⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Не исключаю, конечно, что там и какой-то распильно-откатный финансовый интерес со стороны руководства российских офисов есть, но – свечу не держал. Так или иначе, все участники этой схемы в шоколаде. «Рекламщик» Вася получает кучи бабла, руководство российских офисов тоже имеет что показать европейским боссам: во как мы мощно пиаримся, аж на «первой кнопке» в прайм-тайм мелькаем!

Есть, правда, маленький нюанс: новые продукты выводить на рынок практически не получается – в случае тех же пищевых клиентов. Например, вот есть бульонные кубики, которые еще при Ельцине продаваться начали. Все их знают и покупают. А тут европейский производитель решает расширить ассортимент и начать поставки... ну, суповых сухариков, скажем. И вот их продажи встают колом: потому что такой «рекламой» их качнуть нельзя, а другой в агентстве делать не умеют. Но когда мой партнер-клиент сообщил фин-директриссе, что существуют блогеры, и подробно рассказал о том, как работает Фадеев, она только руками нервно замахала: мол, нет, никаких блогеров нам не надо, никаких Фадеевых тем более! Только телевизор! Что же, оно и понято – зачем геморроиться и ломать очень стройную и отлично функционирующую схему!

В общем, от услуг агентства никто и не думает отказываться – по означенным выше причинам. Всех все устраивает. А креативщики ему (агентству) вовсе даже и не нужны. Да что креативщики – у него и сайта-то даже своего нет. Потому что оно занимается вовсе не рекламой, не маркетингом, а тупо монетизацией личных связей своего владельца (вероятно) с помощью распильно-откатного инструментария.

И если кто-то думает, что этот случай единичный, то нет. Это скорее стандарт для реально Крупных Международных Компаний и обслуживающих их Реально Крупных Рекламных Агенства. Во всяком случае, в России все именно так. Есть большие деньги – и их пилят ушлые местные дяди-тети.

И да, так вышло, что дама – та, которая финдиректор – показала моему клиенту-партнеру кусочек финансовой отчетности своего агентства. Мой клиент-партнер – а он в этих вопросах оооочень прошарен – аж за голову схватился: какой же там кривой пипец творился! То есть имеем рекламное-маркетинговое агентство без креативщиков – да еще и с финдиректором, который де-факто не умеет грамотно составлять отчеты. Так они и живут. И, кстати, вполне нормально живут: сотни мильйонов через их руки проходят. Красивые ролики на ТВ снимаются. Тачки-колбасы продаются. Все довольны. БИЗНЕС У ЛЮДЕЙ!

Вот только к рекламе и маркетингу этот бизнес не имеет ни малейшего отношения.

Совет на 2025 год — работайте с болью клиентов. В любые времена люди хотят быть красивыми, стройными, ухоженными, привлекать внимание противоположного пола.

Выбрал денежную нишу в бьюти, набрал 30 постоянников — уже от 100К в месяц. Делегируешь — открываешь студию. Дальше — без потолка.

Чтобы разобраться в нюансах бьюти-бизнеса, читайте Егора Голошова. Выжимка пользы для предпринимателей и мастеров.

Егор 10 лет бился о стеклянный потолок в офисе, а последние 4 года успешно строит бьюти-империю. Делится маркетингом, продажами, IT, ИИ — без воды, только практика и немного сарказма.

Подписывайтесь: @indaboss

////// Партнерский пост. Текст предоставлен партнером //////

В декабре на FFAD.ru вышла масштабная статья-антикейс о нашей работе с AGM, китайским производителем смартфонов. Почитайте, там куча интересного о том, как устроено мышление китайцев.

Бестселлерами в РФ смартфоны AGM так и не стали. В первую очередь – из-за патологической китайской жадности, помноженной на извращенное китайское мышление. Мы-то со своей стороны выложились по полной программе: и позиционирование ядреное им выдумали, и объяснили, как работает российский рынок смартфонов, и соцсети самоотверженнейшим образом вели... И еще много чего полезного сделали – несмотря на крошечные бюджеты, которые еще и приходилось у китайцев буквально отвоевывать.

При всем при этом в развитие своего продукта (смартфонов) китайцы тоже не хотели вкладываться. Точнее – как? С точки зрения железа это были отличные устройства, а вот с точки зрения софта – откровенно чудовищные. Более того, улучшать эту составляющую продукта никто не стремился, хотя она была ОЧЕНЬ важна для повышения популярности смартфонов AGM среди их целевой аудитории.

Ниже (см. следующую публикацию) мой старый пост в телеге, написанный несколько лет назад. В нем я как раз рассказывал про AGM и их подход к написанию софта. А если смотреть шире, то это скорее притча о том, что стоит в обязательном прислушиваться к чаяниям своей целевой аудитории и реагировать на ее запросы. Не станете реагировать – не будет продаж.

Впрочем, подчеркну, что в случае AGM отсутствие вменяемой работы над программным обеспечением смартфонов стало лишь одной из множества причин их неуспеха в РФ. Что, однако, не делает нижеследующий пост бесполезным для предпринимателей. Он как раз оооочень важный.

⬇️⬇️⬇️

​​Как можно изговнить отличный продукт совершенно неочевидным способом

Очень часто бизнесы забивают на поддержку выпущенных продуктов и теряют обратную связь с потребителем. И часто для бизнесов такие ситуации губительны. Они просто теряют свою аудиторию.

У нас в копилке есть очень хороший пример такого вот тлетворного подхода – с гаджетного рынка. Однако он на 100% актуален и для других отраслей.

Пару-тройку лет назад судьба свела нас с китайским производителем смартфонов. При этом бренд трубит о своем немецком происхождении и о том, что он связан с самим Бундесвером. Это должно намекать на надежность и качество продукции. И ведь продукция реально неплохая. Особенно на фоне коллег-соотечественников.

И... вот нифига эта продукция не продается. Десятки продаж в месяц, даже не сотни. Хотя и железки прикольные, и цены вменяемые. И имидж немецкого бренда – с нашей помощью – в свое время создать и закрепить удалось.

А затык вот в чем. В полном непонимании китайцами своей аудитории, для которой они и делают Немецкие Военные Трубки. Смартфоны этого нашего клиента продаются на AliExpress. Больше – нигде. Это уже сильно сужает круг покупателей. Ведь кто покупает смартфоны на AliExpress? Желающие взять смартфон известного китайского бренда (Xiaomi, Huawei, Honor и пр.) дешевле, чем в РФ. И такие люди вряд ли посмотрят на смартфоны нашего клиента. Эти люди такого бренда просто не знают.

А еще на AliExpress смартфоны покупают любители ковыряться с ними в домашних условиях – ТЕХНО-ЗАДРОТЫ. Те, кто назубок знает все ТТХ железок. ЖИВЕТ ими и относится к ним с такой же любовью, как к своему половому органу. И – самое главное! – лютейшим образом онанирует на новые прошивки. Эти прошивки ведь можно в домашних условиях ковырять, улучшать, допиливать... Все это сложно объяснить обычным нормальным людям с айфонами в руках, но поверьте – такие вот «ковырятели прошивок» существуют. И их полно.

Да, так вот. Это такой железобетонный факт: продаешь смартфоны для задротов – не выпускаешь новые прошивки – не будет продаж. Ну вот не будет и все. Более того. Тот задрот, который уже купил такой аппарат и не получил новых прошивок – он еще и 10 друзьям (таким же задротам) расскажет, что брать продукцию этого бренда нельзя.

Мы ведем российские соцсети клиента, и нас буквально заваливают вопросами о новых прошивках. Просьбами что-то поменять в софте. Советами и пожеланиями. Мы все это передаем китайцам, но… инфа уходит бесследно как вода в песок. Китайцы-то ходят с айфонами, и считают, что их продукция ничуть не хуже. Экраны и камеры такие же, но при этом их модели гораздо дешевле. И ТОЛЬКО этого уже достаточно, чтобы были продажи. А вот мнение потребителей, изучение обратной связи от них, строительство экосистемы и бренда (которые есть у Apple) – не, не слышали. Это все пустое, по мнению китайцев.

Лучше не старые модели поддерживать, а выпустить кучу новых – и тоже безо всякой поддержки и даже малейшего учета пожеланий аудитории. Что на самом деле нужно аудитории – это китайцев не колышет от слова «совсем». Итог печален: продажи у нашего клиента стремительно падают.

Мораль простая: изучите своего потребителя. Вполне возможно, что половина ценности вашего продукта – не в самом продукте, а в его обслуживании и поддержке. И в таких случаях продукт нужно не только делать с любовью, но также с любовью обслуживать. Поддерживать. Обновлять. Не забивать. Внимательно СЛУШАТЬ аудиторию. Особенно в том случае, если продукты создаются для специфических аудиторий вроде гиков-техно-задротов. Не будет этого – все, тут никакой грозный Бундесвер с мега-эффективным АМРом не помогут!

О том, как сандалии помешали нам подключить клиента (на самом деле нет)

Не раз рассказывал, что Мишу Фадеева на нашем маркетингово-рекламном рынке знают и… не очень любят. А иногда и боятся. В каком смысле? У большинства бизнесов есть внутренний маркетолог (ну или даже маркетологи). И когда руководство всей компании приводит Мишу Фадеева и говорит, что сейчас он сотворит рекламно-макретинговое чудо, эти штатные маркетологи, как правило, сильно напрягаются. Потому что: а) слышали о достижениях Фадеева (достаточно хотя бы мои кейсы почитать) и б) понимают, что сейчас Фадеев своими действиями в два счета докажет их, штатных маркетологов, лютую неэффективность. Ну и начинают они ДЕЙСТВОВАТЬ. То есть всеми силами препятствовать сотрудничеству компании с Фадеевым.

Вот, например, была история лет десять назад. Мы едва не начали работу с российским офисом одного крупного японского... ну, допустим, производителя принтеров. Новая комдиректрисса этой конторы, которую я знал лично, взяла и объявила отделу маркетинга: мол, ребята, давайте-ка работать не по старинке, а по-новому! Давайте Фадеева пригласим – пусть попродвигает наши принтерочки! И... сразу же получила коллективную ответочку от всего отдела маркетинга: если здесь появится Фадеев – мы прямо в ту же минуту, хором пишем заявления об увольнении. Во главе с директором по маркетингу. Тетенька-комдир тотчас же поняла, что отдуваться перед вышестоящим начальством за внезапный уход нескольких десятков человек придется ей лично, и в итоге включила заднюю. Так мы и не попродвигали японские принтеры...

Или вот совсем свежая история, не менее показательная и еще более фееричная.

Однажды теплым летним днем 2024 года наш директор по развитию бизнеса съездил на встречу с потенциальным клиентом. Рассказал о нас, о том, как мы работаем, в общем, провел презентацию агентства с цифрами-таблицами-графиками и озвучил ценники. Поначалу моего орла слушали с некоторым недоверием, но под конец вроде бы заинтересовались и сообщили, что работать мы будем. Но заключение договора постоянно откладывалось...

Как думаете – почему? Никогда не догадаетесь! Как нам нашептала одна птичка, тормоза исходили от главного маркетолога компании. Нежелание работать с нами он мотивировал... САНДАЛИЯМИ, в которых на встречу приезжал мой директор по развитию. Сандалиями, блин! Мол, если у человека такие сандалии (какие – не совсем понятно: сандалии и сандалии, спортивные, без носков), то его контора не сможет сделать что-либо серьезное в области маркетинга.

Перевожу со штатно-маркетологического на русский: я понимаю, что Фадеев и Ко в два счета докажут мою лютую бесполезность и неэффективность, что может сказаться на моих позициях в компании, но придраться к их методам работы по существу я не могу, поэтому выдумаю хоть что-нибудь, чтобы хоть как-то посопротивляться сотрудничеству компании с этим самым Мишей Ф.

Вот такое бывает! Да, до чего же эти бесполезные внутренние маркетологи изобретательны в попытках сохранить свое тепленькое местечко! Где можно годами напролет жить в зоне комфорта и не напрягаться...

P. S. И да, клиента мы этого все же подписали, и сделали для него неплохую кампанию. Причем тот самый главный внутренний маркетолог, питающий неприязнь (ну типа) к сандалиям, в итоге оказался на нашей стороне. И вот почему. Мой директор по развитию бизнеса за пару лет работы у меня (соискателям на заметку!) приобрел оооочень мощный спортивный "Ниссан" – ну вроде тех, на которых школьники в компьютерных игрушках по задворкам Токио гоняют. И оказалось, что этот маркетолог люто дрочит на такие тачки. Слово за слово – и вот уже все и о сандалиях забыли, и кампания таки проведена, и все довольны.

Вот только далеко не всегда маркетологи на стороне клиента оказываются любителями японских тачил. В основном их беспокоят исключительно теплые местечки, в которых комфортно седалищам. Поэтому, вангую, отказов в сотрудничестве по причине не тех сандалий... не тех рубашек... не тех улыбок... не тех автомобилей… и т. д. и т. п. нас в будущем ждет еще ооооочень много.

Новая статья на FFAD.ru. Кейс: как мы помогли бренду крутейших презиков и смазок Unilatex восстановить позиции на маркетплейсах

Большинство клиентов приходит к нам с классическим требованием об увеличении продаж. «Продажи, продажи, продажи! Больше продаж, больше продаж, больше продаж!», – вот что желает процентов 90% бизнесов. И это вполне логично.

Но иногда задачи, которые ставятся перед нами, выглядят иначе. То есть они в любом случае «про продажи», но… В общем, как вы уже поняли, в новой статье я рассказываю про кампанию (во многом уникальную!), в рамках которой нам нужно было не просто наращивать продажи, а сделать с ними нечто иное.

Проблема клиента была связана с маркетплейсами. В свое время, еще в 2016 году, Unilatex стал одним из первых продавцов товаров для секаса на Ozon и быстро наработал весьма внушительную базу клиентов-постоянников, за счет которой затем успешно жил несколько лет. Однако затем случилось неприятное: из-за стечения негативных обстоятельств эта самая внушительная база стала постепенно уменьшаться. Причем совершенно конкретную роль в данном процессе сыграл маркетплейс, начавший пессимизировать товары Unilatex в своей поисковой выдаче. Наша задача заключалась в том, чтобы прекратить эту самую пессимизацию, восстановить позиции товаров клиента в выдаче. Причем сделать это требовалось прям оперативно-оперативно. За недели, а не за год-полтора. Да, сам клиент признавался, что у него на эту задачу могло уйти примерно столько. Но нужно было гораздо быстрее. И мы с этим справились.

Об особенностях и результатах сего нетривиального проекта я и рассказываю в материале. Но не только. Там много интересной инфы о маркетплейсах, их нынешнем поведении, нюансах работы с ними... А также о том, что нужно сделать, чтобы получить независимость от этих самых озонов и вайлдберризов. Ну то есть чтобы торговать на них, но не заносить им кучу денег на внутреннюю рекламу и не участвовать в навязываемой ими коллективной содомии. Этим термином я обозначаю скидочно-акционную вакханалию, в которой маркетплейсы заставляют участвовать продавцов, угрожая страшными карами – вроде все той же пессимизации в выдаче.

Ссылка на статью вот. И да, презики и смазки Unilatex реально прекрасны, об их особенностях я в статье также рассказываю.

О мотивации лайкателей и комментаторов чего бы то ни было в интернете

На этот пост меня натолкнул один из пассажей Алексея Арестовича. Его политическая позиция мне не близка. О том, что он внесен в реестр террористов и экстремистов, я знаю. Однако это не мешает мне признавать, что Алексей весьма неглупый человек и порой делает очень точные зарисовки об устройстве этого мира.

См. скрин выше. Вот Алексей высказался про лайки в интернетах. И я с ним... абсолютно согласен.

Разовью тему. Не раз уже писал, что в основе современного эффективного интернет-маркетинга лежит социальная психология. Если ты хочешь воздействовать на человека в интернете с помощью рекламы, нужно понимать, как, зачем и почему он в этом самом интернете что-либо делает.

Я, собственно, над получением/совершенствованием этого понимания перманентно и тружусь. В целом оно выглядит так. То, что человек пишет в интернете, что он на самом деле думает и что он в итоге делает – это три парадигмы, которые очень часто вообще никак не пересекаются.

Например, человек может написать, что продукт из рекламы – говно, и что он никогда его не купит. Но на самом деле он после просмотра рекламы берет – и этот продукт покупает. Ну или маркетолога Мишу Фадеева взять. В интернете могут писать, что я зашкварный муфлон с очень странными методами продвижения доверенных мне продуктов и услуг. Но потом ровно те же люди запросто приходят ко мне и просят им помочь. Поскольку пишут они одно, а думают и делают – другое.

А уж если вспомнить, что творилось с тюменскими наушниками CGPods от Вадима «Тюменского Илона Маска» Бокова... Мы делали их рекламу, затем я изучал комменты, в которых яростно кидались какашками, находил контакты авторов этих комментов и прямо ЗВОНИЛ им. Ну, чтобы понять, зачем они это делают. См. отдельный пост, я там приводил целый ряд таких историй. Здесь всего одну коротенько перескажу. Чувак написал гадость про CGPods, я ему позвонил и сказал: нафиг ты это делаешь, ты же даже их в руках не держал? А он отвечает: не только держал, но и купил, и даже доволен наушниками. Я: ээээ… Ну и зачем ты тогда их собираешь? Он: да просто так, прикольно же, срачик замутили в комментах!

Понимаете, да? У него есть наушники. Он ими доволен. Но пишет о них гадости. И в современном интернете подобное парадоксальное поведение не исключение, а НОРМА.

В общем, по итогам этих разговоров с «хейтерами» CGPods я лишь укрепился во мнении, что любые комментарии и реакции под постами – прежде всего способ самовыразиться при неимении какого-либо иного варианта это сделать.

О чем, собственно, Арестович де-факто и пишет. Правда, пишет он только про лайки, но можно подставить вместо них слово «комменты» – и смысл будет ровно тот же.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

У умных людей, как правило, есть десятки способов самовыразиться за пределами интернетов, и они не станут ни сердечки с какашками ставить, ни писать что-либо под чужими постами. Я вот, например, считаю себя не самым глупым парнем – и я никогда не буду лайкать/дислайкать пост какого-нибудь условного Темы Лебедева, да и писать в комментах свое отношение с содержимому поста тоже не стану. Я просто прочитаю, сделаю для себя некие выводы – и молча пойду дальше. Лайкаю я разве что близких людей – родных, коллег и пр., если они, например, своих котиков выкладывают (котиков я нежно люблю). Но и только.

А вот лайкают блогеров, ставят им какие-то реакции и пишут комменты – реально либо фанаты, либо те, у кого нет других возможностей для самовыражения. Арестович называет их глупыми и злыми, говорит, что злые так метят территорию. В принципе, довольно точная формулировка. Чем более низкоразвитый, скучающий и забитый в реальной жизни человек – тем сильнее у него желание найти хоть какое-нибудь поле для ввода текста и сирануть туда что-нибудь резонансное, чтобы на него обратили внимание.

Поэтому – что? Совет бизнесу, который пытается изучать реакции и комменты под рекламой своих продуктов и услуг: меньше внимания всем этим лайкам, комментам, реакциям и прочим типа инструментами типа для оценки типа мнения целевой аудитории. Эти инструменты вам ни о чем толковом не скажут. Во-первых, негатив в значительной мере является продуктом персонажей, которым по каким-то личным причинам (злоба, дурость, скука и пр.) нужно «пометить территорию».

Во-вторых, следует понимать, что неприкрытую рекламу мало кто любит, и поэтому поставленная какашка (ну или негативный коммент) вовсе не означает, что автор этой реакции/коммента ваш товар не купит. Это скорее выражение отношения к рекламе как к явлению, к блогеру, который посмел эту рекламу разместить, а вовсе не к продукту. И да, не стоит думать, что этот негатив можно побороть повышением градуса нативности в рекламе. Точнее, негатива-то, может, под нативной публикацией будет куда меньше, но реклама будет отрабатывать ощутимо хуже. Потому что нативное размещение, тщательно замаскированное под контент самой площадки, как правило, не позволяет четко и полно раскрыть сейл-поинты продукта.

Такие дела. Да, у современного интернета весьма лживая, перекрученная и извращенная сущность – это стоит просто принять как данность, смириться и работать с тем, что есть.

P. S. Если кто не понял, про лайки самому себе Арестович иронизирует. Лайканье самого себя – это первый признак интернетного дурачка, или невероятно самовлюбленного, или очень одинокого. Думаю, это понимают чуть менее чем все, включая и Алексея.

В прошлую пятницу я публиковал статью о нашей работе с брендом Unilatex, производителем ооочень крутых презиков и лубрикантов. Рекомендую ознакомиться, если еще не.

Однако это далеко не первый наш опыт в продвижении интим-товаров. Они – лубриканты, в частности – есть и в портфолио другого нашего клиента, компании «Гельтек».

Она производит крутейшую уходовую косметику, разного рода гели, ну и смазочки тоже. О работе с «Гельтеком» у меня на сайте есть отдельный масштабнейший кейс. Я его опубликовал в конце 2024, когда все уже были в предвкушении предновогодней запары, и многие могли его пропустить. А вкусностей там прям дофигища! Поэтому – вот вам пост про кейс «Гельтека» еще раз (там же и ссылка на сайт).

⬇️⬇️⬇️

Кейс. Как мы рассказали 85 млн человеков об уникальной российской уходовой косметике, выпустив 300+ публикаций за 2,5 года

Наконец-то я завершил работу над огромнейшей, масштабнейшей, подробнейшей статьей о нашей работе с российским производителем уходовой косметики – компанией «Гельтек»!

Работа с «Гельтеком» – это без преувеличения один из самых мощных наших проектов за последние 5 лет. Штука ли дело: бюджет в 74 ляма рублей, более трех сотен размещений, масса активностей, включая даже прероллы на «Порнхабе»! Ну и перманентный рост продаж В ДВА РАЗА год к году!

Да, это не только непосредственно наша заслуга, но и самого клиента тоже. Во-первых, у него крутейший продукт, а крутейшие продукты, как я неоднократно писал, куда легче поддаются продвижению, чем банальные. Во-вторых, в «Гельтеке» и сами рекламой занимаются. Мы грамотно влились в гельтековский маркетингово-рекламный фронт – и совместными с клиентом усилиями пришли к успеху.

В общем, не буду больше ничего писать в анонсе. Статья столь огромна и исчерпывающа, что для понимания масштабов и результатов проекта стоит читать именно ее.

Однако в качестве завлекалочки упомяну, что в ней среди прочего содержатся эксклюзивные фото Фадеева в душе! Ессно, вместе с чудо-средствами «Гельтек». Искренне всем их рекомендую, кстати говоря.

О телеграм-канале моего ключевого клиента

Вообще я искренне люблю практически всех своих клиентов. Люблю — и всеми силами пытаюсь помочь им добиться успеха в бизнесе. Однако существуют клиенты, к которым я испытываю особенно нежные чувства. Это те, с которыми мы вместе уже много-много-много лет. С которыми прошли, что называется, пламя, водку, ковидлу, целый ряд мировых кризисов и прочие удивительные приключения.

К числу таких клиентов однозначно относится компания PocketBook, которая выпускает электронные ридеры. Это такие особые устройства, которые выглядят примерно как планшеты, но оснащаются специальными экранами E Ink. Визуально они неотличимы от бумаги и, как следствие, не раздражают глаза. Поэтому читать с покетбуков можно часами напролет — и при этом глаза не будут уставать, а зрение со временем не испортится. В общем, гаджеты крааайне полезные.

PocketBook с нами, страшно сказать, уже сильно больше 15 лет. С нашей помощью она стала лидером российского рынка читалок и удерживает на нем долю под 65%.

Если коротко: мы еще в 2010 году придумали и эффективно засеяли в информационное пространство легенду о том, что у PocketBook 40% рынка ридеров в РФ и что компания является его безоговорочным флагманом. Ну а потом… потом компания благодаря своему более чем достойному продукту, который реально круче конкурентов, и нашим маркетинговым усилиям РЕАЛЬНО стала безоговорочным лидером. И уже не с 40%, придуманными нами, а с практически монопольными 65%. Наш феерический кейс о работе с PocketBook — по ссылке.

И да, почему я вдруг сегодня вспомнил о PocketBook. У нее недавно появился свой канал в Telegram: @pocketbook_rus. По сути это продолжение ее акка в Нельзяграме, который мы в свое время крайне успешно вели. В телеге есть и будет примерно то же: посты об особенностях электронных книг PocketBook, рассказы о секретных и полезных функциях, ответы на вопросы пользователей (читай — техподдержка в реальном времени), розыгрыши устройств и аксессуаров, ну и так далее. И все это — в приятной конструктивной манере, без унылого нытья про стильный дизайн и ситуативного SMM с ежедневными отмечаниями дней строителя-гинеколога-буфетчика.

Короче говоря, настоятельно рекомендую зайти и подписаться: @pocketbook_rus.

Ничего лучше и безопаснее "Покетов" для электронных книг еще не придумали. 65% рынка — это, блин, 65% рынка. Причем цифра уже реальная — без фадеевских преувеличений :)

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Кирш тоже подарил алкоголь, вот только совсем особенный. Это был алкоголь с его собственной сидродельни в Калужской области. Из настоящих калужских яблок, бережно собранных калужскими руками. Которые… не сварили (сидр, кстати, не варят!), а приготовили для его собственной, киршевской, сети сидрерий WE Cidreria.

Кстати, сидр оказался просто замечательным. К киршевскому сидру я пристрастился ещё давно, в его «Сидрериях» бываю частенько: и с Сергеем повстречаться, о делах переговорить, и с женой наведаться, и даже день рождения с топовыми сотрудниками я отмечал тоже в ресторане WE Cidreria.

С особенным пиететом отношусь я и к сидротворчеству управляющего партнера WE Cidreria Ольге Негур. Ольга не только рулит всей, собственно, сидровой частью сети, но и ведёт просто экстремально залипательный ТГ-блог про сидр. Так и называется, кстати, «Про сидр». Хорошо, когда не врут. Рекомендую полистать, а то и подписаться.

Перепробовать весь сидр WE Cidreria решительно невозможно: он неисчерпаем, как бездонный рог, из которого Тор пытался вылакать океан. 200-300 видов этого напитка единовременно. Коллекция постоянно обновляется. Сидры яблочные, сидры грушевые (пуаре – мои любимые!), сидры морошковые, сидры дубовые, сидры… да каких только нет – просто сходите и откройте меню. Это шокирует. Самый большой выбор сидров в России. Моя безусловная сидрекомендация!

И сразу ещё один совет и для ценителей сидра, и для тех, кому ещё предстоит узнать о всей крутости этого напитка. Совсем скоро, 1-го марта, Сергей Кирш и Ольга Негур из WE Cidreria организовывают в Москве совершенно уникальное мероприятие. Самый крутой, самый крупный по количеству представленных сидроделов фестиваль сидра. Проходить будет в МТС Live Холл.

Будет более 40 сидроделов со всей России (Ленобласть, Московская, Псковская, Свердловская и даже немецкий Франкфурт). Будет собственный сидр WE Cidreria из их собственной сидродельни «Птицы» – точно такой, каким меня одарил Кирш; и другой тоже будет. Всего 200+ видов сидра. Пить не оппиться. Вход стоит каких-то 4 500 рублей: в эту сумму входит НЕОГРАНИЧЕННОЕ распитие сидра в любых количествах. С 12:00 до 22:00.

Билеты можно поглядеть вот тут: ещё остались. 4 500 рублей, я убеждён, более чем приемлемая сумма за неограниченное прибухивание сидра в течение целого дня.

Есть билеты для бизнесменов за 6 000 руб. Можно прийти пораньше, пообщаться с самими сидроделами, обкашлять вопросики, найти полезные контакты. Для представителей ресторанного дела, да и вообще сферы HoReCa – самое оно. И меня, Мишу Фадееы, там тоже можно будет найти. Не откажусь обсудить вопросы маркетинга и о чём-нибудь договориться за доброй кружкой сидра!

А теперь пара мыслей о самой природе этого напитка и его положении среди прочих. Мнение сугубо моё, личное – разрешается спорить, возражать.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Когда ребята из WE Cidreria анонсировали своё мероприятие (вот тут – всем достославным пьяницам рекомендую к прочтению), то сказали очень много вещей, с которыми я категорически солидарен. Подписываюсь под тем, что сидр – это не просто про «побухать», это прежде всего про эстетико-культурный процесс. Это про «дегустировать», это про «распробовать», это про «вдыхать аромат».

Согласен с тем, что в насыщенности этой эстетической составляющей сидр ничем не уступает тому же вину. Себя профессиональным сидромелье не считаю, но я просто подсел на тему пробовать разные сидры в WE Cidreria. Тем более в киршевских заведениях про этот напиток очень толково и грамотно рассказывают официанты – одно удовольствие послушать.

На тему отличий сидра от вина добавлю, что паршивого состояния наутро от сидра практически не бывает. В отличие от вина, в котором не только Veritas, но и Pohmelitas. В том же сидре, если кто не знал, 4-6 градусов, а вино крепче в среднем раза в 2. При этом пьётся сидр именно как вино – размеренно, с расстановкой. А не бокалами, как пиво.

А потому сидр гораздо больше способствует культурному потреблению, чем пиво. Сидра, во-первых, банально не выпьешь в таких количествах. Он пьётся именно как вино, а градусность, как у пива. Сидр (и это уже сугубо моё, фадеевское, мнение) – это напиток гораздо более интересный и разнообразный, чем пиво. Даже чем крафтовое. Даже чем крафтовое в разных цветастых баночках.

У того же Кирша в «Сидрерии», я напомню, 200-300 видов РАЗНОГО сидра. Поспеть за обновлениями ассортимента невозможно: раньше сопьёшься и утратишь социальное значение. Сидр БЕСКОНЕЧНО разнообразен. А вот пиво (любое пиво) уже как будто подвыдохлось. Пиво – это уже не про «пробовать и открывать новое», а про «прибухивать и расслабляться». Согласны?

В общем-то мои выкладки подтверждаются и статистикой. Сидр сейчас – это САМЫЙ быстрорастущий в плане популярности алкогольный напиток не только в России, но и в мире. Народ приобщается к сидру в разы активнее, чем к пиву, вину, водке. Такими темпами (правильно Сергей Кирш в статье говорит) сидр станет новым национальным напитком в России.

Вот такое моё мнение о сидре. Поспорить-посоглашаться можно не только в комментариях, но и (настоятельно зову ещё раз!) на фестивале сидра 1-го марта по адресу Москва, шоссе Энтузиастов, д. 5, стр. 2, МТС Live Холл. Билеты – здесь. Буду я, будет Сергей Кирш, будет Ольга Негур с её энциклопедическими познаниями о сидре. И вам пропускать не вижу причин.

Стоит входной билет, напоминаю, 4 500 рублей. Пить можно 200 сортов от полусотни производителей весь день – с 12 до 22.

Свидимся! Всем полных кружек!

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Далее: перед тем, как начинать холодные звонки и рассылку писем, нужно тщательнейшим образом подготовить то, что вы будете им говорить/писать. В письма и скрипты звонков должны быть заложены правильные Смыслы, то есть максимально выпуклая демонстрация преимуществ клиентского продукта/услуги (большая программная статья о Смыслах – здесь). Чтобы получившее звонок-письмо ЛПР резко подорвалось и обратило внимание на то, что вы ему предлагаете. Кроме того, менеджеры, которые будут осуществлять звонки, должны быть определенным образом подготовлены – чтобы они могли ответить на первые типовые вопросы, разбить первые контраргументы и надавить на нужные точки интереса.

В общем, правильное содержание писем и звонков может в разы повысить конверсию. А правильное содержание может сгенерировать – кто? Совсем не тот, кто непосредственно занимается обзвоном. Он – просто канал коммуникации с потенциальным заказчиком. И НЕ создатель продукта-услуги: у него всегда все просто, так как свой продукт он знает как свои пять пальцев. Тут нужен реально профессиональный маркетолог. И маркетолог не просто инструментов, умеющий организовывать обзвон-рассылку, а маркетолог Смыслов. Он выслушает создателя-производителя, вникнет в его продукт-сервис-услугу, поймет его реальные ценности, реальные конкурентные преимущества, а затем переведет эти ценности-преимущества в форму 3-4-5 минутного месседжа или текста максимум в ОДНУ печатную страницу (больше никто просто не будет слушать или читать – народ в массе своей перегружен информацией).

Такие дела. С подходом Смыслов, с правильным позиционированием в некоторых нишах начинают «играть новыми красками» и работать даже совсем уж архаичные маркетинговые инструменты. Те, место которых, казалось бы, на свалке истории маркетинга. Ну вот как холодные обзвоны.

Если под них подложить те самые Смыслы – они все еще работают, да еще как!

Даешь подход Смыслов против замшелого подхода инструментов!

P. S. Ну и напоследок дам пару ссылок на свои программные статьи про методы продвижения сложных B2B-продуктов: раз и два. Плюс вот этот пост в телеге почитайте, он тоже данной теме посвящен.

P. P. S. Сейчас пишу пост-продолжение про то, почему эволюция маркетинговых инструментов, в частности, искусственный интеллект все равно не повысит качество взаимодействия с потенциальными клиентами. БЕЗ учета все того же маркетинга смыслов. Иными словами, дурочек-обзвонщиц менять на роботов бесполезно – глобального повышения эффективности это все равно не даст. Следите за постами! Будет продолжение!

О том, как я в который раз успешно поработал с крупной корпорацией. Успешно для нее, а для себя – не очень

Многократно уже рассказывал о том, как судьба меня периодически нет-нет, да и сводит с крупными компаниями и корпорациями. Иногда сотрудничество с ними вообще не начинается – еще не подступах к рекламной кампании все тонет в классической крупно-корпоративной бюрократии (вот вам самый знаковый пример с «Группой ГАЗ», когда мы готовили-готовили кампанию, обсуждали-обсуждали, но так и не запустили ее, утонув в этой балаболии).

Но в отдельных случаях поработать с такими вот монстрами бизнеса все же удается. Причем даже успешно. На первый взгляд. А на второй – возникает вопрос: успешно ДЛЯ КОГО? Ниже будет история, в которой обожаемого мной результата «вин-вин» добиться не удалось. Получился просто «вин». Односторонний.

Рассказываю. В середине 2024 года на меня вышел человек, отвечающий за продажи в одной теме в рамках крупной российской корпорации. Он утверждал, что читает меня в телеграме несколько лет, очень уважает, знает, как мы раскрутили Вадима «Тюменского Илона Маска» Бокова с его CaseGuru, ну и так далее. У человека была следующая проблема: продажи продукции в его теме у корпорации, что называется, пасли задних. Да, они росли, но куда медленнее, чем у конкурентов по той же теме. Кроме того, другие темы у корпорации заметно опережали тему обратившегося ко мне менеджера. Что нужно было сделать? Вот как раз взять да и качнуть с разбега эту самую его тему. А кто это мог сделать, если не Фадеев? Это прям почти дословная цитата…

Ну а дальше начался цирк с конями типичный крупнокорпоративный адочек. Перво-наперво мне предложили бюджет в размере 1 млн рублей. Ну блииин! Сейчас ОДИН сколько-нибудь вменяемый блогер стоит тыщ 400-600! То есть вот этот миллион – де-факто ничто, на него получилось бы сделать всего одно-два размещения. С компанией из «Группы ГАЗ» все было точно так же, кстати. Работа с ней заглохла как раз на стадии попыток убедить клиента, что выпускать одного-единственного блогера, да еще и в крайне извращенной форме, глупо и бессмысленно (убедить не удалось).

Но, к счастью, вышеозначенный человек оказался сильно опытнее в современном маркетинге и сильно вменяемее товарищей из «Группы ГАЗ». Он понимал в интернет-продвижении и достаточно быстро согласился, что миллиона будет совсем недостаточно. В итоге сошлись на бюджете в 3 млн рублей. Более того, товарищ прозрачно намекнул, что если по итогам кампании экономика сойдется, то в 2025 году корпорация подвезет самосвалы денег будет работать с нами дальше, причем на постоянной основе и с совсем другими бюджетами. Потому что раскачка темы, с которой пришел к нам клиент, находится во всех стратегических планах большой корпорации, о чем регулярно вещает на митингах весь топ-менеджмент, включая владельца и по совместительству президента корпорации.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️