Custdev. Сергазин вокршоп.pdf
6.6 MB
Делюсь презентацией вчерашнего воркшопа про ошибки при проведении Custdev
Не начинайте анализ конкурентов до первых встреч с пользователями
Простая рекомендация на встречах с основателями стартапов, но трудно выполнимая. Сильное желание быть лучше конкурентов мешает копнуть глубже в проблемы пользователей.
О том, как с этим справиться на пути к инновационным и масштабируемым продуктам - поговорим в этот четверг, 3 ноября, на бесплатном воркшопе.
Тема: "Как стартапу анализировать конкурентов"
- кого "увольняем" в жизни клиента
- как побеждать больших игроков с минимальными ресурсами
- что писать в презентациях для инвестора
Что получат участники:
- чек-лист как анализировать конкурентов
- разбор кейсов участников воркшопа
- спец-предложение по онлайн-курсу по запуску стартапа только для участников воркшопа
3 ноября, 19.00
Онлайн, zoom
Ссылка для регистрации: sergazin.me/workshop
Простая рекомендация на встречах с основателями стартапов, но трудно выполнимая. Сильное желание быть лучше конкурентов мешает копнуть глубже в проблемы пользователей.
О том, как с этим справиться на пути к инновационным и масштабируемым продуктам - поговорим в этот четверг, 3 ноября, на бесплатном воркшопе.
Тема: "Как стартапу анализировать конкурентов"
- кого "увольняем" в жизни клиента
- как побеждать больших игроков с минимальными ресурсами
- что писать в презентациях для инвестора
Что получат участники:
- чек-лист как анализировать конкурентов
- разбор кейсов участников воркшопа
- спец-предложение по онлайн-курсу по запуску стартапа только для участников воркшопа
3 ноября, 19.00
Онлайн, zoom
Ссылка для регистрации: sergazin.me/workshop
Мастер-класс “Первые продажи в стартапе. Как получить подтверждение нужности нового продукта на этапе MVP”
Специальная цена для подписчиков канала
Привет, ребята. Возобновляю свою трекерскую и тренерскую практику после полугодового перерыва.
Начать собираюсь с популярной темы про кастдев и первые продажи.
На мастер-классе научитесь:
- как подготовить MVP, чтобы начать продавать уже на следующей неделе
- как перестать заливать ресурсы в иллюзии и отрезать лишний функционал в продукте
- как перестать впаривать и построить повторяемый процесс продаж
Дата: 25 июля, вторник
Время: 16.00 - 18.00
Формат: онлайн
Стоимость: 40 000 тенге
Для подписчиков канала - 32 000 тенге
Что получите от участия в мастер-классе:
- Инструкцию по первым продажам, чек-листы и презентацию
- Доступ в чат участников
- Групповой разбор 3-5 стартапов
- Спецпредложение на трекерские услуги и курсы
Чтобы принять участие, напишите мне "FFF" в телеграм @gvido
Специальная цена для подписчиков канала
Привет, ребята. Возобновляю свою трекерскую и тренерскую практику после полугодового перерыва.
Начать собираюсь с популярной темы про кастдев и первые продажи.
На мастер-классе научитесь:
- как подготовить MVP, чтобы начать продавать уже на следующей неделе
- как перестать заливать ресурсы в иллюзии и отрезать лишний функционал в продукте
- как перестать впаривать и построить повторяемый процесс продаж
Дата: 25 июля, вторник
Время: 16.00 - 18.00
Формат: онлайн
Стоимость: 40 000 тенге
Для подписчиков канала - 32 000 тенге
Что получите от участия в мастер-классе:
- Инструкцию по первым продажам, чек-листы и презентацию
- Доступ в чат участников
- Групповой разбор 3-5 стартапов
- Спецпредложение на трекерские услуги и курсы
Чтобы принять участие, напишите мне "FFF" в телеграм @gvido
Fail Fast & Furious pinned «Мастер-класс “Первые продажи в стартапе. Как получить подтверждение нужности нового продукта на этапе MVP” Специальная цена для подписчиков канала Привет, ребята. Возобновляю свою трекерскую и тренерскую практику после полугодового перерыва. Начать собираюсь…»
Мои факапы в трекинге
За 5 лет в проведении консультаций для стартапов в роли трекера насобирал кейсы, которыми рад хвалиться. Например, на ранних стадиях помог добежать до первых продаж Easytap, Kwaaka, Macdent, Godays.
Сегодня хочу поделиться историями с неудачным опытом, про которые тоже важно говорить.
Итак, мои топ-3 факапов:
1. 1Fit. В начале пути, в 2018 году, они подались на акселерацию в Астанахаб. Амирхан приехал из Алматы и уехал с неприятным осадком, что с ним не была проведена работа. Потом написал негативный пост в Фб по итогам поездки. Я как увидел, пришел к нему в комментарии и рьяно защищал хаб - рассказывал как они мне помогли поднять свой стартап. А потом выяснилось, что это именно я должен был связаться с ним и провести первые консультации как трекер))) Так я упустил возможность поработать с самым быстрорастущим стартапом в Казахстане.
Кто хочет боьше узнать про путь 1Fit, посмотрите недавний выпуск подкаста Армана Сулейменова с участием Амирхана. Прям топ разговор получился с напоминанием про важность кастдева, рекомендациями и факапами
2. Спортивное коммьюнити-приложение для любителей футбола. В инкубации Нурис пришла команда из хастлеров с большим погружением в сферу. За 2-3 месяца удалось выстроить регулярный поток заказов в чатах и первых прототипах приложения. Ребята были в топе таблицы команд с лучшим трекшеном и мы ожидали, что на демодей будет крутой кейс и интерес среди инвесторов. За день до демодей фаундеры разругались между собой вплоть и стали яростно делить деньги, клиентов и строчки кода. Мы с менеджерами инкубации Асылжан и Айданой долго рефлексировали на тему как же жалко такая классная команда и так классно перформила. Я как трекер на старте сделал фокус на продажи и только поверхностно удостоверился в наборе компетенций в команде. В контентной программе следующих потоков теперь обязательны блоки про командообразование и юридические вопросы для фаундеров.
В Нурис до 11 сентября идет набор в инкубацию, где я буду ведущим трекером - успейте подать заявку.
3. Встреча, на которой давнему знакомому стал отгружать полезность против его желания. Это было максимально тупо. Человек рассказывал о стартапе с большим воодушевлением. А я вместо дружеской поддержки включил эксперта и стал указывать на ошибки и узкие места. Советы могли быть полезными, но это больше было похоже на выпендривания и не были услышаны собеседником.
Понял для себя, что работать надо только по запросу. Хотите быстрее запустить стартап с ориентиром на кратный рост и масштабирование - с большим удовольствием помогу отстроить стратегию первых продаж. Сам к вам с советами не стану лезть)))
За 5 лет в проведении консультаций для стартапов в роли трекера насобирал кейсы, которыми рад хвалиться. Например, на ранних стадиях помог добежать до первых продаж Easytap, Kwaaka, Macdent, Godays.
Сегодня хочу поделиться историями с неудачным опытом, про которые тоже важно говорить.
Итак, мои топ-3 факапов:
1. 1Fit. В начале пути, в 2018 году, они подались на акселерацию в Астанахаб. Амирхан приехал из Алматы и уехал с неприятным осадком, что с ним не была проведена работа. Потом написал негативный пост в Фб по итогам поездки. Я как увидел, пришел к нему в комментарии и рьяно защищал хаб - рассказывал как они мне помогли поднять свой стартап. А потом выяснилось, что это именно я должен был связаться с ним и провести первые консультации как трекер))) Так я упустил возможность поработать с самым быстрорастущим стартапом в Казахстане.
Кто хочет боьше узнать про путь 1Fit, посмотрите недавний выпуск подкаста Армана Сулейменова с участием Амирхана. Прям топ разговор получился с напоминанием про важность кастдева, рекомендациями и факапами
2. Спортивное коммьюнити-приложение для любителей футбола. В инкубации Нурис пришла команда из хастлеров с большим погружением в сферу. За 2-3 месяца удалось выстроить регулярный поток заказов в чатах и первых прототипах приложения. Ребята были в топе таблицы команд с лучшим трекшеном и мы ожидали, что на демодей будет крутой кейс и интерес среди инвесторов. За день до демодей фаундеры разругались между собой вплоть и стали яростно делить деньги, клиентов и строчки кода. Мы с менеджерами инкубации Асылжан и Айданой долго рефлексировали на тему как же жалко такая классная команда и так классно перформила. Я как трекер на старте сделал фокус на продажи и только поверхностно удостоверился в наборе компетенций в команде. В контентной программе следующих потоков теперь обязательны блоки про командообразование и юридические вопросы для фаундеров.
В Нурис до 11 сентября идет набор в инкубацию, где я буду ведущим трекером - успейте подать заявку.
3. Встреча, на которой давнему знакомому стал отгружать полезность против его желания. Это было максимально тупо. Человек рассказывал о стартапе с большим воодушевлением. А я вместо дружеской поддержки включил эксперта и стал указывать на ошибки и узкие места. Советы могли быть полезными, но это больше было похоже на выпендривания и не были услышаны собеседником.
Понял для себя, что работать надо только по запросу. Хотите быстрее запустить стартап с ориентиром на кратный рост и масштабирование - с большим удовольствием помогу отстроить стратегию первых продаж. Сам к вам с советами не стану лезть)))
Поменял никнейм в инстаграме, чтобы одинаково было с названием телеграм-канала. Теперь вместо sergazin_startups ищите меня как failfastandfurious
Придумал блогу такое звучание в 2020 году, когда находился в периоде активных изменений и челленджа. Сейчас похожие ощущения, и хочется бежать быстро, перебарывая страх ошибиться.
Я консультирую опытных предпринимателей, стартаперов и продуктовых менеджеров. Чаще всего их (наш) страх лечится через анализ прошлого опыта, проработку ограничений и попыток сделать первые шаги к цели с минимальным риском и небольшими ресурсами.
На встречах с фаундерами из 90 минут мы 80 говорим о сложностях и переживаниях, а потом обсуждаем 2-3 гипотезы, которые можно успеть проверить за неделю. А потом из них выбираем только одну с условием, что откинутыми не будем заниматься вообще.
Чаще всего при выборе помогают 2 критерия: легкость выполнения и влияние на ключевые ориентиры.
Пора добавить еще один - furiousness, насколько выбранные гипотезы кажутся сумасшедшими и рискованными.
Ведь хакнуть мир с новым продуктом можно, если только сделать что-то, для чего не хватило смелости всем остальным, согласны?
Придумал блогу такое звучание в 2020 году, когда находился в периоде активных изменений и челленджа. Сейчас похожие ощущения, и хочется бежать быстро, перебарывая страх ошибиться.
Я консультирую опытных предпринимателей, стартаперов и продуктовых менеджеров. Чаще всего их (наш) страх лечится через анализ прошлого опыта, проработку ограничений и попыток сделать первые шаги к цели с минимальным риском и небольшими ресурсами.
На встречах с фаундерами из 90 минут мы 80 говорим о сложностях и переживаниях, а потом обсуждаем 2-3 гипотезы, которые можно успеть проверить за неделю. А потом из них выбираем только одну с условием, что откинутыми не будем заниматься вообще.
Чаще всего при выборе помогают 2 критерия: легкость выполнения и влияние на ключевые ориентиры.
Пора добавить еще один - furiousness, насколько выбранные гипотезы кажутся сумасшедшими и рискованными.
Ведь хакнуть мир с новым продуктом можно, если только сделать что-то, для чего не хватило смелости всем остальным, согласны?
🔥3👍2
Про цифровую трансформацию
Последние 7 лет вы меня знаете как со-основателя kompra.kz, продакт-менеджера, стартап-трекера, бизнес-тренера, agile-коуча, коммерческого директора.
Недавно я присоединился к компании из топ-50 крупнейших налогоплательщиков Казахстана в качестве директора по цифровой трансформации. На собеседовании владелец и директор рассказали, что существующий несколько десятков лет бизнес находится в условиях жесткой конкуренции. Чтобы найти новые способы повысить маржинальность и оптимизировать текущую бизнес-модель они готовы дать мне карт-бланш по изменениям.
Изучил процессы изнутри и снаружи, поговорил с ключевыми людьми и понаблюдал за их работой, а после предложил проект изменений, согласовал его с руководством и начал внедрять.
Меня уволили на 15 день работы и 5 день со старта изменений, посчитав, что план слишком рискованный, изменения слишком резкие, нарушают текущие процессы и создают дискомфорт для сотрудников.
После увольнения сел анализировать свои действия и ощущения.
Ключевые выводы:
- компания действительно нуждается в трансформации, но переживания навредить текущей деятельности оказались весомее будущих перспектив
- карт-бланш, не подкрепленный конкретными полномочиями и ресурсами, на самом деле не карт-бланш
- без кардинальных изменений нет смысла в косметических, важно вычленить небольшой кусочек для экспериментов, чтобы в случае успеха переводить остальные процессы
- откровенно глупо запускать кардинальные изменения на третью неделю работы
Отряхнувшись и разделив конструктивное от эмоционального, пересмотрел проект изменений и понял, что он может подойти для других компаний из топ-50 минус прямые конкуренты моего недавнего работодателя плюс те из топ-100, кто стремится попасть в топ-10. Механика внедрения похожа с поправкой на особенности сферы, состав команды, амбиции владельцев и топ-менеджмента.
Напишите мне, если в вашей компании есть запрос по трансформацию, выплывание из алого в голубой океан и запуск цифровых продуктов.
@gvido
Последние 7 лет вы меня знаете как со-основателя kompra.kz, продакт-менеджера, стартап-трекера, бизнес-тренера, agile-коуча, коммерческого директора.
Недавно я присоединился к компании из топ-50 крупнейших налогоплательщиков Казахстана в качестве директора по цифровой трансформации. На собеседовании владелец и директор рассказали, что существующий несколько десятков лет бизнес находится в условиях жесткой конкуренции. Чтобы найти новые способы повысить маржинальность и оптимизировать текущую бизнес-модель они готовы дать мне карт-бланш по изменениям.
Изучил процессы изнутри и снаружи, поговорил с ключевыми людьми и понаблюдал за их работой, а после предложил проект изменений, согласовал его с руководством и начал внедрять.
Меня уволили на 15 день работы и 5 день со старта изменений, посчитав, что план слишком рискованный, изменения слишком резкие, нарушают текущие процессы и создают дискомфорт для сотрудников.
После увольнения сел анализировать свои действия и ощущения.
Ключевые выводы:
- компания действительно нуждается в трансформации, но переживания навредить текущей деятельности оказались весомее будущих перспектив
- карт-бланш, не подкрепленный конкретными полномочиями и ресурсами, на самом деле не карт-бланш
- без кардинальных изменений нет смысла в косметических, важно вычленить небольшой кусочек для экспериментов, чтобы в случае успеха переводить остальные процессы
- откровенно глупо запускать кардинальные изменения на третью неделю работы
Отряхнувшись и разделив конструктивное от эмоционального, пересмотрел проект изменений и понял, что он может подойти для других компаний из топ-50 минус прямые конкуренты моего недавнего работодателя плюс те из топ-100, кто стремится попасть в топ-10. Механика внедрения похожа с поправкой на особенности сферы, состав команды, амбиции владельцев и топ-менеджмента.
Напишите мне, если в вашей компании есть запрос по трансформацию, выплывание из алого в голубой океан и запуск цифровых продуктов.
@gvido
👍5🐳4🔥1
Про формулирование целей, нелинейность и кратный рост
Мир технологических стартапов нелинеен, потому здесь не подходят цели формата: «план на квартал 15 миллионов, а значит, в каждом месяце надо заработать по 5». Завышенные ожидания ускоренного взлета от инвесторов и от себя часто приводят к выгоранию основателей, особенно, если из месяца в месяц намеченное не выполняется из-за ошибок в планировании.
При консультировании стартапов рекомендую им техники, которые помогут упорядочить неопределенность при оценке и планировании траектории развития.
Первая техника и самая понятная - ориентиры на переходы из стадии в стадию.
Стартаперы любят использовать OKR (Objective and key results) вместо системы оценки по KPI. В качестве ориентира предлагаю на каждый большой период идти последовательно по циклу развития стартапа: от идеи к Problem Solution Fit, далее к Product Market Fit и масштабированию.
Для тех, кто не знает, чуть подробнее про стадии и особенности метрик для разных бизнес-моделей:
1. Problem/Solution Fit или Customer Discovery: этап, когда вы получили подтверждение, что ваш продукт решает какую-то значимую проблему клиента
2. Product Market Fit или Customer Validation: этап, когда вы получили качественное и количественное подтверждение, что клиенты пользуются, покупают и делятся с другими вашим продуктом
3. Efficiency: повышение эффективности и подготовка к масштабированию через оптимизацию конверсии, подготовку финансовой модели
4. Scale: этап, когда мы заливаем больше ресурсов в проверенные воронки и зарабатываем кратно больше.
Представим, что вы стартап на стадии идеи. Значит, ваш ключевой ориентир в том, чтобы добежать за три месяца до стадии Problem Solution Fit, чтобы доказать жизнеспособность идеи и быть интересным для венчурных инвесторов.
В зависимости от того, для каких сегментов вы делаете продукт и как зарабатываете, удобно ориентироваться на такие показатели первых результатов:
— B2C: 100+ платящих или 100+ MAU
— B2B для малого и среднего бизнеса: 10+ платящих клиентов
— B2B для крупного бизнеса: 3+ платящих
Такие ориентиры дают сигнал для фаундеров: неважно каким образом мы будем разрабатывать продукт, важно через показатели продаж/активного пользования прийти к пониманию, что мы действительно решили какую-то существенную проблему клиента и научились зарабатывать на этом.
Появляется свобода выбора продуктовых гипотез и способов монетизации и при этом в фокусе обязательно цели, выраженные в деньгах
Мир технологических стартапов нелинеен, потому здесь не подходят цели формата: «план на квартал 15 миллионов, а значит, в каждом месяце надо заработать по 5». Завышенные ожидания ускоренного взлета от инвесторов и от себя часто приводят к выгоранию основателей, особенно, если из месяца в месяц намеченное не выполняется из-за ошибок в планировании.
При консультировании стартапов рекомендую им техники, которые помогут упорядочить неопределенность при оценке и планировании траектории развития.
Первая техника и самая понятная - ориентиры на переходы из стадии в стадию.
Стартаперы любят использовать OKR (Objective and key results) вместо системы оценки по KPI. В качестве ориентира предлагаю на каждый большой период идти последовательно по циклу развития стартапа: от идеи к Problem Solution Fit, далее к Product Market Fit и масштабированию.
Для тех, кто не знает, чуть подробнее про стадии и особенности метрик для разных бизнес-моделей:
1. Problem/Solution Fit или Customer Discovery: этап, когда вы получили подтверждение, что ваш продукт решает какую-то значимую проблему клиента
2. Product Market Fit или Customer Validation: этап, когда вы получили качественное и количественное подтверждение, что клиенты пользуются, покупают и делятся с другими вашим продуктом
3. Efficiency: повышение эффективности и подготовка к масштабированию через оптимизацию конверсии, подготовку финансовой модели
4. Scale: этап, когда мы заливаем больше ресурсов в проверенные воронки и зарабатываем кратно больше.
Представим, что вы стартап на стадии идеи. Значит, ваш ключевой ориентир в том, чтобы добежать за три месяца до стадии Problem Solution Fit, чтобы доказать жизнеспособность идеи и быть интересным для венчурных инвесторов.
В зависимости от того, для каких сегментов вы делаете продукт и как зарабатываете, удобно ориентироваться на такие показатели первых результатов:
— B2C: 100+ платящих или 100+ MAU
— B2B для малого и среднего бизнеса: 10+ платящих клиентов
— B2B для крупного бизнеса: 3+ платящих
Такие ориентиры дают сигнал для фаундеров: неважно каким образом мы будем разрабатывать продукт, важно через показатели продаж/активного пользования прийти к пониманию, что мы действительно решили какую-то существенную проблему клиента и научились зарабатывать на этом.
Появляется свобода выбора продуктовых гипотез и способов монетизации и при этом в фокусе обязательно цели, выраженные в деньгах
👍5
Золотое сечение и хоккейная клюшка на службе стартапов
Продолжу тему планирования при запуске новых продуктов предложением применять последовательность Фибоначчи в замерах.
Ряд чисел 1 1 2 3 5 8 13 21 34 55 и т.д. выстраиваются в закономерность, где каждое следующее число образуется путем сложения двух предыдущих. На основе этой последовательности рассчитано Золотое сечение.
Как стартаперы могут применять этот порядок на ранних стадиях — снижать требования к новому продукту и держать в голове примерно такой план роста по количеству пользователей, сессий, платежей и другого:
— месяц 1 (получи 1) — запусти первую версию продукта и привлеки первых 10/100 пользователей/первую продажу
— месяц 2 (получи еще 1) — просто повтори то же самое и посмотри на результат, понаблюдай насколько он зависит от твоих действий и от внешних факторов сезонности
— месяц 3 (получи 2, 3, 5) — работай над тем, чтобы к твоим первым последователям присоединились еще столько же
— месяц 4 (получи 8, 13 и тд) — удерживай старых пользователей и ищи точки кратного роста
Часто у стартапов затягивается первый этап, где активность и количество созданных фичей слабо влияют на показатели роста. И фаундеры и инвесторы ждут перехода на экспоненциальные показатели - это в венчурной среде называют эффектом клюшки. Вот есть хорошая статья с графиками на эту тему.
Главное - принять сложности на ранних этапах и целиться в метрики, привязанные к деньгам и охватам
Продолжу тему планирования при запуске новых продуктов предложением применять последовательность Фибоначчи в замерах.
Ряд чисел 1 1 2 3 5 8 13 21 34 55 и т.д. выстраиваются в закономерность, где каждое следующее число образуется путем сложения двух предыдущих. На основе этой последовательности рассчитано Золотое сечение.
Как стартаперы могут применять этот порядок на ранних стадиях — снижать требования к новому продукту и держать в голове примерно такой план роста по количеству пользователей, сессий, платежей и другого:
— месяц 1 (получи 1) — запусти первую версию продукта и привлеки первых 10/100 пользователей/первую продажу
— месяц 2 (получи еще 1) — просто повтори то же самое и посмотри на результат, понаблюдай насколько он зависит от твоих действий и от внешних факторов сезонности
— месяц 3 (получи 2, 3, 5) — работай над тем, чтобы к твоим первым последователям присоединились еще столько же
— месяц 4 (получи 8, 13 и тд) — удерживай старых пользователей и ищи точки кратного роста
Часто у стартапов затягивается первый этап, где активность и количество созданных фичей слабо влияют на показатели роста. И фаундеры и инвесторы ждут перехода на экспоненциальные показатели - это в венчурной среде называют эффектом клюшки. Вот есть хорошая статья с графиками на эту тему.
Главное - принять сложности на ранних этапах и целиться в метрики, привязанные к деньгам и охватам
vc.ru
Все, что нужно знать о "хоккейной клюшке" — Деньги на vc.ru
Более 96% новых стартапов терпят неудачу в течение первых 10 лет, но в некоторых исключительных случаях технологические компании преодолевают отметку в 1 миллиард долларов уже в первые годы своей деятельности. Что именно представляет собой "хоккейная клюшка"…
🔥4
Прием Безоса при планировании спринта
Любимое правило про MVP и панирование - разработку начинаем с письма пользователям.
В книге “The Everything Store” о пути развития Amazon рассказывается о методе Безоса подготавливать пресс-релизы перед началом разработки новых функциональных возможностей.
В небольших командах это похоже на циклы HADI и привычку делать update для пользователей. Такое письмо можно составить заранее вместе с маркетологами с ориентиром на что нового сможет сделать юзер и какую задачу решить и получить выгоду.
Приготовьте текст заранее и впишите в план спринта - это поможет заложить не только план изменений в продукте, но и критерии нужности нового функционала в глазах пользователей, методики замеров и задачи по оповещению.
Разберем пример будто мы с вами команда Telegram и запускаем функцию Stealth Mode при просмотре сторис в мессенджере, что дает пользователям с премиум-аккаунтом скрывать информацию о том какие сторис они просмотрели. (https://telegram.org/tour/stories)
План работ на текущий спринт вашей кросс-функциональной команды может быть примерно таким:
1. подготовить текст статьи о новой функцией и как она улучшит жизнь пользователей
2. прописать достижение каких метрик поможет нам понять, что именно за счет новой функции мы приближаемся к ключевым ориентирам квартала/года
3. запилить саму функцию таким образом, чтобы клиент сразу мог воспользоваться ею
4. продумать и запилить как из уже известного функционала пользователи будут открывать для себя новую часть
5. в update-статье вместе в конце описания как работает функция добавить кнопку на покупку премиум
6. проставить метки в системах аналитики - сколько переходов из update-статьи на страницу покупки премиум-аккаунта, сколько нам это денег принесло за одну неделю, какая доля текущих премиум-пользователей ткнули в новую функцию
*Дополнительный лайфхак для бета-тестирования - выполнить все пункты кроме третьего и сэкономить ресурсы 😉
==
Последние 3 поста были частями одной статьи, которую я написал для одного издания. Позже они отказались от нее. Поэтому решил залить в канал. А по этой ссылке можно просмотреть всю статью целиком, чтобы с командой обсудить как вы планируете достижение своих целей в стартапе.
Любимое правило про MVP и панирование - разработку начинаем с письма пользователям.
В книге “The Everything Store” о пути развития Amazon рассказывается о методе Безоса подготавливать пресс-релизы перед началом разработки новых функциональных возможностей.
В небольших командах это похоже на циклы HADI и привычку делать update для пользователей. Такое письмо можно составить заранее вместе с маркетологами с ориентиром на что нового сможет сделать юзер и какую задачу решить и получить выгоду.
Приготовьте текст заранее и впишите в план спринта - это поможет заложить не только план изменений в продукте, но и критерии нужности нового функционала в глазах пользователей, методики замеров и задачи по оповещению.
Разберем пример будто мы с вами команда Telegram и запускаем функцию Stealth Mode при просмотре сторис в мессенджере, что дает пользователям с премиум-аккаунтом скрывать информацию о том какие сторис они просмотрели. (https://telegram.org/tour/stories)
План работ на текущий спринт вашей кросс-функциональной команды может быть примерно таким:
1. подготовить текст статьи о новой функцией и как она улучшит жизнь пользователей
2. прописать достижение каких метрик поможет нам понять, что именно за счет новой функции мы приближаемся к ключевым ориентирам квартала/года
3. запилить саму функцию таким образом, чтобы клиент сразу мог воспользоваться ею
4. продумать и запилить как из уже известного функционала пользователи будут открывать для себя новую часть
5. в update-статье вместе в конце описания как работает функция добавить кнопку на покупку премиум
6. проставить метки в системах аналитики - сколько переходов из update-статьи на страницу покупки премиум-аккаунта, сколько нам это денег принесло за одну неделю, какая доля текущих премиум-пользователей ткнули в новую функцию
*Дополнительный лайфхак для бета-тестирования - выполнить все пункты кроме третьего и сэкономить ресурсы 😉
==
Последние 3 поста были частями одной статьи, которую я написал для одного издания. Позже они отказались от нее. Поэтому решил залить в канал. А по этой ссылке можно просмотреть всю статью целиком, чтобы с командой обсудить как вы планируете достижение своих целей в стартапе.
👍3👎1
В последнюю пятницу 2023 года предлагаю план по запуску стартапа в первую неделю 2024-го.
Формат: онлайн
Старт: 6 января
7 недель: воркшопы, трекерские/менторские консультации, персональное сопровождение, питчи перед экспертами и ангелами
Стоимость: от 95 000 тенге
Вот тут больше информации по программе и ценам.
Для оплативших в 2023 году - скидка 15% на все тарифы.
Формат: онлайн
Старт: 6 января
7 недель: воркшопы, трекерские/менторские консультации, персональное сопровождение, питчи перед экспертами и ангелами
Стоимость: от 95 000 тенге
Вот тут больше информации по программе и ценам.
Для оплативших в 2023 году - скидка 15% на все тарифы.
sergazin on Notion
Онлайн-курс “Запуск стартапа: от идеи до первых продаж за 7 недель” [3 поток] | Notion
Исследуй проблемы пользователей, создай MVP и найди первых клиентов всего за 7 недель
🔥7👍4
Fail Fast & Furious pinned «В последнюю пятницу 2023 года предлагаю план по запуску стартапа в первую неделю 2024-го. Формат: онлайн Старт: 6 января 7 недель: воркшопы, трекерские/менторские консультации, персональное сопровождение, питчи перед экспертами и ангелами Стоимость: от 95…»
Проблема стартапов #1:
MVP разработан на 5 модулей, но продаж и пользователей нет
Выбросьте устаревший сценарий "мы долго будем разрабатывать хороший продукт и потом его в его полной функциональности обязательно купят".
Раз за разом такие стратегии вынуждают фаундеров закладывать больше денег на разработчиков, нанимать целые команды и шлифовать дизайн по много раз, не выходя из кабинета.
Имейте ввиду: даже если продукт будет очень хорош, его все равно придется переделывать.
Так зачем делать лишнюю работу!
Чуть-чуть разработали и сразу пошли продавать.
Сложно?
Давайте помогу. На персональной консультации разберем стратегию разработки MVP и первых продаж.
Чтобы записаться, переходите по ссылке - там описание формата встречи, стоимость и выбор даты.
MVP разработан на 5 модулей, но продаж и пользователей нет
Выбросьте устаревший сценарий "мы долго будем разрабатывать хороший продукт и потом его в его полной функциональности обязательно купят".
Раз за разом такие стратегии вынуждают фаундеров закладывать больше денег на разработчиков, нанимать целые команды и шлифовать дизайн по много раз, не выходя из кабинета.
Имейте ввиду: даже если продукт будет очень хорош, его все равно придется переделывать.
Так зачем делать лишнюю работу!
Чуть-чуть разработали и сразу пошли продавать.
Сложно?
Давайте помогу. На персональной консультации разберем стратегию разработки MVP и первых продаж.
Чтобы записаться, переходите по ссылке - там описание формата встречи, стоимость и выбор даты.
sergazin on Notion
Запись на консультацию трекера Асхата Сергазина | Notion
На онлайн-встрече разберём ситуацию в вашем бизнесе, определим узкие места и сформируем план развития
👍5
Привет. Подумал о возобновлении блога в телеграме.
Первым делом посмотрел статистику: за год без постов аудитория выросла на 25%. классно звучит, да?
Как бы не так.
Удалил больше 100 залетных ботов.
Я снова знаю всех своих подписчиков. И пусть нас осталось только 250 человек.
С кем-то работали вместе, с кем-то пересекались во время моей активной хастлер-роли с kompra.kz, кому-то помогал как трекер или проводил тренинги.
Если вы читаете это сообщение - дайте реакцию. Хочу представить насколько вам интересно быть подписанным на мой блог
Первым делом посмотрел статистику: за год без постов аудитория выросла на 25%. классно звучит, да?
Как бы не так.
Удалил больше 100 залетных ботов.
Я снова знаю всех своих подписчиков. И пусть нас осталось только 250 человек.
С кем-то работали вместе, с кем-то пересекались во время моей активной хастлер-роли с kompra.kz, кому-то помогал как трекер или проводил тренинги.
Если вы читаете это сообщение - дайте реакцию. Хочу представить насколько вам интересно быть подписанным на мой блог
👍17🐳11🔥8🥱1