Друзья, читатели и вообще все! Информирую, что в период со 2 по 5 октября 2025 я буду находиться на Дубайщине. И у меня даже будут некоторые свободные часы. Я могу их проотдыхать, а могу и с пользой потратить.

Причем с пользой обоюдной. И для меня, и для вас. Если есть ко мне какое-либо дело – можно пересечься. Денег там дать (на мощную рекламную кампанию или просто так, гы-гы), ну или иные вопросы обкашлять. Я открыт для диалога, так сказать.

Для связи:
- WhatsApp, голосовая связь: +79037699650
- Telegram: @FridmanM

P. S. Картинка с намеком. Если что, это образ, который мы используем для продвижения одного из наших клиентов. Попробуйте угадать – какого!

99% современной сувенирки – типовое стандартное фуфло. Ведь каков рецепт создания типичного презента такого рода? Идем в какое-нибудь рекламное агентство. Выбираем из каталога дешевейшие, лубочные, пошлые, унылые ручки, чашки, календари, коврики для мышки ... еще что-нибудь подобное; затем рекламное агентство дешевейшей краской криво и косо наносит на эту сувенирку логотип заказчика. Всё. Ваш "сувенир" готов.

Какой толк в подобной сувенирке? Не знаю. Она никому не запоминается, ею невозможно пользоваться, на нее больно смотреть, ее хочется просто выкинуть.

А вот если вы вручите на память своему дорогому клиенту, например, плюшевый... унитаз с логотипом вашей компании, то одариваемый совершенно точно запомнит вас надолго. И еще рассказывать друзьям-знакомым-партнерам будет.

Причем подарить-то можно не только унитаз (своего рода символ корпоративного счастья, ага). Вот еще интересные варианты мягких игрушек:

• Запорный клапан – перекроет все, кроме нашей по отношению к вам лояльности.
• Решетка-Дробилка – мягкая и пушистая, но готова смолоть ваших конкурентов в фарш.
• Человеческая почка – лучший welcome-подарок на нефро-конгрессе.
• Банка сгущенки – для настоящих сгущателей рынка.
• Рулон теплоизоляции – обними и согрейся (пока газ по старым ценам не вернули).
• Кирпич – можно на полку. Можно на голову конкурента.
• Ступня – чтобы крем для ног не скучал.
• Мусоровоз – как символ очищения компании от всякого говна.
• Свинка для хирургов, которые учатся на свиньях, – тренируйся резать минипига, но с душой.

При этом нужно четко понимать, что пилить такую запоминающуюся, юморную и прикольную мягкую сувенирку умеют не только лишь все. В первом попавшемся агентстве ее вам НЕ сделают. Как минимум – вежливо пожмут плечами, как максимум – покрутят пальцем у виска. И потом: замутить реально клевую мягкую игрушку по какой-нибудь вашей НЕстандартной идее – это не логотип на чашку зафигачить. Это уметь нужно. Вот тут, например, умеют. Уже десять лет как.

P. S. Все упомянутые выше игрушки (ступня, рулон теплоизоляции и пр.) – это вовсе не мои придумки. Это вполне реальные кейсы, реализованные с нуля для реальных заказчиков. За каждой такой бизнес-игрушкой стоит целая история, и она (игрушка) отражает целый пласт смыслов, философию того, для кого она реализована. Повторюсь: если у вас есть своя идея игрушки – ее просто реализуют на максимально высоком идейно-художественном уровне. А если идей нет, то предложат свои. Причем любого уровня: от няшных и спокойных до максимально провокационных.

////// Партнерский пост //////

Ффадкаст #6 – что бизнес просит у Путина? // Часть 1

Если вы не смотрели предыдущие выпуски Ффадкаста с Главбухом всея Руси Зининым, это надо, как говорит нынешнее поколение, пофиксить.

Вот тут мы разгоняем тему продаж на маркетплейсах в непростое для этого время.

А вот тут говорим о том, почему блогерше Саше Митрошиной «не фартануло».

Ну а в этот раз поговорили о не менее важном и животрепещущем для всякого современного бизнесмена в России. А именно – о том, как нынче устроены взаимоотношения бизнеса и государства.

Пока горячо: YouTube и VK.

Поговорили, прежде всего, о перспективах. Спойлер: они туманны. Еще в мае нынешнего года Царь говорил о вещах тревожных. Об увеличении порога уплаты НДС для ряда отраслей бизнеса. О возможной отмена УСН для сферы торговли...

К чему это приведет? Будут ли вообще живы маркетплейсы? Будет ли иметь смысл на них торговать?

Об этом и поговорили. И даже поспорили! А еще речь зашла том, в какой мере российский бизнес сумел-таки заместить ушедший западный. В общем, вышло занятно и содержательно!

Еще раз: YouTube и VK.

П. С. Быть и второй части. Ждем.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Я вот, собственно, тоже бизнесом занимаюсь. И никак не могу понять: что такое это выгорание? Почему оно происходит? Что вы, зумеры любого возраста и пола, с собой такое делаете, что а) перманентно выгораете; б) умудряетесь обвинять в этом других; в) [самое интересное] НЕ допускаете, чтобы кто-то другой из-за выгорания подводил ВАС?

Пункт «в» требует некоторого пояснения. Я допускаю, что если зумер Коля кинет равнозначного себе кореша Васю (тоже зумера), не выполнит свои обязательства и объяснит этот кидок своим выгоранием, то зумер Вася поймет и простит.

Но представим чуть другую ситуацию. Вот начальника-Фадеева задалбывают подчиненные-зумеры, они постоянно косячат и объясняют это как раз выгоранием. Я, по их мнению, обязан относиться к этому с пониманием. А теперь допустим, что в дни выдачи зарплаты ВНЕЗАПНО выгорит Фадеев. И скажет: «Знаете, зарплаты в этом месяце не будет, потому что… Ой, всё! Уйдити (( Я в печали… Не трогайте меня… Отвяньте… Я выгорел – неужто вы не понимаете?!»

Как думаете: меня поймут? Простят? Обнимут и пожалеют? Угостят большой вкусной шаурмой с грибами и сыром? Нет, конечно! Я в глазах этих людей сразу же стану верховным мудаком Вселенной. Потому что кому-то выгорать можно, а кому-то – нельзя. И с точки зрения профессиональных выгорателей в этом нет совершенно никакого противоречия.

Выводов не будет. Считайте этот пост просто очередной констатацией ужаса, который творится в современном мире, заселенном неведомыми психбольными зверушками с обликом человеков.

P. S. У меня на сайте есть отличная инструкция на предмет «как никогда не выгорать» (а если точнее, то «Что делать, если все за@#$%^ло». Прямо скажем: не верю, что она поможет тем самым профессиональным выгорателям. Им, кажется, уже вообще ничто не поможет. Об этом комменты к статье, собственно, и говорят: некоторые читатели даже не смогли осознать, что в ней написано и какие советы даются. И тем не менее рекомендую ознакомиться буквально всем – авось кого-то статья взбодрит. И этот кто-то все же встанет на путь превращения из страдающего по любому поводу выгоревшего зумерка в сколь-нибудь эффективного человека.

В общем, вот еще раз ссылки на статьи про «что делать, когда меня все за@#$%^ло» и про бабскую логику. Отличное чтиво выходного дня!

И да, ниже будет опрос ⬇️⬇️⬇️ Тыцните в один из вариантов, пожалуйста!

Фадееы рекомендует: мощная статья нашего клиента о том, как иксовать доходы

В свое время у меня выходил пост про новое инфополе в узких профессиональных тематиках. Я там вещал о том, где и как находить интересные блоги специалистов, и в качестве примера приводил ТГ-канал Владислава Прозорова, топ-менеджера одной из компаний – наших клиентов.

Владислав – фактически штучный специалист, руководитель разработки и идеолог системы ЦАРТ, Цифровой Автоматизации Ремонта и Техобслуживания лифтового оборудования.

Это такое тяжелое B2B-шное IT-решение, оно реально уникально и позволяет резко увеличить эффективность целой отрасли. Это первая в мире (!) единая ERP-система для управления лифтовым хозяйством: для управляющих и сервисных компаний и конечного пользователя. Подробности о ЦАРТ здесь.

Однако Владислав не сразу после рождения взял и стал таким суперменом специалистом и, по совместительству, еще и топ-менеджером. Свой путь он начинал с иных вещей, зарабатывая около 50 тысяч рублей в месяц и до конца не понимая, чего же он хочет от жизни. Это прям классика для современных зумеров – и, собственно, в годы своего старта Владиславу было как раз столько же, сколько нынешним товарищам такого типа.

Однако Владислав, будучи человеком со стержнем и светлым разумом, все же упорно искал свой путь. Пробовал разное, изучал всякое, менял сферы деятельности – и в итоге оказался на своем месте. Стал топ-менеджером, да еще и де-факто получил опцион в компании, где он работает (читай – долю от прибыли в дополнение к неплохой зарплате).

Увы, среди нынешних зумеров так умеют не только лишь все. Они предпочитают беспрестанно болтаться как говно в проруби страдать и перманентно искать себя в разных местах, на разных работах, на разных должностях, – так в итоге и не находя. Потому что нет ни системного мЫшления, ни цели, ни умения учиться (да и желания!) – есть только желание страдать и пускать сопли. И чтобы мир давал сладкому маминому пирожочку все, что ему надо, и при этом пирожочку не пришлось бы даже чуть-чуть напрячь извилины.

К чему такая длинная подводка – к статье Владислава, которую он недавно написал на vc.ru. Она называется «Как делать х2, х3, х5 ежегодно к доходу».

Казалось бы, вот оно! Вот то самое иксование дохода – исконно инфоцыганская тема! Вечная мечта клинических лентяев предпринимателей любого уровня! Прям лейтмотив множества радений и разборов разного рода наставников и коучей успешного успеха! Прям предмет дрочки, о чем я писал вот в этом посте. Такой заголовок, вероятно, взят Владиславом специально – для привлечения внимания. Потому что содержимое статьи НЕ имеет ничего общего с типичными инфоцыганскими манипуляциями и денежной энергией (фу, блин!). Наоборот! Статья описывает непростой, долгий путь ОБЫЧНОГО ЧЕЛОВЕКА, не владельца бизнеса, не мультимиллионера, не представителя золотой молодежи и не смузи-стартапера на папкины бабки. Обычного человека из народа, который начал делать иксы упорным систематическим трудом. Безо всякой зумерской прокрастинации и надежд на то, что успех сам упадет с неба в ротик.

В общем, на мой взгляд, текст получился крайне интересным – и даже, если хотите, мотивационным.

Даже не знаю, рекомендовать ли его зумерам, – все равно нихрена не поймут и отправятся дальше сопли пускать. Но – ладно, пусть читают, мне не жалко, авось что-то в их затуманенных мозгах сдвинется с мертвой точки.

А вот ребятам сознательным, умным, системным, которые пока волею судьбы еще находятся в осознанном поиске своего будущего, статью про лак-хистори Прозорова я прям горячо рекомендую. Она может натолкнуть на очень правильные мысли!

Читаем, комментируем!

P. S. В качестве иллюстрации прикрепляю картинку в фирменном стиле Прозорова – он с помощью этого волчонка «маркирует» все свои материалы, и на vc.ru, и в телеге.

Новая статья на FFAD.ru. Отзывы на агентство Михаила Фадеева. Сотрудники срывают покровы, а Фадеев рассказывает о своей социальной миссии

Знаете, с чего начинается нынче любой бизнес любой мелкости? Нет, не с создания бизнес-плана, не с поиска производственных помещений, работников, инвесторов и рынков сбыта. Он начинается с изобретения вычурного логотипа и важной социальной миссии, и тут же продолжается созданием ТГ-канала на тему своего мессианства.

Нынче каждый сопливый реформатор уверен, что мир ждет именно его, чтобы стать лучше, – хотя мир отнюдь не сидит и не ждет, что сопливый реформатор придет его спасать-улучшать. Лучший подарок миру эти «миссионеры» сделают, если отцепятся от мира немедленно и навсегда, ему и так нелегко.

Но – ладно, фиг с ними, с этими высокопарными «миссионерами»-мечтателями. Я лучше про себя расскажу – и про свое агентство. А точнее, про нашу общую социальную миссию. Она, не поверите, есть. И она, я в этом уверен, не просто реалистичнее, чем у многих других бизнесов-фантазеров, но еще и в разы ЭФФЕКТИВНЕЕ.

Если совсем коротко, то я не стремлюсь менять страну, мир, Вселенную. Мне второстепенно двигать вперед свою отрасль в целом. Вместо этого я кую новых людей вокруг себя. Людей сильных, ответственных, умных, трудолюбивых, устойчивых ко всему. Людей, у которых все получается. И в профессиональной области, и в личной жизни. Людей матерых, закаленных. Людей, также как и я, меняющих свой ближний круг.

Это, напоминаю, если коротко. А длинно – вот по этой ссылке.

P. S. В статье есть даже комменты ряда моих ключевых сотрудников! Некоторые из них весьма неожиданные. Но все они однозначно подтверждают суть моей социальной миссии.

Как компании сливают миллионы на маркетинг и почему фраза «нам нужен просто трафик» убивает бизнес

Все просто. Запускать креативы на глазок, менять подрядчиков как перчатки и считать лайки вместо денег – это стрелять себе в ногу.

Это не хайповая метафора, а суровая картина рынка: по данным НАФИ, 72% компаний России льют трафик не глядя на цифры, а у половины даже нет фиксированного бюджета на рекламу.

Прошаренные мастодонты типа «Сбера» и «Яндекса» почему растут в 2 раза быстрее конкурентов? Потому что они ставят маркетинг в центр своей стратегии.

Теперь подумайте: вы готовы и дальше кормить рынок своими деньгами? Или наконец сделаете маркетинг инструментом роста, где каждая копейка работает на результат? Упакуйте хаос в систему на курсе «MBA: Управление маркетингом» от Академии Eduson.

Уже во время обучения вы наведете порядок в своем бизнесе или отделе.

• Пройдете 415 интерактивных уроков по маркетингу, финансам и управлению.
• На примере 50 реальных кейсов поймете, как вывести новый продукт на рынок или масштабировать отлаженный проект.
• Впитаете опыт мировых экспертов типа Ицхака Адизеса, Пола Кинга и других консультантов с 20+ годами практики.
• Получите бонусный блок по нейросетям и ИИ-агентам в подарок – надрессируете себе под каждую задачу ассистентов, которым не надо платить зарплату.

В комплекте – пожизненный доступ к курсу и обновлениям. И редкость – вменяемая поддержка личного куратора.

Если оставите заявку на обучение по промокоду ФАДЕЕВ, получите скидку 55% и второй курс в подарок!

Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476 erid:2W5zFK2rVTv

Уважаемые!

В последнее время я со свой командой снимаю и монтирую массу всякого НЕтекстового контента, включая вертикальное видео – шортсы, анонсы материалов и так далее.

Очень бы хотелось вываливать все это еще и в сторисы моего канала в телеге, но вот беда – для того, чтобы получить возможность их пилить, нужны голоса от пользователей ТГ с платными аккаунтами.

Собственно, о чем прошу? Зайдите, пожалуйста, по ссылке и бустаните Фадеевщину любым количеством голосов (больше = лучше, разумеется).

И да прибудут с вашими голосами Фадеевские ТГ-сторисы с полезным, интересным и просто угарным контентом!

Ффадкаст #7 — Повышение НДС до 22% и налоги 2026: какие изменения ждут бизнес? // Часть 1

Не успели мы с Главбухом всея Рунета пообщаться о том, чего бизнес хочет от Путина, как подъехала новая животрепещущая тема: повышение НДС до 22%.

Что же, собрались бухгалтер Зинин и маркетолог Фадеев – и погрузились в вопрос налоговой реформы 2026 года. Это, как я считаю, обязательно нужно было сделать: на данную тему сейчас бурлят все кому не лень, что реальный бизнес, что всякое инфоцыганьё, но вот по существу пока не говорит почти никто.

А мы – вникли и поговорили. Не в разрезе «как все плохо», «что ж теперь будет, ой-ой-ой», «Мордор хочет нашей смерти», а путем дачи взвешенной оценки грядущим переменам. Обсудили многое: и налоги в 2026 году в целом, и то самое повышение НДС до 22%, и то, кого вся это радость в первую очередь коснется (спойлер: малый и средний бизнес – приготовиться!). Впрочем, на самом деле повышение НДС и другие изменения так или иначе скажутся на всех – и на рядовых гражданах (НЕ бизнесменах) тоже. Поэтому, думается, посмотреть ролик стоит всем.

Естественно, не обошлось без интересных ответвлений. Например, мы хорошо поспорили о том, почему государство наконец-то активно взялось за инфоцыган и прочих запускателей марафонов: за что на самом деле наказаны Аяз Шабутдинов, Саша Митрошина, Елена Блиновская и Лерчек?

Наш свежий видос с Зининым можно посмотреть на YouTube и на VK.

И да, тема «налоги-2026» оказалось столь масштабной, что в один ролик мы с Володей не уложились. Как следствие, будет и вторая часть. Ждите и готовьтесь платить нологи! А Зинин с командой для своего ТГ-канала уже вовсю готовят полный и обстоятельный обзор-разбор ВСЕХ грядущих изменений Налогового кодекса, ссылку на него я тоже обязательно репостну.

#воскресныйпост

Почему зумеры на самом деле не боятся сдохнуть с голоду, и почему они нетерпимы к «начальственной дури»

Третьего дня Володя Зинин, Главбух Рунета и мой хороший друг (вот его ТГ-канал, рекомендую от всей души), прислал ролик – см. выше. В нем какой-то презентабельный мужчина на умных и серьезных щах рассказывает об особенностях эффективного управления зумерами.

Видосик короткий, поэтому спикер в нем приводит всего два тезиса, указывающих на то, что, цитирую, «управление зумерами требует существенно более высокой управленческой квалификации».

Первый тезис: зумеры нетерпимы к начальственной дури.

Второй тезис: зумеры – первое поколение, которое не боится сдохнуть с голоду.

Посмотрел – спикера зовут Александр Фридман. И он инфоцыган «эксперт и методолог по регулярному менеджменту» (цитата с его офсайта). Что же! Раз уж я тоже Фридман (по папе), позволю себе прокомментировать тезисы Александра.

Ну, первое, что нужно сказать, – вроде бы дядя все правильно говорит. Вот вообще не поспоришь! Но если копнуть чуть глубже, то... Давайте прям оба тезиса разберем.

Первый – который про нетерпимость к начальственной дури. Тут фишка знаете какая... Как ведь раньше было? «Я – начальник, ты – дурак». А современный зумер мыслит категорией «ты начальник – значит ты априори дурак». Это приводит к тому, что ЛЮБОЕ неочевидное для зумера указание начальства воспринимается как та самая начальственная придурь. Если зумер не понимает логики и смысла этого указания и ему никто это не объясняет/не разжевывает. Не понимаю – всё, начальник идиот и самодур, точка. При этом у зумера даже не возникает мысли – ПОЧЕМУ это указание было дано. Не возникает желания разобраться. Сразу обида и упавшее забрало! Но, может быть, у начальника есть какие-то основания, может быть, есть какая-то логика? Возможно, начальник просто знает, что он делает, и руководствуется своим богатым опытом-пониманием-знанием?

Помнится, на моей первой работе в Paragon Software я тоже получал странные (на мой тогдашний взгляд, конечно) указания от Саши Зудина – моего первого начальника. (Вот тут кейс о том, как я позже поработал на Сашу уже как внешнее маркетинговое агентство.) И бывало такое, что я тоже очень не хотел их бегом исполнять. Но мне хотя бы хватало мозгов сжать зубы и сделать то, что Зудин требовал. А потом сесть, подумать и попытаться вникнуть в Сашину логику. И в итоге оказывалось, что Зудин-то вовсе не самодур! Все он правильно понимал и правильно требовал. А вот у зумеров нет такого встроенного механизма саморегулирования, основанного на критичности мышления (критичности к себе). Механизма, который позволил бы «через не хочу» пытаться постичь неочевидную с ходу логику руководителя. И поэтому зумеры просто на автомате записывают всех старших по званию, требующих от них странного и непонятного, в конченые идиоты.

Между тем у Александра Фридмана выходит, что зумеры справедливо не любят начальственную дурь. И вроде бы все логично в этом тезисе, вот только дурь-то может быть вовсе и не дурью. Так-то!

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Ну и второй тезис – про «зумеры не боятся сдохнуть с голоду». Александр прямо об этом не говорит (подчеркиваю!), но звучит это так, будто бы отсутствие страха перед сдыханием с голоду – это признак смелости зумеров, которые могут «просто встать и уйти» [если им что-то не нравится].

Тут мне тоже есть сказать. Увы, это совсем не признак смелости. Дело в том, что у зумеров в современном российском обществе просто... нет такой возможности – сдохнуть с голоду. Даже если ты ничего не умеешь, даже если ты никому не нужен, даже если ты полный ноль без палочки – у тебя сегодня всегда есть деньги на то, чтобы закрыть элементарные потребности. Есть где жить, есть на что жить, есть хороший недорогой транспорт, есть одежка какая-никакая, есть мамка с папкой, которые никогда тебя не бросят... Плюс найдется рисковый работодатель, который абсолютно любого рукожопа готов брать, терпеть его выпендроны и что-то ему платить (людей-то на рынке труда нынче очень мало, я об этом писал тут).

В общем, поколение зумеров не боится сдохнуть голоду не потому, что оно смелое, а потому что оно даже не предполагает, что такое такое голод. Мы ведь, как я не раз писал, живем в эпоху путинской стабильности. Экономическая ситуация настолько хорошая, что даже если ты ничего не делаешь и ничего не хочешь, сдохнуть с голоду просто НЕ ВЫЙДЕТ. Это не 90-е, когда нужно было крутиться, вертеться, что-то делать, куда-то быстро бежать и думать башкой, как бы сделать так, чтобы все-таки не помереть.

Володя Зинин тоже прокомментировал высказывания Александра Фридмана:

Чтобы понимать, что дурь, а что нет, необходимо: а) информированность б) мозги. Так что дяденька в ролике просто болтает что-то поверхностное на злобу дня – лишь бы ролик запилить.

Прекрасно Володя сказал! Отличный вывод сделал. Подписываюсь под каждым словом и даже от себя никаких выводов добавлять не буду…

И да, выпьем же в это воскресенье за ГЛУБИНУ, погружение на которую и позволяет познать суть процессов, происходящих в нашем мире. За ту самую глубину, которой, к сожалению, в этом вполне себе правильном на первый взгляд ролике мы с Володей не обнаружили.

Но так-то мысли верные у мужика... :)

В который уже раз: про хвосты и LTV, а также про отложенный эффект от рекламы

Есть у нас прекрасный клиент – TAB Coffee, академические обжарщики кофе из новосибирского Академгородка. Это уже наш пятый заход в тему свежеобжаренного кофе. Первый успешный заход с никому не известным клиентом в свое время вызвал активнейшее бурление говн всей российской тусовки обжарщиков, после чего к нам гуськом и пошли бизнесы этого типа. С четырьмя из пяти «кофейников» мы так или иначе успешно поработали. А те первые, которые и инициировали наш успех, – нас грязно кинули, о чем можно почитать тут.

Между тем успешный кейс о работе с TAB Coffee лежит здесь.

Для TAB Coffee мы провели три этапа рекламной кампании: в феврале 2024, июле-августе 2024 и декабре 2024 (см. красные стрелки на вышеприведенном графике). Изначально планировался и четвертый этап в феврале 2025 года, но он не был проведен. Неожиданно закупочные цены на кофейное сырье взлетели до небес из-за хренового урожая, и клиент на этом фоне решил повременить с дальнейшими рекламными инвестициями. С одной стороны, это плохо.

С другой стороны, отсутствие рекламы в 2025 году позволило нам отследить все продажи от первых трёх раундов спустя много месяцев после выхода нашей рекламы. То есть де-факто увидеть, как работают LTV и хвосты от публикаций на длинном периоде времени. LTV – это когда народ, единожды попробовавший кофе от TAB Coffee, приходит и снова покупает. (Что такое LTV и почему этот инструмент сегодня крайне важен для развития бизнеса – читайте тут.) Хвосты – это когда народ смотрит размещения с рекламой не сразу же после их выхода, а позже. Спустя недели и месяцы. Ну и покупает кофе.

Тут надо сказать спасибо ребятам из TAB Coffee: они, во-первых, делятся с нами ВСЕМИ данными о своих продажах. Во-вторых, они обеспечили для всех наших размещений ВЕЧНЫЕ промо-коды. То есть такие, которые будут работать всегда, даже спустя год-два-три после выхода размещения (нередко клиенты на такое жлобятся и дают промики на месяц-два).

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Ну и, собственно, еще раз внимание на график.

Как видно, летом 2023 года, когда нашей рекламы вообще не было, случилось заметное падение продаж. А вот летом 2024, когда реклама была, этого падения НЕ случилось.

Разница между январем 2023 и февралем 2023 (рекламы не было ни тогда, ни тогда) – в районе 20% в пользу февраля. Между тем разница между январем 2024 (рекламы не было) и февралем 2024 (реклама была) – примерно двукратная. Естественно, в пользу февраля.

Осенью 2024 года пошел сезонный рост и без рекламы – такой же, как осенью 2023. При этом пик в декабре 2024 стал гораздо выше по отношению к осени 2024 – если сравнивать декабрь 2023 с осенью 2023. Это потому, что в декабре 2024 у нас с TAB Coffee прошла вообще самая мощная кампания за все время нашего сотрудничества.

Ну а в 2025 году, когда рекламы вообще не было по вышеозначенным причинам, продажи все равно остаются на достаточно высоком уровне – превышающем тот, что был до начала нашей работы с TAB Coffee.

На данный момент ситуация с TAB Coffee выглядит так: ребята вложили в рекламу примерно 7 млн рублей – и наша реклама сгенерировала им от 23 до 29 млн рублей дополнительного оборота. Т. е. за полтора года нашей работы инвестиции в рекламу составили от 25% до 30% дополнительного оборота, сгенерированного этой рекламой. И это по состоянию на 31 августа 2025 года. Если мы подождем еще полгода-года, уверен, доля рекламных инвестиций в доп. обороте, который эта реклама вызвала, упадет до 10-20%. Потому что кофе будут покупать и дальше – благодаря все тем же LTV и хвостам (кстати, у меня даже в свое время выходил отдельный пост с кучей графиков, в котором я рассказывал, как работают эти инструменты в случае TAB Coffee).

Это вполне совпадает с другими нашими клиентами, с которыми мы работаем годами. Они, как правило, тоже инвестируют в рекламу 10-25% от дополнительного оборота, получаемого за счет нашей рекламы.

Напоследок еще вот что скажу, очень важное.

Первый этап рекламной кампании – это де-фактор матрица гипотез. После него мы даем ответ на вопрос: можно ли в принципе методами интернет-маркетинга быстро, недорого и эффективно качнуть бизнес, толкнуть ваш товар? Если таки можно, дальше мы работаем волнами: проводим следующие этапы кампании в течение 1-3 месяцев с перерывами на 1-3 месяца. То есть провели второй этап, который обеспечил некий пик, и дальше собираем информацию: до какого уровня падают продажи во время перерыва, как работают хвосты, сарафан, LTV. Если видим, что падение есть, но уровень продаж все равно выше, чем был в перерыве между первым и вторым этапами, начинаем следующую волну. Ну и так далее. Такими вот толчками мы накачиваем информационное поле. Как видно вот из этого графика по TAB Coffee, после каждого этапа рекламной кампании происходит падение, но это падение до более высокого уровня, чем был после предыдущего этапа рекламной кампании. То есть минимумы – они растут, и это и есть тот самый отложенный эффект от рекламы, про который я неоднократно говорил в своих публикациях.

Новая статья на FFAD.ru. Контекстная реклама «Яндекс Директ»: настройка по-умному, или как повысить эффективность в ПОЛТОРА-ДВА раза. Кейс-эксперимент

Маркетолог Михаил Фадееы, то есть я, буквально питается людьми экспериментами в области рекламы и маркетинга. Ну или, другими словами, очень-очень их любит. Поскольку осознает, что современный маркетинг – это вообще один сплошной большой перманентный эксперимент.

В новой статье я рассказываю как раз об одном своем важнейшем, фундаментальнейшем эксперименте. Он связан с контекстной рекламой «Яндекс Директ», а его результаты показывают, как можно сделать контекст в 1,5-2 раза эффективнее для клиента.

Причем сделать не абы когда, а в наше непростое времечко, когда контекст в значительной мере потерял свою былую силу.

Если совсем коротко (длинно – в статье!), то любой рекламный инструмент (в том числе и контекстная реклама) срабатывает лучше, если за ним стоит не один лишь технарь – мастер одного инструмента, а СВЯЗКА из рукастого технаря и грамотного маркетолога-смысловика, понимающего продукт и умеющего проникнуть в голову потребителя на стадии выбора. Первый знает, как инструмент работает, а второй – знает, как с помощью этого инструмента и Смыслов правильно влиять на аудиторию.

Собственно, инструмент как раз и заключался в том, чтобы сравнить работу таких вот МОНОинструменталистов – и их же, но уже в связке с маркетологами. Результат – см. выше: контекст, как оказалось, можно сделать в 1,5-2 раза эффективнее для клиента!

Все подробности, явки, пароли, идеи, технологии и цифры – по ссылке.