Фадеевщина | ffad.ru
30.3K subscribers
451 photos
84 videos
1.79K links
https://ffad.ru/ — Миша Фадееы о рекламе и маркетинге

Контакты: Михаил Фадеев
https://cli.co/fadeev_contacts
@FridmanM

Регистрация в перечне РКН: https://knd.gov.ru/license?id=675acfb2e9320a200a8e2c90&registryType=bloggersPermission
Download Telegram
Forwarded from Dead End Movie
​​Хвост виляет собакой / Плутовство - 1997

#чёрная_комедия #драма

Фильм для тех, кто никогда не разбирался в рекламе и PR, но очень хочет понять, в какой момент времени на его ушах появляется плотный слой свежей лапшички.

Что ж, настало время для небольшого разбора фильма, посмотренного мной ещё во время обучения на факультете маркетинга в рамках домашнего задания от одного из преподавателей. «Хвост виляет собакой»/«Плутовство» (в оригинале Wag the Dog) — это картина об американской политической системе и методах борьбы за внимание электората, но не только. На самом деле, в фильме нам показывают, как виртуозно на&бывать публику и приводить её туда, куда нужно, невзирая на какие-либо внешние обстоятельства.

«Плутовство» отлично иллюстрирует то, что хорошее кино не обязательно должно быть массовым, ведь я почти уверен, что 98% читателей данного канала о нём даже и не слышали никогда, что в принципе, не очень удивительно. С кинематографической точки зрения в картине нет ничего примечательного: классический для 90-х цветкор в мягких тонах, неспешный и линейный нарратив, известные актёры той эпохи. Однако смотреть его всё равно стоит, хотя бы потому, что вам немного приоткроют глаза на особенности манипуляции вашим мировоззрением и мнением относительно происходящих вокруг событий. Да, тут можно придраться к фильму (как и ко мне, собственно), что он раздаёт шапочки из фольги и призывает не доверять никому. Возможно. Но то, что показывают в «Хвост виляет собакой» всё же достаточно интересно и заставляет задуматься (чуть-чуть).

В рамках данного обзора мы с вами не будем углубляться в сюжет, а разберём, какие особенно интересные приёмы заваривания лапши демонстрируют создатели фильма. Скажу лишь, что действие происходит в Штатах, где действующий президент готовится к очередным выборам, вляпываясь параллельно в сексуальный скандал. Нам не говорят, виновен он в сием скандале или нет, да это и не так важно, главное — как он будет выкручиваться. 🙂

Основным приёмом, которым пользуются герои картины (персонажи Дастина Хоффмана и Роберта Де Ниро) — это Wag the Dog (или «виляние собакой»), идиома в среде американских пиарщиков, означающая отвлечение внимания аудитории от проблемы с помощью поднятия обсуждения вокруг второстепенного вопроса. Причём этого самого «второстепенного» вопроса может и вовсе не существовать — он может создаться искусственно (в данном случае таковым выступает албанский террорист).
Ещё один занимательный приём — «эффект общего вагона», он заключается в сочетании нужно рекламщику (или пропагандисту) тезиса с фразами типа «все адекватные люди знаю, что…», «любой, кто любит свою страну, говорит о…», ну и так далее по списку. Таким образом в картине эксплуатируют известную присказку: «Все знают, что коней на переправе не меняют». Вас ещё задолбают этой фразой по ходу всего фильма, уж поверьте.
И моё любимое, это «игра в простонародность» — приём, активно используемый для обобщения имени какого-то конкретного человека или даже целого бренда с абстрактным понятием «народ». То есть маркетолог или политтехнолог отождествляет желаемый объект с простыми людьми, а они в свою очередь начинают больше ему доверять. Думаю, все вы слышали про «кандидата из народа» или «народный автомобиль». В Штатах это работает значительно лучше, ибо уровень патриотизма и причастности к «народу» значительно выше, чем у нас, но и на просторах Необъятной, нет-нет, да кто-нибудь возьмёт этот приём на вооружение.

В картине было ещё много интересных фишечек, но я рассказал вам о самых занимательных, как мне кажется, и во время просмотра вы сможете увидеть их воплощение в полной мере. В остальном же, господа, желаю вам научиться самостоятельно анализировать информацию и сразу замечать, когда вами манипулируют.

Вердикт: «Хвост виляет собакой» не для всех — некоторым он может показаться затянутым и скучным. Но если вы любитель «умного» и забавного кино, заставляющего переосмысливать некоторые вещи после просмотра — эта картина определённо для вас.

Оценка на Кинопоиске: 7,5/10
IMDb: 7,1/10
Мнение Deadкомиссии: 7,7/10
​​Если работаешь с крупными клиентами — привыкай к резким и неожиданным остановкам и сменам курса. Вчера генеральный директор хотел рекламу с бюджетом последних «Мстителей» и настоящим Олегом Тиньковым, блюющим с яхты на настоящего Сергея Шнурова. А сегодня он протрезвел — бюджет мегапроекта урезан до 15 секундной интеграции у блогера «Весёлый Васюта», который в своих роликах сверлит мыло и дегустирует дешевое пиво.

«Разворачивать авианосец» приходится часто — и тут ничего не поделаешь, просто внутри крупных компаний очень много процессов и факторов, которые непонятны и незаметны извне. Это нормально, это естественно, я к такому давно привык.

Ещё в лихом 2006-м, когда я работал с китайцами-тайваньцами — руководил представительством бренда смартфонов E-Ten в России — я принял для себя правило «трёх гвоздей». Оно здорово помогает избежать лишних затрат при работе с клиентами, которые постоянно меняют курс и с трудом могут сформулировать, чего они хотят.

1. К тебе приходит супер-срочная задача, но ты не рвёшься её выполнять сразу. Ты вешаешь эту задачу на первый гвоздь.
2. Тебе напоминают об этой задаче, дают какие-то уточнения (обычно 50% задачи меняется, но не суть). Ты перевешиваешь на второй гвоздь.
3. Тебе яростно напоминают, что дело надо сделать, срочно! И опять меняют часть ТЗ, тоже процентов на 50. Ты киваешь, и перевешиваешь на третий гвоздь.
4. Если после этого заказчик всё ещё «не охладел к воротам» (как деятельный слесарь Полесов из книги Ильфа и Петрова) — берёшь задачу в работу.

Есть пара клиентов, у которых процентов 30 срочных горящих задач отваливается на 1 гвозде: «Мы передумали, ничего не надо было делать!». Еще 40% — на 2-3. Было бы очень жалко ресурсы и нервы, если бы я сразу всех подрывал на выполнение этих «неотложных поручений».

Кто-то говорит проще — принцип ПВО, «Погоди Выполнять — Отменят».

P.S. Очень важный момент. Для того, чтобы эффективно пользоваться правилом трёх гвоздей, вы должны знать и понимать клиента. Поработав пару лет, начинаешь точно видеть и чувствовать — когда нужно правда делать срочно, а когда — вешать на гвоздь. Без этого понимания вы просто начнёте просирать задачи и ни к чему хорошему это не приведёт.

P.S.S. Предвижу в комментах избыток подкованных юристов, которые будут набирать распальцовкой, что «Такие вещи уащето надо прописывать в дагавооори!». Ребята, нет, это так не работает. Поймёте, когда у вас будет какой-то реальный опыт работы где-то кем-то.
1
​​Сегодня будет совершенно не пятничный пост — серьёзный кейс по сложному сервису, с цифрами, графиками и выводами. Типичная фадеевщина, да.
Читать
​​Вчера снова заглянул в Тупичок к ДимЮричу Гоблину, потрогали свиней и обсудили медийные тренды этого лета. Скоро будет в YouTube и у меня на сайте. А пока можете глянуть наше первое видео про маркетинг и русский бизнес.
​​Данное интервью было написано специально для одного популярного сайта на тему написания и сокращения текстов, копирайтинга и всего такого прочего. Материал рожали (как обычно) в длительных спорах с редакцией. Которая, например, сначала дала мне список вопросов, придуманных журналистом, треть из которых была посвящена хайпу с Торшиной... А потом сама же возмутилась, что хайпа с Торшиной очень много, и его надо сокращать (обожаю последовательность позиции и логику наших журналистов — гуманитарии, что с них взять!). После недели жутких боданий и переделок материала в несколько раундов, интервью таки вышло. Причём, получилось, как мне кажется, очень остро, живо и интересно. Хотя и несколько затянуто — но это, извините, наш стиль, «Фадеевщина». Интервью провисело ровно сутки. После чего было удалено редакцией по причине неизвестно чьих негативных жалоб (точнее известно, чьих, но мне говорить не хотят...).

Так как оригинал ресурс удалил, сюда я вываливаю НЕцензурированную версию без купюр. Как обычно, из каждой ситуации извлекаю максимум возможной пользы.

Читать
​​Наконец и крупные международные компании поняли то, о чем я говорил уже несколько лет подряд: репутация в современном мире — это уже давно никак не измеряемая абстракция вроде сферического коня в вакууме (Физтехи поймут, о чём я). А реакции в интернете бывают нынче двух видов: всем пох или у всех пригорает жопа. Второй — ХОРОШИЙ, эффективный пиар. Первое — слив денег.

Я об этом всём писал подробно в статье про продвижение на негативе авиакомпании «Победа»

Слава яйцам, до этого таки начали дозревать крупные международные бренды, которые обычно действуют из единственно приемлемой для них мотивации «как бы чего не вышло» (на эффективность при этом, понятно, пофигу!). Процесс, как грится, пошёл...
​​RE: RE: RE: Правки к финальной согласованной версии постироничного твита v23
Привет! На подходе четыре интересных поста на FFAD.RU. Какой вы хотели бы прочитать?
public poll

💰Когда играешь на свои: резкие изменения в мозгу наёмного сотрудника, открывшего бизнес – 175
👍👍👍👍👍👍👍 39%

🛩 Сбитые лётчики: история Довганя, Ходорковского, Чичваркина, Хакамады – 159
👍👍👍👍👍👍 36%

👨‍❤️‍👨 Ебал я в рот спонсировать мероприятия и вот почему – 69
👍👍👍 15%

🐸 Почему я делаю похабную рекламу, а не борюсь с безграмотностью и кровавым режимом – 44
👍👍 10%

👥 447 people voted so far. Poll closed.
​​Знаете, сколько стоит эта фотка? 2 000 000 евро! Китайские понты — такие китайские... Уже опубликовано на Pikabu и скоро будет в расширенном виде на «Фадеевщине» большой пост-интервью о реальном бизнесе с Китаем (не как у Ковпака, а реальном). А пока, в качестве анонса — коротенькая история про китайский понт за два миллиона евро.
Читать
​​Авиакомпания «Победа» стабильно на коне. Сначала новость о распродаже билетов, потом — о том, что сайт прилёг от наплыва желающих, теперь вот новые баннеры. Три разных инфоповода для привлечения трафика на сайт: сначала люди идут посмотреть, чё почём. Потом идут проверить — правда ли сломалось. А потом идут посмотреть, правда ли дочка «Аэрофлота» у себя на сайте замутила баннер с тупой и похабной шуткой (и заодно глянуть, чё почём).
Мой пост о профессиональном розжиге на примере кейса этой во всех отношениях чудесной авиакомпании — по ссылке
👍1
​​Прекрасный вирусный UGC по бренду IKEA. СММщики больших компаний так не умеют. Это вам не хюгге-хуюгге и поздравления с Днём Независимости Стокгольма от Фрёкен Бокк. Сразу хочется пролистать весь каталог, найти товар с самым всратым названием и замутить свой мемас. А пока листаешь сайт, параллельно отмечаешь: занавесочки для душа подешевели, стульчак по акции, вантусы в новых расцветках опять же...
​​Рассказал читателям Pikabu о своём богатом опыте работы с китайцами. От лихих нулевых, когда я поднимал бренд тайваньских коммуникаторов Glofiish, и по сегодняшний день.

- Как китайцы захватывают рынок и почему потом обсираются
- Почему «китайский эксклюзив» — это верный шанс попасть на бабки
- Как Виктор Сюй спиздил $20 млн у LeEco и пропал, и другие аферы
- Кто зарабатывает на палёных сяоми и откуда их везут?
- Почему китайцы видят в нас тупых туземцев-аборигенов, которым можно втюхивать любой мусор?

И еще много другого. На ffad.ru будет расширенная версия, пока что — смотрим сокращенную на pikabu:
Читать
💩49👎22🤡6
​​Пост-победитель недавнего голосования у меня на канале. Про то, какие удивительные метаморфозы происходят с мозгом наёмного сотрудничка после ухода на вольные хлеба и открытия своего собственного бизнеса. И ещё про отличия в мышлении работников и работодателей-собственников в целом. Лично я — всегда на стороне собственников-работодателей. А вы?
💩17🤡1
​​Беспилотники

Неделю назад мне на почту упал пресс-релиз (слава богу, их всё меньше, вымирает эта тема). От НПО Старлайн. Конференция "Беспилотное вождение" и тест-драйв беспилотника в Сколково 23.08.19. Регистрация строго до 21 августа.

Срать я хотел на Сколково, НПО и беспилотники. Закрыл письмо и забыл.

Прошло 6 дней, и 20-го числа, за 3 дня до мероприятия и за день до конца регистрации, я получаю еще одно письмо:

«Информируем вас о переносе даты проведения конференции "Беспилотное вождение" (Сколково) на 11 октября 2019 года».

Вот это уже интереснее. Ни хрена себе, на 2 месяца сдвинули! Сижу, места себе не нахожу, метаюсь в догадках, почему же перенесли мероприятие на такой длинный промежуток времени.

То ли автомобиль сколковцы недоделали, то ли народу не набралось. Конференцию анонсировали в августе, в разгар отпусков, и рассылку провели по херовой базе с дохлыми адресами (моему журналистскому ящику 15 лет и к журналистике он не имеет никакого отношения примерно столько же времени).

Моя ставка — всё сразу! Спрашиваю пиарщицу — приходит ответ:

«Извините, что так получилось. Да, как оказалось, многие еще не вернулись из отпусков, поэтому было принято решение о переносе. С машиной всё нормально».

Ну да. Первый раз такое на свете — в августе все в отпуска посъёбывали. Как такое предугадать?

В общем, пиар у Сколково & Старлайн походу тоже беспилотный.

А вы рассылаете пресс-релизы? А нахера вы это делаете, если не секрет?)
💩12🤡1
https://youtu.be/xj7iy6KU_4Y
Видали такую рекламу?

Пузатый воронежский ДиКаприо. В «абибасе» и «бреоне». Едет на китайском БМВ Х5 с пергидрольной блондинкой, которая красит лаком лабутены, в нарисованный подмосковный лес. Чтобы допить за кем-то какую-то водяру (бутылка-то стояла уже открытая, когда они подъехали!).

Закадровый голос (поддельный Чонишвили?) несёт какую-то пафосную лабуду, моментально пролетающую мимо ушей.

Последние 15 секунд видео не происходит вообще ничего. Видимо, договор с продакшном был на конкретный хронометраж.

По отдельности всё прикольно! А вместе — непонятно, причем тут водка, что хотел сказать (а главное продать!) автор. А вы как думаете?
Папа едет на фестиваль рекламы
https://youtu.be/KuxTrNx0w9g

Ещё одна креативная реклама, которой «сто лет в обед» и которая недавно попалась мне на глаза. Шедевр. Всё есть! Аллюзии к свежим новинкам Голливуда («Безумный Макс: дорога ярости», 2015), приставучий джингл («Папа едет домой!»). И даже продукт появляется в кадре — на 8 секунд из 60, в самом конце.

Делало очень крутое и известное агентство BBDO и очень крутой продакшн BAZELEVS. 4 месяца снимали. Режиссер — Oskar Bard (победитель «Каннских Львов»), оператор Snorre Ruhe (тоже ИНОСТРАНЕЦ). Крутили на YouTube в 30-секундном формате и (вроде как) по телевизору.

Вопрос: кто-нибудь запомнил, какую колбасу рекламировали? Кто-нибудь понял, чем хороша именно эта колбаса? Мужики выглядят так, как будто и человека бы сожрали, явно не гурманы. О колбасе в ролике — ни слова. Хотя бы джингл дополнили бы: «Папа едет к нам домой / За ебучей колбасой». Или как-то так.

А вы какую колбасу больше любите, варёную или копчёную?
​​Позадавал вопросы про реальный (не ковпаковский) бизнес с Китаем большому эксперту в этой теме — Алексею Рязанцеву. Избранные цитаты:

▪️Лучшие черты китайцев – это динамичность и умение договариваться, а худшая - глупость (которую они сами считают хитростью)
▪️В обязанности рядового китайского сотрудника функция «думать» не входит.
▪️Про туры на китайские выставки, которые организовывают инфоцыгане: В этих поездках можно хорошо провести время, сменить обстановку, круто провести время с приятными людьми. Но с точки зрения реального бизнеса они бесполезны.
▪️Китайские корпорации и экономика растут по причине эксплуатации простых людей. Жизнь в современном Китае - это не сказка, а работа 6 дней в неделю, оплачиваемый отпуск - только в госкорпорациях и у чиновников, дорогое жильё и еда, дорогое образование для детей в любом возрасте.
​​Вся суть амбассадорства в одном заголовке. Респект таким честным селебрити!

Илья Прусикин, новый креативный директор «Связного»:

Я хер знает, чем занимается креативный директор «Связного»
​​Очередной хайп по поводу моей любимой (без всякой иронии!) авиакомпании "Победа". Которую я лично продолжаю считать одним из самых ярких положительных примеров эффективного конкурентноспособного современного российского бизнеса. 
Ориентированного на максимально доступное удовлетворение базовых потребностей самых широких народных масс - путешествовать за копейки по всему миру.

На этот раз вся Сеть  ̶и̶с̶х̶о̶д̶и̶т̶ ̶н̶а̶ ̶г̶о̶в̶н̶о̶ интенсивно обсасывает историю  ̶н̶е̶д̶а̶л̶ё̶к̶о̶й̶ тётки, которая летела на похороны в Чебоксары. Ну, и, как обычно, "забыла" ознакомиться со специфическими правилами авиакомпании, крайне недорогими услугами которой она решила воспользоваться.
Как итог - попытки поумничать и сэкономить, как следствие - проблемы с посадкой, а значит сорванная поездка и обычные волны истерик победа-хейтеров в сети.

Мне очень нравится, как на эту тему написал мой приятель - Илья Шатилин, ведущий российский авиажурналист, автор и владелец сайта frequentflyers.ru:

«Поорут-поорут, а потом запомнят, что наебать «Победу» не получится, ей от такого цунами негативного хайпа только профит.»

Я бы не сказал лучше! Именно так! На 100%.
«Победа» отлично научилась каждую такую ситуацию обращать в свою пользу, экономя ОГРОМНЫЕ деньги на информировании миллионов потенциальных клиентов об особых правилах авиакомпании. Каждый такой хайп в сети по поводу «не улетевших" несчастных пассажирах заставляет новые тысячи и тысячи людей запоминать главное про Победу:
1) Победа - это дёшево!
2) Победа - это ВСЕГДА особые условия. И лучше потратить ЗАРАНЕЕ пару часов на изучение правил, осмотр, измерение и взвешивание ручной клади и багажа... лучше на гейт ЗАРАНЕЕ прийти. Чем потом стать героем очередного сетевого говно-хайпа...

Я об это писал подробно в своей статье о том, как «Победа» отлично использует такие ситуации к росту своего и так не маленького бизнеса.
​​Есть такое классическое правило, высказанное непонятно кем, непонятно когда, но точно великим наигуристым гуру маркетинга: "В любых маркетинговых бюджетах 50% денег уходят в унитаз.
Проблема только в том, что не знаешь, какие именно 50%..."

На самом деле эта фраза, как и все изречения "великих" маркетологов (Привет, Смит и Котлер!) утратила актуальность уже лет ...дцать назад.

Точнее фраза-то актуальна, но её надо сильно видоизменить, чтобы приспособить к современным реалиям.
На сегодня актуальным выглядит такая вот её форма:

В любых маркетинговых бюджетах 50% денег уходят в унитаз. Проблема только в том, что заранее не знаешь, какие именно 50%. Однако, если забить болт на оценку постоянную эффективности всех PR-маркетинговых мероприятий в понятных, легко проверяемых количественных измерениях, то доля безвозвратно спущенных в унитаз денег приближается к 80% (Закон Парето!)".
Читать пост на эту тему.

Собственно сидел, перечитывал никому не нужные бесполезные унылые релизы Huawei,  HP, Canon и прочих "топовых брендов" и понял, что практически все крупные компании исповедают в теории классическую формулировку принципа 50%/50%. В теории. А потому по факту получается, что работают прямо вот точно по обновлённой его версии.


Благо, у этих компаний столько денег на маркетинг и такие качественные продукты, что даже условно-удачно потраченные 20% (естественно, по завышенным за всё расценкам минимум в 2 раза) отбивают эффект 80% валовых потерь.


У девочек-маркетологш и пиарщиц там настолько хорошая зарплата и сладкий соц. пакет, что думать о том, как меняется отрасль, в которой они работают, им вообще без надобности. Благо - начальство ещё меньше разбираясь в маркетинге, чем эти молодые  ̶с̶о̶с̶к̶и̶  чушки-гуманитарки, само измеряет маркетинг исключительно объёмом потраченных денег (как тот самый "гуристый" Хлеб Сашин, вышедший из Хреново). А потому бюджеты денег высоких недосягаемых акционеров подписывает почти не вникая в суть происходящего...

Ссылка на Хлеба Сашина и его подходы.
​​Пятилетний Изя с мамой слушают рекламу на радио:
— Эффективный коучинг по бренд-менеджменту! Коммуникации бренда с потребителем. Формирование аутсорcинговых пулов в ресёче. Мониторинг дистрибуции. Улица Пушкина, 25.
Изя:
— Мама, а кто такой Пушкин?