О нас помнят, про нас думают...

Если вас вдруг посетила мысль, а сейчас это часто слышу, что государство на про нас забыло, что толкает в лапы злым каргочам, то хочу разочаровать. Очень даже помнят!

Вот вам пример

С 01.01.2025 планируется добавить в мою любимую ст. 171.1 УК РФ формулировку "ввоз на территорию РФ".

Сейчас там только про производство, приобретение, хранение, перевозку и сбыт.

По мнению инициатора поправок, Минэкономразвития, это не дает возможности в большинстве случаев заводить уголовные дела при ввозе через страны ЕАЭС.

171.1 УК РФ это про уголовную ответственность за ввоз немаркированной продукции или без обязательного описания.

То есть, Минэк знает и понимает, как заходят товары и как с этим бороться.

Почитайте сопроводительную записку к поправкам, очень познавательно, с цифрами по возбужденным делам и изъятому товару.

Добавьте, что наш Главком, писал тут, настойчиво попросил разработать план отмены мораториев на проверки бизнеса, но дать шанс в виде амнистии за дробление.

Если еще остались сомнения, что ФНС, ФТС могут дотянуться до каждого, рекомендую прослушать на Ютубчике любой разбор решения по делу Блиновской.

Там и про IP адреса, и про показания работников, и про выемки и т.д.

Так что не обольщайтесь. Просто порог входа в ВЭД стал выше, а почему писал тут.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Одно радует, что все в такой ситуации, значит с этим можно работать, только придется быть умнее.

Какие варианты оплаты есть? длинопост 🤯

Давайте подведем черту под этой темой и будем возвращаться если ситуация кардинально поменяется. По тому, как сейчас направление понятно и ни чего глобально не происходит.

А суета вокруг нее напоминает пожар в публичном доме.
Но кто тут поручик Ржевский еще вопрос...

И так, варианты.

🧡Прямой платеж

Китайская банковская система является децентрализованной. В РФ указание головы условного Сбера обязательно к исполнению всеми отделениями. В Китае каждый бренч сам себе велосипед.

Нагрузка на китайские банки возросла в разы, тут много ручной работы (комплаенс) и вовсю работает человеческий фактор при интерпретации кода ТН ВЭД и соотнесения его с санкционным списком.

По этому, при планировании оплаты, вы узнаете у своего банка в РФ сможет ли он отправить, а поставщик узнает у своего, смогут ли они принят. Плюс, согласовываете со всеми сторонами транзитный банк, код товара и описание.

Конкретных названий не будет. Весь ТГ ими исписан, что считаю большой ошибкой. Если думаете, что инфа не собирается и не анализируется заклятыми друзьями, то вы заблуждаетесь.

Но скажу, что нормально ходят рубли в приграничные китайские банки. Курс конвертации в юань не порадует. В юанях тоже ходят, но не во всех.

🧡ВТБШ (ВнешТоргБанк Шанхай)

Открытый при царе горохе китайский (с РФ корнями) банк стал очень популярным. Мы еще в 2014, при первых санкциях, думали об открытии там счета.

Из-за наплыва заявок срок открытия счета для вашего поставщика будет до 6 месяцев. Если китайцы работают на импорт (из РФ товар), то открытие за 1 день. Это сказали сегодня партнеру при визите в ВТБШ.

Есть "ускорители" открытия счета -- средняя цена 250 т. CNY

Но, опять же, из-за наплыва клиентов банк испытывает проблемы с ликвидностью в юанях. Платежи заходят в ВТБШ быстро, а вот валютирование от недели.

А еще, ваш поставщик должен иметь счет в материковом банке, который примет потом перевод из ВТБШ, не все китайские банки рады этим деньгам.

Есть вариант оплаты не на свой счет в другом банке, а на карту директора поставщика. Сумма не должна превышать 150 000 CNY.

То есть, деньги быстро зашли в ВТБШ, дождались пока поступят на расчетный счет, перевели на карту физика. Все законно и устраняет один шаг в цепочке.

Экспорте будет оформлять компания получателя платежа. У того кто переводил, обязанности оформлять экспорт не возникнет.

🧡Обменные операции

Есть два вида — бартер и взаимозачет.

В обоих случаях вам надо найти экспортера. В случае с взаимозачетом все относительно просто, но в сделке участвует 4 юрлица.

Экспортер и импортер в РФ и такая же пара в Китае.

Юрлица в РФ рассчитываются межу собой, а китайцы между собой. Просто передается право требования.

С бартером, хоть и есть разъяснения от Минпромторга, таможня рекомендует и надо всего 2 юрлица (Импортер РФ и импортер Китай), есть сложности.

Первое, должны сойтись звезды интерес работать в двух направлениях сразу у РФ компании и китайской. То есть, каждый и ввозит, и вывозит товар.

Второе, не понятно, как будет учитываться таможенная стоимость товаров, она должна быть сопоставимой.

Типа, Минэк (кажется) должен вести реестр стоимости, но я его не видел. Если знаете больше, пишите.

Третье, учет бартерных сделок ведет ФТС. Выглядит это так же, как банк ведет контракт с УНК. Но предполагаю, что с таможней это не также нативно, как в банк-клиенте.

🧡Платежные агенты

Платежные агенты -- это посредники, которые переведут ваши деньги через свои и партнерские счета в третьих юрисдикциях.

Схема законная, многие банки ее предлагают своим клиентам. Отличается скорость, процент комиссии, минимальный платеж.

- Минимальный платеж от 10 000 USD
- Средняя ставка 5%
- Сроки от 3 до 10 дней

На минимальных суммах из гарантий будет — "Мамой клянусь". Для больших платежей используют аккредитивы, как гарантию.

Еще два варианта в первом комментарии 👇

НДС на импорте

С 01.01.2025 УСНщики тоже будут платить НДС. Будет исключения для тех кто до 60 млн. не дорос. А вот на импорте они уже платят.

Если попросить грамотного бухгалтера или специалиста по налогам в двух словах объяснить, что такое НДС, то услышите:

Это деньги, которое государство вам дало подержать. Платит НДС всегда конечный потребитель.

А еще НДС для гос-ва святое. С января по март 38% поступлений в бюджет было от НДС.

За него спрашивают жестко, а контролируют перемещение налога через систему АСК НДС3, в которой видны все схематозы от первого и до последнего звена.

Как работает это с импортом

Все кто ввозит импорт, неважно на какой ты системе налогооблажения и от куда везешь, платят НДС.

🧡Импортеры РФ из стран ЕАЭС платят косвенный НДС в налоговую, рассчитывая его самостоятельно. Если ввозит для них агент, то платит агент, а к вычету ставит заказчик.

Если товар был растаможен белорусами, казахами, киргизами, армянами, они уплатили свой НДС, то вы все равно платите российский.

🧡Если везем из остальных стран, то платим в таможню при растаможке. Если ввозит агент, то платит агент, а к вычету ставит заказчик.

В первом случае документами для вычета НДС заказчиком будут декларация по косвенному НДС, заявление на ввоз и уплату косвенных налогов, выписка из банка.

Во втором случае будет копия ДТ (таможенной декларации).

Остальные расходы агентами перевыставляются с НДС.

И не пытайтесь переубедить руководителя НДСной компании, что работать с упращенцами норм, если уперся. Самое тяжелое это менять парадигмы человека и политики предприятия. А тут комбо может быть из-за непонимания природы и схематозов бухгалтера.

"Нам нужен НДС, так сказал мой бухгалтер" — это единственный аргумент, который услышите, но он, в их случае, железобетонный.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Если кто-то проспал, то напомню, что через нас можно быстро оплатить и сделать поставку. За подробностями в личку или 👉 бота (там живые люди).

Инстаграм головного мозга

Если я про это писал, то наверно плохо донес мысль!
Почему нам часто не отвечают на запросы? Да все просто!

Вы стоите на бизнес конфе. У вас и остальных бейджи. На них фамилии, должности. С вами знакомятся, представляются, у каждого заготовлен элеватор питч.

Серьезные дяди и тети рассказывают о планах, жмут руки, договариваются.

И тут в зале появляется человек. В маске зайчика. Подходит к вам, не представившись, с ходу спрашивает -- "Сколько стоит? ", "Хочу чтобы вы рассказали/сделали/дали..."

После того, как немного оправились, у вас хватило только сил обернуть в цензурную форму -- "$%@#% иди, мальчик!"

Наша жизнь перетекла в инет. Бизнес знакомства в мессенджерах, соцсетях это норма. Но кто-то решил, что правила хорошего тона в инете не обязательны.

Что делаю, те кто служил в Массаде, МИ5/6/134, Межгалактической разведке и у них на подкорке записано скрывать личность, а работать надо?

Они разделяют бизнес и личный акк?

Нет, они в первую очередь отделяют конфиденциальность от анонимности! И не путают "божий дар с яичницей".

Проверьте, может где-то по инету шарится ваш подчиненный, задает людям вопросы, исполняя ваше поручение, но результата нет, т.к. его все посылают лесом.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
P/S Кстати, если он получил ответ и ушел в закат, "по английски", то его определяют в спам базу. Спрашивал у коллег, не одни мы такие! 😉

Беззубое предпринимательство

Чем отличается участник внешнеэкономической деятельности от компании, которое не лезет в международку?

Да тем же, чем и человек активно путешествующий по миру отличается от сидящего на попе ровно в условном Мухосранске.

Включаем мозг!

Без планирования уехать можно, но не туда куда хотелось или банально опоздать на рейс, и тогда ваши деньги превратятся в тыкву, в лучшем случае только часть.

Нужны билеты, документы, брони, понимания правил авиакомпаний, таможни и т.п.

Сидящему на попе ровно этого всего не надо.

Как только путешественник купил билет на самолет, он становится интересен службе безопасности аэропорта, таможне, погранслужбе ФСБ, линейного отдела МВД и еще 100500 контролерам. И это не один человек.

Каждый из этих контролеров может накосячить.

Через них проходят десятки тысяч человек в день и в инструкциях прописано, что "перебздеть лучше чем недобздеть".

А можете накосячить путешественник.

Например, если его жизненное кредо — "Прорвемся", а чемодан по массогабаритным характеристикам проходит, как он считает, но без запаса.

Или решил не декларировать 5 килограммовую золотую цепь на границе.

Мест где можно споткнуться путешественнику масса. Домосед лишен этого удовольствия.

Но самое здесь главное — путешественник не должен быть "терпилой".

То есть, если он подготовился, спланировал, уверен в правильности действий, он должен уметь разруливать неприятные ситуации и двигаться к цели.

Ему надо уметь вести переговоры с контролерами, оперировать фактами, инструкциями, законами.

В крайних случаях "показать зубы" и разнесить их через вышестоящее начальство, а может быть и в суде.

Ему надо понимать, что у контролеров это процесс и для него это тоже должно стать рутиной.

Просто риски, просто работа с ними.

И тут мы подошли к заголовку!

К сожалению в сегменте МСП большинство бизнесов умеют хорошо терпеть, грызть кактус и жаловаться в группах ТГ.

На остальное не хватает сил, знаний или духа. По этому работа в ВЭД им противопоказана от слова совсем.

Простой пример. В прошлом году Вайлдберриз заработал на штрафах толи 15, толи 18 млрд. руб. Не так важно.

К сентябрю 2023 были подано исков к ВБ на 11 млрд и только один художник Сафронов на 10 млрд. с копейками.

Что делают остальные? Правильно! Грызут кактус и ноют о тяжелой участи селлера.

Надеюсь мысль донес. Так что перед тем, как планировать импорт задайте себе вопрос — "А может тихо отсидеться в стороне? Зачем эти напряги? "

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Я уже как-то рассказывал, как мы бились с ОЗОНом и как удалось им донести, какие разрешительные бывают, и где косячат они. Профит был для всех участников рынка.

Есть еще кейсы и на днях напишу, почему все торговцы должны быть благодарны маленькому селлеру с ВБ.

Будьте настойчивы!

Недавно на ИП прилетело требование уплатить налоги, хотя были оплачены!

Как прилетело? Узнали после того, как счет заблокировали по инкассо.

Закинули денег, начали разбираться.

Через несколько дней прилетает еще одно требование — "Дайте денег еще!"

Звоню в налоговую.
🧡Приходите на личный прием
🧡Не могу, я далеко
🧡Пишите запросы
🧡Писали, не отвечаете по существу
🧡Обратитесь в вышестоящую
🧡Нет, это длинная история, тем более ведомство косвенно заинтересовано. Будем писать в надзорные.

Прошло 4 дня, собрал доки, но перед написанием заглянул в кабинет.

Не факт, что это мои доводы подействовали, но и отвергать нельзя.

И вам хорошей пятницы!

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Смеритесь с тем, что это для вас часть работы — бодаться с органами😉

Кого смоет эпохой перемен?

Соберу в кучку некоторые факторы, чтобы картина была полной. А мои мысли и предложение в самом конце.

Налоги
Порог для упрощенцев поднимут с 250 до 450 млн. руб. Но вводится переходный НДС.

С 60 млн. руб. до 250 млн. руб. — 5% НДС
С 250 млн. руб. до 450 млн. руб. — 7% НДС
Переходный НДС без права вычета.

Хотите вычет, то ВэлКом на ОСНО.

Самое прекрасное, что все начнут светиться в АСК НДСе, все мульки и схемки будут, как на ладной.

Еще, если помните, для контроля схем на зарплатах в прошлом году запустили АСК НДФЛ, а весной этого всех любителей работать с самозанятыми начинают приглашать на ковер в Трудовую инспекцию.

Почитайте в Приказ Минтруда от 02.02.2024 № 40н, если пропустили.

Амнистия на дробление
Пацан сказал, пацан сделал. Амнистия заработала с 12.07.24. Приняты вместе с изменениями по налогам.

Общий смысл такой, если вы самостоятельно объедините и начнете платить в 2025-2026, то к вам ни каких претензий. Ну а если нет, то пеняйте на себя.

Очень рад, что я ошибался и амнистия в этом случае не только про штрафы и пеню, а и про неуплаченные налоги.

Ни кто не будет пересчитывать налоги, как если бы группа была единым целым.

Маркировка
Многие не следят за маркровкой и новости о том, что их товар теперь маркируется, как снег на голову.

Сходите на сайт ЧЗ, чтобы понять глобальность вопроса. Прокрутите до подвала сайта и там увидите все, что уже маркируется и что в пилоте.

А еще, вспоминаем, что в Думе лежат поправки к УК РФ ст. 171.1 Там должна появиться фраза "ввоза в РФ". 👉 Писал ранее.

Платежи в Китай
Что происходит с платежами в Китай говорили не раз. То что сейчас на полках — следствие работы весной, когда деньги со скрипом, но просачивались.

На сегодня почти все стоит. Особенно у тех, кто полагается на банковские проводки. Последствия ощутим осенью, в высокий сезон 😉

Те кто ждет выборов в США схлопнуться раньше, чем (при самых оптимистичных сценариях) Трамп примет присягу и начнет торг за отмену санкций.

Те кто осознал, что 0.2% за прямой валютный перевод это уже история, выживут и разделят деньги ждунов.

Возможности
Всё, расходимся? Я нет!

Я наоборот вижу, что все эти факторы засанитарят наш бизнес лес и тем у кого мозги на месте будет проще.

Основная масса покинет нас. Кто-то уйдет, кто-то не сможет отказаться от откровенной чернухи и выроет себе могилу. Большинство всегда ошибается, но за счет него кормится меньшинство.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Я последнее время отказывался от группового ведения. Но сейчас думаю, что можно сколотить небольшую армию партнеров, которые в своей нише откусят достойный кусок. Если такое интересно, стучитесь 👉 в личку, обсудим.

Крипта вне закона!

Вот когда такое пишут, прошу чтобы показали персональный УК (уголовный кодекс) или КоАП (административный кодекс).

Ну или другой нормативно правовой акт, где работа с криптой в стране запрещена альтернативно одаренным гражданам.

При чем тут крипта?
Про цифровые инструменты говорят, как про панацею в трансграничных расчетах. И даже некоторые отечественные банки предлагают такие схемы расчетов.

Даже законодательно прописали, что ЦФА (цифровые финансовые активы) могут использоваться в ВЭД сделках.

Готовят поправки в закон об ЭПР (экспериментальных правовых режимах). Будет "песочница" от ЦБ, где избранным разрешат покупать и рассчитываться криптой.

Но прописать можно, что угодно, как работать будет не понятно.

Прежде чем нырять глубже
Есть ЦФА — это по простому аналоги акций, облигаций, только в цифре. Выпускаются и обращаются на специальных площадках. У нас их кажется 11, не суть.

Есть ЦВ — это цифровая валюта ни чем не обеспеченная. Это важно! Например биткоин ЦВ. У него нет твердого обеспечения.

Есть Stablecoin (СК), например, USDT, который, как заверяет его создатель, обеспечен депозитами и пр. То есть, USDT не ЦВ.

Запреты
Как работать с ЦФА в трансгране ни кто ответить не может. Но понятно, как использовать ЦВ или СК.

Запреты по ЦВ понятны и прописаны. ст. 14 259-ФЗ.

Запрещает принимать в качестве оплаты и распространять информацию о таких услугах.

На этом точка!

Покупать, отчуждать, хранить, вам ни кто не запрещает. Впрочем, как и в Китае, специально перелопатил китайские юридические форумы.

Доводы альтернативно одаренных — "Посмотрите на статистику уголовных дел в Китае", звучат так же, как, "Владение столовыми приборами запрещено, посмотрите статистику уголовных дел с применением, как орудием, вилок".

Сложности
Чтобы организовать всю эту схему надо решить несколько вопросов.

🧡Покупка ЦВ или СК легально с закрывающими документами, да так, чтобы по рынку.
🧡Расчет не кэшем, а со счета, вам же это оприходовать надо.
🧡Учет по бухгалтерии. Даже если вы УСН, то вас от бухучета ни кто не освобождал.
🧡Согласование с банком операций. Не все готовы, но такие есть. А если покупать в дружественных юрисдикциях, то это уже валютная сделка.
🧡Прохождение процедуры KYC (know your customer) -- идентификации и верификации. Придется собрать доки и доказать, что вы и ваши деньги чистые.
🧡Документарное оформление покупки и оплаты для целей валютного контроля (Банк и ФТС).
🧡Поиск прокладки, которая готова принять крипту и конвертировать в фиат, если ваш поставщик сам не может.

Не много и не мало. Но если пройдете путь, то будет проще с трансграничными платежами.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
У меня на разобраться и решиться ушло 3 месяца. Но вы можете сократить, если пойдете с нами, как партнер или клиент. Стучитесь в личку, обсудим.

Почему крипту не любят в ВЭД?

Большинство профессионалов в ВЭД негативно отзываются о работе с криптой.

От однозначного — "Это не работает!", до — "Вас нагнут!". И ни кейсы банков, ни других учВЭДов, кто решился, а тем более других юрисдикций, не интересуют.

Вообще, хэйт в сторону крипты похож на ворчание бабок на лавке у подъезда — "Нахрена нам эти ваши все интернеты?"

Тема с криптой пока лежит в серой зоне, не хватает практики, нет определений и понятных схем в законах. А слава мошеннических схем, которые крутятся вокруг инструментов WEB3, проецируется на все, что с ней связано.

И правильно! Нахрена разбирать? Нет время, мы возврата прямых платежей ждем, в чатах переписываемся.

Первая задача
Если соберетесь идти в эту сторону, то первая задача, которую будете решать — покупка.

Отнести кэш в Москва Сити можно. Это просто! Доков не будет, но будут проблемы с вашим банком и налоговой.

Если найдете того, кто вам продаст за безнал и даст доки, то на продажу накрутят налоги.

Продавец на ОСНО НДС, упрощенец свои, а физик НДФЛ, а если не накрутит, то вам его уплатить придется.

На этом этапе схема ломается не стартанув.

При этом на ЕАЭСовском пространстве легально работают и обменники, и биржи.

КЗ, РБ, КГ имеют легально функционирующие площадки.

Изучай, ищи партнеров, посредников и начинай. Проблем нет от слова "совсем".

Буду постепенно накидывать, чтобы передоз не получили, и если интересно будет.

Единственно добавлю, если раз проведете оплату так, то банковский платеж будет казаться старой, скрипучей телегой.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Накидайте реакций, чтобы понял интересна тема или нет. Можно и в комментах написать, что вызывает больше вопросов и опасений.

У банков протекает. А будет еще хуже.

Новый закон по ЦА
Те кто следит за повесткой знают, прошел первое чтение законопроект № 1194918-8 «О цифровой валюте и цифровых правах». По планам он должен был заработать с 01.07.26, но что-то пошло не так и сроки сдвигают на 01.09.26

Этот документ должен объяснить, как же нам жить с "криптой". Сейчас отталкиваемся в работе от ГК РФ.

Не касаюсь вопроса, как, кому и сколько можно будет покупать, как учитывать и регистрировать для целей инвестирования или трейдинга. Но надо понимать пару моментов.

🧡Все сделки с ЦВ должны будут проходить на централизованном рынке, то есть в периметре РФ. У нас появится обменники, организаторы торгов, доверительные управляющие и цифровые депозитарии. Банки и прочие действующие игроки РЦБ получат входной билет почти автоматом.

🧡Индульгенцию от работы через централизованный рынок, если глобально ни чего не изменится, получат майнеры и учВЭДы.

Нас всех заблокируют
После рождения законопроекта в сети поднялся вой - нас всех разметят и всех заблокируют. Кошельки регистрируются и учитываются у цифродепов. Раскрасить не составит труда.

Покрасить могут, но массовых блокировок не будет. Это мое мнение.

🧡РФ на втором месте в мире по объему майнинга.
🧡РФ занимает третье место по объему транзакций. Впереди только США и Ю.Корея.

Представим, что весь "цивилизованный" криптомир повернется пятой точкой к крипте из РФ, заблокируют на биржах, заморозят на кошельках (при технологической возможности).

Эффект будет фееричным. Те, кого еще не "подстрелили" начнут выводить средства с бирж, выдергивать с пулов. К панике присоединятся простые параноики. Начнут блокироваться средства у тех, кто получил от нерукопожатых. Курсы полетят вниз, ликвидируя позиции. И т.д.

А вот вам на подумать
По данным исследования экспертно-аналитического центра InfoWatch количество утечек данных в финансовом секторе РФ за 2025 увеличилось в 1,5 раза.

И как бы не пыжились банки, ратуя за безопасность и чистоту, присылая идиотские запросы от комплаенса, блокируя счета и раскрашивая ваш бизнес во все цвета радуги, ссылаясь на 115-ФЗ, они косячат больше всех.

При этом все зафиксированные случая слива были умышленными.

Теперь возвращаемся к тому, сколько еще новых организаций будут владеть вашими персональными данными и информацией по вашей криптоактивности, и пытаемся представить, что из этого получится.

Вывод
Это мое мнение и я могу заблуждаться, но количество блокировок возрастет. И это будут точечные, прицельные акции по игрокам под санкциями, с крупными транзакциями, имеющие отношение к чувствительным секторам экономики. И помогать в этом будут дырявые игроки централизованного рынка во главе с банками.

Остальным расслабляться не стоит, но и впадать в панику не надо, тем более, если вы учВЭД без ярдовых оборотов.

Купив Тезер на лицензированной площадке в дружественной криптоюрисдикции для оплаты контракта вам даже не надо его грузить на свой кошелек. Он спокойно может транзитом уйти на кошелек поставщика или агента для обратной конвертации.

ЗСК вашему дому
Вчера коснулся законопроекта о «О ЦВ и ЦП». И чтобы понять, какой бардак нас ждет, копнем в реальность горячо любимой платформы ЗСК. Новый закон расширяет круг лиц, которым будем отвечать на запросы по 115-ФЗ.

Уровни ЗСК
Есть три уровня риска
🧡Зеленый — Безрисковый
🧡Желтый — Работать с осторожностью
🧡Красный — Наивысший риск, блокировка.

Обжаловать "красный" можно в суде, в ЦБ или МВК (межведомственная комиссия).

"Желтый" может уйти только сам, если были устранены причины. Сроков нет.

Покрасить может сам ЦБ, исходя из анализа операций, может по наводке субъекта по 115-ФЗ.

Это не только банки, но я буду про них, основная боль там.

Желто-оранжевые парадокс
ЗСК задумывался как "второе мнение", в помощь банку, который должен работать по своей системе критериев. На практике что-то пошло не так.

Про "красный" можно узнать на сайте ЦБ, работает сервис. Но о том, что вы пожелтели официальными способами ни когда не узнаешь.
🧡Нет процедуры
🧡Есть запрет информирования по 115-ФЗ

Можно еще стать "оранжевым" (народное), если присвоят т.н. типологию. Это субъективное, часто недоказанное мнение, которое должно объяснить, как именно нарушается закон.

Например, для ВЭД, самые частые 2.01 или 2.02. Вывод средств за рубеж за товары или за работы/услуги, соответственно.

Ибо в воспаленном коллективном разуме регулятора предоплата за товар или фрахт — харам. Деньги зашли и тут же отправили на оплату — харам. Контрагент желтый/красный — харам.

А еще, банки не видит, как платите налоги из других. Если оплата за поставку в одном банке, а контракт на учете не в нем.

То что разрешили законом и стало вынужденной мерой с 22-23 года, открытие счетов в десятках банков, стало самострелом.

Перечень всех подозрительных смотрите в приложении к Положению БР от 18.06.2025 N 860-П.

Да, и регулятор считает, что "желтый" это не страшно, жить можно.

Way Down We Go
Сразу хочу акцентировать внимание!

Когда мы говорим банк, воображение рисует картину мегаразума, у него нет имени, нет фамилии. Он вездесущ, всемогущ и всесилен.

По факту компанию оценивает Андрей, 25 лет от роду, вчера получил диплом. Его спылесосил рекрутинг банка и ему 6 месяцев до полного выгорания. Он не знает терминов 259-ФЗ и слабо представляет, что такое цепь поставки.

А утверждает отчеты и запросы Ольга Петровна, которая "прошла босса" до следующего уровня. У нее сотни, а то и тысячи таких бумажек.

И так, мы имеем, в части среднего риска, непрозрачную систему:
🧡с отсутствием конкретных критериев и весов
🧡с отсутствием механизмов выявления
🧡с отсутствием механизмов обжалования
🧡с отсутствием механизмов обратной связи
🧡с отсутствие сроков выветривания

По заявлению профильных специалистов, "желтых" на апрель 2026 было 180 тыс. Это +30% к 2025.

Но, на практике, это еще не дно. Ниже есть уровень.

Мы ни когда не узнаем сколько компаний попросили на выход из банка без присвоения риска!

Поводом запроса может стать, как реальная запутанность сделки, так и нежелание обслуживать ваше направление. Или, злые языки говорят, косвенная конкуренция с существующей в банке или у партнера банка схемой.

Даже если вы ответили на запрос, предоставили документы, но Андрей в силу своего жизненного опыта, субъективного мнения, настроения или веры, не понял т.н. "экономический смысл" ваших операций, вам укажут на дверь.

Попросят выбрать ограничение операций по счету или уйти в другой банк, закрыть счет добровольно и быстро забрать средства.

Шантаж? Да. Законно? Нет.
Наказуемо? Да, но это не точно!

Вывод
Не знаю, что больше вредит бизнесу, особенно малому -- санкции, налоги, сжатие экономики или дружественный огонь отечественных банков. Но точно знаю, что действия банков не делает жизнь легче и что они не понимают и 10 части "экономического смысла" тех моделей, которые существую.

Там нет понимания, что приостановка операций на пару дней, это срыв поставки, а присвоение среднего риска на всякий случай, это, как минимум, потеря партнеров.

Копите бумажки, отвечайте на запросы, имейте резервные счета, куда можно быстро мигрировать.

Диплодоки от ВЭД
Есть миф, что у больших динозавров было два мозга — маленький в голове и второй побольше под хвостом, между задних ног. Ну вы понял где.

По легенде это было обусловлено тем, что из-за огромных размеров сигнал нервных окончаний хвоста шел долго и пока до диплодока доходило, что его жрут, было уже поздно.

По этому приходилось думать филейной частью.

Сейчас есть два вида "Диплодоков" — большие компании и большие боссы.

В первом случае, маленький мозг, это мозг ТОП-менеджмента, а большой сзади это линейщики, он коллективный.

Во втором случае, это биг-боссы маленьких компаний, которые "каждый суслик сам себе агроном". У них и большой, и малый мозг при себе. Пока еще линейщикам не передали.

Проблемы двух мозгов
Выводим за скобки тему как должен ездить груз, какими партиями, периодичность, какой страховой запас и все остальное, связанное с физическим перемещением товара и сырья в пространстве.

Смотрим на перемещение эквивалента в денежном выражение во времени. По простому на платежи. С них же начинается все самое интересное?

Вариантов, как оплатить поставщику сейчас масса. От оплаты через платежного агента, до экзотических ЦФА. Если не в курсе, что такое ЦФА, расскажу потом.

И все чаще встречаются диплодоки обоих видов, которые рыскают по рынку в поисках наименьшей комиссии.

В первом варианте, маленький мозг ТОП-менеджмента может и не имел ввиду предельно низкие комиссии, а его интересовала соотношение надежности, скорости и затрат, но из-за слабого сигнала и размеров тушки коллективный подумал через себя и основываясь на бытовой логике — Дешевле=Выгоднее, пошел шевелить рынок.

Во втором, принимая решение биг-босс руководствуется парадигмой — "курочка по зернышку", она намертво закреплена в большом.

В обоих случаях, это уже скорее рефлекс, но это лечится.

Безрецептурные препараты
Обычно, чем меньше %, тем длиннее сроки проводки, больше точек блокировки — комплаенс банков, включая корреспондентских.

Риски считаются по формуле "Пол-палец-потолок".

Предлагаю проделать упражнение и излечить в себе диплодока, в два этапа

🧡Посчитать разницу в сроках между самым дешевым и рыночным платежом. И к разнице применить простую ставку овернайта. Вообще, это очень консервативно, т.к. если работаете на заемные или понимает, что такое дисконтирование, можете рассчитать смещение денежного потока, то тут другая история.

Например, ставка 10%, разница проводки 4 дня, сумма 100 000$. Стоимость 4 дней будет будет примерно 110$

И считаете разницу в ставках, не забываем учесть разницу курсов и получаем какую-то цифру. Из нее вычитаем получившиеся по овернайтам. Как правило медленный будет вкуснее быстрого. Но!

🧡Дальше считаем риск задержки платежа.

Риск=1−(1−вероятность успеха возведенная в степень раной количество точек блокировки)

Например, при отсутствии статистически значимых данных, а их ни когда нет, ни от банков, ни от платежных агентов, вы применили экспертную оценку. Риск в каждой точке по вашему убеждению 30%.

Платеж, по мимо нашего банка и банка получателя пройдет через один посреднический и два корра.

Риск=1-(1-0,7*0,7*0,7)=65,7%

То есть, имеем 65,7% на то, что мы где-то встрянем, и 34,3% что пройдет все хорошо.

Справедливости ради надо отметить, что риск в каждой следующей точке может снижаться.

А теперь прикидываем, что на весах, допустим если разница в ставках 0,3%.
Экономия на медленном будет 190$ с вероятностью застрять 65,7%

Теперь проще не быть диплодоком и понять, что нам интересней.

Рекомендация
Сделайте эксельку со сроками, ставками, точками блокировки. Считайте риск-профит, не оценивайте только по ставке комиссии. Не будьте диплодоками.

Стремитесь сократить количество точек блокировки, в идеале держать в своих руках двухшаговый маршрут.

И да, "спросить друга" или "помощь зала" тоже такие себе метрики в подборе вариантов.

Вчера сказал, что лучше держать в руках двухшаговую схему. Коротко накидаю самые очевидные варианты.

Варианты схем
1. Работа через экспортера.
Это вариант, когда экспортер платит вашему продавцу, а вы платите в РФ экспортеру рубли.

Деньги не пересекают "ленточку".

Найти экспортера можно, но
🧡Они стали очень жадными и хотят 0,5-1% к курсу
🧡У них проблемы с ликвидностью, нужен не один, чтобы наверняка
🧡Их пылесосят проф. участники рынка, платежные агенты, для тех же целей
🧡Не очень сложно выявить РФ след.

2. ЦФА
Цифровые финансовые активы — это цифровые аналоги инвестиционных инструментов, чаще долговые инструменты, по механике похоже на облигации, только оцифрованные.

Работает как с экспортёром, только мостом выступают ЦФА экспортера, которые выпускаются под сделку эмитентом нерезидентом, можно считать его платежным агентом, для упрощения.

🧡Кажется запутанным, надо погружаться в новую область
🧡Ограниченное количество игроков на рынке

3. Своя инфраструктура
Счет в платежке/необанке с возможностью обратной конвертацией стейблкоинов в фиат на свою нерезидентскую компанию и пополнение счета через стейблкоины со счета резидентского юр.лица.

🧡Для открытия счета нужен, как минимум "пластик" (ВНЖ) не санкционной юрисдикции
🧡Администрирование удаленного счета
🧡Отчетность в ФНС по счетам КИК (контролируемая иностранная компания)
🧡Работа с лицензированными площадками обмена, биржами в дружественных криптоюрисдикциях

Могут быть варианты, когда счет не нужен и поставщик принимает стейблы без обратного конверта или для обратного конверта используете платежного агента. С платежным агентом уже не двухшаговая, но максимально контролируемая цепочка.

Проблемы восприятия
В третьем варианте есть еще одна проблема, которую не каждый сможет решить. Это проветрить голову, перед тем как пересесть с лошади на автомобиль.

За т.н. криптой тянется шлейф спекулятивного инструмента. Все слышали про альткоины дающие иксы в обе стороны графика.

Еще про волатильность биткоина, как будто волатильности рубля не существует. И мало кто отделяет понятие стейблкоинов, токен привязанный к курсу фиата, от понятия крипта.

Если хочется быстро раскидать этот мусор, то предлагаю смотреть на стейбл, как на аналог сообщения в системе SWIFT или СПФР.

Стейбл — это запись в системе блокчейна, это мостовой токен, не спекулятивный инструмент. Только сеть блокчена намного шире того же SWIFT, дешевле, в сотни раз быстрее.

Все остальные варианты — отдать деньги и надеяться на лучшее. Т.к. ни банк, ни банковский платежный агент, ни вольный ПА не дают гарантий и не могут повлиять на всю цепочку. Они могут только стараться подбирать оптимальную конфигурацию.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Если нужно больше информации, как работают или организовать свои варианты 2 и 3, стучитесь в личку. Там разберем спокойно, без спешки. И да, вопросы глупыми не бывают ☝️

Карго зло?

Давайте сегодня от деревьев к лесу. Что вообще происходит на нашем направлении?

Осенью 2025 для многих "импортеров" мир заиграл новыми красками. Перекрыли кислород "карго".

Селлеры маркетплейсов, участники торгов, майнеры, автопарки и торговцы запчастями — это только часть тех кто "экономил", они так думают, на серых поставках.

Легальный сегмент, импортеры и посредники, ликовали. Наступило светлое будущее, нет больше нечестной конкуренции. Заживем.

Да, но нет!
Года с 20, консультируя селлеров и в группах по обучению, которые собирал из желающих перейти на сторону света, говорил, "Окно возможностей закроется и переходить, когда гайки закрутят, будет очень больно. Делайте сейчас."

Доходило до единиц.

Принудительный переход заставил карголюбителей в спешке искать решения. В головах формулы старые, правила игры новые, как сметчить этот винегрет не понятно.

На помощь подоспели исполнители карго схем, включив в прайс "белый импорт". Умеешь, не умеешь, понимаешь или нет, какая разница, главное бабло. Бабло побеждает зло!

Что имеем по факту
В нишу легальньных поставок хлынул поток новых заказчиков и исполнителей. Шумовая буря накрыла всех.

Легальные посредники начали получать множество мусорных заявок с запросом цены ниже плинтуса. Объем работы на корзину вырос.

И ценовая конкуренция не исчезла, она усилилась — каргоисполните считают по другому и пренебрегают нюансами, т.к. просто про них не знают.

Жить стало лучше, жить стало веселее! Всем!

А что дальше?
А дальше все устаканится и придет в равновесие. Но это не надолго. Через годик рынок опять начнет выть, не весь, та часть что осталось у каргоисполнителей с белым вариантом поставки.

Во первых, вторичный контроль идет три года. А во вторых, напомню про свою любимую ст. 56 ТК ЕАЭС.

Все в цепи поставки, включая конечника, несут солидарную ответственность. То есть, если не найдут того, кто непосредственно накосячил при ввозе, придут к следующему по цепи за штрафами, пошлинами, конфисковывать товар.

Чтобы отскочить придется доказать, что вы не знали и не могли знать, что товар товар импортный ввезен с нарушениями. Но т.к. у вас есть право проверить законность ввоза, сделать это будет очень сложно.

Рекомендация каргоисполнителям
Перестаньте выдумывать схематозы. Изучать легальный ввоз по надписям на заборе статьям из интернета, консультироваться у таких же в чатиках ТГ.

ВЭД система очень подвижная, меняется ежедневно и живет на стыке множества областей
🧡Логистика
🧡Отрасли права (таможенное, интеллектуальное, валютное, международное и т.д.)
🧡Технологии и регулирование
🧡Финансы

И это крупными мазками!

Найдите пару подрядчиков с историей в легальном рынке. Передавайте заявки, изучайте изнутри процессы. Постепенно вытягивая на себя, то что освоили.

Перестаньте направлять себя и заказчиков в забор.

Рекомендации заказчикам
Залог успеха — самостоятельный импорт!

Нет, это не тогда, когда все сам. И ДТ набить, и транспорт найти.

Для вас это
🧡Уметь считать сами поставки и риски по ним, а не полагаться на ответ непонятного сервиса
🧡Уметь выбирать посредников и видеть пробелы в их работы
🧡Уметь работать с коммерческими, транспортными, разрешительными документами
🧡Уметь контролировать всю цепь поставки

Обеляйте свои ввезенные товары. Да, так можно было!

Особенно, если это оборудование и техника на балансе. Например, как оборудование майнеров, которые в реестр войти не могут из-за кривого ввоза.

И помните, правоохранителю с конца цепи искать проще — больше следов!

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Если нужно обсудить или задать вопрос по выстраиванию своих схем платежей, по обелению товаров, по любому моменту, что здесь упомянул, вэлком в личку (контакт в шапке). Там разберем спокойно, без спешки. И да, вопросы глупыми не бывают ☝️

Как запрашивать ставки?
C чего начинается поставка у большинства компаний.

Чаще каждый раз проект-проект с новыми подрядчиками. Не круговорот денег и товара, а несистемные выстрелы, без четких периодов и понимания, чего и сколько надо.

Запрос ставок. Реальность
Начинается, с поломанного телефона между ТОПами и менеджментом. У первых цель --максимизация прибыли, вторые слышат о снижении издержек.

Раскидывается сетка запросов по логистам и агентам.

Запросы в мессенджер. Е-маил игнорируется, это олдскульный инструмент, моветон, в эпоху клипового мышления.

Кожаные ленивые, запросы куцые, "Хотим привезти 100500 шт. DDR4, из Шэньчжэня в Москву. Посчитайте ставку." И обязательно выделить комиссию исполнителя.

Сравнение комиссий, ключевой момент и главная статья расходов в поставке.

Аутсорсер получает запрос и убирает в сторону. Будет время, уточнит параметры.

Еще раз. Заказывая товар или услугу мы не только покупаем, но и продаем себя. Как адекватного, удобного заказчика. Каждый раз нас оценивают.

Нерешенные проблемы
На получение ответов уходят дни. С кем-то уточнились, кто-то проигнорировал. Сроки плывут, проект на этапе 0.

Следующий шаг — конкурс красоты. Битва за каждый рубль на перевозке и комиссиях. Это нормально, но когда главный критерий руб., без учета сроков, рисков, надежности исполнителя, это выстрел в ногу.

Подрядчик выбран, ставки сказка... Да, но я бы не стал радоваться.

Имеем однобокую картинку, подсунутую подрядчиком. Не можем не подтвердить, не опровергнуть ставки, коды ТН ВЭД, сроки. Нет объективной картины - сами не умеем, независимого аудита не было, максимум спросили у коллег.

Рекомендации
Как оно должно быть?

Хэнд мэйд комплект
1. Ваш менеджер может посчитать поставку +/-
🧡Источников ставок на перевозку море. Бесплатно, на сайтах перевозов.
🧡Определить код ТН ВЭД, не до 10 цифры, а попасть в нужную субпозицию (6 знаков) с одной пошлиной не теорию Ферма доказать. Можно, например, подсмотреть в реестре ДС/СС , как первый шаг.
🧡Посчитать пошлину на ТКС или Альта сможет пятиклассник.
🧡Проверить разрешиловку, нужна/не нужна, через ФСА, реестр нотификаций, СГР. И точечно снять цены с рынка.

2. Менеджер умеет писать запросы через е-маил
🧡ВЭД, логистика — консервативные ниши. В приоритете почта, а в мессенджере можно уточнить нюансы.
🧡Понимает, что хорошим тоном будет представиться и написать о компании.
"Мы ООО "РогаиКопыта, 100500 лет закупаем комплектующие для электроники в ЮВА. В планах занять 125% рынка. Поставки раз в месяц."
Это располагает и дает контекст для переговоров.
🧡Запрос с исчерпывающей информацией, на буквах не надо экономить
🧡Описание, фото опционально
🧡Сроки
🧡Вес нетто/брутто
🧡Объем
🧡Упаковка
🧡Стоимость
🧡Код ТН ВЭД
🧡От куда и куда
🧡Предпочтительный вид транспорта

Так ваши запросы будут обрабатываться быстрее, а в ответах станет видно, кто впаривает, а кто не понимает чем занимается.

Спросить друга и помощь зала
Если вы в начале пути или сложный товар, санкционные комплектующие, например, то лучше первый шаг пройти держась "за ручку".

Заказать Паспорт Поставки у независимого аутсорсера.

Вам соберут в одном доке
🧡Оценку поставщика, дадут альтернативу
🧡Код ТН ВЭД и обоснование
🧡Варианты платежных каналов, ставки
🧡Рекомендации для оформления документов, пакета для ТО
🧡Вопросы валютного контроля и ТО
🧡Ставки маршрутов и видов транспорта
🧡Какие разрешительные нужны, какие можно взять в реестрах, упрощения
🧡Необходимая маркировка
🧡Сроки ввоза образцов, поставки, оптимизацию по ним
🧡Санкционные риски
🧡Риски по интеллектуальной собственности
🧡Расчет пошлин, налогов, сборов, комиссий, поставку в круг.
🧡Рекомендации по поставке, контрольным точкам, процедурам

Аудит будет мануалом и списком для проверки подрядчиков.

А дальше, ищем себе самого "красивого" исполнителя.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Обсудить или задать вопрос по настройке схем платежей, обелению товаров, по любому моменту, что упомянул, вэлком в личку (контакт в шапке). Там разберем спокойно, без спешки. И да, вопросы глупыми не бывают ☝️

Криптоновость
Тут и раньше редко появлялись новости, если только они не предвестники тектонических сдвигов. И вот сегодня должно случиться одно из таких событий.

Депутат Анатолий Аксаков заявил, что закон "О цифровых валютах и цифровых правах" будет принят во втором и третьем чтении 21.07.26

Начнет действовать с 01.09.2026.

А в 2027 начнет работать административная и уголовная ответственность за незаконные криптооперации.

Что для ВЭД
Мусолить изменения, которые вносят от чтения к чтению, не вижу смысла. Да и осилить этот массив не просто.

Например, поправки ко второму чтению заняли 500 стр. убористого текста. Пусть этим профильные юристы развлекаются. Чаты с обсуждениями бурлят уже который месяц. Что внесут, что уберут, что надо добавить, что убавить. И конечно, "Мы все умрем". Да, но не сразу.

Ждем финальную версию.

Но главное, что останется — это исключение для учВЭДов и майнеров.

Инвестора, трейдеры и простые смертные будут обязаны делиться на квалов и неквалов, для которых предусмотрены ограничения. И покупка для них возможна только на централизованном рынке РФ. А банки будут отказывать в переводах, если видят, что цель операции обход запрета.

А вот учВЭДы и майнеры могут выходить рублем за периметр и совершать операции с нерезами.

Уже сейчас банки включаются в игру. Альфа начала рекламировать расчеты в крипте. Остальные пока помалкивают, но в банк-клиентах менеджеры предлагают возможность.

Одно "но"! Стоить это будет вам через банк как чугунный мост.

Пересчитали предложение одного банка и прослезились. Ориентир на 1,6% к курсу ЦБ. Без обратной конвертации в фиат, если ваш контрагент не принимает крипту.

Можно долго отрицать, что Земля круглая, что на Луне были люди, что 5G не имеет отношения к распространению Ковида, но все равно когда-то придется принять очевидное. И пересесть с лошади на автомобиль.

Только делать это придется продираясь через фейковые новости, через предложения кидал и откровенных идиотов, которые вылезут из под камня, почуяв хайп и возможность заработать.

Рекомендация
Пока вас не смыло информационным потоком, включайте канал в рабочие инструменты.

Процесс простой в два шага
🧡Онбординг на лицензированных площадках из криптофрендли юрисдикций
🧡Доработка своих коммерческих документов

И вы уже можете не переплачивая Платежным Агентам, которые во всю используют канал, просто вы об этом не знаете, оплачивать поставки.

Еще раз, такой вариант работы дает два преимущества перед фиатом
🧡Скорость. Т+1
🧡Разрыв фиатной цепочки РФ следа

Авто ждет...

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Если нужно больше информации, как работают или организовать свои платежные каналы без посредников, стучитесь в личку. Там разберем спокойно, без спешки. И да, вопросы глупыми не бывают ☝️

Главная проблема оплаты в ВЭД
Без получения денег, поставка не начнет движение. Больше, без предоплаты поставщик и не почешется.

Один день задержки оплаты смещает получение выручки не на один день, а на неопределенный срок, т.к. после получения денег, стартуют процессы, которые зависят от неопределенных факторов.

Например, может измениться курс, ставки перевозок, поломаться маршрут или товар приедет в несезон.

По этому в оплате важна не сколько ставка, сколько срок и доходимость.

Проблема платежа
В проведении самого платежа проблема в разрыве между деньгами, валютой, документами и поставкой.

Внутри сделки работают несколько часов. Закупка видит поставщика. Казначейство — курс. Юристы — контракт и документы. Платёжный агент — маршрут. У каждого на его участке горит зелёный, а сделка всё равно развалится.

Цена уже зафиксирована. Курс меняется. Поставщик ещё не готов. Документы собираются. Заплатить сейчас — деньги уйдут раньше, чем появится контроль над поставкой. Если ждать — изменятся курс, комиссия и т.п.

Замена одного банка или агента на другого лечит только отдельный участок. Логика всей сделки по-прежнему держится на людях, таблицах и сообщениях в мессенджерах.

Какие решения внедряют
Agorá Банк международных расчётов
В проекте, восемь ЦБ и более 40 финансовых организаций собрали прототип расчётной платформы. Он позволяет проводить обе части валютной сделки одновременно: либо проходят обе, либо не проходит ни одна. В сам платёж можно встроить проверки, требования комплаенса и условия его запуска. Но механизм решает только движение денег, но он не видит поставлен ли товар и правильно ли оформлены документы.

Project Pangea
Разработка Chainlink, FairSquareLab, корейского альянса UniKA с 10+ банками и евро консорциума Qivalis из 37 банков. Банки передают обычные SWIFT, система переводит их в блокчейн, где стейблкоины в евро и вонах обмениваются одновременно: либо проходят обе части сделки, либо ни одна. Обмен проходит по актуальной цене.

ЦБ РФ
Наш ЦБ предложил более прикладную архитектуру сделки, концепцию платформы коммерческих смарт-контрактов на базе цифрового рубля.

Деньги можно зарезервировать заранее и перевести только после подтверждения поставки, документов или выполнения работ. Но это все для внутреннего контура, а не для ВЭД.

Смарт-контракт — программа с заданным правилом: подтверждено событие, автоматически выполняется действие.

ЦБ пытается сшить деньги с событием реальной сделки:

🧡сумма резервируется;
🧡система ждёт подтверждение;
🧡получает данные о доставке, документах или приёмке работ;
🧡раскрывает платёж.

В концепции отдельно предусмотрены доверенные поставщики внешних данных (оракулы): государственные системы, ЭДО и корпоративные системы.

Что делать сейчас
Для ВЭД отсюда следует вполне земная задача. Платёжный сервис должен не только находить маршрут, но и управлять последовательностью сделки:

Курс зафиксирован → поставщик готов → документы проверены → маршрут подтверждён → деньги отправлены → обязательство исполнено.

То есть, идеальный сервис должен не просто переводить, а обслуживать весь контур. Это и есть финансовая логистика, а то что мы сейчас видим, это с трудом на экспедирование (проталкивание) платежей натянуть можно.

Логику можно реализовать, если отдать процесс на аутсорсинг с условием, что сервис проверит условия до оплаты, если требуется, раз делит платёж на транши, имеет резервные маршруту и получает подтверждение.

У себя оставить логистику, таможню и остальные участки, которые умеете делать.

Где у вас чаще ломается платеж? И насколько такой сервис был бы вам интересен?

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Если нужно больше информации, как организовать свои платежные каналы, самостоятельный импорт или описанную механику выше, стучитесь в личку. Разберем спокойно, без спешки. И да, вопросы глупыми не бывают ☝️

Селлеры, включайте мозг и ТОС

Четыре склада за неделю. Не хотел об этом, но тут неожиданно в сети начали форсить разумные, но запоздалые рекомендации. Есть ощущение, что только сейчас рынок открыл для себя FBS.

Коллеги разродились советами:

🧡сокращайте поставки на склады маркетплейса;
🧡переходите на FBS;
🧡раскидывайте товар по разным складам.

Спасибо, Кэп. А до этого нельзя было? А поточнее можно? Конкретные инструменты?

Вообще, все это напоминает анекдот про ковбоя, индейцев, револьвер и внутренний голос, который говорил, "Я же сказал спили мушку!"

Я твержу об этом лет 6: на консультациях, в группах, которые вёл, клиентам, чьи поставки мы возим. Не про FBS как религию. Про инструменты теории ограничений систем. Они позволяют жить без дефицита и избытка товара и, как бонус, управлять запасом до того, как прилетело, сгорело, заблокировалось или просто перестало продаваться.

Что делать конкретно

1. Перейти на периодическое пополнение

Не когда надо 1000 шт. залить на склад, а раз в неделю, раз в две и т.п. Поставка идёт, даже если нужна 1 шт. У вас постоянный поток.

Большая партия снижает стоимость одной перевозки. И одновременно замораживает деньги, увеличивает запас в зоне чужого контроля и делает одну аварию смертельной.

Экономия на логистике легко превращается в похороны оборотки.

2. Введите три зоны буфера

Зелёная — товара достаточно.
Жёлтая — пора пополнять.
Красная — пополнять надо было раньше.

Размер буфера считают по фактическому потреблению и сроку пополнения, а не по вдохновению менеджера и системе "пол — палец — потолок".

Задача — держать каждое SKU в зоне "верх зелёного — низ жёлтого". И учёт по SKU, а не по моделям. Если одежда, например, то в разрезе модель/размер/цвет.

3. Склад маркетплейса не кладовка

Это расходный буфер перед точкой потребления. Основной запас держится там, где вы им управляете: свой склад, 3PL, фулфилмент.

Выдернуть весь товар с FBO на свой склад и назвать это FBS — не управление. Вы просто перенесли бардак поближе к дому.

4. Держите защитную мощность

Резервный склад, второй перевозчик, запас времени, альтернативный канал продаж. Резерв кажется избыточным ровно до дня, когда основной канал перестаёт существовать.

Это и есть ТОС в работе. Ограничение, буфер, частое пополнение, приоритет по зоне и защитная мощность.

Не надо уходить с Wildberries — это отличный канал трафика. Надо перестать строить бизнес так, чтобы один склад, один канал или одна оферта могли обнулить его за ночь.

FBS без управления буфером не спасёт. Он просто даст вам возможность сгореть на собственном складе.

Увижу интерес — 20 положительных реакций — напишу, как считать деньги при таком подходе.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Если нужно больше информации, как организовать свои платёжные каналы, самостоятельный импорт или описанную механику выше, стучитесь в личку. Разберём спокойно, без спешки. И да, вопросы глупыми не бывают ☝️

Платёжка — не товар. И точно не сделка!

Деньги дошли. Поздравляю. Вы закрыли один пункт из пяти.

На рынке международных расчётов любят подменять сделку фактом платежа.

Клиент говорит: "Мне нужно оплатить поставщику".
Ему отвечают: "Без проблем, комиссия 2%".
Деньги ушли. SWIFT прислали. Радуемся и пляшем.

Ровно до момента, когда начинается сама поставка.

Поставщик не видит назначение платежа: агент поленился или забыл. Китайский микробизнес может махнуть рукой. Завод — нет. Причём их "микробизнес" для нас часто уверенный малый бизнес.

Банк просит документы. Сумма не бьётся с инвойсом. Или какой-нибудь MSK-001 в реквизитах палит российский след.

Товар не то что не готов — до начала производства очередь в километр.

Возврат завис. За курс уже никто не отвечает.

Платёж прошёл. Сделка — нет.

Сам перевод закрывает одну задачу: переместить деньги из точки А в точку Б. Ещё четыре задачи он не закрывает.

Документы

Кто, кому и за что заплатил? Как платёж связан с контрактом, инвойсом и товаром? Что увидят китайский банк и российский валютный контроль? Как поставит платёж на учёт бухгалтер? Что поднимет таможня при контроле после выпуска в течение трёх лет?

При обычной работе через нерезидента-посредника валютный контроль расходится на две ветки: поставочный контракт и расчёт с самим посредником. Одна поставка — две логики и два комплекта документов. На этом отдельно остановлюсь в следующих постах.

Ответственность

Кто двигает проблему, если деньги не зачислены, поставщик не отгружает или банк поставил операцию на паузу? "Мы отправили" — это не ответственность. Это статус.

Продолжение цепочки

Оплата должна запускать производство, отгрузку и перевозку в нужный момент. Если деньги ушли раньше готовности товара или позже слота на перевозку, отдельный успешный платёж может сломать всю поставку.

Цена и курсовой риск

Комиссия 2% — ещё не цена платежа. Курс, момент его фиксации, стоимость возврата и повторного перевода легко съедят красивый тариф. А кто несёт курсовую разницу, обычно выясняется уже после сбоя.

Платёжный посредник не обязан собирать вам сделку. Если он честно продал перевод — вопросов нет. И почти в каждом договоре будет написано: за действия третьих лиц посредник не отвечает.

Вопросы начинаются, когда вам продали "решение для ВЭД", а по факту выдали реквизиты нерезидента и пожелали удачи. Это Лего без инструкции, а не готовая машинка с радио пультом.

Перед сравнением комиссии задайте пять вопросов:

🧡Какие документы останутся после оплаты?
🧡Кто отвечает за возврат и разбор блокировки?
🧡Как платёж связан с готовностью товара?
🧡Кто видит всю сделку, а не свой кусок?
🧡Кто несёт курсовую разницу, если платёж вернулся?

Если ответы начинаются с "обычно всё проходит", значит ответа нет.

Платёжка — не товар. И точно не сделка.

Бизнес зарабатывает не когда деньги дошли поставщику. А когда товар продан, деньги влили в оборот, а документы пережили проверку фискалами и контролёрами.