Сказка про молодильные яблочки

Помните там было — "Пойди туда не знаю куда...", и дальше по тексту?

Вот и к нам каждый день стучаться — "А посчитайте поставку". Но при этом из данных ни описания товара, ни размера партии, ни маршрута, короче, ни-че-го!

Говорил уже не раз, когда стучитесь к поставщику, посреднику и т.п., вы тоже продаете себя. Вас оценивают — получится с вами "кашу сварить" или нет.

И это не мы плохие, так маркетинг и продажи во всем B2B работают.

Подготовьтесь, исследуйте, соберите данные, структурируйте, покажете, что не "мимо проходили". А еще лучше, предварительно оцените самостоятельно расходы на партию.

Чтобы посчитать поставку в белую самостоятельно нужен:

💚 Код ТН ВЭД. Через него считаем таможенные платежи и определяем разрешительные документы.
💚 Размер партии (вес, объем). Это для расчета транспортных расходов.
💚 Маршрут. Это тоже для транспорта (как не удивительно)

Все данные собираются за 15 минут в интернете, еще 15 потратите на расчеты, но с такими полусырыми данными вас примет с радостью большинство посредников.

Если хотите, чтобы из этого поста получился полноценный гайд, ставьте реакции.

UPD: Гайд будет, хоть и не добрали реакций. Не страдать же тем, кто проявил сознательность 😉

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Предложение мафии

Нет, это не то УТП (уникальное торговое предложение), от которого не возможно отказаться. Это про другое.

Сейчас по рынку в панике бегают клиенты банков, пытаясь найти тот единственный маршрут, до которого еще не дотянулись наши заклятые друзья.

А из под самого дальнего камня выползли банки, те с кем вообще не хотелось иметь ничего общего, и встали рядом с теми, кто внушал надежду на светлое будущее.

Потом они все, где-то ночью, в полнолуние, на шабаше разработали общее Предложение Мафии.

Оно простое!

Пи@#$м клиенту все, что хочет услышать, а потом делаем, как удобно. Нам ничего не будет. Даже Верховный Суд подтвердил, что мы не несем ответственность на транзиты и сроков по закону нет. А лохи, когда контракты переведут, деньги запустят, то уже никуда не денутся с подводной лодки

Поэтому мы основные маршруты выстроили с минимальным участием отечественных сказочников. Комиссия терпимая, зато есть понимание по срокам и комиссии, а не "мы отправили, дальше ответственности не несем..."

Кстати, некоторые посредники и продавцы ИТ-чудес тоже случайно попали на этот шабаш и подслушали предложение. Почему-то многие сейчас начали работать по схеме — "Хоть не съем, так поднадкусываю".

Короче, аккуратнее и "тщатеннее" выбирайте партнеров, а то потом окажется, что их ФНС банкротит 😉

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Страна должна знать своих героев...да?
Не принято сейчас называть вещи своими именами и "героев" подсвечивать. Типа мы все на позитиве, а ты "токсичный". Но кажется, просто сцыкотно.

Все так хорошо начиналось
Постучалась девушка, написала шикарный отзыв, задала вопросы. Она из моего закрытого канала, где есть небольшой курс по Белому ВЭД.

За такой отзыв положен бонус. Помог разобраться с вопросом получения разрешительных документов. Им пытались продать лишнего.

Разобраться не сложно — определяем код ТН ВЭД, читаем ТР ТСы. Сделал "домашку" сам и запросил мнение у наших сертификатчиков.

Сошлись на том, что к этому оборудованию вообще ни чего не надо. Но можно перестраховаться — сделать ДС по 353 ПП РФ за 5 000 руб., за день.

Предложил нашу помощь в поставке и договорились о встрече в ЗУМ с руководителем.

Бааа, да все знакомые лица!
Как оказалось, компания платила за наставника по ВЭД. И этот Гуру, женского пола, будет присутствовать.

Неожиданно, не очень приятно, но ладно...

На Зуме были веселые вопросы от наставника.

А декларация соответствия по Постановлению Правительства №353 это законно?

А самое смешное, что я ее знаю, т.к. несколько месяцев назад отправлял партнера к ней (конкурентная разведка) и всю консультацию его склоняли к блуду (запись в наличии).

Было все, что есть в арсенале чернушника, которому мало интересно будущее заказчика:

🧡Увеличить партию до контейнера, чтобы везти дешевле было. И похер, что куб товара дороже куба воздуха.

🧡Привезти карго. И похер, что продеться кэшить часть денег НДСной компании.

🧡Занизить стоимость. И похер, что прилететь может каждому в цепи поставки.

Только, когда мой засланец твердо обозначил позицию — "В белую!", консультантка переобулся налету — "Я тоже, конечно, только за белую".

Делайте выводы
Короче, обращение к наставникам наставников, и к Анастасии Холкиной персонально. Если не читаете, надеюсь передадут.

🧡Если вы выучили китайский, то это не означает, что вы можете учить людей, как организовывать поставки. Поработайте помощником менеджера по ВЭД с годик перед тем, как "направлять в забор" других.

🧡Вменяемые подрядчики перестали пользоваться аргументами — "Мы одна из пяти компаний, которым разрешено на таможне занижать". Это мувитон. Диспетчеризация, борьба с коррупцией, ЦЭДы и все такое.

🧡Читайте иногда нормативную базу, так хоть немного научитесь понимать о чем речь идет. И вам не понадобиться сторонняя консультация по простым вопросам.

🧡Внешнеторговая деятельность значительно больше, чем умение отжать у китайцев пару процентов комиссии. Это про соблюдение требований и наказание нарушителей, не только рублем. Вы свалите в закат, а к компании могут прийти еще в течении 3 лет.

🧡Вставайте на сторону заказчика и оценивайте долгосрочные риски для них от рекомендуемых вами действий.

Долго думал, надо или нет называть имена и фамилии (экзистенциальный вопрос), но страна должна знать своих героев. ИМХО!

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
А вы, коллеги, проверяйте тщательнее с кем идете в бой, чтобы после не было мучительно больно.

Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Как проверять контрагентов?
Мало кто париться проверкой контрагентов. Хлопотно это, непонятно.

Конечно пробить на 100% не легко, но даже из отрытых и бесплатных источников можно нарыть достаточно инфы, чтобы сделать вывод.

Обычно руководитель делегирует задачу "найти". В его мозгу — "Найди надежных, ответственных и приемлемых по цене." Но исполнитель не предприниматель, он не живет кэшфлоу и пнеэлями, там все проще.

Отбор происходит по критерию цены среди знакомых, в чатах и группах.

Где и что смотреть?
Например, Зачестныйбизнес или Компаниум

🧡Компания работает меньше трех лет — минус в карму. Обычно это говорит о нежелании попасть на проверки.

🧡Массовый адрес регистрации. Яндекс карты, Авито в помощь. Мало причин регаться не по месту регистрации, если не нужен офис.

🧡Есть ли задолженности по налогам, штрафы пени и т.п. Не охота перевести деньги или заплатить при исполнении услуг и услышать — "А у нас счета заблокировали".

🧡Арбитражи. Читаем решения. Из предмета спора можно понять об адекватности потенциального партнера.

🧡Процедуры банкротства. Тут понятно. Причем по всем компаниям бенефициара. Проблемы в одной компании будут проецироваться в остальные.

🧡Как давно менялись директора или учредители. Новая метла в первые месяцы самоутверждается. Самый большой факапп с партнером и потерей 5 млн. произошел, как раз после смены директора у него.

🧡УСН 6% у компании в нише с высокой долей расходов — нахер с пляжа. Мутить можно, но не так топорно. Попадет и нас потянет. Кстати, по ООО очень легко понять на каком УСН. УСН есть, а балансов нет, значит 6%

Список не окончательный
Это малый список вопросов, который можно закрыть бесплатно и в течении 30 минут.

А еще есть, Селдон, где можно посмотреть, а реально сами делают ВЭД или нет?

Проверить декларации соответствия и сертификаты, а по ним понять насколько "рисковые парни". Не парятся и покупают левые бумаги или действуют обдумано?

Посмотреть в соцсетях, что за за прекрасные люди эти директора и учредители. Что пишут, чем живут?

Если это человек с бананом на аватарке, не подписан своим именем, зашифрован, как Д. Бонд, то нужен он мне или нет?

Сегодня это как ходить в маске по улице и называть себя "котик" — то ли не адекват, то ли перепутал анонимность с конфиденциальностью.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Главное помните, "Лучше быть приблизительно правым, чем совершенно точно ошибаться"

Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

В.В. Путин в Китае! Дышите ровнее!
По все могучей и необъятной стоит запах ладана, горят свечи, участники ВЭД припали на колени и молят о чуде!

Президент РФ В.В. Путин прибыл с ГОСУДАРСТВЕННЫМ визитом к брату Си.

А вдруг случиться чудо и Китай забьет на свои интересы, пошлет всех заклятых друзей лесом и платежи полетят как раньше?

Чудо будет, но потом
Такие большие, а в сказки верите...

Варианты решений есть, но ни чего не измениться по щелчку пальцев. Будет период настройки, обкатки и т.п. И кажется, что решение будет не для всех.

Не интересно давать всем доступ на ВЭД без разбору сейчас — администрировать затратно, гоняться хлопотно, да и схемы палятся и попадают под пресс быстрее. Язык же за зубами ни кто не держит.

Например, как написали в одном канале, в банки Турции пришло указание от друзей проверить все платежи от компаний с "логистическая" и т.п., с бенефициарами из РФ на предмет обхода санкций. Вот так бывает.

Это я к чему?
Комиссия за переводы от 3% до 10%, минимальная сумма у большинства от 10 т. долл. Маршруты разные.

Но! Однозначно, надо быть большим оптимистом, чтобы давать гарантию на прохождения платежа с первого раза, а сроки в 10 дней, возврат платежа и несколько попыток, это норма.

И если вы не готовы к реальности:

🧡хотите подождать исхода переговоров
🧡у вас небольшая закупка "на попробовать"
🧡сроки и возвраты неприемлемы

не теряйте время и деньги (продажи), ищите поставщика в РФ. Ждать дороже будет!

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Как "Блиновские" всех подставили
На выходных на ютубчике смотрел разбор решения по Блиновской. Рекомендую тем, кто еще считает, что в одно лицо (или в несколько) можно на@#$ть государство.

Там описаны многие методы работы фискалов по выявлению. IP адреса, соцсети, опросы работников и много еще чего.

Напоминаю
В феврале, в послании Федеральному Собранию В.В.П. сказал, что пора с бардаком заканчивать. СМИ преподнесли это в позитиве, типа дадут шанс обелиться.

Но на самом деле

Поэтому считаю возможным с 1 января 2025 года отказаться от временных мораториев на проверки бизнеса и вместо этого с учётом наработанного опыта полностью перейти на рискориентированный подход, закрепив его законодательно.

Да и суть в том, что амнистия позволяет избежать наказания, но не прощает долги! А долги ФНС считать умеет, вернее они их считают по максимуму, сильно не заморачиваясь. Доказать, что вы "не верблюд" в отдельно взятом случае, уже ваши проблемы.

Но тут всплывает следующий момент — у нас выросло поколение "беззубых" предпринимателей. Откусываться некому. Но об этом в следующий раз.

Конкретных рецептов тут не будет, просто будьте готовы. Даже если вы мягкий и пушисты, все равно попадете "под лупу", а заинтересуете или нет, будет завесить от того, как подготовитесь.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на личную консультацию, "проектирование поставки" или заказать поставку под ключ.

А реально, то что происходит плохо?
Вчера читал в китайском блоге отзывы по клиентам из разных стран. Накидаете огней, причешу и выложу текст по нам, заказчикам из России.

Интересно, если понимаешь, как выделиться из общей массы, чтобы с тобой хотели работать.

Быть удобным полезно
Людей, которые могут четко сформулировать мысль и написать структурированный email пора заносить в Красную книгу. Кто представляется в сети, имеет свое фото на аве и имя туда же.

И кажется, что подавляющее большинство не только не учится этому, но даже и не догоняет, что это им поможет.

По этому, для этого подавляющего большинства, работа через профессионального посредника — "что доктор прописал"

Из поганых ингредиентов приготовить шедевр нельзя
Знаете, что такое вибросито? Рынок работает так же.

Специалисты, как моя любимица выше, подрядчики с "привезем дешевле, найдем бесплатно" просеиваются и встречаются на дне с заказчиками, которые "мне консультация не нужна, только спросить", "вы как профессионалы обязаны мне рассчитать бесплатно", "я знаю где сопровождение (читай наставничество) дешевле".

В моменты кризиса это проявляется сильнее.

Хотите сами? Оцените силы!
🧡Ежедневный мониторинг каналов и условий оплат
🧡Поиск резервных каналов оплат, доставки
🧡Проработка вопросов разрешительных документов, маркировки и т.д. для новых товаров
🧡Отслеживание законодательных новелл по всем своим товарам
🧡Мониторинг цен по каналам доставки
🧡Расчеты поставок
🧡Контроль поставок в пути

И т.д., это мы еще не поговорили о минимальных суммах на оплату сейчас.

И все ради экономии комиссии, которая в сумме контракта копейки? 🤔

Первая рекомендация была выше, а вторая — кооперируйтесь! Назначайте одного контактным лицом с подрядчиком и расписывайте косты на всех.

Так и "вкуснее" для исполнителя будете, и сэкономите. Кто не поймет попозже прочувствует.

И "самостоятельно" не значит "своими руками"!

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Почему поставки через соседей вас не спасут?
Модная тема гнать товар или только оплату через братские страны по ЕАЭС. Помощников развелось, плюнуть некуда.

Давайте на примере деятелей, которые предлагают работать через Кыргызстан.

Первое, что должны понимать, соседи начали опасаться оплат по агентской схеме, особенно с подменой доков в пути (об этом в следующий раз). Да и китайские банки начали отказываться проводить платежи от них.

Реальный импорт в КГи экспорт к нам
И так, товар въезжает в КГ, заморачиваться разницей в пошлинах и возможностью занижения (таможня, как у нас в нулевых) пока не будем.

🧡Платим пошлину
🧡Платим КГ НДС 12%
🧡Отгружаем в РФ
🧡Экспортный КГ НДС 0%, возникает право возврата
🧡Платим косвенный РФ НДС 20%

Получается, что вы с исполнителем должны договориться о возврате КГ НДСа. Но в моменте у вас будет заблокировано 32% НДСа в двух странах.

Надо отдать должное, что у КГ законодательство адоптировано под реэкспорт, если ставить поток с хорошими контрактами, будет профит. Особенно, если у вас санкционочка.

Схема условного НДС в КГ
Открывается депозит в казначействе и вносится полная сумма. Если в 180 дней подтвердили вывоз товара, то можете вернуть сумму или оставить ее на будущие поставки.

Но проблема в том, что агенты или не знают обо всем этом, или скромно молчат. Да и вы не контролируете схему, все на "мамой клянусь", а потом "не шмогла я, не шмогла".

Проблемы негров, шерифа не интересуют
Из десятка опрошенных аутсорсеров по этой схеме ни один не предложил решения сразу. А большая часть брала долгую паузу перед ответом на вопрос, "а что с НДСом делать будем?". И почти все сказали, "Не возвращаем. Но мы намутим так, что будет выгодно."

Автомобилисты, завозящие авто через КГ уже прочувствовали, чем мутные схемы заканчиваются.

Короче, рекомендация одна. Пока вы не можете нанять себе крутых спецов под структурирование сделок тренируйте критическое мышление и разбирайтесь в основах самостоятельно.

Критическое мышление — все пропускаете через "Да ну нах!"

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Опять эти платежи...

В воскресенье зашел в канал и увидел 666 подписчиков. Знак? Совесть вспомнила про метод "ай ты падла", отмахнуться не получилось.

🧡Кто все эти прекрасные люди?
🧡Чего от меня ждут?
🧡Надо возвращаться и делиться, вдруг кому-то поможет!

Давайте по теме платежей пройдемся еще раз. Но объяснять, что происходит не буду, все углы исписаны.

Меня в этой истории напрягает больше всего, то что все платежные агенты, с которыми я взаимодействовал, подсовывали мне реквизиты нерезидентов.

Компания из Гонконга, ОАЭ, Кыргызстана, встает на учет в ФНС для открытия счета. Я перевожу ей деньги, а дальше жду. 100% гарантии ни кто не дает.

У меня проблем пока не было. Помогает армейский метод — перебздеть лучше, чем недобздеть. Да и очень редко пользуемся, свои схемы обкатали.

Но по сети гуляют жалобы на кидалово, на возвраты с удержанием комиссии, на отказы в содействии возврата застрявших денег.

Вопрос: "А какого не используют резидентов?"

Подписываться с РФ компанией куда безопаснее. Есть с кого спросить, если это не однодневка на дропа оформленная.

Для себя вижу две причины.

Никто не хочет нести минимальную ответственность

Перевели, а дальше, как карта ляжет. Отвечать за альтернативно одаренный комплаенс в транзитном ВОС нет желания.

Но как-то не клеится!

Вы же схему проработали, презентовали, денег взяли, профессионалами себя называете. Отправить без минимальных гарантий могу и самостоятельно со счета.

Не говорю, что мне нужны гарантии зачисления, но как минимум содействия в решении проблем — деньги должны или дойти, или вернуться.

Есть конечно нюансы, например по комиссии, когда поставщик отморозился и не предоставил документы в свой банк и деньги поставили на возврат.

Надо отметить, что те кто играют по взрослому, дают и гарантии зачисления, и возврата, и работают через аккредитивы.

Никто не хочет платить налоги и заморачиваться документооборотом

Тут вроде понятно — если ты нерез, налоги не платишь, то и требования к тебе ниже. А доляха от участия в схеме падает на забугорный счет и греет душу.

Прям рай для легальной схемы вывода бабла. Ставим за говнопродукт с низкой пошлиной комиссию побольше. Да и вообще, они могут застрять, потеряться...

Такая вот схематозина оптимизации.

Но не стоит забывать, что на каждую хитрую попу найдется прибор с винтом. Пыль осядет, со всех спросят.

Вроде все, не вижу больше причин! Или я заблуждаюсь, может там лицензия нужна или клятва на крови?

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Кстати, про то, что о нас помнят, нас любят, о нас думают в следующий раз.

О нас помнят, про нас думают...

Если вас вдруг посетила мысль, а сейчас это часто слышу, что государство на про нас забыло, что толкает в лапы злым каргочам, то хочу разочаровать. Очень даже помнят!

Вот вам пример

С 01.01.2025 планируется добавить в мою любимую ст. 171.1 УК РФ формулировку "ввоз на территорию РФ".

Сейчас там только про производство, приобретение, хранение, перевозку и сбыт.

По мнению инициатора поправок, Минэкономразвития, это не дает возможности в большинстве случаев заводить уголовные дела при ввозе через страны ЕАЭС.

171.1 УК РФ это про уголовную ответственность за ввоз немаркированной продукции или без обязательного описания.

То есть, Минэк знает и понимает, как заходят товары и как с этим бороться.

Почитайте сопроводительную записку к поправкам, очень познавательно, с цифрами по возбужденным делам и изъятому товару.

Добавьте, что наш Главком, писал тут, настойчиво попросил разработать план отмены мораториев на проверки бизнеса, но дать шанс в виде амнистии за дробление.

Если еще остались сомнения, что ФНС, ФТС могут дотянуться до каждого, рекомендую прослушать на Ютубчике любой разбор решения по делу Блиновской.

Там и про IP адреса, и про показания работников, и про выемки и т.д.

Так что не обольщайтесь. Просто порог входа в ВЭД стал выше, а почему писал тут.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Одно радует, что все в такой ситуации, значит с этим можно работать, только придется быть умнее.

Какие варианты оплаты есть? длинопост 🤯

Давайте подведем черту под этой темой и будем возвращаться если ситуация кардинально поменяется. По тому, как сейчас направление понятно и ни чего глобально не происходит.

А суета вокруг нее напоминает пожар в публичном доме.
Но кто тут поручик Ржевский еще вопрос...

И так, варианты.

🧡Прямой платеж

Китайская банковская система является децентрализованной. В РФ указание головы условного Сбера обязательно к исполнению всеми отделениями. В Китае каждый бренч сам себе велосипед.

Нагрузка на китайские банки возросла в разы, тут много ручной работы (комплаенс) и вовсю работает человеческий фактор при интерпретации кода ТН ВЭД и соотнесения его с санкционным списком.

По этому, при планировании оплаты, вы узнаете у своего банка в РФ сможет ли он отправить, а поставщик узнает у своего, смогут ли они принят. Плюс, согласовываете со всеми сторонами транзитный банк, код товара и описание.

Конкретных названий не будет. Весь ТГ ими исписан, что считаю большой ошибкой. Если думаете, что инфа не собирается и не анализируется заклятыми друзьями, то вы заблуждаетесь.

Но скажу, что нормально ходят рубли в приграничные китайские банки. Курс конвертации в юань не порадует. В юанях тоже ходят, но не во всех.

🧡ВТБШ (ВнешТоргБанк Шанхай)

Открытый при царе горохе китайский (с РФ корнями) банк стал очень популярным. Мы еще в 2014, при первых санкциях, думали об открытии там счета.

Из-за наплыва заявок срок открытия счета для вашего поставщика будет до 6 месяцев. Если китайцы работают на импорт (из РФ товар), то открытие за 1 день. Это сказали сегодня партнеру при визите в ВТБШ.

Есть "ускорители" открытия счета -- средняя цена 250 т. CNY

Но, опять же, из-за наплыва клиентов банк испытывает проблемы с ликвидностью в юанях. Платежи заходят в ВТБШ быстро, а вот валютирование от недели.

А еще, ваш поставщик должен иметь счет в материковом банке, который примет потом перевод из ВТБШ, не все китайские банки рады этим деньгам.

Есть вариант оплаты не на свой счет в другом банке, а на карту директора поставщика. Сумма не должна превышать 150 000 CNY.

То есть, деньги быстро зашли в ВТБШ, дождались пока поступят на расчетный счет, перевели на карту физика. Все законно и устраняет один шаг в цепочке.

Экспорте будет оформлять компания получателя платежа. У того кто переводил, обязанности оформлять экспорт не возникнет.

🧡Обменные операции

Есть два вида — бартер и взаимозачет.

В обоих случаях вам надо найти экспортера. В случае с взаимозачетом все относительно просто, но в сделке участвует 4 юрлица.

Экспортер и импортер в РФ и такая же пара в Китае.

Юрлица в РФ рассчитываются межу собой, а китайцы между собой. Просто передается право требования.

С бартером, хоть и есть разъяснения от Минпромторга, таможня рекомендует и надо всего 2 юрлица (Импортер РФ и импортер Китай), есть сложности.

Первое, должны сойтись звезды интерес работать в двух направлениях сразу у РФ компании и китайской. То есть, каждый и ввозит, и вывозит товар.

Второе, не понятно, как будет учитываться таможенная стоимость товаров, она должна быть сопоставимой.

Типа, Минэк (кажется) должен вести реестр стоимости, но я его не видел. Если знаете больше, пишите.

Третье, учет бартерных сделок ведет ФТС. Выглядит это так же, как банк ведет контракт с УНК. Но предполагаю, что с таможней это не также нативно, как в банк-клиенте.

🧡Платежные агенты

Платежные агенты -- это посредники, которые переведут ваши деньги через свои и партнерские счета в третьих юрисдикциях.

Схема законная, многие банки ее предлагают своим клиентам. Отличается скорость, процент комиссии, минимальный платеж.

- Минимальный платеж от 10 000 USD
- Средняя ставка 5%
- Сроки от 3 до 10 дней

На минимальных суммах из гарантий будет — "Мамой клянусь". Для больших платежей используют аккредитивы, как гарантию.

Еще два варианта в первом комментарии 👇

НДС на импорте

С 01.01.2025 УСНщики тоже будут платить НДС. Будет исключения для тех кто до 60 млн. не дорос. А вот на импорте они уже платят.

Если попросить грамотного бухгалтера или специалиста по налогам в двух словах объяснить, что такое НДС, то услышите:

Это деньги, которое государство вам дало подержать. Платит НДС всегда конечный потребитель.

А еще НДС для гос-ва святое. С января по март 38% поступлений в бюджет было от НДС.

За него спрашивают жестко, а контролируют перемещение налога через систему АСК НДС3, в которой видны все схематозы от первого и до последнего звена.

Как работает это с импортом

Все кто ввозит импорт, неважно на какой ты системе налогооблажения и от куда везешь, платят НДС.

🧡Импортеры РФ из стран ЕАЭС платят косвенный НДС в налоговую, рассчитывая его самостоятельно. Если ввозит для них агент, то платит агент, а к вычету ставит заказчик.

Если товар был растаможен белорусами, казахами, киргизами, армянами, они уплатили свой НДС, то вы все равно платите российский.

🧡Если везем из остальных стран, то платим в таможню при растаможке. Если ввозит агент, то платит агент, а к вычету ставит заказчик.

В первом случае документами для вычета НДС заказчиком будут декларация по косвенному НДС, заявление на ввоз и уплату косвенных налогов, выписка из банка.

Во втором случае будет копия ДТ (таможенной декларации).

Остальные расходы агентами перевыставляются с НДС.

И не пытайтесь переубедить руководителя НДСной компании, что работать с упращенцами норм, если уперся. Самое тяжелое это менять парадигмы человека и политики предприятия. А тут комбо может быть из-за непонимания природы и схематозов бухгалтера.

"Нам нужен НДС, так сказал мой бухгалтер" — это единственный аргумент, который услышите, но он, в их случае, железобетонный.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Если кто-то проспал, то напомню, что через нас можно быстро оплатить и сделать поставку. За подробностями в личку или 👉 бота (там живые люди).

Инстаграм головного мозга

Если я про это писал, то наверно плохо донес мысль!
Почему нам часто не отвечают на запросы? Да все просто!

Вы стоите на бизнес конфе. У вас и остальных бейджи. На них фамилии, должности. С вами знакомятся, представляются, у каждого заготовлен элеватор питч.

Серьезные дяди и тети рассказывают о планах, жмут руки, договариваются.

И тут в зале появляется человек. В маске зайчика. Подходит к вам, не представившись, с ходу спрашивает -- "Сколько стоит? ", "Хочу чтобы вы рассказали/сделали/дали..."

После того, как немного оправились, у вас хватило только сил обернуть в цензурную форму -- "$%@#% иди, мальчик!"

Наша жизнь перетекла в инет. Бизнес знакомства в мессенджерах, соцсетях это норма. Но кто-то решил, что правила хорошего тона в инете не обязательны.

Что делаю, те кто служил в Массаде, МИ5/6/134, Межгалактической разведке и у них на подкорке записано скрывать личность, а работать надо?

Они разделяют бизнес и личный акк?

Нет, они в первую очередь отделяют конфиденциальность от анонимности! И не путают "божий дар с яичницей".

Проверьте, может где-то по инету шарится ваш подчиненный, задает людям вопросы, исполняя ваше поручение, но результата нет, т.к. его все посылают лесом.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
P/S Кстати, если он получил ответ и ушел в закат, "по английски", то его определяют в спам базу. Спрашивал у коллег, не одни мы такие! 😉

Беззубое предпринимательство

Чем отличается участник внешнеэкономической деятельности от компании, которое не лезет в международку?

Да тем же, чем и человек активно путешествующий по миру отличается от сидящего на попе ровно в условном Мухосранске.

Включаем мозг!

Без планирования уехать можно, но не туда куда хотелось или банально опоздать на рейс, и тогда ваши деньги превратятся в тыкву, в лучшем случае только часть.

Нужны билеты, документы, брони, понимания правил авиакомпаний, таможни и т.п.

Сидящему на попе ровно этого всего не надо.

Как только путешественник купил билет на самолет, он становится интересен службе безопасности аэропорта, таможне, погранслужбе ФСБ, линейного отдела МВД и еще 100500 контролерам. И это не один человек.

Каждый из этих контролеров может накосячить.

Через них проходят десятки тысяч человек в день и в инструкциях прописано, что "перебздеть лучше чем недобздеть".

А можете накосячить путешественник.

Например, если его жизненное кредо — "Прорвемся", а чемодан по массогабаритным характеристикам проходит, как он считает, но без запаса.

Или решил не декларировать 5 килограммовую золотую цепь на границе.

Мест где можно споткнуться путешественнику масса. Домосед лишен этого удовольствия.

Но самое здесь главное — путешественник не должен быть "терпилой".

То есть, если он подготовился, спланировал, уверен в правильности действий, он должен уметь разруливать неприятные ситуации и двигаться к цели.

Ему надо уметь вести переговоры с контролерами, оперировать фактами, инструкциями, законами.

В крайних случаях "показать зубы" и разнесить их через вышестоящее начальство, а может быть и в суде.

Ему надо понимать, что у контролеров это процесс и для него это тоже должно стать рутиной.

Просто риски, просто работа с ними.

И тут мы подошли к заголовку!

К сожалению в сегменте МСП большинство бизнесов умеют хорошо терпеть, грызть кактус и жаловаться в группах ТГ.

На остальное не хватает сил, знаний или духа. По этому работа в ВЭД им противопоказана от слова совсем.

Простой пример. В прошлом году Вайлдберриз заработал на штрафах толи 15, толи 18 млрд. руб. Не так важно.

К сентябрю 2023 были подано исков к ВБ на 11 млрд и только один художник Сафронов на 10 млрд. с копейками.

Что делают остальные? Правильно! Грызут кактус и ноют о тяжелой участи селлера.

Надеюсь мысль донес. Так что перед тем, как планировать импорт задайте себе вопрос — "А может тихо отсидеться в стороне? Зачем эти напряги? "

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Я уже как-то рассказывал, как мы бились с ОЗОНом и как удалось им донести, какие разрешительные бывают, и где косячат они. Профит был для всех участников рынка.

Есть еще кейсы и на днях напишу, почему все торговцы должны быть благодарны маленькому селлеру с ВБ.

Будьте настойчивы!

Недавно на ИП прилетело требование уплатить налоги, хотя были оплачены!

Как прилетело? Узнали после того, как счет заблокировали по инкассо.

Закинули денег, начали разбираться.

Через несколько дней прилетает еще одно требование — "Дайте денег еще!"

Звоню в налоговую.
🧡Приходите на личный прием
🧡Не могу, я далеко
🧡Пишите запросы
🧡Писали, не отвечаете по существу
🧡Обратитесь в вышестоящую
🧡Нет, это длинная история, тем более ведомство косвенно заинтересовано. Будем писать в надзорные.

Прошло 4 дня, собрал доки, но перед написанием заглянул в кабинет.

Не факт, что это мои доводы подействовали, но и отвергать нельзя.

И вам хорошей пятницы!

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Смеритесь с тем, что это для вас часть работы — бодаться с органами😉

Кого смоет эпохой перемен?

Соберу в кучку некоторые факторы, чтобы картина была полной. А мои мысли и предложение в самом конце.

Налоги
Порог для упрощенцев поднимут с 250 до 450 млн. руб. Но вводится переходный НДС.

С 60 млн. руб. до 250 млн. руб. — 5% НДС
С 250 млн. руб. до 450 млн. руб. — 7% НДС
Переходный НДС без права вычета.

Хотите вычет, то ВэлКом на ОСНО.

Самое прекрасное, что все начнут светиться в АСК НДСе, все мульки и схемки будут, как на ладной.

Еще, если помните, для контроля схем на зарплатах в прошлом году запустили АСК НДФЛ, а весной этого всех любителей работать с самозанятыми начинают приглашать на ковер в Трудовую инспекцию.

Почитайте в Приказ Минтруда от 02.02.2024 № 40н, если пропустили.

Амнистия на дробление
Пацан сказал, пацан сделал. Амнистия заработала с 12.07.24. Приняты вместе с изменениями по налогам.

Общий смысл такой, если вы самостоятельно объедините и начнете платить в 2025-2026, то к вам ни каких претензий. Ну а если нет, то пеняйте на себя.

Очень рад, что я ошибался и амнистия в этом случае не только про штрафы и пеню, а и про неуплаченные налоги.

Ни кто не будет пересчитывать налоги, как если бы группа была единым целым.

Маркировка
Многие не следят за маркровкой и новости о том, что их товар теперь маркируется, как снег на голову.

Сходите на сайт ЧЗ, чтобы понять глобальность вопроса. Прокрутите до подвала сайта и там увидите все, что уже маркируется и что в пилоте.

А еще, вспоминаем, что в Думе лежат поправки к УК РФ ст. 171.1 Там должна появиться фраза "ввоза в РФ". 👉 Писал ранее.

Платежи в Китай
Что происходит с платежами в Китай говорили не раз. То что сейчас на полках — следствие работы весной, когда деньги со скрипом, но просачивались.

На сегодня почти все стоит. Особенно у тех, кто полагается на банковские проводки. Последствия ощутим осенью, в высокий сезон 😉

Те кто ждет выборов в США схлопнуться раньше, чем (при самых оптимистичных сценариях) Трамп примет присягу и начнет торг за отмену санкций.

Те кто осознал, что 0.2% за прямой валютный перевод это уже история, выживут и разделят деньги ждунов.

Возможности
Всё, расходимся? Я нет!

Я наоборот вижу, что все эти факторы засанитарят наш бизнес лес и тем у кого мозги на месте будет проще.

Основная масса покинет нас. Кто-то уйдет, кто-то не сможет отказаться от откровенной чернухи и выроет себе могилу. Большинство всегда ошибается, но за счет него кормится меньшинство.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Я последнее время отказывался от группового ведения. Но сейчас думаю, что можно сколотить небольшую армию партнеров, которые в своей нише откусят достойный кусок. Если такое интересно, стучитесь 👉 в личку, обсудим.

Крипта вне закона!

Вот когда такое пишут, прошу чтобы показали персональный УК (уголовный кодекс) или КоАП (административный кодекс).

Ну или другой нормативно правовой акт, где работа с криптой в стране запрещена альтернативно одаренным гражданам.

При чем тут крипта?
Про цифровые инструменты говорят, как про панацею в трансграничных расчетах. И даже некоторые отечественные банки предлагают такие схемы расчетов.

Даже законодательно прописали, что ЦФА (цифровые финансовые активы) могут использоваться в ВЭД сделках.

Готовят поправки в закон об ЭПР (экспериментальных правовых режимах). Будет "песочница" от ЦБ, где избранным разрешат покупать и рассчитываться криптой.

Но прописать можно, что угодно, как работать будет не понятно.

Прежде чем нырять глубже
Есть ЦФА — это по простому аналоги акций, облигаций, только в цифре. Выпускаются и обращаются на специальных площадках. У нас их кажется 11, не суть.

Есть ЦВ — это цифровая валюта ни чем не обеспеченная. Это важно! Например биткоин ЦВ. У него нет твердого обеспечения.

Есть Stablecoin (СК), например, USDT, который, как заверяет его создатель, обеспечен депозитами и пр. То есть, USDT не ЦВ.

Запреты
Как работать с ЦФА в трансгране ни кто ответить не может. Но понятно, как использовать ЦВ или СК.

Запреты по ЦВ понятны и прописаны. ст. 14 259-ФЗ.

Запрещает принимать в качестве оплаты и распространять информацию о таких услугах.

На этом точка!

Покупать, отчуждать, хранить, вам ни кто не запрещает. Впрочем, как и в Китае, специально перелопатил китайские юридические форумы.

Доводы альтернативно одаренных — "Посмотрите на статистику уголовных дел в Китае", звучат так же, как, "Владение столовыми приборами запрещено, посмотрите статистику уголовных дел с применением, как орудием, вилок".

Сложности
Чтобы организовать всю эту схему надо решить несколько вопросов.

🧡Покупка ЦВ или СК легально с закрывающими документами, да так, чтобы по рынку.
🧡Расчет не кэшем, а со счета, вам же это оприходовать надо.
🧡Учет по бухгалтерии. Даже если вы УСН, то вас от бухучета ни кто не освобождал.
🧡Согласование с банком операций. Не все готовы, но такие есть. А если покупать в дружественных юрисдикциях, то это уже валютная сделка.
🧡Прохождение процедуры KYC (know your customer) -- идентификации и верификации. Придется собрать доки и доказать, что вы и ваши деньги чистые.
🧡Документарное оформление покупки и оплаты для целей валютного контроля (Банк и ФТС).
🧡Поиск прокладки, которая готова принять крипту и конвертировать в фиат, если ваш поставщик сам не может.

Не много и не мало. Но если пройдете путь, то будет проще с трансграничными платежами.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
У меня на разобраться и решиться ушло 3 месяца. Но вы можете сократить, если пойдете с нами, как партнер или клиент. Стучитесь в личку, обсудим.

Почему крипту не любят в ВЭД?

Большинство профессионалов в ВЭД негативно отзываются о работе с криптой.

От однозначного — "Это не работает!", до — "Вас нагнут!". И ни кейсы банков, ни других учВЭДов, кто решился, а тем более других юрисдикций, не интересуют.

Вообще, хэйт в сторону крипты похож на ворчание бабок на лавке у подъезда — "Нахрена нам эти ваши все интернеты?"

Тема с криптой пока лежит в серой зоне, не хватает практики, нет определений и понятных схем в законах. А слава мошеннических схем, которые крутятся вокруг инструментов WEB3, проецируется на все, что с ней связано.

И правильно! Нахрена разбирать? Нет время, мы возврата прямых платежей ждем, в чатах переписываемся.

Первая задача
Если соберетесь идти в эту сторону, то первая задача, которую будете решать — покупка.

Отнести кэш в Москва Сити можно. Это просто! Доков не будет, но будут проблемы с вашим банком и налоговой.

Если найдете того, кто вам продаст за безнал и даст доки, то на продажу накрутят налоги.

Продавец на ОСНО НДС, упрощенец свои, а физик НДФЛ, а если не накрутит, то вам его уплатить придется.

На этом этапе схема ломается не стартанув.

При этом на ЕАЭСовском пространстве легально работают и обменники, и биржи.

КЗ, РБ, КГ имеют легально функционирующие площадки.

Изучай, ищи партнеров, посредников и начинай. Проблем нет от слова "совсем".

Буду постепенно накидывать, чтобы передоз не получили, и если интересно будет.

Единственно добавлю, если раз проведете оплату так, то банковский платеж будет казаться старой, скрипучей телегой.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Накидайте реакций, чтобы понял интересна тема или нет. Можно и в комментах написать, что вызывает больше вопросов и опасений.

У банков протекает. А будет еще хуже.

Новый закон по ЦА
Те кто следит за повесткой знают, прошел первое чтение законопроект № 1194918-8 «О цифровой валюте и цифровых правах». По планам он должен был заработать с 01.07.26, но что-то пошло не так и сроки сдвигают на 01.09.26

Этот документ должен объяснить, как же нам жить с "криптой". Сейчас отталкиваемся в работе от ГК РФ.

Не касаюсь вопроса, как, кому и сколько можно будет покупать, как учитывать и регистрировать для целей инвестирования или трейдинга. Но надо понимать пару моментов.

🧡Все сделки с ЦВ должны будут проходить на централизованном рынке, то есть в периметре РФ. У нас появится обменники, организаторы торгов, доверительные управляющие и цифровые депозитарии. Банки и прочие действующие игроки РЦБ получат входной билет почти автоматом.

🧡Индульгенцию от работы через централизованный рынок, если глобально ни чего не изменится, получат майнеры и учВЭДы.

Нас всех заблокируют
После рождения законопроекта в сети поднялся вой - нас всех разметят и всех заблокируют. Кошельки регистрируются и учитываются у цифродепов. Раскрасить не составит труда.

Покрасить могут, но массовых блокировок не будет. Это мое мнение.

🧡РФ на втором месте в мире по объему майнинга.
🧡РФ занимает третье место по объему транзакций. Впереди только США и Ю.Корея.

Представим, что весь "цивилизованный" криптомир повернется пятой точкой к крипте из РФ, заблокируют на биржах, заморозят на кошельках (при технологической возможности).

Эффект будет фееричным. Те, кого еще не "подстрелили" начнут выводить средства с бирж, выдергивать с пулов. К панике присоединятся простые параноики. Начнут блокироваться средства у тех, кто получил от нерукопожатых. Курсы полетят вниз, ликвидируя позиции. И т.д.

А вот вам на подумать
По данным исследования экспертно-аналитического центра InfoWatch количество утечек данных в финансовом секторе РФ за 2025 увеличилось в 1,5 раза.

И как бы не пыжились банки, ратуя за безопасность и чистоту, присылая идиотские запросы от комплаенса, блокируя счета и раскрашивая ваш бизнес во все цвета радуги, ссылаясь на 115-ФЗ, они косячат больше всех.

При этом все зафиксированные случая слива были умышленными.

Теперь возвращаемся к тому, сколько еще новых организаций будут владеть вашими персональными данными и информацией по вашей криптоактивности, и пытаемся представить, что из этого получится.

Вывод
Это мое мнение и я могу заблуждаться, но количество блокировок возрастет. И это будут точечные, прицельные акции по игрокам под санкциями, с крупными транзакциями, имеющие отношение к чувствительным секторам экономики. И помогать в этом будут дырявые игроки централизованного рынка во главе с банками.

Остальным расслабляться не стоит, но и впадать в панику не надо, тем более, если вы учВЭД без ярдовых оборотов.

Купив Тезер на лицензированной площадке в дружественной криптоюрисдикции для оплаты контракта вам даже не надо его грузить на свой кошелек. Он спокойно может транзитом уйти на кошелек поставщика или агента для обратной конвертации.