Уважаемые!

В последнее время я со свой командой снимаю и монтирую массу всякого НЕтекстового контента, включая вертикальное видео – шортсы, анонсы материалов и так далее.

Очень бы хотелось вываливать все это еще и в сторисы моего канала в телеге, но вот беда – для того, чтобы получить возможность их пилить, нужны голоса от пользователей ТГ с платными аккаунтами.

Собственно, о чем прошу? Зайдите, пожалуйста, по ссылке и бустаните Фадеевщину любым количеством голосов (больше = лучше, разумеется).

И да прибудут с вашими голосами Фадеевские ТГ-сторисы с полезным, интересным и просто угарным контентом!

Ффадкаст #7 — Повышение НДС до 22% и налоги 2026: какие изменения ждут бизнес? // Часть 1

Не успели мы с Главбухом всея Рунета пообщаться о том, чего бизнес хочет от Путина, как подъехала новая животрепещущая тема: повышение НДС до 22%.

Что же, собрались бухгалтер Зинин и маркетолог Фадеев – и погрузились в вопрос налоговой реформы 2026 года. Это, как я считаю, обязательно нужно было сделать: на данную тему сейчас бурлят все кому не лень, что реальный бизнес, что всякое инфоцыганьё, но вот по существу пока не говорит почти никто.

А мы – вникли и поговорили. Не в разрезе «как все плохо», «что ж теперь будет, ой-ой-ой», «Мордор хочет нашей смерти», а путем дачи взвешенной оценки грядущим переменам. Обсудили многое: и налоги в 2026 году в целом, и то самое повышение НДС до 22%, и то, кого вся это радость в первую очередь коснется (спойлер: малый и средний бизнес – приготовиться!). Впрочем, на самом деле повышение НДС и другие изменения так или иначе скажутся на всех – и на рядовых гражданах (НЕ бизнесменах) тоже. Поэтому, думается, посмотреть ролик стоит всем.

Естественно, не обошлось без интересных ответвлений. Например, мы хорошо поспорили о том, почему государство наконец-то активно взялось за инфоцыган и прочих запускателей марафонов: за что на самом деле наказаны Аяз Шабутдинов, Саша Митрошина, Елена Блиновская и Лерчек?

Наш свежий видос с Зининым можно посмотреть на YouTube и на VK.

И да, тема «налоги-2026» оказалось столь масштабной, что в один ролик мы с Володей не уложились. Как следствие, будет и вторая часть. Ждите и готовьтесь платить нологи! А Зинин с командой для своего ТГ-канала уже вовсю готовят полный и обстоятельный обзор-разбор ВСЕХ грядущих изменений Налогового кодекса, ссылку на него я тоже обязательно репостну.

#воскресныйпост

Почему зумеры на самом деле не боятся сдохнуть с голоду, и почему они нетерпимы к «начальственной дури»

Третьего дня Володя Зинин, Главбух Рунета и мой хороший друг (вот его ТГ-канал, рекомендую от всей души), прислал ролик – см. выше. В нем какой-то презентабельный мужчина на умных и серьезных щах рассказывает об особенностях эффективного управления зумерами.

Видосик короткий, поэтому спикер в нем приводит всего два тезиса, указывающих на то, что, цитирую, «управление зумерами требует существенно более высокой управленческой квалификации».

Первый тезис: зумеры нетерпимы к начальственной дури.

Второй тезис: зумеры – первое поколение, которое не боится сдохнуть с голоду.

Посмотрел – спикера зовут Александр Фридман. И он инфоцыган «эксперт и методолог по регулярному менеджменту» (цитата с его офсайта). Что же! Раз уж я тоже Фридман (по папе), позволю себе прокомментировать тезисы Александра.

Ну, первое, что нужно сказать, – вроде бы дядя все правильно говорит. Вот вообще не поспоришь! Но если копнуть чуть глубже, то... Давайте прям оба тезиса разберем.

Первый – который про нетерпимость к начальственной дури. Тут фишка знаете какая... Как ведь раньше было? «Я – начальник, ты – дурак». А современный зумер мыслит категорией «ты начальник – значит ты априори дурак». Это приводит к тому, что ЛЮБОЕ неочевидное для зумера указание начальства воспринимается как та самая начальственная придурь. Если зумер не понимает логики и смысла этого указания и ему никто это не объясняет/не разжевывает. Не понимаю – всё, начальник идиот и самодур, точка. При этом у зумера даже не возникает мысли – ПОЧЕМУ это указание было дано. Не возникает желания разобраться. Сразу обида и упавшее забрало! Но, может быть, у начальника есть какие-то основания, может быть, есть какая-то логика? Возможно, начальник просто знает, что он делает, и руководствуется своим богатым опытом-пониманием-знанием?

Помнится, на моей первой работе в Paragon Software я тоже получал странные (на мой тогдашний взгляд, конечно) указания от Саши Зудина – моего первого начальника. (Вот тут кейс о том, как я позже поработал на Сашу уже как внешнее маркетинговое агентство.) И бывало такое, что я тоже очень не хотел их бегом исполнять. Но мне хотя бы хватало мозгов сжать зубы и сделать то, что Зудин требовал. А потом сесть, подумать и попытаться вникнуть в Сашину логику. И в итоге оказывалось, что Зудин-то вовсе не самодур! Все он правильно понимал и правильно требовал. А вот у зумеров нет такого встроенного механизма саморегулирования, основанного на критичности мышления (критичности к себе). Механизма, который позволил бы «через не хочу» пытаться постичь неочевидную с ходу логику руководителя. И поэтому зумеры просто на автомате записывают всех старших по званию, требующих от них странного и непонятного, в конченые идиоты.

Между тем у Александра Фридмана выходит, что зумеры справедливо не любят начальственную дурь. И вроде бы все логично в этом тезисе, вот только дурь-то может быть вовсе и не дурью. Так-то!

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Ну и второй тезис – про «зумеры не боятся сдохнуть с голоду». Александр прямо об этом не говорит (подчеркиваю!), но звучит это так, будто бы отсутствие страха перед сдыханием с голоду – это признак смелости зумеров, которые могут «просто встать и уйти» [если им что-то не нравится].

Тут мне тоже есть сказать. Увы, это совсем не признак смелости. Дело в том, что у зумеров в современном российском обществе просто... нет такой возможности – сдохнуть с голоду. Даже если ты ничего не умеешь, даже если ты никому не нужен, даже если ты полный ноль без палочки – у тебя сегодня всегда есть деньги на то, чтобы закрыть элементарные потребности. Есть где жить, есть на что жить, есть хороший недорогой транспорт, есть одежка какая-никакая, есть мамка с папкой, которые никогда тебя не бросят... Плюс найдется рисковый работодатель, который абсолютно любого рукожопа готов брать, терпеть его выпендроны и что-то ему платить (людей-то на рынке труда нынче очень мало, я об этом писал тут).

В общем, поколение зумеров не боится сдохнуть голоду не потому, что оно смелое, а потому что оно даже не предполагает, что такое такое голод. Мы ведь, как я не раз писал, живем в эпоху путинской стабильности. Экономическая ситуация настолько хорошая, что даже если ты ничего не делаешь и ничего не хочешь, сдохнуть с голоду просто НЕ ВЫЙДЕТ. Это не 90-е, когда нужно было крутиться, вертеться, что-то делать, куда-то быстро бежать и думать башкой, как бы сделать так, чтобы все-таки не помереть.

Володя Зинин тоже прокомментировал высказывания Александра Фридмана:

Чтобы понимать, что дурь, а что нет, необходимо: а) информированность б) мозги. Так что дяденька в ролике просто болтает что-то поверхностное на злобу дня – лишь бы ролик запилить.

Прекрасно Володя сказал! Отличный вывод сделал. Подписываюсь под каждым словом и даже от себя никаких выводов добавлять не буду…

И да, выпьем же в это воскресенье за ГЛУБИНУ, погружение на которую и позволяет познать суть процессов, происходящих в нашем мире. За ту самую глубину, которой, к сожалению, в этом вполне себе правильном на первый взгляд ролике мы с Володей не обнаружили.

Но так-то мысли верные у мужика... :)

В который уже раз: про хвосты и LTV, а также про отложенный эффект от рекламы

Есть у нас прекрасный клиент – TAB Coffee, академические обжарщики кофе из новосибирского Академгородка. Это уже наш пятый заход в тему свежеобжаренного кофе. Первый успешный заход с никому не известным клиентом в свое время вызвал активнейшее бурление говн всей российской тусовки обжарщиков, после чего к нам гуськом и пошли бизнесы этого типа. С четырьмя из пяти «кофейников» мы так или иначе успешно поработали. А те первые, которые и инициировали наш успех, – нас грязно кинули, о чем можно почитать тут.

Между тем успешный кейс о работе с TAB Coffee лежит здесь.

Для TAB Coffee мы провели три этапа рекламной кампании: в феврале 2024, июле-августе 2024 и декабре 2024 (см. красные стрелки на вышеприведенном графике). Изначально планировался и четвертый этап в феврале 2025 года, но он не был проведен. Неожиданно закупочные цены на кофейное сырье взлетели до небес из-за хренового урожая, и клиент на этом фоне решил повременить с дальнейшими рекламными инвестициями. С одной стороны, это плохо.

С другой стороны, отсутствие рекламы в 2025 году позволило нам отследить все продажи от первых трёх раундов спустя много месяцев после выхода нашей рекламы. То есть де-факто увидеть, как работают LTV и хвосты от публикаций на длинном периоде времени. LTV – это когда народ, единожды попробовавший кофе от TAB Coffee, приходит и снова покупает. (Что такое LTV и почему этот инструмент сегодня крайне важен для развития бизнеса – читайте тут.) Хвосты – это когда народ смотрит размещения с рекламой не сразу же после их выхода, а позже. Спустя недели и месяцы. Ну и покупает кофе.

Тут надо сказать спасибо ребятам из TAB Coffee: они, во-первых, делятся с нами ВСЕМИ данными о своих продажах. Во-вторых, они обеспечили для всех наших размещений ВЕЧНЫЕ промо-коды. То есть такие, которые будут работать всегда, даже спустя год-два-три после выхода размещения (нередко клиенты на такое жлобятся и дают промики на месяц-два).

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Ну и, собственно, еще раз внимание на график.

Как видно, летом 2023 года, когда нашей рекламы вообще не было, случилось заметное падение продаж. А вот летом 2024, когда реклама была, этого падения НЕ случилось.

Разница между январем 2023 и февралем 2023 (рекламы не было ни тогда, ни тогда) – в районе 20% в пользу февраля. Между тем разница между январем 2024 (рекламы не было) и февралем 2024 (реклама была) – примерно двукратная. Естественно, в пользу февраля.

Осенью 2024 года пошел сезонный рост и без рекламы – такой же, как осенью 2023. При этом пик в декабре 2024 стал гораздо выше по отношению к осени 2024 – если сравнивать декабрь 2023 с осенью 2023. Это потому, что в декабре 2024 у нас с TAB Coffee прошла вообще самая мощная кампания за все время нашего сотрудничества.

Ну а в 2025 году, когда рекламы вообще не было по вышеозначенным причинам, продажи все равно остаются на достаточно высоком уровне – превышающем тот, что был до начала нашей работы с TAB Coffee.

На данный момент ситуация с TAB Coffee выглядит так: ребята вложили в рекламу примерно 7 млн рублей – и наша реклама сгенерировала им от 23 до 29 млн рублей дополнительного оборота. Т. е. за полтора года нашей работы инвестиции в рекламу составили от 25% до 30% дополнительного оборота, сгенерированного этой рекламой. И это по состоянию на 31 августа 2025 года. Если мы подождем еще полгода-года, уверен, доля рекламных инвестиций в доп. обороте, который эта реклама вызвала, упадет до 10-20%. Потому что кофе будут покупать и дальше – благодаря все тем же LTV и хвостам (кстати, у меня даже в свое время выходил отдельный пост с кучей графиков, в котором я рассказывал, как работают эти инструменты в случае TAB Coffee).

Это вполне совпадает с другими нашими клиентами, с которыми мы работаем годами. Они, как правило, тоже инвестируют в рекламу 10-25% от дополнительного оборота, получаемого за счет нашей рекламы.

Напоследок еще вот что скажу, очень важное.

Первый этап рекламной кампании – это де-фактор матрица гипотез. После него мы даем ответ на вопрос: можно ли в принципе методами интернет-маркетинга быстро, недорого и эффективно качнуть бизнес, толкнуть ваш товар? Если таки можно, дальше мы работаем волнами: проводим следующие этапы кампании в течение 1-3 месяцев с перерывами на 1-3 месяца. То есть провели второй этап, который обеспечил некий пик, и дальше собираем информацию: до какого уровня падают продажи во время перерыва, как работают хвосты, сарафан, LTV. Если видим, что падение есть, но уровень продаж все равно выше, чем был в перерыве между первым и вторым этапами, начинаем следующую волну. Ну и так далее. Такими вот толчками мы накачиваем информационное поле. Как видно вот из этого графика по TAB Coffee, после каждого этапа рекламной кампании происходит падение, но это падение до более высокого уровня, чем был после предыдущего этапа рекламной кампании. То есть минимумы – они растут, и это и есть тот самый отложенный эффект от рекламы, про который я неоднократно говорил в своих публикациях.

Новая статья на FFAD.ru. Контекстная реклама «Яндекс Директ»: настройка по-умному, или как повысить эффективность в ПОЛТОРА-ДВА раза. Кейс-эксперимент

Маркетолог Михаил Фадееы, то есть я, буквально питается людьми экспериментами в области рекламы и маркетинга. Ну или, другими словами, очень-очень их любит. Поскольку осознает, что современный маркетинг – это вообще один сплошной большой перманентный эксперимент.

В новой статье я рассказываю как раз об одном своем важнейшем, фундаментальнейшем эксперименте. Он связан с контекстной рекламой «Яндекс Директ», а его результаты показывают, как можно сделать контекст в 1,5-2 раза эффективнее для клиента.

Причем сделать не абы когда, а в наше непростое времечко, когда контекст в значительной мере потерял свою былую силу.

Если совсем коротко (длинно – в статье!), то любой рекламный инструмент (в том числе и контекстная реклама) срабатывает лучше, если за ним стоит не один лишь технарь – мастер одного инструмента, а СВЯЗКА из рукастого технаря и грамотного маркетолога-смысловика, понимающего продукт и умеющего проникнуть в голову потребителя на стадии выбора. Первый знает, как инструмент работает, а второй – знает, как с помощью этого инструмента и Смыслов правильно влиять на аудиторию.

Собственно, инструмент как раз и заключался в том, чтобы сравнить работу таких вот МОНОинструменталистов – и их же, но уже в связке с маркетологами. Результат – см. выше: контекст, как оказалось, можно сделать в 1,5-2 раза эффективнее для клиента!

Все подробности, явки, пароли, идеи, технологии и цифры – по ссылке.

Ффадкаст. Эпоха маркетплейсов // Часть 2

Продолжаем разговор о важном с Главбухом всея Рунета Владимиром Зининым.

Мой опыт практического маркетинга, помноженный на его опыт не менее практической работы в бухгалтерии = практически неисчерпаемые темы для продуктивных и острых разговоров. Тем более в наше-то интересное время!

Так вот, сейчас перед вами продолжение разговора о маркетплейсах. Вот тут часть первая (YouTube и VK), если кто упустил начало.

Что не влезло в первую часть, но влезло в нынешнюю, вторую:

1. Куда денутся родненькие, до боли в олдскулах знакомые Эльдорады, МвидеЫ и прочие продаватели электроники в офлайне, если есть Озон?

2. Новые правила МП, зверские сборы – к чему это приведет?

3. Маркетплейсы для бизнеса – виды наркотика?

4. Маркетплейсы – становятся… новой финансовой пирамидой?!

5. Как маркетплейсы изголяются над теми, кто не играет по их правилам?

Ну и мнооооогое другое! Если торгуете или собираетесь торговать на вб-озонах-яндекс-маркетах – рекомендую.

Ссылки на вторую часть подкаста: YouTube и VK.

Видеооткрытки от родственников — это хорошо. Но как насчёт поддержки от единомышленников?

В бизнес-сообществе «Нетворк» от Точка Банка более 25 000 предпринимателей, которые готовы делиться опытом, знаниями и идеями.

Заполните анкету, на основе которой ИИ подберёт карусель собеседников. С ними сможете обсудить проблемы и найти их решения, договориться о сотрудничестве и совместных проектах.

Активируйте бота, чтобы общаться с теми, кто понимает.

Сейчас я в очередной раз работаю с большой корпорацией — и, как обычно и бывает, в процессе возникает куча непростых историй.

Возникают они по той причине, что обитатели больших корпораций — штатные маркетологи, директора по маркетингу и прочие рекламщики — Фадеев очень, очень не любят.

Почему не любят? А об этом можно прочитать, например, в большой статье на FFAD.ru, которая с момента публикации успела собрать больше 5 000 просмотров. Я о ней вспомнил, когда сейчас в очередной раз столкнулся с этим дивным корпоративным зверьем.

Некоторые первопричины нелюбви корпоративных маркетологов-рекламщиков к Фадееву можно описать так. Вот есть маркетинг, где специалист считает каждую копеечку собственника и эффективно решает задачи, исходя из реальности со всей ее красотой и уродством. К таковым специалистам и отношусь я. А есть такой маркетинг, который окуклился и стал вещью в себе. Чистый ритуал, как китайская чайная церемония. «Мы что-то делаем, потому что так делают остальные и так делали до нас. Почему так? Для чего? Эти вопросы вне нашей компетенции».

И вот когда эти два мира правильного и неправильного маркетинга (где какой — решайте сами) сталкиваются — летят искры, брызги и горы осколков.

Статья по ссылке (называется она «Маркетолог из БАААААЛЬШОЙ корпорации критикует Фадеева. Разбираем аргументы и беседуем с критиком») как раз является попыткой разобрать, что же не так делает Фадеев с точки зрения внутренних маркетологов корпораций. Причем на конкретном живом примере, по итогам общения с конкретной живой маркетологиней, которая однажды решила сделать Фадееву предъяву и поставить его на место.

Как отличить успешный успех от нормального обучения

Давно обратил внимание, что обучение продажам – одна из любимых инфоцыганами тем. Ну типа: занеси мне денежку, скачай полтора видеоролика с моей говорящей головой – и все, получится из тебя, дорогой лох зритель, самый настоящий директор по продажам.

Я, Миша Фадеев, не раз говорил, что лучший метод обучения – практика. Суровая, болезненная, потогонная, иногда – бессонная и даже убыточная. Но! Я вполне допускаю, что перед этим нелишним будет перенять опыт реальных экспертов. Главное – идти за ним в места посерьезнее.

Когда мне прислали для ознакомления план курса «Директор по продажам» от Академии Eduson, я отреагировал сдержанно. Тем не менее, ссылку с описанием я открыть не поленился – и в результате сменил гнев на (теоретическую) милость.

У Eduson аж 186 интерактивных уроков, и после каждого – практика. Например, на домашних заданиях отрабатываются тонкости ведения найма, создания питча и формулирования оффера. По чек-листам можно будет быстро оценивать менеджеров и собрать регламент по общению с клиентами.

Посмотрите, за этим курсом стоят товарищи, например, из того же «Газпрома», из Стэнфорда (того самого, американского), из списка Forbes. То есть практики, действующие директора по продажам в том числе, которые точно знают, как выстроить эффективные процессы.

Учиться – четыре месяца, но куратор на связи год, так что будет в кого кидаться вопросами и уточнениями. Сможете аутсорсить свои трудности в работе на практических заданиях и консультациях. Почитайте отзывы – людям действительно помогло.

Цены можно узнать туточки (спойлер: не кусаются), а по промокоду ФАДЕЕВ положен еще и скидос в 55%.

Ффадкаст. Повышение НДС до 22% и налоги 2026: какие изменения ждут бизнес? // Часть 2

Очередная встреча с мудрейшим бизнес-осьминогом и Главбухом Всея Рунета Владимиром Зининым. Продолжили прошлый разговор о налоговой реформе-2026.

Кто не помнит, как все начиналось, — следует вспомнить или посмотреть первую часть (YouTube и VK).

Этой прошлой часовой беседы, увы, не хватило: тема весьма обширная. Благо, и у меня, и у Владимира опыта и эмпирических (не балабольческих!) знаний на эту тему хватает.

Что обсудили? Ну например...

Что по игорному бизнесу: нежели теперь будут платить налог на прибыль? Неужели раньше не платили?! Как в НК-2026 будут обстоять дела с отсрочкой налогового платежа? Наконец, нужны ли России дерьмовые производители и не менее дерьмовые продавцы?

Если занимаетесь бизнесом и планируете не влететь в 2026 на проблемы с ФНС — от души рекомендую ознакомиться.

Ссылки на вторую часть подкаста: YouTube и VK.

Почему Фадеев упорно пилит ОЧЕНЬ длинные посты в своей телеге и на своем сайте?

Периодически под моими постами в телеге появляются комменты в таком стиле: ох, Фадеев, ну почему ты пишешь такие длинные тексты, их же никто даже до середины дочитать не в состоянии, я вот тоже не осилил, они никому не нужны, бла-бла-бла...

И знаете, что? Нифига подобного! Нужны, нужны и еще раз нужны! Конкретно для моего бизнеса такие лонгриды подходят прям идеально. Те, кто реально заинтересован в моих услугах и готовится занести мне денег хотя бы за консультацию или (что всяко лучше, конечно) полноценную кампанию, читают мои длинные тексты от корки до корки. Просто чтобы понять – кто я, что я и каким образом намерен расходовать их кровные рублики.

Де-факто это у меня такое таргетирование контентом (см. отдельную программную статью на этот счет). Те предприниматели, которые реально являются моими потенциальными клиентами, все прочтут и придут ко мне разве что о процессе заноса денег договориться – БЕЗ лишних вопросов типа «Фадеев, а что ты умеешь», «Фадеев, расскажи о себе» и пр. Они и так все будут обо мне знать благодаря этим длиннючим постам и статьям! Мне не придется ничего рассказывать, доказывать, убеждать, а значит тратить драгоценные время и нервы. У меня, собственно, и отдела продаж-то нет и никогда не было – он просто не нужен! Потому что мой отдел продаж – это фактически контент на моем сайте и в телеге. Общаюсь я только с теми, кто УЖЕ созрел и на 100% настроен на взаимодействие со мной без пустых разговоров.

Те же бизнесмены, с которыми мы все равно не сработались бы, просто сломаются на чтении моих логнридов – и НЕ придут ко мне. А меня, между тем, это вполне устраивает: это просто НЕ мои клиенты. Таких людей на самом деле НЕ интересует то, что я могу сделать для развития их бизнеса; они чаще всего просто хотят повыебываться почесать эгоички тупо-весело-пафосно-ненапряжно слить свои деньги. А значит дорога им – в первое попавшееся глянцевое рекламное агентство с зумерами во главе, где с удовольствием обеспечат этот самый слив бабок под веселое улюлюканье. Предварительно облизав, а по итогу показав пафосную презентацию с результатами слива бабок своей «деятельности» на 88 красивых слайдов…

Если человек, который НЕ в состоянии осилить мои тексты и понять, кто я такой и чего умею, таки занесет денег, то нормальной работы все равно НЕ выйдет. Тыщу раз это уже проходили! Такой товарищ будет придираться из-за своего непонимания моей деятельности... Сомневаться... Тормозить процессы... Ругаться… Пропадать… В общем, издеваться и по-всякому мешать. Даже не осознавая, что он не только Фадееву палки в колеса ставит, но и – самое главное – СЕБЕ. Ибо раскрутка его бизнеса стопорится. В общем, нафиг таких «клиентов».

На скриншоте выше (там коллаж из ключевых реплик, неважные я убрал) – как раз приход нового клиента, который для начала решил заказать консультацию. Обратите внимание:

• дама прочитала мои громадные статьи про маркетплейсы (раз и два) – и поняла, что я очень глубоко в теме того, что ее интересует;
• дама прочитала огромную статью про мои консультации;
• собственно, дама предложила по-быстрому заплатить 100 000 рублей и начать РАБОТАТЬ! Всё!

Никаких «а расскажите, что вы умеете», «а кто вы такой», «а что я получу»... Благодаря моим логнридам эти вопросы лишние – клиенту все и так понятно. Остается только приступать к работе – и получать от нее выгоду.

Ну что, есть ли еще желающие рассказать Фадееву о том, что он графо-гигантоман? ;)