Ффадкаст #4 – кто такие зумеры и с чем их едят? // Часть 1

И снова запасаемся вкусным, садимся поудобнее. Если в одной студии сошлись самый эффективный маркетолог и самый крутой риэлтор — быть интересной беседе.

В прошлом Ффадкасте с питерским (да уже и московским) Решэлтором Алексеем Калашниковым мы основательно поболтали о том, что общего между такими, казалось бы, несхожими профессиями, как риэлтор и маркетолог. Советую поглядеть, это занятно.

Новая беседа (которая о зумерах) тоже получилась душевной и бойкой — не в последнюю очередь благодаря тому, что я и Алексей, при всей непохожести наших профессиональных дорог, все-таки люди одного поколения. Уж не знаю, как это наше поколение сейчас принято звать — вероятно, Иксы, но определенную общность со всеми людьми 40-50 лет я, безусловно, чую. И колоссальный разрыв между нами и зумерами, которые понемногу замещают все предыдущие поколения, тоже ощущаю. Об этом и поговорили в новом Ффадкасте.

Пришли к выводу: зумер — это не возраст, а способ мышления (а иногда и способ вообще никак не мыслить, от греха подальше). Потравили баек — например о том, как вместо работы моя сотрудница-зумерка полдня печатала на рабочем принтере книгу "как быть эффективным сотрудником". Выяснили, что зумеры в чем-то, может, и лучше нас — плавно скуфеющих, матерых дядек.

В общем, получилось занятно. Стоит посмотреть и зумерам, и взрослым дядькам-бизнесменам, которые тоже тяжко ищут способы контакта с новым поколением.

Ссылки на YouTube и VK лежат здесь.

А блог Решэлтора Калашникова с наизанимательнейшими байками — вот.

П. С. И да, мы не наговорились. Второй части разговора про зумеров и скуфов — быть!

В своем блоге я частенько упоминаю о таком явлении как Фадеевский нетворкинг. Даже совсем-совсем большую статью о нем в свое время написал.

Фадеевский нетворкинг – это когда люди объединяются не по указке, не по необходимости, а органично, когда у них возникает необходимость в компетенциях друг друга. Люди объединяются именно вокруг СКИЛОВ, которые у них есть и которые полезны другим участникам этой, условно говоря, тусовки.

Короче говоря, нередко я сам или мои сотрудники становимся клиентами своих клиентов. Это уже само по себе хорошо: и клиент получает свой профит, и мы, так как получаем реально качественные услуги/продукты.

При этом мы, я и мои сотрудники, бонусом получаем возможность еще глубже проникнуть в продукт клиента. Понять, чего он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО стоит. Это прям вообще неоценимые знания, которые в 100% случаев оказываются гиперполезными в процессе продвижения клиентского бизнеса.

Я это все к чему пишу. В свое время у меня был пост о том, что один из моих топ-сотрудников продает квартиру с помощью нашего клиента – уникального риэлтора-решэлтора Алексея Калашникова.

Так вот: квартира продана. И не просто продана! Процесс взаимодействия с решэлтором еще и описан в рамках классного, сочного, веселого и легкочитаемого поста за авторством того самого моего топ-сотрудника. Искренне рекомендую прочитать. И удовольствие получите, и в компетенциях Калашникова убедитесь. Ну и, как грится, возьмете его на карандаш – на тот случай, если и вам нужно будет что-то сделать с недвижкой в Москве или Питере.

Репост из канала Калашникова ниже ⬇️⬇️⬇️

Взгляд на работу решэлтора со стороны

Клиенты, которые прислушиваются к моим рекомендациям, всегда очень довольны. Оставляют хорошие отзывы, рекомендуют меня своим друзьям и знакомым. А все потому, что я реально защищаю их интересы и приношу не эфемерную, а самую что ни на есть материальную пользу и выгоду, измеряемую живыми деньгами. Я много рассказываю о своей работе, но всегда ведь интересно, как воспринимает ее человек со стороны.

Три года назад один мой нынешний клиент купил квартиру-студию по договору долевого участия в Московском районе Санкт-Петербурга. Покупал он этот объект в качестве инвестиции самостоятельно, про меня тогда еще не знал и, конечно же, не избежал ошибок.

А недавно я помог ему успешно продать эту квартиру. И вот на днях он разместил на VC большую статью, в которой описал весь свой процесс хождения по граблям. Написал интересно, с юмором, легко читается. Между прочим, в статье много лестных слов в мой адрес. Видно, что человек по достоинству оценил мое участие в сделке и помощь на всех ее этапах и понял, какие выгоды приносит профессиональный риелтор.

В этой статье собрано несколько важных уроков для каждого, кому предстоит продавать или покупать квартиру. Там и про «ждунов», которые копят, но в итоге теряют деньги, и про разницу между жильем для себя и для инвестиций, и про то, как грамотно принимать квартиру у застройщика. Упомянул даже про мой решэлторский чемодан с инструментами, с помощью которых я «сканирую» квартиры на предмет разных недочетов, нарушений и недоработок. Я же всегда зрю в корень и копаю, как крот, будь то документы, электрика или сантехника. В общем, моя педантичность не осталась без внимания. И это тоже приятно.

Затронул он и одну из моих любимых тем — работу с крупными агентствами. Рассказал, как его замечательная студия в объявлении одного такого агентства превратилась в ноль-комнатную квартиру. Излишне упоминать, что скорейшей продаже такое оригинальное позиционирование не способствовало.

Он очень доволен, что абсолютно вся волокита и в банке, и в МФЦ обошла его стороной — как, впрочем, и всех моих клиентов. Да, именно так я и работаю — делаю все, чтобы избавить человека от лишних хлопот и стрессов и принести максимальную выгоду.

Вот еще раз ссылка на статью.

Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012

Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC

Новая статья на FFAD.ru. Кейсы. SEO-продвижение 2025. Как прокачивать выдачу поиска «Яндекса». Два крутых кейса Фадеевского агентства

Тему важности работы с поисковой выдачей я поднимал неоднократно. В новой статье, как вы наверняка догадались, подниму еще раз. Причем не в общем, как это делал раньше, а прям на паре конкретных и крайне успешных кейсов моего агентства.

Напомню, что выдачу и можно, и нужно качать в двух направлениях. Первое: крайне желательно написать ряд статей про ваш бизнес и повесить их на трастовых ресурсах, которые хорошо индексируются «Яндексом». Чтобы при вводе брендового запроса типа «Компания "Рога и копыта"» или «"Рога и копыта" отзывы» в топе выдаче (на первой странице! даже до второй сегодня уже очень мало не доходит!) лежали не абы какие материалы, а выверенные с точки зрения смыслов и позиционирования.

Второе направление: качать выдачу следует еще и по ключевым запросам, связанным с выбором продукта-сервиса-услуги. Чтобы по запросам «как выбрать рога и копыта» или «лучшие рога и копыта 2025» на верхушке выдаче красовались статьи, в которых бы натурально и убедительно пояснялось, что именно ваши рога и копыта – лучшие.

Кейсы, о которых я рассказываю в этой статье, связаны с прокачкой выдачи второй категории. Причем один из кейсов прям совсем вкусный. Обычно в случае подобных манипуляцией с выдачей речь о продажах в моменте не идет: это скорее аккуратный эффективный прогрев к «правильному» выбору, который будет сделан, возможно, не сегодня и не завтра. Но! Путем прокачки выдачи нам удалось принести клиенту в том числе и продажи. Сейчас – почти на 300 тысяч рублей, а в перспективе – с ростом до трех с хвостиком лямов.

Все подробности – по ссылке. Причем я там рассказываю не только о кейсах, но и о том, как вообще сегодня выглядит яндексовская выдача. Тоже весьма полезная и интересная инфа!

Ффадкаст #4 – кто такие зумеры и с чем их едят? // Часть 2

На прошлой неделе вышла первая часть подкаста про зумеров, в котором мы с Решэлтором Алексеем Калашниковым перемыли косточки сами догадайтесь кому. Кто еще не успел ознакомиться с этой самой первой частью — вот ссылка.

Ну а теперь, стало быть, вышла вторая часть. Продолжение дружеской беседы двух родственных душ — маркетолога с калькулятором в руках и уникального риэлтора-решэлтора. Порассуждали о том, как работает "зумерское" мышление, как взрослым дядькам завоевать умы и сердца молодого поколения и сможет ли искусственный интеллект заменить живого работника.

С одной стороны, тема разговора вроде бы далека и от маркетинга, и от недвижки. Но на самом деле — нет. Потому что, во-первых, нам, заслуженным скуфам, этих замеров уже сейчас приходится нанимать на работу. А в дальнешем они станут и вовсе основной силой на рынке труда. И нам необходимо будет с зумерами как-то продуктивно взаимодействовать.

Во-вторых, нам уже сейчас приходится показывать зумерам рекламу и продавать недвижку. Это тоже требует совершенно особенных подходов.

Все это мы тоже обсудили. Ну и напоследок сыграли в веселую игру про зумерский язык. Спойлер: мы с Калашниковым реально скуфы, и с молодежным новоязом, как оказалось, знакомы весьма слабо.

В целом, выводы из нашего диалога с Алексеем такие: зумер — это даже не возраст, а прежде всего способ мышления (а иногда и способ вообще никак не мыслить, от греха подальше). Это было понятно и после первой части подкаста, а вторая лишь подкрепляет сие утверждение.

Ссылки на вторую часть подкаста про зумеров — тут.

Обожаю следить за различными фриками от рекламы/маркетинга/дизайна на длинной дистанции! Чтобы прям месяцами-годами наблюдать, что и как меняется в них и их деятельности. Ну или НЕ меняется.

Вот Иван Тумаков, глава агентства Lemon Media и дизайнер гени(Т)альных логотипов руками, – НЕ меняется. Вообще!

Поясню. В свое время я написал целый громадный пост об этом самом Тумакове и о том, какое же дерьмо он продуцирует под видом логотипов для бизнесов. Там реально ужОс! Логотипы у Тумакова вообще нечитаемые – совсем-совсем невозможно понять, что на них изображено и для чего.

Тумаков, по всем признакам, мою статью увидел и прочитал. Об этом говорит, например, тот факт, что сразу после ее публикации он закрыл свою страницу в Контаче – вероятно, испугавшись такой "славы". А ну вдруг читатели Фадеева набегут и понаписывают на стеночке всякого издевательского...

Ну так вот, о неумении/нежелании меняться. Иван статью прочитал, но – ничего в своей деятельности не изменил (хотя прислушаться к моим язвительным комментам очень даже стоило). Вот совсем. Он продолжает продуцировать ужасные логотипы, которые не то что не помогают бизнесам, а очень даже им вредят.

Вот выше над постом – очередной шЫдевр команды Тумакова. Поучаствуйте, пожалуйста, в опросе ниже ⬇️⬇️⬇️: вы смогли прочитать слово, зашифрованное в логотипе?

Ну и еще раз даю ссылку на свою статью. Там я не только деятельность Тумакова разложил на атомы, но и пояснил, как НАДО пилить логотипы. Ну и, конечно, рассказал, как это делаем мы в агентстве.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Я не знаю, кто в этот раз делал ребрендинг «Ламоде». Но в прошлый раз, в 2019 году, это было агентство «Щука». Думаю, и в этот раз пригласили каких-то не менее пафосных и высокооплачиваемых ребят. И это значит, что поменяли начертание двух букв не за 50 тысяч рублей, и не за 100 тысяч… На это дело просрали натурально миллионы.

Собирались по 10 человек в переговорных на митинги и обсуждали-обсуждали-обсуждали… Ну и родили в итоге «прекрасное». Причем стопудово – ну куда ж без этого? – еще и сопроводив результат длинной презентацией в паверпоинте. В ней наверняка написали, что наклонные буквы символизируют падающее дерево, а это плохо, и поэтому буквы должны быть прямыми. Дали исследование на базе фокус-группы в тыщу человек (меньше брать бессмысленно – несолидно звучать будет!), которые оценили свежесть, инновационность и позитивность восприятия нового логотипа, а также отметили, что новый логотип лучше старого… Ну и так далее. Словом, нагнали тупой пафосной пурги – дабы оправдать миллионы, взятые за банальное, никому не заметное и никому не нужное изменение букв.

Господи, какой же все это мрак!

У меня недавно выходила статья про «мастера логотипов» (именно так, в кавычках) Ивана Тумакова (и буквально вчера я его в телеге упоминал). Там, в статье, я прошелся по деструктивному «творчеству» этого персонажа, ну и заодно рассказал, как логотипы пилим мы – если уж возникает такая необходимость. Если коротко, то пилим мы их так, чтобы не просто «было», а чтобы логотипы приносили РЕАЛЬНУЮ пользу бизнесу. Помогали его развитию. Толкали его вперед.

Чтобы все это таки стало возможным, логотип необходимо пилить на основе СМЫСЛОВ, которые лежат в основе бизнеса в целом и его продукта в частности. Это раз. И два: логотип и фирменные стиль – это лишь ОДНИ ИЗ множества инструментов коммуникации с потребителем, которые необходимо применять для раскрутки бизнеса. Одним новым логотипом нифига НЕ добиться. А иногда логотип поменять нельзя – даже если он насквозь ущербный (ну, например, владелец бизнеса решительно против, и переубедить его не получается). И это ВНЕЗАПНО никак особо не мешает раскручивать бизнес и адово наращивать продажи. В общем, еще раз даю ссылку на статью.

Ну а «Ламоде» – большой привет! Новое начертание двух букв совершенно точно (*sarcasm*) поможет ей выжить в дивном новом мире, где балом правят озоны и вайлберризы.

P. S. И вот вам еще подборочка моих старых постов про ребрендинг (раз, два, три). Рекомендую почитать, чтобы окончательно сформировать в голове картину (в большинстве случаев) бессмысленного и беспощадного кошмара, что творится в области ребрендинга в больших корпорациях.

Новая статья на FFAD.ru. Организация выставок в агентстве Миши Фадеева. Как мы выводим своих клиентов в центр внимания и помогаем отдоминировать конкурентов

Даже сейчас, в 2025 г., отраслевые выставки остаются вполне эффективными площадками по поиску потенциальных клиентов-партнеров-дистрибьюторов. А в некоторых сферах выставки – вообще один из главных, ключевых способов искать клиентов-покупателей-представителей своего бренда. Например, в туризме, в строительстве, в производстве медицинского оборудования и косметических средств, в дизайне.

При этом участие в выставке – задача ой какая непростая! Это просто какой-то ночной кошмар предпринимателя: вокруг шеренгами выстроились конкуренты, и хрен его знает, как в этой обстановке бороться за внимание потенциальных клиентов!

Ведь смысл участия не в том, чтобы просто поставить стенд и стоять на нем грустненьким скучающим чурбаном. Смысл в том, чтобы выступить ярко и мощно, буквально похитить внимание посетителей и тут же конвертировать его в реальные заявки. Или хотя бы заявить о себе, донести ключевые смыслы продукта, запомниться.

Для этого нужно учитывать ВОТ ТАКУЮ БОЛЬШУЮ массу крошечных нюансов. От места размещения и размера вашего стенда до внешнего вида раздаточной продукции: всех этих флаеров, визиток, буклетов. От «фишек», которыми привлечете первое внимание посетителей именно к своему стенду, до конкретных слов и действий, которые конвертируют это внимание в реальные деловые контракты.

Десятки нюансов, которые нужно просчитать в организации выставок, могут сложиться для вас в форму могучего паровоза, и он потащит к успеху бизнес/проект/продукт. А могут сложиться в форму национальной индейской избы «фигвам» и зря потраченные два-три миллиона.

В новой статье на FFAD.ru я рассказываю о том, как мы организуем участие в выставках для наших дражайших клиентов. Да с парой совершенно конкретных примеров! Да с фотками! И даже со сметой. Ну и, конечно, с описанием нескольких вариантов – как можно посотрудничать с Фадеевым в рамках участия в какой-нибудь выставке.

Вдогонку к опубликованному: и еще пара крутых ТГ-каналов «узких» специалистов

Недавно публиковал пост-размышление о том, где в интернетах сегодня можно найти интересные блоги «узких» специалистов. Коротко: раньше они гнездились на форумах, в VK-сообществах и в чатиках, а теперь – в телеге. В конце того поста я пообещал, что буду периодически «пиарить» здесь каналы тех спецов, которые сам время от времени читаю. Читаю даже не потому, что очень уж интересуюсь раскрываемой в них узкой темой, а потому что ведутся эти блоги действительно живо и интересно.

Собственно, сегодня я как раз поделюсь парой таких каналов (парой уже поделился в прошлом посте, читайте тут).

Оба нижеследующих специалиста – наши клиенты. Но! Подчеркну: читаю я эти блоги не только из-за этого, а потому что, блин, реально интересно! Познавательно! Отвлекающе! Цепляюще!

Первый – канал Юлии Комиссаровой «Русская Майолика. Архитектурная керамика ручной работы». Она ведет его сама, то есть мы не принимаем в подготовке контента никакого участия. Но это… и не нужно! Крайне редко могу такое сказать, но в этом случае – говорю совершенно искренне. У Юлии очень крутой канал одновременно и художника, и в то же время – практика и предпринимателя (удивительное сочетание для творческой личности!).

Юлия отлично, иронично и легко пишет об истории искусства и архитектуры. И про американские небоскребы там можно инфу найти, и про различные архитектурные стили, ну и – само собой! – про майолику. Юлия, собственно, владеет мастерской «Русская майолика». В ней создают уникальные вещи – авторские изразцовые камины и печи, фасады домов и элементы интерьеров. Мастерская работает в различных стилях, но предпочитает русский модерн. И это – трижды подчеркну! – не какой-то сраный лубок, а прям натурально объекты музейного уровня. Допускаю, и вряд ли сильно ошибаюсь, что изделия «Русской Майолики» будут иметь ценность даже спустя столетия, потому что в них есть стилизация и творческая изюминка настоящих художников.

В общем, очень советую подписаться на канал Юлии. Даже если вы не собираетесь заказывать великолепный камин, читать посты Юлии про искусство и визуальную эстетику интересно и полезно. Лично я – читаю. И не только потому, что с Юлией работаю.

Второй – канал «КоммуникART Влада Акина», собственно, Влада Акина. Ему посты пишут уже мои орлы, но строго по тезисам нашего клиента. Так что изложенное в канале – это мысли самого Влада.

Почему я все это читаю, да еще и порой запоем? Потому что слово ART («искусство») в названии канала фигурирует не просто так. Акин возвел инженерные коммуникации реального в ранг того самого искусства! Сантехника, котельные и щитовые Влада Акина – это прям настоящие арт-объекты, которые реально можно показать гостям как самое красивое место в доме (и я не просто так говорю: сам являюсь клиентом Влада и оборудую с его помощью дом!). Влад – инженерный фетишист и перфекционист, делает не только функционально и долговечно, но еще и красиво. И снаружи, и внутри. Это, кстати, принцип Стива Джобса: чтобы продукт был прекрасен и внешне, и даже с изнанки, которую никто никогда не увидит.

Читать обо всем этом не менее интересно, чем пользоваться. Поэтому и читаю. Хотя, казалось бы, у меня миллиард других дел и вопросов, а до всяких труб и прочих инженерных коммуникаций никакого дела нет. Но – вот ведь!

***

Скорее всего, продолжу эту рубрику. Благо накопилось некоторое количество каналов реально крутых спецов – в том числе и никак не связанных с моим агентством. Ждите. Поделюсь.

На самолетах я летаю прям очень часто, и всегда изучаю бортовую прессу. Главным образом – рекламные развороты. Люблю, знаете ли, "побродить" по этой кунсткамере! Да, реклама в бортовой прессе – это совершенно отдельный жанр рекламной деградации. Об этом у меня даже статья большая есть: как надо делать рекламу в бортовухе (и как ее делаю я) – и как ее ни в коем случае НЕ надо делать (и как ее обычно и делают).

Над постом – очередной пример рекламы из бортового журнала. Как думаете, что рекламируют? Опрос ниже ⬇️⬇️⬇️

Мы на днях с командой такую штуку прикольную реализовали

Одновременно
И расшевелили людей
И провели экспресс-анализ целевой аудитории
И прогрели номер в вотсапе (продюсеры и менеджеры поймут😂)
И даже умудрились продать на 85.000р за 2 дня, хотя зарабатывать с этой механики мы не планировали так быстро

Ни у кого на рынке ещё подобного не видела, хочу в кейс упаковать

Прям горжусь тем, что мы придумываем с командой и внедряем - одновременно и краткосрочные, и среднесрочные, и долгосрочные цели закрываем👌🏼

Нужен вам разбор такого кейса?

⬆️⬆️⬆️

Выше – репост из телеги инфобизнесменши Даши Манеловой, за профессиональной эволюцией которой я наблюдаю уже лет 7 и о которой я ранее уже писал (например, тут и здесь).

Даша Манелова – типичный пример того, до чего может докатиться «профессионал», если свернет на скользкую дорожку инфоцыганства. Даша раньше и сама каких-то блогеров вела как менеджер, и воронки продаж вроде бы строила, и еще какими-то условно созидательными вещами занималась.

Но потом ушла в т. н. обучение. И, прекратив собственную условно созидательную деятельность, стала других дурочек скучающих тетенек учить блогеров вести да воронки продаж строить. Но и это еще не все! Затем Даша перешла на следующий уровень и теперь уже учит тех, кто учит воронкам продаж и прочим подобным вещам. Это, получается, уже вторая производная инфоцыганства!

С инструментами у Манеловой все происходит по похожей схеме. Сперва она просто какие-то кейсы публиковала, а теперь все скатилось к тому, что описано в Дашином посте выше. К прогреву перед тем, как показать какой-то кейс. Т. е. снова какая-то вторая производная получается.

Обратите внимание: в Дашином посте нет никакой конкретики, только одна цифра и сплошные восторги. Мы что-то делали в непонятно какой области, сделали прям волшебно и срубили 85 тысяч. Это много или мало? Что вы вообще делали? Зачем?.. Для кого – для себя или для клиента? Фиг его разберет.

Причем я уверен, что даже если Даша и «упакует все это в кейс», то подробностей и цифр там будет не сильно больше, чем есть в этом прогревочном посте. Ну, потому что современное инфоцыганство – оно вообще не про цифры. Оно скорее про слепую веру словам гуру, а по сути про махровое сектантство (о чем я подробно писал вот тут).

Ну а мне со своей стороны, стороны сурового практика, вообще непонятно – какой смысл во всех этих витийствованиях. Ути-пути, хотите я мега-кейс для вас вывалю? Точно хотите? Точно-точно?

Если есть что показать, чем реально похвастаться, чем реально гордиться, – выходишь и ПОКАЗЫВАЕШЬ. С железобетонными доказательствами в виде цифр. И без вот этих малопонятных выкрутасов.

Собственно, как только у меня появляется возможность рассказать о своих кейсах – я прям сверкая пятками бегу рассказывать. Подробно, с цифрами и графиками. И ни у кого не спрашиваю, нужно ли это делать или нет. Кому надо – обязательно прочитают, кому не надо – пройдут мимо.

Это же касается и новомодных разборов. Если у меня есть что разобрать – я таки разбираю и сразу же показываю. Вот как раз недавно у меня на сайте вышел огромный разбор бизнеса производителя кофемашин. Производитель пришел ко мне на консультацию, я потратил в районе 10 часов и выдал ему, что называется, базу. Огромную и исчерпывающую. О том, в каком состоянии его бизнес и какие есть пути развития и решения проблем. Такую базу, какую ни при каких обстоятельствах не выдаст ни гуру Гребенюк (вот тут мой разбор его разборов), ни та же Манелова, которая чужие бизнесы тоже порой разбирает (было бы странно, если бы не разбирала – она прям как губка, впитывает в себя буквально все инфоцыганское).

Такие дела. В общем, Даше Манеловой – большой привет. Продолжаю наблюдать за тем, куда ее ведет та самая скользкая дорожка инфоцыганства.

Чем больше мы общаемся с Алексеем Калашниковым, суперским риэлтором-решэлтором, тем больше общего находим между маркетинговым и риэлторским бизнесом.

О сходствах наших областей деятельности мы рассуждали, например, в одном из совместных подкастов.

И вот – очередной момент, близкий и мне, и Алексею. А именно – юристы, участвующие в сделках/бизнес-процессах и негативно на них влияющие. Ниже я зарепощу пост Калашникова на эту тему, почитайте.

А сейчас от себя пару слов скажу. Юристы (прежде всего корпоративные, сидящие на стороне клиентов – крупных компаний) – это главные, первейшие враги эффективной рекламы.

Для корпоративного юриста ведь что важно? Чтобы не было никаких рисков. Поэтому сперва они будут договор править до посинения, придираясь к каждой запятой.

Но это еще и не самое ужасное. Дальше, когда договор таки подписывается, начинаются танцы следующего характера. А ну вдруг Фадееы со своей ядреной эффективной рекламой конкурентов оскорбит! Или полицейских! Или зоозащитников! Или врачей! Или геев-негров-инвалидов! Или еще кого-то там. Придется же по судам таскаться, работать, действовать, напрягаться. А делать все это корпоративным юристам ОЧЕНЬ не хочется. Им нравится спокойно сидеть в кабинете на жопе и получать приличную зарплату, занимаясь элементарной текучкой, то есть простейшими типовыми юридическими задачами.

Поэтому, если корпоративный юрист вклинивается еще и в процесс создания рекламы, всё, туши свет, пиши пропало. Он будет придираться ко всем формулировкам, требовать документальных подтверждений всех тезисов, удалять все художественные преувеличения (вполне уместные и полезные для клиента!), вымарывать упоминания конкурентов, ну и так далее. Лишь бы свою жопу прикрыть. Ну а то, что реклама после таких «правок» перестает быть цепляющей и эффективной, юристов ваще не колышет.

В общем, как только появляется какое-то движение, о чем и пишет в своем посте Алексей, появляются еще и риски. А юристы – они решительно против всяческих рисков. Нередко – по своим шкурным причинам. И это, увы, очень сильно портит жизнь что маркетологам, что риэлторам, что их клиентам.

Пост Калашникова – ниже ⬇️⬇️⬇️

Юрист — первый враг сделки

Есть у нас, у риелторов, поговорка, что если в сделке юрист, то сделка развалится. На практике такое происходит не всегда, но регулярно, могу подтвердить. Вот решил порассуждать о том, чем отличается риелтор от юриста и почему даже хороший юрист не заменит риелтора на сделке.

Тут все дело в том, что юрист запрограммирован не на решение проблемы, а на ее затягивание. Свою главную задачу он видит в том, чтобы строго следовать букве закона. А настоящий риелтор следует не букве, а духу закона. Он ничего не нарушает, но работает на результат. Соблюдение условного регламента для него вторично.

Я должен продать, купить, сдать объект недвижимости на максимально выгодных для клиента условиях. Будет при этом договор состоять из двадцати страниц или из трех — мне без разницы. Нет сделки — нет результата.

Одно время у меня был стажер, которого я обучал риелторскому ремеслу. Он юрист по образованию и очень грамотный специалист по земельным вопросам. Сейчас, кстати, уже успешный риелтор. Я нередко к нему обращаюсь, когда нужно сделать анализ градостроительного плана земельного участка или разобраться в других тонкостях. Так вот, мне пришлось долго тренировать его, чтобы заглушить этот присущий всем юристам рефлекс торможения сделки.

«Почему, — спрашиваю, — вы, юристы, так себя ведете? Находите бесконечные огрехи в договоре и готовы править его до скончания веков. Все время прикрываете задницу какими-то бумажками, которым несть числа. Делаете все, кроме работы, и, по сути, вставляете палки в колеса риелторам». «А нас, — говорит, — так учили в институте. Обложиться бумажками, чтобы в случае чего снять с себя всю ответственность и ничем не рисковать».

Но работа риелтора предполагает определенные риски. Они не связаны с каким-то вопиющим нарушением законов. Тем не менее риски есть, я готов их принять и поставить на кон свою репутацию и свои деньги. Это разумные риски. Дело в том, что бывают ситуации, которые выбиваются из всех регламентов, и нельзя их предусмотреть и составить на каждый случай бумажку. Если так делать, то мы зароемся в бумагах и придется на каждый чих составлять по двадцать договоров и полсотни дополнительных соглашений. И они потянут за собой еще ворох других документов. Это провальный путь, который приведет к развалу сделки. Некоторые крупные агентства погрязают в этой рутине, риелторы там переопыляются и начинают заниматься вот этой бумажной волокитой, а не собственно работой.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️