⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Почему клиенту удается «выезжать» на них? Все элементарно: за счет хвостов от размещений и LTV – возвращаемости клиентов! Чтобы осознать это, взгляните на третью иллюстрацию. Там десять графиков. Часть из них иллюстрируют продажи по промокодам с размещений, сделанных в рамках самого первого этапа – в феврале 2024. Это все продажи, которые мы фиксировали по скидочным промокодам. За полтора года по сравнению с первым месяцем после размещений продажи выросли в 1,5-4 раза! Условно: в первый месяц с блогера Х наторговали на 50 тысяч рублей, а через полтора года имеем с блогера Х уже 150 тысяч!

Другая часть графиков – более поздние размещения в рамках второго и третьего этапов, летом и в декабре 2024. Там прирост пока поменьше (хотя х1,5-х2 уже встречается), но восходящий тренд также очевиден.

Во всех случаях вклад в этот вкуснейший прирост внесли, во-первых, хвосты от размещений. Все новый и новый народ смотрит публикации с рекламными интеграциями – и покупает кофе у академических обжарщиков! И да, это определенного рода искусство: подобрать площадки так, чтобы они давали хвосты, а не только отрабатывали в моменте. Мы в это совершенно точно умеем. Просто для примера: спустя примерно полгода после публикации у ролика с графика 6 было 526 тысяч просмотров, а сейчас, спустя полтора года, – 737 тысяч. У ролика 4 – 727 и 963 тысячи соответственно. У ролика 1 – и вовсе 1 млн 40 тыс. и 1,7 млн соответственно. Такие вот хвосты, а в некоторых случаях – даже хвостища.

Во-вторых, и это ключевое, единожды купив кофеечек у TAB Coffee – люди возвращаются и берут кофеечек еще и еще. Это то самое LTV. Сей инструмент сегодня крайне важен для успешного продвижения бизнесов. И не просто важен, а даже основополагающ!

Но есть маааленькая сложность: повлиять на его (инструмента) активацию я как маркетолог... не могу. Он сам автоматически включается только в том случае, если у бизнеса реально крутой достойный продукт. Такой, за которым покупателю САМОМУ хочется приходить СНОВА. Вот у TAB Coffee продукт как раз такой. И результаты соответствующие. Благодаря нашей кампании ребята из TAB Coffee купили себе ЛОЯЛЬНЫХ ДОЛГОСРОЧНЫХ КЛИЕНТОВ.

Подробнее о важности LTV, а заодно и сарафана я писал в отдельном программном посте.

Ну и возвращаясь к теме эффективности YouTube. Как видите, эта площадка оказалась – внезапно! – весьма и весьма эффективной. Потому что таки да, YouTube сегодня работает уже не так, как раньше. Невероятных всплесков продаж в моменте он действительно уже не дает. Ну не будет «свечек» на графиках, выражаясь словами клиента с первого скриншота! Зато в перспективе, например, года YouTube-размещение может принести весьма неплохие барыши. И да, не само по себе, а именно кумулятивно с другими инструментами – в частности, с LTV, сарафаном, хвостами. Пример с TAB Coffee это весьма наглядно доказывает.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Плюс еще раз подчеркну: на графиках – только отслеживаемые продажи по промокодам! На самом деле продаж, сгенерированных благодаря нашей рекламе, в разы больше. Потому что кто-то из постоянников не вводит промокод, и фиг его отследишь. А кто-то пришел по сарафану от довольных постоянников, и их тоже не подсчитаешь. И вообще: по опыту того же Вадима Бокова «Тюменского Илона Маска» с его тюменским брендом CaseGuru знаю, что многие сейчас покупают товары с рекламы, НЕ используя промокоды (хотя они в рекламе явно озвучиваются). Таких у Бокова около 75%. Вполне допускаю, что в случае TAB Coffee имеет место быть сравнимая доля.

Подытожу тремя пунктами.

1. На YouTube крест пока не ставим, просто нужно понимать, как он на самом деле сейчас работает. Мы вот понимаем, и поэтому качаем с его помощью клиентов пока качается!

2. А чтобы оно качалось (как с помощью YouTube, так и в принципе – любыми средствами), бизнесу необходимо иметь хороший востребованный продукт. Тогда включатся LTV и сарафан, и будут вам армия лояльных клиентов и горы продаж. Правда, не всегда сразу, чаще – со временем. Поэтому в современных реалиях бизнесменам необходимо уметь сжимать яйца в кулак и ждать. Еще раз даю ссылку на отдельную статью про важность LTV и сарафана.

3. Чтобы продажи не подспадали, как это случилось у TAB Coffee весной-2025, следует все же НЕ останавливать успешные кампании. Таки продолжать их, запуская новые и новые этапы. Чтобы постоянно быть на виду у людей; постоянно присутствовать в инфополе; лишний раз снова попадаться на глаза тем, кто уже когда-то разок-другой о вас слышал. Вот об этом всем – и о том, что реклама в идеале должна быть перманентной, и о важности многократных касаний – я писал в программном материале о рекламно-маркетинговых итогах 2024 года. Еще раз вас к нему отсылаю.

Напоследок пожелаю успехов академическим обжарщикам. Сам с утреца нередко балую себя результатами их трудов. Ну и, конечно, верю, что в обозримом будущем мы еще замутим для TAB Coffee новый этап рекламной кампании – не менее успешный, чем уже пройденные.

Тем временем наш креативный директор Серега Соломатин запилил удивительно веселый видос по итогам моего разбора разборов флагманского инфоцыгана современности Михаила Гребенюка. Сергей активно участвовал в написании материала, многократно просматривал 6-часовой гребенючий марафон, в итоге проникся-впечатлился и... родил шыдевр!

См. его ниже ⬇️⬇️⬇️

И опять итогом большого текста про инфоцыган стал короткий видос.

Слишком тяжело оказалось сдержать в себе заряд эмоций и мотивации от просмотра разборов за авторством отца 4-5 детей-погодок, который обещает прибавить ноль справа к вашим доходам посредством богатого мышления, обмена энергиями и перелидоза.

Такой гений не мог не вдохновить: на зависть Чумаку, он заряжает воду в мозгах слушателей выступает перед паствой одновременно в 20 городах, за 20 минут разбора решает любые проблемы бизнеса и изобрел не менее 50 методов, которые позволяют стать богатым навсегда. Среди них, согласно прейскуранту, такие эффективные практики, как «Махнатка», «Падла» и «Снять трусы».

Видос прицепил.
Ссылка на загнивающий иностранный сервис для VPN-бояр: https://youtu.be/kiBv51p96V4

Бесплатный бонус: @Razborsch_bot бот, который без подписки и sms проведет моментальный разбор вашего бизнеса.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Прежде всего, КАЖДЫЙ кубический сантиметр «Корюшки» – это маленький арт-объект. Посмотрите видосы в канале – и поймете, о чем я. Старые телевизоры, самовар, внезапный портрет Николая II, портрет Ленина в холле и мемориал Паше Технику на старинном столике. Обшарпанные кирпичные стены и (поразительно с ними контрастные!) новенькие, блестящие раковины, удивительные произведения современной живописи… Каждый номер – какая-то отдельная вселенная, причем с уникальными названиями – ну, например, «Железная комната»! С большущим старинным железным сундуком у кровати! А какие там выключатели… в общем, просто гляньте видео! Вот это, например.

«Корюшка» – двухэтажный отель, переделанный из коммунальных квартир. Так что здесь вам и атмосфера старого советского Ленинграда времен коммуналок (общий санузел на этаже включен), и дух СОВСЕМ старого творческого Петербурга времен Серебряного века – в общем, сумасшедшая творческая эклектика. Одно удовольствие просто находиться в таком пространстве. Место настолько крутое и аутентичное, что в парадной «Корюшки» даже снимают кино. Причем номер в таком отеле-музее стоит, опять же, неожиданные… 3 000 рублей за ночь. Ну смех же – за такие впечатления!

И все это творческое великолепие было от души сдобрено исконно питерским гостеприимством сына владельца отеля. Александр – совсем молодой парень, который мне все в «Корюшке» рассказал и показал. «Корюшка», по словам Александра, – отель семейный, со всеми вытекающими следствиями. Например, в «Корюшке» вполне по-семейному живет… кот. Что, в общем-то, в обычных отелях запрещено санитарными правилами и нормами. Но как этот кот удомашнивает все вокруг!

Еще факт: один из номеров «Корюшки» (в котором мне и довелось остановиться) был личной творческой мастерской питерского художника Александра Чумашвили. Что мне тоже было отдельно показано и рассказано; ни одного м2 без уникальной истории и своей фишки!

Создатели «Корюшки» прекрасно понимали, что нет совершенно никакого резона создавать просто еще один отель в Санкт-Петербурге. Таких отелей, переделанных из многокомнатных коммуналок, – многие сотни. Даже без кошек, даже с идеальным ремонтом. Но… какой смысл? Принимать у себя бесконечный поток постояльцев, которые больше никогда к вам не вернутся, потому что просто не запомнят?

Нет, владельцы «Корюшка пошла» пошли по принципиально иному пути. И они были вполне готовы к тому, чтобы отсечь некоторый процент людей, которые не любят кошек, слишком любят безупречно продуманный дизайн и вылизанный ремонт. Тех, кто не готов мириться с общим санузлом (я вот оказался готов, при том, что вообще в отелях ненавижу общий санузел!). НО – владельцы «Корюшки» решили обеспечить себе «постоянных» жильцов, которые, всякий раз бывая в Петербурге, будут останавливаться именно у них, просить номер, в котором еще не были, изучать, исследовать и кайфовать от этого! Жильцов, для которых «Корюшка» будет ПЕРВЫМ отелем, что приходит на ум, когда нужно сгонять в Питер (а не просто проходным вариантом без имени и облика). Я вот однозначно понял таких людей.

Однозначно – грамотная, продуманная модель бизнеса, причем актуальная не только в сфере HoReCa. Я убежден: в долгосрочной перспективе ГОРАЗДО лучше занять узкую нишу и получить 10% от всей потенциальной аудитории (но с гигантской лояльностью и LTV), чем целится во все 100% клиентов, из которых 90% будут «на разок». Это справедливо, конечно, только в том случае, если у тебя действительно интересный, необычный продукт с душой. Тогда даже при стоимости привлечения рекламой, равной стоимости проживания, клиенты сами приедут снова, и запустятся те самые LTV и «сарафан». Так что затраты на привлечение обязательно в итоге окупятся. На эту тему того, как сейчас работает LTV и «сарафан», вытягивая даже дорогостоящее продвижение в плюс, очень рекомендую почитать вот этот мой программный пост про итоги 2024 года.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

А вот если вы работаете на высоко-конкурентном рынке и у вас продукт «для всех», безликий и серый, «чтобы никого не обидеть», и при этом стоимость привлечения сравнима со стоимостью продукта, то скорее всего никакого LTV и «сарафана» не случится. И в итоге такой бизнес просто потеряет экономическую целесообразность и помрет. Продукт типовой, стандартный, без изюминки – вот и не будет повода вернуться, не будет повода рассказать другу (ведь и рассказывать, по сути, нечего).

Это я снова про непреходящую и часто недооцененную силу ИДЕИ. На эту тему у меня даже был отдельный пост. Идея, мысль – если она действительно стоящая, хоть ее и нельзя потрогать, куда дороже материальной базы. Именно ИДЕЯ позволяет, вроде бы, минусы (отсутствие денег на дорогой ремонт, разруха, обшарпанные двери и стены) превратить в плюсы. И даже при минимальных затратах мощно отстраиваться от конкурентов, повышать свой LTV и набирать новых постояльцев с помощью «сарафана».

И именно за этим обращаются ко мне, Фадееву, – и дают мне сотни тысяч рублей. Чтобы в условиях жёсткой конкуренции и ограниченного бюджета выявить, сформулировать, воплотить в жизнь такие неявные плюсы – и ярко, понятно рассказать о них другим людям. Чтобы не пришлось потом тратить десятки миллионов в попытках продвинуть обычный, такой же как у всех продукт на сверх-конкурентном рынке.

Уж не знаю как, но владельцы питерского семейного арт-отеля «Корюшка пошла» весьма неплохо прочувствовали вот эти реалии современного рынка.

Ну а закончить хотел бы строчками Маяковского:

НЕНАВИЖУ
всяческую мертвечину!
ОБОЖАЮ
всяческую жизнь!

Виват, ЖИВОЙ, яркий красный Мустанг и его обладатель, ЖИВОЙ РешэлторЪ Алексей Калашников – которые уж точно не потеряются среди вечной питерской хмари и бесполезных хмырей-агентов по недвижимости! Скоро выйдет подкаст – непременно гляньте.

Виват, ЖИВОЙ и живописный, самобытный отель «Корюшка пошла». Видит Бог, буду стремиться пожить в каждом из ваших номеров-миров, в каждом со своим, индивидуальным лицом – в них реально хочется пожить, в отличие от десятков тысяч безликих мини-отелей-клонов. Кто будет в Петербурге и кто ценит уникальную эстетику артхауса одновременно с питерскими парадными и артефактами-искусством времён СССР – непременно посмотрите и заночуйте.

Ну и, конечно, еще раз спасибо Александру, сыну владельца и совладельцу, который там постоянно ночует и тусуется и буквально КАЖДОМУ постояльцу проводит полноценную индивидуальную экскурсию по этому уникальному образцу отельного арт-хауса Санкт-Петербурга!

Сам себе «виват» кричать не буду, и все-таки мне такой живой подход, подход С ПУЛЬСОМ и человеческой теплинкой – очень близок. Сам я точно так же, как и ребята из «Корюшка пошла», готов осознанно отсечь от себя какую-то часть «не своих» людей, но быть-таки личностью, индивидуальностью на своем поприще. Даже если в комментах у условного Тёмы Лебедева какой-нибудь безработный хейтер пожалуется, как его за*бал ФадееЫ. Переживу!

И вам, если занимаетесь бизнесом, тоже очень советую: сами (или с помощью маркетолога, ага), как-нибудь, да найдите возможность и смелость отличиться от других. И – как сказали бы питерцы – КОРЮШКА ПОЙДЕТ!

П.С. Следите за новостями, с подкастами я разогнался не на шутку.

Во-первых, перчёный подкаст с Решэлтором Калашниковым уже монтируется, ждите анонс.

Во-вторых, уже почти подоспел мой индивидуальный подкаст о маркетинге о рекламе (задорный и полезный, отвечаю).

Ну и в-третьих, быть еще и подкасту с Владимиром Зининым, финансовым гением всея Рунета – писать будем опять-таки в Питере в начале июля.

Одним словом – на Фадееы насмотритесь вдоволь!

Кстати, маленькая историческая справка в связи с концепцией арт-отеля «Корюшка пошла» (см. сегодняшний пост выше).

Подобный подход очень тесно связан с историей стиля дизайна интерьеров «лофт». Все началось в Америке конца 20-х – начала 30-х годов, когда грянула Великая депрессия, и огромные военные производственные мощности, которые не сумели переориентировать на гражданские нужды, вдруг опустели. На Манхэттене натурально появились целые кварталы пустующих зданий с огромными обветшалыми помещениями с грубыми кирпичными стенами и оголенными трубами. Эти очень условные «жилища» начали сдавать в аренду – вначале тем, кто мог себе позволить только их. Практически нищим художникам, артистам, музыкантам. Они, в свою очередь, не стали лезть от безнадеги на голую кирпичную стену (о царапанье обоев и речи нет: обоев там не было), а… просто-напросто резко обратили условный «минус» в безусловный «плюс». Превратили эту безнадегу в галереи, усовершенствовали и одухотворили всю эту разруху, сделали из нее новый тренд СТИЛЯ. Ну потом «пипл» распробовал, и за стиль лофт в интерьере уже отваливают огромные деньги.

Ещё один пример превращения своих минусов в оригинальные плюсы.

Вот так вот!

Навыки молодых специалистов категории «маст хев», или Как начинающему сотруднику зарабатывать у Фадеева 150 тыс. в месяц с перспективой быстрого роста до 200-300 тыс.

Родился большой пост с инструкцией для молодых сотрудников, четкое следование которой приведет к построению весьма некислой карьеры у меня в агентстве. Это с одной стороны. С другой стороны, этот пост на самом деле насквозь пропитан слезами старика Фадеева и по сути является текстовым воплощением крика отчаяния.

Что я имею в виду? Ща объясню. Почти в 100% резюме сегодня присутствует пункт про то, что соискатель, мол, «быстро и легко обучаемый». Классический перечень навыков молодых специалистов обычно такой: коммуникативный, креативный, умеющий работать в команде, системно мыслящий, а еще БЫСТРО И ЛЕГКО ОБУЧАЕМЫЙ.

Абсолютно все эти пункты чаще всего не имеют ничего общего с действительностью. Это не было бы трагедией, если бы правдой являлся пункт, который как раз про обучаемость. Потому что я могу научить человека работать в команде, креативить, грамотно коммуницировать с клиентами и коллегами и т. д. Могу. Со свой стороны.

Но вот зумеры НЕ МОГУТ и, главное, НЕ ХОТЯТ УЧИТЬСЯ! В принципе! Вот в чем проблема! Мне есть что им передать, и я готов вкладывать в это силы и время, – а они не хотят и не могут брать эти знания. Хоть раз, хоть два, хоть пять, хоть двадцать пять им объясняй – они кивают, делают под козырек и… косячат снова. Ровно так же и в том же самом месте. Будто ты им ничего двадцать пять раз не рассказывал.

В новом посте на FFAD.ru я привожу перечень из десяти пунктов + один бонусный. Это самые наипростейшие базовые навыки молодых специалистов, необходимые для плодотворной системной работы в моей (да и не только в моей – в любой!) компании. Навыки, повторюсь, простейшие! Элементарнейшие! И тем не менее я регулярно сталкиваюсь с тем, что НЕ могу привить их подчиненным-зумерам. Хотя, казалось бы, эти подчиненные-зумеры должны быть крайне заинтересованы в их (навыков) приобретении. Я ведь прямо всем на берегу говорю: если человек способен освоить эти десять (точнее, одиннадцать) простейших пунктов – он сразу может рассчитывать у меня на зарплату минимум в 150 тыс. руб. Причем еще и с перспективой быстрого роста до 200-300 тыс. В течение, скажем, полугода.

Увы. Как правило, нифига не удается. Но, тем не менее, я не опускаю руки: пусть из дести зумеров хотя бы один чему-то все же научится и станет полноценной боевой единицей в моем агентстве – это уже будет моей личной победой… Ну а че? Превратил тупого болвана в боеспособную единицу. Во благо и себе, и, что самое интересное, болвану тоже.

Статья лежит по ссылке.

О новой парадигме ведения успешного бизнеса, которую осознают далеко не все

Поводом для написания этого поста послужил человек из близкого окружения, скажем так, верховного руководителя нашей страны в одной из ее предыдущих инкарнаций. Этот человек – вполне серьезный и солидный – пришел ко мне, рассказал о себе, тряхнул регалиями и предложил некие проекты.

Я выслушал его и…

…задумался вот о чем. То, что он предлагал, базировалось вовсе не на современной парадигме ведения бизнеса. Оно базировалось на чем-то аж из восьмидесятых – самого начала девяностых. А именно – на советском номенклатурном нетворкинге.

Я имею в виду следующее: вот есть сегодня этот человек, имевший вес в условной КПСС, и есть масса точно таких же дедушек, бывших когда-то прям элитой-элитой. Все они между собой до сих пор дружат, общаются и, несмотря на уже весьма преклонные годы, продолжают мутить какие-то мутки проекты. Примерно так же, как 35+ лет назад. Проекты эти разной степени успешности и осмысленности; суть в том, что их парадигма – прочные личные взаимосвязи старой элиты. И точка.

В восьмидесятые это реально работало: партийные чиновники кооперировались друг с другом, запускали какие-то прото-бизнесы, и эти прото-бизнесы вполне успешно фурычили. Но не потому, что у них были удивительные бизнес-модели. И не потому, что они предлагали невероятные услуги и продукты. И не из-за наиболее высокой эффективности на рынке. Фурычили они только и исключительно потому, что чиновники за счет своих возможностей и полномочий могли предложить/достать/обеспечить своим коллегам по партийной/государственной работе что-то реально уникальное для страны. Например, кто-то кому-то иномарку из-за границы намутит, другой – достанет шубу для жены, третий – что-нибудь очень редкое и красивое антикварное. Эти связи, в простонародье называемые «блатом», удивительно точно показаны в прекрасном добром советском фильме «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой в главных ролях.

Попозже были и более близкие нам мутки – для простого народа могли втридорога что-нибудь на прилавки выкинуть. Делали это все те же чиновники, но не как чиновники, а именно как частные лица – в кооперативные времена это уже было вполне возможно…

Сейчас такие подходы уже не работают – и действительно классный, сильный, конкурентоспособный бизнес с помощью одного лишь нетворкинга позднесоветского типа уже не построишь. Да, иногда он все же срабатывает, и дедушки-партийцы пожилые нетворкеры совсем-совсем голодными не сидят. Но будущего у такого подхода совершенно точно нет. Да и к настоящему, как говорится, имеется куча вопросеков.

В девяностые основополагающая парадигма бизнеса стала другой. Найти какую-нибудь темку-однодневку. Вычислить незарегулированный государством сегмент рынка, подняться за счет творящейся там анархии. Замутить какую-нибудь нечистую мутку. Найти что-нибудь неадекватно дешевое (и при этом крайне некачественное, а то и вовсе опасное) и перепродать лохам… Прихватизировать какой-нибудь «ничейный» завод, а то и вовсе стратегическое предприятие за пачку ваучеров. Того же Чичваркина вспомним (вот тут большой пост-разоблачение о нем): нашел Женя за взятки дырку в таможне – и стал завозить в Россию килотонны телефонов очень сильно задешево. В итоге пришел к успеху, по сути запустив и раскрутив рознично-товарную пирамиду. С Rover Computers то же самое было: они завозили смартфоны и ноутбуки в слегка разобранном виде для последующей быстрой досборки в России, а таможили – как самые дешевые запчасти по кубометрам. Таким образом достигалась лютая экономия на таможенных пошлинах (вот тут подробности от этом). В общем, в девяностых все вертелось вокруг мутных околоторговых темок.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

В нулевые и десятые все, опять же, изменилось. Точнее – как? Мутные околоторговые темки не исчезли, просто к ним добавились попытки организовать свое производство – чаще всего на обломках советского наследия. При этом вопросы качества продукции, ее уникальности, отстраивания от конкурентов особо никого не волновали. Душок девяностых еще витал в воздухе, и при переходе от торговли к производству ключевой целью нередко было произвести хоть что-то, впарить по-быстрому лохам, а дальше – хоть потоп. При этом НЕ достигшие насыщения рынки и растущее благосостояние населения этому «впарингу» только способствовали.

Вооот. Это было тогда. А в чем парадигма ведения бизнеса сейчас – и не абы какого, а именно успешного? Она заключается в следующем. Первое: быть более эффективным, чем все остальные. Максимизация эффективности, выкручивание ее до предела. Второе: генерация очевидной для рынка и потребителя собственной добавленной стоимости. Причем максимальной ценности и при минимальных затратах.

Тут уместно привести пример удивительного риэлтора-решэлторЪ'а Алексея Калашникова. Типичные риэлторы до сих пор строят бизнес по канонам девяностых-нулевых-десятых: вот есть клиент с желанием приобрести квартиру, я посвечу вокруг своим таблом, посижу на сделке молча в углу, тыкаясь в телефончик, – и процентик с этого и прилипнет. А насколько в профите будет клиент, насколько его интересы будут защищены, а вложения средств в недвигу окажутся эффективными – да и пофиг. Главное для типичного риэлтора – вовремя грамотно подсосаться к процессу, и не более того.

РешэлторЪ Калашников работает иначе. Он берет на себя весь процесс осуществления сделки, изолирует клиентов от любых возможных проблем будь то с проверкой чистоты объекта или с оформлением тонн необходимых документов. Он страхует все риски и реально превращает процесс продажи недвижки из опасного приключения в быстрое комфортное для психики (и кошелька!) мероприятие без подводных камней. О чем, в общем-то, все продавцы/покупатели квартир-домов и мечтают. И вот в этом и заключается его эффективность, в этом – его добавленная стоимость. Он тратит свои время-нервы-силы, чтобы сохранить деньги-нервы-силы клиентам. Поэтому люди к риэлтору-решэлторЪ'у Калашникову и идут.

Ну и себя родного в пример приведу. Нередко слышу всякую туфту в стиле: «А, Фадеев? Так он тупо перепродает блогеров!» Это реально полная туфта! Я их НЕ перепродаю as is. Я как раз люто-бешено генерирую добавленную стоимость при работе с блогерами. Моя команда пишет выверенные сценарии по нашим же тезисам-позиционированию, и на выходе получается именно крутой продающий контент (а он конвертит вдвое лучше обычного, см. пруфы тут). Дальше: мы берем на себя весь процесс общения с блогером и его контроля – чтобы он вдруг нигде не накосячил. Мы на 100% отвечаем за результат размещения и компенсируем клиенту убытки, если что-то пошло совсем не так. Я, как и решэлторЪ Калашников, страхую риски клиента, трачу свои время и нервы, чтобы сэкономить нервы и время клиентов. Вот это и есть моя добавленная стоимость. То, что НЕ могут предложить те, кто просто перепродает блогеров.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Конечно, вы можете пойти к блогеру сами или, например, через другое агентство, а потом посмотреть на результат. Скорее всего, мрачно охренеете. Потому что блогер наговорит туфты, которая никак не поможет продажам вашего продукта (конверсия будет раза в два ниже, чем у нас, – опять же, читайте тут; если вообще будет), выпустит ролик на три дня позже обещанного, забудет показать продукт в кадре и так далее. Зато агентство комиссию обязательно возьмет – куда ж без этого! Потому что оно, агентство, действует по тому же самому принципу, что и типичные риэлторы или те же бизнесмены из девяностых – начала нулевых: присосаться к процессу, оторвать себе кусочек практически на пустом месте, а дальше – хоть трава не расти!

Ну и да. И я, и риэлтор-решэлторЪ'а Калашников вполне себе рады, что в рамках этой новой современной парадигмы ведения бизнеса сегодня способны действовать, как говорится, не только лишь все. Потому что если бы могли все – у нас была бы туева хуча конкурентов. А так мы, фактически, едва ли не одни-единственные в своих нишах. И именно за такими «людьми добавленной стоимости» будущее бизнеса. А темщики-мутчики, равно как и партийно-хозяйственные нетворкеры, окончательно отомрут. Без вариантов.

И слава Богу.

P. S. И вот еще что. В посте я упоминал номенклатурный нетворкинг – замшелый и неактуальный. Но существует и нетворкинг правильный. Фадеевский! Да, в свое время я вывел такое понятие – читайте о нем в отдельном большом материале. Он, Фадеевский нетворкинг, в отличие от заплесневелого совкового, реально несет ощутимую пользу бизнесам. И не только бизнесам, но и вам, мои читатели, – в том случае, если вы обращаетесь в компании или к специалистам, которые обозначены как часть нетворкинг-сети моего светлого имени.

Пост сотрудника: о младостарцах маркетинга, зумерах-обсиранцах и недостижимом фадеевском потолке

Я, Фадееы, человек довольно умудренный. Повидал, как говорится, некоторое дерьмо. Поразить меня довольно трудно, ведь я знаю, что норма – это количественный показатель, а не качественный. Что происходит часто, то и становится нормой. И я уже давно смирился с тем, что нормой становятся вещи, абсолютно немыслимые в моей картине мира.

Но мои менее искушенные коллеги все еще открыты удивлениям. Настолько, что из-за одной (уже ставшей типичной!) истории даже собрались, коллективно удивились – а один из них и вовсе попросил у меня трибуну. Что ж, мне не жалко! Слово коллеге!

***

«Уже не в первый раз я вижу в нашем агентстве ситуацию, которая раз за разом повторяется в небольших вариациях. К нам приходит работать некий человек. Как правило, из поколения зумеров. Назвать его соТРУДником не поворачивается клавиатура, ведь в этом слове есть корень «труд», так что буду использовать кавычки.

Этот «сотрудник» некоторое время физически присутствует в информационном пространстве компании. Более того, он присутствует в офисе. Он точно там есть, его видят другие люди. Если посмотреть по камерам – он перемещается, ест, что-то говорит, сидит перед компьютером. Но результаты его присутствия в компании трудно зафиксировать, измерить, определить. Он тих и бледен. А потом в какой-то момент, столкнувшись с реальными задачами, этот «сотрудник»-зумер начинает раз за разом обсираться с такой хтонической, абсолютной мощью, что дерьмо за ним выгребают все Гераклы нашего топ-менеджмента разом.

«Сотруднику» поясняют, как больше не сраться. Показывают, где туалет, и где взять бумагу, если вдруг нету (про освежитель воздуха даже речи нет, это уже потолок возможностей). Но он срется снова и снова, постоянно и регулярно. Становится понятно, что «сотрудник», в общем-то, просто-напросто вялый срун, и другого от него не жди. И что пятислойные розовые очки, которыми он смотрит на мир, с него не снять. И что смотрит он через эти очки в основном в зеркало: понимать, что нужно компании, работодателю, короче – ДРУГИМ ЛЮДЯМ, он не способен в принципе. Ему интересен только он сам.

К нему некоторое время еще присматриваются, учат, терпят – а потом, естественно, практически созревают, чтобы указать на дверь.

И вот этот «сотрудник», видимо, чувствуя прямо-таки, что под ним шатается стул, неожиданно сообщает нам, что он…

САМ УХОДИТ ОТ ФАДЕЕВА, ПОТОМУ ЧТО ДОСТИГ ПОТОЛКА (!!!)

На-те! Finita la commedia! Потолок достигнут! Вообще-то одна такая «сотрудница» в обычных разговорах по рабочим задачам художествам была чужда. И образной речи (даже самой простой) ждать от нее не приходилось. Поэтому вовсе не исключаю, что под «я достигла потолка в этой компании» имелось ввиду, что она полезла зачем-нибудь на стремянку и шибанулась бедовой головёшкой о буквальный натяжной потолок в конторе.

(Примечание от Фадеева. Кстати, о потолках. Потолка у нас в агентстве нет: условное корпоративное пространство открытое. Расти-не перерасти, если хочешь и можешь. И в скиллах, и в деньгах: возможности даю. Каждый день – новые поехавшие интересные задачи. Какой еще потолок?!)

И ладно бы на этом все закончилось. Люди уходят, люди приходят. Но буквально считанные недели спустя оказывается, что этот блёклый срун, который не сумел овладеть САМЫМИ простейшими навыками в нашей конторе, который был уже почти принудительно изгнан, теперь… ведет свой блог о маркетинге, рассказывает о крупнейших СВОИХ проектах в таких-то серьезных сферах, с какими-то большими компаниями. Зовет рекламироваться, лучится во все стороны экспертностью! Рассказывает, что работал в агентстве (спасибо, что нас помнишь, родной/ая!), набрался опыта, решил, что пора распустить крылья и двигаться самому…

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Замечу ещё раз, что это не разовая ситуация! Это именно очень локальный, узкий, но постоянный тренд. Случай не первый. И только за последние годы работы в Фадеевском агентстве я видел, как минимум, несколько карьерных путей вот ровно такого вида:

1. Прийти к Фадееву работать.
2. Начать постыдно обсираться на простейших задачах управления проектами. Обсираться постоянно и непрерывно.
3. Несмотря ни на какие усилия коллег, почти ничему не научившись, раз -дцать подставить этих коллег, показать полную неготовность умнеть и развиваться.
4. Достигнув потолка уйти, будучи в одном шаге от того, чтобы с позором быть изгнанным без права возвращения.
5. Начинать вести «икспердный» блох о маркетинге и рекламе, написать пару статей, рассказать о многочисленных «крупных» клиентах, которых ты куда-то там ведешь. Вся суть таких статей обычно мокрейшая вода: делай правильно, неправильно не делай; если сделалось неправильно – это ошибка.

Ну, или если развернуто: чтобы были клиенты, заводи экспертный блог. Пиши экспертное, про экспертизу – раз ты эксперт. И не забудь рассказать, как ты сходил в зал, потанцевал, попил с утра кофе, словил очередной инсайт.

И это СИСТЕМА! То есть – это происходило неоднократно, ровно по такому сценарию.

Есть вопросы, господа новоиспеченные маркетологи! Какие «крупные клиенты»? Эти «крупные клиенты» – они сейчас здесь, с нами, в этой комнате? Если даже они и есть – КУДА, черт возьми, ты их поведешь, маркетологический ты Сусанин, если ты не сумел хоть куда-нибудь привести самого себя, научиться делать примитивнейшие простейшие линейные задачи, не упускать дедлайны, не бегать от ответственности, не подставлять каждый день коллег по мелочам?! Откуда ты понабрался этой «экспертности», с потолка взял, которого достиг?! Эх…

Есть такое слово – младостарец. Так церковь зовет молодых священников, которые без заслуг и поводов претендуют на духовное наставничество. Вот это оно самое.

Все это, конечно, написано в целях юмора и печальной иронии. Нет и речи о том, чтобы кого-то предупреждать и остерегать от обращения к таким обезумевшим инфузориям (слов других не найти!) Вменяемому взрослому человеку такое и объяснять не надо.

У меня остается только один вопрос. Откуда же такие обитатели потолка набирают хотя бы своих каканых 100-150 подписчиков, кроме самых ближних друзей?

Есть такое в Библии: «Ибо будет время, когда здравого учения принимать не будут, но по своим прихотям будут избирать себе учителей, которые льстили бы слуху». Вот и ответ. Вечная мудрость! Подобное тянется к подобному – и, конечно, таких сладких девочек-мальчиков будет слушать и читать такие же мальчики-девочки. Которые ХОТЯТ слушать близкие им истории: послал козла-начальника, и как воспарил…»

***

(Это уже послесловие от Фадеева.) Не могу не согласиться с коллегой. Забираю у него микрофон, даю финальное резюме напоследок. С парой пожеланий молодому поколению. От злого, взрослого, СОВСЕМ не-зумера Фадеева. Наберитесь ума-разума, поработайте как следует. Добейтесь ну хоть чего-то осязаемого. А потом и своих клиентов сам Бог велел, и статьи писать, и экспертные блоги вести. Ну или уж двигайте сразу на всех оборотах в инфоцыганство: вы уже на первой ступени.

А лучше, если чувствуете, что достигли потолка и хотите уйти мир великих экспертов-младостарцев – не постесняйтесь пригнуть голову!

Один наш потенциальный клиент ищет себе офисного координатора. На скринах – два реальных диалога.

При этом был еще и третий диалог. Одна мадама-соискательница на полном серьезе уточняла, может ли офисный координатор работать на полной удаленке. Когда ей сказали, что ответ скрыт в названии вакансии, обиделась.

Вот такие удивительные особенности хантинга и найма 2025 года. Тут бы впаять классический олскульный смайлик, где собственно смайлик с разбегу бьется о стену, но его в ТГ вроде как нет, так что ограничусь вот этим: 🙈

Новый эксперимент с Ютубом. Грамотно запиленный контент = увеличение продаж от 32% до 81% или даже втрое

Как многие знают, старик Фадеев ОЧЕНЬ любит экспериментировать с контентом. В каком смысле? Взять и сравнить ПАРЫ размещений по одним и тем же продуктам на одних и тех же площадках. Причем так, чтобы контент был принципиально разные. Например, чтобы для одного размещения он был подготовлен по всем канонам фирменного фадеевского выдрачивания контента, а для второго – БЕЗ фадеевского выдрачивания. То есть блогером, ну или самим клиентом который вдруг решил, что он самый умный.

У меня уже выходил целый ряд статей с итогами подобных занятных экспериментов:

• раз
• два
• три
• четыре

Первые три эксперимента касались Ютуба: Фадеев и Вадим Боков aka Тюменский Илон Маск со своим брендом CaseGuru независимо друг от друга размещали интеграции у одних и тех же блогеров, дабы добиться одинаковых граничных условий (как говаривали у нас на Физтехе), а затем результаты сравнивались. В итоге все эксперименты показали одно и то же. Оказывалось, что если контент все-таки выдрачивает Фадеев и Ко, то конверсия просмотров в переходы и просмотров в продажи была примерно ВДВОЕ больше, чем если ролик делают Боков с блогерами напрямую. Четвертый эксперимент касался военкоров в Телеге, и разница была уже в ДВА С ПОЛОВИНОЙ раза больше – в пользу Фадеева, ессно.

И вот теперь, значится, очередной эксперимент. Уже пятый. Опять на Ютубе. И снова с неугомонным Боковым который все еще считает себя самым умным. См. таблицу над постом, и далее я проясню некоторые детали.

Первое. Под контентом в данном случае понимались две составляющие: первая – сценарии интеграций, вторая – лендинги на сайте CaseGuru, на которые вели ссылки с тех самых интеграций.

Сценариев было два вида. Первые на 100% делали мы (т. е. команда Фадеева под моим руководством). Вторые пилили сами орлы из CaseGuru и/или сами блогеры, хотя всегда опирались на НАШИ тезисы. Да, криво, косо, дополняя их всякими блевотными фразочками а-ля «стильный дизайн», но – в основе лежало все же наше позиционирование. Поэтому в тех случаях, где имеет место быть связка «сценарий CaseGuru + лендинг Фадеева», я вполне заслуженно приписываю победу себе. Клиент с этим СОГЛАСЕН.

Что до лендингов, то НАШ лендинг на 100% создан нами, а кейсгуровский – ребятами из CaseGuru. Тоже с кусочками нашего позиционирования, но именно с КУСОЧКАМИ; в целом – все же куда больше в соответствии с их тюменским видением прекрасного. Можете сами пройти по ссылкам и сравнить.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️