Сергей Машнин о роли системного интегратора в экосистеме российского ИТ-рынка I IT Channel News 💬

Кто такие системные интеграторы, какие новые роли играют эти компании в экосистеме российского ИТ-рынка, чему им пришлось научиться и от чего отказаться за последние два года?

Об этом, а еще о том, с какими запросами приходят к системным интеграторам заказчики и каких ответов они ждут от вендоров, журналист IT Channel News Светлана Белова поговорила с участниками круглого стола в программе «Точки над iT» – совместного проекта издания с видеоканалом Global Digital Space.

Коммерческий директор FERRUM IT Group Денис Козлов сходил на интервью и поделился своими мыслями о стратегиях роста продаж и ключевых задачах, стоящих перед ним и его командой.

Основные темы обсуждения:

🔡 Важность стратегического планирования для успеха в бизнесе
🔡 Как не допустить замедление роста продаж
🔡 Какие задачи стоят перед коммерческим директором
🔡 Как привлечь высококлассных специалистов по продажам в молодую команду.

Делимся с вами выпуском, а если вам понравилось видео – ждем ваших реакций и комментариев.

С 1 по 3 октября в Архангельске проходит форум по цифровизации оборонно-промышленного комплекса – «ИТОПК-2024» ▶️

На территории выставочного комплекса NORD EXPO проходит выставка новейших разработок ведущих российских IT-компаний. Сегодня на стенде FEERUM IT Group мы знакомим гостей форума со стэком решений для защищенного виртуального рабочего места.

Если вы планируете посетить «ИТОПК-2024», не забудьте заглянуть к нам на стенд и пообщаться с нами!)

📊 FERRUM IT Group вошел в ТОП-25 крупнейших поставщиков ИТ для операторов связи

Согласно результатам отчета CNews выручка ТОП-30 поставщиков ИТ в секторе телеком в прошлом году составила ₽154 млрд. Лидирующие позиции заняли компании, которые специализируются на работе с аппаратным обеспечением, способным заменить продукцию западных вендоров.

Сами операторы связи из ТОП-30 в общей сложности заработали ₽2,3 трлн – это на 11% больше, чем в 2022 году.

Из данных отчета следует, что главным трендом телекоммуникационной отрасли по-прежнему остаются услуги по предоставлению связи, однако точка роста выручки постепенно смещается в нетелекоммуникационный сектор. Это означает, что перед российскими поставщиками ИТ-услуг открываются новые возможности. Операторам связи необходимо качественное отечественное оборудование и ПО.

🕯 А что ждет телеком-рынок в будущем?

Недавно проведенный опрос компании Nexign показал, что основными драйверами развития в будущем будут экосистемные предложения на базе телеком-услуг и партнерских сервисов – 57%, сервисы информационной безопасности и борьбы с мошенничеством – 57%, комплексные предложения для бизнеса – 50%.

Полный обзор читайте по ссылке.

✍️ – Друзья, какой статус по главной задаче на четверг?
– Прочитать новый пост с самыми горячими вакансиями в нашу команду.

Делитесь этой подборкой со своими друзьями или откликайтесь первыми на заинтересовавший вас вариант 😎😎😎

🖥 Ведущий инженер внедрения | FERRUM IT Group

Мы в поисках специалиста, который будет осуществлять выезд к заказчику для монтажа и пусконакладки оборудования, участвовать в реализации проектов в заказчике, настраивать системы хранения данных, сетевого и серверного оборудования.

Сейчас в портфеле решений: Р7-офис, Мой Офис, почтовые серверы Mailion и Deepmail, система общения Express и другие.

🖥 Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) | FERRUM IT Group

Приглашаем специалиста, который займется выполнением личного плана продаж, проведением встреч, переговоров и выстраиванием отношений с ЛПР заказчика, презентацией компании и продуктового портфеля, выявлением потребностей заказчика, демонстрацией ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнеса и т.д.

🖥 Главный инженер-проектировщик | FERRUM IT Group

В обязанности инженера будет входить проектирование систем защиты информации, внедрение различных систем обеспечения информационной безопасности, интеграция систем ИБ в инфраструктуры заказчиков, траблшутинг по системам в процессе эксплуатации.

Максим Маковский: «У нас ключевая экспертиза в области построения, поддержки и защиты ИТ-инфраструктуры» I IT Channel News 💬

С какими вызовами сталкиваются системные интеграторы, какого выходить новому бренду на рынок сегодня, с какими запросами приходят к системным интеграторам заказчики и каких ответов они ждут от вендоров – об этом и не только поговорили генеральный директор FERRUM IT Group – Максим Маковский, и директор по специальным проектам IT Channel News – Светлана Белова.

Интервью прошло в рамках совместного проекта издания IT Channel News с видеоканалом Global Digital Space – «Точки над iT».

Интервью доступно текстовом формате, а также размещено на платформах:

📺 VK Видео | 📺 YouTube | 📺 Rutube

Таймкоды:

00:00 – Интро
00:25 – Приветствие
01:07 – С чего началась карьера Максима Маковского?
03:30 – Как изменилась роль системного интегратора за последние 20 лет?
05:26 – FERRUM IT Group не только «про железо» – как появилось название компании?
08:45 – Что такое FERRUM IT Group сейчас?
13:22 – Как заказчик выбирает системного интегратора?
16:16 – Сколько проектов сейчас в разработке у FERRUM IT Group?
16:51 – Какая ситуация с молодыми системными интеграторами была 3-5 лет назад?
17:55 – Российских решений стало много
20:51 – Про новую бизнес-модель и выход на рынок в непростое время
22:33 – Сотрудники FERRUM IT Group – это сотрудники TEGRUS?
25:00 – Есть ли сегодня на российском рынке место для новых компаний-интеграторов?
26:34 – Что происходит на рынке вендоров?
28:54 – Подход FERRUM IT Group в условиях, когда отсутствует ресурс для внутренней разработки
32:26 – Бизнес хочет опираться на ИТ-сервисы, а сервисы должны быть доступны
35:12 – Что ждет компанию в будущем?
41:50 – Финал