Почему не получается продавать оптом?

Оптовые продажи - это продажи от одного бизнеса - другому. То есть продажи на основании Договора, и в количестве не менее одной размерной горки (8 штук на цветомодель). При этом, совершенно понятно, чего хочет оптовый продавец: продать все, как можно быстрее и желательно в деньги. Почему не покупают? Давайте разберемся.

1. Если продажи от бизнеса к бизнесу, то ответственность за привлечение оптовых покупателей и дальнейшие продажи товаров, несет именно оптовый продавец.Давайте посмотрим, ради чего оптовому покупателю стоит приобрести товары именно у вас? 
2. Оптовый покупатель, скорее всего будет продавать ваши товары в розницу, соответственно его будет интересовать несколько вопросов:
- какую наценку на ваши товары он может сделать? (сразу оговорюсь, что наценка в размере 100% или коэффициент 2 - вообще не интересно и не конкурентоспособно)
- где еще продаются ваши товары и с кем ему придется конкурировать (тоже понятно, что если ваши товары есть на всех маркетплейсах, то "до свидания" оптовый покупатель, там их в розницу можно купить дешевле, чем в вашей компании оптом)
- что делать с вашими товарами, если они "не пойдут"? Никому не хочется брать все риски на себя и покупать за живые деньги "головную боль"
3. И главный вопрос: почему оптовый покупатель должен купить именно у вас? Что такого из сервиса и услуг, вы можете предложить, чего нет у ваших конкурентов?

Подытожим:
Чтобы успешно продавать оптом необходимо иметь несколько важных инструментов продаж:
1. рекомендованную розничную цену, которая обеспечивает оптовому покупателю наценку не ниже 120 - 150% и при этом розничная цена остается конкурентоспособной на рынке,
2. Отдельную матрицу, капсулу или просто линейку товаров, которую не встретишь на всех маркетплейсах России,
3. Дополнительные привлекательные услуги. Например: бесплатная доставка в любой регион России, скорость сборки и доставки, раскрученные группы в социальных сетях, которые приведут покупателей и пр. и пр. и пр.

Главный вопрос оптового продавца - а как к этому прийти, если сегодня наценка от себестоимости до розницы 100%, товары есть на всех маркетплейсах, а оптовых покупателей вообще нет или они уходят?

Об этом поговорим в следующих постах и на моем тренинге «Как повысить эффективность оптовых продаж 13 декабря».

Готовы ли вы к оптовым продажам в 2023?

Давайте сыграем в игру. Вы потратите 3 минуты вашего времени, а я скажу, насколько Ваша компания готова к оптовым продажам в 2023 году. Вам нужно просто "подтянуть хвосты" или есть еще огромный потенциал для роста.

10 коротких вопросов.
Каждый "зеленый" ответ - 1 балл, каждый "красный" ответ - 0 баллов.

Поехали!

Если все ваши 10 ответов "зеленые" - Вы - большой молодец. Двигайтесь в том же темпе. Удачи!

7-9 «зеленых» ответов - хороший результат. Вы в теме. Нужно подтянуть недостающие пробелы и стимулировать продажи.

4-6 «зеленых» ответов. Вы в правильном направлении. Но есть еще огромный потенциал для роста.

1-3 «зеленых» ответов. У нас с вами впереди большая работа. Необходимы знания и стратегия развития оптовых продаж.

Все ответы "красные". У вас еще все впереди. До встречи на моем новом курсе по опту!

https://fashionconsulting.ru/courses/kak-povysit-effektivnost-optovyh-prodazh/

Приглашаем на бесплатный вебинар от МТС Бизнес и Fashion Consulting Group "Лояльность 2.0: как превратить клиента в фаната бренда"

На вебинаре вы узнаете:
• что важно знать для привлечения новых покупателей
• как построить эффективную программу лояльности и что она даёт бизнесу
• что ищут покупатели в программе лояльности
 
В конце ответим на ваши вопросы и разберём кейсы слушателей.
 
Вебинар будет полезен производителям одежды и обуви, розничным и оптовым продавцам одежды, обуви и аксессуаров.
 
Вебинар проведут Даниил Матвеев, руководитель направления "Геоаналитика", МТС и Наталья Чиненова, эксперт по бизнес-технологиям в ритейле, Fashion Consulting Group

Дата: 4 декабря в 11:00
Длительность: 1 час
 
Бесплатная регистрация по ссылке