самого бедствующего, а его окружающих. Обнаружили, что бедово-головых клиентов и у меня, и у решэлтора гораздо больше, чем хотелось бы. И еще непонятно, у кого бедовее! Калаш рассказал про женщину, которой больше нравится жить с проломленной головой, чем с целой. Я рассказал, как дал своему клиенту слишком много продаж. Так много, что он даже на всякий случай обиделся. В общем, тотальная шизоклиентофрения!

Часть 1: YouTube, VK

Часть 2: YouTube, VK

Часть 3: YouTube, VK

2️⃣ "Что бизнес просит у Путина?"

Если первый подкаст в этом посте наполнен разного рода веселостями (хотя мне и было не сильно весело с ними сталкиваться в работе), в этом выпуске все серьезно. Мы с Володей Зининым, главбухом всея Рунета, даже поспорили! А говорили мы, прежде всего, о перспективах. Спойлер: они туманны. Еще в мае нынешнего года Царь говорил о вещах тревожных. Об увеличении порога уплаты НДС для ряда отраслей бизнеса. О возможной отмена УСН для сферы торговли... А еще речь зашла том, в какой мере российский бизнес сумел-таки заместить ушедший западный. В общем, вышло занятно и содержательно. Но серьезно.

Единственная часть: YouTube, VK

Каникулярные видосы #4

Сегодня у нас две прям мегаактуальные и при этом страшные темы! Первая — налоги (их все боятся), вторая — нейросети (их тоже боятся, но не так как налоги, а по-другому). Оба подкаста записаны с Володей Зининым, финансовым гением и Главбухом всея Рунета. Он отлииично рубит в обеих темах. Ну и старику Фадееы, разумеется, тоже есть что сказать.

1️⃣ "Повышение НДС до 22% и налоги 2026: какие изменения ждут бизнес?"

Вникли в тему и обстоятельно поговорили. Не в разрезе "как все плохо", "что ж теперь будет, ой-ой-ой", "Мордор хочет нашей смерти", а путем дачи взвешенной оценки грядущим переменам. Обсудили многое: и налоги в 2026 году в целом, и то самое повышение НДС до 22%, и то, кого вся это радость в первую очередь коснется (спойлер: малый и средний бизнес — приготовиться!). Впрочем, на самом деле повышение НДС и другие изменения так или иначе скажутся на всех — и на рядовых гражданах (НЕ бизнесменах) тоже. Поэтому, думается, посмотреть ролик стоит всем.

Часть 1: YouTube, VK

Часть 2: YouTube, VK

2️⃣ "Нужны ли нейросети бизнесу?"

Спокойно и доходчиво объясняем, для чего ИИ таки применим в бизнесе, а для чего — нет. Опыта у нас в этом — а уж у Володи в особенности — какой-то лютый вагон. Именно опыта, а не праздных мечт, фантазий и хотелок. Отсюда и полезность инфы в подкасте: все, о чем мы там говорим, — не абстрактное, а реальное и практическое. А еще там много интересного про повышение эффективности бизнес-процессов. И про то, кого ИИ реально сможет заменить (и кому его таки стоит бояться).

Часть 1: YouTube, VK

Часть 2: YouTube, VK

Каникулярные видосы #5

Ну что, дорогие, на дворе 14 января, и вот-вот закончатся даже новогодние каникулы в Фадеевском агентстве (а они у нас слегка расширенные — кстати, соискателям на заметку).

Это, конечно, печально. Но нам на самом деле грех жаловаться: в РФ мы и так довольного часто балду пинаем. Читай — праздников с выходными у нас поболее, чем во многих окрестных государствах.

Последняя подборка подкастов в этом январском цЫкле посвящена моему сольному творчеству. Да, под конец года я устроил "ответочную", собрав кучу ваших вопросов и ответив на них сразу в двух видеозаписях.

Как Фадеева кинули на 800 с хреном тысяч баксов?

Каков самый страшный секрет Яндекса?

Как выжать максимум из Яндекс.Директа?

Как продвигать юридические услуги и экспертов вообще?

Нет денег на Фадеева, что делать?

Как нагибать маркетплейсы в 2026?

Почему эффективная реклама — это ваще не про эстетику?

И это еще далекооо не все! Обе части получились крайне ядреными. Помню, после записи я чувствовал себя лимоном, зажатым в плоскогубцах. Но зато и получилось, повторюсь, весьма зажигательно. Смотрим!

Часть 1: YouTube, VK

Часть 2: YouTube, VK

Уважаемые, сперва послушайте голосовичок (он прикреплен к посту, см. выше), а потом читайте текст.

Прослушали? Впечатлились? Что же, вот как я могу прокомментировать этот спич одного моего знакомого, случайно услышавшего за обедом разговор 18-летних зумеров.

Ребят, да, вот такая сейчас реальность. Думаю, все эти юные дарования получают образование в каких-то вузах, но глобально по жизни они совершенно не желают учиться и созидать. Они мечтают исключительно о том, чтобы им было комфортно, и желают жить по классическим шаблонам а-ля «быть программистом» или «работать в офисе в Москве-Сити». Потому что это типа круто – и точка.

А самое страшное – они не желают приносить пользу обществу, в котором живут. Но! При этом зумероиды желают от этого общества что-то получать и считают, что это совершенно нормально.

Естественно, если такой персонаж приходит на работу к Фадееву, он очень быстро разочаровывается (чаще всего это совпадает с увольнением из-за профнепригодности) и потом пишет всякие гадости в интернете: мол, токсичная контора, ужасные сотрудники и руководитель.

Но ведь контора-то не токсичная. Просто у нас работать нужно. Созидать. Следовать неким внутренним правилам. И при этом у нас – о ужас! – нет игровой комнаты. Не шутка, кстати. Многие зумероиды не считают возможным работать в компаниях, где нет отдельного помещения с настолками, пинг-понгом и Плейстейшеном для релаксирования юного перегревшегося планктона. И некоторые бизнесы таки обзаводятся игровыми комнатами, потакая хотелкам зумеров и тщетно надеясь, что в результате они будут работать эффективно. Спойлер, родные: не будут.

И ведь сейчас-то еще ладно! Есть совершенно охреневшие от собственной значимости зумеры – как в голосовом сообщении; а есть и другие, как правило, чуть более старшие, из которых путем невероятных (реально невероятных!) усилий все же можно слепить боевую единицу. А вот спустя лет пять-десять вся трудовая масса страны будет примерно такой – уровня Алины Плат или девушки-«продюсера» Риты.

И вот тогда-то наступят те самые трудные времена.

В общем, ладно. Сложно все у нас с молодежью, но – Фадеев не сдается. Изучает ее под микроскопом (зачем и почему – писал здесь), пилит для нее длинные подробные инструкции-обучалки по правильным коммуникациям (см. здесь) и готовится во всеоружии встретиться лицом к лицу с грядущей трудовой порослью.

Друзья, читатели, почитатели, хейтеры, потенциальные клиенты и все прочие, кто интересуется жизнью и творчеством М. Фадееы!

Начинается новый сезон моих командировок. График ближайших гастролей такой:

• Вечером в четверг 22 января я в Стамбуле, на Султанахмет-Гюлхане. Как обычно – в лучшем ресторане города, у еврея-курда Моисея (пост о нем на FFAD.ru + рестик на Трипэдвайзере).
• Днем в пятницу 23 января я во Франкфурте-на-Майне, Германия.
• С 24 января по 5 февраля – в Касселе, Германия, но могу мотнуться в ближайшие окрестности.
• Вечером 6 февраля я в Будапеште.
• В конце февраля – начале марта я в Баку и в Дубае (даты будут позже).

Желающие встретиться-познакомиться – стучитесь в мессенджеры/звоните!

Вообще я открыт для любых взаимовыгодных попизделок предложений. И если у вас они есть – ю а велкам.

WhatsApp, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM

Новая статья на FFAD.ru. Отзыв о Pressfeed. Ссать в уши – ключевой скил современного пиарщика!

Давно слежу за жизнью и творчеством пиар-арентства Pressfeed. А точнее, за тем, как оно ссыт в уши своим клиентам и занимается приписками и очковтирательством.

Раньше я о нем публично не высказывался – все никак руки не доходили. Однако в какой-то момент ситуация изменилась, причем резко. Я прочитал статью, в которой товарищи из Pressfeed на дичайшем пафосе рассказывали о том, как им удалось, цитирую, "одним пресс-релизом поднять продажи продукта клиента в 2,5 раза". Более того! Этим клиентом внезапно оказался... МОЙ клиент! Просто он и со мной работает, и сам иногда что-то маркетингово-рекламное мутит. И вот в какой-то момент повстречались клиенту эти прохиндеи из Pressfeed...

Если бы они РЕАЛЬНО подняли продажи в 2,5 раза – я бы промолчал. Вот честно. Если работа сделана хорошо, то глупо и мелочно пытаться гнобить коллег по рынку.

Но... Во-первых, совершенно очевидно, что одним лишь пресс-релизом продажи не поднимешь – ни в 2,5 раза, ни в 10, ни в 1,3, ни в 8,6578. Поэтому я, разумеется, сразу же насторожился и почувствовал аромат на... обмана, в общем.

Во-вторых, я прямо спросил у клиента: а как на самом деле выросли продажи после рассылки Pressfeed? Ответ был такой: НИКАК! Потому что на момент всей этой возни с пресс-релизом продукт вообще не продавался! Но рост в 2,5 раза таки... был. Правда, он касался ДРУГИХ продуктов клиента, к продвижению которых проказники из Pressfeed вообще никакого отношения не имели. А вот агентство Миши Фадееы, кстати, как раз имело.

В общем, история удивительная. Фееричная, я бы даже сказал. Читайте ее тут.

Там на самом деле много всего интересного: и про классический пиар с его ловушками, и про классических пиарщиков, никак не могущих осознать бесполезность свой деятельности.

В 2,5 раза, блин! Одним пресс-релизом! Ну шуты гороховые, иначе и не скажешь...

Почему у Фадеева куда меньше клиентов, чем могло бы быть

За последний год мое агентство реализовало около 50 проектов для клиентов. Т. е. какие-то уже реализованы, какие-то – реализуются сейчас. Но в целом – вот так: около 50 клиентов поработали с нами в 2025 году. А всего в стадию начала работ вошло около 80, т. е. раза в полтора больше.

Много это или мало? Ну, допустим, отдельные глянцевые агентства хвастаются, что ежемесячно получают «по 100, а то и по 200 лидов». Но я уже устал кричать, что лид – НЕ равно клиент. Лид – это просто ОБРАЩЕНИЕ, которое может превратиться в проект, а может и не превратиться. Что чаще всего и происходит. Например, тому же нашему риэлтору-решэлтору Алексею Калашникову регулярно звонят НЕ с целью ПРОДАТЬ квартиру, а с целью ПОПРОДАВАТЬ квартиру. То есть поназадавать кучу тупых вопросов, потрахать мозги – и уйти в горизонт, в итоге не заказав услуги решэлтора.

У меня – ровно то же самое. Лидов у меня тоже бывает десятки штук в месяц. Но именно КЛИЕНТОВ среди них – ну, тех, кто реально занесет денег для проведения рекламной кампании, – единицы.

При этом я практически уверен, что у типичного глянцевого маркетингового агенства клиентов больше – хотя и не «сотни», как они хвастаются, подменяя понятия (намеренно путая лид с заказчиком).

Чтобы было понятно, почему у меня сравнительно мало клиентов, расскажу небольшую историю.

Летом 2025 мое агентство пригласили поучаствовать в тендере одного из потенциальных клиентов. Вообще я в них стараюсь НЕ участвовать – поскольку неплохо понимаю, как обычно их проводят. Подробно я об этом писал тут. Коротко: в теме тендеров крутится огромное количество разных мутных пассажиров, очень хорошо знающих все особенности этой темы и, по сути, мешающих работать нормальным поставщикам. Поэтому, согласившись на участие в тендере, ты только теряешь время и ресурсы, но практически гарантированно ничего никогда не выиграешь.

Однако здесь был чуть другой случай: меня посоветовали клиенту как грамотного маркетолога знакомые, и была гарантирована прозрачность. Что ш! Ок, поучаствовали.

Вместе с нами в тендере участвовало еще одно агентство, как раз модное-глянцевое. И оно соорудило для клиента презентацию того, что оно собирается делать в рамках маркетингового сопровождения, аж на 50 страниц! С графиками, диаграммами, модной и умной терминологией, отсылками к методологии всяких великих (типа Джека Траута) и прочей псведонаучной херней. Потом представители агентства три часа читали все это вслух в клиентском офисе. Клиент охренел от такой подачи и попросил просто прислать короткое позиционирование его продукта, которое агентство планировало использовать при продвижении. Но вместо этого агентство прислало еще одну презентацию – на 68 (!) страниц... Короче, клиент агентство послал, ибо понял, что оно а) не ценит его времени и б) нихрена не умеет – ну, кроме того литья тупой псевдонаучной воды. Но! Этот клиент как раз был АДЕКВАТНЫМ.

(Тендер мы выиграли, если что, – и, вполне вероятно, с этим клиентом поработаем.)

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Но значительная часть предпринимателей – как раз не сильно адекватные. Или, вернее, нихрена не понимающие в продвижении. И мыслят они по следующей схеме: чем больше презентация, чем больше в ней умных графиков, сложных диаграмм и пафосных выкладок – тем профессиональнее и круче агентство. Помню, один коллега рассказывал, как он в школе учился. Там была училка английского. Она рассуждала так: если ученик пишет сочинение на 5 страниц – он молодец, пятерка ему. И пофиг, ЧТО в сочинении написано. Пусть даже полная белиберда с кучей несостыковок и грамматических ошибок. Главное – ЧТОБЫ ТЕКСТА БЫЛО ОЧЕНЬ МНОГО! Если же отличное, прекрасное, складное, идеальное в плане смысла и грамотности сочинение написано на 2 страницы – больше тройки она не ставила.

Так и тут. Длинно, заумно и пафосно? Значит, агентство – ультра-профессиональное! А мое агентство работает НЕ так. Мы обычно даем клиентам документы-концепты максимум на 5-10 страниц. С короткими, емкими, сочными формулировками, описывающими позиционирование продукта. И вот эти 5-10 страниц простого и понятного текста – это результат адских трудов и меня лично, и лучших креативщиков моего агентства. Потому что это ОЧЕНЬ и ОЧЕНЬ НЕпросто – описывать очень сложные вещи КОРОТКО, ЕМКО и, пардон, еще и ЕБКО. Ну, чтобы покупатели, которые увидят эти тезисы позиционирования в рекламных размещениях, таки заинтересовались и побежали покупать. Но клиенты мыслят в основном как та училка английского: длинно с кучей модностей и псевдонаучностей = круто; коротко и емко = НЕ круто.

Над постом – мой диалог с Вячеславом, исполнительным директором моего агентства. Он, собственно, об этом как раз и пишет. Мы НЕ даем ощущения модности, мы НЕ делаем отсылок ко всяким А/Б-тестам, НЕ цитируем Великих и НЕ занимаемся прочей чепухой. Вот нас и НЕ считают большими специалистами... И – идут в те самые глянцевые агентства, которые способны разве что в размашистые заумные презентации, а вот эффективности от их деятельности – примерно ноль.

И знаете, что? Меня это вполне устраивает. Потому что я все равно вряд ли сработался бы с предпринимателями, которые способны верить всей этой лапше на своих ушах. С ними, как правило, ОЧЕНЬ сложно. Мы из разных миров. Лучше уж я буду работать с теми, кто способен осознать мою крутость, заключающуюся в умении говорить коротко и емко о сложных вещах, запихивать ядреное эффективное позиционирование в короткие формулировки-кричалки – и в короткие документы.

Напоследок скажу вот что. Я за эти свои короткие эффективные документы с позиционированием, конечно, беру деньги. По 500-700 тысяч рублей в зависимости от сложности и скорости. Но! Если мы после написания концепта выходим на рекламную кампанию с бюджетом свыше 4-6 млн рублей, то я возвращаю клиентам деньги, потраченные на концепт. Возвращаю разными типами работ: размещениями, дизайном, контекстом и так далее. А вот глянцевые агентства пилят свои бессмысленные пустышки на десятки страниц, практически всегда берут за них деньги – и никогда ничего не возвращают. Однако многих предпринимателей, как вижу, это вполне устраивает. И даже более того: они довольны, счастливы и целыми стаями бегут в те самые глянцевые агентства.

Ну а мне достается сравнительно небольшое число клиентов. Адекватных – и на 100% понимающих мою ценность, готовых плыть в одной лодке и реально заинтересованных в развитии своего бизнеса.

Ну и слава Богу, что все именно так. Каждому свое! В итоге рынок рассудит – чей подход правильнее.