​​Рассказал читателям Pikabu о своём богатом опыте работы с китайцами. От лихих нулевых, когда я поднимал бренд тайваньских коммуникаторов Glofiish, и по сегодняшний день.

- Как китайцы захватывают рынок и почему потом обсираются
- Почему «китайский эксклюзив» — это верный шанс попасть на бабки
- Как Виктор Сюй спиздил $20 млн у LeEco и пропал, и другие аферы
- Кто зарабатывает на палёных сяоми и откуда их везут?
- Почему китайцы видят в нас тупых туземцев-аборигенов, которым можно втюхивать любой мусор?

И еще много другого. На ffad.ru будет расширенная версия, пока что — смотрим сокращенную на pikabu:
Читать

​​Пост-победитель недавнего голосования у меня на канале. Про то, какие удивительные метаморфозы происходят с мозгом наёмного сотрудничка после ухода на вольные хлеба и открытия своего собственного бизнеса. И ещё про отличия в мышлении работников и работодателей-собственников в целом. Лично я — всегда на стороне собственников-работодателей. А вы?

​​Беспилотники

Неделю назад мне на почту упал пресс-релиз (слава богу, их всё меньше, вымирает эта тема). От НПО Старлайн. Конференция "Беспилотное вождение" и тест-драйв беспилотника в Сколково 23.08.19. Регистрация строго до 21 августа.

Срать я хотел на Сколково, НПО и беспилотники. Закрыл письмо и забыл.

Прошло 6 дней, и 20-го числа, за 3 дня до мероприятия и за день до конца регистрации, я получаю еще одно письмо:

«Информируем вас о переносе даты проведения конференции "Беспилотное вождение" (Сколково) на 11 октября 2019 года».

Вот это уже интереснее. Ни хрена себе, на 2 месяца сдвинули! Сижу, места себе не нахожу, метаюсь в догадках, почему же перенесли мероприятие на такой длинный промежуток времени.

То ли автомобиль сколковцы недоделали, то ли народу не набралось. Конференцию анонсировали в августе, в разгар отпусков, и рассылку провели по херовой базе с дохлыми адресами (моему журналистскому ящику 15 лет и к журналистике он не имеет никакого отношения примерно столько же времени).

Моя ставка — всё сразу! Спрашиваю пиарщицу — приходит ответ:

«Извините, что так получилось. Да, как оказалось, многие еще не вернулись из отпусков, поэтому было принято решение о переносе. С машиной всё нормально».

Ну да. Первый раз такое на свете — в августе все в отпуска посъёбывали. Как такое предугадать?

В общем, пиар у Сколково & Старлайн походу тоже беспилотный.

А вы рассылаете пресс-релизы? А нахера вы это делаете, если не секрет?)

https://youtu.be/xj7iy6KU_4Y
Видали такую рекламу?

Пузатый воронежский ДиКаприо. В «абибасе» и «бреоне». Едет на китайском БМВ Х5 с пергидрольной блондинкой, которая красит лаком лабутены, в нарисованный подмосковный лес. Чтобы допить за кем-то какую-то водяру (бутылка-то стояла уже открытая, когда они подъехали!).

Закадровый голос (поддельный Чонишвили?) несёт какую-то пафосную лабуду, моментально пролетающую мимо ушей.

Последние 15 секунд видео не происходит вообще ничего. Видимо, договор с продакшном был на конкретный хронометраж.

По отдельности всё прикольно! А вместе — непонятно, причем тут водка, что хотел сказать (а главное продать!) автор. А вы как думаете?

Папа едет на фестиваль рекламы
https://youtu.be/KuxTrNx0w9g

Ещё одна креативная реклама, которой «сто лет в обед» и которая недавно попалась мне на глаза. Шедевр. Всё есть! Аллюзии к свежим новинкам Голливуда («Безумный Макс: дорога ярости», 2015), приставучий джингл («Папа едет домой!»). И даже продукт появляется в кадре — на 8 секунд из 60, в самом конце.

Делало очень крутое и известное агентство BBDO и очень крутой продакшн BAZELEVS. 4 месяца снимали. Режиссер — Oskar Bard (победитель «Каннских Львов»), оператор Snorre Ruhe (тоже ИНОСТРАНЕЦ). Крутили на YouTube в 30-секундном формате и (вроде как) по телевизору.

Вопрос: кто-нибудь запомнил, какую колбасу рекламировали? Кто-нибудь понял, чем хороша именно эта колбаса? Мужики выглядят так, как будто и человека бы сожрали, явно не гурманы. О колбасе в ролике — ни слова. Хотя бы джингл дополнили бы: «Папа едет к нам домой / За ебучей колбасой». Или как-то так.

А вы какую колбасу больше любите, варёную или копчёную?

​​Позадавал вопросы про реальный (не ковпаковский) бизнес с Китаем большому эксперту в этой теме — Алексею Рязанцеву. Избранные цитаты:

▪️Лучшие черты китайцев – это динамичность и умение договариваться, а худшая - глупость (которую они сами считают хитростью)
▪️В обязанности рядового китайского сотрудника функция «думать» не входит.
▪️Про туры на китайские выставки, которые организовывают инфоцыгане: В этих поездках можно хорошо провести время, сменить обстановку, круто провести время с приятными людьми. Но с точки зрения реального бизнеса они бесполезны.
▪️Китайские корпорации и экономика растут по причине эксплуатации простых людей. Жизнь в современном Китае - это не сказка, а работа 6 дней в неделю, оплачиваемый отпуск - только в госкорпорациях и у чиновников, дорогое жильё и еда, дорогое образование для детей в любом возрасте.

​​Вся суть амбассадорства в одном заголовке. Респект таким честным селебрити!

Илья Прусикин, новый креативный директор «Связного»:

Я хер знает, чем занимается креативный директор «Связного»

​​Очередной хайп по поводу моей любимой (без всякой иронии!) авиакомпании "Победа". Которую я лично продолжаю считать одним из самых ярких положительных примеров эффективного конкурентноспособного современного российского бизнеса. 
Ориентированного на максимально доступное удовлетворение базовых потребностей самых широких народных масс - путешествовать за копейки по всему миру.

На этот раз вся Сеть  ̶и̶с̶х̶о̶д̶и̶т̶ ̶н̶а̶ ̶г̶о̶в̶н̶о̶ интенсивно обсасывает историю  ̶н̶е̶д̶а̶л̶ё̶к̶о̶й̶ тётки, которая летела на похороны в Чебоксары. Ну, и, как обычно, "забыла" ознакомиться со специфическими правилами авиакомпании, крайне недорогими услугами которой она решила воспользоваться.
Как итог - попытки поумничать и сэкономить, как следствие - проблемы с посадкой, а значит сорванная поездка и обычные волны истерик победа-хейтеров в сети.

Мне очень нравится, как на эту тему написал мой приятель - Илья Шатилин, ведущий российский авиажурналист, автор и владелец сайта frequentflyers.ru:

«Поорут-поорут, а потом запомнят, что наебать «Победу» не получится, ей от такого цунами негативного хайпа только профит.»

Я бы не сказал лучше! Именно так! На 100%.
«Победа» отлично научилась каждую такую ситуацию обращать в свою пользу, экономя ОГРОМНЫЕ деньги на информировании миллионов потенциальных клиентов об особых правилах авиакомпании. Каждый такой хайп в сети по поводу «не улетевших" несчастных пассажирах заставляет новые тысячи и тысячи людей запоминать главное про Победу:
1) Победа - это дёшево!
2) Победа - это ВСЕГДА особые условия. И лучше потратить ЗАРАНЕЕ пару часов на изучение правил, осмотр, измерение и взвешивание ручной клади и багажа... лучше на гейт ЗАРАНЕЕ прийти. Чем потом стать героем очередного сетевого говно-хайпа...

Я об это писал подробно в своей статье о том, как «Победа» отлично использует такие ситуации к росту своего и так не маленького бизнеса.

​​Есть такое классическое правило, высказанное непонятно кем, непонятно когда, но точно великим наигуристым гуру маркетинга: "В любых маркетинговых бюджетах 50% денег уходят в унитаз.
Проблема только в том, что не знаешь, какие именно 50%..."

На самом деле эта фраза, как и все изречения "великих" маркетологов (Привет, Смит и Котлер!) утратила актуальность уже лет ...дцать назад.

Точнее фраза-то актуальна, но её надо сильно видоизменить, чтобы приспособить к современным реалиям.
На сегодня актуальным выглядит такая вот её форма:

В любых маркетинговых бюджетах 50% денег уходят в унитаз. Проблема только в том, что заранее не знаешь, какие именно 50%. Однако, если забить болт на оценку постоянную эффективности всех PR-маркетинговых мероприятий в понятных, легко проверяемых количественных измерениях, то доля безвозвратно спущенных в унитаз денег приближается к 80% (Закон Парето!)".
Читать пост на эту тему.

Собственно сидел, перечитывал никому не нужные бесполезные унылые релизы Huawei,  HP, Canon и прочих "топовых брендов" и понял, что практически все крупные компании исповедают в теории классическую формулировку принципа 50%/50%. В теории. А потому по факту получается, что работают прямо вот точно по обновлённой его версии.


Благо, у этих компаний столько денег на маркетинг и такие качественные продукты, что даже условно-удачно потраченные 20% (естественно, по завышенным за всё расценкам минимум в 2 раза) отбивают эффект 80% валовых потерь.


У девочек-маркетологш и пиарщиц там настолько хорошая зарплата и сладкий соц. пакет, что думать о том, как меняется отрасль, в которой они работают, им вообще без надобности. Благо - начальство ещё меньше разбираясь в маркетинге, чем эти молодые  ̶с̶о̶с̶к̶и̶  чушки-гуманитарки, само измеряет маркетинг исключительно объёмом потраченных денег (как тот самый "гуристый" Хлеб Сашин, вышедший из Хреново). А потому бюджеты денег высоких недосягаемых акционеров подписывает почти не вникая в суть происходящего...

Ссылка на Хлеба Сашина и его подходы.

​​Пятилетний Изя с мамой слушают рекламу на радио:
— Эффективный коучинг по бренд-менеджменту! Коммуникации бренда с потребителем. Формирование аутсорcинговых пулов в ресёче. Мониторинг дистрибуции. Улица Пушкина, 25.
Изя:
— Мама, а кто такой Пушкин?

​​Скинули в рабочем чате (одном из девяти). Жиза!

P.S. Кто знает, откуда это - дайте пожалуйста ссылку на полную версию в комментах.

​​Оплеуха - как основа развития бизнеса.

Правильная реакция на негатив в интернете должна быть такой.

Впрочем, я стараюсь идти ещё дальше. Я стараюсь... нет, не давать сдачи, как вы, возможно, подумали. Давать сдачи - это про месть. На простых эмоциональных реакциях, увы, редко, когда можно построить что-то долгосрочное или заработать...

Поэтому я иду дальше. Я спокойно смотрю в ответ, выжидаю удобный момент, отнимаю газовый баллон, убегаю и продаю его. А потом возвращаюсь за новой порцией коммерческих оплеух...

Кстати, я тут писал, как даже банальная драка мне как-то помогла заключить Мега успешный и мега выгодный контракт.
Мораль: учитесь не просто отстранённо наблюдать негатив в свой адрес (это только первый уровень крутости!), но извлекать из негатива прямые коммерческие смыслы (вот это реально - высокое искусство!)...

​​Слушайте, ну Pornhub — молодцыыыы ))) Сняли тут сочнейшее порно среди гор мусора, на фоне людей в химзащите (ССЫЛОЧКА). И что в итоге, кроме собственно порно? Получили парни и девчата пиар ПОРНОхостинга в цивильных СМИ для белых воротничков, чумовейший охват аудитории! Да все об этом только и говорят! И при этом — не упрекнешь ребят ни в чем: они же благое дело сделали, о планете панимаишь волнуются. Это не просто «Самое грязное порно в истории» — это реально triple penetration в мозг зрителя!

Но мало того, что Pornhub привлек внимание к себе, к экологическим вопросам и к проблеме растущей популярности «грязных» направлений порно… но заодно еще и отвлек внимание от разгорающегося скандала с Girls Do Porn. Скандал хостингу невыгоден, и «самое грязное порно» очень вовремя загасило волну. В итоге, до крупных СМИ скандальная история не дошла. А социальное порно — дошло, и привело новых клиентов на порнохостинг. Ведь вряд ли любопытные посетители ограничатся только одним роликом, хехехехе.

Отлично трахнули половину клиентов в мозг — изящно, смачно и со вкусом, чувствуется обширный и многообразный опыт. Я считаю эту историю образцовым примером попадания в точку G: реклама себя, социальная активность и замыливание ненужной негативной темы. Согласны со мной?..

​​Как случилось, что заурядная страдательная песня (которой 25 лет, между прочим) — про обычную календарную дату — за последние три года стала общероссийским мемом? Главное, весь год ни про Шуфутинского, ни про эту песню вообще никто не вспоминает, а 3 сентября — просто салют и фонтан картинок и цитат про костры рябин и календарь. С чего это всё пошло? Да ни с чего!!! Я часто об этом вспоминаю, как о примере того, что не всё в мире продвижения и хайпа можно спрогнозировать и просчитать. Как вспоминаю ещё и о том, что все издательства отказывали в печати Пелевину с формулировкой «не продастся» — да, тому самому, за «Касаниями…» которого сейчас народ в очередях давится. Потому что, если вы хотите создать что-то оооочень ажиотажное и продающее — кроме расчетов, вам нужна еще такая особая чуйка. На то, что «зайдёт» людям. Массово. И НИПОЧЕМУ. Вот мем про 3-е сентября народу «заходит» и никто толком не может понять, почему. Да потому что, блядь!..

В 2011 году в ВК выложили картинку с рэпером Риком Россом с цитатой из «3 сентября». Потом появился клип с мэшапом из «3 сентября» и текстами Рика Росса. И всё. Сначала люди поржали, а потом подхватили — и вот, спустя 8 лет с первого мема, «Третье сентября» — день, когда хочется сбежать из всех соцсетей. Уйти в лес или зарыться в окоп. Или удрать туда, где мало или совсем нет россиян — и там расслабиться, потому что там-то Шуфутинский тебя точно не догонит.

Но нет! Мем про «3 сентября» становится международным. Так, в этом году среди протестных плакатов в Гонконге были замечены плакатики с Шуфутинским. С истино АМРовским размахом мои коллеги-партнёры из Гонконга отметили день осеннего мема.. Конечно, русские: то ли тоска по родине так на них подействовала, то ли работы им мало (надо бы им подкинуть). Но вот они тоже клеили плакатики с Шуфиком по китайским столбам. Теперь боязно, что даже забравшись на какой-нибудь Эверест полумертвый от холода и нехватки кислорода альпинист сегодня увидит плакатик про 3-е сентября. А потом ещё и выяснится, что плакат туда клеили наши родные АМРовские скущающие креативщики…

Но для оригинальности этого поста, я не размещу здесь ссылку на песню «Третье сентября». Я положу вам ссылку коллаборации Шуфутинского с музыкантом Moby. Наслаждайтесь, и пусть эта ДРУГАЯ песня отвлечет вас от третьего сентября!😄

​​Кстати о мемах! Кто ещё не видел новый разведопрос с моим участием? В середине лета сходил опять в гости к Дим Юричу, обсудили хайп, вирусную рекламу и свежие (на тот момент) мемасы. Ну и свиней, конечно, потрогали...

​​Прекрасное из Татарстана. Кисы кормят бомжа роллами, чтобы выиграть айфон в конкурсе социальной рекламы.

Как думаете, победят?

По сабжу: любая, даже яркая и качественная социальная реклама — бесполезная форма креативного самовыражения и слив бюджетных бабок. Ни за что не поверю, что какой-то плакат или видоc заставит кого-то бросить курить или не ездить пьяным за рулем.

​​Сразу вспоминаю эту картинку, когда слышу от клиента: "Наш директор сам и соц. сети ведёт, ещё и контент сам сочиняет!"...

​​Очень жизненная история, которая уже давненько гуляет по интернету. НАТКНУЛСЯ! И решил поделиться c вами:

«Рaбoтaю диpeктopoм пo пpoизвoдcтвy. Пo штaтy пoлoжeн пoмoщник pyкoвoдитeля, в пpocтoнapoдьe ceкpeтapшa.

Знaкoмьтecь, Baлeнтинa Ивaнoвнa. 54 гoдa, oпыт paбoты бoлee 30 лeт, бaбyшкa 2-x внyкoв, paбoтaeм вмecтe 3 гoдa. У мoиx кoллeг (диpeктop, нaчaльник цexa) тoжe пoxoжaя cитyaция. Никaкиx пoмoщниц вoзpacтa 25 лeт, мoдeльнoй внeшнocти и любитeльниц зaдepжaтьcя нa paбoтe. Откyдa этoт cтepeoтип, чтo пoмoщник pyкoвoдитeля - этo дeвyшкa oт 20 лeт, в oбязaннocти кoтopoй тoлькo cвoeвpeмeнный кoфe и инфopмaция "нa мecтe ли pyкoвoдитeль?" Пoмoщник - этo cпeциaлиcт cвoeгo дeлa, oпыт, знaния, пyнктyaльнocть.

Никaкoй нopмaльный pyкoвoдитeль нe вoзьмeт ceбe пoмoщницeй coтpyдникa тoлькo c внeшними дaнными. Еcть тpeбoвaния, и oни нeмaлыe. Пoэтoмy и paбoтaют yжe c пpиличным oпытoм, cтaжeм и кaк cлeдcтвиe, вoзpacтoм.

Кoгдa пoявилacь вaкaнcия (3 гoдa нaзaд), пpиxoдили тут нa coбeceдoвaниe... Boзpacт 23-25, фитнec, йoгa и т. д. Пoчeмy мoдeлью нe paбoтaeт - нeпoнятнo. Пo paбoтe - ни в зуб ногой. Пpичeм, пpямo нa coбeceдoвaнии oзвyчивaлocь (ими), чтo paди кapьepнoгo pocтa гoтoвы нa внepaбoчий гpaфик.

Пpишлa Baлeнтинa Ивaнoвнa, coбeceдoвaниe зaнялo 15 минyт, чepeз 3 дня пpиcтyпилa к paбoтe. Скaжy чecтнo, cкopo нa пeнcию мoeй пoмoщницe, кaк пpeдcтaвлю, чтo нyжнo иcкaть дpyгoгo coтpyдникa, нacтpoeниe пopтитcя. Обeщaeт eщe пopaбoтaть, я нe пpoтив.

Зa 3 гoдa ни oднoй пpoпyщeннoй зaдaчи, вce кoмaндиpoвки вoвpeмя, coглacoвaния вce вoвpeмя, вce вcтpeчи зaплaниpoвaны и т. д. И вce этo нeнaвязчивo, дaжe нeзaмeтнo.

Хopoшeгo пoмoщникa нaйти - кaк coceдa пo лecтничнoй клeткe выбpaть - вaжнee, чeм пoкyпкa квapтиpы».

P.S. В связи с этим вспомнилась совершенно реальная ситуация из компании, где я трудился по найму (ещё до того, как основал АМР и Торшинский Трест).

Руководитель там настолько забронзовел, что у него было аж ТРИ секретарши – две (брюнетка и блондинка) для выполнения «основных» функций, и ещё одна, которая реально работала какую-то работу.

Заниматься управлением компанией начальнику было особо некогда (то загул, то запой), так что в конторе воровали все, кому не лень, и всё уверенно шло по пизде. Уволили в итоге единственного, кто не воровал - меня, когда я пришёл к боссу и сказал честно: в лавке пиздец, если он хочет что-то исправить - перемены надо начинать с себя.

Ниже будет ссылка на хороший пост про оторвавшихся от жизни боссов, почитайте обязательно.

А у вас есть помощники? Или вы сами кому-то помогаете?

​​Мастерство работы с количественными показателями


❌ Неправильно: «Ну, короче, у нас рекорд Рунета за все время по дизлайкам — уже 1,2М и это не прекращается :(»
✅ Правильно: «Согласованный ролик уже два дня в трендах YouTube, набрал 3,6 млн просмотров, 102 тыс комментариев и 1,3 млн реакций, имеет вирусное распространение во всех соцсетях».

​​Продолжение истории — Тимати Ибанда третий день на волне хайпа. Ролик с комплиментами Собянину набрал рекордное число дизлайков и стал главной темой мемов. Хайп стал затухать, но умные русские рэперы (странно видеть эти слова в одном предложении!) умело подогрели скандал и обратили на себя еще немного внимания. Тимати удалил видео с YouTube и официально (но очень обтекаемо) извинился, Гуф опубликовал драматическое признание «Я на этом ничего не заработал, меня кинули!». А удалённый видос воскресили на порнхабе со смешным заголовком.

Как написал один товарищ, «отдельный пункт в классификации вирусного успеха — стёб на порнхабе».

А на самом деле с точки зрения маркетинга это реально успешный кейс: третий день весь инет гудит на тему клипа Тимати. Об успехах оппозиции на выборах в Москве забыли, о разоблачительных расследованиях про кандидатов и депутатов забыли, все полощут Тимати и Гуфа.

А они и не против — отрицательная слава и положительная слава по модулю равны, и хайп в любом случае им на пользу: кто из знаменитостей на слуху, тот и собирает в итоге больше бабок на концертах и корпоративах. Тимати давно и умело эксплуатирует эту тему — то у Рамзана станцевал (извините), то магазины его в Риге закрывают (из-за футболок с Путиным), то с Кридом развёлся, то с Хабибом поругался… В общем, Тимур ловко поджигает пуканы и сёрфит на волнах хайпа, постоянно мелькая в трендах.

Короче, пацаны, Тимати — это авиакомпания «Победа» российской эстрады. Йоу.

​​Помните время, когда презентации Apple ещё воспринимались как важное событие?