О необходимости ядреного креатива для продвижения

Сегодня у нас снова пост-пояснялка на важную тему. В прошлый раз я рассказывал о том, что маркетинг не является волшебной таблеткой, а сейчас – несколько слов о выборе захода для продвижения чего бы то ни было.

Итак: чем более огненный заход выбрать для продвижения – тем проще, быстрее и дешевле оно будет!

Да, именно так. Чем более острый, яркий, необычный, скандальный заход будет выбран – тем меньше окажутся вложения в маркетинг, и тем быстрее он сработает. Слоганом уровня «Нокия коннектинг пипл» нынче никого не раскрутишь. Точнее, раскрутишь, но понадобятся лет 10 упорной работы и несколько миллиардов. И не рублей – долларов. Есть ли у тебя столько времени и денег, о бизнесмен, пришедший к Фадееву? Ответ, кажется, очевиден.

Поэтому, когда мне задают вопрос «Почему же (условные) Самсунг, Нокия и Кока-кола не делают так, как Миша Фадеев, если Миша Фадеев такой умный и знает про эффективный маркетинг все на свете?», я отвечаю: потому и не делают, что МОГУТ себе позволить делать по-другому. Деньги есть. Имя. И время.

Ну а если вы по своим масштабам, бюджетам и истории не Кока-Кола и не Самсунг (а ведь вы не они, правда?) необходимо нечто куда более ядреное и сочное. Нечто сравнимое с тем, что мы реализовали для Вадима Бокова. Мы его и Тюменским Илоном Маском назвали («Да как вы смеете сравнивать этого провинциального обрыгана с настоящим Гением и Визионером?!»), и его наушники CGPods окрестили именно тюменскими, всячески подчеркивая, что они созданы в этом сибирском городе («Да как у вас хватает наглости так завираться?! Это же китайский китай!!!»), и еще много чего подобного сделали. Атипичного, яркого, противоречивого, едкого, горчично-перчёного. Того, что вызывает подрыв жоп и бурление говн в комментариях к КАЖДОЙ ПЕРВОЙ рекламной интеграции.

В результате бизнес у Бокова попер так, что он автомобили «Порше» менять не успевает, а мне все равно многие пишут: мол, ты Вадима, конечно, раскрутил, но ты же его и зафаршмачил-опустил, и в будущем, в долгосрочной перспективе, его бизнес из-за такой раскрутки обязательно схлопнется.

Ну что тут скажешь?

Ок, Nokia раскрутила свой бизнес БЕЗ ядреного креатива, побыла лидером 25 лет, а потом – бабах! – и нет Nokia. И че? Сегодня вообще смешно рассуждать о долгосрочной перспективе – ее не существует как явления. Будущее непредсказуемо. Даже самое ближайшее – 1-2-3 года. Случаются пандемии, войны, одни тренды сменяются другими с оглушающим свистом, а каждое новое поколение думает (и принимает решения о покупке чего бы то ни было) совершенно не так, как предыдущее. Поэтому вновь появившиеся бренды в первозданном виде живут ну два года, ну три. От силы. Нет больше вечных Кока-Кол, которые жили без изменений десятилетиями.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Сегодня мы сделали из Бокова именно тюменского изобретателя – и попали в десяточку, что признают даже самые яростные его (и мои) хейтеры. Но при этом мы держим нос по ветру и при необходимости можем менять, корректировать, расширять и как угодно иначе деформировать его позиционирование. Неизменно одно: мы будем делать это ярко, остро и провокационно. Чтобы человек с ПЕРВОГО же касания увидел и запомнил продукт Бокова вместе с его, продукта, УТП. А поэтому первое же касание должно быть ярким, нестандартным. Должно адово выбиваться из общего потока глянцевой рекламы, типового информационного шума! Иначе – см. выше: не получится делать эффективный, быстрый и недорогой маркетинг. Плюс: если периодически не модифицировать позиционирование и заходы – максимум через год оно аудитории надоест, превратится в тот самый информационный шум. И все забьют.

Сегодня для того, чтобы стоять на месте, нужно бежать, чтобы расти – нужно бежать быстро. Если ты никуда не бежишь, то ты отъезжаешь назад и рано или поздно загибаешься. Вот мы с Вадимом не стоим, а именно бежим. Быстро. Корректируем креативы по ходу пьесы, выдумываем новые и новые заходы, продолжаем инсталлировать перчики-чили в жопы окружающим зевакам и диванным экспертам. И лично я уверен, что такой подход не позволит нам загнуться – как, опять же, пресловутая Nokia, которая застыла на троне своего величия, ничего в себе не меняла и в итоге оказалась в стране просранных вещей.

Ну и последнее. У Бокова вообще столько всего в жизни и бизнесе происходит, что он и безо всякого креатива мог утонуть уже 25 раз. Например, у первых его наушников было 25% брака (против нормы в 1-2%), о чем он, кстати, сейчас честно и открыто говорит. Народ пачками писал негативные отзывы, обещал засыпать кляузами Роспотребнадзор и угрожал прочими карами, анальными и небесными. И вот это брак мог уничтожить боковский бизнес еще в зародышевом состоянии – и уничтожил бы, если бы как раз не мой адовый креатив со ставкой на Тюмень. Он, напротив, вытянул Бокова и позволил на оставшихся 75% нормального продукта и на стремительно растущих продажах таки отбиться от всех нападок. Более того: Боков вообще получил иммунитет от наездов конкурентов, завистников и хейтеров едва ли не на годы вперед. Во как все вышло! А мне тут про испорченную репутацию рассказывают… Да срать на нее! А если не срется, то почитайте, например, вот этот пост. Я там все про репутацию по полочкам разложил.

Репутации вообще больше не существует – как и прогнозируемой долгосрочной перспективы! Это такие же мифы, как то, что вас могут и будут хвалить в интернете. Предания старины глубокой...

Почему бизнесу нельзя использовать только ОДНУ соцсеть как инструмент привлечения клиентов

Не раз упоминал, что для массы клиентов разного профиля мы ведем аккаунты в соцсетях. В последнее время это, как правило, Телеграм. Но не только. Чаще всего мы размещаем эти же посты еще и в Контакте и на Дзене. Дополнительных денег за это не берем, но у некоторых клиентов все равно возникает вопрос: а нафига? Просмотров мало, продаж оно не приносит, а значит и смысла нет…

Что же! Фадеев, хорошо умеющий в стратегию, достает из кармана инструмент-объяснялку и пишет этот пост – чтобы донести смысл вышеозначенных манипуляций сразу до всех.

Вернемся в недалекое прошлое – до 24 февраля 2022 года. Десятки тысяч предпринимателей в РФ жили тупо на таргете в Инстаграме или Фейсбуке – и жили припеваючи! Говоришь им: давайте какие-нибудь еще рекламные активности запустим! А они в ответ: зачем, если у нас есть инстаграмовский таргет, и он приносит какие-то невероятные продажи – склады заполнять не успеваем!

И все бы было распрекрасно и дальше, но случилось 24.02, которое среди прочего привело к блокировке Инстаграма/Фейсбука. С одной стороны, их забанили наши власти, с другой – сами Инстаграм/Фейсбук выключили свои рекламные инструменты для России. И вдруг оказались те самые тысячи тысяч счастливых и довольных предпринимателей в жопе, потому что у них отобрали ЕДИНСТВЕННУЮ площадку. Они полгода посидели на накопленных харчах в надежде, что все вернется на круги своя, но ничто никуда не вернулось. В конце лета 2022 года такие товарищи толпой побежали ко мне: выручай, Фадеев! Срочно роди нам за три рубля новую золотую жилу уровня Инсты, а мы тебя потом отблагодарим!

А я им и ответил: посмотрим, что с вами делать; а чтобы такой фигни не случалось впредь, нужно диверсифицировать риски. То есть вести деятельность не на одной платформе, а параллельно минимум на двух, а лучше – на трех. Чтобы если с основной что-то случится, можно было бы быстро и без геморроя перепрыгнуть на другую – заранее подготовленную.

Поэтому сейчас мы настаиваем на публикации контента не только в Телеге, но и в Контакте, и на Дзене. Не стоит думать, что Телега бессмертна и незыблема: вон, арестовали Пашу Дурова, и у миллионов людей (в том числе и предпринимателей, которые с Телеги кормятся) сфинктеры резко сжались. Да, Телега вряд ли куда-то денется. Но, тем не менее, какие-то пертурбации вокруг нее могут и начаться. Поэтому и нужно параллельно качать Дзен и Контач – чтобы в случае чего было куда приземлять трафик, было что использовать в качестве точки прогрева аудитории (а я не раз писал, что СРАЗУ сейчас мало кто что-то покупает – для покупки необходимо зрителя рекламы долго греть в соцсетях, особенно если ваш продукт хоть чуть-чуть сложнее коробка спичек).

И потом. Тот же Контактик все же сумел восстать из мертвых (об этом писал здесь) – и местами он вновь становится приемлемой площадкой для рекламы. А значит, мы будем на ВК эту рекламу размещать, причем со временем, возможно, очень даже массированно. И тут уместно вспомнить об одном простом правиле: нельзя человека вытаскивать за пределы привычной ему экосистемы! Если ты рекламируешь что-то в ВК, то и тащить зрителя нужно на аккаунт рекламируемого бизнеса/продукта именно в ВК, а не в Телеге (с Инстаграмом в свое время было точно так же). Поэтому и следует развивать паблики в Конактике уже сейчас, чтобы чуть позже можно было смело вести на них трафик с рекламы в ВК.

В общем, еще раз: кто мыслит исключительно тактически – продолжает сидеть на одной платформе, не дует в ус и рискует когда-то в один момент лишиться всего, как это случилось с кормившимися на Инсте бизнесменами. Кто мыслит стратегически – качает все и сразу, тем более что это де-факто бесплатно (можно дублировать контент, а не пилить его с нуля для каждой соцсети).

Качает, дифференцируя риски и страхуя себя от какого-нибудь будущего аналога 24.02 – в нашем нестабильном и бурно меняющемся мире, как вы уже знаете, может случиться совершенно всякое.

Недавно писал пост про программу «Директор по продажам» Академии Eduson. Мои читатели знают, что я яростный фанат потогонной практики и к разного рода курсам отношусь крайне сдержанно. Но в том конкретном случае я все же сменил гнев на милость, так как посмотрел программу и увидел действительно важные темы и крутейших экспертов.

Но есть у Академии Eduson и другой вариант – для тех, кто не только продажами рулить желает, а вообще ВСЕМ. Называется обучение «Генеральный директор». Человек на этой должности влияет на бизнес самым наиколоссальнейшим образом, и каждый его факап может стать роковым и для десятков-сотен-тыщ сотрудников, и для предприятия в целом. Уж я знаю, о чем говорю, – как гендир своего агентства.

Проблема в том, что рождаются клевыми, способными, профессиональными гендирами жалкие проценты людей. Остальные просто оказываются на этой должности волею судьбы – и собирают жопами все шишки.

После программы «Генеральный директор» от Академии Eduson вы если и не исключите все эти шишки, то хотя бы ощутимо уменьшите их количество. Разумеется, никто не гарантирует, что на утро после прохождения курса вы проснетесь в гендиректорском кресле. А если и проснетесь, то поведете свою компанию к успеху семимильными шагами без единой ошибки. Но! Шансов на успех после «Генерального директора» будет гораздо больше.

Программа включает 219 уроков – и это не нудные лекции, основной акцент идет на практику. К примеру, вам предстоит решить 36 бизнес-кейсов – вы погрузитесь в проблемную ситуацию и пытаетесь найти решения различным вопросам бизнеса. То есть с практикой все тоже ОК. Ну и преподы под стать: и топы российского бизнеса, и западные эксперты из Стэнфордского и Колумбийского университетов. Даже самого Ицхака Адизеса подтянули, про него обширная статейка в Википедии есть, почитайте.

Учиться будете четыре месяца – но можно и чуть дольше, а куратор останется на связи год, так что будет в кого кидаться вопросами и уточнениями.

Цены можно узнать туточки (спойлер: не кусаются), а по промокоду ФАДЕЕВ положен скидос в 65% и специальный бонус – личная консультация с экспертом.

*партнерский пост

Кейс. Наш ПЯТЫЙ заход в кофейную тему. Или как мы более чем вдвое подняли оборот «академических» обжарщиков

Как я неоднократно писал в своих материалах, агентству Миши Фадееы плюс-минус пофиг, что продвигать. Мы беремся за разные темы. Но чаще всего в последние годы приходится браться за… кофе.

Я имею в виду не питие оного (хотя все сотрудники в сумме выдувают за каждый рабочий день по паре ведер), а именно продвижение обжарщиков. Оно и понятно: направление это модное, интересное и быстрорастущее, многие сегодня за него берутся и строят бизнесы именно в этой области.

За последние пять лет мы посотрудничали уже с пятью клиентами такого профиля. Первые четыре попытки по разным причинам не удались. Точнее, одна вполне удалась – и я даже стал фанатом бленда «Вива Анна» мануфактуры Васильчиковых (MV4). Но кампания там была крохотная, на грани консультации.

И вот, значится, попытка номер пять. И вот она-то стала уже на 100% успешной! Нам дали свободу, в нас поверили – и людям реально нужны продажи, а не тупой пафос и ковыряние в носу, как некоторым другим «кофейникам» из нашего послужного списка.

Раскручивали мы кофейных академиков TAB Coffee из новосибирского Академа. Увеличили им оборот вдвое и привели целую армию постоянников, которая обеспечит клиенту безбедное будущее на годы вперед – даже в том случае, если мы сотрудничество прекратим. Но мы не прекратим! За спиной два этапа кампании, и сейчас идет подготовка к третьему.

Подробнее обо всем этом – по ссылке.

На скриншоте – квинтэссенция современного инфоцыганства, наставничества, менторства, коучинга! Одно-единственное резюме персонажки, решившей поискать работу в моем агентстве, раскрывает всю суть этих явлений!

Дама на голубом глазу пишет: «Обучила 100+ учеников и вывела их на стабильный заработок».

Это, безусловно, невероятно круто. Если бы не одно мааааленькое «но»: если ты, дорогая барышня-коуч-ментор-наставник, привела сотню с хреном учеников к «стабильному заработку», то... зачем ты идешь в найм на – та-да-дам! – 70 тысяч рублей?! Может, тебе стоит сделать финт ушами и САМУ СЕБЯ чему-то научить? Привести СЕБЯ ЖЕ к стабильному заработку? Ты же, судя по резюме, все это умеешь!

Да, возможно, ее «наставничество» сводилось к объяснению болванам-лентяям простой истины: чтобы получить стабильный заработок, нужно всего-то устроиться грузчиком на вокзал... заключить контракт и уйти в зону СВО... записаться курьером в «Яндекс.Еду»... пойти кассиром в «Магнит» или «Пятерочку»… Ну тогда, наверное, да. Она РЕАЛЬНО могла помочь сотне людей получить стабильный заработок!

Ну или дама разработала инновационную мегапродуктивную методику сбора пустых бутылок, а затем донесла ее до всех окрестных бомжей. В итоге они обрели не только стабильный, но и более высокий заработок, чем раньше. Было 3-5 тысяч рублей в месяц, а стало стабильно 7. Я щитаю, это успех!

В продолжение вчерашней темы. Очень хорошая картинка мне попалась, она позволяет наглядно продемонстрировать, как народ сегодня становится коучами-менторами-наставниками.

Желающий реализовать себя на инфоцыганском поприще народ просто берет и переходит от первого пункта «Лекция»... прямо к последнему, а именно «Обучение других». При этом все остальные этапы перепрыгиваются за ненужностью, скучностью, излишней продолжительностью и сложностью для неокрепших умов.

Посетил часовой инфоцыганский тренинг на тему, например, «Шо такое крипта и как срубить на ней мильйон» или там «Как монетизировать личный бренд на "Одноклассниках"» – и бегом собирать уже свою паству, чтобы на умняке и за денежку передать ей сии «ценные» знания.

Правда, иногда с паствой что-то не складывается. Тогда мамкины коучи-наставники тяжело вздыхают и идут в найм на принеси-подайские должности. Ну, примерно как тетенька из вчерашнего поста, которая «привела 100+ учеников к стабильному заработку», а затем отчего-то решила попроситься на 70 тысяч к старику Фадееву :)

Новая статья на FFAD.ru. О работе с клиентами. Маленький гибкий бизнес, где мы общаемся с владельцем vs. Большая корпорация, где всем рулит пассивная наемная шелупонь

Я уже давно заметил, что одним из ключевых факторов успеха проекта по продвижению чего бы то ни было является наш прямой контакт с владельцем бизнеса.

Не с наемным директором по маркетингу, не с наемным гендиром, не еще с каким-нибудь пассажиром на зарплате, а именно с владельцем. Собственник может практически моментально принять то или иное решение, согласовать смену стратегии, подкинуть нам ценную идею… Мы будто бы плывем с ним в одной лодке, понимаете? Он на расстоянии распрямленной руки – и до него практически всегда можно дотянуться.

Другое дело – когда мы контактируем с каким-нибудь наемным персонажем (а то и персонажами). В таком случае наши инициативы ооочень часто тонут в огромном количестве бессмысленных бюрократических пассажей. Самые креативные, самые классные, самые офигенные наши идеи просто на корню режутся в угоду каким-то идиотским внутрикорпоративным правилам, интригам и перманентному обмену бумажками.

В новой статье я привожу два примера. Первый – Вадим Боков, он же Тюменский Илон Маск, он же создатель наушников CGPods, владелец бизнеса. Второй – Крупная Корпорация, где нам пришлось иметь дело уже не с собственником, а с толпой наемных мимокрокодилов. Для обоих клиентов мы занимались продвижением разной мелкой электроники во главе с наушниками. И как думаете – какой проект оказался успешнее? Правильно, тот, который с Боковым. Причем в разы. Хотя Большая Корпорация вроде как (вроде как!) занесла больше денег и в целом обладала несравнимо большими возможностями.

Почему Боков-Давид победил Корпорацию-Голиафа (читай – бренд Бокова мы смогли поднять на всероссийский уровень, а бренд Корпорации – нет) – в статье.

Там вообще дофига всего интересного – и даже Тиль Линдеман из Rammstein фигурирует!

Недавно искал кой-чего на своем сайте, и напоролся вот на этот свой давний, но ооочень жирный кейс.

Дело было восемь лет тому назад, в 2016. Заказчиком кампании выступал Саша Зудин из софтверной компании Paragon – мой первый работодатель, а сейчас – хороший приятель. Задача была качнуть продажи особой утилитки для компьютеров Apple с MacOS, которая учит их дружить с файловой системой NTFS. (Пардон за непонятные слова: владельцы «Маков» поймут, а остальным пофиг.)

Ну мы, собственно, и качнули. Да так, что оборот от продаж парагоновской утилитки спустя два месяца после кампании только в России вырос в три раза и зафиксировался на таком уровне на много лет. При этом Зудин больше ничего в продвижение не вкладывал, получая продажи тупо в пассивном режиме.

Это стало возможным по той причине, что мы очень плотно и грамотно засрали поисковую выдачу статьями про способы подружить MacOS и NTFS с помощью утилитки Paragon. Эплодрочеры искали пути избавления от своей боли, находили наши статьи – и сразу же бежали к Зудину с пачечкой засаленных купюрок.

И даже сейчас, в 2024, при попытке найти через «Яндекс» способ подружить MacOS и NTFS на верхушке выдачи красуются наши статьи восьмилетней давности с рекомендациями парагоновской программулины! Во как!

Статья-кейс о работе с Paragon лежит тут, текст про важность прокачки поисковой выдачи – здесь, а ниже на скрине – коммент из-под статьи-кейса от совершенно живого человека, который купился на нашу завуалированную рекламу и остался очень доволен. Обратите внимание: кампания закончилась в 2016, а чувак занес Зудину денег аж в 2018!

Вот что крест животворящий правильная прокачка выдачи делает!

Как я неоднократно писал, мы в агентстве с удовольствием пользуемся продукцией/сервисами наших клиентов. Это ооооочень полезный опыт: и для продвижения, и для продакт-девелопмента, поскольку мы можем дать клиенту некоторые советы по улучшению продукта. Например, мы в конторе активно юзаем ноутбуки Echips, слушаем/пишем голосовички через тюменские наушники CGPods Тюменского Илона Маска и цистернами пьем кофе обжарщиков, чьим продвижением занимаемся.

При этом есть у нас сотрудник, который с особой тщательностью тестирует клиентские продукты. Некоторые из них вообще трудно качественно опробовать на себе – из-за их специфичности. Но этому сотруднику удается: например, он лечил спину волшебными тренажерами «Кордус» (написав о них предварительно 100 500 текстов, ага), а теперь вот опробовал на себе услуги компании «Вист Эксперт» во главе с блестящим «юристом – Робином Гудом» Игорем Вистом. Это, напоминаю, самое независимое агентство строительного контроля в России!

Наш клиент, если кто не читал статьи-кейса, специализируется исключительно на спорах с застройщиками. Отсуживает деньги у богатых в пользу бедных. Читай – у тех самых застройщиков, которые решили каким-либо образом надуть владельцев жилья.

Так вот, отец нашего сотрудника в свое время купил квартиру. И наш сотрудник сказал своему папе: а ты в курсе, что есть такой юрист Игорь Вист, который способен оценить недвигу на предмет косяков со стороны застройщика и отсудить в честь этого энную сумму? В общем, решили идти к Висту – ну, просто на всякий случай, скорее из спортивного интереса, ибо совсем уж очевидных недостатков у квартиры не было.

Итог – на скрине. Неплохая такая прибавка к пенсии для бати, правда?

Еще раз даю ссылку на кейс о нашей работе с Игорем Вистом и говорю: тестирование скилов клиента прошло крайне успешно, если у вас наметились вопросеки к застройщику – можно смело обращаться!

О прибегающей с рекламы подписоте: как правильно оценивать ее количество и стоимость

Доярка Маша даёт всем подряд
а школьная учительница Катя девственница,
Но среднестатистически они обе – бляди!

Одно из самых идиотских дрочев, которыми заняты и клиенты, и многие типичные маркетологи, – это дрочево на прирост подписчиков и оценку стоимости этого самого прироста после каждого рекламного размещения.

Например: делаем рекламный пост у породистого дорогого блогера за 500 тысяч рублей – и на клиентский канал в телеге приходит подписота в количестве 500 человек. «Караул! Мы же, получается, платим за одного подписчика 1 000 рублей!», – кричит обезумевший от горя клиент. «Да, чёт Фадеев хреновый маркетолог, 1 000 рублей – это как-то овердохрена», – качает «умной» головой типичный классический маркетолог.

Что на эти набросы ответит Фадеев? Ответит он следующее: мне очень, очень, очень надоели попытки оценивать стоимость подписчиков вот так в лоб. Это просто НЕ уместно и НЕ правильно. Иногда за подписчика можно (и даже нужно) не то что 1 000 рублей заплатить, но и 3 000 рублей, и 5 000. И это будет очень даже норм.

Расскажу на своем личном примере – примере B2Bшного специалиста (в данном случае – не человека, а именно спеца), который порой за каждого подписчика в своей специфической узкоспециализированной телеге платит те самые 2 000-3 000-5 000 рублей. То есть, по мнению большинства зевак-мимокрокодилов, просто ужОс какие дикие деньги.

Есть у меня одна (бывшая) знакомая, которая периодически испускает лучи поноса в сторону моего телеграма. И веду я его не так, и тексты у меня слишком длинные и скучные, и отток аудитории гигантский. Да, все так и есть. Но забывает критиканша об одном фундаментальном нюансе. У меня НЕ развлекательный канал. У меня канал НЕ про мемчики-смехуечки-звезд эстрады, НЕ про новости, НЕ про мою богатую личную жизнь, НЕ про веселые истории из моего обосранного босоногого детства. Для каналов такой направленности все перечисленные недостатки реально были бы весомыми.

Но – не для моего. Отток аудитории объясняется просто: кому нужны маркетологические услуги – остается подписчиком, кому они становятся не нужны (они слишком дорогие, человеку не близки мои методы и т. д.) или не были нужны изначально – отписывается или не подписывается. Ну а по поводу прочих придирок – длинных и скучных постов – скажу так: мой канал наполнен ЭКСПЕРТНЫМ контентом и только им. С помощью этого контента я привлекаю КЛИЕНТОВ для своего агентства. И вот как раз потенциальным клиентам – предпринимателям, которые заинтересованы в качественных маркетологических услугах – пофиг на длину текстов и на прочие нюансы. Они приходят сюда за ценным уникальным знанием, приходят посмотреть на Фадеева как на витрине – с разных ракурсов: какие у него скилы, какие жизненные/бизнесовые принципы, какие примеры успешных проектов, какими технологиями он владеет. Посмотреть – и, возможно, принять решение о заносе Фадееву денег. И вот конкретно эту задачу мой телеграм-канал ооооочень успешно решает.

Для того, чтобы эта успешность была перманентной, я делаю рекламу своей телеги несколькими инструментами. И таки да, иногда случается так, что после той или иной публикации ко мне приходят подписчики стоимостью и в 200-300-500 рублей, и даже в 2 000-3 000-5 000 рублей за штучку. Думаете, я после этого начинаю с горя рвать волосы в подмышках?

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Вовсе нет: я отношусь такой стоимости СОВЕРШЕННО спокойно. Потому что понятие стоимость подписчика – это одно, но существует еще и такое понятие как коммерческий потенциал подписчика. И это сооовсем другое.

Вооружимся калькулятором и посчитаем. Вот пришли ко мне, например, 400 подписчиков ценой в 2 000 рублей. Каждый. Я потратил на них 800 000 тысяч рублей. Много? Да, конечно. Но. Нужно понимать, что человек, настроенный на смехуечки, рассказы о тачках-отдыхах и, например, новости, на меня вряд ли подпишется. Он отсечется еще в момент просмотра рекламного поста у блогера благодаря правильно подготовленному креативу (об этом читайте в статье про таргетирование контентом). Ну или все же зайдет на мой канал, посмотрит, что здесь совершенно левый по его меркам контент, и уйдет. А вот тот, кому нужен маркетинг, таки подпишется на Фадеева. Средний чек на одном клиенте у меня – 1,5 млн рублей. Умножаем 1,5 млн на 400 подписчиков и получаем ВНЕЗАПНО 600 млн рублей. То есть пришедшие люди теоретически (!!!) могут принести мне вот такой кусок оборота. Даже если буквально ТРОЕ из этих 400 занесут в итоге по 1,5 млн – я уже останусь в плюсе. Вопрос: стоит ли мне горевать о стоимости одного подписчика в 2 000 рублей?

Это то, что люди просто в упор не понимают. Важен не просто факт подписки, важна не стоимость привлечения подписчика. Важен именно коммерческий потенциал этого подписчика в покупке твоих товаров, сервисов, услуг. Для некоторых сфер – например, для моей – подписчик за 2 000-3 000-5 000 рублей выглядит вполне уместным.

А вот для других сфер, разумеется, это может быть фиаско. Например, если ты торгуешь условными китайскими карманными вентиляторами с Али по 500 рублей штука и пытаешься нагнать к себе на канал их потенциальных покупателей, то цена в 2 000 рублей за подписчика будет фатальной. Потому что такой подписчик никогда не отобьется. Какая-нибудь Даша Манелова тоже не может себе позволить подписоту по 2 000 рублей: ее инфоцыганские услуги по достижению успешного успеха рассчитаны на нищих скучающих домохозяек и женщин трудной судьбы, которые сдают ей свои мятые дензнаки в небольших количествах (тысячи рублей, в лучшем случае – десятки тысяч). Поэтому она покупает тетенек максимум за 500 рублей штучка. Если же станет покупать за 2 000-3 000-5 000 рублей – Дашина экономика распадется на молекулы.

При этом должен сказать, что бывает и так, что приходят те самые 400 подписчиков – и в итоге мои услуги не заказывает НИ ОДИН. Получается, что да, 800 000 рублей потрачены зря. И это… тоже нормально. Не существует способов, которые бы совершенно точно конвертировали подписчика в заказчика услуги. Есть лишь способы собрать тех, кто с максимально высокой вероятностью МОЖЕТ заказать твои услуги или купить твой товар, и загнать этих людей на канал. Ну а дальше – как пойдет. Обычно у меня и у моих клиентов в этом плане все складывается норм, но бывают и исключения.

В общем, смотреть надо шире и думать тщательнее – это касается и классических маркетологов, и тревожных клиентов. У последних, слава Богу, хотя бы есть Фадеев, который разъяснит – что, почем и почему. А вот маркетологам, которые в 99% случаев морщат носики при виде подписчика ценой в несколько тысяч рублей, кажется, уже ничто не поможет.

Ну, если только кто-нибудь добрый не сбросит им ссылку на этот мой программный пост.

Иногда случается так, что к нам обращаются клиенты и просят организовать им маркетинговую кампанию. Мы засучиваем рукава и пашем, как говорится, во всю ивановскую. Трафик льется – прям жирнейший, горячий, живой, и в таких количествах, что аж лезгинку от счастья танцевать хочется.

Но... кампания в итоге не выстреливает, потому что в отделе продаж клиента творится полный бедлам, и он тупо не справляется с валом заказов. А все почему? Потому что в отделе продаж сидят неопытные криворукие граждане, и возглавляет их точно такой же неопытный криворукий гражданин.

Чтобы в отделе продаж все было ОК – нужно учиться. Я не раз говорил, что лучший метод обучения – практика. Суровая, болезненная, потогонная, иногда – бессонная и даже убыточная. Хочешь стать реальным профи – изыскивай способы практиковаться в максимально суровых условиях. Но! Я вполне допускаю, что перед этим нелишним будет нахвататься теоретических знаний.

Сделать это как раз и можно в рамках программы "Директор по продажам" от Eduson Academy. Он состоит аж из 186 интерактивных уроков в 19 блоках. После каждого – практический кейс (всего их аж 33), который нужно решить без косяков, чтобы двигаться дальше. Обычно подобные курсы из 10 уроков состоят, ну из 15 максимум. И они чаще всего таки бесполезны, да еще и созданы, как правило, инфоцыганами.

А тут – 186 уроков! Считаю, что нечто полезное извлечь из него можно совершенно точно. Тем более что стоят за "Директором по продажам" товарищи, например, из «Газпрома», из Стэнфорда (того самого, американского), из списка Forbes и так далее. Словом, из тех мест, куда исключительно за красивые глазки не попадешь. И коль уж эти многоопытные товарищи пожелали поделиться мудростью в рамках аж 186 уроков – в ознакомлении с курсом явно есть смысл.

Учиться придется четыре месяца – но можно и чуть дольше, а куратор будет на связи год, так что будет в кого кидаться вопросами и уточнениями.

Цены можно узнать туточки, а по промокоду ФАДЕЕВ положен еще и скидос в 65%.

Встретимся на рынке, будущие директоры!

*партнерский пост

Кейс. Как мы рассказали 85 млн человеков об уникальной российской уходовой косметике, выпустив 300+ публикаций за 2,5 года

Наконец-то я завершил работу над огромнейшей, масштабнейшей, подробнейшей статьей о нашей работе с российским производителем уходовой косметики – компанией «Гельтек»!

Работа с «Гельтеком» – это без преувеличения один из самых мощных наших проектов за последние 5 лет. Штука ли дело: бюджет в 74 ляма рублей, более трех сотен размещений, масса активностей, включая даже прероллы на «Порнхабе»! Ну и перманентный рост продаж В ДВА РАЗА год к году!

Да, это не только непосредственно наша заслуга, но и самого клиента тоже. Во-первых, у него крутейший продукт, а крутейшие продукты, как я неоднократно писал, куда легче поддаются продвижению, чем банальные. Во-вторых, в «Гельтеке» и сами рекламой занимаются. Мы грамотно влились в гельтековский маркетингово-рекламный фронт – и совместными с клиентом усилиями пришли к успеху.

В общем, не буду больше ничего писать в анонсе. Статья столь огромна и исчерпывающа, что для понимания масштабов и результатов проекта стоит читать именно ее.

Однако в качестве завлекалочки упомяну, что в ней среди прочего содержатся эксклюзивные фото Фадеева в душе! Ессно, вместе с чудо-средствами «Гельтек». Искренне всем их рекомендую, кстати говоря.