Снова про маркетинг Смыслов в разрезе еще одного инструмента – холодных обзвонов
Обожаю, когда подход маркетинга Смыслов, который я исповедую и активно использую, показывает реальную эффективность на практике. И особенно я рад, когда получается сравнить эффективность того или иного инструмента в моих и чужих руках. В моих – это когда инструменты используется в рамках как раз глобального подхода маркетинга Смыслов, в чужих… когда он просто КАК-ТО используется. Инструмент сам по себе. Сферический инструмент в вакууме.
На днях ко мне пришел потенциальный клиент со специфическим B2B-продуктом. Он рассказал, как своими силами организовывал холодный обзвон потенциальных заказчиков. Собрал некую базу из 2 500 контактов, прозвонил, дозвонился по 30% номеров (750 дозвонов) и примерно в 100 случаях (4% от базы, 13% от количества дозвонов) получил согласие, скажем так, на дальнейший диалог. То есть эти люди вроде бы заинтересовались предлагаемой услугой, но не знали, когда они ее закажут, сомневались, уходили думать и так далее. В результате основная масса «вроде бы согласных» отвалилась, а итоговая финальная конверсия всех звонков в реальные заказы составила лишь 0,6% (15 штук). То есть на 2 500 звонков получилось 100 заинтересованных, а количество заказавших в итоге не превысило 15. Прямо скажем, негусто! Хотя, с другой стороны, для сложной и узкой B2B-темы это какой-никакой, но результат.
Далее приведу другие интересные цифры. Уже по нашему недавнему проекту, в рамках которого мы также обзванивали базу для нашего реального B2B-клиента, а также рассылали по базе обычные бумажные письма (о том, что это таки работает в некоторых нишах, я писал, например, вот здесь – в статье о том, как продвигать сложный продукт для B2B-рынка без всякого интернета). У меня уже есть исчерпывающие финальные данные по звонкам. Мы сделали 187 звонков, из них успешных дозвонов оказалось 20, или 11%. В предметный диалог ушло 17 человек, это 85% от успешных дозвонов, или 9% от базы. Из них 15 человек (8% от базы) готовы были созвониться снова для конкретных обсуждений уже в ближайшие дни/часы (!). И еще 2 человека (1% от базы) были теоретически заинтересованы в предлагаемых услугах, но взяли более продолжительный тайм-аут «на подумать». См. табличку над постом. Первые сделки уже пошли – скрин разговора с клиентом тоже прилагаю.
Сравните: у нас конверсия в заинтересованность 9% от базы (85% от успешных дозвонов), у потенциального клиента – 4% от базы (13% от успешных дозвонов). Разница, как видите, очень ощутимая. И это несмотря на то что у потенциального клиента все же более массовый, доступный, простой и востребованный B2B-продукт, чем у нашего реального текущего клиента, в интересах которого мы звонили и писали письма. У нашего клиента – очень-очень нишевой сервис. Но конверсия все равно оказалась гораздо выше.
Почему так? А все просто. Для начала – важно правильным образом собрать базу. Это тоже искусство. Важно нарыть не просто базу контактов, а базу правильных контактов. Ну, чтобы не в кабинет уборщицы попадать, а все же выходить своим звонком/письмом на некое ЛПР (лицо, принимающее решение). Важно понимать, кто эти люди, ЛПРы – и как правильно зайти на их интерес в предлагаемом продукте-услуге.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Обожаю, когда подход маркетинга Смыслов, который я исповедую и активно использую, показывает реальную эффективность на практике. И особенно я рад, когда получается сравнить эффективность того или иного инструмента в моих и чужих руках. В моих – это когда инструменты используется в рамках как раз глобального подхода маркетинга Смыслов, в чужих… когда он просто КАК-ТО используется. Инструмент сам по себе. Сферический инструмент в вакууме.
На днях ко мне пришел потенциальный клиент со специфическим B2B-продуктом. Он рассказал, как своими силами организовывал холодный обзвон потенциальных заказчиков. Собрал некую базу из 2 500 контактов, прозвонил, дозвонился по 30% номеров (750 дозвонов) и примерно в 100 случаях (4% от базы, 13% от количества дозвонов) получил согласие, скажем так, на дальнейший диалог. То есть эти люди вроде бы заинтересовались предлагаемой услугой, но не знали, когда они ее закажут, сомневались, уходили думать и так далее. В результате основная масса «вроде бы согласных» отвалилась, а итоговая финальная конверсия всех звонков в реальные заказы составила лишь 0,6% (15 штук). То есть на 2 500 звонков получилось 100 заинтересованных, а количество заказавших в итоге не превысило 15. Прямо скажем, негусто! Хотя, с другой стороны, для сложной и узкой B2B-темы это какой-никакой, но результат.
Далее приведу другие интересные цифры. Уже по нашему недавнему проекту, в рамках которого мы также обзванивали базу для нашего реального B2B-клиента, а также рассылали по базе обычные бумажные письма (о том, что это таки работает в некоторых нишах, я писал, например, вот здесь – в статье о том, как продвигать сложный продукт для B2B-рынка без всякого интернета). У меня уже есть исчерпывающие финальные данные по звонкам. Мы сделали 187 звонков, из них успешных дозвонов оказалось 20, или 11%. В предметный диалог ушло 17 человек, это 85% от успешных дозвонов, или 9% от базы. Из них 15 человек (8% от базы) готовы были созвониться снова для конкретных обсуждений уже в ближайшие дни/часы (!). И еще 2 человека (1% от базы) были теоретически заинтересованы в предлагаемых услугах, но взяли более продолжительный тайм-аут «на подумать». См. табличку над постом. Первые сделки уже пошли – скрин разговора с клиентом тоже прилагаю.
Сравните: у нас конверсия в заинтересованность 9% от базы (85% от успешных дозвонов), у потенциального клиента – 4% от базы (13% от успешных дозвонов). Разница, как видите, очень ощутимая. И это несмотря на то что у потенциального клиента все же более массовый, доступный, простой и востребованный B2B-продукт, чем у нашего реального текущего клиента, в интересах которого мы звонили и писали письма. У нашего клиента – очень-очень нишевой сервис. Но конверсия все равно оказалась гораздо выше.
Почему так? А все просто. Для начала – важно правильным образом собрать базу. Это тоже искусство. Важно нарыть не просто базу контактов, а базу правильных контактов. Ну, чтобы не в кабинет уборщицы попадать, а все же выходить своим звонком/письмом на некое ЛПР (лицо, принимающее решение). Важно понимать, кто эти люди, ЛПРы – и как правильно зайти на их интерес в предлагаемом продукте-услуге.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
❤10👍6🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Далее: перед тем, как начинать холодные звонки и рассылку писем, нужно тщательнейшим образом подготовить то, что вы будете им говорить/писать. В письма и скрипты звонков должны быть заложены правильные Смыслы, то есть максимально выпуклая демонстрация преимуществ клиентского продукта/услуги (большая программная статья о Смыслах – здесь). Чтобы получившее звонок-письмо ЛПР резко подорвалось и обратило внимание на то, что вы ему предлагаете. Кроме того, менеджеры, которые будут осуществлять звонки, должны быть определенным образом подготовлены – чтобы они могли ответить на первые типовые вопросы, разбить первые контраргументы и надавить на нужные точки интереса.
В общем, правильное содержание писем и звонков может в разы повысить конверсию. А правильное содержание может сгенерировать – кто? Совсем не тот, кто непосредственно занимается обзвоном. Он – просто канал коммуникации с потенциальным заказчиком. И НЕ создатель продукта-услуги: у него всегда все просто, так как свой продукт он знает как свои пять пальцев. Тут нужен реально профессиональный маркетолог. И маркетолог не просто инструментов, умеющий организовывать обзвон-рассылку, а маркетолог Смыслов. Он выслушает создателя-производителя, вникнет в его продукт-сервис-услугу, поймет его реальные ценности, реальные конкурентные преимущества, а затем переведет эти ценности-преимущества в форму 3-4-5 минутного месседжа или текста максимум в ОДНУ печатную страницу (больше никто просто не будет слушать или читать – народ в массе своей перегружен информацией).
Такие дела. С подходом Смыслов, с правильным позиционированием в некоторых нишах начинают «играть новыми красками» и работать даже совсем уж архаичные маркетинговые инструменты. Те, место которых, казалось бы, на свалке истории маркетинга. Ну вот как холодные обзвоны.
Если под них подложить те самые Смыслы – они все еще работают, да еще как!
Даешь подход Смыслов против замшелого подхода инструментов!
P. S. Ну и напоследок дам пару ссылок на свои программные статьи про методы продвижения сложных B2B-продуктов: раз и два. Плюс вот этот пост в телеге почитайте, он тоже данной теме посвящен.
P. P. S. Сейчас пишу пост-продолжение про то, почему эволюция маркетинговых инструментов, в частности, искусственный интеллект все равно не повысит качество взаимодействия с потенциальными клиентами. БЕЗ учета все того же маркетинга смыслов. Иными словами, дурочек-обзвонщиц менять на роботов бесполезно – глобального повышения эффективности это все равно не даст. Следите за постами! Будет продолжение!
Далее: перед тем, как начинать холодные звонки и рассылку писем, нужно тщательнейшим образом подготовить то, что вы будете им говорить/писать. В письма и скрипты звонков должны быть заложены правильные Смыслы, то есть максимально выпуклая демонстрация преимуществ клиентского продукта/услуги (большая программная статья о Смыслах – здесь). Чтобы получившее звонок-письмо ЛПР резко подорвалось и обратило внимание на то, что вы ему предлагаете. Кроме того, менеджеры, которые будут осуществлять звонки, должны быть определенным образом подготовлены – чтобы они могли ответить на первые типовые вопросы, разбить первые контраргументы и надавить на нужные точки интереса.
В общем, правильное содержание писем и звонков может в разы повысить конверсию. А правильное содержание может сгенерировать – кто? Совсем не тот, кто непосредственно занимается обзвоном. Он – просто канал коммуникации с потенциальным заказчиком. И НЕ создатель продукта-услуги: у него всегда все просто, так как свой продукт он знает как свои пять пальцев. Тут нужен реально профессиональный маркетолог. И маркетолог не просто инструментов, умеющий организовывать обзвон-рассылку, а маркетолог Смыслов. Он выслушает создателя-производителя, вникнет в его продукт-сервис-услугу, поймет его реальные ценности, реальные конкурентные преимущества, а затем переведет эти ценности-преимущества в форму 3-4-5 минутного месседжа или текста максимум в ОДНУ печатную страницу (больше никто просто не будет слушать или читать – народ в массе своей перегружен информацией).
Такие дела. С подходом Смыслов, с правильным позиционированием в некоторых нишах начинают «играть новыми красками» и работать даже совсем уж архаичные маркетинговые инструменты. Те, место которых, казалось бы, на свалке истории маркетинга. Ну вот как холодные обзвоны.
Если под них подложить те самые Смыслы – они все еще работают, да еще как!
Даешь подход Смыслов против замшелого подхода инструментов!
P. S. Ну и напоследок дам пару ссылок на свои программные статьи про методы продвижения сложных B2B-продуктов: раз и два. Плюс вот этот пост в телеге почитайте, он тоже данной теме посвящен.
P. P. S. Сейчас пишу пост-продолжение про то, почему эволюция маркетинговых инструментов, в частности, искусственный интеллект все равно не повысит качество взаимодействия с потенциальными клиентами. БЕЗ учета все того же маркетинга смыслов. Иными словами, дурочек-обзвонщиц менять на роботов бесполезно – глобального повышения эффективности это все равно не даст. Следите за постами! Будет продолжение!
👍18❤9🔥3
О том, как я в который раз успешно поработал с крупной корпорацией. Успешно для нее, а для себя – не очень
Многократно уже рассказывал о том, как судьба меня периодически нет-нет, да и сводит с крупными компаниями и корпорациями. Иногда сотрудничество с ними вообще не начинается – еще не подступах к рекламной кампании все тонет в классической крупно-корпоративной бюрократии (вот вам самый знаковый пример с «Группой ГАЗ», когда мы готовили-готовили кампанию, обсуждали-обсуждали, но так и не запустили ее, утонув в этой балаболии).
Но в отдельных случаях поработать с такими вот монстрами бизнеса все же удается. Причем даже успешно. На первый взгляд. А на второй – возникает вопрос: успешно ДЛЯ КОГО? Ниже будет история, в которой обожаемого мной результата «вин-вин» добиться не удалось. Получился просто «вин». Односторонний.
Рассказываю. В середине 2024 года на меня вышел человек, отвечающий за продажи в одной теме в рамках крупной российской корпорации. Он утверждал, что читает меня в телеграме несколько лет, очень уважает, знает, как мы раскрутили Вадима «Тюменского Илона Маска» Бокова с его CaseGuru, ну и так далее. У человека была следующая проблема: продажи продукции в его теме у корпорации, что называется, пасли задних. Да, они росли, но куда медленнее, чем у конкурентов по той же теме. Кроме того, другие темы у корпорации заметно опережали тему обратившегося ко мне менеджера. Что нужно было сделать? Вот как раз взять да и качнуть с разбега эту самую его тему. А кто это мог сделать, если не Фадеев? Это прям почти дословная цитата…
Ну а дальше началсяцирк с конями типичный крупнокорпоративный адочек. Перво-наперво мне предложили бюджет в размере 1 млн рублей. Ну блииин! Сейчас ОДИН сколько-нибудь вменяемый блогер стоит тыщ 400-600! То есть вот этот миллион – де-факто ничто, на него получилось бы сделать всего одно-два размещения. С компанией из «Группы ГАЗ» все было точно так же, кстати. Работа с ней заглохла как раз на стадии попыток убедить клиента, что выпускать одного-единственного блогера, да еще и в крайне извращенной форме, глупо и бессмысленно (убедить не удалось).
Но, к счастью, вышеозначенный человек оказался сильно опытнее в современном маркетинге и сильно вменяемее товарищей из «Группы ГАЗ». Он понимал в интернет-продвижении и достаточно быстро согласился, что миллиона будет совсем недостаточно. В итоге сошлись на бюджете в 3 млн рублей. Более того, товарищ прозрачно намекнул, что если по итогам кампании экономика сойдется, то в 2025 году корпорацияподвезет самосвалы денег будет работать с нами дальше, причем на постоянной основе и с совсем другими бюджетами. Потому что раскачка темы, с которой пришел к нам клиент, находится во всех стратегических планах большой корпорации, о чем регулярно вещает на митингах весь топ-менеджмент, включая владельца и по совместительству президента корпорации.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Многократно уже рассказывал о том, как судьба меня периодически нет-нет, да и сводит с крупными компаниями и корпорациями. Иногда сотрудничество с ними вообще не начинается – еще не подступах к рекламной кампании все тонет в классической крупно-корпоративной бюрократии (вот вам самый знаковый пример с «Группой ГАЗ», когда мы готовили-готовили кампанию, обсуждали-обсуждали, но так и не запустили ее, утонув в этой балаболии).
Но в отдельных случаях поработать с такими вот монстрами бизнеса все же удается. Причем даже успешно. На первый взгляд. А на второй – возникает вопрос: успешно ДЛЯ КОГО? Ниже будет история, в которой обожаемого мной результата «вин-вин» добиться не удалось. Получился просто «вин». Односторонний.
Рассказываю. В середине 2024 года на меня вышел человек, отвечающий за продажи в одной теме в рамках крупной российской корпорации. Он утверждал, что читает меня в телеграме несколько лет, очень уважает, знает, как мы раскрутили Вадима «Тюменского Илона Маска» Бокова с его CaseGuru, ну и так далее. У человека была следующая проблема: продажи продукции в его теме у корпорации, что называется, пасли задних. Да, они росли, но куда медленнее, чем у конкурентов по той же теме. Кроме того, другие темы у корпорации заметно опережали тему обратившегося ко мне менеджера. Что нужно было сделать? Вот как раз взять да и качнуть с разбега эту самую его тему. А кто это мог сделать, если не Фадеев? Это прям почти дословная цитата…
Ну а дальше начался
Но, к счастью, вышеозначенный человек оказался сильно опытнее в современном маркетинге и сильно вменяемее товарищей из «Группы ГАЗ». Он понимал в интернет-продвижении и достаточно быстро согласился, что миллиона будет совсем недостаточно. В итоге сошлись на бюджете в 3 млн рублей. Более того, товарищ прозрачно намекнул, что если по итогам кампании экономика сойдется, то в 2025 году корпорация
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
👍11❤3🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Однако на пути к запуску кампании нас ждало еще одно препятствие. Оказалось, что в крупной корпорации… помесячное бюджетирование. И выделять они могут строго по миллиону в месяц. Нет, не разово три миллиона, а ровно по одному, но каждый месяц. Что это означает? Ну это как покупать машину по частям: сегодня – два колеса, через месяц – еще два, потом – передние двери, потом – задние. Просто не предусмотрена в регламенте большой корпорации покупка целой машины сразу – и хоть кол на голове теши! Но ехать-то как-то нужно, и прямо сейчас…
В итоге бюрократию забороли. Таки нашлось решение: по договору нам дали возможность получать по 1 млн в месяц (октябрь, ноябрь, декабрь – итого 3 ляма) согласно регламентам большой корпорации, аккумулировать деньги, а весь проект запустить аккурат под новый год. Помог аргумент, что, мол, когда как не под сезон подарков качать продажи! И да, спасибо пришедшему к нам менеджеру направления, который согласился на такой необычный план, по которому мы сперва собирали бабки и ничего не делали, а потом, в декабре-месяце, стремительно их отрабатывали.
Но на самом деле кампания обошлась в чуть большую сумму: я еще 20% своих денег накинул на дополнительные размещения – чтобы 100% точно получить отменные результаты и экономика совершенно точно сошлась. Мне же намекнули, что если результаты окажутся успешными, то в 2025 году клиент 100% будет работать только с нами – и с совсем другими бюджетами. Ну я и поверил! Поэтому такую инвестицию я посчитал пусть и рискованной, но вполне уместной.
Декабрьская кампания получилась прям шикарной. По целому ряду параметров результаты превзошли ожидания. Клиент увидел явный рост продаж, явно выраженную ступеньку (как тот же Боков в свое время после первой кампании с нами) и сказал: отлично, ура, мы нашли волшебную кнопку, чтобы реально быстро качнуть тему! Будем дальше с вами работать!
Ура! Или не совсем? А дальше началось… странное…
Наступил 2025 год, все отгуляли праздники, и пришло время продолжать сотрудничество. Тут нужно сказать, что у клиента – в некоторой мере сезонный товар. Его продажи очень уместно качать именно перед гендерными праздниками, которыми изобилуют февраль и март. Однако в конце января мне рассказали следующее: вы знаете, мы же большая корпорация, у нас бюджетный комитет, у нас коммерческий директор, у нас презентации, у нас регламенты; мы можем выделить только полтора миллиона рублей в месяц. Причем январь уже прошел, так что за этот месяц уже ничего выделить не можем, а в феврале мы вам можем выделить только февральский бюджет, а мартовский бюджет мы в феврале вам выделить тоже не можем, так что его мы вам выделим только в марте. Но мы попробуем ИЗЫСКАТЬ возможность как-то саккумулировать с вами… 3 млн – ровно как на прошлую кампанию.
Как 3 млн? Опять 3 млн? Почему 3 млн?! Ведь вроде как надо было в том году порвать жопу, показать, как мы умеем, и тогда будут саааавсем другие бюджеты… Нет?.. Ведь об этом же шел разговор в самом начале! Мы порвали жопу, показали... Ииииии???
Вы же, блин, видите, насколько успешной была рекламная кампания! И экономика у вас сошлась! Надо прям сейчас брать и продолжать долбить эту тему, ведь есть шансы выйти на принципиально новый уровень! Вы же на кофе для своего офиса больше денег в месяц больше тратите, чем нам надо для продолжения работы! Нежели так трудно взять и поменять свои затхлые регламенты ради реальной возможности еще сильнее крутануть бизнес в важнейшей для вас теме (вспоминаем снова регулярные митинги топ-менеджмента с рассказом о стратегической важности)?!
Оказалось – все не так просто.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Однако на пути к запуску кампании нас ждало еще одно препятствие. Оказалось, что в крупной корпорации… помесячное бюджетирование. И выделять они могут строго по миллиону в месяц. Нет, не разово три миллиона, а ровно по одному, но каждый месяц. Что это означает? Ну это как покупать машину по частям: сегодня – два колеса, через месяц – еще два, потом – передние двери, потом – задние. Просто не предусмотрена в регламенте большой корпорации покупка целой машины сразу – и хоть кол на голове теши! Но ехать-то как-то нужно, и прямо сейчас…
В итоге бюрократию забороли. Таки нашлось решение: по договору нам дали возможность получать по 1 млн в месяц (октябрь, ноябрь, декабрь – итого 3 ляма) согласно регламентам большой корпорации, аккумулировать деньги, а весь проект запустить аккурат под новый год. Помог аргумент, что, мол, когда как не под сезон подарков качать продажи! И да, спасибо пришедшему к нам менеджеру направления, который согласился на такой необычный план, по которому мы сперва собирали бабки и ничего не делали, а потом, в декабре-месяце, стремительно их отрабатывали.
Но на самом деле кампания обошлась в чуть большую сумму: я еще 20% своих денег накинул на дополнительные размещения – чтобы 100% точно получить отменные результаты и экономика совершенно точно сошлась. Мне же намекнули, что если результаты окажутся успешными, то в 2025 году клиент 100% будет работать только с нами – и с совсем другими бюджетами. Ну я и поверил! Поэтому такую инвестицию я посчитал пусть и рискованной, но вполне уместной.
Декабрьская кампания получилась прям шикарной. По целому ряду параметров результаты превзошли ожидания. Клиент увидел явный рост продаж, явно выраженную ступеньку (как тот же Боков в свое время после первой кампании с нами) и сказал: отлично, ура, мы нашли волшебную кнопку, чтобы реально быстро качнуть тему! Будем дальше с вами работать!
Ура! Или не совсем? А дальше началось… странное…
Наступил 2025 год, все отгуляли праздники, и пришло время продолжать сотрудничество. Тут нужно сказать, что у клиента – в некоторой мере сезонный товар. Его продажи очень уместно качать именно перед гендерными праздниками, которыми изобилуют февраль и март. Однако в конце января мне рассказали следующее: вы знаете, мы же большая корпорация, у нас бюджетный комитет, у нас коммерческий директор, у нас презентации, у нас регламенты; мы можем выделить только полтора миллиона рублей в месяц. Причем январь уже прошел, так что за этот месяц уже ничего выделить не можем, а в феврале мы вам можем выделить только февральский бюджет, а мартовский бюджет мы в феврале вам выделить тоже не можем, так что его мы вам выделим только в марте. Но мы попробуем ИЗЫСКАТЬ возможность как-то саккумулировать с вами… 3 млн – ровно как на прошлую кампанию.
Как 3 млн? Опять 3 млн? Почему 3 млн?! Ведь вроде как надо было в том году порвать жопу, показать, как мы умеем, и тогда будут саааавсем другие бюджеты… Нет?.. Ведь об этом же шел разговор в самом начале! Мы порвали жопу, показали... Ииииии???
Вы же, блин, видите, насколько успешной была рекламная кампания! И экономика у вас сошлась! Надо прям сейчас брать и продолжать долбить эту тему, ведь есть шансы выйти на принципиально новый уровень! Вы же на кофе для своего офиса больше денег в месяц больше тратите, чем нам надо для продолжения работы! Нежели так трудно взять и поменять свои затхлые регламенты ради реальной возможности еще сильнее крутануть бизнес в важнейшей для вас теме (вспоминаем снова регулярные митинги топ-менеджмента с рассказом о стратегической важности)?!
Оказалось – все не так просто.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍10❤4🔥2
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Вот и нафига я, спрашивается, в декабре рвал жопу, крутился как уж на сковородке, изворачивался как мог и не мог, чтобы а) таки максимально эффективно потратить бабки на нужную вам же кампанию и б) таки успешно ее провести? Я рассчитывал показать высший пилотаж, чтобы получить хорошего долгосрочного клиента. И таки показал. А клиент, с одной стороны, действительно получил всплеск продаж в теме, в которой хотел. Но с другой стороны – вдруг активировался режим тотальной внутренней бюрократии.
И вроде ребята НАШИ, и производство наше, свое родное, инновационное. Но в реальности чем больше корпорация, тем больше бюрократии и зашоренности. И такое ощущение, что российские бизнесмены прям смотрят вагинары китайцев из AGM, о которых я недавно рассказывал в отдельном большом материале (мы, если что, многократно пытались поработать с ними, но каждый раз спотыкались об удивительную смесь тупости, жадности, хитрожопости и непонимания особенностей российской специфики).
В общем, делаю вывод: видимо, таки нет смысла рвать жопу и показывать крупным корпорациям, насколько эффективно ты можешь решать их проблемы. Покажешь – и тебя потом замучают бюрократией, а денег заработать так и не дадут. И не получишь ты многолетнего взаимовыгодного сотрудничества, на которое имел полное право рассчитывать.
Тут прям напрашивается сравнение с «Тюменским Илоном Маском» – Боковым. В 2019 году после первой же 40-минутной встречи-знакомства он тупо вручил мне 1,5 млн рублей и сказал: «Работайте!». И мы стали работать. И его тема с наушниками взлетела прям мигом – за считанные месяцы. И бизнес он к настоящему моменту (если сравнивать с 2019) масштабировал даже боюсь сказать во сколько раз. Почему? Как раз во многом потому, что у него, предпринимателя-одиночки, нет вот этой долбаной корпоративной зашоренности, бюрократии, инертности, замшелости, медлительности. Поэтому он и растет сильно быстрее конкурентов.
Причем дело иногда бывает вовсе не только в их инертности и бюрократии. Иногда в дело вступают еще и политические игры отдельных топ-менеджеров, которые совершенно не заинтересованы в том, чтобы ты своими «достижениями» менял устоявшиеся годами схемы работы. Даже если это пойдет на пользу их корпорации.
Но об этом – в продолжении поста, которое выйдет на днях.
Вот и нафига я, спрашивается, в декабре рвал жопу, крутился как уж на сковородке, изворачивался как мог и не мог, чтобы а) таки максимально эффективно потратить бабки на нужную вам же кампанию и б) таки успешно ее провести? Я рассчитывал показать высший пилотаж, чтобы получить хорошего долгосрочного клиента. И таки показал. А клиент, с одной стороны, действительно получил всплеск продаж в теме, в которой хотел. Но с другой стороны – вдруг активировался режим тотальной внутренней бюрократии.
И вроде ребята НАШИ, и производство наше, свое родное, инновационное. Но в реальности чем больше корпорация, тем больше бюрократии и зашоренности. И такое ощущение, что российские бизнесмены прям смотрят вагинары китайцев из AGM, о которых я недавно рассказывал в отдельном большом материале (мы, если что, многократно пытались поработать с ними, но каждый раз спотыкались об удивительную смесь тупости, жадности, хитрожопости и непонимания особенностей российской специфики).
В общем, делаю вывод: видимо, таки нет смысла рвать жопу и показывать крупным корпорациям, насколько эффективно ты можешь решать их проблемы. Покажешь – и тебя потом замучают бюрократией, а денег заработать так и не дадут. И не получишь ты многолетнего взаимовыгодного сотрудничества, на которое имел полное право рассчитывать.
Тут прям напрашивается сравнение с «Тюменским Илоном Маском» – Боковым. В 2019 году после первой же 40-минутной встречи-знакомства он тупо вручил мне 1,5 млн рублей и сказал: «Работайте!». И мы стали работать. И его тема с наушниками взлетела прям мигом – за считанные месяцы. И бизнес он к настоящему моменту (если сравнивать с 2019) масштабировал даже боюсь сказать во сколько раз. Почему? Как раз во многом потому, что у него, предпринимателя-одиночки, нет вот этой долбаной корпоративной зашоренности, бюрократии, инертности, замшелости, медлительности. Поэтому он и растет сильно быстрее конкурентов.
Причем дело иногда бывает вовсе не только в их инертности и бюрократии. Иногда в дело вступают еще и политические игры отдельных топ-менеджеров, которые совершенно не заинтересованы в том, чтобы ты своими «достижениями» менял устоявшиеся годами схемы работы. Даже если это пойдет на пользу их корпорации.
Но об этом – в продолжении поста, которое выйдет на днях.
👍25😢7❤3
Ну что, дорогие мои, собрался я в ряд командировок. Сейчас расскажу, где я буду, чтобы все желающие могли в случае необходимости забить мне стрелочку и обсудить потенциальные совместные делишки.
В ближайшие недели меня можно будет поймать в следующих городах:
• Дубайск (ОАЭ)
• Будапешт (Венгрия)
• Франкфурт-на-Майне и Кассель (Германия)
Ну и в самом конце марта-месяца планирую в который раз посетить Питер.
Желающие встретиться-познакомиться – стучитесь в мессенджеры/звоните, там же и даты уточним! Обращу внимание, что это первый визит Фадеева в ЕС после весьма продолжительного перерыва.
Можно встретиться по делу, например, сотрудничество обсудить. Можно консультацию в офлайне заказать. Можно попытаться кинуть мне предъяву. Можно получить автограф (а можно и дать, почему нет?).
Контакты ниже:
WhatsApp, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM
В ближайшие недели меня можно будет поймать в следующих городах:
• Дубайск (ОАЭ)
• Будапешт (Венгрия)
• Франкфурт-на-Майне и Кассель (Германия)
Ну и в самом конце марта-месяца планирую в который раз посетить Питер.
Желающие встретиться-познакомиться – стучитесь в мессенджеры/звоните, там же и даты уточним! Обращу внимание, что это первый визит Фадеева в ЕС после весьма продолжительного перерыва.
Можно встретиться по делу, например, сотрудничество обсудить. Можно консультацию в офлайне заказать. Можно попытаться кинуть мне предъяву. Можно получить автограф (а можно и дать, почему нет?).
Контакты ниже:
WhatsApp, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM
❤13😁6👍3
Лучшая профессия сегодня — SMM-щик
Посудите сами, они просыпаются в любое время, работают не вставая с кровати и получают деньги за тыкание по клавиатуре. Средняя зарплата сейчас в районе 250 000 в месяц, а у самых продвинутых выше миллиона.
Чтобы зарабатывать на текстах, не нужно проходить кучу курсов или тратить годы на обучение. Достаточно читать канал Саши Моссери.
Он ведёт самые крупные каналы в Telegram, которые вы читаете ежедневно. А в своём канале рассказывает про поиск первых клиентов, фишки в SMM, секреты успеха компаний и тренды в контенте. Даже новичок через неделю начнёт во всём разбираться и брать заказы на контент.
Подписывайтесь, не теряйте время впустую: @blog_n_roll
////// Партнерский пост //////
Посудите сами, они просыпаются в любое время, работают не вставая с кровати и получают деньги за тыкание по клавиатуре. Средняя зарплата сейчас в районе 250 000 в месяц, а у самых продвинутых выше миллиона.
Чтобы зарабатывать на текстах, не нужно проходить кучу курсов или тратить годы на обучение. Достаточно читать канал Саши Моссери.
Он ведёт самые крупные каналы в Telegram, которые вы читаете ежедневно. А в своём канале рассказывает про поиск первых клиентов, фишки в SMM, секреты успеха компаний и тренды в контенте. Даже новичок через неделю начнёт во всём разбираться и брать заказы на контент.
Подписывайтесь, не теряйте время впустую: @blog_n_roll
////// Партнерский пост //////
👍8❤4
Одно время набирал популярность так называемый нейрокомментинг. Утверждалось, что это отличный способ бесплатно набирать подписчиков. Им вооружились тысячи инфоцыган, наставников, менторов, коучей и прочих сомнительных личностей.
Ну и в итоге видим вот такую картину – см. скрин выше. Даже на самых мелких копеечных каналах, где ничего интересного нет, к каждому посту по три-четыре коммента. И все – в одном стиле: никнейм с инфой про продюсерство-наставничество-мышление-запуски и тупой бессмысленный комментарий.
У себя я таких ботов сразу баню, поскольку они лишь создают иллюзию активности, а вот на деле никакой пользы ни каналу, ни читателям не несут. Только бесят.
А вы умеете определять такие бот-нейрокомменты и отделять их от сообщений живых людей? Опрос ниже ⬇️⬇️⬇️
Ну и в итоге видим вот такую картину – см. скрин выше. Даже на самых мелких копеечных каналах, где ничего интересного нет, к каждому посту по три-четыре коммента. И все – в одном стиле: никнейм с инфой про продюсерство-наставничество-мышление-запуски и тупой бессмысленный комментарий.
У себя я таких ботов сразу баню, поскольку они лишь создают иллюзию активности, а вот на деле никакой пользы ни каналу, ни читателям не несут. Только бесят.
А вы умеете определять такие бот-нейрокомменты и отделять их от сообщений живых людей? Опрос ниже ⬇️⬇️⬇️
❤12👍11
Умеете определять нейрокомменты и отделять их от сообщений живых людей?
Anonymous Poll
49%
Умею
20%
Не умею
31%
Мне пофиг
👍9❤1
Новая статья на FFAD.ru. Кейс. Как мы качнули продажи отменных питерских сковородок на маркетплейсах с помощью быстрой «скученной» кампании
Продолжаю информировать и просто читателей, и, конечно,завистников потенциальных клиентов о проделанной нами работе для… НЕпотенциальных клиентов. То есть для тех, с кем мы уже успели посотрудничать успешным сотрудничеством.
Об итогах работы моего агентства в 2024 году я рассказывал в отдельном посте. В нем я очень подробно расписал результаты, в том числе поведал, со сколькими клиентами мы поработали, сколько проектов оказались успешными, а сколько – НЕуспешными (эта же разблюдовка приведена на нижеследующей диаграмме). Сегодня речь пойдет о прекрасном успешном кейсе.
Итак, в декабре 2024 года мы провели быструю скученную кампанию для "Нева Металл посуды" – питерского производителя офигенских литых сковородок. То, что они офигенские, я прочувствовал на своей шкуре: владею несколькими такими сковородками и с удовольствием на них жарю всякое.
Об их офигенскости мы рассказывали и в рамках кампании, целью которой была прокачка продаж сковородок "Нева Металл Посуды" на маркетплейсах.
Кампанию мы провели не абы какую, а быструю и скученную – это наша новая методика проведения кампаний, опробованная и опредмеченная на целом ряде клиентов именно в прошлом 2024 году. Если совсем коротко: чем больше касаний зрителя с рекламой будет и чем короче окажется период времени, в рамках которого эти касания случатся, тем больше шансов на покупку = успех всей кампании. Собственно, кампания и получилась успешной, мы нагенерили весьма приличное количество продаж. А в будущем их станет еще больше!
Почему – объясняю в материале. Параллельно раскрывая вообще всю кухню декабрьской кампании для НМП.
Вы читайте, а я пока пойду яишенку пожарю! Естественно, на сковороде "Нева Металл Посуды" ;)
Продолжаю информировать и просто читателей, и, конечно,
Об итогах работы моего агентства в 2024 году я рассказывал в отдельном посте. В нем я очень подробно расписал результаты, в том числе поведал, со сколькими клиентами мы поработали, сколько проектов оказались успешными, а сколько – НЕуспешными (эта же разблюдовка приведена на нижеследующей диаграмме). Сегодня речь пойдет о прекрасном успешном кейсе.
Итак, в декабре 2024 года мы провели быструю скученную кампанию для "Нева Металл посуды" – питерского производителя офигенских литых сковородок. То, что они офигенские, я прочувствовал на своей шкуре: владею несколькими такими сковородками и с удовольствием на них жарю всякое.
Об их офигенскости мы рассказывали и в рамках кампании, целью которой была прокачка продаж сковородок "Нева Металл Посуды" на маркетплейсах.
Кампанию мы провели не абы какую, а быструю и скученную – это наша новая методика проведения кампаний, опробованная и опредмеченная на целом ряде клиентов именно в прошлом 2024 году. Если совсем коротко: чем больше касаний зрителя с рекламой будет и чем короче окажется период времени, в рамках которого эти касания случатся, тем больше шансов на покупку = успех всей кампании. Собственно, кампания и получилась успешной, мы нагенерили весьма приличное количество продаж. А в будущем их станет еще больше!
Почему – объясняю в материале. Параллельно раскрывая вообще всю кухню декабрьской кампании для НМП.
Вы читайте, а я пока пойду яишенку пожарю! Естественно, на сковороде "Нева Металл Посуды" ;)
👍24❤5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прислали тут очередной пример вирусной рекламы (см. выше). Посмотрел. И знаете, что должен сказать? Прекрасно снято. Креативно. И даже достаточно глубокие философские вопросы в этом ролике затрагиваются. В общем, все круто.
Кроме одного. Я так и не понял – что рекламируется. То есть понятно, что некий комплект приборов для ухода за полностью рта. Но! Бренд произносится скороговоркой, и даже после пары просмотров я так и не смог разобрать – какое же название герой ролика проговорил.
Более того: ролик нативности ради снят при тусклом домашнем освещении, и приборы для ухода за полостью рта находятся в полутьме и вообще не в фокусе (т. е. слегка размазаны). Рассмотреть их, чтобы "вычленить" название бренда, если и не невозможно, то очень трудно.
Что имеем в сухом остатке? Очередное искусство ради искусства, то есть все по классике для современных создателей вирусов. Да, креативщики сняли классный ролик. Вот только бизнесу, его заказавшему, от этого не будет никакого толку.
Внеклассное чтение на ту же тему:
- мой большой программный пост про вирусы;
- пост про вирус иркутской стоматологии, который принес ей ноль клиентов;
- пост про вирус с негром из автосалона;
- пост про вирус продавцов казахстанского меда;
- пост про семечки и соитие в автомобиле.
Кроме одного. Я так и не понял – что рекламируется. То есть понятно, что некий комплект приборов для ухода за полностью рта. Но! Бренд произносится скороговоркой, и даже после пары просмотров я так и не смог разобрать – какое же название герой ролика проговорил.
Более того: ролик нативности ради снят при тусклом домашнем освещении, и приборы для ухода за полостью рта находятся в полутьме и вообще не в фокусе (т. е. слегка размазаны). Рассмотреть их, чтобы "вычленить" название бренда, если и не невозможно, то очень трудно.
Что имеем в сухом остатке? Очередное искусство ради искусства, то есть все по классике для современных создателей вирусов. Да, креативщики сняли классный ролик. Вот только бизнесу, его заказавшему, от этого не будет никакого толку.
Внеклассное чтение на ту же тему:
- мой большой программный пост про вирусы;
- пост про вирус иркутской стоматологии, который принес ей ноль клиентов;
- пост про вирус с негром из автосалона;
- пост про вирус продавцов казахстанского меда;
- пост про семечки и соитие в автомобиле.
30❤30👍11😁4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как зумеры для себя понятие ответственности открывали
Очень больно и неприятно было следить за тем, что творится с блогершей Сашей Митрошиной в последние недели (она, напомню, задержана в РФ). Я знаю ее много лет. Познакомились еще мы около десятилетия тому назад, тогда Саша у меня в офисе читала лекцию для моих сотрудников про нельзяграм с гонораром в 5 тысяч рублей. Затем мы не скажу что плотно, но все же хорошо общались, и cделали несколько очень классных рекламных проектов (например, с ее помощью мы продвигали тюменские наушники CGPods). Затем Александра немножко ушла в инфобизнес, и в том числе в результате наблюдений за ней и ее окружением я написал свою программную статью про 11 признаков профессионального инфоцыгана (при этом я продолжал и продолжаю относиться к ней с уважением). Ну а статья про естественность как важнейший тренд современных соцсеточек прям целиком основана на примере Саши Митрошиной. В общем, жаль, что она попала в такую ситуацию.
Но сегодня – не о ней.
Я вот что хотел сказать. Выше – один из последних сторисов Митрошиной до задержания. Все, что вам нужно знать про современное поколение сотрудников. То есть ведущий топовый блогер, кумир тысяч молодых людей, рассказывает, что работать нужно не только когда ты в ресурсе, но и когда ты НЕ в ресурсе.
Я думаю, в следующих сторисах стоило рассказать, что работать нужно даже если ты не выспался, если нет настроения, если не так сошлись звезды, если кошка тебя утром не поприветствовала мяуканьем, ну и так далее.
К Митрошиной у меня вопросов нет – я понимаю, почему и зачем она все это свой пастве рассказывает. У меня скорее вопрос к поколению. Оказывается, ответственность, обязательства перед окружающими, надежность как человека и сотрудника – все это превратилось в какую-то совершенно неожиданную мудрость, которую транслирует самый-самый топовый блогер в качестве адского инсайта. Да еще и с комментарием "я сейчас непопулярную вещь скажу".
Страшно жить с этими людьми в одном обществе. Страшно!
P. S. А вот тут у меня лежит статья про железобетонный метод самомотивации. Почитайте и ролик посмотрите. Метод 100% рабочий. Всегда будете, так сказать, в ресурсе.
Очень больно и неприятно было следить за тем, что творится с блогершей Сашей Митрошиной в последние недели (она, напомню, задержана в РФ). Я знаю ее много лет. Познакомились еще мы около десятилетия тому назад, тогда Саша у меня в офисе читала лекцию для моих сотрудников про нельзяграм с гонораром в 5 тысяч рублей. Затем мы не скажу что плотно, но все же хорошо общались, и cделали несколько очень классных рекламных проектов (например, с ее помощью мы продвигали тюменские наушники CGPods). Затем Александра немножко ушла в инфобизнес, и в том числе в результате наблюдений за ней и ее окружением я написал свою программную статью про 11 признаков профессионального инфоцыгана (при этом я продолжал и продолжаю относиться к ней с уважением). Ну а статья про естественность как важнейший тренд современных соцсеточек прям целиком основана на примере Саши Митрошиной. В общем, жаль, что она попала в такую ситуацию.
Но сегодня – не о ней.
Я вот что хотел сказать. Выше – один из последних сторисов Митрошиной до задержания. Все, что вам нужно знать про современное поколение сотрудников. То есть ведущий топовый блогер, кумир тысяч молодых людей, рассказывает, что работать нужно не только когда ты в ресурсе, но и когда ты НЕ в ресурсе.
Я думаю, в следующих сторисах стоило рассказать, что работать нужно даже если ты не выспался, если нет настроения, если не так сошлись звезды, если кошка тебя утром не поприветствовала мяуканьем, ну и так далее.
К Митрошиной у меня вопросов нет – я понимаю, почему и зачем она все это свой пастве рассказывает. У меня скорее вопрос к поколению. Оказывается, ответственность, обязательства перед окружающими, надежность как человека и сотрудника – все это превратилось в какую-то совершенно неожиданную мудрость, которую транслирует самый-самый топовый блогер в качестве адского инсайта. Да еще и с комментарием "я сейчас непопулярную вещь скажу".
Страшно жить с этими людьми в одном обществе. Страшно!
P. S. А вот тут у меня лежит статья про железобетонный метод самомотивации. Почитайте и ролик посмотрите. Метод 100% рабочий. Всегда будете, так сказать, в ресурсе.
❤43👍24🔥14👎2
Жалует царь, жалует псарь, да не жалуют царские бояре
Недавно у меня выходил пост о том, как я в очередной раз феерично поработал с большой корпорацией. Успешно для нее, но не очень-то и успешно для себя.
Коротко и тезисно напомню ситуацию:
• к нам пришел за продвижением менеджер направления из большой корпорации;
• предполагалось, что если кампания окажется успешной, далее корпорация будет работать с нами, причем уже не со смешными бюджетами, а прям с очень-очень крупными;
• кампанию мы провели, и она оказалась очень успешной;
• работать с нами вроде бы не отказались, но больших бюджетов так и не выделили.
Собственно, в самом конце того первого поста я пообещал поподробнее рассказать – почему же нам не дали эти более серьезные бюджеты. Собственно, сейчас и расскажу. Первый намек на причины содержится в заголовке поста: «Жалует царь, жалует псарь, да не жалуют царские бояре».
Собственно, царь – это владелец корпорации. Ему наверняка нравится, что благодаря нашим усилиям выросли продажи на одном из направлений. (Доподлинно я реакции владельца не знаю, ибо с ним лично не общался, но – рискну предположить, что он доволен, т. к. это просто логично.). Псарь – это менеджер направления, который нас и нанял. Он совершенно точно доволен: его направление выросло, он увидел рост продаж и все такое. А вот кто недоволен ситуацией – так это царские бояре! Или, другими словами, прочий старший топ-менеджемент корпорации. Разного рода наемные управленцы, которые все же старше «по званию», чем «наш» менеджер направления.
Почему же эти управленцы недовольны? Начать стоит с результатов нашей кампании. В предыдущем посте я написал, что результаты были отличными. И это действительно так. Но оценить отличность этих результатов, к сожалению, способны только те, кто хоть что-то соображает в современных рекламно-маркетинговых технологиях, понимает нынешние рекламно-маркетинговые реалии. А реалии таковы, что сегодня тупо не-воз-можно идентифицировать каждого конкретного покупателя и сказать (условно): в декабре 2023 вы БЕЗ НАС продали 1 000 губных гармошек, а в декабре 2024 С НАМИ вы продали 1 700 губных гармошек, и вот эти 700 – совершенно точно наша работа, потому что гармошки были куплены в результате прихода с рекламных размещений. Что доказывается UTM-метками или промокодами.
Нет! Сегодня (как и в конце 2024 года, когда проходила кампания) все обстоит совершенно иначе. Идентифицировать ВСЕХ покупателей, нагнанных благодаря рекламе, уже тупо нереально. Я неоднократно писал и в телеге, и на сайте, что эффективная реклама требует многократного контакта, плюс люди зачастую не покупают ПРЯМО ЩАС с рекламы, а после просмотра рекламы идут думать, копить деньги, читать дополнительные статьи о продукте… и когда-то потом находят товар через «Яндекс» или прямой поиск на маркетплейсах и покупают.
Я писал, что масса продаж генерируется за счет LTV и сарафана… Я много раз говорил, что у того же Вадима «Тюменского Иона Маска» Бокова в 2019 году 75% продаж шли мгновенно с рекламы, и мы могли точно доказать, что это именно эффект от нее. А сейчас мы способны доказать только 25%. Остальные просто берутся ОТКУДА-ТО, и доказать, что это наша работа, мы не можем. Но за 6 лет никакой иной рекламы у Бокова не было. А потому эти 75% – именно следствие нашей деятельности: отложенный спрос, сарафан, LTV…
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Недавно у меня выходил пост о том, как я в очередной раз феерично поработал с большой корпорацией. Успешно для нее, но не очень-то и успешно для себя.
Коротко и тезисно напомню ситуацию:
• к нам пришел за продвижением менеджер направления из большой корпорации;
• предполагалось, что если кампания окажется успешной, далее корпорация будет работать с нами, причем уже не со смешными бюджетами, а прям с очень-очень крупными;
• кампанию мы провели, и она оказалась очень успешной;
• работать с нами вроде бы не отказались, но больших бюджетов так и не выделили.
Собственно, в самом конце того первого поста я пообещал поподробнее рассказать – почему же нам не дали эти более серьезные бюджеты. Собственно, сейчас и расскажу. Первый намек на причины содержится в заголовке поста: «Жалует царь, жалует псарь, да не жалуют царские бояре».
Собственно, царь – это владелец корпорации. Ему наверняка нравится, что благодаря нашим усилиям выросли продажи на одном из направлений. (Доподлинно я реакции владельца не знаю, ибо с ним лично не общался, но – рискну предположить, что он доволен, т. к. это просто логично.). Псарь – это менеджер направления, который нас и нанял. Он совершенно точно доволен: его направление выросло, он увидел рост продаж и все такое. А вот кто недоволен ситуацией – так это царские бояре! Или, другими словами, прочий старший топ-менеджемент корпорации. Разного рода наемные управленцы, которые все же старше «по званию», чем «наш» менеджер направления.
Почему же эти управленцы недовольны? Начать стоит с результатов нашей кампании. В предыдущем посте я написал, что результаты были отличными. И это действительно так. Но оценить отличность этих результатов, к сожалению, способны только те, кто хоть что-то соображает в современных рекламно-маркетинговых технологиях, понимает нынешние рекламно-маркетинговые реалии. А реалии таковы, что сегодня тупо не-воз-можно идентифицировать каждого конкретного покупателя и сказать (условно): в декабре 2023 вы БЕЗ НАС продали 1 000 губных гармошек, а в декабре 2024 С НАМИ вы продали 1 700 губных гармошек, и вот эти 700 – совершенно точно наша работа, потому что гармошки были куплены в результате прихода с рекламных размещений. Что доказывается UTM-метками или промокодами.
Нет! Сегодня (как и в конце 2024 года, когда проходила кампания) все обстоит совершенно иначе. Идентифицировать ВСЕХ покупателей, нагнанных благодаря рекламе, уже тупо нереально. Я неоднократно писал и в телеге, и на сайте, что эффективная реклама требует многократного контакта, плюс люди зачастую не покупают ПРЯМО ЩАС с рекламы, а после просмотра рекламы идут думать, копить деньги, читать дополнительные статьи о продукте… и когда-то потом находят товар через «Яндекс» или прямой поиск на маркетплейсах и покупают.
Я писал, что масса продаж генерируется за счет LTV и сарафана… Я много раз говорил, что у того же Вадима «Тюменского Иона Маска» Бокова в 2019 году 75% продаж шли мгновенно с рекламы, и мы могли точно доказать, что это именно эффект от нее. А сейчас мы способны доказать только 25%. Остальные просто берутся ОТКУДА-ТО, и доказать, что это наша работа, мы не можем. Но за 6 лет никакой иной рекламы у Бокова не было. А потому эти 75% – именно следствие нашей деятельности: отложенный спрос, сарафан, LTV…
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
👍16💯6❤4
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Вот и с корпорацией все вышло так же. В декабре 2024, когда прошла наша кампания, был очень-очень-очень ощутимый всплеск продаж. В январе 2025 тоже был всплеск – как следствие активностей в декабре. Было совершенно очевидно, что вот этому «горбу» на графике продаж неоткуда было взяться – кроме как от нашей рекламы. Но… Как я уже говорил, «псарь», то есть менеджер, привлекший нас, все это понимал. И был доволен результатом. Но тут в дело вступили старшие коллеги менеджера. Они сказали: ой как здорово, рост продаж! А ну покажи, что это вы там такое сделали, а ну давай посмотрим-посчитаем, что тут у нас получилось… Ну и получились у коллег менеджера следующие выводы: да, рост продаж есть, да, он солидный. НО нет доказательств, что к нему привела именно реклама Фадеева! Потому что идентифицировать каждого покупателя нельзя! Это как раз то самое: люди, совершенно не понимающие современных рекламно-маркетинговых реалий, взялись изучать результаты кампании… Ну и, блин, наизучали.
Читай – сделали вывод, что ничего не доказуемо, а значит ROMI получается не таким уж и сладким, и доверять Фадееву какие-то более значительные бюджеты нельзя. Хотя Фадеев готов прям математическую модель предоставить, которая все объяснит и докажет, что в течение условного года кампания не просто окупится, а окупится КРАТНО! Причем так называемый «псарь» вполне согласен с этой моделью. Не, пофиг. Не можете на 100% доказать, что продажа случилась именно благодаря вашей рекламе – значит, она случилась НЕ благодаря вашей рекламе, значит, вы не так уж и эффективны, а дверь – воооон там!
И знаете, что самое интересное? То, что в этой корпорации годами вваливали десятки и сотни миллионов рублей в разные совершенно замшелые, нелепые и непонятные маркетинговые активности, вообще НИЧЕГО при этом не подсчитывая! Никакой ROMI, никаких стоимостей контактов, переходов, конверсий… НИЧЕГО! При обсуждении результатов кампании я обратил на это внимание, однако мне сказали что-то вроде: да, раньше мы ничего не считали, потому что действуем уже много-много лет ПРОВЕРЕННЫМИ методами, а вот у вас, Михаил, какие-то малопонятные методы! Поэтому мы и решили все подсчитать-проверить, подсчитали-проверили, и теперь не знаем, как вам доверять!
Тут хочется вспомнить две истории. Первая. Есть у меня один клиент, который еще лет 20 назад поднял бизнес за счет рекламы на маршрутках. Он тупо проплачивал обклейку их постерами с инфой о своем бизнесе. И тогда это сработало. Сейчас, уже в наши дни, он поднимает новый бизнес – и тоже пытается продвигать его рекламой на маршрутках! Я ему все-все рассказал: и что это давно не работает, и что народ сегодня воспринимает эти наклейки как информационный шум и тупо их не видит, и что осенью-весной-зимой наклейки тупо не заметны из-за грязи на дорогах… Но он слушать не хочет – потому что когда-то у него был успешный опыт с этими маршрутками. При этом точно подсчитать эффект от маршруток он не может, но его это вполне устраивает. Просто потому, что этот метод ему привычен. А вот мои методы он не приемлет, так как они не дают мгновенной окупаемости (чего в современном мире и в нынешних рекламных реалиях не бывает почти никогда!). Поэтому – да, он будет дальше обклеивать маршрутки. По инерции. Потому что не знает и даже не хочет слышать о других методах, которые выдумали за те 20 лет, которые прошли со времен его первой обклеенной маршрутки…
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Вот и с корпорацией все вышло так же. В декабре 2024, когда прошла наша кампания, был очень-очень-очень ощутимый всплеск продаж. В январе 2025 тоже был всплеск – как следствие активностей в декабре. Было совершенно очевидно, что вот этому «горбу» на графике продаж неоткуда было взяться – кроме как от нашей рекламы. Но… Как я уже говорил, «псарь», то есть менеджер, привлекший нас, все это понимал. И был доволен результатом. Но тут в дело вступили старшие коллеги менеджера. Они сказали: ой как здорово, рост продаж! А ну покажи, что это вы там такое сделали, а ну давай посмотрим-посчитаем, что тут у нас получилось… Ну и получились у коллег менеджера следующие выводы: да, рост продаж есть, да, он солидный. НО нет доказательств, что к нему привела именно реклама Фадеева! Потому что идентифицировать каждого покупателя нельзя! Это как раз то самое: люди, совершенно не понимающие современных рекламно-маркетинговых реалий, взялись изучать результаты кампании… Ну и, блин, наизучали.
Читай – сделали вывод, что ничего не доказуемо, а значит ROMI получается не таким уж и сладким, и доверять Фадееву какие-то более значительные бюджеты нельзя. Хотя Фадеев готов прям математическую модель предоставить, которая все объяснит и докажет, что в течение условного года кампания не просто окупится, а окупится КРАТНО! Причем так называемый «псарь» вполне согласен с этой моделью. Не, пофиг. Не можете на 100% доказать, что продажа случилась именно благодаря вашей рекламе – значит, она случилась НЕ благодаря вашей рекламе, значит, вы не так уж и эффективны, а дверь – воооон там!
И знаете, что самое интересное? То, что в этой корпорации годами вваливали десятки и сотни миллионов рублей в разные совершенно замшелые, нелепые и непонятные маркетинговые активности, вообще НИЧЕГО при этом не подсчитывая! Никакой ROMI, никаких стоимостей контактов, переходов, конверсий… НИЧЕГО! При обсуждении результатов кампании я обратил на это внимание, однако мне сказали что-то вроде: да, раньше мы ничего не считали, потому что действуем уже много-много лет ПРОВЕРЕННЫМИ методами, а вот у вас, Михаил, какие-то малопонятные методы! Поэтому мы и решили все подсчитать-проверить, подсчитали-проверили, и теперь не знаем, как вам доверять!
Тут хочется вспомнить две истории. Первая. Есть у меня один клиент, который еще лет 20 назад поднял бизнес за счет рекламы на маршрутках. Он тупо проплачивал обклейку их постерами с инфой о своем бизнесе. И тогда это сработало. Сейчас, уже в наши дни, он поднимает новый бизнес – и тоже пытается продвигать его рекламой на маршрутках! Я ему все-все рассказал: и что это давно не работает, и что народ сегодня воспринимает эти наклейки как информационный шум и тупо их не видит, и что осенью-весной-зимой наклейки тупо не заметны из-за грязи на дорогах… Но он слушать не хочет – потому что когда-то у него был успешный опыт с этими маршрутками. При этом точно подсчитать эффект от маршруток он не может, но его это вполне устраивает. Просто потому, что этот метод ему привычен. А вот мои методы он не приемлет, так как они не дают мгновенной окупаемости (чего в современном мире и в нынешних рекламных реалиях не бывает почти никогда!). Поэтому – да, он будет дальше обклеивать маршрутки. По инерции. Потому что не знает и даже не хочет слышать о других методах, которые выдумали за те 20 лет, которые прошли со времен его первой обклеенной маршрутки…
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍18❤4💯3
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Второй пример – опять же Вадим Боков – «Тюменский Илон Маск» и его тюменские наушники CGPods. Надо сказать, что Вадим решил заниматься наушниками не просто от фонаря. Вадим посмотрел на бренд Elari, который еще в 2018 году первым привез в Россию дешевые полностью беспроводные «уши» (аналоги дорогих Apple AirPods), и решил сделать что-то аналогичное. И сделал. И пригласил продвигать CGPods нас, разрешив творить вообще все, что мы захотим. В результате Вадим масштабировал бизнес в хрен знает сколько раз, меняет «Порше» и ловит рыбу на Мальдивах в свободное от отдыха время. А вот Elari, хотя у них был более чем достойный для своего времени продукт, обосралась и с рынка наушников де-факто ушла. И тут надо сказать, что в 2019 году у нас с Elari тоже назревал проект. При этом топ-менеджемент Elari – несколько человек – придирался к каждой нашей запятой, на корню зарубал все смелые идеи, неделями раздумывал над нашими заходами и… в результате решил продвигаться своими, «проверенными» методами. Щитами вдоль дорог. Коллаборациями с какими-то звездами вроде Джа Халиба (и где он теперь, кто-то знает?). Ну и «допродвигались». Главное – методы были проверенные, а топ-менеджмент ну просто ваще ничем не рисковал.
Кстати, у нас был еще и третий клиент с наушниками, который стартовал плюс-минус одновременно с Боковым, в том же 2019 году. Там тоже был инертный топ-менеджмент, который боялся даже своей тени и рубил все наши яркие и нестандартные инициативы. В отличие от Elari, эта компания до сих пор поставляет в РФ наушники, но их никто не знает, а как-то продаются они только магазинной полкой. Подробнее о нашей работе с этой компанией я рассказывал здесь – причем прям сравнивал по пунктам тот проект с продвижением боковских тюменских CGPods. Почитайте, там ооочень интересно!
Ну а глобальный вывод из вышесказанного такой. В больших корпорациях стабильность, инерционность, приверженность дедовским методам гораздо важнее возможностей, которые дают новые технологии, новые методы, новые подходы, новые инструменты. Потому что новые методы, даже если они приносят осязаемый результат, это новые неожиданные риски для теплых мест топ-менеджмента! С одной стороны, новые методы могут НЕ сработать, и тогда с топ-менеджмента спросят. Это риск! С другой стороны, методы могут люто и яростно СРАБОТАТЬ, и тогда с топ-менеджмента… тоже спросят! Почему, мол, раньше не раскопали этот удивительный метод? Почему годами напролет занимались какой-то дедовской фигней? И это тоже риск!
Вот и получается, что населяющим крупные корпорации зверушкам куда важнее вся эта политика, направленная главным образом на вечную стабильность и сохранение тех самых уютных теплых высокоприбыльных жопомест. А вот достижения на ниве роста продаж за счет новых эффективных методик топ-менеджмент НЕ интересуют.
Поэтому, собственно, никаких обещанных больших бюджетов Фадееву и не дали. И, вероятно, не дадут. Если и дадут, то что-то небольшое, как в прошлый раз. Чтобы пилил себе там что-то тихонечко в уголочке – и особо не отсвечивал. Ну а рост продаж, если что, можно будет потом и в СВОЙ послужной список под шумок записать – все равно их нельзя идентифицировать (см. выше)! Вот и отлично. Такое в больших корпорациях, увы, тоже бывает сплошь и рядом…
Второй пример – опять же Вадим Боков – «Тюменский Илон Маск» и его тюменские наушники CGPods. Надо сказать, что Вадим решил заниматься наушниками не просто от фонаря. Вадим посмотрел на бренд Elari, который еще в 2018 году первым привез в Россию дешевые полностью беспроводные «уши» (аналоги дорогих Apple AirPods), и решил сделать что-то аналогичное. И сделал. И пригласил продвигать CGPods нас, разрешив творить вообще все, что мы захотим. В результате Вадим масштабировал бизнес в хрен знает сколько раз, меняет «Порше» и ловит рыбу на Мальдивах в свободное от отдыха время. А вот Elari, хотя у них был более чем достойный для своего времени продукт, обосралась и с рынка наушников де-факто ушла. И тут надо сказать, что в 2019 году у нас с Elari тоже назревал проект. При этом топ-менеджемент Elari – несколько человек – придирался к каждой нашей запятой, на корню зарубал все смелые идеи, неделями раздумывал над нашими заходами и… в результате решил продвигаться своими, «проверенными» методами. Щитами вдоль дорог. Коллаборациями с какими-то звездами вроде Джа Халиба (и где он теперь, кто-то знает?). Ну и «допродвигались». Главное – методы были проверенные, а топ-менеджмент ну просто ваще ничем не рисковал.
Кстати, у нас был еще и третий клиент с наушниками, который стартовал плюс-минус одновременно с Боковым, в том же 2019 году. Там тоже был инертный топ-менеджмент, который боялся даже своей тени и рубил все наши яркие и нестандартные инициативы. В отличие от Elari, эта компания до сих пор поставляет в РФ наушники, но их никто не знает, а как-то продаются они только магазинной полкой. Подробнее о нашей работе с этой компанией я рассказывал здесь – причем прям сравнивал по пунктам тот проект с продвижением боковских тюменских CGPods. Почитайте, там ооочень интересно!
Ну а глобальный вывод из вышесказанного такой. В больших корпорациях стабильность, инерционность, приверженность дедовским методам гораздо важнее возможностей, которые дают новые технологии, новые методы, новые подходы, новые инструменты. Потому что новые методы, даже если они приносят осязаемый результат, это новые неожиданные риски для теплых мест топ-менеджмента! С одной стороны, новые методы могут НЕ сработать, и тогда с топ-менеджмента спросят. Это риск! С другой стороны, методы могут люто и яростно СРАБОТАТЬ, и тогда с топ-менеджмента… тоже спросят! Почему, мол, раньше не раскопали этот удивительный метод? Почему годами напролет занимались какой-то дедовской фигней? И это тоже риск!
Вот и получается, что населяющим крупные корпорации зверушкам куда важнее вся эта политика, направленная главным образом на вечную стабильность и сохранение тех самых уютных теплых высокоприбыльных жопомест. А вот достижения на ниве роста продаж за счет новых эффективных методик топ-менеджмент НЕ интересуют.
Поэтому, собственно, никаких обещанных больших бюджетов Фадееву и не дали. И, вероятно, не дадут. Если и дадут, то что-то небольшое, как в прошлый раз. Чтобы пилил себе там что-то тихонечко в уголочке – и особо не отсвечивал. Ну а рост продаж, если что, можно будет потом и в СВОЙ послужной список под шумок записать – все равно их нельзя идентифицировать (см. выше)! Вот и отлично. Такое в больших корпорациях, увы, тоже бывает сплошь и рядом…
👍33❤11💯5🔥2
Erid: 2W5zFGRdg5W
Капитал-шоу OneSpot — деньги или приз?
Не выбирайте — открывайте личный кабинет OneSpot, запускайте, контролируйте и оплачивайте контекстную, медийную и таргетированную рекламу в одном месте и берите от этого максимум 🔥
1️⃣ Партнерам — агентствам и самозанятым — OneSpot платит кешбэк на расчетный счет за траты от 1 рубля даже в Telegram Ads.
А всем, кто успеет до 31 августа открутить вместе с клиентами 666 666 рублей на рекламу, подарит шанс выиграть Apple MacBook Pro. Подробнее →
2️⃣ Всем остальным за каждую успешную рекомендацию сервиса OneSpot платит до 25 000 рублей.
Пригласите как можно больше новых клиентов до 31 мая и получите шанс выиграть iPhone 16, Apple Watch 8 или Apple AirPods Pro. Подробнее →
Чем больше приглашенные потратят на рекламу, тем выше ваш доход и их шансы выиграть Apple AirPods Pro Max или годовую подписку Telegram Premium.
Реклама. ООО «101» ИНН 7706798634
Капитал-шоу OneSpot — деньги или приз?
Не выбирайте — открывайте личный кабинет OneSpot, запускайте, контролируйте и оплачивайте контекстную, медийную и таргетированную рекламу в одном месте и берите от этого максимум 🔥
1️⃣ Партнерам — агентствам и самозанятым — OneSpot платит кешбэк на расчетный счет за траты от 1 рубля даже в Telegram Ads.
А всем, кто успеет до 31 августа открутить вместе с клиентами 666 666 рублей на рекламу, подарит шанс выиграть Apple MacBook Pro. Подробнее →
2️⃣ Всем остальным за каждую успешную рекомендацию сервиса OneSpot платит до 25 000 рублей.
Пригласите как можно больше новых клиентов до 31 мая и получите шанс выиграть iPhone 16, Apple Watch 8 или Apple AirPods Pro. Подробнее →
Чем больше приглашенные потратят на рекламу, тем выше ваш доход и их шансы выиграть Apple AirPods Pro Max или годовую подписку Telegram Premium.
Реклама. ООО «101» ИНН 7706798634
👎6❤5😁3🔥1
Новый пост на FFAD.ru. Отзыв на агентство Ивана Тумакова Lemon Media. «Искусство» НЕпродающего логотипа, или Почему для хорошего лого нужен не дизайнер-шрифтовик, а маркетолог-смысловик
Недавно в моём ТГ-блоге выходил небольшой пост про одного занятного персонажа по имени Иван Тумаков, который руководит агентством Lemon Media и позиционирует себя в качестве гуру в области создания логотипов.
Наша с Иваном история началась с того, что онпредложил мне нарисовать логотип стал пакостить в моем ТГ-канале своим бот-нейрокомментингом с рекламой своих услуг по, внимание... бесплатному набору подписчиков. То есть он, оказывается, и швец, и жнец, и на дуде игрец. Тут кому-то логотипчик соорудит, там кому-то подписоты нагонит...
Вообще, явление ботной дристни (aka бот-нейрокомментинг) в последнее время особенно кипятит мою кровь. Оно достигло почти такого же угрожающего масштаба, как в свое время – почтовый спам. Поэтому я достаточно явно, недвусмысленно, хотя и по-джентльменски попросил Ивана Тумакова выпилиться из комментариев прочь раз и навсегда. И идти искать другие клоачные каналы, где можно погадить. Моя просьба была проигнорирована. Наугрозу предложение написать правдивый отзыв на Ивана Тумакова и его деятельность последний отреагировал готовностью. Реклама, мол, ему не помешает!
Что ж, силь ву пле, дорогой! Фадеев слово держит! Совмещу приятное с очень приятным. Укажу навязчивому господину его скорбное место в индустрии создания логотипов для бизнесов и расскажу о своём собственном, фирменном, фадеевском подходе к работе. В том числе в области разработки коммерческого визуала.
Текст – по ссылке.
P. S. И да, Иван Тумаков. Слово "колибри", пишется через "о", а не через "а", как это почему-то принято в вашем логотипическом агентстве. Не надо писать через "а", а то буквосочетание в начале названия сего пернатого каким-то стремным получается. Ну да это так, к слову.
Недавно в моём ТГ-блоге выходил небольшой пост про одного занятного персонажа по имени Иван Тумаков, который руководит агентством Lemon Media и позиционирует себя в качестве гуру в области создания логотипов.
Наша с Иваном история началась с того, что он
Вообще, явление ботной дристни (aka бот-нейрокомментинг) в последнее время особенно кипятит мою кровь. Оно достигло почти такого же угрожающего масштаба, как в свое время – почтовый спам. Поэтому я достаточно явно, недвусмысленно, хотя и по-джентльменски попросил Ивана Тумакова выпилиться из комментариев прочь раз и навсегда. И идти искать другие клоачные каналы, где можно погадить. Моя просьба была проигнорирована. На
Что ж, силь ву пле, дорогой! Фадеев слово держит! Совмещу приятное с очень приятным. Укажу навязчивому господину его скорбное место в индустрии создания логотипов для бизнесов и расскажу о своём собственном, фирменном, фадеевском подходе к работе. В том числе в области разработки коммерческого визуала.
Текст – по ссылке.
P. S. И да, Иван Тумаков. Слово "колибри", пишется через "о", а не через "а", как это почему-то принято в вашем логотипическом агентстве. Не надо писать через "а", а то буквосочетание в начале названия сего пернатого каким-то стремным получается. Ну да это так, к слову.
👍24😁11🤣8❤3
Новая статья на FFAD.ru. Рекламно-маркетинговые итоги-2024. Скученные выпуски, контекст 2.0, сарафан, LTV. И, конечно, Смыслы
В январе я подвел в телеграм-канале итоги 2024 года применительно к рекламно-маркетинговому агентству моего имени – Миши Фадеева (ну или Фадееы). Рассказал, скольких клиентов мы тянули, сколько кампаний были успешными, а сколько – НЕуспешными. Да, я этого не скрываю. Я не как типичныеинфоцыгане агентства – не даю просто ОТДЕЛЬНЫЕ примеры удачных кейсов, которых может быть один на 100, а даю именно общую интегральную статистику. Это куда более показательно, и я считаю, что именно такой вариант «отчетности» перед моей аудиторией (а в ней куча потенциальных клиентов!) является единственно правильным и максимально честным. Не создавать иллюзию сплошного успеха и волшебной кнопки, а именно честно и открыто дать статистику успехов и неудач, чтобы каждый САМ смог оценить и просчитать свои риски. Ну, покажете мне хотя бы еще одного маркетолога/агентство, кто не ссыт так делать? Уверен, таких нет!
Теперь же я подготовил еще один пост. Его можно считать продолжением темы итогов 2024 года. Однако в своей новой нетленке я рассказываю уже не о результатах деятельности конкретно моего агентства, а о том, что в целом творится на рекламном рынке. О том, какие технологии продвижения актуальны в 2025. О том, чего не следует бояться – пусть оно и страшновато выглядит.
Материал получился прям огненный! Огромный, насыщенный и затрагивающий прям дичайший спектр тем, связанных с рекламной и маркетингом. Обратите внимание: материал про итоги 2024 вышел только в конце марта! Это все потому, что готовился он очень долго, с чувством, с расстановкой, без спешки. По-настоящему изысканное блюдо за полчаса не запилишь! Так и с этим текстом: можно было написать абы что за два дня и быстренько повесить на сайт, но я НЕ допускаю такого подхода ни в чем, ни в работе, ни в подготовке программных материалов на FFAD.ru. Вот, как говорится, и.
Всем, кто интересуется рекламой и маркетингом, кто работает в этих областях, ну и, конечно, кто размышляет о взаимодействии с Фадеевым в области продвижения своих бизнесов – читать обязательно!
Текст находится вот здесь.
В январе я подвел в телеграм-канале итоги 2024 года применительно к рекламно-маркетинговому агентству моего имени – Миши Фадеева (ну или Фадееы). Рассказал, скольких клиентов мы тянули, сколько кампаний были успешными, а сколько – НЕуспешными. Да, я этого не скрываю. Я не как типичные
Теперь же я подготовил еще один пост. Его можно считать продолжением темы итогов 2024 года. Однако в своей новой нетленке я рассказываю уже не о результатах деятельности конкретно моего агентства, а о том, что в целом творится на рекламном рынке. О том, какие технологии продвижения актуальны в 2025. О том, чего не следует бояться – пусть оно и страшновато выглядит.
Материал получился прям огненный! Огромный, насыщенный и затрагивающий прям дичайший спектр тем, связанных с рекламной и маркетингом. Обратите внимание: материал про итоги 2024 вышел только в конце марта! Это все потому, что готовился он очень долго, с чувством, с расстановкой, без спешки. По-настоящему изысканное блюдо за полчаса не запилишь! Так и с этим текстом: можно было написать абы что за два дня и быстренько повесить на сайт, но я НЕ допускаю такого подхода ни в чем, ни в работе, ни в подготовке программных материалов на FFAD.ru. Вот, как говорится, и.
Всем, кто интересуется рекламой и маркетингом, кто работает в этих областях, ну и, конечно, кто размышляет о взаимодействии с Фадеевым в области продвижения своих бизнесов – читать обязательно!
Текст находится вот здесь.
👍23❤5🙏2
И снова про молодое поколение и его невероятные коммуникационные навыки
Вот пришел ко мне человек по имени Виктор с предложением разместить рекламу на телеграм-канале, к которому он имеет какое-то отношение. См. диалог выше.
Вроде пишет без ошибок. На редкость грамотно. Даже точки-запятые ставит – вообще редкость по нынешним меркам! По имени обращается и в конце разговора прощается. Мысли не путает. Браво! Для юного-зеленого товарища это прям невероятная редкость!
Но есть проблемка. Виктор начисто лишен эмпатии и совершенно не понимает, что любой предприниматель/бизнес ценит а) деньги и б) [еще больше, чем деньги!] ВРЕМЯ.
Так что же не так сделал этот милый мужчина? Он прислал мне длиннющую простыню текста на красивом русским языке, которую лично я, правда, с первой попытки даже не дочитал до конца. Как раз из-за отсутствия времени – ну не могу я столь длинные письма счастья на бегу изучать!
Кроме того, простыня не содержала главного: почем предлагаемое рекламное размещение будет стоить и что оно мне может дать! Ну и плюс ко всему Виктор не предоставил никаких доп. сведений, которые бы позволили мне СРАЗУ, МИГОМ, БЫСТРО оценить, может ли его предложение меня заинтересовать. Я о соцдеме, условиях оплаты, велкам-скидке на первое размещение и еще нескольких совершенно логичных для таких случаев пунктах.
Тут бы мне и проигнорировать Виктора, но есть у старика Фадеева одна личностная особенность: я не могу послать в лес человека, если есть хоть один шанс из ста, что с ним удастся сварить какую-то кашу. Поэтому я спросил: чо почем?
И-и-и-и-и... Вы думаете, что мне все сразу же расписали? Дали цены, привели соцдем, да еще и пообещали велкам-скидку в 20%? А вот и нет! Наш диалог начался в пятницу. После моего вопроса-уточнялки Виктор пропал до понедельника, а когда вернулся, то нифига не объяснил, а послал меня в своем любимом формате («простыня текста на половину экрана») к своему другу Артуру. Артур, мол, знает ответы на все вопросы. Причем – это вишенка на нашем пирожке – контакты Артура мне еще и предстояло найти самостоятельно. Браво, Виктор! Твой русский язык достоин похвалы, а твое умение общаться таки достойно мгновенного увольнения без выходного пособия.
Беда в том, что нынче таких викторов-зумеров по рынку бегает примерно мильйон. И все они категорически неспособны общаться так, чтобы ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ собеседника и таки продать ему то, что викторы-зумеры пытаются продавать. В итоге они и свое время тратят, и время собеседника, да еще и бабки товарищей, которые викторов-зумеров нанимают для продажи рекламы, тратят впустую. Тотальная круговая клоака неэффективности!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Вот пришел ко мне человек по имени Виктор с предложением разместить рекламу на телеграм-канале, к которому он имеет какое-то отношение. См. диалог выше.
Вроде пишет без ошибок. На редкость грамотно. Даже точки-запятые ставит – вообще редкость по нынешним меркам! По имени обращается и в конце разговора прощается. Мысли не путает. Браво! Для юного-зеленого товарища это прям невероятная редкость!
Но есть проблемка. Виктор начисто лишен эмпатии и совершенно не понимает, что любой предприниматель/бизнес ценит а) деньги и б) [еще больше, чем деньги!] ВРЕМЯ.
Так что же не так сделал этот милый мужчина? Он прислал мне длиннющую простыню текста на красивом русским языке, которую лично я, правда, с первой попытки даже не дочитал до конца. Как раз из-за отсутствия времени – ну не могу я столь длинные письма счастья на бегу изучать!
Кроме того, простыня не содержала главного: почем предлагаемое рекламное размещение будет стоить и что оно мне может дать! Ну и плюс ко всему Виктор не предоставил никаких доп. сведений, которые бы позволили мне СРАЗУ, МИГОМ, БЫСТРО оценить, может ли его предложение меня заинтересовать. Я о соцдеме, условиях оплаты, велкам-скидке на первое размещение и еще нескольких совершенно логичных для таких случаев пунктах.
Тут бы мне и проигнорировать Виктора, но есть у старика Фадеева одна личностная особенность: я не могу послать в лес человека, если есть хоть один шанс из ста, что с ним удастся сварить какую-то кашу. Поэтому я спросил: чо почем?
И-и-и-и-и... Вы думаете, что мне все сразу же расписали? Дали цены, привели соцдем, да еще и пообещали велкам-скидку в 20%? А вот и нет! Наш диалог начался в пятницу. После моего вопроса-уточнялки Виктор пропал до понедельника, а когда вернулся, то нифига не объяснил, а послал меня в своем любимом формате («простыня текста на половину экрана») к своему другу Артуру. Артур, мол, знает ответы на все вопросы. Причем – это вишенка на нашем пирожке – контакты Артура мне еще и предстояло найти самостоятельно. Браво, Виктор! Твой русский язык достоин похвалы, а твое умение общаться таки достойно мгновенного увольнения без выходного пособия.
Беда в том, что нынче таких викторов-зумеров по рынку бегает примерно мильйон. И все они категорически неспособны общаться так, чтобы ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ собеседника и таки продать ему то, что викторы-зумеры пытаются продавать. В итоге они и свое время тратят, и время собеседника, да еще и бабки товарищей, которые викторов-зумеров нанимают для продажи рекламы, тратят впустую. Тотальная круговая клоака неэффективности!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍23😁8👎2🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Это с одной стороны. С другой стороны, я вот что имею сказать. Оно уже непосредственно относится к тематике моего блога – рекламе и продвижению.
Мой многолетний опыт показывает, что реально крутые каналы (блогеры/лидеры мнений, да и классические СМИ тоже!) НЕ занимаются холодными продажами рекламомест. Вот совсем не занимаются! То есть не бегают за потенциальными рекламодателями, аки Виктор, и не предлагают сделать размещение. Я, Миша Фадеев, в области маркетинга и рекламы уже четверть века тружусь. И оооочень многие об этом знают. Поэтому такие Викторы ко мне прибегают регулярно, чуть ли не каждый день: ну а вдруг этот Фадеев таки занесет денег за размещеньице какого-нибудь тюменского CaseGuru! За последние годы я проанализировал (без преувеличения!) СОТНИ таких каналов, которые сами предлагали что-то у них разместить. И иногда даже эксперимента ради размещал. И знаете, что? НИ ОДНОГО РАЗА ничего стоящего из этого не вышло. В лучшем РЕДКОМ случае мы выходили в ноль, а чаще всего – даже в минуса. А вот в плюсы выходить не доводилось ни разу! Все такие каналы оказывались фуфлом и калом, спусканием денег в унитаз.
Все это на самом деле легко объясняется. Действительно популярный, востребованный блогер (ну или любая другая площадка), реклама у которого реально эффективна – он тупо НЕ нуждается в поиске рекламодателей. О нем и так все кому надо знают, и у него очередь из желающих разместиться стоит на полгода вперед. У него нет нужды никого искать! А вот те, чей проект никому нафиг не нужен, те, у кого никто не хочет рекламироваться из-за тотальной неэффективности сего действа, нанимают подобных менеджеров, которые за долю от закупки рекламы рассылают подобный спам. Пытаясь хоть кому-то втюхать свою горе-площадку. И ведь кому-то ее, возможно, и получилось бы втюхать! Например, экспериментатору-Фадееву, который готов потратить свои несколько тысяч рублей, чтобы таки сделать размещение и получить некую инфу для своих аналитических мозгов. Но… В случае конкретного Виктора и такая возможность была упущена: из-за его дивных коммуникационных навыков.
В общем, повторюсь в который уже раз: умение говорить с потенциальным клиентом – огромное конкурентное преимущество! Умение коротко, ясно, и четко давать потенциальному клиенту максимум важной для него информации в понятной для восприятия форме, а также не тратить его время попусту – ваще искусство.
И если человек им не владеет, то все будет как у нас с Виктором. Почитайте мои последние реплики на скрине выше.
Это с одной стороны. С другой стороны, я вот что имею сказать. Оно уже непосредственно относится к тематике моего блога – рекламе и продвижению.
Мой многолетний опыт показывает, что реально крутые каналы (блогеры/лидеры мнений, да и классические СМИ тоже!) НЕ занимаются холодными продажами рекламомест. Вот совсем не занимаются! То есть не бегают за потенциальными рекламодателями, аки Виктор, и не предлагают сделать размещение. Я, Миша Фадеев, в области маркетинга и рекламы уже четверть века тружусь. И оооочень многие об этом знают. Поэтому такие Викторы ко мне прибегают регулярно, чуть ли не каждый день: ну а вдруг этот Фадеев таки занесет денег за размещеньице какого-нибудь тюменского CaseGuru! За последние годы я проанализировал (без преувеличения!) СОТНИ таких каналов, которые сами предлагали что-то у них разместить. И иногда даже эксперимента ради размещал. И знаете, что? НИ ОДНОГО РАЗА ничего стоящего из этого не вышло. В лучшем РЕДКОМ случае мы выходили в ноль, а чаще всего – даже в минуса. А вот в плюсы выходить не доводилось ни разу! Все такие каналы оказывались фуфлом и калом, спусканием денег в унитаз.
Все это на самом деле легко объясняется. Действительно популярный, востребованный блогер (ну или любая другая площадка), реклама у которого реально эффективна – он тупо НЕ нуждается в поиске рекламодателей. О нем и так все кому надо знают, и у него очередь из желающих разместиться стоит на полгода вперед. У него нет нужды никого искать! А вот те, чей проект никому нафиг не нужен, те, у кого никто не хочет рекламироваться из-за тотальной неэффективности сего действа, нанимают подобных менеджеров, которые за долю от закупки рекламы рассылают подобный спам. Пытаясь хоть кому-то втюхать свою горе-площадку. И ведь кому-то ее, возможно, и получилось бы втюхать! Например, экспериментатору-Фадееву, который готов потратить свои несколько тысяч рублей, чтобы таки сделать размещение и получить некую инфу для своих аналитических мозгов. Но… В случае конкретного Виктора и такая возможность была упущена: из-за его дивных коммуникационных навыков.
В общем, повторюсь в который уже раз: умение говорить с потенциальным клиентом – огромное конкурентное преимущество! Умение коротко, ясно, и четко давать потенциальному клиенту максимум важной для него информации в понятной для восприятия форме, а также не тратить его время попусту – ваще искусство.
И если человек им не владеет, то все будет как у нас с Виктором. Почитайте мои последние реплики на скрине выше.
👍22❤6💯6