⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
В то время как рынок захватывают другие компании, с более рациональным подходом к маркетингу, — например, те же тюменские наушники CGPods живут и вовсе, вы не поверите, безо всякой миссии. И даже без красивого логотипа за сто тыщ-пыщ. И без бренд-бука толщиной с Британскую энциклопедию. А продажи у них растут и растут, в ощутимых таких, видимых цифрах — за три года с 500 тысяч рублей до 60 миллионов. В месяц, не в год! Почему? Потому что Вадим Боков прислушался ко мне, а я смог донести до него разницу между шелухой в виде всех этих бренд-буков и реально рабочими инструментами — поэтому Вадим вкладывает деньги именно в последние, результат чего мы можем лицезреть в виде реальных продаж и дополнительных доходов.
А знаете, что ещё глупее, чем попытка руководителя поверить в миссию компании? Это попытка заставить СОТРУДНИКОВ поверить в эту миссию и вести себя соответственно. Приходит такой сотрудник устраиваться к Петровичу, а Петрович ему с высоты положения (он же теперь глава миссии, товарищ начальник штаба!) говорит: «Да ты понимаешь, жалкий червь, что ты тут не просто мыть-полировать тачки будешь? Ты должен осознавать важность ценностей, которые мы транслируем нашему потребителю! И глобально миру! Поэтому мы каждое утро собираемся и поём гимн компании, а ты каждому клиенту должен говорить ”Добро пожаловать в “Автомойку Петровича”, мы здесь, чтобы отправлять чистые автомобили в массы” И не посрами наши высокие идеалы компании-с-миссией! Осознал, смерд?»
Понятно, что ничего сотрудник не осознал. Ну, кроме того, что надо бы валить нахрен отсюда, психи какие-то.
А осознать бы всё-таки надо! Пора бы уже уяснить, что миссия компании — это тупо кормление вашего маркетингового отдела, который, вполне возможно, действительно усердно трудится. Только плоды его труда — это просто бесполезная, бессмысленная кучка говна, переработка ваших же денег в ничто, которое никогда не пригодится никому, и меньше всего —вашему бизнесу. И попытки добиться успеха, подражая некогда существовавшим компаниям с настоящей миссией, — это действительно всего лишь карго-культ, ритуал, проведение которого всегда оканчивается совершенно нулевым результатом.
В то время как рынок захватывают другие компании, с более рациональным подходом к маркетингу, — например, те же тюменские наушники CGPods живут и вовсе, вы не поверите, безо всякой миссии. И даже без красивого логотипа за сто тыщ-пыщ. И без бренд-бука толщиной с Британскую энциклопедию. А продажи у них растут и растут, в ощутимых таких, видимых цифрах — за три года с 500 тысяч рублей до 60 миллионов. В месяц, не в год! Почему? Потому что Вадим Боков прислушался ко мне, а я смог донести до него разницу между шелухой в виде всех этих бренд-буков и реально рабочими инструментами — поэтому Вадим вкладывает деньги именно в последние, результат чего мы можем лицезреть в виде реальных продаж и дополнительных доходов.
А знаете, что ещё глупее, чем попытка руководителя поверить в миссию компании? Это попытка заставить СОТРУДНИКОВ поверить в эту миссию и вести себя соответственно. Приходит такой сотрудник устраиваться к Петровичу, а Петрович ему с высоты положения (он же теперь глава миссии, товарищ начальник штаба!) говорит: «Да ты понимаешь, жалкий червь, что ты тут не просто мыть-полировать тачки будешь? Ты должен осознавать важность ценностей, которые мы транслируем нашему потребителю! И глобально миру! Поэтому мы каждое утро собираемся и поём гимн компании, а ты каждому клиенту должен говорить ”Добро пожаловать в “Автомойку Петровича”, мы здесь, чтобы отправлять чистые автомобили в массы” И не посрами наши высокие идеалы компании-с-миссией! Осознал, смерд?»
Понятно, что ничего сотрудник не осознал. Ну, кроме того, что надо бы валить нахрен отсюда, психи какие-то.
А осознать бы всё-таки надо! Пора бы уже уяснить, что миссия компании — это тупо кормление вашего маркетингового отдела, который, вполне возможно, действительно усердно трудится. Только плоды его труда — это просто бесполезная, бессмысленная кучка говна, переработка ваших же денег в ничто, которое никогда не пригодится никому, и меньше всего —вашему бизнесу. И попытки добиться успеха, подражая некогда существовавшим компаниям с настоящей миссией, — это действительно всего лишь карго-культ, ритуал, проведение которого всегда оканчивается совершенно нулевым результатом.
👍36🔥9❤5💩2😁1
Почему ценно наблюдать в динамике за развитием бизнесменов и бизнесов. И кое-что про бизнес-коучинг
От што Фадеев категорически не любит, не одобряет и считает бессмысленным переводом буковок – так это книжульки-статейки про всевозможные «истории успехов», «биографии великих» и прочие «секретные секреты совокупного Стива Джобса». По моему мнению, любой постфактум собранный и осмысленный путь любого крутого предпринимателя, новатора, железного человека и филантропа – это история, имеющая разве что развлекательную функцию. Мало что полезного можно извлечь из чужого пересказа-переосмысления, к тому же, наверняка неточного и сильно легендилизорованного-приукрашенного.
Гораздо интереснее и поучительнее, на мой взгляд, наблюдать за изменением реального человека (и его бизнеса) в динамике, вживе, прямо вот попутно анализируя: какие качества конкретного бизнесмена влияют на развитие его бизнеса вчера, сегодня, завтра? Как он видит возможности, как воспринимает препятствия, как распоряжается ресурсом, к чему это в итоге приводит? Какие именно особенности, стремления и тараканы конкретного человека мешают или помогают достигать целей?
Такое многолетнее ЛИЧНОЕ наблюдение-осмысление дает огромные возможности по деланию выводов для себя и своего развития. А вот пережевывание чьей-либо абстрактной биографии, собранной по вольным пересказам других людей, а потом столь же вольно изложенной и как попало разукрашенной исследователем, – бессмысленно с практической точки зрения.
Я к тому, что лично, внимательно, годами наблюдаю за множеством очень разных, но чем-либо мне интересных персонажей. И, в частности, прямо сейчас наблюдаю, как мне думается, излет одного крайне интересного человека и бизнесмена, недолго побывшего даже моим почти коллегой. Пальцем тыкать не буду, а назову его, скажем, Матвеем Разжевальским. Лет семь-восемь назад Разжевальский выпустил на рынок прикольный развлекательно-оздоровительный девайс с мощным вау-фактором. Девайс не то чтобы взлетел на пьедестал популярности, но потребитель заинтересовался, тема более-менее попёрла. Как раз в это время мы с Матвеем Разжевальским и активно общались – недолго и не сказать чтобы плодотворно, потому что…
Потому что есть у Разжевальского несколько личных пунктиков, которые сыграли значимую роль в дальнейшей судье самого Матвея и его бизнеса.
Во-первых, Разжевальский – жуткий контрол-фрик. При слове «делегирование» у Матвея случается паралич всего Матвея. Он всё должен сделать сам, потому что только сам сделает правильно, вовремя и честно. Поэтому он должен научиться всему, что нужно будет сделать на пути роста бизнеса. Ёпт…
Очень круто многое УМЕТЬ. Но не дай Бог всё самому ДЕЛАТЬ. Это ж никакого времени не хватит и никаких рук. Это ж гарантированный способ быстро упереться в собственный потолок и не масштабировать процессы никогда. Это ж грандиозная потеря ресурсов, которые можно тратить на развитие и укрепление бизнеса!
Во-вторых, Матвей Разжевальский не умеет и не желает выстраивать ВЗАИМО-выгодные коммуникации. Он очень стремится создавать вокруг себя нетворкинг, но это всегда игра в одни ворота. Разжевальский будет говорить только о своих проектах. Интересоваться окружающими он будет лишь постольку, поскольку они ему полезны, а взамен не предложит ничего. Просто банально в разговоре он будет стоять на твоём горле и выдавливать из тебя всю интересную-нужную информацию до последней точки над «ёптыть». Но сам – нет, сам Разжевальский не поделится никакой толковой инфой. Не потому что ему жалко, а потому что ему это просто не интересно. Не интересно говорить о тебе и твоём проекте. Не интересно тратить время на то, что нужно тебе, а не ему. И он даже не пытается как-то это скрывать, хотя бы имитировать вежливый интерес и равноценный ДИАЛОГ. Потому общаться с Матвеем – примерно так же комфортно, как с трясиной.
Вот такая лабуда – это, конечно, никакой не нетворкинг. А про три вида реального нетворкинга, включая эффективный Фадеевский, у меня на сайте выходила статья, вы читали? Если нет, прочитайте – рекомендую!
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
От што Фадеев категорически не любит, не одобряет и считает бессмысленным переводом буковок – так это книжульки-статейки про всевозможные «истории успехов», «биографии великих» и прочие «секретные секреты совокупного Стива Джобса». По моему мнению, любой постфактум собранный и осмысленный путь любого крутого предпринимателя, новатора, железного человека и филантропа – это история, имеющая разве что развлекательную функцию. Мало что полезного можно извлечь из чужого пересказа-переосмысления, к тому же, наверняка неточного и сильно легендилизорованного-приукрашенного.
Гораздо интереснее и поучительнее, на мой взгляд, наблюдать за изменением реального человека (и его бизнеса) в динамике, вживе, прямо вот попутно анализируя: какие качества конкретного бизнесмена влияют на развитие его бизнеса вчера, сегодня, завтра? Как он видит возможности, как воспринимает препятствия, как распоряжается ресурсом, к чему это в итоге приводит? Какие именно особенности, стремления и тараканы конкретного человека мешают или помогают достигать целей?
Такое многолетнее ЛИЧНОЕ наблюдение-осмысление дает огромные возможности по деланию выводов для себя и своего развития. А вот пережевывание чьей-либо абстрактной биографии, собранной по вольным пересказам других людей, а потом столь же вольно изложенной и как попало разукрашенной исследователем, – бессмысленно с практической точки зрения.
Я к тому, что лично, внимательно, годами наблюдаю за множеством очень разных, но чем-либо мне интересных персонажей. И, в частности, прямо сейчас наблюдаю, как мне думается, излет одного крайне интересного человека и бизнесмена, недолго побывшего даже моим почти коллегой. Пальцем тыкать не буду, а назову его, скажем, Матвеем Разжевальским. Лет семь-восемь назад Разжевальский выпустил на рынок прикольный развлекательно-оздоровительный девайс с мощным вау-фактором. Девайс не то чтобы взлетел на пьедестал популярности, но потребитель заинтересовался, тема более-менее попёрла. Как раз в это время мы с Матвеем Разжевальским и активно общались – недолго и не сказать чтобы плодотворно, потому что…
Потому что есть у Разжевальского несколько личных пунктиков, которые сыграли значимую роль в дальнейшей судье самого Матвея и его бизнеса.
Во-первых, Разжевальский – жуткий контрол-фрик. При слове «делегирование» у Матвея случается паралич всего Матвея. Он всё должен сделать сам, потому что только сам сделает правильно, вовремя и честно. Поэтому он должен научиться всему, что нужно будет сделать на пути роста бизнеса. Ёпт…
Очень круто многое УМЕТЬ. Но не дай Бог всё самому ДЕЛАТЬ. Это ж никакого времени не хватит и никаких рук. Это ж гарантированный способ быстро упереться в собственный потолок и не масштабировать процессы никогда. Это ж грандиозная потеря ресурсов, которые можно тратить на развитие и укрепление бизнеса!
Во-вторых, Матвей Разжевальский не умеет и не желает выстраивать ВЗАИМО-выгодные коммуникации. Он очень стремится создавать вокруг себя нетворкинг, но это всегда игра в одни ворота. Разжевальский будет говорить только о своих проектах. Интересоваться окружающими он будет лишь постольку, поскольку они ему полезны, а взамен не предложит ничего. Просто банально в разговоре он будет стоять на твоём горле и выдавливать из тебя всю интересную-нужную информацию до последней точки над «ёптыть». Но сам – нет, сам Разжевальский не поделится никакой толковой инфой. Не потому что ему жалко, а потому что ему это просто не интересно. Не интересно говорить о тебе и твоём проекте. Не интересно тратить время на то, что нужно тебе, а не ему. И он даже не пытается как-то это скрывать, хотя бы имитировать вежливый интерес и равноценный ДИАЛОГ. Потому общаться с Матвеем – примерно так же комфортно, как с трясиной.
Вот такая лабуда – это, конечно, никакой не нетворкинг. А про три вида реального нетворкинга, включая эффективный Фадеевский, у меня на сайте выходила статья, вы читали? Если нет, прочитайте – рекомендую!
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
👍17🔥7❤4
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
В-третьих, Разжевальский экономен до прижимистости. С одной стороны, нежелание тратить больше, чем необходимо, вполне разумно. Но вся соль в вопросе «А что именно НЕОБХОДИМО?». Тут очень много места для субъективщины, много полей для выгула тараканов. Особенно если человек, см. выше, контрол-фрик. Например: в ситуации, когда его продукт зашёл рынку, когда нужно было качать, качать, КАЧАТЬ тему, развивать успех, получать новых-новых-новых клиентов, Матвей… просто зажал бабло на мощную рекламную кампанию! Начал выдрачивать (по-другому это не назвать) каждый рубль: скидки побольше, блогеров подешевле, площадки попроще. Как будто прям боялся использовать возможность на полную катушку, боялся шанса развернуться и в результате, быть может, прийти ко всероссийской известности со своим продуктом.
Плюнув на все рекомендации Фадеева скопом, а потом ещё на каждую по отдельности, Разжевальский сам бегал по площадкам, выбивал у них скидки, стоял над душой и достоялся до того, что топовые блогеры отстучали морзянкой по своей топно-блогерской сетке: «Не имейте дел с Разжевальским, шлите нахер этого душнилу-тошнилу, который за копейку удавится».
В общем, сам же Матвей сделал всё, чтобы его продукт не взлетел так мощно, как мог бы. Да, продукт классный. Да, он заинтересовал потребителей и бодро продавался какое-то время, но… Из него можно было сделать реально СОБЫТИЕ, девайс мог бы стать супер-популярным среди зожников, Разжевальский мог прийти к супер-успешному успеху ещё четыре-пять лет назад, но… Не пришел. Его собственный подход к делу тому помешал. Не какие-то внешние факторы. Не действия или бездействия других людей. А тот способ сборки смыслов и важностей, который живёт в голове самого Матвея.
В итоге Разжевальский оставил свой продукт жить на рынке собственной жизнью, а сам пошёл пилить стартап. Причём его задумкой был снова околомедицинский проект, на сей раз в IT-сфере, и вот этот проект был ещё круче первого, он мог стать реально СОБЫТИЕМ на рынке, мог принести Разжевальскому если не всемировую, то всеконтинентальную известность! Однако добрые намерения не приносят славы и денег. Чтобы мир обратил внимание на твою прекрасную идею, нужно представить миру хотя бы прототипическую готовую МОДЕЛЬ, а не задумку. На задумки патентов не дают.
Потому Матвею потребовалось создавать прототипы, тестировать прототипы, допиливать прототипы. Тратить деньги, получаемые с продаж первого девайса. Искать инвесторов. Колотить в колокола. Это реально долгий, многолетний процесс, даже очень простые с виду медицинские девайсы приходится собирать и дорабатывать годами. Почему и отчего так получается – можно почитать в нашем кейсе о продвижении аппаратов для лечения болей в спине Cordus&Sacrus.
Ну и результатом всех активностей Разжевальского стало… полное отсутствие результата. Новый проект не дожил до релиза, а первый-удачный продукт естественным образом потихоньку ушёл из инфополя, интерес к нему упал. Так обычно и бывает, если его, интерес, не поддерживать специальными мероприятиями вроде «качающего» маркетинга. Т. е. Матвей задоил до смерти первый боль-мень успешный продукт, чтобы прибыль с него вкладывать во второй продукт, который в итоге не взлетел. И за это время первый проект, оставшись без внимания, без развития, тоже благополучно загнулся.
И в итоге сейчас Разжевальский ушёл… в коучинг, как это нередко бывает с людьми, которые потерпели неудачу либо просто устали активничать в практической плоскости. Разжевальский теперь учит людей… продвигать медицинские девайсы и IT-стартапы. Учит, как повышать прибыль, привлекать инвесторов, масштабироваться на новые рынки. При этом в своём собственном проекте Матвей не смог повысить прибыль, привлечь инвесторов и масштабироваться, но боже мой, кого заботят такие вещи, когда речь идёт о коучинге? (Я даже сам не уверен, сарказм это был или нет.)
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
В-третьих, Разжевальский экономен до прижимистости. С одной стороны, нежелание тратить больше, чем необходимо, вполне разумно. Но вся соль в вопросе «А что именно НЕОБХОДИМО?». Тут очень много места для субъективщины, много полей для выгула тараканов. Особенно если человек, см. выше, контрол-фрик. Например: в ситуации, когда его продукт зашёл рынку, когда нужно было качать, качать, КАЧАТЬ тему, развивать успех, получать новых-новых-новых клиентов, Матвей… просто зажал бабло на мощную рекламную кампанию! Начал выдрачивать (по-другому это не назвать) каждый рубль: скидки побольше, блогеров подешевле, площадки попроще. Как будто прям боялся использовать возможность на полную катушку, боялся шанса развернуться и в результате, быть может, прийти ко всероссийской известности со своим продуктом.
Плюнув на все рекомендации Фадеева скопом, а потом ещё на каждую по отдельности, Разжевальский сам бегал по площадкам, выбивал у них скидки, стоял над душой и достоялся до того, что топовые блогеры отстучали морзянкой по своей топно-блогерской сетке: «Не имейте дел с Разжевальским, шлите нахер этого душнилу-тошнилу, который за копейку удавится».
В общем, сам же Матвей сделал всё, чтобы его продукт не взлетел так мощно, как мог бы. Да, продукт классный. Да, он заинтересовал потребителей и бодро продавался какое-то время, но… Из него можно было сделать реально СОБЫТИЕ, девайс мог бы стать супер-популярным среди зожников, Разжевальский мог прийти к супер-успешному успеху ещё четыре-пять лет назад, но… Не пришел. Его собственный подход к делу тому помешал. Не какие-то внешние факторы. Не действия или бездействия других людей. А тот способ сборки смыслов и важностей, который живёт в голове самого Матвея.
В итоге Разжевальский оставил свой продукт жить на рынке собственной жизнью, а сам пошёл пилить стартап. Причём его задумкой был снова околомедицинский проект, на сей раз в IT-сфере, и вот этот проект был ещё круче первого, он мог стать реально СОБЫТИЕМ на рынке, мог принести Разжевальскому если не всемировую, то всеконтинентальную известность! Однако добрые намерения не приносят славы и денег. Чтобы мир обратил внимание на твою прекрасную идею, нужно представить миру хотя бы прототипическую готовую МОДЕЛЬ, а не задумку. На задумки патентов не дают.
Потому Матвею потребовалось создавать прототипы, тестировать прототипы, допиливать прототипы. Тратить деньги, получаемые с продаж первого девайса. Искать инвесторов. Колотить в колокола. Это реально долгий, многолетний процесс, даже очень простые с виду медицинские девайсы приходится собирать и дорабатывать годами. Почему и отчего так получается – можно почитать в нашем кейсе о продвижении аппаратов для лечения болей в спине Cordus&Sacrus.
Ну и результатом всех активностей Разжевальского стало… полное отсутствие результата. Новый проект не дожил до релиза, а первый-удачный продукт естественным образом потихоньку ушёл из инфополя, интерес к нему упал. Так обычно и бывает, если его, интерес, не поддерживать специальными мероприятиями вроде «качающего» маркетинга. Т. е. Матвей задоил до смерти первый боль-мень успешный продукт, чтобы прибыль с него вкладывать во второй продукт, который в итоге не взлетел. И за это время первый проект, оставшись без внимания, без развития, тоже благополучно загнулся.
И в итоге сейчас Разжевальский ушёл… в коучинг, как это нередко бывает с людьми, которые потерпели неудачу либо просто устали активничать в практической плоскости. Разжевальский теперь учит людей… продвигать медицинские девайсы и IT-стартапы. Учит, как повышать прибыль, привлекать инвесторов, масштабироваться на новые рынки. При этом в своём собственном проекте Матвей не смог повысить прибыль, привлечь инвесторов и масштабироваться, но боже мой, кого заботят такие вещи, когда речь идёт о коучинге? (Я даже сам не уверен, сарказм это был или нет.)
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍12🔥11❤5
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
И да: в какое бы новое место ты ни отправился – повсюду ты берёшь с собой себя. Так что Разжевальский-в-коучинге танцует ровно по тем же граблям, по которым танцевал Разжевальский-в-бизнесе. Говорит и делает только то, что интересно ему, хер кладя на потребности и ожидания окружающих. Жмотит бабло на продвижение своей коучинговой активности. Ищет копеечные волшебные площадки для размещения. Недавно пришёл ко мне и заявил: «Я хочу знать, на каких площадках лежит моё бабло коуча. Расскажи, где разместить рекламу». По своему обыкновению, Матвей ни словом не затронул вопрос: а мне-то оно зачем? Мне, Мише Фадееву – какой интерес тебе помогать, делиться с тобой моей мудростью? Что я получу, просто ткнув тебе пальцем в «качающие» площадки, скрупулёзно отобранные моими аналитиками среди сотен других площадок? А? А-а-а?!
В общем, те же грабли, то же нежелание строить ВЗАИМО-выгодные коммуникации, традиционное нежелание потратить хоть рубль сверх жизненно необходимого – при очень специфическом взгляде на то, что именно необходимо. Гобсек скупо аплодирует. Ну и в результате всех недо-телодвижений коуч-канал Матвея с парой сотен подписчиков остаётся каналом с парой сотен подписчиков, никуда не растёт, хотя посты там появляются ежедневно. То есть времени у товарища – вагон, и занять его, судя по всему, особенно нечем.
Вот не могу не вспомнить Вадима Бокова (он же Сибир Джобс) с его тюменскими наушниками CGPods. И до АМР, и в начале работы с АМР Боков был в постоянном поиске инструментов для масштабирования. Свободное бабло вкладывал в продвижение и развитие, пробовал постоянно и такие, и сякие инструменты, которые помогут продавать больше. Фиксировался не на потраченных суммах, а на результатах, на отклике рынка. В самом начале работы с АМР Боков вложил в продвижение CGPods 1,5 млн руб. и столько же получил в результате первого этапа рекламной кампании. Т. е. вложения не отбились (учитывая накладные расходы), НО – Боков увидел, что отклик рынка есть, что продажи попёрли. Что он сделал? Вложил ещё три миллиона, и на втором этапе уже получил прибыль. А потом вложил пять. А потом восемь и так далее, и ещё далее.
Сейчас Вадим Боков меняет «Порши», как перчатки, гоняет на рыбалку на яхтах, построил новый дом для своей семьи и… Вот у меня риторический вопрос: Вадим Боков будет открывать какие-то курсы, кого-то чему-то учить и рассказывать, как масштабировать успешный бизнес? Не будет. Ему это нахер не надо, ему и так есть чем заняться в жизни, чему радоваться и где ощущать свою нужность.
Но – я не противопоставляю опыт Разжевальского и опыт Бокова. Я не говорю, что вот этот человек сделал правильно, а вот тот – неправильно. Сказать так имело бы смысл, если бы при прочих равных один пошёл направо, а другой налево. Но не было никаких «прочих равных», были два РАЗНЫХ человека, два разных способа сборки смыслов, разные приоритеты и способы действий.
У людей, способных придумать и дать миру нечто новое, головы не работают одинаково. Наоборот – можно сказать, что все эти люди совершенно по-разному слегка безумны. И это ещё одна причина, почему опыт одного предпринимателя может никак не натягиваться на опыт другого. Потому я не делаю никаких выводов, не навешиваю ярлыков, а просто наблюдаю в динамике развитие или деградацию людей, бизнесов, проектов.
Так что сегодня без морали. Но в комментариях можно делиться наблюдениями: как разные качества людей приводят их к тем или иным состояниям их жизней и бизнесов.
И да: в какое бы новое место ты ни отправился – повсюду ты берёшь с собой себя. Так что Разжевальский-в-коучинге танцует ровно по тем же граблям, по которым танцевал Разжевальский-в-бизнесе. Говорит и делает только то, что интересно ему, хер кладя на потребности и ожидания окружающих. Жмотит бабло на продвижение своей коучинговой активности. Ищет копеечные волшебные площадки для размещения. Недавно пришёл ко мне и заявил: «Я хочу знать, на каких площадках лежит моё бабло коуча. Расскажи, где разместить рекламу». По своему обыкновению, Матвей ни словом не затронул вопрос: а мне-то оно зачем? Мне, Мише Фадееву – какой интерес тебе помогать, делиться с тобой моей мудростью? Что я получу, просто ткнув тебе пальцем в «качающие» площадки, скрупулёзно отобранные моими аналитиками среди сотен других площадок? А? А-а-а?!
В общем, те же грабли, то же нежелание строить ВЗАИМО-выгодные коммуникации, традиционное нежелание потратить хоть рубль сверх жизненно необходимого – при очень специфическом взгляде на то, что именно необходимо. Гобсек скупо аплодирует. Ну и в результате всех недо-телодвижений коуч-канал Матвея с парой сотен подписчиков остаётся каналом с парой сотен подписчиков, никуда не растёт, хотя посты там появляются ежедневно. То есть времени у товарища – вагон, и занять его, судя по всему, особенно нечем.
Вот не могу не вспомнить Вадима Бокова (он же Сибир Джобс) с его тюменскими наушниками CGPods. И до АМР, и в начале работы с АМР Боков был в постоянном поиске инструментов для масштабирования. Свободное бабло вкладывал в продвижение и развитие, пробовал постоянно и такие, и сякие инструменты, которые помогут продавать больше. Фиксировался не на потраченных суммах, а на результатах, на отклике рынка. В самом начале работы с АМР Боков вложил в продвижение CGPods 1,5 млн руб. и столько же получил в результате первого этапа рекламной кампании. Т. е. вложения не отбились (учитывая накладные расходы), НО – Боков увидел, что отклик рынка есть, что продажи попёрли. Что он сделал? Вложил ещё три миллиона, и на втором этапе уже получил прибыль. А потом вложил пять. А потом восемь и так далее, и ещё далее.
Сейчас Вадим Боков меняет «Порши», как перчатки, гоняет на рыбалку на яхтах, построил новый дом для своей семьи и… Вот у меня риторический вопрос: Вадим Боков будет открывать какие-то курсы, кого-то чему-то учить и рассказывать, как масштабировать успешный бизнес? Не будет. Ему это нахер не надо, ему и так есть чем заняться в жизни, чему радоваться и где ощущать свою нужность.
Но – я не противопоставляю опыт Разжевальского и опыт Бокова. Я не говорю, что вот этот человек сделал правильно, а вот тот – неправильно. Сказать так имело бы смысл, если бы при прочих равных один пошёл направо, а другой налево. Но не было никаких «прочих равных», были два РАЗНЫХ человека, два разных способа сборки смыслов, разные приоритеты и способы действий.
У людей, способных придумать и дать миру нечто новое, головы не работают одинаково. Наоборот – можно сказать, что все эти люди совершенно по-разному слегка безумны. И это ещё одна причина, почему опыт одного предпринимателя может никак не натягиваться на опыт другого. Потому я не делаю никаких выводов, не навешиваю ярлыков, а просто наблюдаю в динамике развитие или деградацию людей, бизнесов, проектов.
Так что сегодня без морали. Но в комментариях можно делиться наблюдениями: как разные качества людей приводят их к тем или иным состояниям их жизней и бизнесов.
👍36🔥8❤2
Повышение цен на разовые личные консультации от Фадееы: противно, но необходимо
На прошедших майских выходных, которые у нас в АМР продолжались аж с конца апреля по середину мая, Миша Фадееы позволил себе нечто невиданное. Калькулятор из рук он, конечно, не выпустил, он с ним даже спит. А вот телефон из рук на две недели – выпустил. Потому что он, Миша, безусловно железный, но не титановый. Очень нужно было и с семьей побыть, а то лица многочисленных детей начали забываться. А когда их много, запомнить их и так задача непростая.
Это я к чему? К тому, что, когда я 15 мая вышел из мини-отпуска, меня чуть не разорвали на десяток маленьких михаилов. Помимо основных задач по проектам агентства, мне пришлось отвечать на запросы почти двух десятков человек, которые хотели именно моей, именно персональной, именно консультации, именно по рекламе. (Подробнее об этой моей редкой услуге читайте здесь.)
Что безусловно приятно, но порождает и ряд вполне осязаемых трудностей, которые, в свою очередь, порождают неприятные в первую очередь для меня самого решения.
Ко мне за консультациями – «Миш, а вот посмотри, чо у меня тут, может, идей накидаешь?» – периодически обращаются представители самых разных видов бизнеса. Причём значительная их часть – без иронии молодцы, профессионалы в своём деле, свой продукт и производство знают безупречно. Но вот в рекламе – что дети малые, часто приходится начинать с краткого ликбеза и самых основ-основ. Это совершенно нормально! Если бы эти люди были мастера ещё и в рекламе – зачем бы им был Миша Фадееы? Главное, что они знают, к кому обратиться за советом по грамотной, генерирующей продажи рекламе.
Проблема в том, что, как люди, не привыкшие терять времени даром, они мне пишут: «Ну что, Миш, мы готовы, мы созрели, давай тесно и долго общаться!». А у меня – реально очередь, как за дефицитной колбасой. До конца мая консультации уже практически полностью расписаны, и взять ещё кого-то – значит потратить время в ущерб моей основной работе.
Справедливости ради, не могу сказать, что мне прям совсем противны консультациями, – это и кругозор расширяет, и мозг тренирует, и где-то половина клиентов, пришедших просто на консультацию, становятся в итоге моими полноценными клиентами со всеми плюшками. Но это НЕ главная моя работа, и проводить консультации в ущерб моей основной деятельности желания нет: я всё-таки не вижу себя в роли коуча-ментора-наставника-обучателя. Да и жить эту жизнь тоже когда-то надо – кроме работы ведь есть все та же семья и выводок маленьких детишек.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
На прошедших майских выходных, которые у нас в АМР продолжались аж с конца апреля по середину мая, Миша Фадееы позволил себе нечто невиданное. Калькулятор из рук он, конечно, не выпустил, он с ним даже спит. А вот телефон из рук на две недели – выпустил. Потому что он, Миша, безусловно железный, но не титановый. Очень нужно было и с семьей побыть, а то лица многочисленных детей начали забываться. А когда их много, запомнить их и так задача непростая.
Это я к чему? К тому, что, когда я 15 мая вышел из мини-отпуска, меня чуть не разорвали на десяток маленьких михаилов. Помимо основных задач по проектам агентства, мне пришлось отвечать на запросы почти двух десятков человек, которые хотели именно моей, именно персональной, именно консультации, именно по рекламе. (Подробнее об этой моей редкой услуге читайте здесь.)
Что безусловно приятно, но порождает и ряд вполне осязаемых трудностей, которые, в свою очередь, порождают неприятные в первую очередь для меня самого решения.
Ко мне за консультациями – «Миш, а вот посмотри, чо у меня тут, может, идей накидаешь?» – периодически обращаются представители самых разных видов бизнеса. Причём значительная их часть – без иронии молодцы, профессионалы в своём деле, свой продукт и производство знают безупречно. Но вот в рекламе – что дети малые, часто приходится начинать с краткого ликбеза и самых основ-основ. Это совершенно нормально! Если бы эти люди были мастера ещё и в рекламе – зачем бы им был Миша Фадееы? Главное, что они знают, к кому обратиться за советом по грамотной, генерирующей продажи рекламе.
Проблема в том, что, как люди, не привыкшие терять времени даром, они мне пишут: «Ну что, Миш, мы готовы, мы созрели, давай тесно и долго общаться!». А у меня – реально очередь, как за дефицитной колбасой. До конца мая консультации уже практически полностью расписаны, и взять ещё кого-то – значит потратить время в ущерб моей основной работе.
Справедливости ради, не могу сказать, что мне прям совсем противны консультациями, – это и кругозор расширяет, и мозг тренирует, и где-то половина клиентов, пришедших просто на консультацию, становятся в итоге моими полноценными клиентами со всеми плюшками. Но это НЕ главная моя работа, и проводить консультации в ущерб моей основной деятельности желания нет: я всё-таки не вижу себя в роли коуча-ментора-наставника-обучателя. Да и жить эту жизнь тоже когда-то надо – кроме работы ведь есть все та же семья и выводок маленьких детишек.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍15👏4❤3😁3
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Вот я сейчас прям до слёз сожалею о своей совести и даже подумываю уехать в Южную Корею, чтоб мне её начисто вырезали. То-то будет хорошо: начну проводить групповые консультации и, извините за выражение, всякие тренинги и курсы. Буду по полчаса вещать прописные истины типа: «Делайте продающую рекламу, а непродающую – не делайте! Подписывайтесь на продолжение курса за стопицот тыщ-пыщ прямо сейчас».
Но вот не инфоцыган я, и никогда им не буду. Хотя прямо сейчас ситуация такая, что приходится применять тот самый триггер дефицита, как бы мне этого НЕ хотелось. В общем, заранее информирую честной народ: цена моих консультаций с июня вырастет в 2 раза – с 50 до 100 тысяч рублей за 2-3-4 часа времени (по времени моё общение с клиентами по сути никак не ограничиваю).
Ещё раз подчеркну! Я делаю это не из жадности и не из желания показать: «Смотрите, какой Фадеев крутой, Блиновская в штанах, да и только, поэтому по велению левой пятки поднимает цены». Мне приходится так поступать, потому что у меня уже расписание консультаций напрочь забито, а количество желающих их получить не уменьшается. Увы, но делегировать эту задачу я никому не могу – люди хотят получить именно мой совет, мои знания и мой опыт. Подключить свой бизнес именно к моему мозгу. Отрывать время от основной работы – тоже не хочу (сейчас на консультации я трачу исключительно своё личное время в утренние часы и по выходным). Поэтому приходится играть на повышение.
Но я напомню, что примерно в половине случаев эти деньги не идут лично Мише Фадееы на водку и женщин лёгкого поведения (хотя, конечно, жаль). Если вы после консультации созреете заказать полноценную рекламную кампанию в моём агентстве АМР, абсолютно все деньги за консультацию, до копеечки, пойдут на счёт вашей кампании и будут тратиться на тексты, блогеров, контекст и т. д. – всё будет израсходовано на ВАШУ же кампанию. А мои советы вы получите де-факто бесплатно.
И этот пост – отнюдь не реклама моих консультаций! Как вы уже понимаете, у меня желающих больше, чем я физически могу проконсультировать. А делать это на бегу, на полшишечки, так сказать, – на это я тоже идти не желаю. Просто делюсь с вами ситуацией, чтобы вы понимали, что Фадееы не забронзовел и не подался в инфоцыгане с плашкой «Осталось всего 5 мест, успей записаться!», а тоже временами живой человек. И этот человек хочет, чтобы и он сам не ушатывался в ноль, и клиенты получали годную, полезную для них услугу, за которой они и пришли.
Так что покорно прошу извинить! До конца мая найду ещё пару слотов – по 50 тыс., потом – всё только по 100 тыс. рублей. Кому прямо горит и денег жалко – добро пожаловать в личку @FridmanM.
Вот я сейчас прям до слёз сожалею о своей совести и даже подумываю уехать в Южную Корею, чтоб мне её начисто вырезали. То-то будет хорошо: начну проводить групповые консультации и, извините за выражение, всякие тренинги и курсы. Буду по полчаса вещать прописные истины типа: «Делайте продающую рекламу, а непродающую – не делайте! Подписывайтесь на продолжение курса за стопицот тыщ-пыщ прямо сейчас».
Но вот не инфоцыган я, и никогда им не буду. Хотя прямо сейчас ситуация такая, что приходится применять тот самый триггер дефицита, как бы мне этого НЕ хотелось. В общем, заранее информирую честной народ: цена моих консультаций с июня вырастет в 2 раза – с 50 до 100 тысяч рублей за 2-3-4 часа времени (по времени моё общение с клиентами по сути никак не ограничиваю).
Ещё раз подчеркну! Я делаю это не из жадности и не из желания показать: «Смотрите, какой Фадеев крутой, Блиновская в штанах, да и только, поэтому по велению левой пятки поднимает цены». Мне приходится так поступать, потому что у меня уже расписание консультаций напрочь забито, а количество желающих их получить не уменьшается. Увы, но делегировать эту задачу я никому не могу – люди хотят получить именно мой совет, мои знания и мой опыт. Подключить свой бизнес именно к моему мозгу. Отрывать время от основной работы – тоже не хочу (сейчас на консультации я трачу исключительно своё личное время в утренние часы и по выходным). Поэтому приходится играть на повышение.
Но я напомню, что примерно в половине случаев эти деньги не идут лично Мише Фадееы на водку и женщин лёгкого поведения (хотя, конечно, жаль). Если вы после консультации созреете заказать полноценную рекламную кампанию в моём агентстве АМР, абсолютно все деньги за консультацию, до копеечки, пойдут на счёт вашей кампании и будут тратиться на тексты, блогеров, контекст и т. д. – всё будет израсходовано на ВАШУ же кампанию. А мои советы вы получите де-факто бесплатно.
И этот пост – отнюдь не реклама моих консультаций! Как вы уже понимаете, у меня желающих больше, чем я физически могу проконсультировать. А делать это на бегу, на полшишечки, так сказать, – на это я тоже идти не желаю. Просто делюсь с вами ситуацией, чтобы вы понимали, что Фадееы не забронзовел и не подался в инфоцыгане с плашкой «Осталось всего 5 мест, успей записаться!», а тоже временами живой человек. И этот человек хочет, чтобы и он сам не ушатывался в ноль, и клиенты получали годную, полезную для них услугу, за которой они и пришли.
Так что покорно прошу извинить! До конца мая найду ещё пару слотов – по 50 тыс., потом – всё только по 100 тыс. рублей. Кому прямо горит и денег жалко – добро пожаловать в личку @FridmanM.
❤23👍20🔥3😁3
Идеи + оперативка = два крыла маркетинговых агентств, или По каким признакам вы можете отбраковывать маркетологов
Если вы прямо сейчас ходите по рынку в задумчивости и выбираете, с кем бы из маркетологов посотрудничать, если вы уже отмели маркетолухов, которые не умеют формулировать смыслы (почему это важно в новом дивном мире – я рассказал в статье «Пришла эпоха смыслов»)... то сегодня я вам расскажу про два главных недостатка маркетологов и агентств, которые могут стать критичными для заказчика. Один из этих недостатков достаточно легко определить на глазок, а вот со вторым все не так уж и просто.
Но начнём с лайтового. Итак!
Неумение/нежелание работать с большим количеством инструментов – первый критический недостаток маркетолога
На рынке есть масса агентств или отдельно взятых товарищщщей, которые занимаются, например, только настройкой контекстной рекламы. Или только продвижением в социальных сетях. Или только работой с блогерами (или вовсе тупой продажей рекламных слотов; почему это ведёт к пустой трате ваших денег, можете прочитать здесь). Конечно, даже одноклеточное агентство или маркетолог может довольно неплохо разбираться в СВОЕЙ теме (то есть реально вовремя давить на нужные кнопочки и не промахиваться), но за пределами этой одной темы такой человек нихерашечки не понимает в продвижении.
Есть две причины, почему одноклеточность маркетолога/агентства может стать проблемой для клиента.
Проблема раз: агентство натягивает сову своих компетенций на глобус вашего запроса. Оно не выбирает/собирает инструменты, которые будут эффективными именно для вас. Оно продаёт вам то, что умеет делать. Может, эти ребята, например, неплохо продвигают цветочный ларёк на раёне, ведя его страничку в инстаграме (без рекламы цветы покупали два человека в месяц, а с рекламой – аж шесть!), но этот опыт не поможет привлечь клиентов, скажем, в шиномонтажку. Потому что цветы покупают и мужчины, и женщины, и инстаграм как раз привлекает женщин-покупателей, но вот в шиномонтажку ездят в основном мужики, которых в инстаграме – следовые количества. Однако агентство предложит вам именно продвигать шиномонтажку в инсте, потому что… ничего другого оно не умеет делать в принципе.
Чтобы подбирать инструментарий под особенность клиентского продукта и аудитории, нужно этим инструментарием владеть. Я не зря вот рассказываю, как мы постоянно экспериментируем с площадками, контентом, подходами и методами продвижения. Экспериментируем за счёт Фадеева, а не клиентов, если что. И клиентам потом предлагаем только те методы продвижения, которые себя оправдали.
Но агентство, которое знает только про один инструмент, будет до бесконечности продавать то, что есть, маниакально предлагая этот инструмент и к месту, и не к месту. И агентству не важно, релевантен этот инструмент вашему продукту/задаче/аудитории или нет.
Проблема два: даже если один инструмент работает и приносит вам продажи сегодня, не факт, что так же будет завтра. В случае внезапного отказа инструмента у вас просто не окажется плана «Б». Вот в 2022 отвалился таргет в инстаграме – и сразу не у дел оказалась целая армия мамкиных маркетологов, а их клиенты улетели в жирные минуса и остались без продвижения вообще. Освоить новые инструменты «с колёс» мамкины маркетологи не смогли: большинству просто мозгов не хватило, а кому хватало мозгов – у того не оказалось времени. Ибо когда происходит херня, учиться новому поздно, начинать надо было не сегодня, а год назад.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Если вы прямо сейчас ходите по рынку в задумчивости и выбираете, с кем бы из маркетологов посотрудничать, если вы уже отмели маркетолухов, которые не умеют формулировать смыслы (почему это важно в новом дивном мире – я рассказал в статье «Пришла эпоха смыслов»)... то сегодня я вам расскажу про два главных недостатка маркетологов и агентств, которые могут стать критичными для заказчика. Один из этих недостатков достаточно легко определить на глазок, а вот со вторым все не так уж и просто.
Но начнём с лайтового. Итак!
Неумение/нежелание работать с большим количеством инструментов – первый критический недостаток маркетолога
На рынке есть масса агентств или отдельно взятых товарищщщей, которые занимаются, например, только настройкой контекстной рекламы. Или только продвижением в социальных сетях. Или только работой с блогерами (или вовсе тупой продажей рекламных слотов; почему это ведёт к пустой трате ваших денег, можете прочитать здесь). Конечно, даже одноклеточное агентство или маркетолог может довольно неплохо разбираться в СВОЕЙ теме (то есть реально вовремя давить на нужные кнопочки и не промахиваться), но за пределами этой одной темы такой человек нихерашечки не понимает в продвижении.
Есть две причины, почему одноклеточность маркетолога/агентства может стать проблемой для клиента.
Проблема раз: агентство натягивает сову своих компетенций на глобус вашего запроса. Оно не выбирает/собирает инструменты, которые будут эффективными именно для вас. Оно продаёт вам то, что умеет делать. Может, эти ребята, например, неплохо продвигают цветочный ларёк на раёне, ведя его страничку в инстаграме (без рекламы цветы покупали два человека в месяц, а с рекламой – аж шесть!), но этот опыт не поможет привлечь клиентов, скажем, в шиномонтажку. Потому что цветы покупают и мужчины, и женщины, и инстаграм как раз привлекает женщин-покупателей, но вот в шиномонтажку ездят в основном мужики, которых в инстаграме – следовые количества. Однако агентство предложит вам именно продвигать шиномонтажку в инсте, потому что… ничего другого оно не умеет делать в принципе.
Чтобы подбирать инструментарий под особенность клиентского продукта и аудитории, нужно этим инструментарием владеть. Я не зря вот рассказываю, как мы постоянно экспериментируем с площадками, контентом, подходами и методами продвижения. Экспериментируем за счёт Фадеева, а не клиентов, если что. И клиентам потом предлагаем только те методы продвижения, которые себя оправдали.
Но агентство, которое знает только про один инструмент, будет до бесконечности продавать то, что есть, маниакально предлагая этот инструмент и к месту, и не к месту. И агентству не важно, релевантен этот инструмент вашему продукту/задаче/аудитории или нет.
Проблема два: даже если один инструмент работает и приносит вам продажи сегодня, не факт, что так же будет завтра. В случае внезапного отказа инструмента у вас просто не окажется плана «Б». Вот в 2022 отвалился таргет в инстаграме – и сразу не у дел оказалась целая армия мамкиных маркетологов, а их клиенты улетели в жирные минуса и остались без продвижения вообще. Освоить новые инструменты «с колёс» мамкины маркетологи не смогли: большинству просто мозгов не хватило, а кому хватало мозгов – у того не оказалось времени. Ибо когда происходит херня, учиться новому поздно, начинать надо было не сегодня, а год назад.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
👍15❤3
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Вот над Фадеевым некоторые хихикали в былые времена, когда Фадеев изучал возможности телеграма как канала продаж. А после февраля-2022 хихикать чёт перестали: когда едва ли не все маркетологи России бегали по потолку с воплями, АМР невозмутимо переносило рекламную активность из инсты и фейсбука в телегу. Мы УЖЕ знали, как работает эта площадка и более-менее умели с ней обращаться, хотя пришлось и доучиваться на ходу (подробности – в посте «Куда перетекла аудитория фейсбучных и инста-блогеров…»).
Как не вляпаться в одноклеточное агентство? Узнать его несложно.
Первый явный признак такой конторки – перечень предложенных инструментов: один, ну два. А косвенный признак одноклеточности – количество сотрудников. Если в агентстве работают два-три-четыре человека, из которых один – директор, второй – дизайнер, третий тексты пишет, а четвёртый рекламу запускает – контора физически не способна качественно работать с большим количеством инструментов. Может, вам пообещают сделать и контекст, и SMM, и блогеров, и чёрта лысого, но по факту маленькое агентство либо обосрётся по всем пунктам, либо будет делать только что-то одно. Например, вести вашу страницу в соцсети. А остальную работу отдаст на аутсорс школьникам и декретницам, из которых маркетологи – как из меня зубная фея.
Только относительно крупное (десятки сотрудников) агентство теоретически способно предложить клиенту кастомное, многокомпонентное решение, собранное под конкретную задачу/потребность/продукт. И на ходу корректировать рекламную кампанию, отслеживая её эффект. У нас с новыми клиентами, если что, первые пару месяцев рекламной активности происходит донастройка: мы смотрим, что получается, какие инструменты оправдывают наши прогнозы, а какие – не очень; где ещё есть потенциал и надо поднажать, а что стоит заменить на другое решение из нашего арсенала.
Опыт, опыт и ещё раз опыт, полученный на десятках-сотнях кейсов и экспериментов, – вот единственный способ неустанно прокачивать свою экспертность, чтобы собирать многокомпонентные и эффективные рекламные кампании для старых и новых заказчиков.
Кстати, о новых заказчиках. Тут мы подходим ко второму типичному недостатку маркетинговых агентств, который может стать фатальным для вашего сотрудничества.
Неспособность справиться с собственным ростом, отстроить оперативку, наладить внутренние процессы
Бывает и так: у маркетолога/агентства много действительно классных идей, он хорошо владеет профессиональными инструментам, он МОЖЕТ привлечь кучу клиентов, но – НЕ может обработать собственноручно привлечённые заявки. Не в силах отстроить процессы и организовать сотрудников, чтобы делать свою работу в большем объёме и без потери качества.
Тут в тему прям просится пример одного очень классного маркетолога Романа Кумара Виаса, который именно на масштабировании погорел, но… Это длинная история, я её подробно разобрал в другом посте. В двух словах: Кумар Виас делал огненную рекламу сначала для сторонних клиентов, а потом для собственного агентства, привлёк на неё огромное количество заказчиков, после чего… зафакапил разом всю кучу набранных проектов и, забив на практику маркетинга, ушёл ОБУЧАТЬ маркетингу. Именно после того, как не справился с собственным ростом.
Т. е. можно быть шЫкарным маркетологом, который потенциально способен порвать и подчинить себе мир, – но не суметь даже минимально внятно масштабировать собственную экспертизу, потому что убьешься об операционку.
Если за специалистом (любым!) не стоят отлаженные процессы, способности масштабироваться, делегировать, перестраивать операционку под изменение потребностей-роста… Ну, печаль-беда, про захват мира можно забыть.
Аналогично – если на другом конце воронки, в которую гениальный маркетолог гениально направляет тысячи потребителей, стоит никакущий продукт. Не закончится это ничем хорошим.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Вот над Фадеевым некоторые хихикали в былые времена, когда Фадеев изучал возможности телеграма как канала продаж. А после февраля-2022 хихикать чёт перестали: когда едва ли не все маркетологи России бегали по потолку с воплями, АМР невозмутимо переносило рекламную активность из инсты и фейсбука в телегу. Мы УЖЕ знали, как работает эта площадка и более-менее умели с ней обращаться, хотя пришлось и доучиваться на ходу (подробности – в посте «Куда перетекла аудитория фейсбучных и инста-блогеров…»).
Как не вляпаться в одноклеточное агентство? Узнать его несложно.
Первый явный признак такой конторки – перечень предложенных инструментов: один, ну два. А косвенный признак одноклеточности – количество сотрудников. Если в агентстве работают два-три-четыре человека, из которых один – директор, второй – дизайнер, третий тексты пишет, а четвёртый рекламу запускает – контора физически не способна качественно работать с большим количеством инструментов. Может, вам пообещают сделать и контекст, и SMM, и блогеров, и чёрта лысого, но по факту маленькое агентство либо обосрётся по всем пунктам, либо будет делать только что-то одно. Например, вести вашу страницу в соцсети. А остальную работу отдаст на аутсорс школьникам и декретницам, из которых маркетологи – как из меня зубная фея.
Только относительно крупное (десятки сотрудников) агентство теоретически способно предложить клиенту кастомное, многокомпонентное решение, собранное под конкретную задачу/потребность/продукт. И на ходу корректировать рекламную кампанию, отслеживая её эффект. У нас с новыми клиентами, если что, первые пару месяцев рекламной активности происходит донастройка: мы смотрим, что получается, какие инструменты оправдывают наши прогнозы, а какие – не очень; где ещё есть потенциал и надо поднажать, а что стоит заменить на другое решение из нашего арсенала.
Опыт, опыт и ещё раз опыт, полученный на десятках-сотнях кейсов и экспериментов, – вот единственный способ неустанно прокачивать свою экспертность, чтобы собирать многокомпонентные и эффективные рекламные кампании для старых и новых заказчиков.
Кстати, о новых заказчиках. Тут мы подходим ко второму типичному недостатку маркетинговых агентств, который может стать фатальным для вашего сотрудничества.
Неспособность справиться с собственным ростом, отстроить оперативку, наладить внутренние процессы
Бывает и так: у маркетолога/агентства много действительно классных идей, он хорошо владеет профессиональными инструментам, он МОЖЕТ привлечь кучу клиентов, но – НЕ может обработать собственноручно привлечённые заявки. Не в силах отстроить процессы и организовать сотрудников, чтобы делать свою работу в большем объёме и без потери качества.
Тут в тему прям просится пример одного очень классного маркетолога Романа Кумара Виаса, который именно на масштабировании погорел, но… Это длинная история, я её подробно разобрал в другом посте. В двух словах: Кумар Виас делал огненную рекламу сначала для сторонних клиентов, а потом для собственного агентства, привлёк на неё огромное количество заказчиков, после чего… зафакапил разом всю кучу набранных проектов и, забив на практику маркетинга, ушёл ОБУЧАТЬ маркетингу. Именно после того, как не справился с собственным ростом.
Т. е. можно быть шЫкарным маркетологом, который потенциально способен порвать и подчинить себе мир, – но не суметь даже минимально внятно масштабировать собственную экспертизу, потому что убьешься об операционку.
Если за специалистом (любым!) не стоят отлаженные процессы, способности масштабироваться, делегировать, перестраивать операционку под изменение потребностей-роста… Ну, печаль-беда, про захват мира можно забыть.
Аналогично – если на другом конце воронки, в которую гениальный маркетолог гениально направляет тысячи потребителей, стоит никакущий продукт. Не закончится это ничем хорошим.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍17❤6
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Да, я очень хорошо понимаю проблему масштабирования, потому как мы в АМР прыгнули ровно на те же грабли в начале-середине 2022 г. Да, каюсь, Фадеев – неуёмный идеегенератор, но вот в 2022-м я окончательно понял, что оперативка – это, сцуко, вообще не моё. Мне архисложно подниматься над процессами и понимать, как их перевыстроить, отладить и оптимизировать, как поставить каждую белку в правильное колесо, – да и знания для этого нужны кррррайне специфические, у меня их просто нет.
Да, потребовалось какое-то время, чтобы осознать: из меня никакой оперативный управленец. Ну… И ладно! Я от этого не становлюсь хуже как маркетолог. Вот с моими клиентами ровно так же: они прекрасно знают свою предметную область и нихера или почти нихера не рубят в маркетинге – и чо? Для маркетинга, генерирующего продажи, у моих клиентов есть я. Я знаю, как вытащить из продукта смыслы, облечь их в чОткие формулировки, через какие площадки и каким образом донести до потребителя, а в результате получить больше клиентов, большую долю рынка. В этом моя экспертиза.
А мне самому для того, чтобы пропустить через мою экспертизу больше клиентов, нужны люди, которые лучше меня разбираются в настройке операционки, стратегическом управлении процессами, в рулении рабочими потоками. И примерно так же, как я прихожу со своим генерирующим маркетингом в бизнесы моих клиентов и помогаю им развить их бизнес, – так же и я в свою очередь беру в АМР специальных людей, которые помогают МНЕ масштабировать МОЮ экспертизу. Для этого с недавних пор у меня в АМР есть специальные люди: операционный директор, исполнительный директор и другие специалисты, которые помогают мне масштабировать свои услуги, свой продукт.
К счастью, Фадеев умеет делегировать, а среди давних и любимых клиентов АМР есть первый в России бизнес-спецназ Амивео. Придя в мой офис ножками, ребята ручками разложили свои ноутбучеки и погрузились в производственные процессы АМР на несколько недель, а затем выкатили целую простыню предложений по оптимизации, которые теперь сами же и внедряют в жизнь. То есть не просто мне аналитику провели и мудростью своей одарили, рассказав, как надо всё переделать, а сами всё взяли и начали переделывать. Не коучи-менторы и консалтеры-теоретики, а жёсткие практики оперативки. Ну прямо как я в маркетинге. Подробнее об этом можно почитать в посте про наше сотрудничество.
И вот – процесс отладки ещё далеко не закончен, а результат уже налицо в итогах 2022 года АМР (пост о них тут). Ни в коем случае мы бы не смогли всё это сделать, не профакапить половину проектов и/или не умереть, если бы не обновлённая и уже частично отстроенная система по методу Амивео.
В общем: за маркетинговым агентством здорового человека стоят не только крутые технологии, не только крутой собственно маркетинг, но и отлаженная операционка. Может, даже в первую очередь операционка – если, конечно, вы хотите мощный, генерирующий (продажи), стратегический маркетинг, который встроится в ваш бизнес. А не просто желаете купить настройку контекстной рекламы или размещение у блогеров. Чтобы продавать просто настройку рекламы, никакая операционка не нужна, да и маркетологом можешь ты не быть, в общем.
Обсудить две проблемы маркетологов (одноклеточность и проблемы масштабирования) можно в комментариях. Если у вас есть примеры на эти же темы из сфер, не связанных с рекламой, – тоже заносите, будет интересно прочитать.
Да, я очень хорошо понимаю проблему масштабирования, потому как мы в АМР прыгнули ровно на те же грабли в начале-середине 2022 г. Да, каюсь, Фадеев – неуёмный идеегенератор, но вот в 2022-м я окончательно понял, что оперативка – это, сцуко, вообще не моё. Мне архисложно подниматься над процессами и понимать, как их перевыстроить, отладить и оптимизировать, как поставить каждую белку в правильное колесо, – да и знания для этого нужны кррррайне специфические, у меня их просто нет.
Да, потребовалось какое-то время, чтобы осознать: из меня никакой оперативный управленец. Ну… И ладно! Я от этого не становлюсь хуже как маркетолог. Вот с моими клиентами ровно так же: они прекрасно знают свою предметную область и нихера или почти нихера не рубят в маркетинге – и чо? Для маркетинга, генерирующего продажи, у моих клиентов есть я. Я знаю, как вытащить из продукта смыслы, облечь их в чОткие формулировки, через какие площадки и каким образом донести до потребителя, а в результате получить больше клиентов, большую долю рынка. В этом моя экспертиза.
А мне самому для того, чтобы пропустить через мою экспертизу больше клиентов, нужны люди, которые лучше меня разбираются в настройке операционки, стратегическом управлении процессами, в рулении рабочими потоками. И примерно так же, как я прихожу со своим генерирующим маркетингом в бизнесы моих клиентов и помогаю им развить их бизнес, – так же и я в свою очередь беру в АМР специальных людей, которые помогают МНЕ масштабировать МОЮ экспертизу. Для этого с недавних пор у меня в АМР есть специальные люди: операционный директор, исполнительный директор и другие специалисты, которые помогают мне масштабировать свои услуги, свой продукт.
К счастью, Фадеев умеет делегировать, а среди давних и любимых клиентов АМР есть первый в России бизнес-спецназ Амивео. Придя в мой офис ножками, ребята ручками разложили свои ноутбучеки и погрузились в производственные процессы АМР на несколько недель, а затем выкатили целую простыню предложений по оптимизации, которые теперь сами же и внедряют в жизнь. То есть не просто мне аналитику провели и мудростью своей одарили, рассказав, как надо всё переделать, а сами всё взяли и начали переделывать. Не коучи-менторы и консалтеры-теоретики, а жёсткие практики оперативки. Ну прямо как я в маркетинге. Подробнее об этом можно почитать в посте про наше сотрудничество.
И вот – процесс отладки ещё далеко не закончен, а результат уже налицо в итогах 2022 года АМР (пост о них тут). Ни в коем случае мы бы не смогли всё это сделать, не профакапить половину проектов и/или не умереть, если бы не обновлённая и уже частично отстроенная система по методу Амивео.
В общем: за маркетинговым агентством здорового человека стоят не только крутые технологии, не только крутой собственно маркетинг, но и отлаженная операционка. Может, даже в первую очередь операционка – если, конечно, вы хотите мощный, генерирующий (продажи), стратегический маркетинг, который встроится в ваш бизнес. А не просто желаете купить настройку контекстной рекламы или размещение у блогеров. Чтобы продавать просто настройку рекламы, никакая операционка не нужна, да и маркетологом можешь ты не быть, в общем.
Обсудить две проблемы маркетологов (одноклеточность и проблемы масштабирования) можно в комментариях. Если у вас есть примеры на эти же темы из сфер, не связанных с рекламой, – тоже заносите, будет интересно прочитать.
👍27❤5
Новый пост на FFAD.ru. Как крупный российский рекламный бизнес работает «по понятиям» 90-х
В сентябре 2022 я рассказал в телеге фееричную историю о том, как жЫзнь недавно снова свела меня с персонажем, который лет десять назад кинул меня на 1,5 млн рублей. В то время для Фадеева это были очень серьёзные деньги, и, признаться честно, я почувствовал себя крайне неприятно.
Но... земля круглая, жизнь длинная, а некая вселенская справедливость таки существует. Теперь вот персонажу, который в свое время швыранул меня, прилетел бумеранг и нахлобучил его с 1000-кратным усилением – на 1,5 ярда. Подробности в телеге, ссылка выше. И там же, в тележном посте, я обещал в деталях рассказать о том самом случае, когда меня кинули, – и вот выполняю обещание. В новом посте на FFAD.ru содержится этот самый подробный рассказ.
Но не только он. Там еще есть куча зажигательных историй о том, как работал рекламный (и не только рекламный) бизнес в России в нулевых и десятых. Спойлер: откаты, распилы, кидалы...
В общем, читайте. Там много срыво-покровной вкусноты!
В сентябре 2022 я рассказал в телеге фееричную историю о том, как жЫзнь недавно снова свела меня с персонажем, который лет десять назад кинул меня на 1,5 млн рублей. В то время для Фадеева это были очень серьёзные деньги, и, признаться честно, я почувствовал себя крайне неприятно.
Но... земля круглая, жизнь длинная, а некая вселенская справедливость таки существует. Теперь вот персонажу, который в свое время швыранул меня, прилетел бумеранг и нахлобучил его с 1000-кратным усилением – на 1,5 ярда. Подробности в телеге, ссылка выше. И там же, в тележном посте, я обещал в деталях рассказать о том самом случае, когда меня кинули, – и вот выполняю обещание. В новом посте на FFAD.ru содержится этот самый подробный рассказ.
Но не только он. Там еще есть куча зажигательных историй о том, как работал рекламный (и не только рекламный) бизнес в России в нулевых и десятых. Спойлер: откаты, распилы, кидалы...
В общем, читайте. Там много срыво-покровной вкусноты!
👍35❤3👎3🤷♂2
«Есть чё почитать?», или Ещё раз о смерти журналистики
Наверняка каждому из вас встречался пассажир, который с умным видом заявлял: «А я вот не смотрю телевизор уже целых 5 лет! Потому что там сплошное говно и неправда, так что это только для дураков». И всегда мне хочется такому пассажиру сказать: «Ну да, ну да, а в интернете-то сплошная правда. Исключительно только для умных».
Как по мне – уже давно и телевизор, и остатки печатных СМИ, и интернет превратились в рассадник некомпетентных мнений, раздутых сенсаций, пропаганды со всех сторон света – хоть от плоскоземельщиков, хоть от верующих в Макаронного Монстра (не говоря уж про политические убеждения). Но никак не в источник полезной информации и здравых смыслов. Хотя изначально вроде как планировалось, что СМИ – это как раз для информирования и развития почтенной публики.
А ведь я настолько стар, что помню… нет, не безупречно объективную журналистику в ослепительно белом пальто. Такой она не была, наверное, со времён своего появления. Но журналистику, в которой были достаточно высокие стандарты. Стандарты стремления хоть к какой-то объективности и критичности мышления. Когда в журналистику шли люди, готовые работать и нести ответственность за свою работу и за то, что и как они напишут. Образованные люди, умные, читающие и думающие, а не вчерашние школьники, которые проснулись и осознали себя лидерами мнений. Не клинические дрочеры-социопаты, которые в 40 лет живут с мамой, а новостюшками зарабатывают на новую игровую мышку – ну, чтобы ночами в Доту играть.
Я помню времена, когда имел значение реальный фактчекинг, – да, представьте, было и такое. Сегодня в журналистике он, увы, НЕ принят. Остался он по сути только… в рекламе. И то далеко не везде. То есть когда мы в АМР делаем кампанию, мы можем писать ТОЛЬКО о тех преимуществах продукта, которые РЕАЛЬНО существуют. Ну или хотя бы могут быть более-менее реалистично притянуты за уши :) За другие рекламные агентства отвечать, понятно, не могу :))
А вот в современной журналистике фактчекинг уходит на второй-третий-пятый план, главное – эмоции! Громкая подача, за которой ничего не стоит! Попытка втиснуть в круглую голову читателя своё квадратное мнение, пусть оно и откровенно бредовое. А уж устроиться в журнал и даже на ТВ может чуть ли не любой желающий с улицы.
Это, кстати, касается не только российской журналистики. Можете подставить в выражение «ихняя нечестная пропаганда, наша честная журналистика» вообще ЛЮБЫЕ страны на место «ихних» и «наших» – и ничего не изменится.
Да, как бы не повернулась жизнь, я всегда буду скучать и по сливочному пломбиру из СССР, и по тем временам, когда в журналистику ещё шли умные горящие своей профессией люди. Они, конечно, и сейчас есть, но в таком незначительном меньшинстве, что уже кажутся скорее исключением, чем правилом.
Два моих безусловно любимых исключения – это наш Дмитрий «Гоблин» Пучков, которого дважды представлять не надо, и журналист газеты «Аргументы и факты», прекрасный блогер и один из лучших писателей современности Георгий Зотов.
Вот Георгий, на мой взгляд, – тот самый прекрасный динозавр старой школы, когда будущие журналисты учились искать информацию (представьте себе, без всякого гугла!), учились думать, анализировать и писать. И, чтобы писать, надо было разбираться и вникать в разные сферы, а не пользоваться Википедией и своим Охренительно Ценным Мнением (ОЦМ).
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Наверняка каждому из вас встречался пассажир, который с умным видом заявлял: «А я вот не смотрю телевизор уже целых 5 лет! Потому что там сплошное говно и неправда, так что это только для дураков». И всегда мне хочется такому пассажиру сказать: «Ну да, ну да, а в интернете-то сплошная правда. Исключительно только для умных».
Как по мне – уже давно и телевизор, и остатки печатных СМИ, и интернет превратились в рассадник некомпетентных мнений, раздутых сенсаций, пропаганды со всех сторон света – хоть от плоскоземельщиков, хоть от верующих в Макаронного Монстра (не говоря уж про политические убеждения). Но никак не в источник полезной информации и здравых смыслов. Хотя изначально вроде как планировалось, что СМИ – это как раз для информирования и развития почтенной публики.
А ведь я настолько стар, что помню… нет, не безупречно объективную журналистику в ослепительно белом пальто. Такой она не была, наверное, со времён своего появления. Но журналистику, в которой были достаточно высокие стандарты. Стандарты стремления хоть к какой-то объективности и критичности мышления. Когда в журналистику шли люди, готовые работать и нести ответственность за свою работу и за то, что и как они напишут. Образованные люди, умные, читающие и думающие, а не вчерашние школьники, которые проснулись и осознали себя лидерами мнений. Не клинические дрочеры-социопаты, которые в 40 лет живут с мамой, а новостюшками зарабатывают на новую игровую мышку – ну, чтобы ночами в Доту играть.
Я помню времена, когда имел значение реальный фактчекинг, – да, представьте, было и такое. Сегодня в журналистике он, увы, НЕ принят. Остался он по сути только… в рекламе. И то далеко не везде. То есть когда мы в АМР делаем кампанию, мы можем писать ТОЛЬКО о тех преимуществах продукта, которые РЕАЛЬНО существуют. Ну или хотя бы могут быть более-менее реалистично притянуты за уши :) За другие рекламные агентства отвечать, понятно, не могу :))
А вот в современной журналистике фактчекинг уходит на второй-третий-пятый план, главное – эмоции! Громкая подача, за которой ничего не стоит! Попытка втиснуть в круглую голову читателя своё квадратное мнение, пусть оно и откровенно бредовое. А уж устроиться в журнал и даже на ТВ может чуть ли не любой желающий с улицы.
Это, кстати, касается не только российской журналистики. Можете подставить в выражение «ихняя нечестная пропаганда, наша честная журналистика» вообще ЛЮБЫЕ страны на место «ихних» и «наших» – и ничего не изменится.
Да, как бы не повернулась жизнь, я всегда буду скучать и по сливочному пломбиру из СССР, и по тем временам, когда в журналистику ещё шли умные горящие своей профессией люди. Они, конечно, и сейчас есть, но в таком незначительном меньшинстве, что уже кажутся скорее исключением, чем правилом.
Два моих безусловно любимых исключения – это наш Дмитрий «Гоблин» Пучков, которого дважды представлять не надо, и журналист газеты «Аргументы и факты», прекрасный блогер и один из лучших писателей современности Георгий Зотов.
Вот Георгий, на мой взгляд, – тот самый прекрасный динозавр старой школы, когда будущие журналисты учились искать информацию (представьте себе, без всякого гугла!), учились думать, анализировать и писать. И, чтобы писать, надо было разбираться и вникать в разные сферы, а не пользоваться Википедией и своим Охренительно Ценным Мнением (ОЦМ).
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍21❤2
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
О чём бы не писал Георгий – он пишет правду. Это раз. Он не додумывает, не публикует НИЧЕГО, что нельзя было бы проверить, и, благослови его Господь, не пытается писать о том, в чём не разбирается. Этого, если что, ОЧЕНЬ не хватает современным авторам.
Во-вторых, Георгий не пытается пропагандировать и агитировать ровным счётом ни за что (кроме, может быть, тяжёлой музыки и виски, но это он уже делает как блогер, а не как журналист).
Я считаю очень высоким уровнем профессионализма как минимум то, что Георгий был одним из немногих, кому окончательно не сорвало башню после известных событий 24 февраля (нормальных адекватных журналистов, к слову, и до 24 толком не было, а после 24 и подавно). Когда все с ума посходили: надо либо орать «Урааа, вперёд, братцы, мы всех затопчем!», либо столь же безудержно падать на колени, каяться, плакать и просить разрешения целовать в попу всех, кто НЕ русский.
Таким макаром я потерял несколько последних оплотов разума среди и так НЕ богатой на таланты современной журналистской тусовки: нынче стоит зайти к ним в блог – и сразу натыкаешься на подборку новостей в стиле «В городе Мухосранске кошки сожрали труп пенсионерки, изнасилованной внуком-наркоманом-рецидивистом-педофилом-в-розыске». Плюс из этого следует неизменный экстаз, сравнимый по силе ощущений с первой подростковой эякуляцией: смотрите-ка, как оно всё плохо в этой вашей рашке (непременно с маленькой буквы)!
Потому что, конечно же, все плохие вещи случаются только в России, и шизоиды-преступники живут тоже только в России, да и плохие дороги есть ТОЛЬКО в России. А во всех других странах по цветочным лугам сплошь скачут розовые пони, и их прекрасные гривы развеваются в лучах беззаботного солнышка.
Оно ведь, с одной стороны, казалось бы, – нравится людям писать, как всё плохо, пусть пишут, можно же и не читать. Но «почему-то вокруг всё больше бумаги, всё меньше риса», – людей, пропихивающих своё ОЦМ, становится с каждым днём всё больше, а смысла в их словах всё меньше, и читатель начинает думать, что так и должно быть.
И на фоне этого повального мракобесия начинаешь особенно ценить тех немногих людей, которые продолжают нести крупицы ИНФОРМАЦИИ в том виде, в каком она и должна подаваться, – объективной, базирующейся на фактах, цифрах, проверенных данных. Вот как раз таких людей, как Георгий Зотов.
А ещё он – уже как блогер, а не как журналист – умеет рассмешить людей. А это, знаете ли, куда более редкий дар, чем вы думаете.
Кому-то может показаться, что я вхожу в стариковский возраст, когда всё вокруг не нравится, все вокруг неправы, один я умный молодец. Но я вам советую почитать, например, вот этот пост Георгия Зотова, чтобы понять, насколько отсутствие базовых знаний и влияние пропаганды могут искажать у людей представление о мире. Должен сразу предупредить: там встречаются слова, о ужас, «Сталин» (за беседы о котором так не любят Гоблина), и, о кошмар, «Гитлер».
Или вот пост, где Георгий по полочкам разложил происходящее сейчас в Грузии. Ну вот прямо метко, ёмко, ёбко и добавить нечего – всё в точку! Разумный здравый взгляд на вещи.
В общем, если кто соскучился по разумному доброму старому здравому смыслу – очень рекомендую блог Георгия.
Не благодарите.
О чём бы не писал Георгий – он пишет правду. Это раз. Он не додумывает, не публикует НИЧЕГО, что нельзя было бы проверить, и, благослови его Господь, не пытается писать о том, в чём не разбирается. Этого, если что, ОЧЕНЬ не хватает современным авторам.
Во-вторых, Георгий не пытается пропагандировать и агитировать ровным счётом ни за что (кроме, может быть, тяжёлой музыки и виски, но это он уже делает как блогер, а не как журналист).
Я считаю очень высоким уровнем профессионализма как минимум то, что Георгий был одним из немногих, кому окончательно не сорвало башню после известных событий 24 февраля (нормальных адекватных журналистов, к слову, и до 24 толком не было, а после 24 и подавно). Когда все с ума посходили: надо либо орать «Урааа, вперёд, братцы, мы всех затопчем!», либо столь же безудержно падать на колени, каяться, плакать и просить разрешения целовать в попу всех, кто НЕ русский.
Таким макаром я потерял несколько последних оплотов разума среди и так НЕ богатой на таланты современной журналистской тусовки: нынче стоит зайти к ним в блог – и сразу натыкаешься на подборку новостей в стиле «В городе Мухосранске кошки сожрали труп пенсионерки, изнасилованной внуком-наркоманом-рецидивистом-педофилом-в-розыске». Плюс из этого следует неизменный экстаз, сравнимый по силе ощущений с первой подростковой эякуляцией: смотрите-ка, как оно всё плохо в этой вашей рашке (непременно с маленькой буквы)!
Потому что, конечно же, все плохие вещи случаются только в России, и шизоиды-преступники живут тоже только в России, да и плохие дороги есть ТОЛЬКО в России. А во всех других странах по цветочным лугам сплошь скачут розовые пони, и их прекрасные гривы развеваются в лучах беззаботного солнышка.
Оно ведь, с одной стороны, казалось бы, – нравится людям писать, как всё плохо, пусть пишут, можно же и не читать. Но «почему-то вокруг всё больше бумаги, всё меньше риса», – людей, пропихивающих своё ОЦМ, становится с каждым днём всё больше, а смысла в их словах всё меньше, и читатель начинает думать, что так и должно быть.
И на фоне этого повального мракобесия начинаешь особенно ценить тех немногих людей, которые продолжают нести крупицы ИНФОРМАЦИИ в том виде, в каком она и должна подаваться, – объективной, базирующейся на фактах, цифрах, проверенных данных. Вот как раз таких людей, как Георгий Зотов.
А ещё он – уже как блогер, а не как журналист – умеет рассмешить людей. А это, знаете ли, куда более редкий дар, чем вы думаете.
Кому-то может показаться, что я вхожу в стариковский возраст, когда всё вокруг не нравится, все вокруг неправы, один я умный молодец. Но я вам советую почитать, например, вот этот пост Георгия Зотова, чтобы понять, насколько отсутствие базовых знаний и влияние пропаганды могут искажать у людей представление о мире. Должен сразу предупредить: там встречаются слова, о ужас, «Сталин» (за беседы о котором так не любят Гоблина), и, о кошмар, «Гитлер».
Или вот пост, где Георгий по полочкам разложил происходящее сейчас в Грузии. Ну вот прямо метко, ёмко, ёбко и добавить нечего – всё в точку! Разумный здравый взгляд на вещи.
В общем, если кто соскучился по разумному доброму старому здравому смыслу – очень рекомендую блог Георгия.
Не благодарите.
👍49❤5👏2
ЗаВиральные идеи о сарафанном радио и вирусной рекламе
Одна из самых распространённых городских легенд в маркетинге – это легенда о великой и прекрасной вирусной рекламе. За 25 лет работы я немало наслушался насчёт одного человека, у которого был знакомый, друг жены брата которого (ну вы поняли, да?) запустил ту самую супер-вирусную рекламу. Сам снял на телефон кошку в майке с логотипом бренда, и тут как попёрли продажи, как пошли миллиарды репостов, миллионы заказов, два китайских завода теперь чисто на производство таких маек работают, звонил Цукерберг, очень поздравлял лично, хотел приехать руку пожать, да какое там, времени нет 😏
Ну вот нравится людям верить, что есть шанс выиграть в лотерею: запустить случайно такой ролик, чтоб все сразу возлюбили продукт, и пошло-поехало по сарафанному радио – от клиентов отбоя нет!
Но лично я что-то за те же 25 лет работы в рекламе не встречал такого видео, которое реально запустилось бы за какие-то вменяемые деньги и одновременно выдало на-гора продаж на миллионы. Хотя я очень пытался найти, что это за люди из «городских легенд», где их реклама, какие цифры по итогу получились – и ожидаемо ничего не нашёл. Но народ не теряет надежды, и некоторым даже кажется, что у них получилось. Вот как с той рекламой стоматологии, про которую я писал и которую назвали «лучшей бесплатной рекламой». А потом по итогу ожидаемо выяснилось, что продаж от этой рекламы было ровно ноль целых ноль десятых: люди посмеялись над котиками, переслали друг другу прикольный видосик, лайкнули и… забыли.
В телеграм-канале «Бизнес Мюсли» не так давно появился пост о том, как повысить виральность контента, чтобы граждане уж точно захотели им делиться и радостно репостить.
Но! На мой взгляд, автор канала, мой знакомый предприниматель Алексей, упустил одну значимую деталь. Да, можно снять ролик, который будут смотреть, которым будут делиться и репостить. Но это будут просто просмотры и репосты! В лучшем случае – в самом-пресамом лучшем – видео сработает на повышение узнаваемости бренда. Но НЕ повлияет на рост продаж от слова совсем прям вообще. Если какой-нибудь пяток особо внушаемых граждан и купит что-нибудь под влиянием момента – и то, если речь идёт о какой-нибудь банке газировки или чём-то таком же дешёвом, – это просто статистическая погрешность. А в лучшем случае, повторюсь, речь пойдёт максимум о поддержании узнаваемости бренда (и то чаще всего уже раскрученного).
Не то чтобы я категорически не рекомендовал делать вирусное видео – иногда в маркетинге вещи делаются, потому что делаются. Но иногда они действительно делаются неплохо (как, например, не очень массовый по просмотрам, но вполне себе действенный по реакциям зрителей вирус-песня «Красной Плесени» про смартфоны Highscreen, которые мы несколько лет подряд раскручивали с нуля до продаж на уровне больше 1 млн штук в год.
Но делать ТАКОЕ вирусное видео следует только в том случае, если вы понимаете, ЧТО и РАДИ ЧЕГО делаете. Запустить красивое видео, чтобы все рассылали друг другу с комментарием: «Эк, шельмец, выдумал ловко!»? Ради бога, если бюджет позволяет, а ЧСВ чешется, почему бы и нет? Но рассчитывать на трёхкопеечное видео, которое запустит сарафанное радио с миллионными продажами, – бессмысленно. Скорее прилетит вдруг волшебник в голубом вертолёте и бесплатно покажет кино.
При избытке бабла и ЧСВ крупная корпорация может позволить себе любые маркетинговые эксперименты, в т. ч. с вирусом. Но малый и средний бизнес не может себе позволить полагаться на выигрыш в лотерею и всё-таки должен искать другие инструменты – реально более предсказуемые и работающие на благо, в первую очередь, финансовое, этого бизнеса. И уже потом, если жить не можется без вирусной рекламы, став большим уважаемым бизнесом, тратить бабло на любое самовыражение. Не забывая о том, что это так и останется самовыражением, но, скорее всего, никак НЕ рабочим рекламным инструментом.
P. S. А еще у меня большая программная статья про вирусы. Рекомендую к прочтению.
Одна из самых распространённых городских легенд в маркетинге – это легенда о великой и прекрасной вирусной рекламе. За 25 лет работы я немало наслушался насчёт одного человека, у которого был знакомый, друг жены брата которого (ну вы поняли, да?) запустил ту самую супер-вирусную рекламу. Сам снял на телефон кошку в майке с логотипом бренда, и тут как попёрли продажи, как пошли миллиарды репостов, миллионы заказов, два китайских завода теперь чисто на производство таких маек работают, звонил Цукерберг, очень поздравлял лично, хотел приехать руку пожать, да какое там, времени нет 😏
Ну вот нравится людям верить, что есть шанс выиграть в лотерею: запустить случайно такой ролик, чтоб все сразу возлюбили продукт, и пошло-поехало по сарафанному радио – от клиентов отбоя нет!
Но лично я что-то за те же 25 лет работы в рекламе не встречал такого видео, которое реально запустилось бы за какие-то вменяемые деньги и одновременно выдало на-гора продаж на миллионы. Хотя я очень пытался найти, что это за люди из «городских легенд», где их реклама, какие цифры по итогу получились – и ожидаемо ничего не нашёл. Но народ не теряет надежды, и некоторым даже кажется, что у них получилось. Вот как с той рекламой стоматологии, про которую я писал и которую назвали «лучшей бесплатной рекламой». А потом по итогу ожидаемо выяснилось, что продаж от этой рекламы было ровно ноль целых ноль десятых: люди посмеялись над котиками, переслали друг другу прикольный видосик, лайкнули и… забыли.
В телеграм-канале «Бизнес Мюсли» не так давно появился пост о том, как повысить виральность контента, чтобы граждане уж точно захотели им делиться и радостно репостить.
Но! На мой взгляд, автор канала, мой знакомый предприниматель Алексей, упустил одну значимую деталь. Да, можно снять ролик, который будут смотреть, которым будут делиться и репостить. Но это будут просто просмотры и репосты! В лучшем случае – в самом-пресамом лучшем – видео сработает на повышение узнаваемости бренда. Но НЕ повлияет на рост продаж от слова совсем прям вообще. Если какой-нибудь пяток особо внушаемых граждан и купит что-нибудь под влиянием момента – и то, если речь идёт о какой-нибудь банке газировки или чём-то таком же дешёвом, – это просто статистическая погрешность. А в лучшем случае, повторюсь, речь пойдёт максимум о поддержании узнаваемости бренда (и то чаще всего уже раскрученного).
Не то чтобы я категорически не рекомендовал делать вирусное видео – иногда в маркетинге вещи делаются, потому что делаются. Но иногда они действительно делаются неплохо (как, например, не очень массовый по просмотрам, но вполне себе действенный по реакциям зрителей вирус-песня «Красной Плесени» про смартфоны Highscreen, которые мы несколько лет подряд раскручивали с нуля до продаж на уровне больше 1 млн штук в год.
Но делать ТАКОЕ вирусное видео следует только в том случае, если вы понимаете, ЧТО и РАДИ ЧЕГО делаете. Запустить красивое видео, чтобы все рассылали друг другу с комментарием: «Эк, шельмец, выдумал ловко!»? Ради бога, если бюджет позволяет, а ЧСВ чешется, почему бы и нет? Но рассчитывать на трёхкопеечное видео, которое запустит сарафанное радио с миллионными продажами, – бессмысленно. Скорее прилетит вдруг волшебник в голубом вертолёте и бесплатно покажет кино.
При избытке бабла и ЧСВ крупная корпорация может позволить себе любые маркетинговые эксперименты, в т. ч. с вирусом. Но малый и средний бизнес не может себе позволить полагаться на выигрыш в лотерею и всё-таки должен искать другие инструменты – реально более предсказуемые и работающие на благо, в первую очередь, финансовое, этого бизнеса. И уже потом, если жить не можется без вирусной рекламы, став большим уважаемым бизнесом, тратить бабло на любое самовыражение. Не забывая о том, что это так и останется самовыражением, но, скорее всего, никак НЕ рабочим рекламным инструментом.
P. S. А еще у меня большая программная статья про вирусы. Рекомендую к прочтению.
👍26❤3🔥3
ПОСЛЕДНИЕ ДНИ ЭТОЙ ВЕСНЫ - время самой большой распродажи в RELAX!
❗️Только 2 дня ребята отдают комплекты кресел-бестселлеров по цене производителя❗️
Успейте приобрести лежаки и столики из массива карельской сосны по самым низким ценам!
🎁 Заполните форму по ссылке 👉🏻 ПОЛУЧИТЬ БОНУС
чтобы получить дополнительный бонус 3000₽ при покупке от 20000₽
Акция действует на кресла RELAX в базовых цветах: палисандр и эбен.
Комплект 2 кресла + 1 столик + 2 подушки
— 15 900₽ вместо 20 900₽
Комплект 4 кресла + 2 столика + 4 подушки
— 24 900₽ вместо 37 800₽
Комплект 6 кресел + 3 столика + 6 подушек
— 36 800₽ вместо 56 700₽
Комплект 8 кресел + 4 столика + 8 подушек
— 48 900₽ вместо 75 600₽
Цены на лимитированную коллекцию в красном, белёсом, сером венге и орехе уточняйте у менеджеров!
Таких цен больше не будет!
❗️Количество комплектов ограничено!
+++++ реклама на Фадеевщине; текст предоставлен рекламодателем +++++
❗️Только 2 дня ребята отдают комплекты кресел-бестселлеров по цене производителя❗️
Успейте приобрести лежаки и столики из массива карельской сосны по самым низким ценам!
🎁 Заполните форму по ссылке 👉🏻 ПОЛУЧИТЬ БОНУС
чтобы получить дополнительный бонус 3000₽ при покупке от 20000₽
Акция действует на кресла RELAX в базовых цветах: палисандр и эбен.
Комплект 2 кресла + 1 столик + 2 подушки
— 15 900₽ вместо 20 900₽
Комплект 4 кресла + 2 столика + 4 подушки
— 24 900₽ вместо 37 800₽
Комплект 6 кресел + 3 столика + 6 подушек
— 36 800₽ вместо 56 700₽
Комплект 8 кресел + 4 столика + 8 подушек
— 48 900₽ вместо 75 600₽
Цены на лимитированную коллекцию в красном, белёсом, сером венге и орехе уточняйте у менеджеров!
Таких цен больше не будет!
❗️Количество комплектов ограничено!
+++++ реклама на Фадеевщине; текст предоставлен рекламодателем +++++
👍7❤5🔥2😁2👌1
Украсть велосипед и молить о прощении: почему иногда это более выгодная стратегия для бизнеса, чем молитва о велосипеде
В телеграм-канале первого в России бизнес-спецназа Амивео не так давно был опубликован очень годный пост об аналитическом параличе. Если говорить в двух словах, аналитический паралич – это явление, при котором человек медленно губит свой бизнес, пытаясь идеально просчитать все возможные риски и пути его развития, – вместо того, чтобы этим бизнесом заниматься. То есть человек пытается создать сферического коня в вакууме, понять, сколько этому сферическому коню нужно корма и какую конюшню построить. А потом человек выходит к своему бизнесу и видит, что конь-то – живой, настоящий, жрёт сено как… как лошадь, и ещё щедро разбрасывает навоз. А к этому-то владелец бизнеса готов и не был, так что конь в скором времени ожидаемо отбрасывает копыта.
К чему я об этом заговорил? Следите за руками. В последнее время чуть ли не каждую неделю появляются новости о том, что ФНС (федеральные налоговики, то бишь) «прихватила» очередного блогера. И если обыск у Лерчека проходил шумно, с помпой и десятками видео в крупнейших СМИ, то остальные блогеры идут уже мелким шрифтом. Подумаешь, какая-то Нечаева («Акуна Матата»), какие-то десять миллионов рублей. То ли дело Митрошина и Блиновская с сотнями миллионов неуплаченных налогов, с побегом последней на «Майбахе» и дислокацией первой в Дубае!
Так вот, про Митрошину в контексте аналитического паралича я и хотел поговорить. Как о человеке, которому удалось, несмотря на реальные неприятности с налоговой, избежать и паралича, и его последствий.
Саша Митрошина человек мне, прямо скажем, знакомый. Мы с ней сотрудничали ещё с тех времён, когда она не была миллионщицей – во всех смыслах слова. Когда-то она читала в АМР лекцию по инстаграму – когда инстаграм ещё не был популярной площадкой (но мне уже были интересны его перспективы), а Митрошина писала обзоры гаджетов с картинками по 5 тысяч рублей за штуку.
В общем, тогда это была обычная Саша с рабочей окраины, но! Она отличалась нестандартным видением мира и подходом к делу. И уже потом мы работали с ней, заказывая рекламу для наших клиентов (тюменских наушников CGPods, Tasty Coffee и пр.), и были вполне довольны сотрудничеством – и в плане того, как Саша отработала, и в плане результатов размещений.
И вот смотрите. Сейчас это совсем другая Саша: миллионы подписчиков, сотни миллионов рублей заработка… сотни миллионов рублей долгов.... И тысячи злорадствующих в комментариях: так ей и надо, зазвездилась, а попалась, как и все. Да что там, я и сам позлорадствовал над блогерами, которым не хватило каких-то элементарных знаний, чтобы нанять нормального бухгалтера (типа моего Володи Зинина). Такие типа умные, учат всех, как жить и вести бизнес, а вот не наняли же.
А потом я посмотрел пресс-конференцию Митрошиной по поводу всех этих событий, которая состоялась в мае и… понял, что… а неправ-то был я.
Могу даже признаться, что я немного завидую тому, как она взлетела на всём этом инфосектанстве и прочем контенте, который я в принципе не признаю и не понимаю (хотя и допускаю его существование рядом с собой в информационном поле).
Но ещё больше я завидую тому, как она сориентировалась, попав в довольно-таки жопную ситуацию: не стала выкручиваться и отнекиваться, а на свою многомиллионную аудиторию сказала: «Да, я облажалась, так делать не надо, надо быть ответственным налогоплательщиком». И… сорвала аплодисменты и так супер-лояльной к ней подписоты.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
В телеграм-канале первого в России бизнес-спецназа Амивео не так давно был опубликован очень годный пост об аналитическом параличе. Если говорить в двух словах, аналитический паралич – это явление, при котором человек медленно губит свой бизнес, пытаясь идеально просчитать все возможные риски и пути его развития, – вместо того, чтобы этим бизнесом заниматься. То есть человек пытается создать сферического коня в вакууме, понять, сколько этому сферическому коню нужно корма и какую конюшню построить. А потом человек выходит к своему бизнесу и видит, что конь-то – живой, настоящий, жрёт сено как… как лошадь, и ещё щедро разбрасывает навоз. А к этому-то владелец бизнеса готов и не был, так что конь в скором времени ожидаемо отбрасывает копыта.
К чему я об этом заговорил? Следите за руками. В последнее время чуть ли не каждую неделю появляются новости о том, что ФНС (федеральные налоговики, то бишь) «прихватила» очередного блогера. И если обыск у Лерчека проходил шумно, с помпой и десятками видео в крупнейших СМИ, то остальные блогеры идут уже мелким шрифтом. Подумаешь, какая-то Нечаева («Акуна Матата»), какие-то десять миллионов рублей. То ли дело Митрошина и Блиновская с сотнями миллионов неуплаченных налогов, с побегом последней на «Майбахе» и дислокацией первой в Дубае!
Так вот, про Митрошину в контексте аналитического паралича я и хотел поговорить. Как о человеке, которому удалось, несмотря на реальные неприятности с налоговой, избежать и паралича, и его последствий.
Саша Митрошина человек мне, прямо скажем, знакомый. Мы с ней сотрудничали ещё с тех времён, когда она не была миллионщицей – во всех смыслах слова. Когда-то она читала в АМР лекцию по инстаграму – когда инстаграм ещё не был популярной площадкой (но мне уже были интересны его перспективы), а Митрошина писала обзоры гаджетов с картинками по 5 тысяч рублей за штуку.
В общем, тогда это была обычная Саша с рабочей окраины, но! Она отличалась нестандартным видением мира и подходом к делу. И уже потом мы работали с ней, заказывая рекламу для наших клиентов (тюменских наушников CGPods, Tasty Coffee и пр.), и были вполне довольны сотрудничеством – и в плане того, как Саша отработала, и в плане результатов размещений.
И вот смотрите. Сейчас это совсем другая Саша: миллионы подписчиков, сотни миллионов рублей заработка… сотни миллионов рублей долгов.... И тысячи злорадствующих в комментариях: так ей и надо, зазвездилась, а попалась, как и все. Да что там, я и сам позлорадствовал над блогерами, которым не хватило каких-то элементарных знаний, чтобы нанять нормального бухгалтера (типа моего Володи Зинина). Такие типа умные, учат всех, как жить и вести бизнес, а вот не наняли же.
А потом я посмотрел пресс-конференцию Митрошиной по поводу всех этих событий, которая состоялась в мае и… понял, что… а неправ-то был я.
Могу даже признаться, что я немного завидую тому, как она взлетела на всём этом инфосектанстве и прочем контенте, который я в принципе не признаю и не понимаю (хотя и допускаю его существование рядом с собой в информационном поле).
Но ещё больше я завидую тому, как она сориентировалась, попав в довольно-таки жопную ситуацию: не стала выкручиваться и отнекиваться, а на свою многомиллионную аудиторию сказала: «Да, я облажалась, так делать не надо, надо быть ответственным налогоплательщиком». И… сорвала аплодисменты и так супер-лояльной к ней подписоты.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍21❤2