⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
У умных людей, как правило, есть десятки способов самовыразиться за пределами интернетов, и они не станут ни сердечки с какашками ставить, ни писать что-либо под чужими постами. Я вот, например, считаю себя не самым глупым парнем – и я никогда не буду лайкать/дислайкать пост какого-нибудь условного Темы Лебедева, да и писать в комментах свое отношение с содержимому поста тоже не стану. Я просто прочитаю, сделаю для себя некие выводы – и молча пойду дальше. Лайкаю я разве что близких людей – родных, коллег и пр., если они, например, своих котиков выкладывают (котиков я нежно люблю). Но и только.
А вот лайкают блогеров, ставят им какие-то реакции и пишут комменты – реально либо фанаты, либо те, у кого нет других возможностей для самовыражения. Арестович называет их глупыми и злыми, говорит, что злые так метят территорию. В принципе, довольно точная формулировка. Чем более низкоразвитый, скучающий и забитый в реальной жизни человек – тем сильнее у него желание найти хоть какое-нибудь поле для ввода текста и сирануть туда что-нибудь резонансное, чтобы на него обратили внимание.
Поэтому – что? Совет бизнесу, который пытается изучать реакции и комменты под рекламой своих продуктов и услуг: меньше внимания всем этим лайкам, комментам, реакциям и прочим типа инструментами типа для оценки типа мнения целевой аудитории. Эти инструменты вам ни о чем толковом не скажут. Во-первых, негатив в значительной мере является продуктом персонажей, которым по каким-то личным причинам (злоба, дурость, скука и пр.) нужно «пометить территорию».
Во-вторых, следует понимать, что неприкрытую рекламу мало кто любит, и поэтому поставленная какашка (ну или негативный коммент) вовсе не означает, что автор этой реакции/коммента ваш товар не купит. Это скорее выражение отношения к рекламе как к явлению, к блогеру, который посмел эту рекламу разместить, а вовсе не к продукту. И да, не стоит думать, что этот негатив можно побороть повышением градуса нативности в рекламе. Точнее, негатива-то, может, под нативной публикацией будет куда меньше, но реклама будет отрабатывать ощутимо хуже. Потому что нативное размещение, тщательно замаскированное под контент самой площадки, как правило, не позволяет четко и полно раскрыть сейл-поинты продукта.
Такие дела. Да, у современного интернета весьма лживая, перекрученная и извращенная сущность – это стоит просто принять как данность, смириться и работать с тем, что есть.
P. S. Если кто не понял, про лайки самому себе Арестович иронизирует. Лайканье самого себя – это первый признак интернетного дурачка, или невероятно самовлюбленного, или очень одинокого. Думаю, это понимают чуть менее чем все, включая и Алексея.
У умных людей, как правило, есть десятки способов самовыразиться за пределами интернетов, и они не станут ни сердечки с какашками ставить, ни писать что-либо под чужими постами. Я вот, например, считаю себя не самым глупым парнем – и я никогда не буду лайкать/дислайкать пост какого-нибудь условного Темы Лебедева, да и писать в комментах свое отношение с содержимому поста тоже не стану. Я просто прочитаю, сделаю для себя некие выводы – и молча пойду дальше. Лайкаю я разве что близких людей – родных, коллег и пр., если они, например, своих котиков выкладывают (котиков я нежно люблю). Но и только.
А вот лайкают блогеров, ставят им какие-то реакции и пишут комменты – реально либо фанаты, либо те, у кого нет других возможностей для самовыражения. Арестович называет их глупыми и злыми, говорит, что злые так метят территорию. В принципе, довольно точная формулировка. Чем более низкоразвитый, скучающий и забитый в реальной жизни человек – тем сильнее у него желание найти хоть какое-нибудь поле для ввода текста и сирануть туда что-нибудь резонансное, чтобы на него обратили внимание.
Поэтому – что? Совет бизнесу, который пытается изучать реакции и комменты под рекламой своих продуктов и услуг: меньше внимания всем этим лайкам, комментам, реакциям и прочим типа инструментами типа для оценки типа мнения целевой аудитории. Эти инструменты вам ни о чем толковом не скажут. Во-первых, негатив в значительной мере является продуктом персонажей, которым по каким-то личным причинам (злоба, дурость, скука и пр.) нужно «пометить территорию».
Во-вторых, следует понимать, что неприкрытую рекламу мало кто любит, и поэтому поставленная какашка (ну или негативный коммент) вовсе не означает, что автор этой реакции/коммента ваш товар не купит. Это скорее выражение отношения к рекламе как к явлению, к блогеру, который посмел эту рекламу разместить, а вовсе не к продукту. И да, не стоит думать, что этот негатив можно побороть повышением градуса нативности в рекламе. Точнее, негатива-то, может, под нативной публикацией будет куда меньше, но реклама будет отрабатывать ощутимо хуже. Потому что нативное размещение, тщательно замаскированное под контент самой площадки, как правило, не позволяет четко и полно раскрыть сейл-поинты продукта.
Такие дела. Да, у современного интернета весьма лживая, перекрученная и извращенная сущность – это стоит просто принять как данность, смириться и работать с тем, что есть.
P. S. Если кто не понял, про лайки самому себе Арестович иронизирует. Лайканье самого себя – это первый признак интернетного дурачка, или невероятно самовлюбленного, или очень одинокого. Думаю, это понимают чуть менее чем все, включая и Алексея.
❤15👍14🔥5
В прошлую пятницу я публиковал статью о нашей работе с брендом Unilatex, производителем ооочень крутых презиков и лубрикантов. Рекомендую ознакомиться, если еще не.
Однако это далеко не первый наш опыт в продвижении интим-товаров. Они – лубриканты, в частности – есть и в портфолио другого нашего клиента, компании «Гельтек».
Она производит крутейшую уходовую косметику, разного рода гели, ну и смазочки тоже. О работе с «Гельтеком» у меня на сайте есть отдельный масштабнейший кейс. Я его опубликовал в конце 2024, когда все уже были в предвкушении предновогодней запары, и многие могли его пропустить. А вкусностей там прям дофигища! Поэтому – вот вам пост про кейс «Гельтека» еще раз (там же и ссылка на сайт).
⬇️⬇️⬇️
Однако это далеко не первый наш опыт в продвижении интим-товаров. Они – лубриканты, в частности – есть и в портфолио другого нашего клиента, компании «Гельтек».
Она производит крутейшую уходовую косметику, разного рода гели, ну и смазочки тоже. О работе с «Гельтеком» у меня на сайте есть отдельный масштабнейший кейс. Я его опубликовал в конце 2024, когда все уже были в предвкушении предновогодней запары, и многие могли его пропустить. А вкусностей там прям дофигища! Поэтому – вот вам пост про кейс «Гельтека» еще раз (там же и ссылка на сайт).
⬇️⬇️⬇️
👍7❤5
Forwarded from Фадеевщина | ffad.ru
Кейс. Как мы рассказали 85 млн человеков об уникальной российской уходовой косметике, выпустив 300+ публикаций за 2,5 года
Наконец-то я завершил работу над огромнейшей, масштабнейшей, подробнейшей статьей о нашей работе с российским производителем уходовой косметики – компанией «Гельтек»!
Работа с «Гельтеком» – это без преувеличения один из самых мощных наших проектов за последние 5 лет. Штука ли дело: бюджет в 74 ляма рублей, более трех сотен размещений, масса активностей, включая даже прероллы на «Порнхабе»! Ну и перманентный рост продаж В ДВА РАЗА год к году!
Да, это не только непосредственно наша заслуга, но и самого клиента тоже. Во-первых, у него крутейший продукт, а крутейшие продукты, как я неоднократно писал, куда легче поддаются продвижению, чем банальные. Во-вторых, в «Гельтеке» и сами рекламой занимаются. Мы грамотно влились в гельтековский маркетингово-рекламный фронт – и совместными с клиентом усилиями пришли к успеху.
В общем, не буду больше ничего писать в анонсе. Статья столь огромна и исчерпывающа, что для понимания масштабов и результатов проекта стоит читать именно ее.
Однако в качестве завлекалочки упомяну, что в ней среди прочего содержатся эксклюзивные фото Фадеева в душе! Ессно, вместе с чудо-средствами «Гельтек». Искренне всем их рекомендую, кстати говоря.
Наконец-то я завершил работу над огромнейшей, масштабнейшей, подробнейшей статьей о нашей работе с российским производителем уходовой косметики – компанией «Гельтек»!
Работа с «Гельтеком» – это без преувеличения один из самых мощных наших проектов за последние 5 лет. Штука ли дело: бюджет в 74 ляма рублей, более трех сотен размещений, масса активностей, включая даже прероллы на «Порнхабе»! Ну и перманентный рост продаж В ДВА РАЗА год к году!
Да, это не только непосредственно наша заслуга, но и самого клиента тоже. Во-первых, у него крутейший продукт, а крутейшие продукты, как я неоднократно писал, куда легче поддаются продвижению, чем банальные. Во-вторых, в «Гельтеке» и сами рекламой занимаются. Мы грамотно влились в гельтековский маркетингово-рекламный фронт – и совместными с клиентом усилиями пришли к успеху.
В общем, не буду больше ничего писать в анонсе. Статья столь огромна и исчерпывающа, что для понимания масштабов и результатов проекта стоит читать именно ее.
Однако в качестве завлекалочки упомяну, что в ней среди прочего содержатся эксклюзивные фото Фадеева в душе! Ессно, вместе с чудо-средствами «Гельтек». Искренне всем их рекомендую, кстати говоря.
❤10👍7🔥7🙈1
О телеграм-канале моего ключевого клиента
Вообще я искренне люблю практически всех своих клиентов. Люблю — и всеми силами пытаюсь помочь им добиться успеха в бизнесе. Однако существуют клиенты, к которым я испытываю особенно нежные чувства. Это те, с которыми мы вместе уже много-много-много лет. С которыми прошли, что называется, пламя, водку, ковидлу, целый ряд мировых кризисов и прочие удивительные приключения.
К числу таких клиентов однозначно относится компания PocketBook, которая выпускает электронные ридеры. Это такие особые устройства, которые выглядят примерно как планшеты, но оснащаются специальными экранами E Ink. Визуально они неотличимы от бумаги и, как следствие, не раздражают глаза. Поэтому читать с покетбуков можно часами напролет — и при этом глаза не будут уставать, а зрение со временем не испортится. В общем, гаджеты крааайне полезные.
PocketBook с нами, страшно сказать, уже сильно больше 15 лет. С нашей помощью она стала лидером российского рынка читалок и удерживает на нем долю под 65%.
Если коротко: мы еще в 2010 году придумали и эффективно засеяли в информационное пространство легенду о том, что у PocketBook 40% рынка ридеров в РФ и что компания является его безоговорочным флагманом. Ну а потом… потом компания благодаря своему более чем достойному продукту, который реально круче конкурентов, и нашим маркетинговым усилиям РЕАЛЬНО стала безоговорочным лидером. И уже не с 40%, придуманными нами, а с практически монопольными 65%. Наш феерический кейс о работе с PocketBook — по ссылке.
И да, почему я вдруг сегодня вспомнил о PocketBook. У нее недавно появился свой канал в Telegram: @pocketbook_rus. По сути это продолжение ее акка в Нельзяграме, который мы в свое время крайне успешно вели. В телеге есть и будет примерно то же: посты об особенностях электронных книг PocketBook, рассказы о секретных и полезных функциях, ответы на вопросы пользователей (читай — техподдержка в реальном времени), розыгрыши устройств и аксессуаров, ну и так далее. И все это — в приятной конструктивной манере, без унылого нытья про стильный дизайн и ситуативного SMM с ежедневными отмечаниями дней строителя-гинеколога-буфетчика.
Короче говоря, настоятельно рекомендую зайти и подписаться: @pocketbook_rus.
Ничего лучше и безопаснее "Покетов" для электронных книг еще не придумали. 65% рынка — это, блин, 65% рынка. Причем цифра уже реальная — без фадеевских преувеличений :)
Вообще я искренне люблю практически всех своих клиентов. Люблю — и всеми силами пытаюсь помочь им добиться успеха в бизнесе. Однако существуют клиенты, к которым я испытываю особенно нежные чувства. Это те, с которыми мы вместе уже много-много-много лет. С которыми прошли, что называется, пламя, водку, ковидлу, целый ряд мировых кризисов и прочие удивительные приключения.
К числу таких клиентов однозначно относится компания PocketBook, которая выпускает электронные ридеры. Это такие особые устройства, которые выглядят примерно как планшеты, но оснащаются специальными экранами E Ink. Визуально они неотличимы от бумаги и, как следствие, не раздражают глаза. Поэтому читать с покетбуков можно часами напролет — и при этом глаза не будут уставать, а зрение со временем не испортится. В общем, гаджеты крааайне полезные.
PocketBook с нами, страшно сказать, уже сильно больше 15 лет. С нашей помощью она стала лидером российского рынка читалок и удерживает на нем долю под 65%.
Если коротко: мы еще в 2010 году придумали и эффективно засеяли в информационное пространство легенду о том, что у PocketBook 40% рынка ридеров в РФ и что компания является его безоговорочным флагманом. Ну а потом… потом компания благодаря своему более чем достойному продукту, который реально круче конкурентов, и нашим маркетинговым усилиям РЕАЛЬНО стала безоговорочным лидером. И уже не с 40%, придуманными нами, а с практически монопольными 65%. Наш феерический кейс о работе с PocketBook — по ссылке.
И да, почему я вдруг сегодня вспомнил о PocketBook. У нее недавно появился свой канал в Telegram: @pocketbook_rus. По сути это продолжение ее акка в Нельзяграме, который мы в свое время крайне успешно вели. В телеге есть и будет примерно то же: посты об особенностях электронных книг PocketBook, рассказы о секретных и полезных функциях, ответы на вопросы пользователей (читай — техподдержка в реальном времени), розыгрыши устройств и аксессуаров, ну и так далее. И все это — в приятной конструктивной манере, без унылого нытья про стильный дизайн и ситуативного SMM с ежедневными отмечаниями дней строителя-гинеколога-буфетчика.
Короче говоря, настоятельно рекомендую зайти и подписаться: @pocketbook_rus.
Ничего лучше и безопаснее "Покетов" для электронных книг еще не придумали. 65% рынка — это, блин, 65% рынка. Причем цифра уже реальная — без фадеевских преувеличений :)
👍18❤13🔥2🤬1
Про современные алкотренды, самый крутой в России фестиваль сидра и приоритет смысла над формой (ОПЯТЬ!)
Я, Фадееы, человек ещё совсем нестарый. И потому беспредметное, ни на что не направленное старческое брюзжание мне несвойственно. Брюзжания нет – есть обоснованные претензии к некоторым современным явлениям.
Пожалуй, самое гадостное из всех – приоритет формы над содержанием. Да, именно об этом по большей части вот эта моя программная статья о том, как информационное пространство захватывает бессмысленная, глянцевая, пустоцветная реклама. Слова звенят! Картинки сверкают! Форма – на загляденье!
Вот только за формой этой не стоит буквально ничего. Конфета-обманка, когда внутри яркого фантика лежат другие фантики. А виной всему – инертность мышления маркетологов и отсутствие у них понимания реальных потребностей, эмоций и желаний настоящих людей. «Тупосердие – вот этому имя», как писал Герцен … В общем, мир истосковался по смыслам, конкретным и чистым, как слезинка котика.
Но пластмассовый мир не победил. Он позорно проиграл и ретировался! По крайней мере, в моём, фадеевском, окружении. У меня есть замечательный, один из самых прибыльных и любимых проект. Научно-эффективная уходовая косметика «Гельтек». Про мою работу с «Гельтеком» уже написана и многими прочитана обстоятельная (даже слишком!) статья-кейс с цифрами.
Много лет «Гельтеком» рулит Сергей Кирш. Совершенно замечательный гражданин, с которым не только приятно работать, но и крайне интересно просто общаться и взаимодействовать. Он тоже прекрасно понимает важность приоритета содержания над формой. Потому и работаем вместе много лет.
Взять, например, подход Кирша к новогодним подаркам. Что вообще может подарить один бизнесмен другому бизнесмену? Дарить ведь что-то надо, в конце-то концов, таков обычай (читай – форма). Можно подарить бутылку дорогущего вина или вискаря, настоянного в бочке внутри бочки внутри бочки. Тысяч за 20! Многие так и поступают. Формально формальность соблюдена – формалисты довольны. Вот только…
Загляну я, Фадееы, под ёлку и увижу там 15-20 таких же бутылок. Попробуй разбери, какая от кого. Одним словом, ничего персонального, индивидуального в таком подарке не будет. В формализме растворяется личность… Но Сергей Кирш – личность нерастворимая. И подарок от него был совсем другой.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Я, Фадееы, человек ещё совсем нестарый. И потому беспредметное, ни на что не направленное старческое брюзжание мне несвойственно. Брюзжания нет – есть обоснованные претензии к некоторым современным явлениям.
Пожалуй, самое гадостное из всех – приоритет формы над содержанием. Да, именно об этом по большей части вот эта моя программная статья о том, как информационное пространство захватывает бессмысленная, глянцевая, пустоцветная реклама. Слова звенят! Картинки сверкают! Форма – на загляденье!
Вот только за формой этой не стоит буквально ничего. Конфета-обманка, когда внутри яркого фантика лежат другие фантики. А виной всему – инертность мышления маркетологов и отсутствие у них понимания реальных потребностей, эмоций и желаний настоящих людей. «Тупосердие – вот этому имя», как писал Герцен … В общем, мир истосковался по смыслам, конкретным и чистым, как слезинка котика.
Но пластмассовый мир не победил. Он позорно проиграл и ретировался! По крайней мере, в моём, фадеевском, окружении. У меня есть замечательный, один из самых прибыльных и любимых проект. Научно-эффективная уходовая косметика «Гельтек». Про мою работу с «Гельтеком» уже написана и многими прочитана обстоятельная (даже слишком!) статья-кейс с цифрами.
Много лет «Гельтеком» рулит Сергей Кирш. Совершенно замечательный гражданин, с которым не только приятно работать, но и крайне интересно просто общаться и взаимодействовать. Он тоже прекрасно понимает важность приоритета содержания над формой. Потому и работаем вместе много лет.
Взять, например, подход Кирша к новогодним подаркам. Что вообще может подарить один бизнесмен другому бизнесмену? Дарить ведь что-то надо, в конце-то концов, таков обычай (читай – форма). Можно подарить бутылку дорогущего вина или вискаря, настоянного в бочке внутри бочки внутри бочки. Тысяч за 20! Многие так и поступают. Формально формальность соблюдена – формалисты довольны. Вот только…
Загляну я, Фадееы, под ёлку и увижу там 15-20 таких же бутылок. Попробуй разбери, какая от кого. Одним словом, ничего персонального, индивидуального в таком подарке не будет. В формализме растворяется личность… Но Сергей Кирш – личность нерастворимая. И подарок от него был совсем другой.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
❤8👍5🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Кирш тоже подарил алкоголь, вот только совсем особенный. Это был алкоголь с его собственной сидродельни в Калужской области. Из настоящих калужских яблок, бережно собранных калужскими руками. Которые… не сварили (сидр, кстати, не варят!), а приготовили для его собственной, киршевской, сети сидрерий WE Cidreria.
Кстати, сидр оказался просто замечательным. К киршевскому сидру я пристрастился ещё давно, в его «Сидрериях» бываю частенько: и с Сергеем повстречаться, о делах переговорить, и с женой наведаться, и даже день рождения с топовыми сотрудниками я отмечал тоже в ресторане WE Cidreria.
С особенным пиететом отношусь я и к сидротворчеству управляющего партнера WE Cidreria Ольге Негур. Ольга не только рулит всей, собственно, сидровой частью сети, но и ведёт просто экстремально залипательный ТГ-блог про сидр. Так и называется, кстати, «Про сидр». Хорошо, когда не врут. Рекомендую полистать, а то и подписаться.
Перепробовать весь сидр WE Cidreria решительно невозможно: он неисчерпаем, как бездонный рог, из которого Тор пытался вылакать океан. 200-300 видов этого напитка единовременно. Коллекция постоянно обновляется. Сидры яблочные, сидры грушевые (пуаре – мои любимые!), сидры морошковые, сидры дубовые, сидры… да каких только нет – просто сходите и откройте меню. Это шокирует. Самый большой выбор сидров в России. Моя безусловная сидрекомендация!
И сразу ещё один совет и для ценителей сидра, и для тех, кому ещё предстоит узнать о всей крутости этого напитка. Совсем скоро, 1-го марта, Сергей Кирш и Ольга Негур из WE Cidreria организовывают в Москве совершенно уникальное мероприятие. Самый крутой, самый крупный по количеству представленных сидроделов фестиваль сидра. Проходить будет в МТС Live Холл.
Будет более 40 сидроделов со всей России (Ленобласть, Московская, Псковская, Свердловская и даже немецкий Франкфурт). Будет собственный сидр WE Cidreria из их собственной сидродельни «Птицы» – точно такой, каким меня одарил Кирш; и другой тоже будет. Всего 200+ видов сидра. Пить не оппиться. Вход стоит каких-то 4 500 рублей: в эту сумму входит НЕОГРАНИЧЕННОЕ распитие сидра в любых количествах. С 12:00 до 22:00.
Билеты можно поглядеть вот тут: ещё остались. 4 500 рублей, я убеждён, более чем приемлемая сумма за неограниченное прибухивание сидра в течение целого дня.
Есть билеты для бизнесменов за 6 000 руб. Можно прийти пораньше, пообщаться с самими сидроделами, обкашлять вопросики, найти полезные контакты. Для представителей ресторанного дела, да и вообще сферы HoReCa – самое оно. И меня, Мишу Фадееы, там тоже можно будет найти. Не откажусь обсудить вопросы маркетинга и о чём-нибудь договориться за доброй кружкой сидра!
А теперь пара мыслей о самой природе этого напитка и его положении среди прочих. Мнение сугубо моё, личное – разрешается спорить, возражать.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Кирш тоже подарил алкоголь, вот только совсем особенный. Это был алкоголь с его собственной сидродельни в Калужской области. Из настоящих калужских яблок, бережно собранных калужскими руками. Которые… не сварили (сидр, кстати, не варят!), а приготовили для его собственной, киршевской, сети сидрерий WE Cidreria.
Кстати, сидр оказался просто замечательным. К киршевскому сидру я пристрастился ещё давно, в его «Сидрериях» бываю частенько: и с Сергеем повстречаться, о делах переговорить, и с женой наведаться, и даже день рождения с топовыми сотрудниками я отмечал тоже в ресторане WE Cidreria.
С особенным пиететом отношусь я и к сидротворчеству управляющего партнера WE Cidreria Ольге Негур. Ольга не только рулит всей, собственно, сидровой частью сети, но и ведёт просто экстремально залипательный ТГ-блог про сидр. Так и называется, кстати, «Про сидр». Хорошо, когда не врут. Рекомендую полистать, а то и подписаться.
Перепробовать весь сидр WE Cidreria решительно невозможно: он неисчерпаем, как бездонный рог, из которого Тор пытался вылакать океан. 200-300 видов этого напитка единовременно. Коллекция постоянно обновляется. Сидры яблочные, сидры грушевые (пуаре – мои любимые!), сидры морошковые, сидры дубовые, сидры… да каких только нет – просто сходите и откройте меню. Это шокирует. Самый большой выбор сидров в России. Моя безусловная сидрекомендация!
И сразу ещё один совет и для ценителей сидра, и для тех, кому ещё предстоит узнать о всей крутости этого напитка. Совсем скоро, 1-го марта, Сергей Кирш и Ольга Негур из WE Cidreria организовывают в Москве совершенно уникальное мероприятие. Самый крутой, самый крупный по количеству представленных сидроделов фестиваль сидра. Проходить будет в МТС Live Холл.
Будет более 40 сидроделов со всей России (Ленобласть, Московская, Псковская, Свердловская и даже немецкий Франкфурт). Будет собственный сидр WE Cidreria из их собственной сидродельни «Птицы» – точно такой, каким меня одарил Кирш; и другой тоже будет. Всего 200+ видов сидра. Пить не оппиться. Вход стоит каких-то 4 500 рублей: в эту сумму входит НЕОГРАНИЧЕННОЕ распитие сидра в любых количествах. С 12:00 до 22:00.
Билеты можно поглядеть вот тут: ещё остались. 4 500 рублей, я убеждён, более чем приемлемая сумма за неограниченное прибухивание сидра в течение целого дня.
Есть билеты для бизнесменов за 6 000 руб. Можно прийти пораньше, пообщаться с самими сидроделами, обкашлять вопросики, найти полезные контакты. Для представителей ресторанного дела, да и вообще сферы HoReCa – самое оно. И меня, Мишу Фадееы, там тоже можно будет найти. Не откажусь обсудить вопросы маркетинга и о чём-нибудь договориться за доброй кружкой сидра!
А теперь пара мыслей о самой природе этого напитка и его положении среди прочих. Мнение сугубо моё, личное – разрешается спорить, возражать.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍6❤5🔥3
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Когда ребята из WE Cidreria анонсировали своё мероприятие (вот тут – всем достославным пьяницам рекомендую к прочтению), то сказали очень много вещей, с которыми я категорически солидарен. Подписываюсь под тем, что сидр – это не просто про «побухать», это прежде всего про эстетико-культурный процесс. Это про «дегустировать», это про «распробовать», это про «вдыхать аромат».
Согласен с тем, что в насыщенности этой эстетической составляющей сидр ничем не уступает тому же вину. Себя профессиональным сидромелье не считаю, но я просто подсел на тему пробовать разные сидры в WE Cidreria. Тем более в киршевских заведениях про этот напиток очень толково и грамотно рассказывают официанты – одно удовольствие послушать.
На тему отличий сидра от вина добавлю, что паршивого состояния наутро от сидра практически не бывает. В отличие от вина, в котором не только Veritas, но и Pohmelitas. В том же сидре, если кто не знал, 4-6 градусов, а вино крепче в среднем раза в 2. При этом пьётся сидр именно как вино – размеренно, с расстановкой. А не бокалами, как пиво.
А потому сидр гораздо больше способствует культурному потреблению, чем пиво. Сидра, во-первых, банально не выпьешь в таких количествах. Он пьётся именно как вино, а градусность, как у пива. Сидр (и это уже сугубо моё, фадеевское, мнение) – это напиток гораздо более интересный и разнообразный, чем пиво. Даже чем крафтовое. Даже чем крафтовое в разных цветастых баночках.
У того же Кирша в «Сидрерии», я напомню, 200-300 видов РАЗНОГО сидра. Поспеть за обновлениями ассортимента невозможно: раньше сопьёшься и утратишь социальное значение. Сидр БЕСКОНЕЧНО разнообразен. А вот пиво (любое пиво) уже как будто подвыдохлось. Пиво – это уже не про «пробовать и открывать новое», а про «прибухивать и расслабляться». Согласны?
В общем-то мои выкладки подтверждаются и статистикой. Сидр сейчас – это САМЫЙ быстрорастущий в плане популярности алкогольный напиток не только в России, но и в мире. Народ приобщается к сидру в разы активнее, чем к пиву, вину, водке. Такими темпами (правильно Сергей Кирш в статье говорит) сидр станет новым национальным напитком в России.
Вот такое моё мнение о сидре. Поспорить-посоглашаться можно не только в комментариях, но и (настоятельно зову ещё раз!) на фестивале сидра 1-го марта по адресу Москва, шоссе Энтузиастов, д. 5, стр. 2, МТС Live Холл. Билеты – здесь. Буду я, будет Сергей Кирш, будет Ольга Негур с её энциклопедическими познаниями о сидре. И вам пропускать не вижу причин.
Стоит входной билет, напоминаю, 4 500 рублей. Пить можно 200 сортов от полусотни производителей весь день – с 12 до 22.
Свидимся! Всем полных кружек!
Когда ребята из WE Cidreria анонсировали своё мероприятие (вот тут – всем достославным пьяницам рекомендую к прочтению), то сказали очень много вещей, с которыми я категорически солидарен. Подписываюсь под тем, что сидр – это не просто про «побухать», это прежде всего про эстетико-культурный процесс. Это про «дегустировать», это про «распробовать», это про «вдыхать аромат».
Согласен с тем, что в насыщенности этой эстетической составляющей сидр ничем не уступает тому же вину. Себя профессиональным сидромелье не считаю, но я просто подсел на тему пробовать разные сидры в WE Cidreria. Тем более в киршевских заведениях про этот напиток очень толково и грамотно рассказывают официанты – одно удовольствие послушать.
На тему отличий сидра от вина добавлю, что паршивого состояния наутро от сидра практически не бывает. В отличие от вина, в котором не только Veritas, но и Pohmelitas. В том же сидре, если кто не знал, 4-6 градусов, а вино крепче в среднем раза в 2. При этом пьётся сидр именно как вино – размеренно, с расстановкой. А не бокалами, как пиво.
А потому сидр гораздо больше способствует культурному потреблению, чем пиво. Сидра, во-первых, банально не выпьешь в таких количествах. Он пьётся именно как вино, а градусность, как у пива. Сидр (и это уже сугубо моё, фадеевское, мнение) – это напиток гораздо более интересный и разнообразный, чем пиво. Даже чем крафтовое. Даже чем крафтовое в разных цветастых баночках.
У того же Кирша в «Сидрерии», я напомню, 200-300 видов РАЗНОГО сидра. Поспеть за обновлениями ассортимента невозможно: раньше сопьёшься и утратишь социальное значение. Сидр БЕСКОНЕЧНО разнообразен. А вот пиво (любое пиво) уже как будто подвыдохлось. Пиво – это уже не про «пробовать и открывать новое», а про «прибухивать и расслабляться». Согласны?
В общем-то мои выкладки подтверждаются и статистикой. Сидр сейчас – это САМЫЙ быстрорастущий в плане популярности алкогольный напиток не только в России, но и в мире. Народ приобщается к сидру в разы активнее, чем к пиву, вину, водке. Такими темпами (правильно Сергей Кирш в статье говорит) сидр станет новым национальным напитком в России.
Вот такое моё мнение о сидре. Поспорить-посоглашаться можно не только в комментариях, но и (настоятельно зову ещё раз!) на фестивале сидра 1-го марта по адресу Москва, шоссе Энтузиастов, д. 5, стр. 2, МТС Live Холл. Билеты – здесь. Буду я, будет Сергей Кирш, будет Ольга Негур с её энциклопедическими познаниями о сидре. И вам пропускать не вижу причин.
Стоит входной билет, напоминаю, 4 500 рублей. Пить можно 200 сортов от полусотни производителей весь день – с 12 до 22.
Свидимся! Всем полных кружек!
❤13🔥8👍1
Снова про маркетинг Смыслов в разрезе еще одного инструмента – холодных обзвонов
Обожаю, когда подход маркетинга Смыслов, который я исповедую и активно использую, показывает реальную эффективность на практике. И особенно я рад, когда получается сравнить эффективность того или иного инструмента в моих и чужих руках. В моих – это когда инструменты используется в рамках как раз глобального подхода маркетинга Смыслов, в чужих… когда он просто КАК-ТО используется. Инструмент сам по себе. Сферический инструмент в вакууме.
На днях ко мне пришел потенциальный клиент со специфическим B2B-продуктом. Он рассказал, как своими силами организовывал холодный обзвон потенциальных заказчиков. Собрал некую базу из 2 500 контактов, прозвонил, дозвонился по 30% номеров (750 дозвонов) и примерно в 100 случаях (4% от базы, 13% от количества дозвонов) получил согласие, скажем так, на дальнейший диалог. То есть эти люди вроде бы заинтересовались предлагаемой услугой, но не знали, когда они ее закажут, сомневались, уходили думать и так далее. В результате основная масса «вроде бы согласных» отвалилась, а итоговая финальная конверсия всех звонков в реальные заказы составила лишь 0,6% (15 штук). То есть на 2 500 звонков получилось 100 заинтересованных, а количество заказавших в итоге не превысило 15. Прямо скажем, негусто! Хотя, с другой стороны, для сложной и узкой B2B-темы это какой-никакой, но результат.
Далее приведу другие интересные цифры. Уже по нашему недавнему проекту, в рамках которого мы также обзванивали базу для нашего реального B2B-клиента, а также рассылали по базе обычные бумажные письма (о том, что это таки работает в некоторых нишах, я писал, например, вот здесь – в статье о том, как продвигать сложный продукт для B2B-рынка без всякого интернета). У меня уже есть исчерпывающие финальные данные по звонкам. Мы сделали 187 звонков, из них успешных дозвонов оказалось 20, или 11%. В предметный диалог ушло 17 человек, это 85% от успешных дозвонов, или 9% от базы. Из них 15 человек (8% от базы) готовы были созвониться снова для конкретных обсуждений уже в ближайшие дни/часы (!). И еще 2 человека (1% от базы) были теоретически заинтересованы в предлагаемых услугах, но взяли более продолжительный тайм-аут «на подумать». См. табличку над постом. Первые сделки уже пошли – скрин разговора с клиентом тоже прилагаю.
Сравните: у нас конверсия в заинтересованность 9% от базы (85% от успешных дозвонов), у потенциального клиента – 4% от базы (13% от успешных дозвонов). Разница, как видите, очень ощутимая. И это несмотря на то что у потенциального клиента все же более массовый, доступный, простой и востребованный B2B-продукт, чем у нашего реального текущего клиента, в интересах которого мы звонили и писали письма. У нашего клиента – очень-очень нишевой сервис. Но конверсия все равно оказалась гораздо выше.
Почему так? А все просто. Для начала – важно правильным образом собрать базу. Это тоже искусство. Важно нарыть не просто базу контактов, а базу правильных контактов. Ну, чтобы не в кабинет уборщицы попадать, а все же выходить своим звонком/письмом на некое ЛПР (лицо, принимающее решение). Важно понимать, кто эти люди, ЛПРы – и как правильно зайти на их интерес в предлагаемом продукте-услуге.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Обожаю, когда подход маркетинга Смыслов, который я исповедую и активно использую, показывает реальную эффективность на практике. И особенно я рад, когда получается сравнить эффективность того или иного инструмента в моих и чужих руках. В моих – это когда инструменты используется в рамках как раз глобального подхода маркетинга Смыслов, в чужих… когда он просто КАК-ТО используется. Инструмент сам по себе. Сферический инструмент в вакууме.
На днях ко мне пришел потенциальный клиент со специфическим B2B-продуктом. Он рассказал, как своими силами организовывал холодный обзвон потенциальных заказчиков. Собрал некую базу из 2 500 контактов, прозвонил, дозвонился по 30% номеров (750 дозвонов) и примерно в 100 случаях (4% от базы, 13% от количества дозвонов) получил согласие, скажем так, на дальнейший диалог. То есть эти люди вроде бы заинтересовались предлагаемой услугой, но не знали, когда они ее закажут, сомневались, уходили думать и так далее. В результате основная масса «вроде бы согласных» отвалилась, а итоговая финальная конверсия всех звонков в реальные заказы составила лишь 0,6% (15 штук). То есть на 2 500 звонков получилось 100 заинтересованных, а количество заказавших в итоге не превысило 15. Прямо скажем, негусто! Хотя, с другой стороны, для сложной и узкой B2B-темы это какой-никакой, но результат.
Далее приведу другие интересные цифры. Уже по нашему недавнему проекту, в рамках которого мы также обзванивали базу для нашего реального B2B-клиента, а также рассылали по базе обычные бумажные письма (о том, что это таки работает в некоторых нишах, я писал, например, вот здесь – в статье о том, как продвигать сложный продукт для B2B-рынка без всякого интернета). У меня уже есть исчерпывающие финальные данные по звонкам. Мы сделали 187 звонков, из них успешных дозвонов оказалось 20, или 11%. В предметный диалог ушло 17 человек, это 85% от успешных дозвонов, или 9% от базы. Из них 15 человек (8% от базы) готовы были созвониться снова для конкретных обсуждений уже в ближайшие дни/часы (!). И еще 2 человека (1% от базы) были теоретически заинтересованы в предлагаемых услугах, но взяли более продолжительный тайм-аут «на подумать». См. табличку над постом. Первые сделки уже пошли – скрин разговора с клиентом тоже прилагаю.
Сравните: у нас конверсия в заинтересованность 9% от базы (85% от успешных дозвонов), у потенциального клиента – 4% от базы (13% от успешных дозвонов). Разница, как видите, очень ощутимая. И это несмотря на то что у потенциального клиента все же более массовый, доступный, простой и востребованный B2B-продукт, чем у нашего реального текущего клиента, в интересах которого мы звонили и писали письма. У нашего клиента – очень-очень нишевой сервис. Но конверсия все равно оказалась гораздо выше.
Почему так? А все просто. Для начала – важно правильным образом собрать базу. Это тоже искусство. Важно нарыть не просто базу контактов, а базу правильных контактов. Ну, чтобы не в кабинет уборщицы попадать, а все же выходить своим звонком/письмом на некое ЛПР (лицо, принимающее решение). Важно понимать, кто эти люди, ЛПРы – и как правильно зайти на их интерес в предлагаемом продукте-услуге.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
❤10👍6🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Далее: перед тем, как начинать холодные звонки и рассылку писем, нужно тщательнейшим образом подготовить то, что вы будете им говорить/писать. В письма и скрипты звонков должны быть заложены правильные Смыслы, то есть максимально выпуклая демонстрация преимуществ клиентского продукта/услуги (большая программная статья о Смыслах – здесь). Чтобы получившее звонок-письмо ЛПР резко подорвалось и обратило внимание на то, что вы ему предлагаете. Кроме того, менеджеры, которые будут осуществлять звонки, должны быть определенным образом подготовлены – чтобы они могли ответить на первые типовые вопросы, разбить первые контраргументы и надавить на нужные точки интереса.
В общем, правильное содержание писем и звонков может в разы повысить конверсию. А правильное содержание может сгенерировать – кто? Совсем не тот, кто непосредственно занимается обзвоном. Он – просто канал коммуникации с потенциальным заказчиком. И НЕ создатель продукта-услуги: у него всегда все просто, так как свой продукт он знает как свои пять пальцев. Тут нужен реально профессиональный маркетолог. И маркетолог не просто инструментов, умеющий организовывать обзвон-рассылку, а маркетолог Смыслов. Он выслушает создателя-производителя, вникнет в его продукт-сервис-услугу, поймет его реальные ценности, реальные конкурентные преимущества, а затем переведет эти ценности-преимущества в форму 3-4-5 минутного месседжа или текста максимум в ОДНУ печатную страницу (больше никто просто не будет слушать или читать – народ в массе своей перегружен информацией).
Такие дела. С подходом Смыслов, с правильным позиционированием в некоторых нишах начинают «играть новыми красками» и работать даже совсем уж архаичные маркетинговые инструменты. Те, место которых, казалось бы, на свалке истории маркетинга. Ну вот как холодные обзвоны.
Если под них подложить те самые Смыслы – они все еще работают, да еще как!
Даешь подход Смыслов против замшелого подхода инструментов!
P. S. Ну и напоследок дам пару ссылок на свои программные статьи про методы продвижения сложных B2B-продуктов: раз и два. Плюс вот этот пост в телеге почитайте, он тоже данной теме посвящен.
P. P. S. Сейчас пишу пост-продолжение про то, почему эволюция маркетинговых инструментов, в частности, искусственный интеллект все равно не повысит качество взаимодействия с потенциальными клиентами. БЕЗ учета все того же маркетинга смыслов. Иными словами, дурочек-обзвонщиц менять на роботов бесполезно – глобального повышения эффективности это все равно не даст. Следите за постами! Будет продолжение!
Далее: перед тем, как начинать холодные звонки и рассылку писем, нужно тщательнейшим образом подготовить то, что вы будете им говорить/писать. В письма и скрипты звонков должны быть заложены правильные Смыслы, то есть максимально выпуклая демонстрация преимуществ клиентского продукта/услуги (большая программная статья о Смыслах – здесь). Чтобы получившее звонок-письмо ЛПР резко подорвалось и обратило внимание на то, что вы ему предлагаете. Кроме того, менеджеры, которые будут осуществлять звонки, должны быть определенным образом подготовлены – чтобы они могли ответить на первые типовые вопросы, разбить первые контраргументы и надавить на нужные точки интереса.
В общем, правильное содержание писем и звонков может в разы повысить конверсию. А правильное содержание может сгенерировать – кто? Совсем не тот, кто непосредственно занимается обзвоном. Он – просто канал коммуникации с потенциальным заказчиком. И НЕ создатель продукта-услуги: у него всегда все просто, так как свой продукт он знает как свои пять пальцев. Тут нужен реально профессиональный маркетолог. И маркетолог не просто инструментов, умеющий организовывать обзвон-рассылку, а маркетолог Смыслов. Он выслушает создателя-производителя, вникнет в его продукт-сервис-услугу, поймет его реальные ценности, реальные конкурентные преимущества, а затем переведет эти ценности-преимущества в форму 3-4-5 минутного месседжа или текста максимум в ОДНУ печатную страницу (больше никто просто не будет слушать или читать – народ в массе своей перегружен информацией).
Такие дела. С подходом Смыслов, с правильным позиционированием в некоторых нишах начинают «играть новыми красками» и работать даже совсем уж архаичные маркетинговые инструменты. Те, место которых, казалось бы, на свалке истории маркетинга. Ну вот как холодные обзвоны.
Если под них подложить те самые Смыслы – они все еще работают, да еще как!
Даешь подход Смыслов против замшелого подхода инструментов!
P. S. Ну и напоследок дам пару ссылок на свои программные статьи про методы продвижения сложных B2B-продуктов: раз и два. Плюс вот этот пост в телеге почитайте, он тоже данной теме посвящен.
P. P. S. Сейчас пишу пост-продолжение про то, почему эволюция маркетинговых инструментов, в частности, искусственный интеллект все равно не повысит качество взаимодействия с потенциальными клиентами. БЕЗ учета все того же маркетинга смыслов. Иными словами, дурочек-обзвонщиц менять на роботов бесполезно – глобального повышения эффективности это все равно не даст. Следите за постами! Будет продолжение!
👍18❤9🔥3
О том, как я в который раз успешно поработал с крупной корпорацией. Успешно для нее, а для себя – не очень
Многократно уже рассказывал о том, как судьба меня периодически нет-нет, да и сводит с крупными компаниями и корпорациями. Иногда сотрудничество с ними вообще не начинается – еще не подступах к рекламной кампании все тонет в классической крупно-корпоративной бюрократии (вот вам самый знаковый пример с «Группой ГАЗ», когда мы готовили-готовили кампанию, обсуждали-обсуждали, но так и не запустили ее, утонув в этой балаболии).
Но в отдельных случаях поработать с такими вот монстрами бизнеса все же удается. Причем даже успешно. На первый взгляд. А на второй – возникает вопрос: успешно ДЛЯ КОГО? Ниже будет история, в которой обожаемого мной результата «вин-вин» добиться не удалось. Получился просто «вин». Односторонний.
Рассказываю. В середине 2024 года на меня вышел человек, отвечающий за продажи в одной теме в рамках крупной российской корпорации. Он утверждал, что читает меня в телеграме несколько лет, очень уважает, знает, как мы раскрутили Вадима «Тюменского Илона Маска» Бокова с его CaseGuru, ну и так далее. У человека была следующая проблема: продажи продукции в его теме у корпорации, что называется, пасли задних. Да, они росли, но куда медленнее, чем у конкурентов по той же теме. Кроме того, другие темы у корпорации заметно опережали тему обратившегося ко мне менеджера. Что нужно было сделать? Вот как раз взять да и качнуть с разбега эту самую его тему. А кто это мог сделать, если не Фадеев? Это прям почти дословная цитата…
Ну а дальше началсяцирк с конями типичный крупнокорпоративный адочек. Перво-наперво мне предложили бюджет в размере 1 млн рублей. Ну блииин! Сейчас ОДИН сколько-нибудь вменяемый блогер стоит тыщ 400-600! То есть вот этот миллион – де-факто ничто, на него получилось бы сделать всего одно-два размещения. С компанией из «Группы ГАЗ» все было точно так же, кстати. Работа с ней заглохла как раз на стадии попыток убедить клиента, что выпускать одного-единственного блогера, да еще и в крайне извращенной форме, глупо и бессмысленно (убедить не удалось).
Но, к счастью, вышеозначенный человек оказался сильно опытнее в современном маркетинге и сильно вменяемее товарищей из «Группы ГАЗ». Он понимал в интернет-продвижении и достаточно быстро согласился, что миллиона будет совсем недостаточно. В итоге сошлись на бюджете в 3 млн рублей. Более того, товарищ прозрачно намекнул, что если по итогам кампании экономика сойдется, то в 2025 году корпорацияподвезет самосвалы денег будет работать с нами дальше, причем на постоянной основе и с совсем другими бюджетами. Потому что раскачка темы, с которой пришел к нам клиент, находится во всех стратегических планах большой корпорации, о чем регулярно вещает на митингах весь топ-менеджмент, включая владельца и по совместительству президента корпорации.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Многократно уже рассказывал о том, как судьба меня периодически нет-нет, да и сводит с крупными компаниями и корпорациями. Иногда сотрудничество с ними вообще не начинается – еще не подступах к рекламной кампании все тонет в классической крупно-корпоративной бюрократии (вот вам самый знаковый пример с «Группой ГАЗ», когда мы готовили-готовили кампанию, обсуждали-обсуждали, но так и не запустили ее, утонув в этой балаболии).
Но в отдельных случаях поработать с такими вот монстрами бизнеса все же удается. Причем даже успешно. На первый взгляд. А на второй – возникает вопрос: успешно ДЛЯ КОГО? Ниже будет история, в которой обожаемого мной результата «вин-вин» добиться не удалось. Получился просто «вин». Односторонний.
Рассказываю. В середине 2024 года на меня вышел человек, отвечающий за продажи в одной теме в рамках крупной российской корпорации. Он утверждал, что читает меня в телеграме несколько лет, очень уважает, знает, как мы раскрутили Вадима «Тюменского Илона Маска» Бокова с его CaseGuru, ну и так далее. У человека была следующая проблема: продажи продукции в его теме у корпорации, что называется, пасли задних. Да, они росли, но куда медленнее, чем у конкурентов по той же теме. Кроме того, другие темы у корпорации заметно опережали тему обратившегося ко мне менеджера. Что нужно было сделать? Вот как раз взять да и качнуть с разбега эту самую его тему. А кто это мог сделать, если не Фадеев? Это прям почти дословная цитата…
Ну а дальше начался
Но, к счастью, вышеозначенный человек оказался сильно опытнее в современном маркетинге и сильно вменяемее товарищей из «Группы ГАЗ». Он понимал в интернет-продвижении и достаточно быстро согласился, что миллиона будет совсем недостаточно. В итоге сошлись на бюджете в 3 млн рублей. Более того, товарищ прозрачно намекнул, что если по итогам кампании экономика сойдется, то в 2025 году корпорация
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
👍11❤3🔥1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Однако на пути к запуску кампании нас ждало еще одно препятствие. Оказалось, что в крупной корпорации… помесячное бюджетирование. И выделять они могут строго по миллиону в месяц. Нет, не разово три миллиона, а ровно по одному, но каждый месяц. Что это означает? Ну это как покупать машину по частям: сегодня – два колеса, через месяц – еще два, потом – передние двери, потом – задние. Просто не предусмотрена в регламенте большой корпорации покупка целой машины сразу – и хоть кол на голове теши! Но ехать-то как-то нужно, и прямо сейчас…
В итоге бюрократию забороли. Таки нашлось решение: по договору нам дали возможность получать по 1 млн в месяц (октябрь, ноябрь, декабрь – итого 3 ляма) согласно регламентам большой корпорации, аккумулировать деньги, а весь проект запустить аккурат под новый год. Помог аргумент, что, мол, когда как не под сезон подарков качать продажи! И да, спасибо пришедшему к нам менеджеру направления, который согласился на такой необычный план, по которому мы сперва собирали бабки и ничего не делали, а потом, в декабре-месяце, стремительно их отрабатывали.
Но на самом деле кампания обошлась в чуть большую сумму: я еще 20% своих денег накинул на дополнительные размещения – чтобы 100% точно получить отменные результаты и экономика совершенно точно сошлась. Мне же намекнули, что если результаты окажутся успешными, то в 2025 году клиент 100% будет работать только с нами – и с совсем другими бюджетами. Ну я и поверил! Поэтому такую инвестицию я посчитал пусть и рискованной, но вполне уместной.
Декабрьская кампания получилась прям шикарной. По целому ряду параметров результаты превзошли ожидания. Клиент увидел явный рост продаж, явно выраженную ступеньку (как тот же Боков в свое время после первой кампании с нами) и сказал: отлично, ура, мы нашли волшебную кнопку, чтобы реально быстро качнуть тему! Будем дальше с вами работать!
Ура! Или не совсем? А дальше началось… странное…
Наступил 2025 год, все отгуляли праздники, и пришло время продолжать сотрудничество. Тут нужно сказать, что у клиента – в некоторой мере сезонный товар. Его продажи очень уместно качать именно перед гендерными праздниками, которыми изобилуют февраль и март. Однако в конце января мне рассказали следующее: вы знаете, мы же большая корпорация, у нас бюджетный комитет, у нас коммерческий директор, у нас презентации, у нас регламенты; мы можем выделить только полтора миллиона рублей в месяц. Причем январь уже прошел, так что за этот месяц уже ничего выделить не можем, а в феврале мы вам можем выделить только февральский бюджет, а мартовский бюджет мы в феврале вам выделить тоже не можем, так что его мы вам выделим только в марте. Но мы попробуем ИЗЫСКАТЬ возможность как-то саккумулировать с вами… 3 млн – ровно как на прошлую кампанию.
Как 3 млн? Опять 3 млн? Почему 3 млн?! Ведь вроде как надо было в том году порвать жопу, показать, как мы умеем, и тогда будут саааавсем другие бюджеты… Нет?.. Ведь об этом же шел разговор в самом начале! Мы порвали жопу, показали... Ииииии???
Вы же, блин, видите, насколько успешной была рекламная кампания! И экономика у вас сошлась! Надо прям сейчас брать и продолжать долбить эту тему, ведь есть шансы выйти на принципиально новый уровень! Вы же на кофе для своего офиса больше денег в месяц больше тратите, чем нам надо для продолжения работы! Нежели так трудно взять и поменять свои затхлые регламенты ради реальной возможности еще сильнее крутануть бизнес в важнейшей для вас теме (вспоминаем снова регулярные митинги топ-менеджмента с рассказом о стратегической важности)?!
Оказалось – все не так просто.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Однако на пути к запуску кампании нас ждало еще одно препятствие. Оказалось, что в крупной корпорации… помесячное бюджетирование. И выделять они могут строго по миллиону в месяц. Нет, не разово три миллиона, а ровно по одному, но каждый месяц. Что это означает? Ну это как покупать машину по частям: сегодня – два колеса, через месяц – еще два, потом – передние двери, потом – задние. Просто не предусмотрена в регламенте большой корпорации покупка целой машины сразу – и хоть кол на голове теши! Но ехать-то как-то нужно, и прямо сейчас…
В итоге бюрократию забороли. Таки нашлось решение: по договору нам дали возможность получать по 1 млн в месяц (октябрь, ноябрь, декабрь – итого 3 ляма) согласно регламентам большой корпорации, аккумулировать деньги, а весь проект запустить аккурат под новый год. Помог аргумент, что, мол, когда как не под сезон подарков качать продажи! И да, спасибо пришедшему к нам менеджеру направления, который согласился на такой необычный план, по которому мы сперва собирали бабки и ничего не делали, а потом, в декабре-месяце, стремительно их отрабатывали.
Но на самом деле кампания обошлась в чуть большую сумму: я еще 20% своих денег накинул на дополнительные размещения – чтобы 100% точно получить отменные результаты и экономика совершенно точно сошлась. Мне же намекнули, что если результаты окажутся успешными, то в 2025 году клиент 100% будет работать только с нами – и с совсем другими бюджетами. Ну я и поверил! Поэтому такую инвестицию я посчитал пусть и рискованной, но вполне уместной.
Декабрьская кампания получилась прям шикарной. По целому ряду параметров результаты превзошли ожидания. Клиент увидел явный рост продаж, явно выраженную ступеньку (как тот же Боков в свое время после первой кампании с нами) и сказал: отлично, ура, мы нашли волшебную кнопку, чтобы реально быстро качнуть тему! Будем дальше с вами работать!
Ура! Или не совсем? А дальше началось… странное…
Наступил 2025 год, все отгуляли праздники, и пришло время продолжать сотрудничество. Тут нужно сказать, что у клиента – в некоторой мере сезонный товар. Его продажи очень уместно качать именно перед гендерными праздниками, которыми изобилуют февраль и март. Однако в конце января мне рассказали следующее: вы знаете, мы же большая корпорация, у нас бюджетный комитет, у нас коммерческий директор, у нас презентации, у нас регламенты; мы можем выделить только полтора миллиона рублей в месяц. Причем январь уже прошел, так что за этот месяц уже ничего выделить не можем, а в феврале мы вам можем выделить только февральский бюджет, а мартовский бюджет мы в феврале вам выделить тоже не можем, так что его мы вам выделим только в марте. Но мы попробуем ИЗЫСКАТЬ возможность как-то саккумулировать с вами… 3 млн – ровно как на прошлую кампанию.
Как 3 млн? Опять 3 млн? Почему 3 млн?! Ведь вроде как надо было в том году порвать жопу, показать, как мы умеем, и тогда будут саааавсем другие бюджеты… Нет?.. Ведь об этом же шел разговор в самом начале! Мы порвали жопу, показали... Ииииии???
Вы же, блин, видите, насколько успешной была рекламная кампания! И экономика у вас сошлась! Надо прям сейчас брать и продолжать долбить эту тему, ведь есть шансы выйти на принципиально новый уровень! Вы же на кофе для своего офиса больше денег в месяц больше тратите, чем нам надо для продолжения работы! Нежели так трудно взять и поменять свои затхлые регламенты ради реальной возможности еще сильнее крутануть бизнес в важнейшей для вас теме (вспоминаем снова регулярные митинги топ-менеджмента с рассказом о стратегической важности)?!
Оказалось – все не так просто.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍10❤4🔥2
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Вот и нафига я, спрашивается, в декабре рвал жопу, крутился как уж на сковородке, изворачивался как мог и не мог, чтобы а) таки максимально эффективно потратить бабки на нужную вам же кампанию и б) таки успешно ее провести? Я рассчитывал показать высший пилотаж, чтобы получить хорошего долгосрочного клиента. И таки показал. А клиент, с одной стороны, действительно получил всплеск продаж в теме, в которой хотел. Но с другой стороны – вдруг активировался режим тотальной внутренней бюрократии.
И вроде ребята НАШИ, и производство наше, свое родное, инновационное. Но в реальности чем больше корпорация, тем больше бюрократии и зашоренности. И такое ощущение, что российские бизнесмены прям смотрят вагинары китайцев из AGM, о которых я недавно рассказывал в отдельном большом материале (мы, если что, многократно пытались поработать с ними, но каждый раз спотыкались об удивительную смесь тупости, жадности, хитрожопости и непонимания особенностей российской специфики).
В общем, делаю вывод: видимо, таки нет смысла рвать жопу и показывать крупным корпорациям, насколько эффективно ты можешь решать их проблемы. Покажешь – и тебя потом замучают бюрократией, а денег заработать так и не дадут. И не получишь ты многолетнего взаимовыгодного сотрудничества, на которое имел полное право рассчитывать.
Тут прям напрашивается сравнение с «Тюменским Илоном Маском» – Боковым. В 2019 году после первой же 40-минутной встречи-знакомства он тупо вручил мне 1,5 млн рублей и сказал: «Работайте!». И мы стали работать. И его тема с наушниками взлетела прям мигом – за считанные месяцы. И бизнес он к настоящему моменту (если сравнивать с 2019) масштабировал даже боюсь сказать во сколько раз. Почему? Как раз во многом потому, что у него, предпринимателя-одиночки, нет вот этой долбаной корпоративной зашоренности, бюрократии, инертности, замшелости, медлительности. Поэтому он и растет сильно быстрее конкурентов.
Причем дело иногда бывает вовсе не только в их инертности и бюрократии. Иногда в дело вступают еще и политические игры отдельных топ-менеджеров, которые совершенно не заинтересованы в том, чтобы ты своими «достижениями» менял устоявшиеся годами схемы работы. Даже если это пойдет на пользу их корпорации.
Но об этом – в продолжении поста, которое выйдет на днях.
Вот и нафига я, спрашивается, в декабре рвал жопу, крутился как уж на сковородке, изворачивался как мог и не мог, чтобы а) таки максимально эффективно потратить бабки на нужную вам же кампанию и б) таки успешно ее провести? Я рассчитывал показать высший пилотаж, чтобы получить хорошего долгосрочного клиента. И таки показал. А клиент, с одной стороны, действительно получил всплеск продаж в теме, в которой хотел. Но с другой стороны – вдруг активировался режим тотальной внутренней бюрократии.
И вроде ребята НАШИ, и производство наше, свое родное, инновационное. Но в реальности чем больше корпорация, тем больше бюрократии и зашоренности. И такое ощущение, что российские бизнесмены прям смотрят вагинары китайцев из AGM, о которых я недавно рассказывал в отдельном большом материале (мы, если что, многократно пытались поработать с ними, но каждый раз спотыкались об удивительную смесь тупости, жадности, хитрожопости и непонимания особенностей российской специфики).
В общем, делаю вывод: видимо, таки нет смысла рвать жопу и показывать крупным корпорациям, насколько эффективно ты можешь решать их проблемы. Покажешь – и тебя потом замучают бюрократией, а денег заработать так и не дадут. И не получишь ты многолетнего взаимовыгодного сотрудничества, на которое имел полное право рассчитывать.
Тут прям напрашивается сравнение с «Тюменским Илоном Маском» – Боковым. В 2019 году после первой же 40-минутной встречи-знакомства он тупо вручил мне 1,5 млн рублей и сказал: «Работайте!». И мы стали работать. И его тема с наушниками взлетела прям мигом – за считанные месяцы. И бизнес он к настоящему моменту (если сравнивать с 2019) масштабировал даже боюсь сказать во сколько раз. Почему? Как раз во многом потому, что у него, предпринимателя-одиночки, нет вот этой долбаной корпоративной зашоренности, бюрократии, инертности, замшелости, медлительности. Поэтому он и растет сильно быстрее конкурентов.
Причем дело иногда бывает вовсе не только в их инертности и бюрократии. Иногда в дело вступают еще и политические игры отдельных топ-менеджеров, которые совершенно не заинтересованы в том, чтобы ты своими «достижениями» менял устоявшиеся годами схемы работы. Даже если это пойдет на пользу их корпорации.
Но об этом – в продолжении поста, которое выйдет на днях.
👍25😢7❤3
Ну что, дорогие мои, собрался я в ряд командировок. Сейчас расскажу, где я буду, чтобы все желающие могли в случае необходимости забить мне стрелочку и обсудить потенциальные совместные делишки.
В ближайшие недели меня можно будет поймать в следующих городах:
• Дубайск (ОАЭ)
• Будапешт (Венгрия)
• Франкфурт-на-Майне и Кассель (Германия)
Ну и в самом конце марта-месяца планирую в который раз посетить Питер.
Желающие встретиться-познакомиться – стучитесь в мессенджеры/звоните, там же и даты уточним! Обращу внимание, что это первый визит Фадеева в ЕС после весьма продолжительного перерыва.
Можно встретиться по делу, например, сотрудничество обсудить. Можно консультацию в офлайне заказать. Можно попытаться кинуть мне предъяву. Можно получить автограф (а можно и дать, почему нет?).
Контакты ниже:
WhatsApp, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM
В ближайшие недели меня можно будет поймать в следующих городах:
• Дубайск (ОАЭ)
• Будапешт (Венгрия)
• Франкфурт-на-Майне и Кассель (Германия)
Ну и в самом конце марта-месяца планирую в который раз посетить Питер.
Желающие встретиться-познакомиться – стучитесь в мессенджеры/звоните, там же и даты уточним! Обращу внимание, что это первый визит Фадеева в ЕС после весьма продолжительного перерыва.
Можно встретиться по делу, например, сотрудничество обсудить. Можно консультацию в офлайне заказать. Можно попытаться кинуть мне предъяву. Можно получить автограф (а можно и дать, почему нет?).
Контакты ниже:
WhatsApp, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM
❤13😁6👍3
Лучшая профессия сегодня — SMM-щик
Посудите сами, они просыпаются в любое время, работают не вставая с кровати и получают деньги за тыкание по клавиатуре. Средняя зарплата сейчас в районе 250 000 в месяц, а у самых продвинутых выше миллиона.
Чтобы зарабатывать на текстах, не нужно проходить кучу курсов или тратить годы на обучение. Достаточно читать канал Саши Моссери.
Он ведёт самые крупные каналы в Telegram, которые вы читаете ежедневно. А в своём канале рассказывает про поиск первых клиентов, фишки в SMM, секреты успеха компаний и тренды в контенте. Даже новичок через неделю начнёт во всём разбираться и брать заказы на контент.
Подписывайтесь, не теряйте время впустую: @blog_n_roll
////// Партнерский пост //////
Посудите сами, они просыпаются в любое время, работают не вставая с кровати и получают деньги за тыкание по клавиатуре. Средняя зарплата сейчас в районе 250 000 в месяц, а у самых продвинутых выше миллиона.
Чтобы зарабатывать на текстах, не нужно проходить кучу курсов или тратить годы на обучение. Достаточно читать канал Саши Моссери.
Он ведёт самые крупные каналы в Telegram, которые вы читаете ежедневно. А в своём канале рассказывает про поиск первых клиентов, фишки в SMM, секреты успеха компаний и тренды в контенте. Даже новичок через неделю начнёт во всём разбираться и брать заказы на контент.
Подписывайтесь, не теряйте время впустую: @blog_n_roll
////// Партнерский пост //////
👍8❤4
Одно время набирал популярность так называемый нейрокомментинг. Утверждалось, что это отличный способ бесплатно набирать подписчиков. Им вооружились тысячи инфоцыган, наставников, менторов, коучей и прочих сомнительных личностей.
Ну и в итоге видим вот такую картину – см. скрин выше. Даже на самых мелких копеечных каналах, где ничего интересного нет, к каждому посту по три-четыре коммента. И все – в одном стиле: никнейм с инфой про продюсерство-наставничество-мышление-запуски и тупой бессмысленный комментарий.
У себя я таких ботов сразу баню, поскольку они лишь создают иллюзию активности, а вот на деле никакой пользы ни каналу, ни читателям не несут. Только бесят.
А вы умеете определять такие бот-нейрокомменты и отделять их от сообщений живых людей? Опрос ниже ⬇️⬇️⬇️
Ну и в итоге видим вот такую картину – см. скрин выше. Даже на самых мелких копеечных каналах, где ничего интересного нет, к каждому посту по три-четыре коммента. И все – в одном стиле: никнейм с инфой про продюсерство-наставничество-мышление-запуски и тупой бессмысленный комментарий.
У себя я таких ботов сразу баню, поскольку они лишь создают иллюзию активности, а вот на деле никакой пользы ни каналу, ни читателям не несут. Только бесят.
А вы умеете определять такие бот-нейрокомменты и отделять их от сообщений живых людей? Опрос ниже ⬇️⬇️⬇️
❤12👍11
Умеете определять нейрокомменты и отделять их от сообщений живых людей?
Anonymous Poll
49%
Умею
20%
Не умею
31%
Мне пофиг
👍9❤1
Новая статья на FFAD.ru. Кейс. Как мы качнули продажи отменных питерских сковородок на маркетплейсах с помощью быстрой «скученной» кампании
Продолжаю информировать и просто читателей, и, конечно,завистников потенциальных клиентов о проделанной нами работе для… НЕпотенциальных клиентов. То есть для тех, с кем мы уже успели посотрудничать успешным сотрудничеством.
Об итогах работы моего агентства в 2024 году я рассказывал в отдельном посте. В нем я очень подробно расписал результаты, в том числе поведал, со сколькими клиентами мы поработали, сколько проектов оказались успешными, а сколько – НЕуспешными (эта же разблюдовка приведена на нижеследующей диаграмме). Сегодня речь пойдет о прекрасном успешном кейсе.
Итак, в декабре 2024 года мы провели быструю скученную кампанию для "Нева Металл посуды" – питерского производителя офигенских литых сковородок. То, что они офигенские, я прочувствовал на своей шкуре: владею несколькими такими сковородками и с удовольствием на них жарю всякое.
Об их офигенскости мы рассказывали и в рамках кампании, целью которой была прокачка продаж сковородок "Нева Металл Посуды" на маркетплейсах.
Кампанию мы провели не абы какую, а быструю и скученную – это наша новая методика проведения кампаний, опробованная и опредмеченная на целом ряде клиентов именно в прошлом 2024 году. Если совсем коротко: чем больше касаний зрителя с рекламой будет и чем короче окажется период времени, в рамках которого эти касания случатся, тем больше шансов на покупку = успех всей кампании. Собственно, кампания и получилась успешной, мы нагенерили весьма приличное количество продаж. А в будущем их станет еще больше!
Почему – объясняю в материале. Параллельно раскрывая вообще всю кухню декабрьской кампании для НМП.
Вы читайте, а я пока пойду яишенку пожарю! Естественно, на сковороде "Нева Металл Посуды" ;)
Продолжаю информировать и просто читателей, и, конечно,
Об итогах работы моего агентства в 2024 году я рассказывал в отдельном посте. В нем я очень подробно расписал результаты, в том числе поведал, со сколькими клиентами мы поработали, сколько проектов оказались успешными, а сколько – НЕуспешными (эта же разблюдовка приведена на нижеследующей диаграмме). Сегодня речь пойдет о прекрасном успешном кейсе.
Итак, в декабре 2024 года мы провели быструю скученную кампанию для "Нева Металл посуды" – питерского производителя офигенских литых сковородок. То, что они офигенские, я прочувствовал на своей шкуре: владею несколькими такими сковородками и с удовольствием на них жарю всякое.
Об их офигенскости мы рассказывали и в рамках кампании, целью которой была прокачка продаж сковородок "Нева Металл Посуды" на маркетплейсах.
Кампанию мы провели не абы какую, а быструю и скученную – это наша новая методика проведения кампаний, опробованная и опредмеченная на целом ряде клиентов именно в прошлом 2024 году. Если совсем коротко: чем больше касаний зрителя с рекламой будет и чем короче окажется период времени, в рамках которого эти касания случатся, тем больше шансов на покупку = успех всей кампании. Собственно, кампания и получилась успешной, мы нагенерили весьма приличное количество продаж. А в будущем их станет еще больше!
Почему – объясняю в материале. Параллельно раскрывая вообще всю кухню декабрьской кампании для НМП.
Вы читайте, а я пока пойду яишенку пожарю! Естественно, на сковороде "Нева Металл Посуды" ;)
👍24❤5