Сказка про молодильные яблочки

Помните там было — "Пойди туда не знаю куда...", и дальше по тексту?

Вот и к нам каждый день стучаться — "А посчитайте поставку". Но при этом из данных ни описания товара, ни размера партии, ни маршрута, короче, ни-че-го!

Говорил уже не раз, когда стучитесь к поставщику, посреднику и т.п., вы тоже продаете себя. Вас оценивают — получится с вами "кашу сварить" или нет.

И это не мы плохие, так маркетинг и продажи во всем B2B работают.

Подготовьтесь, исследуйте, соберите данные, структурируйте, покажете, что не "мимо проходили". А еще лучше, предварительно оцените самостоятельно расходы на партию.

Чтобы посчитать поставку в белую самостоятельно нужен:

💚 Код ТН ВЭД. Через него считаем таможенные платежи и определяем разрешительные документы.
💚 Размер партии (вес, объем). Это для расчета транспортных расходов.
💚 Маршрут. Это тоже для транспорта (как не удивительно)

Все данные собираются за 15 минут в интернете, еще 15 потратите на расчеты, но с такими полусырыми данными вас примет с радостью большинство посредников.

Если хотите, чтобы из этого поста получился полноценный гайд, ставьте реакции.

UPD: Гайд будет, хоть и не добрали реакций. Не страдать же тем, кто проявил сознательность 😉

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Как проверять контрагентов?
Мало кто париться проверкой контрагентов. Хлопотно это, непонятно.

Конечно пробить на 100% не легко, но даже из отрытых и бесплатных источников можно нарыть достаточно инфы, чтобы сделать вывод.

Обычно руководитель делегирует задачу "найти". В его мозгу — "Найди надежных, ответственных и приемлемых по цене." Но исполнитель не предприниматель, он не живет кэшфлоу и пнеэлями, там все проще.

Отбор происходит по критерию цены среди знакомых, в чатах и группах.

Где и что смотреть?
Например, Зачестныйбизнес или Компаниум

🧡Компания работает меньше трех лет — минус в карму. Обычно это говорит о нежелании попасть на проверки.

🧡Массовый адрес регистрации. Яндекс карты, Авито в помощь. Мало причин регаться не по месту регистрации, если не нужен офис.

🧡Есть ли задолженности по налогам, штрафы пени и т.п. Не охота перевести деньги или заплатить при исполнении услуг и услышать — "А у нас счета заблокировали".

🧡Арбитражи. Читаем решения. Из предмета спора можно понять об адекватности потенциального партнера.

🧡Процедуры банкротства. Тут понятно. Причем по всем компаниям бенефициара. Проблемы в одной компании будут проецироваться в остальные.

🧡Как давно менялись директора или учредители. Новая метла в первые месяцы самоутверждается. Самый большой факапп с партнером и потерей 5 млн. произошел, как раз после смены директора у него.

🧡УСН 6% у компании в нише с высокой долей расходов — нахер с пляжа. Мутить можно, но не так топорно. Попадет и нас потянет. Кстати, по ООО очень легко понять на каком УСН. УСН есть, а балансов нет, значит 6%

Список не окончательный
Это малый список вопросов, который можно закрыть бесплатно и в течении 30 минут.

А еще есть, Селдон, где можно посмотреть, а реально сами делают ВЭД или нет?

Проверить декларации соответствия и сертификаты, а по ним понять насколько "рисковые парни". Не парятся и покупают левые бумаги или действуют обдумано?

Посмотреть в соцсетях, что за за прекрасные люди эти директора и учредители. Что пишут, чем живут?

Если это человек с бананом на аватарке, не подписан своим именем, зашифрован, как Д. Бонд, то нужен он мне или нет?

Сегодня это как ходить в маске по улице и называть себя "котик" — то ли не адекват, то ли перепутал анонимность с конфиденциальностью.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Главное помните, "Лучше быть приблизительно правым, чем совершенно точно ошибаться"

Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

В.В. Путин в Китае! Дышите ровнее!
По все могучей и необъятной стоит запах ладана, горят свечи, участники ВЭД припали на колени и молят о чуде!

Президент РФ В.В. Путин прибыл с ГОСУДАРСТВЕННЫМ визитом к брату Си.

А вдруг случиться чудо и Китай забьет на свои интересы, пошлет всех заклятых друзей лесом и платежи полетят как раньше?

Чудо будет, но потом
Такие большие, а в сказки верите...

Варианты решений есть, но ни чего не измениться по щелчку пальцев. Будет период настройки, обкатки и т.п. И кажется, что решение будет не для всех.

Не интересно давать всем доступ на ВЭД без разбору сейчас — администрировать затратно, гоняться хлопотно, да и схемы палятся и попадают под пресс быстрее. Язык же за зубами ни кто не держит.

Например, как написали в одном канале, в банки Турции пришло указание от друзей проверить все платежи от компаний с "логистическая" и т.п., с бенефициарами из РФ на предмет обхода санкций. Вот так бывает.

Это я к чему?
Комиссия за переводы от 3% до 10%, минимальная сумма у большинства от 10 т. долл. Маршруты разные.

Но! Однозначно, надо быть большим оптимистом, чтобы давать гарантию на прохождения платежа с первого раза, а сроки в 10 дней, возврат платежа и несколько попыток, это норма.

И если вы не готовы к реальности:

🧡хотите подождать исхода переговоров
🧡у вас небольшая закупка "на попробовать"
🧡сроки и возвраты неприемлемы

не теряйте время и деньги (продажи), ищите поставщика в РФ. Ждать дороже будет!

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

А реально, то что происходит плохо?
Вчера читал в китайском блоге отзывы по клиентам из разных стран. Накидаете огней, причешу и выложу текст по нам, заказчикам из России.

Интересно, если понимаешь, как выделиться из общей массы, чтобы с тобой хотели работать.

Быть удобным полезно
Людей, которые могут четко сформулировать мысль и написать структурированный email пора заносить в Красную книгу. Кто представляется в сети, имеет свое фото на аве и имя туда же.

И кажется, что подавляющее большинство не только не учится этому, но даже и не догоняет, что это им поможет.

По этому, для этого подавляющего большинства, работа через профессионального посредника — "что доктор прописал"

Из поганых ингредиентов приготовить шедевр нельзя
Знаете, что такое вибросито? Рынок работает так же.

Специалисты, как моя любимица выше, подрядчики с "привезем дешевле, найдем бесплатно" просеиваются и встречаются на дне с заказчиками, которые "мне консультация не нужна, только спросить", "вы как профессионалы обязаны мне рассчитать бесплатно", "я знаю где сопровождение (читай наставничество) дешевле".

В моменты кризиса это проявляется сильнее.

Хотите сами? Оцените силы!
🧡Ежедневный мониторинг каналов и условий оплат
🧡Поиск резервных каналов оплат, доставки
🧡Проработка вопросов разрешительных документов, маркировки и т.д. для новых товаров
🧡Отслеживание законодательных новелл по всем своим товарам
🧡Мониторинг цен по каналам доставки
🧡Расчеты поставок
🧡Контроль поставок в пути

И т.д., это мы еще не поговорили о минимальных суммах на оплату сейчас.

И все ради экономии комиссии, которая в сумме контракта копейки? 🤔

Первая рекомендация была выше, а вторая — кооперируйтесь! Назначайте одного контактным лицом с подрядчиком и расписывайте косты на всех.

Так и "вкуснее" для исполнителя будете, и сэкономите. Кто не поймет попозже прочувствует.

И "самостоятельно" не значит "своими руками"!

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Почему поставки через соседей вас не спасут?
Модная тема гнать товар или только оплату через братские страны по ЕАЭС. Помощников развелось, плюнуть некуда.

Давайте на примере деятелей, которые предлагают работать через Кыргызстан.

Первое, что должны понимать, соседи начали опасаться оплат по агентской схеме, особенно с подменой доков в пути (об этом в следующий раз). Да и китайские банки начали отказываться проводить платежи от них.

Реальный импорт в КГи экспорт к нам
И так, товар въезжает в КГ, заморачиваться разницей в пошлинах и возможностью занижения (таможня, как у нас в нулевых) пока не будем.

🧡Платим пошлину
🧡Платим КГ НДС 12%
🧡Отгружаем в РФ
🧡Экспортный КГ НДС 0%, возникает право возврата
🧡Платим косвенный РФ НДС 20%

Получается, что вы с исполнителем должны договориться о возврате КГ НДСа. Но в моменте у вас будет заблокировано 32% НДСа в двух странах.

Надо отдать должное, что у КГ законодательство адоптировано под реэкспорт, если ставить поток с хорошими контрактами, будет профит. Особенно, если у вас санкционочка.

Схема условного НДС в КГ
Открывается депозит в казначействе и вносится полная сумма. Если в 180 дней подтвердили вывоз товара, то можете вернуть сумму или оставить ее на будущие поставки.

Но проблема в том, что агенты или не знают обо всем этом, или скромно молчат. Да и вы не контролируете схему, все на "мамой клянусь", а потом "не шмогла я, не шмогла".

Проблемы негров, шерифа не интересуют
Из десятка опрошенных аутсорсеров по этой схеме ни один не предложил решения сразу. А большая часть брала долгую паузу перед ответом на вопрос, "а что с НДСом делать будем?". И почти все сказали, "Не возвращаем. Но мы намутим так, что будет выгодно."

Автомобилисты, завозящие авто через КГ уже прочувствовали, чем мутные схемы заканчиваются.

Короче, рекомендация одна. Пока вы не можете нанять себе крутых спецов под структурирование сделок тренируйте критическое мышление и разбирайтесь в основах самостоятельно.

Критическое мышление — все пропускаете через "Да ну нах!"

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Тут 👉 можете изучить, что такое легальный импорт и задать вопросы в закрытой группе

Тут 👉 можете записаться на консультацию, "проектирование поставки" или на сопровождение

Опять эти платежи...

В воскресенье зашел в канал и увидел 666 подписчиков. Знак? Совесть вспомнила про метод "ай ты падла", отмахнуться не получилось.

🧡Кто все эти прекрасные люди?
🧡Чего от меня ждут?
🧡Надо возвращаться и делиться, вдруг кому-то поможет!

Давайте по теме платежей пройдемся еще раз. Но объяснять, что происходит не буду, все углы исписаны.

Меня в этой истории напрягает больше всего, то что все платежные агенты, с которыми я взаимодействовал, подсовывали мне реквизиты нерезидентов.

Компания из Гонконга, ОАЭ, Кыргызстана, встает на учет в ФНС для открытия счета. Я перевожу ей деньги, а дальше жду. 100% гарантии ни кто не дает.

У меня проблем пока не было. Помогает армейский метод — перебздеть лучше, чем недобздеть. Да и очень редко пользуемся, свои схемы обкатали.

Но по сети гуляют жалобы на кидалово, на возвраты с удержанием комиссии, на отказы в содействии возврата застрявших денег.

Вопрос: "А какого не используют резидентов?"

Подписываться с РФ компанией куда безопаснее. Есть с кого спросить, если это не однодневка на дропа оформленная.

Для себя вижу две причины.

Никто не хочет нести минимальную ответственность

Перевели, а дальше, как карта ляжет. Отвечать за альтернативно одаренный комплаенс в транзитном ВОС нет желания.

Но как-то не клеится!

Вы же схему проработали, презентовали, денег взяли, профессионалами себя называете. Отправить без минимальных гарантий могу и самостоятельно со счета.

Не говорю, что мне нужны гарантии зачисления, но как минимум содействия в решении проблем — деньги должны или дойти, или вернуться.

Есть конечно нюансы, например по комиссии, когда поставщик отморозился и не предоставил документы в свой банк и деньги поставили на возврат.

Надо отметить, что те кто играют по взрослому, дают и гарантии зачисления, и возврата, и работают через аккредитивы.

Никто не хочет платить налоги и заморачиваться документооборотом

Тут вроде понятно — если ты нерез, налоги не платишь, то и требования к тебе ниже. А доляха от участия в схеме падает на забугорный счет и греет душу.

Прям рай для легальной схемы вывода бабла. Ставим за говнопродукт с низкой пошлиной комиссию побольше. Да и вообще, они могут застрять, потеряться...

Такая вот схематозина оптимизации.

Но не стоит забывать, что на каждую хитрую попу найдется прибор с винтом. Пыль осядет, со всех спросят.

Вроде все, не вижу больше причин! Или я заблуждаюсь, может там лицензия нужна или клятва на крови?

📏📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Кстати, про то, что о нас помнят, нас любят, о нас думают в следующий раз.