⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Подготовка записи тоже обошлась без юной наставницы – половина вопросов интервьюерки была подготовлена на нашей стороне. Монтаж перед самой финишной прямой тоже достался нам. Причем как! «Организаторша» прислала первичную версию монтажа. Мы дали около 40 важных, принципиальных правок и вставок (все картинки в ролике – наши). Их добросовестно внесли. Но потом мы посмотрели результат и попросили внести еще две правки – точнее, даже не правки, а прям мелкие правульки – цвет у текста поменять да картинку заменить. И вот тут-то начался треш-угар!
Мы попросили об этих двух правках 4 июня – и вплоть до сегодняшнего дня их никак не могут внести. Кормят завтраками (типа «щас-щас, вот уже почти готово» – прям как тогда с несостоявшимся в итоге приездом мадам ко мне в офис). До смешного: 14 июня почитательница талантов Паши Игорича прислала ссылку на видео с якобы внесенными двумя правками, хотя на самом деле это была старая ссылка на прошлую версию. Прямо как в анекдоте:
- Официант, а что за пункт в счете «прокатило» на 5 000 рублей?
- Не прокатило, вычеркиваем.
В итоге мы плюнули и внесли правки сами. Честно отдали готовый монтаж – публикуйте, пожалуйста! И получили еще две недели завтраков. Последняя остановка на неделю случилась на этапе «все уже готово, видео вот прямо сейчас загружается». Пришел июль, загрузка так и не окончилась. И мы поняли, что больше тянуть нельзя. Ну и вывалили подкаст на моем канале.
Что тут сказать? Вот они – зумеры – как они есть. За мадам Риту сделали ВСЕ! Согласились найти время в плотном графике, сделали заранее сценарий, пришли, отлично пообщались, записали, потом расписали все доработки по монтажу, даже сами внесли последние правки. Обращались бережно – не дай Бог психотравму девушке причинить! Бегали за ней и так, и сяк – все ж готово!
Нужно было только ВЫВАЛИТЬ готовое видео! Но нет, этого она не смогла! Прям как слесарь Полесов из «12 стульев» Ильфа и Петрова. Он тоже прям адски рьяно брался за любое дело, а потом ооочень быстро к нему охладевал: «два дня ушло на расклепку ворот, после чего слесарь Полесов совершенно охладел к воротам» (вот тут и тут у меня есть две крутые истории про современных полесовых, кстати).
Эта чудовищная полесовщина – тоже есть признак современных зумеров. Увы. Даже верное дело, на 80% сделанное другими людьми – и то до конца довести не смогла!
Хотя если бы мадам реально выложилась в этом проекте, то у нее было бы полное право гордо говорить: вот какие интересные и нестандартные подкасты Я МОГУ делать. Но очки в портфолио оказались упущены, хотя для их получения и делать-то особенно ничего не надо было.
И я больше чем уверен, что если мадам «организаторша» наткнется на подготовленный и выпущенный нами подкаст, она без зазрения совести впишет его в свое портфолио и будет тыкать им везде и всюду. Естественно, с рассказом о том, какой невероятно крутой продукт родился под ее руководством. Хотя, как видите, ее вложений здесь – процентов 10% максимум. Она написала мне, предложила замутить подкаст и свела с Алиной. Всё. Остальное случилось без нее.
В общем, Паша Игоревич и эта его фанатка Рита – типичные зумеры во всей красе. Немудрено, кстати, что я встретил ее именно в чатике Паши Игорича. Одинаковые сущности тянутся друг к другу. Нетворкинг у людей! Правда, не нормальный, созидательный, правильный (как тот, что описан в этой моей статье), а современный зумерский – основанный исключительно на пустом балабольстве и раздувании щек. С полной неспособностью довести до конца, дожать по факту сделанный другими людьми полезный и интересный проект. Чего уж про свои начинания говорить, если даже на такое сил не хватило! :-/
Подготовка записи тоже обошлась без юной наставницы – половина вопросов интервьюерки была подготовлена на нашей стороне. Монтаж перед самой финишной прямой тоже достался нам. Причем как! «Организаторша» прислала первичную версию монтажа. Мы дали около 40 важных, принципиальных правок и вставок (все картинки в ролике – наши). Их добросовестно внесли. Но потом мы посмотрели результат и попросили внести еще две правки – точнее, даже не правки, а прям мелкие правульки – цвет у текста поменять да картинку заменить. И вот тут-то начался треш-угар!
Мы попросили об этих двух правках 4 июня – и вплоть до сегодняшнего дня их никак не могут внести. Кормят завтраками (типа «щас-щас, вот уже почти готово» – прям как тогда с несостоявшимся в итоге приездом мадам ко мне в офис). До смешного: 14 июня почитательница талантов Паши Игорича прислала ссылку на видео с якобы внесенными двумя правками, хотя на самом деле это была старая ссылка на прошлую версию. Прямо как в анекдоте:
- Официант, а что за пункт в счете «прокатило» на 5 000 рублей?
- Не прокатило, вычеркиваем.
В итоге мы плюнули и внесли правки сами. Честно отдали готовый монтаж – публикуйте, пожалуйста! И получили еще две недели завтраков. Последняя остановка на неделю случилась на этапе «все уже готово, видео вот прямо сейчас загружается». Пришел июль, загрузка так и не окончилась. И мы поняли, что больше тянуть нельзя. Ну и вывалили подкаст на моем канале.
Что тут сказать? Вот они – зумеры – как они есть. За мадам Риту сделали ВСЕ! Согласились найти время в плотном графике, сделали заранее сценарий, пришли, отлично пообщались, записали, потом расписали все доработки по монтажу, даже сами внесли последние правки. Обращались бережно – не дай Бог психотравму девушке причинить! Бегали за ней и так, и сяк – все ж готово!
Нужно было только ВЫВАЛИТЬ готовое видео! Но нет, этого она не смогла! Прям как слесарь Полесов из «12 стульев» Ильфа и Петрова. Он тоже прям адски рьяно брался за любое дело, а потом ооочень быстро к нему охладевал: «два дня ушло на расклепку ворот, после чего слесарь Полесов совершенно охладел к воротам» (вот тут и тут у меня есть две крутые истории про современных полесовых, кстати).
Эта чудовищная полесовщина – тоже есть признак современных зумеров. Увы. Даже верное дело, на 80% сделанное другими людьми – и то до конца довести не смогла!
Хотя если бы мадам реально выложилась в этом проекте, то у нее было бы полное право гордо говорить: вот какие интересные и нестандартные подкасты Я МОГУ делать. Но очки в портфолио оказались упущены, хотя для их получения и делать-то особенно ничего не надо было.
И я больше чем уверен, что если мадам «организаторша» наткнется на подготовленный и выпущенный нами подкаст, она без зазрения совести впишет его в свое портфолио и будет тыкать им везде и всюду. Естественно, с рассказом о том, какой невероятно крутой продукт родился под ее руководством. Хотя, как видите, ее вложений здесь – процентов 10% максимум. Она написала мне, предложила замутить подкаст и свела с Алиной. Всё. Остальное случилось без нее.
В общем, Паша Игоревич и эта его фанатка Рита – типичные зумеры во всей красе. Немудрено, кстати, что я встретил ее именно в чатике Паши Игорича. Одинаковые сущности тянутся друг к другу. Нетворкинг у людей! Правда, не нормальный, созидательный, правильный (как тот, что описан в этой моей статье), а современный зумерский – основанный исключительно на пустом балабольстве и раздувании щек. С полной неспособностью довести до конца, дожать по факту сделанный другими людьми полезный и интересный проект. Чего уж про свои начинания говорить, если даже на такое сил не хватило! :-/
💩57🤮45❤15👍8🤣8🔥4💯4😱3
Снова о том, как брать горячий трафик из выдачи «Яндекса» стабильно и недорого
Сегодня расскажу о результатах очередного крайне любопытного эксперимента. Ну люблю я их всей душой! Вот, скажем, недавно писал про вот такие эксперименты с продающим контентом.
Вообще много раз уже говорил, что весь современный маркетинг – это, по сути, один сплошной эксперимент. Поэтому я не устаю снова и снова экспериментировать, пробовать внедрять новые и новые подходы во вроде бы привычные инструменты. А также обкатывать принципиально новые инструменты вроде того же «Порнхаба» (мы уже сделали кампании на нем для целого ряда клиентов: раз, два, три, четыре; в обозримом будущем таки сведу все это в отдельный текст и повешу его на сайте). Сегодняшний сказ – об очередном эксперименте в области работы с поисковой выдачей.
Как я уже не раз писал (вот ключевой материал на эту тему), одним из важнейших инструментов продвижения является работа с горячим поисковым трафиком – то есть, с теми потребителями, кто прямо здесь и сейчас стоят перед выбором товара в вашей категории и кто ищет, как же правильно выбрать желаемое. То есть это практически готовый потребитель, который почти созрел к покупке – и его надо всего лишь чуть-чуть подтолкнуть в вашу сторону. Основная же боль заключается в том, что «Яндекс» в последние годы адово закручивает гайки с выдачей: половину первой страницы занимает контекстная реклама, а половину оставшейся органики –сайты «кого надо» (маркетплейсы, крупная и розница и пр.), оказавшиеся в выдаче за большие бабки или по причине тесной дружбы с «министерством счастья», как называют «Яндекс» некоторые острословы. То есть под честные и независимые ресурсы на первой странице результатов поиска «Яндекс» отводит не более четверти, 25% мест.
При этом даже контекст на самом деле часто больше не является выгодным вариантом попадания в выдачу: ставки в «Яндекс.Директе» растут космическими темпами, кликабельность падает – так что эффективная стоимость заказа из контекста в 2024 году выросла в 4 (!) раза (подробно об этом писал здесь).
Тем не менее все еще есть способы перехитрить «Яндекс». Есть! Главное – знать, КАК это сделать…
Качать поисковую выдачу все еще можно и нужно в нескольких направлениях. Первое: крайне желательно написать ряд статей про ваш бизнес и повесить их на трастовых ресурсах, которые все еще хорошо индексируются «Яндексом». Чтобы при вводе брендового запроса типа «Компания "Рога и копыта"» или «"Рога и копыта" отзывы» в топе выдаче (на первой странице!) лежали не абы какие материалы, а выверенные с точки зрения смыслов и позиционирования. Такая прокачка выдачи нужна для того, чтобы «заарканить» уже подогретую аудиторию. Людей, которые уже как-то где-то наткнулись на ваш бизнес-товар-сервис-услугу (например, в какой-то статье или в интеграции у блогера) и пошли искать про нее дополнительную информацию. Если выдача будет наполнена правильными материалами – это поднимет конверсию ЛЮБОЙ вашей рекламной активности.
Есть и второе направление работы с поисковой выдачей. А именно прокачка по ключевым запросам, связанным с выбором продукта-сервиса-услуги. Чтобы по запросам «как выбрать рога и копыта» или «лучшие рога и копыта 2025» на верхушке выдаче красовались статьи, в которых бы натурально и убедительно пояснялось, что именно ваши рога и копыта – лучшие. Это могут быть и просто статьи, и подборки лучших рогов и копыт, и рейтинги рогов и копыт. Подобные материалы служат для привлечения нового горячего трафика, который про вас еще не знает и пытается выбрать лучший продукт/услугу той или иной категории.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Сегодня расскажу о результатах очередного крайне любопытного эксперимента. Ну люблю я их всей душой! Вот, скажем, недавно писал про вот такие эксперименты с продающим контентом.
Вообще много раз уже говорил, что весь современный маркетинг – это, по сути, один сплошной эксперимент. Поэтому я не устаю снова и снова экспериментировать, пробовать внедрять новые и новые подходы во вроде бы привычные инструменты. А также обкатывать принципиально новые инструменты вроде того же «Порнхаба» (мы уже сделали кампании на нем для целого ряда клиентов: раз, два, три, четыре; в обозримом будущем таки сведу все это в отдельный текст и повешу его на сайте). Сегодняшний сказ – об очередном эксперименте в области работы с поисковой выдачей.
Как я уже не раз писал (вот ключевой материал на эту тему), одним из важнейших инструментов продвижения является работа с горячим поисковым трафиком – то есть, с теми потребителями, кто прямо здесь и сейчас стоят перед выбором товара в вашей категории и кто ищет, как же правильно выбрать желаемое. То есть это практически готовый потребитель, который почти созрел к покупке – и его надо всего лишь чуть-чуть подтолкнуть в вашу сторону. Основная же боль заключается в том, что «Яндекс» в последние годы адово закручивает гайки с выдачей: половину первой страницы занимает контекстная реклама, а половину оставшейся органики –сайты «кого надо» (маркетплейсы, крупная и розница и пр.), оказавшиеся в выдаче за большие бабки или по причине тесной дружбы с «министерством счастья», как называют «Яндекс» некоторые острословы. То есть под честные и независимые ресурсы на первой странице результатов поиска «Яндекс» отводит не более четверти, 25% мест.
При этом даже контекст на самом деле часто больше не является выгодным вариантом попадания в выдачу: ставки в «Яндекс.Директе» растут космическими темпами, кликабельность падает – так что эффективная стоимость заказа из контекста в 2024 году выросла в 4 (!) раза (подробно об этом писал здесь).
Тем не менее все еще есть способы перехитрить «Яндекс». Есть! Главное – знать, КАК это сделать…
Качать поисковую выдачу все еще можно и нужно в нескольких направлениях. Первое: крайне желательно написать ряд статей про ваш бизнес и повесить их на трастовых ресурсах, которые все еще хорошо индексируются «Яндексом». Чтобы при вводе брендового запроса типа «Компания "Рога и копыта"» или «"Рога и копыта" отзывы» в топе выдаче (на первой странице!) лежали не абы какие материалы, а выверенные с точки зрения смыслов и позиционирования. Такая прокачка выдачи нужна для того, чтобы «заарканить» уже подогретую аудиторию. Людей, которые уже как-то где-то наткнулись на ваш бизнес-товар-сервис-услугу (например, в какой-то статье или в интеграции у блогера) и пошли искать про нее дополнительную информацию. Если выдача будет наполнена правильными материалами – это поднимет конверсию ЛЮБОЙ вашей рекламной активности.
Есть и второе направление работы с поисковой выдачей. А именно прокачка по ключевым запросам, связанным с выбором продукта-сервиса-услуги. Чтобы по запросам «как выбрать рога и копыта» или «лучшие рога и копыта 2025» на верхушке выдаче красовались статьи, в которых бы натурально и убедительно пояснялось, что именно ваши рога и копыта – лучшие. Это могут быть и просто статьи, и подборки лучших рогов и копыт, и рейтинги рогов и копыт. Подобные материалы служат для привлечения нового горячего трафика, который про вас еще не знает и пытается выбрать лучший продукт/услугу той или иной категории.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
❤11👍8🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Для нескольких других клиентов мы перманентно прокачиваем выдачу путем написания и публикации массы статей и про сами бизнесы, и про продукты этих бизнесов. Регулярно пилим в том числе подборки и рейтинги. Их цель (вроде как) – вовсе не продажи в моменте. Их основная цель – именно заполнить верхушку выдачи. Чтобы ищущий лучший в своем роде продукт того или иного типа увидел эту статью, прочитал ее, подумал – и заказал клиентский продукт там, где ему (ищущему) удобно. То есть о продажах в моменте речь вроде бы не идет: прокачка выдачи – скорее аккуратный эффективный прогрев к «правильному» выбору.
При этом некоторые сайты, на которых можно бесплатно размещать подборки/рейтинги от лица пользователей (так называемый UGC, User Generated Content, пользовательский контент), разрешают снабжать продукты в этих самых подборках и рейтингах ссылками на места, где можно продукты купить. Как следствие, появляется возможность вытянуть данные о количестве продаж с размещения. Казалось бы, в моменте этих продаж не может быть прям много – особенно в том случае, если рекламируется не что-то дешевое и массовое, а, скажем, что-то вроде материалов для ремонта квартир. Оно нужно далеко не всем и не так уж часто! Это ведь не кофе и не какие-нибудь тюменские наушники.
В общем, разместили мы подборку таких вот материалов для ремонта квартир на одном трастовом ресурсе. Причем не со ссылками на официальные сайты производителей, а на маркетплейс. Текст представлял собой короткие емкие описания преимуществ и недостатков продуктов. БЕЗ адового убеждения в необходимости приобретения! Это важно: как я писал в своей программной статье про маркетинговые итоги 2024 года, народ сейчас зачастую НЕ хочет сразу покупать! Он хочет всласть ПОВЫБИРАТЬ. Вот мы ему и помогаем с выбором. Не заставляем покупать, а грамотно и нативно советуем и направляем! Не смущая ссылками на официальные сайты. Поэтому – да, ссылки были на маркетплейс – типа нейтральную площадку.
В подборке фигурировало 7 продуктов, из которых 6 – продукты нашего клиента. Это, кстати говоря, целое искусство – впихнуть в статью целых 6 (ШЕСТЬ!) продуктов одного производителя, и сделать так, чтобы текст пропустили модераторы сайта. Как правило, подобные креативы рубят на корню, понимая, что это скрытая реклама. Тем не менее мы умеем в подобные фокусы, и нашу статью с первой попытки пропустили – причем, подчеркну, абсолютно бесплатно.
Ну а спустя две недели мы сняли статистику. Сняли – и… позитивно офигели! Клиент получил 1 656 переходов и прямых продаж на 112 тысяч рублей. Более того: 112 тысяч – это сумма с учетом скидок/бонусов для покупателей за счет маркетплейса. Они, как правило, составляют около 20%. Таким образом, реально продаж было на 20% больше, чем 112 тысяч. Т. е. около 135 тысяч рублей. За две недели! Со статьи, которая, в общем-то, пилилась и размещалась с совсем иными целями!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Для нескольких других клиентов мы перманентно прокачиваем выдачу путем написания и публикации массы статей и про сами бизнесы, и про продукты этих бизнесов. Регулярно пилим в том числе подборки и рейтинги. Их цель (вроде как) – вовсе не продажи в моменте. Их основная цель – именно заполнить верхушку выдачи. Чтобы ищущий лучший в своем роде продукт того или иного типа увидел эту статью, прочитал ее, подумал – и заказал клиентский продукт там, где ему (ищущему) удобно. То есть о продажах в моменте речь вроде бы не идет: прокачка выдачи – скорее аккуратный эффективный прогрев к «правильному» выбору.
При этом некоторые сайты, на которых можно бесплатно размещать подборки/рейтинги от лица пользователей (так называемый UGC, User Generated Content, пользовательский контент), разрешают снабжать продукты в этих самых подборках и рейтингах ссылками на места, где можно продукты купить. Как следствие, появляется возможность вытянуть данные о количестве продаж с размещения. Казалось бы, в моменте этих продаж не может быть прям много – особенно в том случае, если рекламируется не что-то дешевое и массовое, а, скажем, что-то вроде материалов для ремонта квартир. Оно нужно далеко не всем и не так уж часто! Это ведь не кофе и не какие-нибудь тюменские наушники.
В общем, разместили мы подборку таких вот материалов для ремонта квартир на одном трастовом ресурсе. Причем не со ссылками на официальные сайты производителей, а на маркетплейс. Текст представлял собой короткие емкие описания преимуществ и недостатков продуктов. БЕЗ адового убеждения в необходимости приобретения! Это важно: как я писал в своей программной статье про маркетинговые итоги 2024 года, народ сейчас зачастую НЕ хочет сразу покупать! Он хочет всласть ПОВЫБИРАТЬ. Вот мы ему и помогаем с выбором. Не заставляем покупать, а грамотно и нативно советуем и направляем! Не смущая ссылками на официальные сайты. Поэтому – да, ссылки были на маркетплейс – типа нейтральную площадку.
В подборке фигурировало 7 продуктов, из которых 6 – продукты нашего клиента. Это, кстати говоря, целое искусство – впихнуть в статью целых 6 (ШЕСТЬ!) продуктов одного производителя, и сделать так, чтобы текст пропустили модераторы сайта. Как правило, подобные креативы рубят на корню, понимая, что это скрытая реклама. Тем не менее мы умеем в подобные фокусы, и нашу статью с первой попытки пропустили – причем, подчеркну, абсолютно бесплатно.
Ну а спустя две недели мы сняли статистику. Сняли – и… позитивно офигели! Клиент получил 1 656 переходов и прямых продаж на 112 тысяч рублей. Более того: 112 тысяч – это сумма с учетом скидок/бонусов для покупателей за счет маркетплейса. Они, как правило, составляют около 20%. Таким образом, реально продаж было на 20% больше, чем 112 тысяч. Т. е. около 135 тысяч рублей. За две недели! Со статьи, которая, в общем-то, пилилась и размещалась с совсем иными целями!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
❤5👍4🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Больше скажу. Ссылки в статье в силу ряда технических ограничений вели далеко не на самый популярный маркетплейс – не Ozon и не Wildberries. А по опыту с целым рядом клиентов я знаю, что масса людей, видя в рекламных размещениях ссылки на фирменные магазины этих самых клиентов или не самые популярные маркетплейсы, НЕ переходят по этим ссылкам. Они вручную вбивают название увиденного в рекламе товара на своих любимых Ozon и Wildberries – и покупают там. Очень сильно подозреваю, что в случае этой нашей статьи была похожая ситуация. Народ читал про ремонтные приблуды – и НЕ шел по ссылкам в статье, и уходил на Ozon и на Wildberries. И покупал там. Мы недавно по другому нашему клиенту проводили замеры: на каждую продажу, вызванную прямым переходом по ссылке, было 5 продаж, где покупатель просто вбивал в поиск маркетплейсе название бренда! Но – ладно, для кейса, описываемого в этом посте, возьмем куда более скромную оценку: пусть будет х2. Получается, что на деле наторг составил не 135 тысяч рублей, а 270 тысяч. Примерно столько оборотки клиенту принесла наша статья. За две недели.
И принесет еще куда больше! Потому что она «поселилась» на верхушке выдачи и зависнет там на долгие месяцы. На нее будет переходить САМАЯ ГОРЯЧАЯ АУДИТОРИЯ, прямо здесь и сейчас нуждающаяся в продукте конкретного типа. Она будет читать правильно написанный текст – с грамотным, вкусным, продающим описанием продуктов. И, разумеется, будет покупать продукты нашего клиента. Так что… Представляете, сколько кликов и продаж будет, скажем, за полгода?
Я вот прикинул и составил табличку – см. картинку над первой частью поста. Первая колонка – реально доказанные продажи по ссылкам за две недели. Как я уже говорил, уверен, что там их было не менее чем на 135 тысяч рублей. Во второй колонке – сумма продаж и по ссылкам, и не по ссылкам, т. е. в результате бренд-поиска ручками на маркетплейсах (то самое х2). Ну а в третьей – прогноз на полгода: умножаем 270 тысяч на 12 (примерное количество двухнедельных периодов в полугодии) и получаем… 3 ляма с хвостиком! Неплохо, да? С одной статьи!
И, казалось бы, ничего сложного. Каждый может написать такую статью, повесить ее на каком-нибудь UGC-сайте и потом месяцами, а то и годами стричь купоны. Но – нет. Не каждый. Здесь ведь важно и ресурс правильно подобрать, и впихнуть в текст максимальное количество клиентских продуктов (у нас их 6 из 7 против нормы для таких материалов в 1-2 из 7), и правильно (продающе!) описать эти продукты, и модерацию пройти, и в выдачу залететь, и затем надолго остаться в этой выдаче… Плюс еще целая куча нюансов есть. Умеют в такое сложное многопараметрическое дело, как говорится, не только лишь все.
Мы вот – умеем. Причем еще за весьма умеренный прайс: такая статья под ключ стоит менее 100 тысяч рублей + тысяч по 30-40 в месяц за поддержание ее в топе выдачи.
Табличка над постом не даст соврать. И ведь цифры в ней, повторюсь, еще и далеко НЕ финальные!
Больше скажу. Ссылки в статье в силу ряда технических ограничений вели далеко не на самый популярный маркетплейс – не Ozon и не Wildberries. А по опыту с целым рядом клиентов я знаю, что масса людей, видя в рекламных размещениях ссылки на фирменные магазины этих самых клиентов или не самые популярные маркетплейсы, НЕ переходят по этим ссылкам. Они вручную вбивают название увиденного в рекламе товара на своих любимых Ozon и Wildberries – и покупают там. Очень сильно подозреваю, что в случае этой нашей статьи была похожая ситуация. Народ читал про ремонтные приблуды – и НЕ шел по ссылкам в статье, и уходил на Ozon и на Wildberries. И покупал там. Мы недавно по другому нашему клиенту проводили замеры: на каждую продажу, вызванную прямым переходом по ссылке, было 5 продаж, где покупатель просто вбивал в поиск маркетплейсе название бренда! Но – ладно, для кейса, описываемого в этом посте, возьмем куда более скромную оценку: пусть будет х2. Получается, что на деле наторг составил не 135 тысяч рублей, а 270 тысяч. Примерно столько оборотки клиенту принесла наша статья. За две недели.
И принесет еще куда больше! Потому что она «поселилась» на верхушке выдачи и зависнет там на долгие месяцы. На нее будет переходить САМАЯ ГОРЯЧАЯ АУДИТОРИЯ, прямо здесь и сейчас нуждающаяся в продукте конкретного типа. Она будет читать правильно написанный текст – с грамотным, вкусным, продающим описанием продуктов. И, разумеется, будет покупать продукты нашего клиента. Так что… Представляете, сколько кликов и продаж будет, скажем, за полгода?
Я вот прикинул и составил табличку – см. картинку над первой частью поста. Первая колонка – реально доказанные продажи по ссылкам за две недели. Как я уже говорил, уверен, что там их было не менее чем на 135 тысяч рублей. Во второй колонке – сумма продаж и по ссылкам, и не по ссылкам, т. е. в результате бренд-поиска ручками на маркетплейсах (то самое х2). Ну а в третьей – прогноз на полгода: умножаем 270 тысяч на 12 (примерное количество двухнедельных периодов в полугодии) и получаем… 3 ляма с хвостиком! Неплохо, да? С одной статьи!
И, казалось бы, ничего сложного. Каждый может написать такую статью, повесить ее на каком-нибудь UGC-сайте и потом месяцами, а то и годами стричь купоны. Но – нет. Не каждый. Здесь ведь важно и ресурс правильно подобрать, и впихнуть в текст максимальное количество клиентских продуктов (у нас их 6 из 7 против нормы для таких материалов в 1-2 из 7), и правильно (продающе!) описать эти продукты, и модерацию пройти, и в выдачу залететь, и затем надолго остаться в этой выдаче… Плюс еще целая куча нюансов есть. Умеют в такое сложное многопараметрическое дело, как говорится, не только лишь все.
Мы вот – умеем. Причем еще за весьма умеренный прайс: такая статья под ключ стоит менее 100 тысяч рублей + тысяч по 30-40 в месяц за поддержание ее в топе выдачи.
Табличка над постом не даст соврать. И ведь цифры в ней, повторюсь, еще и далеко НЕ финальные!
🤮72💩53❤14👍10🔥5🙏1
«Телеграм скоро умрёт. Интернет в России заблокируют. Останется только MAX.»
Если вас тоже корёжит от громких заявлений в СМИ и вы хотите знать, что на самом деле происходит с соцсетями, медиа, рекламой в России — почитайте канал «Руслан.txt»
Руслан 7 лет в рекламном бизнесе, тесно общается с крупными блогерами, агентствами и медиабизнесменами, а на канале делится инсайдами:
— Почему в России замедляют интернет и будет ли «железный занавес»
— Что будет с рынком рекламы в MAX и Telegram
— Останутся ли западные соцсети и мессенджеры в открытом доступе
И без воплей о том, как всё плохо и «раньше было лучше». Только факты и обнажённая реальность. Подписывайтесь: https://t.me/+kvMaz2zIK6YwNzli
Если вас тоже корёжит от громких заявлений в СМИ и вы хотите знать, что на самом деле происходит с соцсетями, медиа, рекламой в России — почитайте канал «Руслан.txt»
Руслан 7 лет в рекламном бизнесе, тесно общается с крупными блогерами, агентствами и медиабизнесменами, а на канале делится инсайдами:
— Почему в России замедляют интернет и будет ли «железный занавес»
— Что будет с рынком рекламы в MAX и Telegram
— Останутся ли западные соцсети и мессенджеры в открытом доступе
И без воплей о том, как всё плохо и «раньше было лучше». Только факты и обнажённая реальность. Подписывайтесь: https://t.me/+kvMaz2zIK6YwNzli
💩7❤5🤡4🖕2👍1🔥1🤮1
Иногда они возвращаются…
Не так давно я писал, что ушедшие от меня клиенты довольно часто… возвращаются. Без принуждения, без уговоров, без напоминаний о моем продающем маркетинге, без взятия любимого хомяка в заложники.
Только за последние полгода таких камбэков случилось целых три. Иногда это случается потому, что клиенты изначально понимают мои принципы, знают, что во время кампании я сделал все на максимально высоком идейно-художественном уровне и… хотят попробовать еще раз. В первый раз что-то не получилось – по разным причинам, в том числе и объективным – так почему бы не дать друг другу второй шанс?
А иногда клиенты уходят совсем-совсем разочарованными. Но спустя время все же осознают масштабы того, что мы для них сделали, и приходят продолжать работу. Не раз говорил уже в своих постах, что реклама и маркетинг сегодня не работают мгновенно – и зачастую бывает так, что в моменте экономика проекта не склеивается. А вот через многие месяцы, когда клиент сам видит как работают хвосты, LTV и сарафан – отношение к итогам меняется. Тут, наверное, уместно в качестве примера вспомнить мой недавний пост про продажи нашего клиента «Таб Кофе»: они постоянно растут именно за счет хвостов, а также «активированного» нами LTV. За полтора года с некоторых размещений продажи выросли в 4 раза! То есть они и в течение месяца после выпусков были оооочень неплохими. Но сейчас суммы в четыре раза больше! Так вот, некоторые клиенты не могут заставить себя ждать: они хотят таких сумм СРАЗУ. Не получают их. Печалятся. И уходят. Но потом… потом оценивают эффект снова и снова и… возвращаются.
А иногда бывает и немного по-другому. Клиент НЕ возвращается в самом прямом смысле – т. е. не приходит с предложением возобновить кампанию, а просто приходит. Поговорить. Рассказать о своих ощущениях спустя какой-то солидный период времени.
Именно такой эпизод имел место быть в конце весны 2025. См. скриншот выше: кампанию для одного из клиентов мы закончили в августе 2023. То есть без малого два года назад. Кампания шла сложно, со скрипом, и клиент остался не совсем довольным. Причем он даже толком не пояснил – что же ему не нравится; казалось, что он просто хотел завершить сотрудничество с нами как можно быстрее.
И вот под занавес нынешней весны клиент ВНЕЗАПНО, по своей инициативе, стучится ко мне. И говорит, что, оказывается, кампания «наделала много шуму» и «создала узнаваемость бренда». Отакот! Что тут сказать? Отрадно, что клиент это осознал. И приятно, что он нашел в себе силы после не самого приятного расставания прийти ко мне и высказать это новое понимание итогов нашей работы.
Ну а всем другим клиентам, действующим и потенциальным, я скажу следующее. Вернее, даже повторюсь. Реклама и маркетинг в наше непростое времечко – это игра вдол-гу-ю. Скорее всего, совсем сразу после нашей кампании (и уж тем более в ее процессе!) не будет адского роста бизнеса. Не будет тех самых «иксов», о которых грезят молодые-зеленые предприниматели. Особенно насмотревшись всяких разборов с перелидозами, где им ссут в уши всякий бред. Да, роста мы с вами, скорее всего, добьемся. Но не всегда он виден сразу. Позже. Просто необходимо уметь ждать, не опускать руки и держать яйца в кулаке.
Напоследок даю ссылку на свою программную статью про рекламно-маркетинговые итоги 2024 года. Там я очень подробно расписал, чего, как и – главное – КОГДА можно добиться, запустив маркетинговую махину сегодня.
Не так давно я писал, что ушедшие от меня клиенты довольно часто… возвращаются. Без принуждения, без уговоров, без напоминаний о моем продающем маркетинге, без взятия любимого хомяка в заложники.
Только за последние полгода таких камбэков случилось целых три. Иногда это случается потому, что клиенты изначально понимают мои принципы, знают, что во время кампании я сделал все на максимально высоком идейно-художественном уровне и… хотят попробовать еще раз. В первый раз что-то не получилось – по разным причинам, в том числе и объективным – так почему бы не дать друг другу второй шанс?
А иногда клиенты уходят совсем-совсем разочарованными. Но спустя время все же осознают масштабы того, что мы для них сделали, и приходят продолжать работу. Не раз говорил уже в своих постах, что реклама и маркетинг сегодня не работают мгновенно – и зачастую бывает так, что в моменте экономика проекта не склеивается. А вот через многие месяцы, когда клиент сам видит как работают хвосты, LTV и сарафан – отношение к итогам меняется. Тут, наверное, уместно в качестве примера вспомнить мой недавний пост про продажи нашего клиента «Таб Кофе»: они постоянно растут именно за счет хвостов, а также «активированного» нами LTV. За полтора года с некоторых размещений продажи выросли в 4 раза! То есть они и в течение месяца после выпусков были оооочень неплохими. Но сейчас суммы в четыре раза больше! Так вот, некоторые клиенты не могут заставить себя ждать: они хотят таких сумм СРАЗУ. Не получают их. Печалятся. И уходят. Но потом… потом оценивают эффект снова и снова и… возвращаются.
А иногда бывает и немного по-другому. Клиент НЕ возвращается в самом прямом смысле – т. е. не приходит с предложением возобновить кампанию, а просто приходит. Поговорить. Рассказать о своих ощущениях спустя какой-то солидный период времени.
Именно такой эпизод имел место быть в конце весны 2025. См. скриншот выше: кампанию для одного из клиентов мы закончили в августе 2023. То есть без малого два года назад. Кампания шла сложно, со скрипом, и клиент остался не совсем довольным. Причем он даже толком не пояснил – что же ему не нравится; казалось, что он просто хотел завершить сотрудничество с нами как можно быстрее.
И вот под занавес нынешней весны клиент ВНЕЗАПНО, по своей инициативе, стучится ко мне. И говорит, что, оказывается, кампания «наделала много шуму» и «создала узнаваемость бренда». Отакот! Что тут сказать? Отрадно, что клиент это осознал. И приятно, что он нашел в себе силы после не самого приятного расставания прийти ко мне и высказать это новое понимание итогов нашей работы.
Ну а всем другим клиентам, действующим и потенциальным, я скажу следующее. Вернее, даже повторюсь. Реклама и маркетинг в наше непростое времечко – это игра вдол-гу-ю. Скорее всего, совсем сразу после нашей кампании (и уж тем более в ее процессе!) не будет адского роста бизнеса. Не будет тех самых «иксов», о которых грезят молодые-зеленые предприниматели. Особенно насмотревшись всяких разборов с перелидозами, где им ссут в уши всякий бред. Да, роста мы с вами, скорее всего, добьемся. Но не всегда он виден сразу. Позже. Просто необходимо уметь ждать, не опускать руки и держать яйца в кулаке.
Напоследок даю ссылку на свою программную статью про рекламно-маркетинговые итоги 2024 года. Там я очень подробно расписал, чего, как и – главное – КОГДА можно добиться, запустив маркетинговую махину сегодня.
👍23❤11🔥1
Внутренняя кухня агентства: как мы пилим посты в соцсети клиентов (и самого Фадеева)
Пару недель назад у меня вышел пост о профильных каналах узких специалистов. В нем я упомянул, что мы и сами как агентство ведем несколько таких каналов, включая и блог удивительного риэлтора-решэлторЪ'а Алексея Калашникова. Один из читателей задал в комментах вопрос – см. первый скрин выше. Мол, как можно вести канал эксперта-специалиста, если разбираться в теме на его уровне невозможно...
Что же! Даю слово сотруднику, который ведет ТГ-канал... самого Фадееы. Он все разложит. А затем я еще и от себя пару слов скажу.
«Методика ведения соцсетей у нас давно и тщательно отработана. Перед работой с клиентом наша авторско-редакторская бригада аццки глубоко погружается в его бизнес. Об этом сам Фадеев писал, например, вот здесь. Затем мы готовим контент для сайта клиента и опорных/портфольных размещений – на трастовых ресурсах для прокачки поисковой выдачи Яндекса, для публикаций у блогеров и т. д. В процессе согласования всех этих материалов происходит а) притирка с клиентом и б) еще более глубокое погружение в особенности его продукта/бизнеса. Таким образом, к моменту старта любой рекламной кампании мы уже не просто профессиональные коммерческие/продающие копирайтеры, а копирайтеры, которые: а) разбираются на довольно глубоком уровне в продукте-бизнесе клиента; б) понимают, какая подача материала заходит самому клиенту, а какая нет.
И только на этой стадии, как правило, через пару месяцев после начала старта работ с клиентом, мы также беремся за соцсети. Т. е. случается это тогда, когда клиентская тема перестает быть для авторов и редакторов чужой.
Но мы все равно не пишем посты в каналы клиентов на 100% самостоятельно. Клиенты дают фактуру в виде голосовых сообщений в телеге или вотсапе. Например, захотел тот же решэлторЪ Калашников запилить пост про продажу квартиры с мертвой бабушкой, которая успела разложиться до состояния киселя, – он диктует соответствующий пост голосом в секретном чятике. (Кстати, «бабушка-кисель» – это именно выражение Калашникова, не мы его придумали!) Авторы-редакторы берут эти голосовые – и на их основе пилят текст.
При этом они могут что-то добавить от себя, сделать НЕ упомянутые Алексеем отсылки к каким-то предыдущим его постам. В результате получается качественный текст на заданную самим клиентом тему, который, впрочем, до публикации еще и проходит несколько этапов согласования. Иногда – только с клиентом, а часто – сначала с Фадеевым, а потом уже с клиентом. Таким образом убираются разного рода фактурные неточности и прочие косяки.
При прослушивании голосовичков клиента, которые мы берем за основу постов, а также при написании текстов у нас могут появляться и свои идеи для новых постов. Мы предлагаем их клиентам, клиенты наговаривают фактуру, мы берем ее и, собственно, пилим новые посты.
Некоторые клиенты надиктовывают голосовые для постов последовательно, не теряя нити повествования и четко проговаривая каждый тезис. Писать тексты в таких случаях легко и комфортно. Однако не стоит думать, что прям СОВСЕМ легко и комфортно. Кто-то вообще может предположить, что в случае таких клиентов все сводится к банальному алгоритму «переслал голосовое в нейросетку – получил красивый связный текст – отдал на публикацию».
Нет, друзья. Нейросетки, расшифровывающие текст, действительно помогают в работе. Однако выдаваемый ими результат приходится очень плотно допиливать. Потому что голосовые клиента, даже самого последовательного, – это все же сырой поток мыслей, изобилующий оборванными фразами, недосказанностями, эканиями, непонятными для нейросеток образными выражениями (вроде калашниковского «бабушка-кисель»). Но самое главное – нейросети не могут улавливать иронию, сарказм, интонации и полутона. То есть именно то, за что ценят хороший текст. В общем, ИИ – это лишь один из инструментов работы над контентом для клиентских каналов, но точно не панацея.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Пару недель назад у меня вышел пост о профильных каналах узких специалистов. В нем я упомянул, что мы и сами как агентство ведем несколько таких каналов, включая и блог удивительного риэлтора-решэлторЪ'а Алексея Калашникова. Один из читателей задал в комментах вопрос – см. первый скрин выше. Мол, как можно вести канал эксперта-специалиста, если разбираться в теме на его уровне невозможно...
Что же! Даю слово сотруднику, который ведет ТГ-канал... самого Фадееы. Он все разложит. А затем я еще и от себя пару слов скажу.
«Методика ведения соцсетей у нас давно и тщательно отработана. Перед работой с клиентом наша авторско-редакторская бригада аццки глубоко погружается в его бизнес. Об этом сам Фадеев писал, например, вот здесь. Затем мы готовим контент для сайта клиента и опорных/портфольных размещений – на трастовых ресурсах для прокачки поисковой выдачи Яндекса, для публикаций у блогеров и т. д. В процессе согласования всех этих материалов происходит а) притирка с клиентом и б) еще более глубокое погружение в особенности его продукта/бизнеса. Таким образом, к моменту старта любой рекламной кампании мы уже не просто профессиональные коммерческие/продающие копирайтеры, а копирайтеры, которые: а) разбираются на довольно глубоком уровне в продукте-бизнесе клиента; б) понимают, какая подача материала заходит самому клиенту, а какая нет.
И только на этой стадии, как правило, через пару месяцев после начала старта работ с клиентом, мы также беремся за соцсети. Т. е. случается это тогда, когда клиентская тема перестает быть для авторов и редакторов чужой.
Но мы все равно не пишем посты в каналы клиентов на 100% самостоятельно. Клиенты дают фактуру в виде голосовых сообщений в телеге или вотсапе. Например, захотел тот же решэлторЪ Калашников запилить пост про продажу квартиры с мертвой бабушкой, которая успела разложиться до состояния киселя, – он диктует соответствующий пост голосом в секретном чятике. (Кстати, «бабушка-кисель» – это именно выражение Калашникова, не мы его придумали!) Авторы-редакторы берут эти голосовые – и на их основе пилят текст.
При этом они могут что-то добавить от себя, сделать НЕ упомянутые Алексеем отсылки к каким-то предыдущим его постам. В результате получается качественный текст на заданную самим клиентом тему, который, впрочем, до публикации еще и проходит несколько этапов согласования. Иногда – только с клиентом, а часто – сначала с Фадеевым, а потом уже с клиентом. Таким образом убираются разного рода фактурные неточности и прочие косяки.
При прослушивании голосовичков клиента, которые мы берем за основу постов, а также при написании текстов у нас могут появляться и свои идеи для новых постов. Мы предлагаем их клиентам, клиенты наговаривают фактуру, мы берем ее и, собственно, пилим новые посты.
Некоторые клиенты надиктовывают голосовые для постов последовательно, не теряя нити повествования и четко проговаривая каждый тезис. Писать тексты в таких случаях легко и комфортно. Однако не стоит думать, что прям СОВСЕМ легко и комфортно. Кто-то вообще может предположить, что в случае таких клиентов все сводится к банальному алгоритму «переслал голосовое в нейросетку – получил красивый связный текст – отдал на публикацию».
Нет, друзья. Нейросетки, расшифровывающие текст, действительно помогают в работе. Однако выдаваемый ими результат приходится очень плотно допиливать. Потому что голосовые клиента, даже самого последовательного, – это все же сырой поток мыслей, изобилующий оборванными фразами, недосказанностями, эканиями, непонятными для нейросеток образными выражениями (вроде калашниковского «бабушка-кисель»). Но самое главное – нейросети не могут улавливать иронию, сарказм, интонации и полутона. То есть именно то, за что ценят хороший текст. В общем, ИИ – это лишь один из инструментов работы над контентом для клиентских каналов, но точно не панацея.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
❤12👍9🔥5
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Особняком стоят клиенты вроде Фадеева, у которых совершенно особая манера записывать голосовые для постов. Например, одно из любимых развлечений Михаила – диктовать посты из душа (будь проклята Apple, добавившая в айфон водозащиту), во время обеда с характерным чавканием или даже, пардон за откровенность, сидя на унитазе. Мишу может посетить вдохновение в любой момент его активной и бурной жизни. В таких случаях голос Михаила смешивается с разного рода шуршаниями и бульканиями, и вычленить его не под силу, кажется, никакой нейросетке. Кроме шуток: были случаи, когда для понимания слов Фадеева мне приходилось прикладывать ухо к динамику ноутбука. Пикантности процессу добавлял тот факт, что на моем тогдашнем ноуте динамики находились на днище.
И это еще полбеды. Некоторые занятые клиенты (во главе с Фадеевым) не могут выделить условный час, сесть в позу лотоса в полной тишине и спокойно, умиротворенно, последовательно надиктовать пост. Посты диктуются на бегу, стоя в пробке, в процессе каких-то дел. Диктуются без какой-то системы, с промежутками в пару часов между кусками, с прыгающими мыслями, с не несущими никакого смысла ответвлениями и отсылками непонятно куда и зачем.
Например, Миша может прислать пять голосовых для поста. Первые три он пришлет около 12 дня, остальные – в районе 17. В промежутке (с 12 до 17) он надиктует еще два поста на другие темы.
В первом голосовом из упомянутой пятерки будет введение и начало основной части поста.
Во втором – новое введение (потому что Миша внезапно решил, что первое введение было неудачным).
В третьем – продолжение основной части и указание сделать из всего этого не пост в телегу, а статью на сайт.
В четвертом – вывод и указание собрать для поста некие данные, которые то ли позавчера у нас появились, то ли появятся послезавтра.
В пятом – рассуждения о том, как Миша за@!$$%$лся вот это все диктовать, а также указание сделать из этого все же не статью на сайт, а таки пост в телегу.
В общем, вы поняли.
Плюс, повторюсь, во всех этих голосовых запросто может фигурировать бульканье, звуки жарящегося мяса, лай собак, шум ветра, разговоры с таксистом, звукипорно взлетающего самолета или бодрая танцевальная музыка.
И вот из всего этого удается собирать посты, которые вы читаете на канале и сайте Фадеева, а также ряда наших клиентов. И нет, я все это написал не потому, что хочу пожаловаться на жизнь или на условия работы. Есть у меня твердое понимание, что качественный (подчеркну: качественный!) текстовый контент для соцсетей пилится именно так – с кучей сложностей, препятствий и прочих заковык. Ну, потому что создание контента требует участия клиента, а клиент – он вообще прежде всего про свой бизнес, и совершенно не обязан быть еще и про красноречие, чистоту мыслей и логичность их изложения. Именно для упорядочивания мыслей и их последующего изложения с соответствующим художественным оформлением клиентам и нужны мы, профессиональные маркетингово-коммерческие копирайтеры».
Ну а теперь снова Фадеев на проводе. В целом коллега все изложил корректно. Не стану комментировать откровенныйхотя и справедливый наезд на меня, лучше освещу еще ряд важных моментов.
Первое. Ведение соцсетей в нашем случае ВСЕГДА идет в комплекте с другими услугами по продвижению и бизнес-девелопменту! Не бывает такого, чтобы мы ТОЛЬКО вели для клиента соцсети. Нет полноценных работ с погружением в продукт – нет и ведения блога. Потому что без этого самого погружения в продукт-сервис-бизнес клиента мы НЕ сможем вести канал на том уровне, который мы считаем правильным.
Вон типичные девочки-эсэмэмщицы за 20-30-40 тысяч рублей берутся вести блоги на ЛЮБУЮ тему – и безо всякого погружения в продукт и бизнес клиента. В итоге писать грамотные продающие и/или экспертные посты они не в состоянии, и все приходит к классике: «сегодня день строителя, наш продукт прекрасен для строителей, а еще держите фото котика». Мы до подобного уровня скатываться НЕ хотим и НЕ будем. Поэтому без погружения в продукт и соцсети НЕ ведем.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Особняком стоят клиенты вроде Фадеева, у которых совершенно особая манера записывать голосовые для постов. Например, одно из любимых развлечений Михаила – диктовать посты из душа (будь проклята Apple, добавившая в айфон водозащиту), во время обеда с характерным чавканием или даже, пардон за откровенность, сидя на унитазе. Мишу может посетить вдохновение в любой момент его активной и бурной жизни. В таких случаях голос Михаила смешивается с разного рода шуршаниями и бульканиями, и вычленить его не под силу, кажется, никакой нейросетке. Кроме шуток: были случаи, когда для понимания слов Фадеева мне приходилось прикладывать ухо к динамику ноутбука. Пикантности процессу добавлял тот факт, что на моем тогдашнем ноуте динамики находились на днище.
И это еще полбеды. Некоторые занятые клиенты (во главе с Фадеевым) не могут выделить условный час, сесть в позу лотоса в полной тишине и спокойно, умиротворенно, последовательно надиктовать пост. Посты диктуются на бегу, стоя в пробке, в процессе каких-то дел. Диктуются без какой-то системы, с промежутками в пару часов между кусками, с прыгающими мыслями, с не несущими никакого смысла ответвлениями и отсылками непонятно куда и зачем.
Например, Миша может прислать пять голосовых для поста. Первые три он пришлет около 12 дня, остальные – в районе 17. В промежутке (с 12 до 17) он надиктует еще два поста на другие темы.
В первом голосовом из упомянутой пятерки будет введение и начало основной части поста.
Во втором – новое введение (потому что Миша внезапно решил, что первое введение было неудачным).
В третьем – продолжение основной части и указание сделать из всего этого не пост в телегу, а статью на сайт.
В четвертом – вывод и указание собрать для поста некие данные, которые то ли позавчера у нас появились, то ли появятся послезавтра.
В пятом – рассуждения о том, как Миша за@!$$%$лся вот это все диктовать, а также указание сделать из этого все же не статью на сайт, а таки пост в телегу.
В общем, вы поняли.
Плюс, повторюсь, во всех этих голосовых запросто может фигурировать бульканье, звуки жарящегося мяса, лай собак, шум ветра, разговоры с таксистом, звуки
И вот из всего этого удается собирать посты, которые вы читаете на канале и сайте Фадеева, а также ряда наших клиентов. И нет, я все это написал не потому, что хочу пожаловаться на жизнь или на условия работы. Есть у меня твердое понимание, что качественный (подчеркну: качественный!) текстовый контент для соцсетей пилится именно так – с кучей сложностей, препятствий и прочих заковык. Ну, потому что создание контента требует участия клиента, а клиент – он вообще прежде всего про свой бизнес, и совершенно не обязан быть еще и про красноречие, чистоту мыслей и логичность их изложения. Именно для упорядочивания мыслей и их последующего изложения с соответствующим художественным оформлением клиентам и нужны мы, профессиональные маркетингово-коммерческие копирайтеры».
Ну а теперь снова Фадеев на проводе. В целом коллега все изложил корректно. Не стану комментировать откровенный
Первое. Ведение соцсетей в нашем случае ВСЕГДА идет в комплекте с другими услугами по продвижению и бизнес-девелопменту! Не бывает такого, чтобы мы ТОЛЬКО вели для клиента соцсети. Нет полноценных работ с погружением в продукт – нет и ведения блога. Потому что без этого самого погружения в продукт-сервис-бизнес клиента мы НЕ сможем вести канал на том уровне, который мы считаем правильным.
Вон типичные девочки-эсэмэмщицы за 20-30-40 тысяч рублей берутся вести блоги на ЛЮБУЮ тему – и безо всякого погружения в продукт и бизнес клиента. В итоге писать грамотные продающие и/или экспертные посты они не в состоянии, и все приходит к классике: «сегодня день строителя, наш продукт прекрасен для строителей, а еще держите фото котика». Мы до подобного уровня скатываться НЕ хотим и НЕ будем. Поэтому без погружения в продукт и соцсети НЕ ведем.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
🔥8👍6❤5
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Второе. Чем дольше и активнее мы ведем соцсети – тем лучше мы взъезжаем в типичные вопросы, которые подписота обычно задает в комментах. В какой-то момент мы въезжаем в них настолько, что способны отвечать за клиента на 90% комментариев и вопросов читателей. Таким образом, клиент избавляется еще и от необходимости самостоятельно общаться с подписчиками. Мы дергаем его только в самых крайних случаях, когда кто-то задает вопрос «со звездочкой». Клиенту остается только периодически подбрасывать инфоповоды для новых постов и давать фактуру для них. Хотя со временем и темы постов мы начинаем генерировать самостоятельно.
Третье. У нас ведение соцсетей не стоит 20-30-40 тысяч рублей, как у типичной девочки-эсэмэмщицы или у типичного агентства. У нас оно стоит от 70 до примерно 150 тысяч в месяц. Но и ведут их не тупые мамкины СММщицы, а реальные спецы, очень глубоко погруженные в продукт клиента. Способные в куче записанныхв туалете на шумной улице сбивчивых голосовых отыскать смысл и родить крутой пост. При этом отмечу, что для клиентов, которые заказывают у нас полноценное продвижение, занося условные 3-5 млн рублей за кампанию, вот эти 70-150 тысяч – де-факто капля в море. За весьма небольшие деньги они получают еще один качественный и эффективный инструмент продвижения своего бизнеса. Причем если клиент с нами долго, если он регулярно вкладывает бюджеты в продвижение, то стоимость ведения соцсетей для него, скорее всего, будет ближе к 70 тысячам, чем к 150. Скидки-с!
Четвертое. Ну и об эффективности нашей работы, собственно. Мы не просто так посты пилим. Не для галочки и не потому что «так щас все делают». Мы своими постами в соцсетях реально генерируем продажи! Вот, например, скрин из комментов такого решэлторЪ’а (вторая картинка над первой частью поста): тетенька ДОЛГО читала посты – и пришла услугу обсуждать. Плюс там еще один скрин с примером – коммента в телеге PocketBook: наш сотрудник ночью (!) консультировал человека – и таки убедил купить ридер. В целом так скажу: даже с мелких каналов наших клиентов с охватом в пару тысяч человек мы выжимаем прямых продаж минимум на 200-300 тысяч рублей, а то и на 800 тысяч – 1 миллион. То есть ведение соцсетей отбивается нашим клиентам прям в лоб – и приносит прибыль. Мы загоняем туда трафик с размещений, прогреваем его, и пожалуйста – народ делает покупки. Просто читая соцсети!
В итоге. Если мы работаем комплексно, то соцсети клиента – это не просто нечто, что делается для галочки, а полноценный эффективный инструмент продвижения бизнеса-продукта клиента с супер-качественным, цепляющим потребителя копирайтингом, который по итоге обходится совсем чуть-чуть дороже унылого ведения блогов для галочки классическими девочкими-СММщицами.
Напоследок дам список некоторых каналов, которые мы ведем для клиентов. Чтобы вы могли сами заценить уровень:
• Собственно, Фадеевщина. Злейший блог о маркетинге.
• PocketBook. Лидер российского рынка электронных книг.
• КоммуникART Влада Акина. Высокое искусство инженерных коммуникаций. «Инженерка» в домах, квартирах – канализация, водопровод, сантехника, электрика – по принципу Сразу Правильно и Навсегда.
• Тюменский бренд электроники CaseGuru.
• Алексей Калашников. Легендарный «Красный Мустанг», первый в России РешэлторЪ — риэлтор, реально решающий проблемы клиентов и выжимающий из каждой сделки максимум, в 80% случаев по факту бесплатный для клиента (выгода превышает его комиссию).
• Валерия Добронравова. Автор уникальных «решебников» для учителей русского и литературы – конспектов-помощников, позволяющих готовиться к урокам в 16 раз быстрее и повышать доход.
• Владимир Зинин, главный бухгалтер Рунета, супер-гуру бухгалтерии, финансов, налогов и т. п. Основатель бизнес-сервиса Zinin Business Hub.
• Pavlov Gem Gallery. Геммологи, лучшие в России эксперты по РЕАЛЬНО драгоценным камням.
Есть у нас в работе и еще несколько каналов, но их ведение под NDA, ну или с клиентом сложные отношения – поэтому извините, но ссылок не дам.
Второе. Чем дольше и активнее мы ведем соцсети – тем лучше мы взъезжаем в типичные вопросы, которые подписота обычно задает в комментах. В какой-то момент мы въезжаем в них настолько, что способны отвечать за клиента на 90% комментариев и вопросов читателей. Таким образом, клиент избавляется еще и от необходимости самостоятельно общаться с подписчиками. Мы дергаем его только в самых крайних случаях, когда кто-то задает вопрос «со звездочкой». Клиенту остается только периодически подбрасывать инфоповоды для новых постов и давать фактуру для них. Хотя со временем и темы постов мы начинаем генерировать самостоятельно.
Третье. У нас ведение соцсетей не стоит 20-30-40 тысяч рублей, как у типичной девочки-эсэмэмщицы или у типичного агентства. У нас оно стоит от 70 до примерно 150 тысяч в месяц. Но и ведут их не тупые мамкины СММщицы, а реальные спецы, очень глубоко погруженные в продукт клиента. Способные в куче записанных
Четвертое. Ну и об эффективности нашей работы, собственно. Мы не просто так посты пилим. Не для галочки и не потому что «так щас все делают». Мы своими постами в соцсетях реально генерируем продажи! Вот, например, скрин из комментов такого решэлторЪ’а (вторая картинка над первой частью поста): тетенька ДОЛГО читала посты – и пришла услугу обсуждать. Плюс там еще один скрин с примером – коммента в телеге PocketBook: наш сотрудник ночью (!) консультировал человека – и таки убедил купить ридер. В целом так скажу: даже с мелких каналов наших клиентов с охватом в пару тысяч человек мы выжимаем прямых продаж минимум на 200-300 тысяч рублей, а то и на 800 тысяч – 1 миллион. То есть ведение соцсетей отбивается нашим клиентам прям в лоб – и приносит прибыль. Мы загоняем туда трафик с размещений, прогреваем его, и пожалуйста – народ делает покупки. Просто читая соцсети!
В итоге. Если мы работаем комплексно, то соцсети клиента – это не просто нечто, что делается для галочки, а полноценный эффективный инструмент продвижения бизнеса-продукта клиента с супер-качественным, цепляющим потребителя копирайтингом, который по итоге обходится совсем чуть-чуть дороже унылого ведения блогов для галочки классическими девочкими-СММщицами.
Напоследок дам список некоторых каналов, которые мы ведем для клиентов. Чтобы вы могли сами заценить уровень:
• Собственно, Фадеевщина. Злейший блог о маркетинге.
• PocketBook. Лидер российского рынка электронных книг.
• КоммуникART Влада Акина. Высокое искусство инженерных коммуникаций. «Инженерка» в домах, квартирах – канализация, водопровод, сантехника, электрика – по принципу Сразу Правильно и Навсегда.
• Тюменский бренд электроники CaseGuru.
• Алексей Калашников. Легендарный «Красный Мустанг», первый в России РешэлторЪ — риэлтор, реально решающий проблемы клиентов и выжимающий из каждой сделки максимум, в 80% случаев по факту бесплатный для клиента (выгода превышает его комиссию).
• Валерия Добронравова. Автор уникальных «решебников» для учителей русского и литературы – конспектов-помощников, позволяющих готовиться к урокам в 16 раз быстрее и повышать доход.
• Владимир Зинин, главный бухгалтер Рунета, супер-гуру бухгалтерии, финансов, налогов и т. п. Основатель бизнес-сервиса Zinin Business Hub.
• Pavlov Gem Gallery. Геммологи, лучшие в России эксперты по РЕАЛЬНО драгоценным камням.
Есть у нас в работе и еще несколько каналов, но их ведение под NDA, ну или с клиентом сложные отношения – поэтому извините, но ссылок не дам.
❤13👍8🔥5
О ХОРОШЕМ и ПРАВИЛЬНОМ вирусном ролике, который сам по себе все равно может не принести особой пользы бизнесу
У меня на канале уже давно сформировалась своего рода рубрика, в рамках которой я публикую всякие веселые прикольные вирусы и… подробно объясняю, почему они совершенно бесполезны для бизнесов, которые создание этих веселых прикольных вирусов и заказали. Причем я люблю оценивать вирусы не тогда, когда идет хайп-волна и все вокруг о нем говорят, а по прошествии какого-то времени, когда пена сойдет, вирус забудется, а общедоступные метрики позволят увидеть эффект от него. Или, чаще всего, его отсутствие.
Вот предыдущие выпуски этой рубрики:
- пост про вирус иркутской стоматологии, который принес ей ноль клиентов;
- пост про вирус с негром из автосалона;
- пост про вирус продавцов казахстанского меда;
- пост про семечки и соитие в автомобиле;
- пост про зубные щетки.
Сегодня будет исключение. Редкое исключение. Я расскажу про ХОРОШО сделанный вирус, который, думаю, способен принести бизнесу осязаемую пользу. Хотя, как говорят американцы, не прям долгосрочную пользу-пользу, а скорее «а sort of».
См. видео выше. Это вирусный ролик, созданный для московской клиники Et.Laser, занимающейся удалением тату. Видно, что видос пилили с душой и со знанием дела. Во-первых, бабушка с богатой мимикой отвязно и харизматично матерится. И это НОРМАЛЬНО! Народ в массе своей не боится таких выражений, воспринимает их без отвращения, сам в быту их использует. А уж если матерится бабушка – божий одуванчик, так это и вовсе +10 баллов к запоминаемости. При этом в какую-то лютую пошлость авторы ролика не ушли – неприятных эмоций при его просмотреть не испытываешь.
Короче: не нужно думать, что ваша аудитория – сплошь искусствоведы, классические музыканты и прочая колерованная интеллигенция. Матерку можно и добавлять. Иногда. Это нормально, а часто даже и правильно. В случае с темой тату – так точно, обычно татуированные граждане ханжеством не страдают, матерок любят и ценят. (Вот тут, кстати, я рассказывал о том, в каких случаях мы задействуем «обсценный инструмент» при продвижении, а в каких – нет.)
Во-вторых, у этого ролика отсутствует ключевой недостаток, имевшийся у всех остальных ранее прокомменченных мной вирусов (ссылки выше, в начале поста). В видосе для Et.Laser не забыли рассказать о ключевых преимуществах ПРОДУКТА! То есть это не просто веселуха ради веселухи, а рассказ о продукте, облеченный вот в такую прикольную форму. Обратите внимание: в видео делается акцент на том, что в этой клинике куча разнообразных лазеров. Для клиники по удалению тату это один из ключевых моментов!
Ну и добавлю, что в видео раза четыре очень крупно показывается логотип клиники, плюс в каждом кадре – еще и мелко (на микрофоне). Как правило, создатели вирусов о необходимости показать логотип «рекламируемого» бренда напрочь забывают. Тут – не забыли.
В общем, повторюсь: видео пилили со знанием дела. Я редко хвалю коллег по цеху, но в этом случае сие грех не сделать.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
У меня на канале уже давно сформировалась своего рода рубрика, в рамках которой я публикую всякие веселые прикольные вирусы и… подробно объясняю, почему они совершенно бесполезны для бизнесов, которые создание этих веселых прикольных вирусов и заказали. Причем я люблю оценивать вирусы не тогда, когда идет хайп-волна и все вокруг о нем говорят, а по прошествии какого-то времени, когда пена сойдет, вирус забудется, а общедоступные метрики позволят увидеть эффект от него. Или, чаще всего, его отсутствие.
Вот предыдущие выпуски этой рубрики:
- пост про вирус иркутской стоматологии, который принес ей ноль клиентов;
- пост про вирус с негром из автосалона;
- пост про вирус продавцов казахстанского меда;
- пост про семечки и соитие в автомобиле;
- пост про зубные щетки.
Сегодня будет исключение. Редкое исключение. Я расскажу про ХОРОШО сделанный вирус, который, думаю, способен принести бизнесу осязаемую пользу. Хотя, как говорят американцы, не прям долгосрочную пользу-пользу, а скорее «а sort of».
См. видео выше. Это вирусный ролик, созданный для московской клиники Et.Laser, занимающейся удалением тату. Видно, что видос пилили с душой и со знанием дела. Во-первых, бабушка с богатой мимикой отвязно и харизматично матерится. И это НОРМАЛЬНО! Народ в массе своей не боится таких выражений, воспринимает их без отвращения, сам в быту их использует. А уж если матерится бабушка – божий одуванчик, так это и вовсе +10 баллов к запоминаемости. При этом в какую-то лютую пошлость авторы ролика не ушли – неприятных эмоций при его просмотреть не испытываешь.
Короче: не нужно думать, что ваша аудитория – сплошь искусствоведы, классические музыканты и прочая колерованная интеллигенция. Матерку можно и добавлять. Иногда. Это нормально, а часто даже и правильно. В случае с темой тату – так точно, обычно татуированные граждане ханжеством не страдают, матерок любят и ценят. (Вот тут, кстати, я рассказывал о том, в каких случаях мы задействуем «обсценный инструмент» при продвижении, а в каких – нет.)
Во-вторых, у этого ролика отсутствует ключевой недостаток, имевшийся у всех остальных ранее прокомменченных мной вирусов (ссылки выше, в начале поста). В видосе для Et.Laser не забыли рассказать о ключевых преимуществах ПРОДУКТА! То есть это не просто веселуха ради веселухи, а рассказ о продукте, облеченный вот в такую прикольную форму. Обратите внимание: в видео делается акцент на том, что в этой клинике куча разнообразных лазеров. Для клиники по удалению тату это один из ключевых моментов!
Ну и добавлю, что в видео раза четыре очень крупно показывается логотип клиники, плюс в каждом кадре – еще и мелко (на микрофоне). Как правило, создатели вирусов о необходимости показать логотип «рекламируемого» бренда напрочь забывают. Тут – не забыли.
В общем, повторюсь: видео пилили со знанием дела. Я редко хвалю коллег по цеху, но в этом случае сие грех не сделать.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
❤12👍10🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Я увидел этот видос на канале одного маркетолога, который перепостил его у «короля перелидоза» Миши Гребенюка (вот тут подробный разбор его деструктивных практик, кстати).
В комментах народ восторгается: какое крутое видео, какая прикольная реклама, прям аж захотелось набить татушку, чтобы потом ее свести в этой клинике! Понятно, что все это смехуечки, эмоции, пена. Я же не буду эмоционировать, а обращусь к цифрам.
См. первую и вторую картинки над первой частью моего поста. Это рост числа запросов в «Яндексе» по запросам «et.laser» и «et.laser отзывы». Запросы с названием клиники в данном случае особо ничего не означают – народ просто посмотрел веселый видос и пошел прикола ради искать, что же оно такое. А вот «et.laser отзывы» – это уже запросы от тех, кто решил реально присмотреться к данной клинике с целью подумать, как свести разонравившееся тату.
Горб на графике по «et.laser отзывы», спровоцированный роликом, – человек 20, не более того. Если, положим, даже каждый пятый искавший отзывы дойдет до Et.Laser и закажет услугу – ролик вряд ли отобьется. Да если даже и каждый второй придет, то есть клиентов будет аж десять штук, это вряд ли окупит время и трудозатраты на съемку видео с матерящейся бабкой. Но учитывая, что сведение тату – это тема, способная спровоцировать сарафан (хороших «сводильщиков» бережно передают друзьям-знакомым, ибо этих самых хороших «сводильщиков» на рынке не так уж много), плюс любители тату их постоянно бьют и сводят (т. е. может включиться LTV), Et.Laser может в какой-то момент оказаться в неплохом плюсе. Может.
Но – не факт, что окажется. Не стоит думать, что ОДИН такой вот ролик, пусть даже очень прикольный и наполненный информацией о продукте, в каждом первом случае может стать долгосрочным инструментом развития бизнеса. Обратите внимание на тот же вордстат: «горбы» на графиках просуществовали недели три максимум, а потом исчезли. Все затихло. И это вполне логично! Особенность современного вируса в том, что он пролетает мимо зрителей как комета – и исчезает. Раньше было иначе: например, тот же хрестоматийный видос с собакой и автомобилем Subaru (подробно писал о нем все в статье о вирусах и о том, как их правильно пилить), который сделало самое именитое агентство вирусного маркетинга в России – агентство «Сметана», мне присылали в течение нескольких месяцев. Сейчас же срок жизни вируса – всего пару недель. Люди ОЧЕНЬ быстро переключаются с одной темы на другую, начисто забывая о предыдущей. Люди стали искушенные, перегруженные информацией, их очень трудно зацепить. Об этом, кстати, говорит статистика ТГ-канала Et.Laser. Новых подписчиков этот ролик не принес совсем (см. картинку номер 3). Народ посмотрел ролик, постебался-повеселился, кто-то ситуативно побежал искать отзывы о клинике и, возможно, потом записался на прием. Но следить даже за такой вот веселой клиникой в ТГ никто не хочет, это никому особо не интересно. Ну а дальше – как пойдет: те, кто заказал услугу сведения тату в Et.Laser, могут оказаться довольными процедурой, а могут и НЕ довольными, сарафан и LTV могут включиться, а могут и нет. И их интенсивность тоже может оказаться разной…
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Я увидел этот видос на канале одного маркетолога, который перепостил его у «короля перелидоза» Миши Гребенюка (вот тут подробный разбор его деструктивных практик, кстати).
В комментах народ восторгается: какое крутое видео, какая прикольная реклама, прям аж захотелось набить татушку, чтобы потом ее свести в этой клинике! Понятно, что все это смехуечки, эмоции, пена. Я же не буду эмоционировать, а обращусь к цифрам.
См. первую и вторую картинки над первой частью моего поста. Это рост числа запросов в «Яндексе» по запросам «et.laser» и «et.laser отзывы». Запросы с названием клиники в данном случае особо ничего не означают – народ просто посмотрел веселый видос и пошел прикола ради искать, что же оно такое. А вот «et.laser отзывы» – это уже запросы от тех, кто решил реально присмотреться к данной клинике с целью подумать, как свести разонравившееся тату.
Горб на графике по «et.laser отзывы», спровоцированный роликом, – человек 20, не более того. Если, положим, даже каждый пятый искавший отзывы дойдет до Et.Laser и закажет услугу – ролик вряд ли отобьется. Да если даже и каждый второй придет, то есть клиентов будет аж десять штук, это вряд ли окупит время и трудозатраты на съемку видео с матерящейся бабкой. Но учитывая, что сведение тату – это тема, способная спровоцировать сарафан (хороших «сводильщиков» бережно передают друзьям-знакомым, ибо этих самых хороших «сводильщиков» на рынке не так уж много), плюс любители тату их постоянно бьют и сводят (т. е. может включиться LTV), Et.Laser может в какой-то момент оказаться в неплохом плюсе. Может.
Но – не факт, что окажется. Не стоит думать, что ОДИН такой вот ролик, пусть даже очень прикольный и наполненный информацией о продукте, в каждом первом случае может стать долгосрочным инструментом развития бизнеса. Обратите внимание на тот же вордстат: «горбы» на графиках просуществовали недели три максимум, а потом исчезли. Все затихло. И это вполне логично! Особенность современного вируса в том, что он пролетает мимо зрителей как комета – и исчезает. Раньше было иначе: например, тот же хрестоматийный видос с собакой и автомобилем Subaru (подробно писал о нем все в статье о вирусах и о том, как их правильно пилить), который сделало самое именитое агентство вирусного маркетинга в России – агентство «Сметана», мне присылали в течение нескольких месяцев. Сейчас же срок жизни вируса – всего пару недель. Люди ОЧЕНЬ быстро переключаются с одной темы на другую, начисто забывая о предыдущей. Люди стали искушенные, перегруженные информацией, их очень трудно зацепить. Об этом, кстати, говорит статистика ТГ-канала Et.Laser. Новых подписчиков этот ролик не принес совсем (см. картинку номер 3). Народ посмотрел ролик, постебался-повеселился, кто-то ситуативно побежал искать отзывы о клинике и, возможно, потом записался на прием. Но следить даже за такой вот веселой клиникой в ТГ никто не хочет, это никому особо не интересно. Ну а дальше – как пойдет: те, кто заказал услугу сведения тату в Et.Laser, могут оказаться довольными процедурой, а могут и НЕ довольными, сарафан и LTV могут включиться, а могут и нет. И их интенсивность тоже может оказаться разной…
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
❤6👍3🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Вывод: да, ОДИН качественный правильный вирус может принести бизнесу какое-то количество клиентов в моменте. И, возможно, если у вас реально крутой продукт/услуга, то затем включатся LTV и сарафан (что это за инструменты и почему они важны – я писал в отдельной программной статье), и вы когда-то получите клиентов-постоянников и выйдете в плюс.
Но вероятность этого на самом деле крайне невысокая. Во-первых, пойди сними хотя бы один хороший, насыщенный смыслами, да еще и при этом веселый ролик – такой, которым захотелось бы поделиться. Во-вторых, пойди сделай так, чтобы он таки реально мощно завирусился. Как я подробно писал в статье об одном из моих экспериментов, вирусы сегодня крайне редко распространяются сами по себе. Успешная вирусная кампания стоит миллионы рублей: необходимо не только создать вирус, но и засеять его в СМИ, у блогеров, на прочих площадках. А они бесплатно ваш вирус публиковать НЕ будут. В-третьих, см. выше – через пару недель о вашем вирусе все забудут, а заарканить народ в ту же телегу, чтобы прогревать людей дальше, может и не получиться.
Продвигаться ТОЛЬКО вирусами возможно в том случае, если вы способны раз в пару недель (!) пилить что-то такое же прикольное, как этот видос про лазеры с матерящейся бабушкой. И когда это станет МАССОВЫМ явлением, во-первых, включится эффект многократного контакта – ваш продукт будет постоянно мелькать перед глазами у народа. Во-вторых, сам ваш бренд станет узнаваемым именно как постоянный генератор вирусов. Как презервативы «Визит», «Авиасейлз» или «Бургер Кинг». Есть такая стратегия – делать ставку по ПОСТОЯННЫЙ (ключевое слово!), НЕ разовый хайп вокруг своего имени. Но это важно делать постоянно и системно!
Если же пилить качественные вирусы регулярно вы не в состоянии (скорее всего – таки не в состоянии), они превращаются лишь в ОДИН ИЗ МНОГИХ инструментов продвижения, и вовсе даже НЕ основной. Он может быть задействован только как часть комплексного продвижения наряду с другими средствами. Что это такое и почему сегодня работает исключительно комплексное продвижение бизнесов – я писал здесь и тут, почитайте, крайне важная тема.
В Et.Laser это, кстати, в какой-то мере понимают – они в рамках продвижения себя не только вирус запилили, но и вкладываются в прочие инструменты. В частности, в активную рекламу в телеге (это видно по «горбам» на яндексовском вордстате и ТГ-стате). Что же, товарищи идут в верном направлении – и понимают, что одними вирусами с бабульками сыт не будешь. (Хотя я, конечно, и не знаю, насколько успешно это «многоинструментальное» продвижение у них идет – только констатирую факт его наличия.)
И я тоже веду своих клиентов именно в этом направлении. Комплексное продвижение – вот сегодняшний ключ к росту бизнеса! А вирусы – лишь один из инструментов, который, к тому же, уместно использовать далеко не в каждой первой рекламной кампании.
Так-то!
Вывод: да, ОДИН качественный правильный вирус может принести бизнесу какое-то количество клиентов в моменте. И, возможно, если у вас реально крутой продукт/услуга, то затем включатся LTV и сарафан (что это за инструменты и почему они важны – я писал в отдельной программной статье), и вы когда-то получите клиентов-постоянников и выйдете в плюс.
Но вероятность этого на самом деле крайне невысокая. Во-первых, пойди сними хотя бы один хороший, насыщенный смыслами, да еще и при этом веселый ролик – такой, которым захотелось бы поделиться. Во-вторых, пойди сделай так, чтобы он таки реально мощно завирусился. Как я подробно писал в статье об одном из моих экспериментов, вирусы сегодня крайне редко распространяются сами по себе. Успешная вирусная кампания стоит миллионы рублей: необходимо не только создать вирус, но и засеять его в СМИ, у блогеров, на прочих площадках. А они бесплатно ваш вирус публиковать НЕ будут. В-третьих, см. выше – через пару недель о вашем вирусе все забудут, а заарканить народ в ту же телегу, чтобы прогревать людей дальше, может и не получиться.
Продвигаться ТОЛЬКО вирусами возможно в том случае, если вы способны раз в пару недель (!) пилить что-то такое же прикольное, как этот видос про лазеры с матерящейся бабушкой. И когда это станет МАССОВЫМ явлением, во-первых, включится эффект многократного контакта – ваш продукт будет постоянно мелькать перед глазами у народа. Во-вторых, сам ваш бренд станет узнаваемым именно как постоянный генератор вирусов. Как презервативы «Визит», «Авиасейлз» или «Бургер Кинг». Есть такая стратегия – делать ставку по ПОСТОЯННЫЙ (ключевое слово!), НЕ разовый хайп вокруг своего имени. Но это важно делать постоянно и системно!
Если же пилить качественные вирусы регулярно вы не в состоянии (скорее всего – таки не в состоянии), они превращаются лишь в ОДИН ИЗ МНОГИХ инструментов продвижения, и вовсе даже НЕ основной. Он может быть задействован только как часть комплексного продвижения наряду с другими средствами. Что это такое и почему сегодня работает исключительно комплексное продвижение бизнесов – я писал здесь и тут, почитайте, крайне важная тема.
В Et.Laser это, кстати, в какой-то мере понимают – они в рамках продвижения себя не только вирус запилили, но и вкладываются в прочие инструменты. В частности, в активную рекламу в телеге (это видно по «горбам» на яндексовском вордстате и ТГ-стате). Что же, товарищи идут в верном направлении – и понимают, что одними вирусами с бабульками сыт не будешь. (Хотя я, конечно, и не знаю, насколько успешно это «многоинструментальное» продвижение у них идет – только констатирую факт его наличия.)
И я тоже веду своих клиентов именно в этом направлении. Комплексное продвижение – вот сегодняшний ключ к росту бизнеса! А вирусы – лишь один из инструментов, который, к тому же, уместно использовать далеко не в каждой первой рекламной кампании.
Так-то!
👍16❤9🔥1🖕1
А вот тизерну я сегодня кое-что интересное! Проектик новый. В нем буду фигурировать, собственно, я – Миша Фадееы. Но не только! Смотрите видосики – и все поймете. Плюс в голосовалке галочку поставьте, она следующим постом пойдет ⬇️⬇️⬇️
🔥17❤10🤮1
А вам интересен формат живой беседы в видеоформате?
Anonymous Poll
47%
Да, хочу смотреть видео!
17%
Я бы послушал – дайте аудио-версию!
35%
Мне больше нравится читать текст!
🔥8