По мотивам эфира ☝️
Фирменный почерк Нью-Йоркской недели моды - показать все и сразу, и во всех доступных форматах.
1. PHYGITAL
Физические показы устояли и даже окрепли, несмотря на напор виртуальных аналогов. Каким бы интересным не был бы виртуальный показ – эстетичный видеофильм, виртуальная игра, VR, 3D, показ в метавселенной – это все равно формат человек - экран. А человеку нужен человек.
Но, несмотря на возвращение к физическим показам, цифровое влияние последних двух с лишним лет конечно же с нами forever. Но вовсе не заменяя / вытесняя физические показы. Влияние не так линейно, как представлялось в пандемию.
Пока цифровые трансформации это скорее технологические виньетки для развлечения и для красоты.
NFT ключи - вместо пригласителных на показы Недели моды.
По NFT ключам от австралийской финтех-компания AfterPay можно было попасть на часть показов из списка недели и приобрести NFT от этих брендов.
Виртуальные линзы SNAPCHAT
На показах, которые продюссировал парижский Bureau Betak - пока модели шли по подиуму, пользователи snapchat, наведя телефон на шагающую по подиум модель могли увидеть фантасмагорические сюжеты: например, цветы, распускающиеся с земли и поднимающиеся вверх к лунному небу.
Тommy Hilfiger раздал NFT всем посетителям Недели моды в Нью-Йорке.
Промотируя свою новую студию Web3 (Rove), компания Tommy Hilfiger дала возможность участникам NYFW создавать криптовалютные кошельки и бесплатно получать свои первые NFT прямо на мероприятии. Все, что нужно было сделать участникам, чтобы получить эти NFT — это приложить свои телефоны к наклейкам NFC, расклеенным по всем стенам места проведения показа.
Puma на Неделе моды в Нью-Йорке запустила интерактивный проект #Metaverse, чтобы продемонстрировать коллекцию своих кроссовок ограниченного выпуска. Зрители показа могли получить реальные кроссовки, в обмен на свои NFT: купленный в мета цифровой продукт можно обменять на физический аналог.
2. DIVERSITY
Разнообразие, равенство и инклюзивность - горячие темы уже фактически стали этическим нормативом моды. CFDA с гордостью анонсировали статистику, что 25% дизайнеров, представленных в модном календаре — black designers. И многие показы на неделе моды в форватере расширенных границ нормы.
Знаменосец американской моды Tommy Hilfiger успешно добился неприсвоенного, но признанного звания «народный американский бренд». И поэтому, как заявляет сам бренд, на шоу он стремится отразить всех американцев. За представительство сограждан больших размеров отвечали популярные топ-модели Эшли Грэм и Палома Эльсессер и Чад Джей, которых встретили аплодисментами на подиуме. В показе Tommy Hilfiger участвовала индейская модель и активистка Куанной Чейзингхорс.
Показ Double Take – инициирован сообществом спинальной мышечной атрофии и поддержан Open Style Lab, некоммерческой организацией доступной моды, и Genentech, биотехнологической компании. Большинство моделей в шоу имеют диагноз SMA. Цель - продвижение адаптивной моды.
Продолжение в следующем посте 👇🏻👇🏻👇🏻
Фирменный почерк Нью-Йоркской недели моды - показать все и сразу, и во всех доступных форматах.
1. PHYGITAL
Физические показы устояли и даже окрепли, несмотря на напор виртуальных аналогов. Каким бы интересным не был бы виртуальный показ – эстетичный видеофильм, виртуальная игра, VR, 3D, показ в метавселенной – это все равно формат человек - экран. А человеку нужен человек.
Но, несмотря на возвращение к физическим показам, цифровое влияние последних двух с лишним лет конечно же с нами forever. Но вовсе не заменяя / вытесняя физические показы. Влияние не так линейно, как представлялось в пандемию.
Пока цифровые трансформации это скорее технологические виньетки для развлечения и для красоты.
NFT ключи - вместо пригласителных на показы Недели моды.
По NFT ключам от австралийской финтех-компания AfterPay можно было попасть на часть показов из списка недели и приобрести NFT от этих брендов.
Виртуальные линзы SNAPCHAT
На показах, которые продюссировал парижский Bureau Betak - пока модели шли по подиуму, пользователи snapchat, наведя телефон на шагающую по подиум модель могли увидеть фантасмагорические сюжеты: например, цветы, распускающиеся с земли и поднимающиеся вверх к лунному небу.
Тommy Hilfiger раздал NFT всем посетителям Недели моды в Нью-Йорке.
Промотируя свою новую студию Web3 (Rove), компания Tommy Hilfiger дала возможность участникам NYFW создавать криптовалютные кошельки и бесплатно получать свои первые NFT прямо на мероприятии. Все, что нужно было сделать участникам, чтобы получить эти NFT — это приложить свои телефоны к наклейкам NFC, расклеенным по всем стенам места проведения показа.
Puma на Неделе моды в Нью-Йорке запустила интерактивный проект #Metaverse, чтобы продемонстрировать коллекцию своих кроссовок ограниченного выпуска. Зрители показа могли получить реальные кроссовки, в обмен на свои NFT: купленный в мета цифровой продукт можно обменять на физический аналог.
2. DIVERSITY
Разнообразие, равенство и инклюзивность - горячие темы уже фактически стали этическим нормативом моды. CFDA с гордостью анонсировали статистику, что 25% дизайнеров, представленных в модном календаре — black designers. И многие показы на неделе моды в форватере расширенных границ нормы.
Знаменосец американской моды Tommy Hilfiger успешно добился неприсвоенного, но признанного звания «народный американский бренд». И поэтому, как заявляет сам бренд, на шоу он стремится отразить всех американцев. За представительство сограждан больших размеров отвечали популярные топ-модели Эшли Грэм и Палома Эльсессер и Чад Джей, которых встретили аплодисментами на подиуме. В показе Tommy Hilfiger участвовала индейская модель и активистка Куанной Чейзингхорс.
Показ Double Take – инициирован сообществом спинальной мышечной атрофии и поддержан Open Style Lab, некоммерческой организацией доступной моды, и Genentech, биотехнологической компании. Большинство моделей в шоу имеют диагноз SMA. Цель - продвижение адаптивной моды.
Продолжение в следующем посте 👇🏻👇🏻👇🏻
Начало в предыдущем посте 👆🏻👆🏻👆🏻
3. GENDERLESS
Также уже широкий и давний тренд. Гендерная флюидность, агендерность, гендерное многообразие, андрогинность, унисекс – каких только новых оттенков не было заявлено вокруг этой ставшей уже мейнстримом темы.
Итог – в специальный Мужской день моды на подиумах доминировала внегендерная одежда - 10 молодых дизайнеров выразили свое видение мужской моды:
A.POTTS -длинные драпированные топы и платья, предназначенные для любого пола.Терри Сингх соединил укороченные смокинги и куртки в стиле милитари с плиссированными юбками до щиколотки. NOBIS, агендерные парки и пуховики, пальто с запахом. PETER Do - со слов самого дизайнера, коллекция классно сидит и на девушках, и на парнях.
Это сигнал о том, что витальная, сексуально вызывающая одежда, вдруг ворвавшаяся на подиумы после пандемии, тоже с нами надолго.
Когда с одной стороны маятника - демонстративная агендерность, то с другой - кричащая сексуальность. В 2022 -это экстремальная транспарентность, она добавилась к вырезам и оголениям, стартовавшим в 2021
Ждем Европу 👠
4. СОВРЕМЕННАЯ РОСКОШЬ В АМЕРИКАНСКОМ ПРОЧТЕНИИ.
Американский COACH -очень показательный бренд. Успешный, устойчивый, очень американский. Недавно поднимает цены и заявляет о переходе в премиальную весовую категорию. За концепцию «выразительной роскоши» отвечает креативный директор Стюарт Веверс - ее кратное изложение – это выход нового амбассадора бренда Lil Nas X в лоскутном кожаном жилете и шортах с сумкой Tabby на запястье. Расчет на растущее поколение Z, начавшее получать свои первые зарплаты, (с 1998 г.р).
И точки воздействия: мегапопулярные инфлюенсеры, и активное продвижение в TikTok. Будем надеяться, что это срезонирует. И из мейстримного гардероба благополучных представителей Х и Y у бренда получится аккуратно переехать в гардеробы благополучных Z. Стратегия по проверенным методичкам старших братьев по люксу из Европы - Gucci, Louis Vuitton, Prada, Burberry, сделавших это 3-4 года назад. Это актуально! Подтверждаю, мой сын 1998 вообще не интересуется подиумами, и все равно на свою первую же зп, купил экстремально дорогие раритетные кроссы Offwhite эквивалентные половине трудовых накоплений 🫵
Обобщая ощущения - сегодня мейнстримный запрос - это diversity, sustainability, эклектика и инклюзивность. Эта неделя дает в основном сигналы про маркетинг, а не про визионерство, так как она ориентирована на продажи и коммерческий успех сегодня.
Ждем голос визионеров из Лондона.
3. GENDERLESS
Также уже широкий и давний тренд. Гендерная флюидность, агендерность, гендерное многообразие, андрогинность, унисекс – каких только новых оттенков не было заявлено вокруг этой ставшей уже мейнстримом темы.
Итог – в специальный Мужской день моды на подиумах доминировала внегендерная одежда - 10 молодых дизайнеров выразили свое видение мужской моды:
A.POTTS -длинные драпированные топы и платья, предназначенные для любого пола.Терри Сингх соединил укороченные смокинги и куртки в стиле милитари с плиссированными юбками до щиколотки. NOBIS, агендерные парки и пуховики, пальто с запахом. PETER Do - со слов самого дизайнера, коллекция классно сидит и на девушках, и на парнях.
Это сигнал о том, что витальная, сексуально вызывающая одежда, вдруг ворвавшаяся на подиумы после пандемии, тоже с нами надолго.
Когда с одной стороны маятника - демонстративная агендерность, то с другой - кричащая сексуальность. В 2022 -это экстремальная транспарентность, она добавилась к вырезам и оголениям, стартовавшим в 2021
Ждем Европу 👠
4. СОВРЕМЕННАЯ РОСКОШЬ В АМЕРИКАНСКОМ ПРОЧТЕНИИ.
Американский COACH -очень показательный бренд. Успешный, устойчивый, очень американский. Недавно поднимает цены и заявляет о переходе в премиальную весовую категорию. За концепцию «выразительной роскоши» отвечает креативный директор Стюарт Веверс - ее кратное изложение – это выход нового амбассадора бренда Lil Nas X в лоскутном кожаном жилете и шортах с сумкой Tabby на запястье. Расчет на растущее поколение Z, начавшее получать свои первые зарплаты, (с 1998 г.р).
И точки воздействия: мегапопулярные инфлюенсеры, и активное продвижение в TikTok. Будем надеяться, что это срезонирует. И из мейстримного гардероба благополучных представителей Х и Y у бренда получится аккуратно переехать в гардеробы благополучных Z. Стратегия по проверенным методичкам старших братьев по люксу из Европы - Gucci, Louis Vuitton, Prada, Burberry, сделавших это 3-4 года назад. Это актуально! Подтверждаю, мой сын 1998 вообще не интересуется подиумами, и все равно на свою первую же зп, купил экстремально дорогие раритетные кроссы Offwhite эквивалентные половине трудовых накоплений 🫵
Обобщая ощущения - сегодня мейнстримный запрос - это diversity, sustainability, эклектика и инклюзивность. Эта неделя дает в основном сигналы про маркетинг, а не про визионерство, так как она ориентирована на продажи и коммерческий успех сегодня.
Ждем голос визионеров из Лондона.
FACT THIS FASHION pinned «По мотивам эфира ☝️ Фирменный почерк Нью-Йоркской недели моды - показать все и сразу, и во всех доступных форматах. 1. PHYGITAL Физические показы устояли и даже окрепли, несмотря на напор виртуальных аналогов. Каким бы интересным не был бы виртуальный показ…»
КОММЕНТАРИЙ ДЛЯ ИЗДАТЕЛЬСТВА «ВЕДОМОСТИ» ПРО ПРИОБРЕТЕНИЕ ЭКОНИКОЙ 5% ДОЛИ В 2MOOD
Вопрос издательства: в каком ценовом сегменте работает этот бренд?
Ответ: средний плюс сегмент, в котором работает большая часть коммерчески успешных брендов российских дизайнеров: I AM STUDIO, 2 MOOD, CHARUEL, AKHMADULLINA DREAMS, LIME, GATE 31, EMKA, POMPA, ALL WE NEED, NAMELAZZ, USHATAVA и другие.
Для ориентира: из международных брендов наиболее известные игроки - MASSIMO DUTTI, & OTHER STORIES, COS, GUESS.
Вопрос издательства: выделяется ли он чем-то в плеяде молодых российских дизайнеров одежды?
Ответ: он отличается очень взвешенным коммерческим подходом.
Есть 2 разных подхода в дизайнерском сегменте – есть дизайнерские бренды, которые выбирают путь заявления собственного авторского ДНК, создания узнаваемых почерковых коллекций. Яркие примеры - AKHMADULLINA DREAMS, USHATAVA. Даже базовые модели этих брендов будут иметь авторскую идентичность. Это подход брендов авторского pret-a-porter, который российские креаторы привносят в массовую моду. Это авторские нишевые концепции, более рискованные, требующие смелости и визионерства.
И есть другой подход, когда коллекции строятся вокруг модных трендов, когда авторы профессионально выбирают из большого разнообразия модного предложения коммерческие тренды и добавляют к ним собственную дизайнерскую интерпретацию. Такой подход требует грамотного маркетингового видения и знаний по интеграции модных трендов в коллекции, баланса базы и острых трендов. Это требует быть на волне с актуальным запросом, уметь отслеживать спрос, слушать клиентов, быстро реагировать на появление новых востребованных моделей (сезонных key items).
В 2MOOD можно найти предложение самых разных стилей – и классика, и бохо, и романтика, и востребованные платья-комбинации, и нежные платья с принтом либерти, и востребованные тренчи, и рокобильные куртки, и сапоги казаки, и модный гардероб athleisure.
Вопрос издательства: как вы считаете, может ли Эконика в ближайшей перспективе увеличить долю в этой компании, если они настроены на стратегическое партнерство?
Ответ: да, это было бы логично, в случае если у компаний выстроится взаимопониманием и конструктивное партнерство.
Продолжение в следующем посте👇🏻👇🏻👇🏻
Вопрос издательства: в каком ценовом сегменте работает этот бренд?
Ответ: средний плюс сегмент, в котором работает большая часть коммерчески успешных брендов российских дизайнеров: I AM STUDIO, 2 MOOD, CHARUEL, AKHMADULLINA DREAMS, LIME, GATE 31, EMKA, POMPA, ALL WE NEED, NAMELAZZ, USHATAVA и другие.
Для ориентира: из международных брендов наиболее известные игроки - MASSIMO DUTTI, & OTHER STORIES, COS, GUESS.
Вопрос издательства: выделяется ли он чем-то в плеяде молодых российских дизайнеров одежды?
Ответ: он отличается очень взвешенным коммерческим подходом.
Есть 2 разных подхода в дизайнерском сегменте – есть дизайнерские бренды, которые выбирают путь заявления собственного авторского ДНК, создания узнаваемых почерковых коллекций. Яркие примеры - AKHMADULLINA DREAMS, USHATAVA. Даже базовые модели этих брендов будут иметь авторскую идентичность. Это подход брендов авторского pret-a-porter, который российские креаторы привносят в массовую моду. Это авторские нишевые концепции, более рискованные, требующие смелости и визионерства.
И есть другой подход, когда коллекции строятся вокруг модных трендов, когда авторы профессионально выбирают из большого разнообразия модного предложения коммерческие тренды и добавляют к ним собственную дизайнерскую интерпретацию. Такой подход требует грамотного маркетингового видения и знаний по интеграции модных трендов в коллекции, баланса базы и острых трендов. Это требует быть на волне с актуальным запросом, уметь отслеживать спрос, слушать клиентов, быстро реагировать на появление новых востребованных моделей (сезонных key items).
В 2MOOD можно найти предложение самых разных стилей – и классика, и бохо, и романтика, и востребованные платья-комбинации, и нежные платья с принтом либерти, и востребованные тренчи, и рокобильные куртки, и сапоги казаки, и модный гардероб athleisure.
Вопрос издательства: как вы считаете, может ли Эконика в ближайшей перспективе увеличить долю в этой компании, если они настроены на стратегическое партнерство?
Ответ: да, это было бы логично, в случае если у компаний выстроится взаимопониманием и конструктивное партнерство.
Продолжение в следующем посте👇🏻👇🏻👇🏻
Начало в предыдущем посте👆🏻👆🏻👆🏻
Вопрос издательства: какие еще ниши/бренды могут быть интересны Эконике, если она собирает портфель в фешн и бьюти?
Ответ: бренд Эконика – очень цельный, системный и сфокусированный бренд. На протяжении истории своего развития он во многом проявил себя как новатор. Например, он лидер, который первый поддержал и успешно реализовал идею коллаборационных проектов. Первый привнес в массовый сегмент магазинов уровень премиального дизайна и сервиса, первым начал продавать в своих магазинах одежду от российских дизайнеров. Это бренд-новатор. Поэтому, тот факт, что в новых условиях бренд развивается и экспериментирует, совершенно органичен. Но все бизнес-решения Эконики продуманны и не спонтанны.
Не уверена, что они захотят набирать обширный портфель брендов со своим миноритарным участием. Безотносительно размера доли партнёрское участие в дополнительном бизнесе ответственно и трудозатратно.
Вопрос издательства: насколько сильны сейчас процессы консолидации на российском фешн-рынке?
Ответ: С одной стороны никаких крупных сделок, новых проектов слияния и поглощений в 2022 пока не заявлено. При этом ряд крупных компаний рассчитывает увеличить свои доли из-за закрытия магазинов крупных международных игроков. Поэтому можно говорить, что на текущий момент консолидация действительно происходит, но не вследствие слияния брендов под одним родительским «зонтиком», а как результат сокращения количества активных участников рынка.
Ссылка на статью: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2022/09/19/941395-ekonika-na-rinok-odezhdi?shared_token=55648a459c1cb66bb17d3ba5de5f5538cbbf9ebe
Вопрос издательства: какие еще ниши/бренды могут быть интересны Эконике, если она собирает портфель в фешн и бьюти?
Ответ: бренд Эконика – очень цельный, системный и сфокусированный бренд. На протяжении истории своего развития он во многом проявил себя как новатор. Например, он лидер, который первый поддержал и успешно реализовал идею коллаборационных проектов. Первый привнес в массовый сегмент магазинов уровень премиального дизайна и сервиса, первым начал продавать в своих магазинах одежду от российских дизайнеров. Это бренд-новатор. Поэтому, тот факт, что в новых условиях бренд развивается и экспериментирует, совершенно органичен. Но все бизнес-решения Эконики продуманны и не спонтанны.
Не уверена, что они захотят набирать обширный портфель брендов со своим миноритарным участием. Безотносительно размера доли партнёрское участие в дополнительном бизнесе ответственно и трудозатратно.
Вопрос издательства: насколько сильны сейчас процессы консолидации на российском фешн-рынке?
Ответ: С одной стороны никаких крупных сделок, новых проектов слияния и поглощений в 2022 пока не заявлено. При этом ряд крупных компаний рассчитывает увеличить свои доли из-за закрытия магазинов крупных международных игроков. Поэтому можно говорить, что на текущий момент консолидация действительно происходит, но не вследствие слияния брендов под одним родительским «зонтиком», а как результат сокращения количества активных участников рынка.
Ссылка на статью: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2022/09/19/941395-ekonika-na-rinok-odezhdi?shared_token=55648a459c1cb66bb17d3ba5de5f5538cbbf9ebe
Ведомости
Сеть обуви «Эконика» выходит на рынок одежды
Она приобрела долю в компании, владеющей брендом 2Mood
КОММЕНТАРИЙ ДЛЯ ИЗДАТЕЛЬСТВА "КОММЕРСАНТЪ" ПРО ВЫХОД LIME В СЕГМЕНТ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА
Вопрос издательства: Можно ли сказать, что направление Home для Lime станет наиболее перспективным в связи с уходом H&M, Икеа и потенциальным закрытием Zara Home?
Ответ: Отдел Home в формате «магазин для всей семьи» — это перспективное направление, так как все крупные международные игроки-лидеры ушли. Единственной крупной альтернативой такого формата на сегодня является предложение от Familia Home сети Familia.
Вопрос издательства: Насколько сегодня на рынке свободна ниша товаров для дома?
Ответ: Это вовсе не пустой рынок, есть варианты на любой кошелек. За рамками семейных магазинов с отделом товаров для дома есть многочисленные ритейлеры – специалисты, профилем которых являются товары для дома, а также мебельные и интерьерные магазины, которые предлагают и текстиль, и декоративные детали для создания уюта. И это как крупные игроки, например, сеть гипермаркетов Твой дом, Hoff, Домовой, Leroy Merlin, сеть специализированных магазинов Cozy Home (около 150 магазинов), так и стильные авторские мультибренды, такие как Happy Collection или L'appartement. Бурно развивается это предложение и на маркетплейсах.
Вопрос издательства: Какие сложности могут возникнуть у компании при развитии этого направления?
Ответ: В бизнес-процессах: прежде всего логистические.
В продажах: снижение покупательской способности.
В конкурентном поле: гипермаркеты с выгодным предложением и перетекание покупателей на маркетплейсы, где, например, теперь можно напрямую от производителей купить товар, который они ранее поставляли в IKEA.
Вопрос издательства: Какие категории товаров для дома обеспечивают наибольший спрос?
Ответ: Стабильные лидеры спроса (не учитываем товары для сада и дачи и зоотовары) это:
‐ текстиль. Однозначный лидер в этой категории — это постельное белье;
‐ посуда.
Ссылка на статью: https://www.kommersant.ru/doc/5582634
Вопрос издательства: Можно ли сказать, что направление Home для Lime станет наиболее перспективным в связи с уходом H&M, Икеа и потенциальным закрытием Zara Home?
Ответ: Отдел Home в формате «магазин для всей семьи» — это перспективное направление, так как все крупные международные игроки-лидеры ушли. Единственной крупной альтернативой такого формата на сегодня является предложение от Familia Home сети Familia.
Вопрос издательства: Насколько сегодня на рынке свободна ниша товаров для дома?
Ответ: Это вовсе не пустой рынок, есть варианты на любой кошелек. За рамками семейных магазинов с отделом товаров для дома есть многочисленные ритейлеры – специалисты, профилем которых являются товары для дома, а также мебельные и интерьерные магазины, которые предлагают и текстиль, и декоративные детали для создания уюта. И это как крупные игроки, например, сеть гипермаркетов Твой дом, Hoff, Домовой, Leroy Merlin, сеть специализированных магазинов Cozy Home (около 150 магазинов), так и стильные авторские мультибренды, такие как Happy Collection или L'appartement. Бурно развивается это предложение и на маркетплейсах.
Вопрос издательства: Какие сложности могут возникнуть у компании при развитии этого направления?
Ответ: В бизнес-процессах: прежде всего логистические.
В продажах: снижение покупательской способности.
В конкурентном поле: гипермаркеты с выгодным предложением и перетекание покупателей на маркетплейсы, где, например, теперь можно напрямую от производителей купить товар, который они ранее поставляли в IKEA.
Вопрос издательства: Какие категории товаров для дома обеспечивают наибольший спрос?
Ответ: Стабильные лидеры спроса (не учитываем товары для сада и дачи и зоотовары) это:
‐ текстиль. Однозначный лидер в этой категории — это постельное белье;
‐ посуда.
Ссылка на статью: https://www.kommersant.ru/doc/5582634
Коммерсантъ
В квартиры добавят Lime
Одежные сети хотят выйти на рынок товаров для дома
Этот текст моего выступления "Маркетинг моды. Заметки на манжетах".
6 мес назад.
Март 2022
И я хочу сегодня его процитировать. Для тех, кто, несмотря на текущие обстоятельства, продолжает крутить колеса очень хрупкого велосипеда «fashion business»
«РЫНОК ОДЕЖДЫ» и «РЫНОК МОДЫ»
это два кардинально разных понятия. Так как это два принципиально разных вида спроса.
РЫНОК ОДЕЖДЫ:
Одежда - это витальная БАЗОВАЯ ПОТРЕБНОСТЬ для каждого человека. Одежда возникла и развивалась миллионы лет - вместе с человеком. Без одежды человек существовать не может. Функция одежды - согревать и защищать. Рынок одежды будет существовать пока на планете есть человек.
РЫНОК МОДЫ
Мода в одежде – это ВТОРИЧНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ.
Мода - это «надстройка» над одеждой. Без моды совершенно спокойно можно прожить.
В истории общества массовая мода возникает тогда, когда доступ к СВЕТСКОЙ ЖИЗНИ, удобной и комфортной, появляется у большого количества людей. Тогда мода начинает выходить за рамки ателье и малых мастерских. И превращается в ИНДУСТРИЮ модной одежды.
Можно сказать, что мода – это социальное излишество, от хорошей жизни -это свидетельство того, что у людей есть
время на светскую/социальную жизнь, эмоциональный и интеллектуальный запрос на самовыражение.
Своим выбором чего-то нового и свежего люди прокладывают путь для изменений. Мода это постоянная смена трендов, появление НОВЫХ ПОВЕСТОК, например в нашем веке это - неофеминизм, бодипозитив, равенство рас и пр.пр. СПРОС НА МОДУ отражает спрос на изменения и самовыражение.
3 НЕОБХОДИМЫХ СОЦИАЛЬНЫХ ПРЕДПОСЫЛКИ СПРОСА НА МОДУ:
1. Уровень жизни: достаточное личное благосостояние.
2. Открытость культуры: активные кросс-культурные и кросс-социальные связи;
3. Ценность индивидуальности: свобода взглядов и стремление к самовыражению;
Если хотя бы одного из этих трех условий нет – надстройка моды начинает осыпаться. И спрос передвигается в сторону «рынка одежды»:
1. в ситуации низкого уровня жизни неизбежно возникает “борьба холодильника и моды”. И для моды - это неравная схватка. Люди не могут себе позволить тратить деньги на нефункциональные излишества
2. без активных кросс-культурных связей предпочтения во вкусе локализуются/ замыкаются и противопоставляются глобальным. В итоге, локальное консервируется.
3. социум, ориентированный на приоритет общественных задач, не поощряет индивидуализм/не приемлет инакомыслие. Поэтому самовыражение, нон-традиционализм, эксперименты с образами становятся неуместными: Выделяться – плохо, стыдно. Или, как минимум, неуместно
На таком рынке маркетинговые технологии «РЫНКА МОДЫ» начинают буксовать.
МОДНЫЙ ЗАПРОС И ЗАПРОС НА АВТОРСКИЙ «НЕПРАКТИЧНЫЙ» ДИЗАЙН СТАНОВИТСЯ ОЧЕНЬ УЗКОЙ НИШЕЙ В СПРОСЕ.
На этой узкой нише спроса смогут удержаться только нишевые розничные компании, авторские дома моды, ориентированные на интеллектуалов и на специалистов креативных профессий. Для таких брендов критически важны не сезонные модные тренды, а авторство/ясность почерка.
Бескомпромиссный авторский стиль будет главной причиной для обращения к ним искушенных покупателей. А так же, в этой нише остануться сильные ателье индивидуального пошива, которые ориентированы на конкретный специфический запрос отдельно взятого состоятельного клиента.
Такие «островки» индивидуальности сохранятся как антитеза доминанты спроса - «РЫНКА ОДЕЖДЫ»
Основа маркетинговой платформы емкого «РЫНКА ОДЕЖДЫ» – это рациональная потребность в удобной, уместной и универсальной одежде, качественно выполняющей свои БАЗОВЫЕ функции.
Эффективный маркетинг компаний, занимающихся одеждой, приближается к классическому маркетингу товаров FMCG. Это подразумевает соответствующие коммуникации, ассортимент, ценовые стратегии (четкие price points).
На рынке одежды наименьшие риски – это
- проверенные традиционные стили («женственная женственность»/ «мускулинная мужественность»);
- локальные ценностные коды,
- устойчивые практичные тренды,
- “элегантная мода”: уместное соответствие любой ситуации;
- рациональные аргументы про комбинаторность, универсальность, долговечность, легкость в уходе.
6 мес назад.
Март 2022
И я хочу сегодня его процитировать. Для тех, кто, несмотря на текущие обстоятельства, продолжает крутить колеса очень хрупкого велосипеда «fashion business»
«РЫНОК ОДЕЖДЫ» и «РЫНОК МОДЫ»
это два кардинально разных понятия. Так как это два принципиально разных вида спроса.
РЫНОК ОДЕЖДЫ:
Одежда - это витальная БАЗОВАЯ ПОТРЕБНОСТЬ для каждого человека. Одежда возникла и развивалась миллионы лет - вместе с человеком. Без одежды человек существовать не может. Функция одежды - согревать и защищать. Рынок одежды будет существовать пока на планете есть человек.
РЫНОК МОДЫ
Мода в одежде – это ВТОРИЧНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ.
Мода - это «надстройка» над одеждой. Без моды совершенно спокойно можно прожить.
В истории общества массовая мода возникает тогда, когда доступ к СВЕТСКОЙ ЖИЗНИ, удобной и комфортной, появляется у большого количества людей. Тогда мода начинает выходить за рамки ателье и малых мастерских. И превращается в ИНДУСТРИЮ модной одежды.
Можно сказать, что мода – это социальное излишество, от хорошей жизни -это свидетельство того, что у людей есть
время на светскую/социальную жизнь, эмоциональный и интеллектуальный запрос на самовыражение.
Своим выбором чего-то нового и свежего люди прокладывают путь для изменений. Мода это постоянная смена трендов, появление НОВЫХ ПОВЕСТОК, например в нашем веке это - неофеминизм, бодипозитив, равенство рас и пр.пр. СПРОС НА МОДУ отражает спрос на изменения и самовыражение.
3 НЕОБХОДИМЫХ СОЦИАЛЬНЫХ ПРЕДПОСЫЛКИ СПРОСА НА МОДУ:
1. Уровень жизни: достаточное личное благосостояние.
2. Открытость культуры: активные кросс-культурные и кросс-социальные связи;
3. Ценность индивидуальности: свобода взглядов и стремление к самовыражению;
Если хотя бы одного из этих трех условий нет – надстройка моды начинает осыпаться. И спрос передвигается в сторону «рынка одежды»:
1. в ситуации низкого уровня жизни неизбежно возникает “борьба холодильника и моды”. И для моды - это неравная схватка. Люди не могут себе позволить тратить деньги на нефункциональные излишества
2. без активных кросс-культурных связей предпочтения во вкусе локализуются/ замыкаются и противопоставляются глобальным. В итоге, локальное консервируется.
3. социум, ориентированный на приоритет общественных задач, не поощряет индивидуализм/не приемлет инакомыслие. Поэтому самовыражение, нон-традиционализм, эксперименты с образами становятся неуместными: Выделяться – плохо, стыдно. Или, как минимум, неуместно
На таком рынке маркетинговые технологии «РЫНКА МОДЫ» начинают буксовать.
МОДНЫЙ ЗАПРОС И ЗАПРОС НА АВТОРСКИЙ «НЕПРАКТИЧНЫЙ» ДИЗАЙН СТАНОВИТСЯ ОЧЕНЬ УЗКОЙ НИШЕЙ В СПРОСЕ.
На этой узкой нише спроса смогут удержаться только нишевые розничные компании, авторские дома моды, ориентированные на интеллектуалов и на специалистов креативных профессий. Для таких брендов критически важны не сезонные модные тренды, а авторство/ясность почерка.
Бескомпромиссный авторский стиль будет главной причиной для обращения к ним искушенных покупателей. А так же, в этой нише остануться сильные ателье индивидуального пошива, которые ориентированы на конкретный специфический запрос отдельно взятого состоятельного клиента.
Такие «островки» индивидуальности сохранятся как антитеза доминанты спроса - «РЫНКА ОДЕЖДЫ»
Основа маркетинговой платформы емкого «РЫНКА ОДЕЖДЫ» – это рациональная потребность в удобной, уместной и универсальной одежде, качественно выполняющей свои БАЗОВЫЕ функции.
Эффективный маркетинг компаний, занимающихся одеждой, приближается к классическому маркетингу товаров FMCG. Это подразумевает соответствующие коммуникации, ассортимент, ценовые стратегии (четкие price points).
На рынке одежды наименьшие риски – это
- проверенные традиционные стили («женственная женственность»/ «мускулинная мужественность»);
- локальные ценностные коды,
- устойчивые практичные тренды,
- “элегантная мода”: уместное соответствие любой ситуации;
- рациональные аргументы про комбинаторность, универсальность, долговечность, легкость в уходе.
Собраны краткие тезисы из выступлений Натальи Чинёновой (на тему мультиканальный ритейл) и Галины Кравченко (на тему: ассортимент под канал продаж) на прошедших осенних конференциях
МУЛЬТИКАНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ И КАННИБАЛИЗМ.
БРЕНД ОДИН. КАНАЛЫ ПРОДАЖ РАЗНЫЕ. Как усидеть на всех стульях?
Самая типичная и болезненная проблема ритейлеров -это проблема конкуренции между каналами дистрибуции внутри одного бренда, когда рост продаж товаров в одном канале происходит в ущерб другому. И конкуренция между каналами дистрибуции внутри одного бренда - результат неточного понимания разницы целевых аудиторий, приоритетов в выборе и способов покупки.
Целевая аудитория оффлайн-магазина и маркетплейса
Целевая аудитория оффлайн-магазина и маркетплейса одного бренда – это очень разные ЦА.
· ЦА Офлайн - Профиль покупателей в офлайнсети/магазине всегда будет более targeted & sophisticated чем покупатели того же бренда на маркетплесе. Офлайн покупатель бренда более состоятельный, образованный и трендовый.
· ЦА Маркетплейс - На маркетплейсе профиль ЦА будет «смазан» теми, кто идет на маркеплейс исключительно за скидками, выгодным предложением «неважно от какого бренда».
Драйверы покупки: свой ритейл vs маркетплейс.
· В офлайн: качество + бренд + цена. Качество понимается не только через само изделие, но и через сервис и атмосферу в магазине. Решение принимается в примерочной, после «диалога с зеркалом». Бренд имеет большое значение. В магазин приходят как «в гости к любимому бренду»
· На маркетплейсе: цена и качество. Решение рационально принимается на основании качества фотографии и информации с карточки изделия, после тщательного сравнения цен на аналоги. Бренд имеет минимальное значение. Покупатель отсматривает категорию, вид изделия. Даже в случае, когда покупатель ищет любимый бренд и конкретное изделие через маркетплейс, его основным фильтром «анализа» будет цена.
КАК ИЗБЕГАТЬ КОНКУРЕНЦИИ В КАНАЛАХ ПРОДАЖ.
Если офлайн продажи - это ваш ключевой канал сбыта, и вы не планируете его сворачивать, то необходимо не только контролировать и координировать цены с ценами на маркеплесе, но и четко разделять товар по разным каналам продаж.
НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ ИДЕТ ТОЛЬКО УСЕЧЕННАЯ ЧАСТЬ РЕГУЛЯРНОГО АССОРТИМЕНТА:
НЕ ПЕРЕДАЕМ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ: остромодные коллекции, новые коллекции, пре-коллекции, драйверы сезонных продаж. Они должны быть ориентированы на «sophisticated” аудиторию: в собственных магазинах, магазинах франчайзи, соцсетях, собственном е-ком.
ПЕРЕДАЕМ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ: Базовый ассортимент, всесезонные бестеселлеры «горячие пирожки», переходящие остатки прошлых коллекций, более дешевые части коллекций (KVI): на маркетплейсах, региональные интернет-магазины, региональные интернет оптовые покупатели.
Единичные остатки и нереализованные остатки прошлых лет не выкладываем вместе с регулярной коллекцией, а отправляем в распродажный сток - во время акций или в специализированные дискаунтеры.
ТАК ЖЕ
ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ МОЖЕТ СОЗДАВАТЬСЯ ОТДЕЛЬНЫЙ СПЕЦИАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ «ПОПРОЩЕ»,
Он вполне может быть сделан на основании конструкций существующей коллекции,
но! из полной коллекции для маркетплейса выбираются «кусочки попроще»:
· только ходовые для маркетплейсов конструкции (менее сложные конструкции, менее требовательные по прилеганию и тп)
· в «нерисковых» тканях/принтах
· не менее чем в трех-четырех цветах
И даже если вы повторяете конструкции, предлагая их в более «экономной версии» для менее взыскательного покупателя, вероятно их лучше выпускать под другой торговой маркой, чтобы не «удешевлять» восприятие своего собственного ритейла.
МУЛЬТИКАНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ И КАННИБАЛИЗМ.
БРЕНД ОДИН. КАНАЛЫ ПРОДАЖ РАЗНЫЕ. Как усидеть на всех стульях?
Самая типичная и болезненная проблема ритейлеров -это проблема конкуренции между каналами дистрибуции внутри одного бренда, когда рост продаж товаров в одном канале происходит в ущерб другому. И конкуренция между каналами дистрибуции внутри одного бренда - результат неточного понимания разницы целевых аудиторий, приоритетов в выборе и способов покупки.
Целевая аудитория оффлайн-магазина и маркетплейса
Целевая аудитория оффлайн-магазина и маркетплейса одного бренда – это очень разные ЦА.
· ЦА Офлайн - Профиль покупателей в офлайнсети/магазине всегда будет более targeted & sophisticated чем покупатели того же бренда на маркетплесе. Офлайн покупатель бренда более состоятельный, образованный и трендовый.
· ЦА Маркетплейс - На маркетплейсе профиль ЦА будет «смазан» теми, кто идет на маркеплейс исключительно за скидками, выгодным предложением «неважно от какого бренда».
Драйверы покупки: свой ритейл vs маркетплейс.
· В офлайн: качество + бренд + цена. Качество понимается не только через само изделие, но и через сервис и атмосферу в магазине. Решение принимается в примерочной, после «диалога с зеркалом». Бренд имеет большое значение. В магазин приходят как «в гости к любимому бренду»
· На маркетплейсе: цена и качество. Решение рационально принимается на основании качества фотографии и информации с карточки изделия, после тщательного сравнения цен на аналоги. Бренд имеет минимальное значение. Покупатель отсматривает категорию, вид изделия. Даже в случае, когда покупатель ищет любимый бренд и конкретное изделие через маркетплейс, его основным фильтром «анализа» будет цена.
КАК ИЗБЕГАТЬ КОНКУРЕНЦИИ В КАНАЛАХ ПРОДАЖ.
Если офлайн продажи - это ваш ключевой канал сбыта, и вы не планируете его сворачивать, то необходимо не только контролировать и координировать цены с ценами на маркеплесе, но и четко разделять товар по разным каналам продаж.
НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ ИДЕТ ТОЛЬКО УСЕЧЕННАЯ ЧАСТЬ РЕГУЛЯРНОГО АССОРТИМЕНТА:
НЕ ПЕРЕДАЕМ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ: остромодные коллекции, новые коллекции, пре-коллекции, драйверы сезонных продаж. Они должны быть ориентированы на «sophisticated” аудиторию: в собственных магазинах, магазинах франчайзи, соцсетях, собственном е-ком.
ПЕРЕДАЕМ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ: Базовый ассортимент, всесезонные бестеселлеры «горячие пирожки», переходящие остатки прошлых коллекций, более дешевые части коллекций (KVI): на маркетплейсах, региональные интернет-магазины, региональные интернет оптовые покупатели.
Единичные остатки и нереализованные остатки прошлых лет не выкладываем вместе с регулярной коллекцией, а отправляем в распродажный сток - во время акций или в специализированные дискаунтеры.
ТАК ЖЕ
ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ МОЖЕТ СОЗДАВАТЬСЯ ОТДЕЛЬНЫЙ СПЕЦИАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ «ПОПРОЩЕ»,
Он вполне может быть сделан на основании конструкций существующей коллекции,
но! из полной коллекции для маркетплейса выбираются «кусочки попроще»:
· только ходовые для маркетплейсов конструкции (менее сложные конструкции, менее требовательные по прилеганию и тп)
· в «нерисковых» тканях/принтах
· не менее чем в трех-четырех цветах
И даже если вы повторяете конструкции, предлагая их в более «экономной версии» для менее взыскательного покупателя, вероятно их лучше выпускать под другой торговой маркой, чтобы не «удешевлять» восприятие своего собственного ритейла.
Компания «Джамилько» сообщила о расширении своего портфеля турецкими брендами Ipekyol, Machka, Twist.
Вопросы от издательства Коммерсантъ:
Вопрос: Как вы оцениваете перспективы Ipekyol, Machka, Twist в России?
Ответ: Бренды Twist и Ipekyol работают в среднем сегменте.
Twist – это более трендовый и динамичный бренд по сравнению с модным, но более традиционным Ipekyol. Их перспективы вполне оптимистичны. Тем более что у Ipekyol уже был опыт выхода на российский рынок в 2014г., что означает, что у компании уже есть представление о специфике работы на рынке и спросе россиян. Тем не менее им придется конкурировать с популярными и конкурентоспособными локальными сетями: например, LIME, CHARUEL, ANTIGA, ZOLLA, LOVE REPUBLIC, и др. работающими для аналогичной ЦА.
Перспективы Machka мне представляются менее позитивными, так как в среднем плюс/ премиальном сегменте есть очень сильное предложение от многочисленных локальных дизайнеров/брендов. Этот сегмент рынка с самой перегретой конкуренцией. Для немногочисленных, и при этом искушенных покупателей большое значение имеет авторский дизайн и имя / личность дизайнера. Machka этого не имеет. Не менее важна интерактивная активность, общение с клиентами - надо быть на одной волне.
Новому неизвестному на рынке иностранному игроку из Турции, чтобы достучаться до взыскательной состоятельной аудитории, потребуются мощные аргументы, значительные маркетинговые бюджеты и время. И то - не факт: емкость сегмента совсем невелика, а локальное предложение избыточно.
Вопрос издательства: Можно ли эти турецкие бренды считать аналогами привычных для россиян европейских брендов одежды или у них есть свои особенности?
Ответ: Эти бренды скорее ближе к локальным игрокам, чем к крупным западным сетям.
Вопрос издательства: Насколько привлекателен для турецких fashion-ритейлеров российский рынок?
Ответ: Турецкие бренды пришли в Россию в числе самых первых в конце 1990-х. Затем рост турецких компаний затормозил и отчасти вытеснил с рынка РФ приход сильных западных игроков с огромными маркетинговыми бюджетами.
Тем не менее, в течение многих лет деловые связи между рынками оставались прочными. По обьему импорта товаров легкой промышленности Турция делила второе место с Бангладеш/ Вьетнамом/ Белоруссией, опережая Узбекистан.
В 2022 г. на фоне того, что Турция воздержалась от санкций против РФ, связи между РФ и Турцией стали еще более активными. Важно так же, что в Турции есть много российских специалистов, которые отлично знают российский рынок и то, как на нем работать. И сегодня турецкие бренды могут получить хорошие места и выгодные условия от ТЦ, которые ранее были недоступны. Тем более если они будут развиваться в РФ «руками» опытнейшего дистрибутора JAMILCO.
Но, безусловно, есть и весьма серьезные барьеры – снижение покупательской способности и обвал покупательской активности. Обновление гардероба сейчас вовсе не приоритетная статья расходов для российских покупателей.
Обобщая,
да, все культурные/инфраструктурные/ деловые предпосылки для развития турецких модных брендов есть.
Но реальная привлекательность рынка РФ для иностранных брендов есть только при наличии активного спроса на одежду и обувь.
И помимо достаточного уровня располагаемых доходов в моде важен еще и субъективный фактор: настроение и стиль жизни, которые формируют желание обновлять модный гардероб.
Вопрос: Какие турецкие бренды сегодня успешно развиваются в стране?
Ответ: примеры:
LC Waikiki - онлайн, офлайн магазины + маркетплейсы (около 40 розничных точек),
Koton - офлайн магазины + маркетплейсы (34 розничные точки),
Mavi - офлайн, онлайн магазин + маркетплейсы (24 розничные точки),
DeFacto - офлайн магазины + маркетплейсы (11 розничных точек),
Colin's - офлайн, онлайн магазины + маркетплейсы (178 розничных точек).
Вопросы от издательства Коммерсантъ:
Вопрос: Как вы оцениваете перспективы Ipekyol, Machka, Twist в России?
Ответ: Бренды Twist и Ipekyol работают в среднем сегменте.
Twist – это более трендовый и динамичный бренд по сравнению с модным, но более традиционным Ipekyol. Их перспективы вполне оптимистичны. Тем более что у Ipekyol уже был опыт выхода на российский рынок в 2014г., что означает, что у компании уже есть представление о специфике работы на рынке и спросе россиян. Тем не менее им придется конкурировать с популярными и конкурентоспособными локальными сетями: например, LIME, CHARUEL, ANTIGA, ZOLLA, LOVE REPUBLIC, и др. работающими для аналогичной ЦА.
Перспективы Machka мне представляются менее позитивными, так как в среднем плюс/ премиальном сегменте есть очень сильное предложение от многочисленных локальных дизайнеров/брендов. Этот сегмент рынка с самой перегретой конкуренцией. Для немногочисленных, и при этом искушенных покупателей большое значение имеет авторский дизайн и имя / личность дизайнера. Machka этого не имеет. Не менее важна интерактивная активность, общение с клиентами - надо быть на одной волне.
Новому неизвестному на рынке иностранному игроку из Турции, чтобы достучаться до взыскательной состоятельной аудитории, потребуются мощные аргументы, значительные маркетинговые бюджеты и время. И то - не факт: емкость сегмента совсем невелика, а локальное предложение избыточно.
Вопрос издательства: Можно ли эти турецкие бренды считать аналогами привычных для россиян европейских брендов одежды или у них есть свои особенности?
Ответ: Эти бренды скорее ближе к локальным игрокам, чем к крупным западным сетям.
Вопрос издательства: Насколько привлекателен для турецких fashion-ритейлеров российский рынок?
Ответ: Турецкие бренды пришли в Россию в числе самых первых в конце 1990-х. Затем рост турецких компаний затормозил и отчасти вытеснил с рынка РФ приход сильных западных игроков с огромными маркетинговыми бюджетами.
Тем не менее, в течение многих лет деловые связи между рынками оставались прочными. По обьему импорта товаров легкой промышленности Турция делила второе место с Бангладеш/ Вьетнамом/ Белоруссией, опережая Узбекистан.
В 2022 г. на фоне того, что Турция воздержалась от санкций против РФ, связи между РФ и Турцией стали еще более активными. Важно так же, что в Турции есть много российских специалистов, которые отлично знают российский рынок и то, как на нем работать. И сегодня турецкие бренды могут получить хорошие места и выгодные условия от ТЦ, которые ранее были недоступны. Тем более если они будут развиваться в РФ «руками» опытнейшего дистрибутора JAMILCO.
Но, безусловно, есть и весьма серьезные барьеры – снижение покупательской способности и обвал покупательской активности. Обновление гардероба сейчас вовсе не приоритетная статья расходов для российских покупателей.
Обобщая,
да, все культурные/инфраструктурные/ деловые предпосылки для развития турецких модных брендов есть.
Но реальная привлекательность рынка РФ для иностранных брендов есть только при наличии активного спроса на одежду и обувь.
И помимо достаточного уровня располагаемых доходов в моде важен еще и субъективный фактор: настроение и стиль жизни, которые формируют желание обновлять модный гардероб.
Вопрос: Какие турецкие бренды сегодня успешно развиваются в стране?
Ответ: примеры:
LC Waikiki - онлайн, офлайн магазины + маркетплейсы (около 40 розничных точек),
Koton - офлайн магазины + маркетплейсы (34 розничные точки),
Mavi - офлайн, онлайн магазин + маркетплейсы (24 розничные точки),
DeFacto - офлайн магазины + маркетплейсы (11 розничных точек),
Colin's - офлайн, онлайн магазины + маркетплейсы (178 розничных точек).
Коммерсантъ
Дистрибуторы перебрендируются
«Джамилько» поторгует турецкой одеждой
ТУРЦИЯ И МОДА
ФАКТЫ:
▪️Индустрия моды (текстиль и готовая одежда) составляет 10% ВВП страны.
▪️Сегодня Турция является 5-м по величине производителем текстиля и одежды в мире.
▪️Турецкая текстильная промышленность для ЕС стоит на втором месте после Китая.
▪️Экспорт одежды из Турции стабильно растет. Прирост до 20% в год.
▪️В 2021 г. экспорт одежды составил 20,3 млрд долларов.
▪️Многочисленные модные события поддерживаются и государством, и крупным бизнесом и проходят в самых красивых дворцах Стамбула. Выпускники турецких вузов работают в Prada, Miu Miu и Burberry, и других ведущих мировых домах моды.
Источники:
Статистический институт Министерства торговли Турции; İHKİB; BoF
ФАКТЫ:
▪️Индустрия моды (текстиль и готовая одежда) составляет 10% ВВП страны.
▪️Сегодня Турция является 5-м по величине производителем текстиля и одежды в мире.
▪️Турецкая текстильная промышленность для ЕС стоит на втором месте после Китая.
▪️Экспорт одежды из Турции стабильно растет. Прирост до 20% в год.
▪️В 2021 г. экспорт одежды составил 20,3 млрд долларов.
▪️Многочисленные модные события поддерживаются и государством, и крупным бизнесом и проходят в самых красивых дворцах Стамбула. Выпускники турецких вузов работают в Prada, Miu Miu и Burberry, и других ведущих мировых домах моды.
Источники:
Статистический институт Министерства торговли Турции; İHKİB; BoF
Если вам показалось, что цены "кусаются", то вам это не показалось.
Хотим поделиться с вами небольшой выдержкой из нашего регулярного мониторинга цен, см. график в приложении.
В фокусе - бренды среднего сегмента и локальные дизайнерские марки. Категория мониторинга - джемперы.
Итого:
Медианный коридор роста цен составил 40-50%.
Лишь небольшое количество брендов смогли сдерживать цены и удержались в пределах до 30%-го роста цен. Примеры: All we need, Akhmadullina Dreams.
Даже O’stin, ведущий бренд бюджетного сегмента, покупатели которого максимально чувствительны к ценам, был ВЫНУЖДЕН их повысить более, чем на 40%!!
Бренды, которые культивируют качество и не согласны идти на уступки ни в качестве, ни в материалах, повысили цены практически в 2 раза. Такие бренды ориентированы на нишевую стратегию, небольшую, но лояльную ЦА.
Многие популярные локальные дизайнерские бренды разделяющие философию «культа качества», повысили цены практически в 2 раза, в надежде на то, что их бескомпромиссный перфекционизм оценят их лояльные клиенты. Хотя в отличие от 12storeez они и не «бросились на амбразуру" с лобовым официальным заявлением о росте цен. (Надо признать, что искренняя прямота заявления об «уходе вверх» со стороны 12storeez удивила, тк была очень рискованным шагом для массовой федеральной сети).
И важно! Можно расстраиваться, обнаружив кусающиеся цены в любимом магазине, но не стоит сетовать на бренды и возмущаться. Никаких спекулятивных цен на модном рынке нет. Рост цен является объективным отражением реальности - ростом издержек компаний (расходов на сырье, на создание коллекции, на логистику итд).
Рост цен для любого ритейлера - это крайне нежелательная и вынужденная мера. Инфляция бьет и по бизнесу и по покупателям.
Хотим поделиться с вами небольшой выдержкой из нашего регулярного мониторинга цен, см. график в приложении.
В фокусе - бренды среднего сегмента и локальные дизайнерские марки. Категория мониторинга - джемперы.
Итого:
Медианный коридор роста цен составил 40-50%.
Лишь небольшое количество брендов смогли сдерживать цены и удержались в пределах до 30%-го роста цен. Примеры: All we need, Akhmadullina Dreams.
Даже O’stin, ведущий бренд бюджетного сегмента, покупатели которого максимально чувствительны к ценам, был ВЫНУЖДЕН их повысить более, чем на 40%!!
Бренды, которые культивируют качество и не согласны идти на уступки ни в качестве, ни в материалах, повысили цены практически в 2 раза. Такие бренды ориентированы на нишевую стратегию, небольшую, но лояльную ЦА.
Многие популярные локальные дизайнерские бренды разделяющие философию «культа качества», повысили цены практически в 2 раза, в надежде на то, что их бескомпромиссный перфекционизм оценят их лояльные клиенты. Хотя в отличие от 12storeez они и не «бросились на амбразуру" с лобовым официальным заявлением о росте цен. (Надо признать, что искренняя прямота заявления об «уходе вверх» со стороны 12storeez удивила, тк была очень рискованным шагом для массовой федеральной сети).
И важно! Можно расстраиваться, обнаружив кусающиеся цены в любимом магазине, но не стоит сетовать на бренды и возмущаться. Никаких спекулятивных цен на модном рынке нет. Рост цен является объективным отражением реальности - ростом издержек компаний (расходов на сырье, на создание коллекции, на логистику итд).
Рост цен для любого ритейлера - это крайне нежелательная и вынужденная мера. Инфляция бьет и по бизнесу и по покупателям.
Российские универмаги новой волны - тема завтрашнего блиц новостного эфира в 12:00.
Обсудим,
- как развивается новый формат универмагов в России,
- и какие локальные бренды планируют расширять свой формат и ассортимент.
Присоединяйтесь к нам завтра, 7 октября, в 12:00⚡️⚡️
#weeklynews
Обсудим,
- как развивается новый формат универмагов в России,
- и какие локальные бренды планируют расширять свой формат и ассортимент.
Присоединяйтесь к нам завтра, 7 октября, в 12:00⚡️⚡️
#weeklynews
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись утреннего блиц эфира «Российские универмаги новой волны».
Краткие тезисы эфира выложим чуть позже👇🏻👇🏻
#weeklynews
Краткие тезисы эфира выложим чуть позже👇🏻👇🏻
#weeklynews
Тезисно о новостях, которые мы обсуждали в утреннем блиц эфире👇🏻
Прежде всего напомним что такое универмаг, и чем от отличается от других розничных форматов. Это магазин большой площади от 2000 кв.м. состоящий из секций/отделов (DEPARTMENTS, например, отделы: женский отдел/мужеской отдел/детский отдел/товары для дома/ косметика и парфюмерия и секции в отделах: повседневная одежда/ домашняя одежда/ спортивная одежда/белье/ аксессуары и т.п.).
Такой розничный формат под одной вывеской имеет максимально широкое предложение товаров для повседневной жизни для покупателей всех полов/ возрастов. Доля и роль одежды зависит от самой концепции универмага и может занимать от 40% до 80% предложения.
Самые крупные универмаги – это мультибренды, в каждом из отделов такого мультибрендового универмага представлены разнообразные бренды-специалисты в этой категории (например, одежда/обувь/посуда/домашний текстиль).
К сожалению, в РФ 90-х этот крупный сетевой формат в перестройку был «растерзан на кусочки». В период приватизации он был переформатирован в недвижимость и распродан. Исключения, существующие сегодня – это ЦУМ, Stockmann, отдельные возродившиеся региональные магазины на месте бывших ГУМов, ЦУМов.
Но зато за последние 20 лет появились крупные монобрендовые магазины «для всей семьи», такие мини-универмаги в исполнении одного бренда. Это успешные магазины одежды, которые максимально расширяют предложение для всех возрастов, добавляя «неодежные» категории - косметику, товары для дома, элементы интерьера, бытовые приборы (примеры: H&M, ZARA, ARKET, UNIQLO, MARKS&SPENCER).
И к сожалению, практически все эти сети ушли из РФ в 2022. Ниша буквально опустела, а потребность сохранилась. И не только у покупателей, но и у ТЦ.
Потому что крупные магазины - это ГЕНЕРАТОРЫ ТРАФИКА для торговых центров и моллов, и их называют якорные арендаторы. В ТЦ им дают особые специальные условия.
Роль якорных арендаторов появилась с 50-х годов, когда в США, Европе и по всему миру началось активное строительство крупных торговых центров и моллов. И универмаги стали так называемыми «якорными арендаторами» моллов. Якоря обеспечивали трафик и формировали профиль ТЦ. До сих пор уровень молла/ ТЦ определяется именно по универмагу: Macy’s - это маркер массового более дешевого молла, Nordstrom - подороже, Saks Fifth Avenue - премиального.
В России генераторами траффика в торговых центрах до недавнего времени были многометровые H&M, Zara, UNIQLO
В связи с уходом крупнейших международных брендов - ниша «якорей» фактически освободилась.
В офлайн ритейле появился запрос на якорные магазины больших площадей, трафик-образующих ритейлеров
И сегодня явно прослеживается тренд на расширение площадей крупных игроков, имеющих ресурсы для развития. Ведущие ритейлеры начитают расширять ассортимент, двигаясь к формату универмаг.
Какие бренды и как решили расширять свои сети:
KARI:
Российский обувной ритейлер, являющийся лидером по количеству открытых обувных магазинов в России, Казахстане и Беларуси, продолжает экспериментировать с форматами розницы и ассортиментом. Этим летом к устоявшимся форматам обувной розницы Kari - обувные магазины Kari, детские Kari Kids и гипермаркеты «Kari Гипер» - добавился новый «семейный гипермаркет Kari”. В него Kari вводит новые товарные категории, самая молодая из категорий - home. Под категорию товаров для дома бренд увеличил торговую площадь в два раза.
В новом семейном гипермаркете представлены:
- обувь, сумки и аксессуары;
- товары для детей (одежда, игрушки, детский транспорт, канцелярские товары);
- Kari Home (товары для дома и декора, кухонные принадлежности);
- Kari Jewelry (украшения из золота и серебра);
- Kari Sport (одежда и инвентарь для спорта);
- Kari Cosmetics (декоративная и уходовая косметика, средства гигиены).
Продолжение - в следующем посте👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
Прежде всего напомним что такое универмаг, и чем от отличается от других розничных форматов. Это магазин большой площади от 2000 кв.м. состоящий из секций/отделов (DEPARTMENTS, например, отделы: женский отдел/мужеской отдел/детский отдел/товары для дома/ косметика и парфюмерия и секции в отделах: повседневная одежда/ домашняя одежда/ спортивная одежда/белье/ аксессуары и т.п.).
Такой розничный формат под одной вывеской имеет максимально широкое предложение товаров для повседневной жизни для покупателей всех полов/ возрастов. Доля и роль одежды зависит от самой концепции универмага и может занимать от 40% до 80% предложения.
Самые крупные универмаги – это мультибренды, в каждом из отделов такого мультибрендового универмага представлены разнообразные бренды-специалисты в этой категории (например, одежда/обувь/посуда/домашний текстиль).
К сожалению, в РФ 90-х этот крупный сетевой формат в перестройку был «растерзан на кусочки». В период приватизации он был переформатирован в недвижимость и распродан. Исключения, существующие сегодня – это ЦУМ, Stockmann, отдельные возродившиеся региональные магазины на месте бывших ГУМов, ЦУМов.
Но зато за последние 20 лет появились крупные монобрендовые магазины «для всей семьи», такие мини-универмаги в исполнении одного бренда. Это успешные магазины одежды, которые максимально расширяют предложение для всех возрастов, добавляя «неодежные» категории - косметику, товары для дома, элементы интерьера, бытовые приборы (примеры: H&M, ZARA, ARKET, UNIQLO, MARKS&SPENCER).
И к сожалению, практически все эти сети ушли из РФ в 2022. Ниша буквально опустела, а потребность сохранилась. И не только у покупателей, но и у ТЦ.
Потому что крупные магазины - это ГЕНЕРАТОРЫ ТРАФИКА для торговых центров и моллов, и их называют якорные арендаторы. В ТЦ им дают особые специальные условия.
Роль якорных арендаторов появилась с 50-х годов, когда в США, Европе и по всему миру началось активное строительство крупных торговых центров и моллов. И универмаги стали так называемыми «якорными арендаторами» моллов. Якоря обеспечивали трафик и формировали профиль ТЦ. До сих пор уровень молла/ ТЦ определяется именно по универмагу: Macy’s - это маркер массового более дешевого молла, Nordstrom - подороже, Saks Fifth Avenue - премиального.
В России генераторами траффика в торговых центрах до недавнего времени были многометровые H&M, Zara, UNIQLO
В связи с уходом крупнейших международных брендов - ниша «якорей» фактически освободилась.
В офлайн ритейле появился запрос на якорные магазины больших площадей, трафик-образующих ритейлеров
И сегодня явно прослеживается тренд на расширение площадей крупных игроков, имеющих ресурсы для развития. Ведущие ритейлеры начитают расширять ассортимент, двигаясь к формату универмаг.
Какие бренды и как решили расширять свои сети:
KARI:
Российский обувной ритейлер, являющийся лидером по количеству открытых обувных магазинов в России, Казахстане и Беларуси, продолжает экспериментировать с форматами розницы и ассортиментом. Этим летом к устоявшимся форматам обувной розницы Kari - обувные магазины Kari, детские Kari Kids и гипермаркеты «Kari Гипер» - добавился новый «семейный гипермаркет Kari”. В него Kari вводит новые товарные категории, самая молодая из категорий - home. Под категорию товаров для дома бренд увеличил торговую площадь в два раза.
В новом семейном гипермаркете представлены:
- обувь, сумки и аксессуары;
- товары для детей (одежда, игрушки, детский транспорт, канцелярские товары);
- Kari Home (товары для дома и декора, кухонные принадлежности);
- Kari Jewelry (украшения из золота и серебра);
- Kari Sport (одежда и инвентарь для спорта);
- Kari Cosmetics (декоративная и уходовая косметика, средства гигиены).
Продолжение - в следующем посте👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
Продолжение. Начало - в предыдущем посте👆🏻👆🏻👆🏻
FAMILIA:
Familia — крупный российский ритейлер, первая и единственная в стране федеральная сеть off-price магазинов. Familia открыла 24 сентября 2022 года первый в Санкт-Петербурге специализированный магазин товаров для дома — Familia Home. До этого, год назад Familia Home открывалась в Москве в ТЦ Ривьера. Ценовая политика Familia Home соответствует общей концепции бренда и предполагает скидки до 85% на товары. В планах бренда - занять более интересные с точки зрения проходимости места, а также открытие новых магазинов и расширение розничной сети. На 30 июня 2022 года число магазинов Familia достигло 401, общая торговая площадь составила 444,4 тыс. кв. м.
СТОКМАНН:
В универмагах СТОКМАНН представлены широко известные международные модные марки, такие как Guess, Тommy Hilfiger, Levi's, Furla и др., популярные скандинавские, новые российские бренды и эксклюзивные марки товаров для дома.
Компания «Стокманн» развивает собственный бренд товаров для дома после ухода западных компаний из России, которые занимали эту нишу. Под брендом 21maison до недавнего времени продавались только текстиль, в том числе отличные полотенца и постельное белье, но в ближайшем будущем Стокманн планирует расширить ассортимент товаров для дома.
LIME:
Lime — российский бренд женской одежды и аксессуаров также заявил о планах расширения. Так, по информации Коммерсантъ, владелец сети магазинов одежды Lime Дмитрий Хохлов в конце июля подал в Роспатент заявку на регистрацию товарного знака Lime Home. В перечень указанных в документе товаров включены осветительные приборы, товары для декора, посуда и кухонные принадлежности, предметы для хранения, текстильные изделия и пр.
Кроме того, бренд планирует запуск линеек одежды для мужчин и детей. Компания уже подала заявки на регистрацию товарных знаков Lime Kids и Lime Man.
SELA:
Российский холдинг Melon Fashion Group (MFG, развивает сети магазинов Zarina, befree, Love Republic и Sela moms&monsters) рассчитывает стать главным бенефициаром ухода из России зарубежных fashion брендов. На роль полноценного универмага в перспективе может претендовать сеть Sela (магазин для всей семьи). И Sela уже начала делать уверенные шаги в этом направлении, расширяя предложение для детей на все возрастные категории, в том числе baby (0-2 года), и возрождая в магазинах отдел мужской одежды
FAMILIA:
Familia — крупный российский ритейлер, первая и единственная в стране федеральная сеть off-price магазинов. Familia открыла 24 сентября 2022 года первый в Санкт-Петербурге специализированный магазин товаров для дома — Familia Home. До этого, год назад Familia Home открывалась в Москве в ТЦ Ривьера. Ценовая политика Familia Home соответствует общей концепции бренда и предполагает скидки до 85% на товары. В планах бренда - занять более интересные с точки зрения проходимости места, а также открытие новых магазинов и расширение розничной сети. На 30 июня 2022 года число магазинов Familia достигло 401, общая торговая площадь составила 444,4 тыс. кв. м.
СТОКМАНН:
В универмагах СТОКМАНН представлены широко известные международные модные марки, такие как Guess, Тommy Hilfiger, Levi's, Furla и др., популярные скандинавские, новые российские бренды и эксклюзивные марки товаров для дома.
Компания «Стокманн» развивает собственный бренд товаров для дома после ухода западных компаний из России, которые занимали эту нишу. Под брендом 21maison до недавнего времени продавались только текстиль, в том числе отличные полотенца и постельное белье, но в ближайшем будущем Стокманн планирует расширить ассортимент товаров для дома.
LIME:
Lime — российский бренд женской одежды и аксессуаров также заявил о планах расширения. Так, по информации Коммерсантъ, владелец сети магазинов одежды Lime Дмитрий Хохлов в конце июля подал в Роспатент заявку на регистрацию товарного знака Lime Home. В перечень указанных в документе товаров включены осветительные приборы, товары для декора, посуда и кухонные принадлежности, предметы для хранения, текстильные изделия и пр.
Кроме того, бренд планирует запуск линеек одежды для мужчин и детей. Компания уже подала заявки на регистрацию товарных знаков Lime Kids и Lime Man.
SELA:
Российский холдинг Melon Fashion Group (MFG, развивает сети магазинов Zarina, befree, Love Republic и Sela moms&monsters) рассчитывает стать главным бенефициаром ухода из России зарубежных fashion брендов. На роль полноценного универмага в перспективе может претендовать сеть Sela (магазин для всей семьи). И Sela уже начала делать уверенные шаги в этом направлении, расширяя предложение для детей на все возрастные категории, в том числе baby (0-2 года), и возрождая в магазинах отдел мужской одежды
ФАКТ Global Fashion Group («GFG») на своем официальном сайте сообщает, что сегодня компания договорилась о продаже своего бизнеса Lamoda в России, Казахстане и Беларуси инвестору в сфере розничной торговли модной одеждой Якову Панченко.
Вопросы Коммерсант ФМ:
Вопрос: какие могут быть причины у Global Fashion Group («GFG») для продажи Lamoda?
Global Fashion Group – международный холдинг, основанный в 2011 году в Люксембурге. В состав холдинга, кроме Lamoda, входят другие международные онлайн-площадки: Dafiti, работающая в странах Латинской Америке, Zalora — в Юго-Восточной Азии, The Iconic — в Австралии и Новой Зеландии.
В текущей ситуации для иностранной трансконтинентальной компании управление активами в России достаточно проблематично. Помимо сложности в операционной деятельности, у европейской компании есть еще и значительные репутационные риски, которые могут негативно повлиять на работу успешных подразделений на других рынках.
С марта 2022 большая часть европейских предпринимателей/инвесторов старались:
- либо продать компании локальным игрокам/ партнерам,
- либо передать актив управленцам («на передержку», осуществляя переоформление с возможностью обратного выкупа);
- либо просто «сбросить актив», избавиться от локального бизнеса, оперативно его свернув, несмотря на потери.
В случае Lamoda- это явно не формат временной «передержки». Это выход из бизнеса через реальную продажу новому владельцу.
Пои этом никаких со-инвесторов/управленцев, которым можно было бы «продать бизнес» внутри компании нет. Основатели Lamoda (Нильс Тонзен, Доминик Пикер, Флориан Янсен, Буркхардом Биндером), которые на запуске занимались операционной работой, несколько лет назад продали свои доли и не работают в компании. Таким образом, учредители согласились на продажу подразделения Lamoda стороннему предпринимателю. И это реальная продажа успешного работоспособного бизнеса новому активному и «мускулистому» предпринимателю. (не передержка, и не сворачивание)
Вопрос издательства: в чем заинтересованность покупающей стороны?
Покупающая сторона – это бизнесмен Яков Панченко, с обширным опытом в сфере коммерческой недвижимости, который с 2015 г владеет универмагами СТОКМАНН. Помимо розничной сети, он является акционером нескольких компаний, владеющих различными объектами коммерческой недвижимости.
СТОКМАНН – формат универмага, который очень востребован в России сегодня. Многометровый формат с широким предложением является на данный момент одним из самых желаемых арендаторов для торговых центров, которых покинули трафикообразующие многометровые ZARA, H&M, UNIQLO. Сегодня многометровый универмаг – это арендатор-мечты. Потенциал роста этого формата огромен. И время перемен - это шанс для тех, кто умеет и готов рисковать, идти ва-банк.
В некотором роде предстоящая сделка — это «реинкарнация» несостоявшейся в 2021 г сделки между СТОКМАНН и СберМегаМаркет. Дальновидный предприниматель-стратег искал способы расширения своего офлайн бизнеса в перспективном направлении маркетплейсов с развитыми IT-технологиями. Планировалось, что СТОКМАНН и мультикатегорийный маркетплейс СберМегаМаркет станут стратегическими партнёрами и будут интегрированы друг с другом.
Несмотря на то, что сделка со Сбером не состоялась, Сбер выступил максимально доброжелательным кредитором для СТОКМАНН. И внутри текущего кризиса, СТОКМАНН (чуть ли не единственный в fashion ритейле) имеет доступ к кредитным ресурсам для активного развития.
Чем, по всей видимости, предприниматель успешно воспользовался, занимаясь поиском выгодных иностранных активов, «поступивших в распродажу». И похоже, что сделал он это блестяще.
Дуэт Lamoda и СТОКМАНН – это попадание в яблочко, бинго. Стратегическая линия развития (интеграция с маркетплейсом) осталась неизменной и в рамках этой стратегии.
Продолжение в следующем посте👇🏻👇🏻👇🏻
Вопросы Коммерсант ФМ:
Вопрос: какие могут быть причины у Global Fashion Group («GFG») для продажи Lamoda?
Global Fashion Group – международный холдинг, основанный в 2011 году в Люксембурге. В состав холдинга, кроме Lamoda, входят другие международные онлайн-площадки: Dafiti, работающая в странах Латинской Америке, Zalora — в Юго-Восточной Азии, The Iconic — в Австралии и Новой Зеландии.
В текущей ситуации для иностранной трансконтинентальной компании управление активами в России достаточно проблематично. Помимо сложности в операционной деятельности, у европейской компании есть еще и значительные репутационные риски, которые могут негативно повлиять на работу успешных подразделений на других рынках.
С марта 2022 большая часть европейских предпринимателей/инвесторов старались:
- либо продать компании локальным игрокам/ партнерам,
- либо передать актив управленцам («на передержку», осуществляя переоформление с возможностью обратного выкупа);
- либо просто «сбросить актив», избавиться от локального бизнеса, оперативно его свернув, несмотря на потери.
В случае Lamoda- это явно не формат временной «передержки». Это выход из бизнеса через реальную продажу новому владельцу.
Пои этом никаких со-инвесторов/управленцев, которым можно было бы «продать бизнес» внутри компании нет. Основатели Lamoda (Нильс Тонзен, Доминик Пикер, Флориан Янсен, Буркхардом Биндером), которые на запуске занимались операционной работой, несколько лет назад продали свои доли и не работают в компании. Таким образом, учредители согласились на продажу подразделения Lamoda стороннему предпринимателю. И это реальная продажа успешного работоспособного бизнеса новому активному и «мускулистому» предпринимателю. (не передержка, и не сворачивание)
Вопрос издательства: в чем заинтересованность покупающей стороны?
Покупающая сторона – это бизнесмен Яков Панченко, с обширным опытом в сфере коммерческой недвижимости, который с 2015 г владеет универмагами СТОКМАНН. Помимо розничной сети, он является акционером нескольких компаний, владеющих различными объектами коммерческой недвижимости.
СТОКМАНН – формат универмага, который очень востребован в России сегодня. Многометровый формат с широким предложением является на данный момент одним из самых желаемых арендаторов для торговых центров, которых покинули трафикообразующие многометровые ZARA, H&M, UNIQLO. Сегодня многометровый универмаг – это арендатор-мечты. Потенциал роста этого формата огромен. И время перемен - это шанс для тех, кто умеет и готов рисковать, идти ва-банк.
В некотором роде предстоящая сделка — это «реинкарнация» несостоявшейся в 2021 г сделки между СТОКМАНН и СберМегаМаркет. Дальновидный предприниматель-стратег искал способы расширения своего офлайн бизнеса в перспективном направлении маркетплейсов с развитыми IT-технологиями. Планировалось, что СТОКМАНН и мультикатегорийный маркетплейс СберМегаМаркет станут стратегическими партнёрами и будут интегрированы друг с другом.
Несмотря на то, что сделка со Сбером не состоялась, Сбер выступил максимально доброжелательным кредитором для СТОКМАНН. И внутри текущего кризиса, СТОКМАНН (чуть ли не единственный в fashion ритейле) имеет доступ к кредитным ресурсам для активного развития.
Чем, по всей видимости, предприниматель успешно воспользовался, занимаясь поиском выгодных иностранных активов, «поступивших в распродажу». И похоже, что сделал он это блестяще.
Дуэт Lamoda и СТОКМАНН – это попадание в яблочко, бинго. Стратегическая линия развития (интеграция с маркетплейсом) осталась неизменной и в рамках этой стратегии.
Продолжение в следующем посте👇🏻👇🏻👇🏻
Начало в предыдущем посте👆🏻👆🏻👆🏻
Вопрос: Почему интеграция между СТОКМАНН и Lamoda это бинго?
БИНГО заключается не в том, что оба бренда "безупречны" - у каждой из 2 компаний есть бизнес-процессы, которые требуют "рестайлинга " - а в том, что они ориентированы на единый сегмент покупателей и это даст синергетический эффект. При этом 2 разных канала продаж (офлайн и онлайн) дополняют и усиливают друг друга.
Целевая аудитория этих двух брендов - это профессионалы, которые имеют "насмотренность", они живут в глобальном контексте, знают международные бренды, могут позволить себе качество, имеют активную социальную жизнь и строят карьеру. Сейчас как и все общество, они находятся под давлением ситуации, но они никуда не исчезнут, так как это востребованные СПЕЦИАЛИСТЫ, без них невозможно развитие общества.
Итак, если "бинго разложить по пунктам":
1. Lamoda ориентирована на ту же ЦА, что и СТОКМАНН. Соответственно профиль поставщиков и брендов СТОКМАНН идеально соответствуют трафику покупателей на Lamoda.
2. Lamoda - опытнейший маркетплейс, лидер сегмента с обширной лояльной аудиторией, в отличие от делающего свои первые шаги СберМегаМаркета, которому предстоит непростая задача построения своей репутации в дистанционных продажах.
3. Lamoda – это маркетплейс, который уже прошел стадию «венчурного инвестирования» и уже несколько лет генерит стабильную прибыль, в отличие от своих основных крупных конкурентов.
4. Lamoda имеет самый высокий уровень доверия у покупателей. На фоне роста объёмов параллельного импорта растут и потоки контрафакта, и доверие к ритейлеру приобретает критическую важность. Согласно нашему опросу о влиянии параллельного импорта на репутацию маркетплейсов, уровень доверия у Lamoda в 4 раза выше, чем у OZON, в 7 раз выше, чем у WB и у Яндекс.Маркет и в 9 раз выше, чем у Сбермегамаркет.
И последний, не менее важный фактор - покупка компании происходит на падающем кризисном рынке. Это предполагает, что сделка проходит на очень выгодных для покупателя условиях, невозможных в иной ситуации.
Вопрос: что эта покупка будет значить для Якова Панченко, СТОКМАНН, Lamoda?
Для СТОКМАНН:
- Обретение сильного партнера для онлайн-продаж с развитым IT, логистической и сервисной инфраструктурой, а главное - это выход на целевой трафик федерального масштаба.
Для Lamoda:
- Обретение поставщика с солидным пакетом брендов, с которыми компания исторически работала, офлайн площадки, на которую смогут вставать и другие поставщики Lamoda.
Для Якова Панченко:
- Статус локального отраслевого лидера, владеющего холдингом, внутри которого есть сильная офлайн-сеть с большой перспективой роста и ведущий fashion маркетплейс с прочной профессиональной репутацией. Такие проекты имеют большую центробежную силу.
Перспективы?
Смотреть в будущее и верить в рост на падающем рынке - это позиция смелого пассионария - ведь в текущий момент оба бренда находятся под жестким прессом падающего спроса, снижения доходов и отсутствия интереса к обновлению модного гардероба.
Внутри 7-летки падающих доходов все сегменты (кроме бюджетного) являются "проблемными", но все же спрос на оригинальную одежду известных международных брендов, которые можно купить ЛОКАЛЬНО и ЗА РУБЛИ, никто не отменял. Эта сделка дает шанс на то, что сохранятся ритейлеры с оригинальными коллекциями международных брендов .
Вопрос: Почему интеграция между СТОКМАНН и Lamoda это бинго?
БИНГО заключается не в том, что оба бренда "безупречны" - у каждой из 2 компаний есть бизнес-процессы, которые требуют "рестайлинга " - а в том, что они ориентированы на единый сегмент покупателей и это даст синергетический эффект. При этом 2 разных канала продаж (офлайн и онлайн) дополняют и усиливают друг друга.
Целевая аудитория этих двух брендов - это профессионалы, которые имеют "насмотренность", они живут в глобальном контексте, знают международные бренды, могут позволить себе качество, имеют активную социальную жизнь и строят карьеру. Сейчас как и все общество, они находятся под давлением ситуации, но они никуда не исчезнут, так как это востребованные СПЕЦИАЛИСТЫ, без них невозможно развитие общества.
Итак, если "бинго разложить по пунктам":
1. Lamoda ориентирована на ту же ЦА, что и СТОКМАНН. Соответственно профиль поставщиков и брендов СТОКМАНН идеально соответствуют трафику покупателей на Lamoda.
2. Lamoda - опытнейший маркетплейс, лидер сегмента с обширной лояльной аудиторией, в отличие от делающего свои первые шаги СберМегаМаркета, которому предстоит непростая задача построения своей репутации в дистанционных продажах.
3. Lamoda – это маркетплейс, который уже прошел стадию «венчурного инвестирования» и уже несколько лет генерит стабильную прибыль, в отличие от своих основных крупных конкурентов.
4. Lamoda имеет самый высокий уровень доверия у покупателей. На фоне роста объёмов параллельного импорта растут и потоки контрафакта, и доверие к ритейлеру приобретает критическую важность. Согласно нашему опросу о влиянии параллельного импорта на репутацию маркетплейсов, уровень доверия у Lamoda в 4 раза выше, чем у OZON, в 7 раз выше, чем у WB и у Яндекс.Маркет и в 9 раз выше, чем у Сбермегамаркет.
И последний, не менее важный фактор - покупка компании происходит на падающем кризисном рынке. Это предполагает, что сделка проходит на очень выгодных для покупателя условиях, невозможных в иной ситуации.
Вопрос: что эта покупка будет значить для Якова Панченко, СТОКМАНН, Lamoda?
Для СТОКМАНН:
- Обретение сильного партнера для онлайн-продаж с развитым IT, логистической и сервисной инфраструктурой, а главное - это выход на целевой трафик федерального масштаба.
Для Lamoda:
- Обретение поставщика с солидным пакетом брендов, с которыми компания исторически работала, офлайн площадки, на которую смогут вставать и другие поставщики Lamoda.
Для Якова Панченко:
- Статус локального отраслевого лидера, владеющего холдингом, внутри которого есть сильная офлайн-сеть с большой перспективой роста и ведущий fashion маркетплейс с прочной профессиональной репутацией. Такие проекты имеют большую центробежную силу.
Перспективы?
Смотреть в будущее и верить в рост на падающем рынке - это позиция смелого пассионария - ведь в текущий момент оба бренда находятся под жестким прессом падающего спроса, снижения доходов и отсутствия интереса к обновлению модного гардероба.
Внутри 7-летки падающих доходов все сегменты (кроме бюджетного) являются "проблемными", но все же спрос на оригинальную одежду известных международных брендов, которые можно купить ЛОКАЛЬНО и ЗА РУБЛИ, никто не отменял. Эта сделка дает шанс на то, что сохранятся ритейлеры с оригинальными коллекциями международных брендов .
ФАКТ:
6 октября вышел 8 пакет санкций. Один из пунктов - запрещает ЕС импортировать кожу, текстиль и обувь из России.
Факт:
Общее количество санкций на сегодня - 21 977. Их масштаб беспрецедентен в истории.
Индустрию моды напрямую коснулись 2 пакета санкций:
16 марта (четвертый) «запрет на ПРОДАЖИ люкса в РФ»
6 октября (восьмой пакет) запрет НА ЗАКУПКИ из РФ (готовые коллекции и сырье)
ВСПОМИНАЕМ
4 пакет - запрет на экспорт предметов роскоши стоимостью более 300 евро за штуку и их продажу физическим и юридическим лицам в России или для использования в России.
Это была не столько экономически тяжелая санкция, сколько демонстративная и резонансная: «слушайте свою песню «валенки».
Запрет вышел на пике волны культурной отмены России – период шумной отмены концертов, отказов от репертуаров с участием российских авторов, исключение спортсменов из международных соревнований.
При этом российские любительницы люкса продолжали рваться в бутики за дорогими покупками и активно писали эмоциональные и обиженные посты о том, что оказываются их «деньги пахнут», надо подписывать документы о «непривозе» в РФ, и пр абсурдные ситуации в европейских бутиках.
Острая фаза культурной отмены уже откатилась, отставив пену неприятных многолетних последствий. По миру продолжается и Чайковский, и Мусоргский, не сняты с прилавков книги Чехова и Достоевского, Нобелевская премия вручена россиянам. Культуру отменить санкциями невозможно. Она над ними.
Но влияние санкций на экономику безусловно значительное. И за это время в локальной индустрии произошли
фундаментальные изменения.
В частности, результатом «санкционного пакета на люкс» был довольно эмоциональный и избыточный шум на предмет недоступности брендов. Это шум сформировал массовое ощущение, что на рынке в результате этой санкции может возникнуть дефицит брендовой одежды. И это было некорректно.
Во - первых, в РФ огромное количество сильных локальных брендов.
Во вторых - большинство массовых международных брендов, которые дешевле санкционного порога - вполне были готовы к оптовым продажам в РФ.
Проблема не в правообладателях, а в логистике и системе оплат. То есть достаточное количество «желающих продать» никуда не исчезло, и проблема была не с «вредными» правообладателями, а с задачей привезти/ оплатить.
То есть, по сути, мартовский «запрет на люкс» реально коснулся крайне небольшого количества покупателей. Ведь покупать в бутиках одежду/ обувь/ сумки дороже 1000 евро могут / хотят менее 3-5% покупателей. (запрет на 300 евро в оптовых, закупочных ценах означает ценник свыше 1000 евро в розничных магазинах). Но зато именно эти покупатели самые шумные, публичные и влиятельные. Примечательно, что те, кто возмущались громче других, вовсе не отказались от европейского люкса в пользу российских брендов. Напротив, претензии к люксовым брендам демонстрировали горячее желание "крикунов" остаться клиентами европейского люкса.
Это перегретый шум нагнетал и так напряженную атмосферу и раздул масштаб проблемы, превратив ее в «армагедон».
Итог: резонансный мартовский запрет привел к тому, что не только топ-люкс, но и ВСЕ мировые правообладатели, вся брендовая одежда и обувь были внесены в списки параллельного импорта.
Так что не только Louis Vuitton, Dior, Fendi, Balenciaga, Offwhite активно хлынули в РФ в обход правообладателей, что наглядно представлено на WB - но и все прочие бренды, которые под санкции не попадали.
Так что 4-ый пакет оказал огромное воздействие на нашу индустрию и вызвал не только эмоциональную реакцию, но и запустил в движение храповик фундаментальных инфраструктурных изменений.
И вот 6 октября – выходит второй пакет, непосредственно касающийся модной индустрии: запрет на импорт кожи, текстиля и обуви из России.
Какие последствия можно ожидать?
👇👇👇 продолжение
6 октября вышел 8 пакет санкций. Один из пунктов - запрещает ЕС импортировать кожу, текстиль и обувь из России.
Факт:
Общее количество санкций на сегодня - 21 977. Их масштаб беспрецедентен в истории.
Индустрию моды напрямую коснулись 2 пакета санкций:
16 марта (четвертый) «запрет на ПРОДАЖИ люкса в РФ»
6 октября (восьмой пакет) запрет НА ЗАКУПКИ из РФ (готовые коллекции и сырье)
ВСПОМИНАЕМ
4 пакет - запрет на экспорт предметов роскоши стоимостью более 300 евро за штуку и их продажу физическим и юридическим лицам в России или для использования в России.
Это была не столько экономически тяжелая санкция, сколько демонстративная и резонансная: «слушайте свою песню «валенки».
Запрет вышел на пике волны культурной отмены России – период шумной отмены концертов, отказов от репертуаров с участием российских авторов, исключение спортсменов из международных соревнований.
При этом российские любительницы люкса продолжали рваться в бутики за дорогими покупками и активно писали эмоциональные и обиженные посты о том, что оказываются их «деньги пахнут», надо подписывать документы о «непривозе» в РФ, и пр абсурдные ситуации в европейских бутиках.
Острая фаза культурной отмены уже откатилась, отставив пену неприятных многолетних последствий. По миру продолжается и Чайковский, и Мусоргский, не сняты с прилавков книги Чехова и Достоевского, Нобелевская премия вручена россиянам. Культуру отменить санкциями невозможно. Она над ними.
Но влияние санкций на экономику безусловно значительное. И за это время в локальной индустрии произошли
фундаментальные изменения.
В частности, результатом «санкционного пакета на люкс» был довольно эмоциональный и избыточный шум на предмет недоступности брендов. Это шум сформировал массовое ощущение, что на рынке в результате этой санкции может возникнуть дефицит брендовой одежды. И это было некорректно.
Во - первых, в РФ огромное количество сильных локальных брендов.
Во вторых - большинство массовых международных брендов, которые дешевле санкционного порога - вполне были готовы к оптовым продажам в РФ.
Проблема не в правообладателях, а в логистике и системе оплат. То есть достаточное количество «желающих продать» никуда не исчезло, и проблема была не с «вредными» правообладателями, а с задачей привезти/ оплатить.
То есть, по сути, мартовский «запрет на люкс» реально коснулся крайне небольшого количества покупателей. Ведь покупать в бутиках одежду/ обувь/ сумки дороже 1000 евро могут / хотят менее 3-5% покупателей. (запрет на 300 евро в оптовых, закупочных ценах означает ценник свыше 1000 евро в розничных магазинах). Но зато именно эти покупатели самые шумные, публичные и влиятельные. Примечательно, что те, кто возмущались громче других, вовсе не отказались от европейского люкса в пользу российских брендов. Напротив, претензии к люксовым брендам демонстрировали горячее желание "крикунов" остаться клиентами европейского люкса.
Это перегретый шум нагнетал и так напряженную атмосферу и раздул масштаб проблемы, превратив ее в «армагедон».
Итог: резонансный мартовский запрет привел к тому, что не только топ-люкс, но и ВСЕ мировые правообладатели, вся брендовая одежда и обувь были внесены в списки параллельного импорта.
Так что не только Louis Vuitton, Dior, Fendi, Balenciaga, Offwhite активно хлынули в РФ в обход правообладателей, что наглядно представлено на WB - но и все прочие бренды, которые под санкции не попадали.
Так что 4-ый пакет оказал огромное воздействие на нашу индустрию и вызвал не только эмоциональную реакцию, но и запустил в движение храповик фундаментальных инфраструктурных изменений.
И вот 6 октября – выходит второй пакет, непосредственно касающийся модной индустрии: запрет на импорт кожи, текстиля и обуви из России.
Какие последствия можно ожидать?
👇👇👇 продолжение
