🔥 Всё о брутальном креативе в web-дизайне.

❗️Это не рекламный ролик. Это – заглавная страница сайта liftdecor.ru  ( перед переходом включите звук 😂 )

Тему брутального креатива и простых способов увеличения конверсий на web-сайтах предлагаю на этом считать закрытой 😂

А как вам, зашло❓

Фактор Маркетинга - https://t.me/factormarketinga

Когда лучшее — хуже.

Во вторник на выступлении на RFRF by CPM задал залу вопрос: "Кто из вас считает GMROI?" — таких почти не оказалось! 🙈

Бизнесу сейчас особенно остро нужна эффективность, и (о чудо!) маркетинг наконец стал смотреть на маржинальность товаров при выборе героев продвижения.

Но малок кто учитывает GMROI — сколько реальной валовой прибыли приносит каждый рубль, вложенный (в среднем за год) в товарный запас.
Когда это не считают, маркетинг продаёт… не те товары.

Пример:

Товар A
— закупка 10 000 ₽ → продажа 14 000 ₽
— ВСЁ ВРОДЕ СУПЕР: наценка 40%, маржа 28,6%
— 2 оборота в год
— в итоге GMROI = 0,8
(2 продажи×4000₽=8000₽, GMROI=8000/10000=0,8)

Товар Б
— закупка 10 000 ₽ → продажа 12 000 ₽
— ВСЁ ВРОДЕ ХУЖЕ: наценка 20%, маржа 16,7%
— 12 оборотов в год
— при этом GMROI = 2,4
(12 продаж×2000₽=24000₽, GMROI=24000/10000=2,4)

То есть на те же вложенные деньги Товар Б приносит в 3 раза больше прибыли за год.

Большинство смотрит лишь на маржинальность, а в итоге у бизнеса:

🟠 деньги зависают в складе, бизнесу не хватает кэша;

🟠 красивый (в отчетах) маркетинг — малоэффективен для бизнеса;

🟠 растут уценки, бизнес уходит в вечный Sale.

❗️ Маркетинг должен не только уметь продвигать товар —
он должен уметь выбирать товары для продвижения.

И GMROI — один из самых недооценённых инструментов для этого.

Создает ли маркетинг спрос?
Развивая тему поста про экономику маркетинга — мне прилетел такой комментарий-вопрос:

❓ Может маркетинг сформировать спрос? Или лишь находит тех, кто готов купить?

Честно: глубинные психологические мотивы маркетинг почти не меняет.

Пример
Инсайт потребителя: - "Хочу быть хорошей матерью, — ЧТОБЫ мной восхищались".

Этот инсайт не заслуга маркетинга.

Но маркетинг отрабатывает его на следующих уровнях — он может превратить продукт/услугу в символ правильного выбора.

Как это происходит:

🟠 ты осведомлена, почему товар Х – это выбор хороших матерей (Уже благодаря этому знанию ты — "знающая мать").

🟠 ты покупаешь этот товар Х. (Значит, ты — "хорошая мать").

🟠ты рекомендуешь другим товар Х (Значит, ты – "мать-богиня": социальный лидер и пример для подражания).

Маркетинг может создавать социальные смыслы покупок = формировать спрос.

Сейчас понятие маркетинг многие компании нивелировали до уровня реклама и даже еще ниже — до уровня перформанса (то есть лидогенерации "в моменте"). А функция управления спросом забывается. Особенно малым и средним бизнесом.

Прошу прощения за намеренную тавтологию, но пора маркетингу маркетировать себя самого!

Чем, отчасти, я и занимаюсь, ведя этот канал )).

Так что под этим постом надо бы мне добавить подпись:
"Отец" маркетинга. Бог." 😇
😅

❤️ Love mark и идеальный маркетинг.

Любимые дамы!

Как маркетолог отмечу: ЖЕНЩИНЫ — идеальный продукт божественного маркетинга.
"Божественного" – в прямом смысле слова.

Вы умеете создавать Ценность без бюджета, формировать Спрос без рекламы и завоевывать Лояльность на всю жизнь!

Спасибо за эмоции, красоту, интеллект и ту силу, которая заставляет этот мир двигаться вперёд.

Люблю вас!
С 8 Марта! 🌷

🔆🌦Погода — недооценённый триггер продаж
(навеяно резким потеплением в Москве)

При планировании маркетинга многие игнорируют мощный контекстный фактор — текущую погоду. А зря. Погода меняет поведение клиента быстрее, чем любая реклама.

Разберём на примере HoReCa (но это работает везде)

❌ Как делают обычно: всю зиму фокусируются на общепринятых инсайтах тепла и уюта (летом — на отдыхе на летней веранде).

✅ Как делают профи? — Реагируют на изменение погоды, происходящее в моменте.

Пример:

🥶 Заметное похолодание:
Оффер: Глинтвейн в подарок при заказе от 2000₽ (при температуре ниже 5°C).
Визуал: Уютный теплый интерьер, пар от еды.

🥵 Заметное потепление:
Оффер: Расширенный выбор лимонадов и весенних блюд или Скидка 15% на холодные супы.
Визуал: "зеленая" природа, шезлонги и т.п.

Спрос растёт не потому, что сейчас такой сезон, а потому что вы попали в физическую потребность клиентов здесь и сейчас.

Приведу еще примеры:

🟠 E-com и Ритейл:
Дождь = Рост спроса на товары для уюта, доставку еды.
Пример: Интернет-магазины одежды запускают таргет на плащи и зонты в конкретном регионе, когда Гидрометцентр обещает ливень.

Давление/Холодная влажность = соответствующие средства для здоровья и профилактики простуды.
Многие аптеки уже научились реагировать на это в digital-рекламе.

🟠 FMCG и услуги:
Снегопад/Дождь = продвижение средств для уборки снега, пледов и средств для обуви.
Жара выше +25°C = сервисы по ремонту кондиционеров и продажа солнцезащитных средств.

💡 Вот практический чек-лист для CMO и собственников бизнеса:

1️⃣ Интегрируйте Weather API. Свяжите погоду в регионах присутствия с вашей CRM или рассылкой. Пусть триггером письма будет не «День рождения», а «Температура ниже Х°C».
Настройка условий показа объявлений по погоде (доступно в некоторых DSP). Не показываем «Купальники», если в Москве +15°C. Даже если на календаре середина лета.

2️⃣ Адаптируйте креативы. Имейте минимум два варианта баннеров: для «солнца» и «дождя». Меняйте их вручную или автоматически.

3️⃣ Координируйте свои активности. Если прогнозируется погодная аномалия — усиливайте коммуникацию про «бесконтактную доставку» и не забудьте скоординироваться с логистикой!

4️⃣ Создавайте ажиотаж момента. Продумайте лимитированные позиции, ограничивая предложение («Успей попробовать имбирное мороженое, пока не пошел снег»).

5️⃣ Анализируйте метрики. Сравните конверсию в пасмурный и солнечный вторник. Разница вас удивит.

💡Не пытайтесь менять поведение клиента! Подстраивайтесь под его текущее состояние. В дождь люди хотят заботы, в жару — прохлады, в холод — уюта.

Завтра погода изменится и инсайт поменяется. Ваши коммуникации должны быть актуальными здесь и сейчас.

Задумайтесь честно, в должной ли мере вы учитываете погоду при планировании маркома? Или работаете строго по настенному календарю?

#маркетинг #стратегия #розница #HoReCa #инсайты

🤡1 апреля: шутки, которые могут стоить доверия

Сегодня лента пестрит розыгрышами — маркетологи отрываются. Только многие забывают важное правило: если юмор не заложен в ДНК бренда, сегодня — не ваш день.

Можно, конечно, поддаться ажиотажу и надеяться, что шок-контент привлечет внимание. Но истинная лояльность так не строится. Вместо теплой реакции "Какие они классные!", клиент скорее отреагирует: "Они что, с ума сошли?" или просто не поймет контекста. Их отношение вряд ли изменится в лучшую сторону — скорее наоборот.

❗️Есть бренды, для которых абсурд — часть личности. Например, Vizit и aviasales. Для них 1 апреля — родной праздник. Мы ждем от них подвоха и улыбаемся заранее.
* - на момент публикации поста, кстати, искрометного первоапрельского юмора от них не поступало - тоже заставляет задуматься.

❗️Если же вы — серьезный бизнес, где ценят надежность и спокойствие, попытка пошутить "как все" выглядит как маскарад. Клиенты чувствуют фальшь мгновенно!

💡 Вывод прост: будьте собой.

МОЙ СОВЕТ: Если вы не клоун в обычной жизни, не напяливайте на себя красный нос раз в год. Лучше просто рассказать о шутках, связанных с бизнесом, чем самим шутить и разыгрывать клиентов ради хайпа.

Ну и вопрос к тем, что продолжает читать канал несмотря на отключения Телеги: А как вы относитесь к неожиданному проявлению юмора от брендов, которые у вас не ассоциируются с юмором? Понимаете/любите (👍) или вздрагиваете/недоумеваете(👎)?

#брендинг #юморврекламе #коммуникации #маркетинг

✨ Интрига и шорт-листы от двух фестивалей маркетинга

Закончилось судейство двух знаковых фестивалей маркетинга и брендинга:

🟠Фестиваля маркетинговой эффективности E+ Awards

🟠Фестиваля брендинга ОСНОВА

В обоих мне выпала честь быть в составе жюри / судейского комитета.
2025 - сложный год, и состояние рынка неоднозначно. Тем приятнее было видеть, что многие работы выполнены на реально высоком уровне!

🏅Спасибо участникам за смелость и профессионализм, а коллегам по жюри и организаторам — за глубину обсуждений и высокие стандарты. И да, при оценке не обошлось без жарких 🔥, но очень профессиональных и дружелюбных прений!!

Опубликованы первые результаты — шорт-листы премий:

➡️ ОСНОВА — по ссылке даже открыты некоторые подробности кейсов!

➡️ E+ Awards — публичный перечень 220+ финалистов в 50+ номинациях.

🗓 Ждём главных событий — оглашений победителей.
Билеты на церемонии награждения тут:

🟠 22 апреля — E+ Awards https://eplusawards.timepad.ru/event/3868150 ,
🟠 26 апреля — ОСНОВА https://osnovafest.ru/ticket_mercury

#брендинг #маркетинг #маркетинговыекейсы #фестивальоснова #eplus2026

Fractional Marketing Partner — кто это?

"Как вы работаете — как консультант, как директор по маркетингу или как партнер?" - такой вопрос я часто слышу от CEO и HR-директоров своих клиентов.

В России она только формируется, но во многих других странах это уже стандарт гибкости и результативности в управлении маркетингом.

😀Ответ кроется в малоизвестной, но интуитивно понятной модели Fractional Marketing Partner. В России она только формируется, но во многих других странах это уже стандартное решение для гибкости и результативности в управлении маркетингом.

Расскажу о трех ключевых сегодняшних моделях:

1️⃣ Внутренний директор по маркетингу (СМО)

Он погружен на 100%, сфокусирован и на Тактике, и на Стратегии. Но первое "съедает" второе.

Плюсы: полная вовлеченность в жизнь команды и ежедневные процессы.
Минусы: "Замыливание " — маркдир тонет в операционке (совещания, согласования, документооборот) и теряет видение Стратегии. Также это единица в штате с большими фиксированными расходами, часто завязанная на процесс, а не на результат.

2️⃣ Независимый директор / член Совета директоров

Погружен 10-15%, сфокусирован на глобальной стратегии и рисках. Он голосует на заседаниях Совета, ограничиваясь вопросами, а не разработкой ответов.

Плюсы: видение "с высоты", объективность без офисных интриг.
Минусы: Огромная дистанция от реальности. Он видит цифры верхнего уровня, не понимая, как они рождаются "в полях". Его стратегические предложения бывают гениальными, но операционно невыполнимыми.

3️⃣ Fractional Marketing Partner (внешний эксперт-директор)

Погружен на 40-60%, Его фокус на смыслах проектов, а роль — навигация всей команды маркетинга.

Это — золотая середина. Именно так я работаю с клиентами из ритейла, FMCG, HoReCa и b2c услуг.

В отличии от CMO я не вовлечен в бюрократию. Я там, где надо найти/ разработать решение, настроить процесс, прокачать команду, организовать кросс-департаментное взаимодействие или провести системные изменения.

В отличии от Независимого директора я не только разрабатываю рекомендации — я несу ответственность и внедряю проекты. Я "ближе к земле", чем член Совета директоров, но вижу гораздо больше, чем штатный СМО.

В работе по такой модели со своими клиентами, я также вижу четкие преимущества:

1️⃣ Концентрация на результате, а не на процессе. Не высиживание в офисе, а вовлеченное управление проектами для соответствия маркетинга Целям Бизнеса -- Например, поднять NPS и Awareness бренда на 10-20%, систематизировать роль и поднять продажи СТМ на 25%, поднять средний чек на 15%, увеличить повторные покупки на 15%, оптимизировать бюджет на 25-30% без потери продаж и т.д. А сделать так, чтобы выполнение этих задач четко соотносилось с готовностью смежных департаментов и ложилось в разработанную стратегию маркетинга и стратегию всего бизнеса.

2️⃣ Преимущества кросс-индустриального опыта. Директоры по маркетингу обычно хорошо знают только свой узкий рынок. Я же миксую лучшие практики смежных отраслей. Это всегда "свежая кровь" для бизнеса.

3️⃣ Экономическая эффективность. Клиенты инвестируют в экспертизу и результат, а не в соцпакет и рабочие часы постоянного сотрудника. Так, на период изменений или важных проектов, можно получить компетенции топ-маркетолога без затрат на постоянный штат.

4️⃣ Гибкое применение. В период кризиса или трансформации бизнес-просцессов нужна одна интенсивность работы, а в остальные периоды - другая. Fractional-модель позволяет привлекать меня под задачи в конкретные моменты: на аудит, на конкретные проекты / четкие задачи.

💡Подводя итог:

Fractional Marketing Partner — это не консультант из серии "насоветовал и исчез".

Это партнер, разделяющий ответственность за создание и реализацию проектов маркетинга и сохраняющий стратегическое видение и независимость суждений.

Это решение для тех, кто понимает: маркетинг — не просто "отдел креативных сотрудников", а ключ к укреплению бизнеса и драйвер роста. И управлять им должен профессионал, который:

👉 готов закатать рукава и помочь с операционкой,

👉 и при этом не теряет фокус на стратегическом уровне.

ЦЕНА как сигнал "своим"

Удивительно, но пока еще не все ритейлеры поняли, что принцип "Дешевле всех" и "Премиум – значит дорого" — это две абсолютно провальные стратегии.

1️⃣заблуждение: "Надо снижать цены, иначе покупатель уйдёт к конкурентам".
2️⃣другое заблуждение (звучит от многих консультантов! 😳 ): "Вы в сегменте Средний+ / Премиум. Вам нельзя играть в низкие цены!".

А ведь многие руководители мечутся между двумя подходами, хотя оба — в корне неверны. Правда, как обычно, посередине.

❗️Цена — это психология восприятия. И главный рычаг здесь — "товары-маяки" — так называемый KVI (Known Value Items) - товары, цену на которые покупатели хорошо помнят, могут сравнить с ценой у конкурента — сделав вывод о своей выгоде/потере в этом магазине.
Проще говоря, это товары с известным покупателям уровнем цен, по которым они за секунду понимают — "здесь дорого или адекватно или выгодно".

У каждой аудитории — свои "маяки". И игнорировать это — значит сливать маржу или терять своих клиентов.

🍾 К примеру алкоголь:

🟠В софт-дискаунтере хороший, достаточно дорогой виски может стоить выше среднерыночного. Его берут не для сравнения цен, а под случай, подарок или просто потому, что "другого в шаговой доступности нет". Такой ассортимент должен быть представлен узко, с уклоном во всем известные бренды и подарочную тему. А вот бюджетные позиции обязаны быть строго в зоне выгоды для клиента: именно они формируют у массового покупателя ощущение "здесь всё доступно и даже выгодно".

🟠В (пред-)премиальных супермаркетах всё ровно наоборот: дешёвый массовый алкоголь может стоить дороже: ЦА таких магазинов здесь его не ищет. Но зато более дорогой алкоголь обязан быть конкурентоспособным или, как минимум, сопоставим по цене с конкурентами и винотеками. Иначе покупатель уйдёт туда, где именно "его" сегмент представлен честнее.

❓ Важный вопрос: каждый ли Хит продаж является Товаром-маячком?
Нет, KVI — это не хиты продаж! Это позиции, по которым именно ваша ЦА сравнивает магазины.

Пример из моей практики: в Азбуке Вкуса хитами в свое время были две водки: дешевая водка "Путинка" и водка сегмента "средний+" — "Белуга".
- Как думаете, на какую водку критично было держать сопоставимый с рынком ценник?
- Важно ли было то, что аудитория Путинки зачастую считает каждый рубль?
- Ну и вопрос "на подумать чуть дальше": стоит ли Азбуке Вкуса ставить сопоставимый ценник на уникальные качественные позиции?

📌 Как управлять Ценой

🟠Не стоит всегда гнаться за общей низкой ценой. Стоит целиться в точное соответствие ожиданиям именно вашей ЦА.
🟠Анализируйте не только маржу всего прайс-листа, но Корзину Восприятия. Ваш покупатель сравнивает не 20 000 позиций, а 15–50 позиций, которые ему знакомы.
🟠Шаблоны типа "Премиум = высокие цены везде" не работают. Рынок давно стал гибким: ценовая политика должна быть гибкой внутри одной сети.
🟠KVI также зависят от форматов и локаций. То, что работает в центре города, может убить конверсию в спальном районе.

☝️ Помните, что Цена — это в том числе язык, на котором сеть рассказывает покупателю о себе. Если вы умеете им управлять, вам не нужно быть самым дешёвым или самым дорогим. Вам нужно быть понятным.

🎯В одном из моих проектов смена ценовой политики по 12 KVI почти сразу дала +4.2% в валовой марже категории без роста трафика. Это к слову о значимости подхода.

Теперь, глядя на картину, похожую на фото, сгенеренному к этому посту, и прежде чем ответить на вопрос "На какой автомобиль должны быть конкурентные цены?" вы, надеюсь, спросите: - "А кто целевые посетители салона?" 😉

Пока категорийные менеджеры не освоят эту логику, мы так и будем видеть ценовые "чудеса" на полках.
Уверен, вы сами не раз сталкивались с таким в магазинах.
Было?

#RetailPricing #KVI #RetailMarketing #FMCG