Читаю сборник статей про управление изменениями от Harvard business review.
Делюсь с вами любимыми цитатами.
1. Об атмосфере безотлагательности действий: "Важно убедить сотрудников, что ничего не менять - еще опаснее, чем рисковать, осуществляя изменения".
2. О видении, концепции изменений: "Если вы не способны изложить свою концепцию за 5 минут и добиться в ответ реакции, которая бы одновременно свидетельствовала о понимании и заинтересованности собеседника, значит, этот этап преобразований вы еще не осилили".
3. Про пропаганду видения изменений: "Ничто так не вредит преобразованиям, как непоследовательное поведение, когда действия авторитетного руководителя расходятся со словами (поддержки видения - А.С.)".
4. Про быстрые результаты: "Менеджеры часто выражают недовольство тем, что от них требубт быстрых побед,но такое давление часто является ценным элементом процесса преобразований. Когда люди понимают, что коренная перестройка займет много времени, они могут утратить чувство безотлагательности действий".
5. Об этапах: "Преобразование - это процесс, а не событие. Он должен проходить этапы, которые опираются друг на друга. И это занимает годы. Испытывая давление в пользу ускорения процесса, руководители пропускают отдельные этапы. Но срезать путь тут не получается".
И фото краткой инструкции на каждом этапе
Делюсь с вами любимыми цитатами.
1. Об атмосфере безотлагательности действий: "Важно убедить сотрудников, что ничего не менять - еще опаснее, чем рисковать, осуществляя изменения".
2. О видении, концепции изменений: "Если вы не способны изложить свою концепцию за 5 минут и добиться в ответ реакции, которая бы одновременно свидетельствовала о понимании и заинтересованности собеседника, значит, этот этап преобразований вы еще не осилили".
3. Про пропаганду видения изменений: "Ничто так не вредит преобразованиям, как непоследовательное поведение, когда действия авторитетного руководителя расходятся со словами (поддержки видения - А.С.)".
4. Про быстрые результаты: "Менеджеры часто выражают недовольство тем, что от них требубт быстрых побед,но такое давление часто является ценным элементом процесса преобразований. Когда люди понимают, что коренная перестройка займет много времени, они могут утратить чувство безотлагательности действий".
5. Об этапах: "Преобразование - это процесс, а не событие. Он должен проходить этапы, которые опираются друг на друга. И это занимает годы. Испытывая давление в пользу ускорения процесса, руководители пропускают отдельные этапы. Но срезать путь тут не получается".
И фото краткой инструкции на каждом этапе
Анонсирую 5 поток тренинга для стартаперов и продакт-менеджеров!
В этот раз еще больше внимания уделим методологии Customer Development как первоочередной задаче основателей.
Только выяснив глубинные проблемы ваших пользователей, вы сможете построить масштабируемый продукт и прибыльную компанию.
Знаю, вы уже много читали и даже могли слушать лекции на эту тему. Суть тренинга в отработке практических навыков - через ваш личный опыт, игры и групповые упражнения вместе с тренером.
Мой опыт основателя в Kompra и трекера в Astanahub, NURIS и MOST поможет вам выстроить стратегию ускорения вывода продукта на рынок и первых продаж.
6-7 августа
Астана, офлайн
Программу, отзывы участников предыдущих тренингов и скидки при ранней оплате можно посмотреть по этой ссылке
В этот раз еще больше внимания уделим методологии Customer Development как первоочередной задаче основателей.
Только выяснив глубинные проблемы ваших пользователей, вы сможете построить масштабируемый продукт и прибыльную компанию.
Знаю, вы уже много читали и даже могли слушать лекции на эту тему. Суть тренинга в отработке практических навыков - через ваш личный опыт, игры и групповые упражнения вместе с тренером.
Мой опыт основателя в Kompra и трекера в Astanahub, NURIS и MOST поможет вам выстроить стратегию ускорения вывода продукта на рынок и первых продаж.
6-7 августа
Астана, офлайн
Программу, отзывы участников предыдущих тренингов и скидки при ранней оплате можно посмотреть по этой ссылке
Главная причина провала стартапов (и как ее решить)
В 2016 году агентство CB Insights проанализировало более 100 стартапов и нашло закономерности в том, почему они погибают. Первую строчку тогда занял пункт "Нет потребности на рынке". 42% стартапов столкнулись именно с этим, придумывая идеальный продукт без фокуса на потребности пользователей.
В обновленном отчете за 2021 год главной причиной провала называется нехватка денег (38%), а предыдущий лидер про отсутствие потребности занял второе место (35%).
Кажется, что первая строчка - это следствие из второго. Получается, что даже если вы поняли, что ваш продукт кому-то нужен, вы не построите масштабируемый бизнес, не получив однозначное подтверждение деньгами клиента (иногда от инвесторов).
Для решения этой первоочередной задачи основателей стартапов и продакт-менеджеров приглашаю вас на тренинг "Запуск стартапа: Customer Development и первые продажи".
Будем учиться исследовать потребности пользователей и прорабатывать стратегию как получить от них деньги в первые 3 месяца.
Напомню дату и место тренинга:
Астана, офлайн
6-7 августа
Новая отметка для ранних пташек - при оплате до 29 июля вы сэкономите 20 тысяч тенге.
Посмотреть программу и зарегистрироваться тут
В 2016 году агентство CB Insights проанализировало более 100 стартапов и нашло закономерности в том, почему они погибают. Первую строчку тогда занял пункт "Нет потребности на рынке". 42% стартапов столкнулись именно с этим, придумывая идеальный продукт без фокуса на потребности пользователей.
В обновленном отчете за 2021 год главной причиной провала называется нехватка денег (38%), а предыдущий лидер про отсутствие потребности занял второе место (35%).
Кажется, что первая строчка - это следствие из второго. Получается, что даже если вы поняли, что ваш продукт кому-то нужен, вы не построите масштабируемый бизнес, не получив однозначное подтверждение деньгами клиента (иногда от инвесторов).
Для решения этой первоочередной задачи основателей стартапов и продакт-менеджеров приглашаю вас на тренинг "Запуск стартапа: Customer Development и первые продажи".
Будем учиться исследовать потребности пользователей и прорабатывать стратегию как получить от них деньги в первые 3 месяца.
Напомню дату и место тренинга:
Астана, офлайн
6-7 августа
Новая отметка для ранних пташек - при оплате до 29 июля вы сэкономите 20 тысяч тенге.
Посмотреть программу и зарегистрироваться тут
Fail Fast & Furious pinned «Главная причина провала стартапов (и как ее решить) В 2016 году агентство CB Insights проанализировало более 100 стартапов и нашло закономерности в том, почему они погибают. Первую строчку тогда занял пункт "Нет потребности на рынке". 42% стартапов столкнулись…»
Тренинг по запуску стартапа теперь онлайн!
Помните, в начале августа офлайн-тренинг был вынужден перенести из-за ковида.
На новый поток решил набирать группу онлайн. Так отработанный контент станет полезным для большего количества участников из других городов.
А еще включил в тренинг персональные консультации, чтобы на протяжении месяца за ручку провести участников курса от нуля к первым продажам.
Старт онлайн-курса 6 сентября
Регистрируйтесь по ссылке sergazin.me/custdevonline
И, как всегда, ловите скидочку для шустрых -20% при оплате до 30 августа
Помните, в начале августа офлайн-тренинг был вынужден перенести из-за ковида.
На новый поток решил набирать группу онлайн. Так отработанный контент станет полезным для большего количества участников из других городов.
А еще включил в тренинг персональные консультации, чтобы на протяжении месяца за ручку провести участников курса от нуля к первым продажам.
Старт онлайн-курса 6 сентября
Регистрируйтесь по ссылке sergazin.me/custdevonline
И, как всегда, ловите скидочку для шустрых -20% при оплате до 30 августа
Формат и цикл обучения и практики на онлайн-курсе
Вы,наверное, уже знаете одну причину почему я перевел в онлайн тренинг по запуску стартапа - у меня вчера родилась дочь, и примерно месяц-два не смогу проводить длительные офлайн-встречи.
Еще одна причина - давнее решение дополнить формат тренинга с ориентацией на небольшие кусочки образовательного контента, приземляемых на проводимую работу основателей стартапов и продакт-менеджеров. Ранее за 2 дня офлайн-тренинга участники обучались хардскиллам по custdev и прорабатывали стратегию запуска нового продукта. И этот план рушился уже на следующий день.
Обновленная программа рассчитана на недельный цикл:
1. проработали предыдущий опыт, выявили ошибки и то, что приносило успех (с тренером)
2. скорректировали план (с тренером)
3. запустили небольшую активность (самостоятельно)
4. получили обратную связь от реальных пользователей (самостоятельно)
и обсудили с тренером выводы и результаты недели в формате групповых и индивидуальных сессий (см п.1).
Каждый вторник с 19.00 до 21.30ч. по времени Астаны будет онлайн-встреча с теорией и тренировками, которая будет заканчиваться индивидуальными планами на следующую неделю. Для тех, кто хочет ускориться, есть тариф "ТРЕНИНГ+КОНСУЛЬТАЦИИ" с дополнительными персональными встречами.
Так вы сможете быстро принимать решения под наблюдением тренера и запустите процесс проверки гипотез по стартаперской методологии, не перегружая себя теорией и сразу внедряя новые знания на практике.
За 1 месяц вы подтяните свои навыки и знания, что поможет быстрее добежать до первых продаж!
Старт курса 6 сентября, а для купивших до 30 августа его стоимость на 20 тысяч дешевле.
Регистрируйтесь на онлайн-курс по ссылке - sergazin.me/custdevonline
Вы,наверное, уже знаете одну причину почему я перевел в онлайн тренинг по запуску стартапа - у меня вчера родилась дочь, и примерно месяц-два не смогу проводить длительные офлайн-встречи.
Еще одна причина - давнее решение дополнить формат тренинга с ориентацией на небольшие кусочки образовательного контента, приземляемых на проводимую работу основателей стартапов и продакт-менеджеров. Ранее за 2 дня офлайн-тренинга участники обучались хардскиллам по custdev и прорабатывали стратегию запуска нового продукта. И этот план рушился уже на следующий день.
Обновленная программа рассчитана на недельный цикл:
1. проработали предыдущий опыт, выявили ошибки и то, что приносило успех (с тренером)
2. скорректировали план (с тренером)
3. запустили небольшую активность (самостоятельно)
4. получили обратную связь от реальных пользователей (самостоятельно)
и обсудили с тренером выводы и результаты недели в формате групповых и индивидуальных сессий (см п.1).
Каждый вторник с 19.00 до 21.30ч. по времени Астаны будет онлайн-встреча с теорией и тренировками, которая будет заканчиваться индивидуальными планами на следующую неделю. Для тех, кто хочет ускориться, есть тариф "ТРЕНИНГ+КОНСУЛЬТАЦИИ" с дополнительными персональными встречами.
Так вы сможете быстро принимать решения под наблюдением тренера и запустите процесс проверки гипотез по стартаперской методологии, не перегружая себя теорией и сразу внедряя новые знания на практике.
За 1 месяц вы подтяните свои навыки и знания, что поможет быстрее добежать до первых продаж!
Старт курса 6 сентября, а для купивших до 30 августа его стоимость на 20 тысяч дешевле.
Регистрируйтесь на онлайн-курс по ссылке - sergazin.me/custdevonline
Праздничные выходные - хорошая возможность помечтать о своем новом бизнесе или новом направлении в текущем.
Еще раз поразмыслить о концепции и о том, где найти средства на реализацию идеи.
Перефразируя китайскую пословицу: лучшее время, чтобы запустить стартап, было 20 лет назад. Следующее лучшее время – сегодня.
Доверьтесь первому импульсу - начать, посадить первое зернышко, сделать запрос во Вселенную о большой цели для себя. Даже с недостающими компетенциями, даже если сейчас пока мало разбираетесь в новой сфере и никогда не имели опыта в IT, пока нет команды и нет четкого плана.
Задача на этот праздничный день - помечтать.
А завтра утром, 30 августа, в день главного закона страны, вы проснетесь с планом и напишите первый указ:
зарегистрироваться на онлайн-курс Асхата Сергазина по запуску стартапа. На курсе вы научитесь исследовать потребности клиентов и начнете реализовывать стратегию первых продаж нового продукта.
Курс начинается 6 сентября, стоимость базового тарифа - 85 000 тенге и дешевле на 20 тысяч при оплате до 30 августа включительно.
Подробная программа по ссылке
Еще раз поразмыслить о концепции и о том, где найти средства на реализацию идеи.
Перефразируя китайскую пословицу: лучшее время, чтобы запустить стартап, было 20 лет назад. Следующее лучшее время – сегодня.
Доверьтесь первому импульсу - начать, посадить первое зернышко, сделать запрос во Вселенную о большой цели для себя. Даже с недостающими компетенциями, даже если сейчас пока мало разбираетесь в новой сфере и никогда не имели опыта в IT, пока нет команды и нет четкого плана.
Задача на этот праздничный день - помечтать.
А завтра утром, 30 августа, в день главного закона страны, вы проснетесь с планом и напишите первый указ:
зарегистрироваться на онлайн-курс Асхата Сергазина по запуску стартапа. На курсе вы научитесь исследовать потребности клиентов и начнете реализовывать стратегию первых продаж нового продукта.
Курс начинается 6 сентября, стоимость базового тарифа - 85 000 тенге и дешевле на 20 тысяч при оплате до 30 августа включительно.
Подробная программа по ссылке
Сколько у тебя есть свободного времени, чтобы запустить стартап?
Делюсь ключевой стратегией, которая будет на онлайн-курсе тянуться через все темы и инструменты:
сначала сделайте что-то небольшое для узкой группы пользователей, а заливать больше ресурсов начнете когда получите подтверждение о том, что предполагаемая проблема существует и клиенты готовы платить за ее решение.
Длинновато получилось, знаю. Но кажется, лишних слов и смыслов нет.
Ваш план lean-подхода:
1. В первые недели вам не обязательно увольняться с текущей работы или бросать старый бизнес ради нового. Достаточно 8-10 часов в неделю на короткие забеги к пользователям.
2. В первые недели вам не нужна большая команда. Выделите в компании 2-3 сотрудника с компетенциями по разработке и продажам.
Если вы один, то программа первого месяца для вас будет в самостоятельной работе во встречах с потенциальными клиентами, прототипировании на nocode-конструкторах, привлечении одного кофаундера или найма на проект 1-2 подрядчиков с минимальным бюджетом.
3. В первые недели вам не нужны большие инвестиции или собственные вложения. В маркетинге будем пробовать партизанские методы и эксперименты в таргете до 100 долларов в неделю.
4. В первые недели вам не нужно знать очень много инструментов по разработке продуктов и прочитать массу книг. Курс адаптирован на обретение небольших навыков и фрагментов знаний, которые вы сможете применять сразу в своей работе.
И в конце сентября вы посмотрите на результат такого небольшого объема работы и примете решение вливать ли больше ресурсов или попробовать что-то новое раскрутить по готовым шаблонам, которые получите на курсе.
Моей задачей останется только помочь справиться с давлением масштабировать непроверенное, мягко сопроводить вас и подсказать продуктовые инструменты.
Про формат и цены тут.
Начинаем 6 сентября.
А сегодня последний день скидки для ранних пташек.
Запрыгивайте в льготный вагончик
Делюсь ключевой стратегией, которая будет на онлайн-курсе тянуться через все темы и инструменты:
сначала сделайте что-то небольшое для узкой группы пользователей, а заливать больше ресурсов начнете когда получите подтверждение о том, что предполагаемая проблема существует и клиенты готовы платить за ее решение.
Длинновато получилось, знаю. Но кажется, лишних слов и смыслов нет.
Ваш план lean-подхода:
1. В первые недели вам не обязательно увольняться с текущей работы или бросать старый бизнес ради нового. Достаточно 8-10 часов в неделю на короткие забеги к пользователям.
2. В первые недели вам не нужна большая команда. Выделите в компании 2-3 сотрудника с компетенциями по разработке и продажам.
Если вы один, то программа первого месяца для вас будет в самостоятельной работе во встречах с потенциальными клиентами, прототипировании на nocode-конструкторах, привлечении одного кофаундера или найма на проект 1-2 подрядчиков с минимальным бюджетом.
3. В первые недели вам не нужны большие инвестиции или собственные вложения. В маркетинге будем пробовать партизанские методы и эксперименты в таргете до 100 долларов в неделю.
4. В первые недели вам не нужно знать очень много инструментов по разработке продуктов и прочитать массу книг. Курс адаптирован на обретение небольших навыков и фрагментов знаний, которые вы сможете применять сразу в своей работе.
И в конце сентября вы посмотрите на результат такого небольшого объема работы и примете решение вливать ли больше ресурсов или попробовать что-то новое раскрутить по готовым шаблонам, которые получите на курсе.
Моей задачей останется только помочь справиться с давлением масштабировать непроверенное, мягко сопроводить вас и подсказать продуктовые инструменты.
Про формат и цены тут.
Начинаем 6 сентября.
А сегодня последний день скидки для ранних пташек.
Запрыгивайте в льготный вагончик
Бесплатный воркшоп
"Как не надо делать Custdev. 10 верных верных способов обмануть себя при запуске стартапа"
Когда: вторник, 25 октября, 19.00 по времени Астаны
Где: онлайн-встреча в zoom
Длительность: 90 минут
Самая большая ошибка основателей стартапа - не вылезти из галлюцинаций и сделать классный продукт, который никому не нужен. Чтобы запустить действительно масштабируемый продукт, научитесь правильно задавать вопросы о проблеме и прошлом опыте потенциальных клиентов.
Приходите на воркшоп - разберем ключевые ошибки при проведении Customer development.
Что получите на воркшопе
1. чек-лист как не обмануть себя при проведении проблемных интервью
2. разбор кейсов участников воркшопа
3. спец-предложение по онлайн-курсу по запуску стартапа только для участников воркшопа
Для участия
1. оставьте заявку в телеграме: @gvido или по номеру телефона +77056336864 - отправлю вам ссылку на подключение
2. пришлите заранее ссылки/онлайн-формы/вопросы и материалы как сейчас проводите кастдев (если есть) - дам по ним обратную связь на воркшопе
"Как не надо делать Custdev. 10 верных верных способов обмануть себя при запуске стартапа"
Когда: вторник, 25 октября, 19.00 по времени Астаны
Где: онлайн-встреча в zoom
Длительность: 90 минут
Самая большая ошибка основателей стартапа - не вылезти из галлюцинаций и сделать классный продукт, который никому не нужен. Чтобы запустить действительно масштабируемый продукт, научитесь правильно задавать вопросы о проблеме и прошлом опыте потенциальных клиентов.
Приходите на воркшоп - разберем ключевые ошибки при проведении Customer development.
Что получите на воркшопе
1. чек-лист как не обмануть себя при проведении проблемных интервью
2. разбор кейсов участников воркшопа
3. спец-предложение по онлайн-курсу по запуску стартапа только для участников воркшопа
Для участия
1. оставьте заявку в телеграме: @gvido или по номеру телефона +77056336864 - отправлю вам ссылку на подключение
2. пришлите заранее ссылки/онлайн-формы/вопросы и материалы как сейчас проводите кастдев (если есть) - дам по ним обратную связь на воркшопе
Fail Fast & Furious pinned «Бесплатный воркшоп "Как не надо делать Custdev. 10 верных верных способов обмануть себя при запуске стартапа" Когда: вторник, 25 октября, 19.00 по времени Астаны Где: онлайн-встреча в zoom Длительность: 90 минут Самая большая ошибка основателей стартапа…»
Fail Fast & Furious
Бесплатный воркшоп "Как не надо делать Custdev. 10 верных верных способов обмануть себя при запуске стартапа" Когда: вторник, 25 октября, 19.00 по времени Астаны Где: онлайн-встреча в zoom Длительность: 90 минут Самая большая ошибка основателей стартапа…
Друзья, начинаем через час - в 19.00.
Кто еще не зарегался на воркшоп - успевайте.
Регистрация сегодня простая. В личку (@gvido) напишите мне ответы на эти пункты, а я ответным сообщением вышлю ссылку на zoom.
1. Имя и фамилия
2. Компания
3. Ваша роль в компании
4. Описание продукта, который хотите запустить, по формуле:
Мы компания/сервис Х помогаем клиентам типа У в ситуации Z решать проблему Р с помощью технологии Т и получает там ценность N
5. Какие есть материалы или ссылки про то как вы делали кастдев
Кто еще не зарегался на воркшоп - успевайте.
Регистрация сегодня простая. В личку (@gvido) напишите мне ответы на эти пункты, а я ответным сообщением вышлю ссылку на zoom.
1. Имя и фамилия
2. Компания
3. Ваша роль в компании
4. Описание продукта, который хотите запустить, по формуле:
Мы компания/сервис Х помогаем клиентам типа У в ситуации Z решать проблему Р с помощью технологии Т и получает там ценность N
5. Какие есть материалы или ссылки про то как вы делали кастдев
👍1
Custdev. Сергазин вокршоп.pdf
6.6 MB
Делюсь презентацией вчерашнего воркшопа про ошибки при проведении Custdev
Не начинайте анализ конкурентов до первых встреч с пользователями
Простая рекомендация на встречах с основателями стартапов, но трудно выполнимая. Сильное желание быть лучше конкурентов мешает копнуть глубже в проблемы пользователей.
О том, как с этим справиться на пути к инновационным и масштабируемым продуктам - поговорим в этот четверг, 3 ноября, на бесплатном воркшопе.
Тема: "Как стартапу анализировать конкурентов"
- кого "увольняем" в жизни клиента
- как побеждать больших игроков с минимальными ресурсами
- что писать в презентациях для инвестора
Что получат участники:
- чек-лист как анализировать конкурентов
- разбор кейсов участников воркшопа
- спец-предложение по онлайн-курсу по запуску стартапа только для участников воркшопа
3 ноября, 19.00
Онлайн, zoom
Ссылка для регистрации: sergazin.me/workshop
Простая рекомендация на встречах с основателями стартапов, но трудно выполнимая. Сильное желание быть лучше конкурентов мешает копнуть глубже в проблемы пользователей.
О том, как с этим справиться на пути к инновационным и масштабируемым продуктам - поговорим в этот четверг, 3 ноября, на бесплатном воркшопе.
Тема: "Как стартапу анализировать конкурентов"
- кого "увольняем" в жизни клиента
- как побеждать больших игроков с минимальными ресурсами
- что писать в презентациях для инвестора
Что получат участники:
- чек-лист как анализировать конкурентов
- разбор кейсов участников воркшопа
- спец-предложение по онлайн-курсу по запуску стартапа только для участников воркшопа
3 ноября, 19.00
Онлайн, zoom
Ссылка для регистрации: sergazin.me/workshop