Рекламная кампания Claude супротив ChatCPT.
В продолжение темы быстрого изменения рекламного ландшафта из-за ИИ:
AI Claude заявили, что не будут подсовывать рекламу в свои диалоги с пользователями. И что их приоритет — доверие пользователя❤️ , а не монетизация внимания 💲 .
Параллельно запустили забавную рекламу, в пику ChatGPT (которая уже тестирует баннеры в своей бесплатной версии).
Интересно, что диалоги с ИИ рассматриваются пользователями не как поисковик или соцсеть, — здесь люди делятся личным и решают рабочие задачи. Реклама в таких чатах порождает конфликт интересов, размывает полезность и подрывает лояльность.
❗️ Для стратегического маркетинга урок очевиден: там, где строится доверие (как ранее в CRM или программах лояльности и их рассылках/обзвонах), коммерция не должна лезть в личное пространство клиента. Иначе есть риск растерять свою аудиторию. Умнее монетизироваться через подписки и рекламироваться через контекстные размещения на оболочках ИИ, без интеграций в сами ответы, или продвигаться через нативную GEO - о которой я писал ранее.
Жадность как рекламодателей, так и площадок последние годы бьет здравый смысл. Так что вы думаете — cдержат ли Claude свое слово через год?
В продолжение темы быстрого изменения рекламного ландшафта из-за ИИ:
AI Claude заявили, что не будут подсовывать рекламу в свои диалоги с пользователями. И что их приоритет — доверие пользователя
Параллельно запустили забавную рекламу, в пику ChatGPT (которая уже тестирует баннеры в своей бесплатной версии).
Интересно, что диалоги с ИИ рассматриваются пользователями не как поисковик или соцсеть, — здесь люди делятся личным и решают рабочие задачи. Реклама в таких чатах порождает конфликт интересов, размывает полезность и подрывает лояльность.
Жадность как рекламодателей, так и площадок последние годы бьет здравый смысл. Так что вы думаете — cдержат ли Claude свое слово через год?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤1😁1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тему брутального креатива и простых способов увеличения конверсий на web-сайтах предлагаю на этом считать закрытой
А как вам, зашло
Фактор Маркетинга - https://t.me/factormarketinga
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🤣1👀1
Как sales может убить свою компанию.
Часто получаю такие вот спам-предложения для своих клиентов.
Почему ж я такой добрый, что не выкладываю это в fb или linkedin с незаблюреным названием компании? Чтобы
Вспоминаю короткие строки:
Часто получаю такие вот спам-предложения для своих клиентов.
Почему ж я такой добрый, что не выкладываю это в fb или linkedin с незаблюреным названием компании? Чтобы
на корню выжигать подобных "профи"!?Вспоминаю короткие строки:
Будь я малость помоложе,
Я б с душою дорогой
Человекам трем по роже
Дал, как минимум ногой.
Да как минимум пяти бы
Дал по роже бы рукой.
Так скажите мне спасибо
Что я старенький такой.
(Игорь Иртеньев)
❤3🤣3
Ожидаемо, все внимание приковано к 1) СТМ (частным маркам) и 2) категории "Готовая еда":
для сравнения посмотрите на графике, как “плохо себя вели” продажи в штуках других категорий
Ну и посмотрите доли в структуре продаж FMCG у категорий “Алкоголь” и “Табак” в деньгах
Эти и другие интересные выводы – в отчете Нильсена.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2😱1
Когда лучшее — хуже.
Во вторник на выступлении на RFRF by CPM задал залу вопрос: "Кто из вас считает GMROI?" — таких почти не оказалось! 🙈
Бизнесу сейчас особенно остро нужна эффективность, и (о чудо!) маркетинг наконец стал смотреть на маржинальность товаров при выборе героев продвижения.
Но малок кто учитываетGMROI реальной валовой
Когда это не считают, маркетинг продаёт… не те товары.
Большинство смотрит лишь на маржинальность, а в итоге у бизнеса:
🟠 деньги зависают в складе, бизнесу не хватает кэша;
🟠 красивый (в отчетах) маркетинг — малоэффективен для бизнеса;
🟠 растут уценки, бизнес уходит в вечный Sale.
❗️ Маркетинг должен не только уметь
он должен уметь
И GMROI — один из самых недооценённых инструментов для этого.
Во вторник на выступлении на RFRF by CPM задал залу вопрос: "Кто из вас считает GMROI?" — таких почти не оказалось! 🙈
Бизнесу сейчас особенно остро нужна эффективность, и (о чудо!) маркетинг наконец стал смотреть на маржинальность товаров при выборе героев продвижения.
Но малок кто учитывает
— сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный (в среднем за год) в товарный запас. Когда это не считают, маркетинг продаёт… не те товары.
Пример:
Товар A
— закупка 10 000 ₽ → продажа 14 000 ₽
— ВСЁ ВРОДЕ СУПЕР: наценка 40%, маржа 28,6%
— 2 оборота в год
— в итоге GMROI = 0,8
(2 продажи×4000₽=8000₽, GMROI=8000/10000=0,8)
Товар Б
— закупка 10 000 ₽ → продажа 12 000 ₽
— ВСЁ ВРОДЕ ХУЖЕ: наценка 20%, маржа 16,7%
— 12 оборотов в год
— при этом GMROI = 2,4
(12 продаж×2000₽=24000₽, GMROI=24000/10000=2,4)
То есть на те же вложенные деньги Товар Б приносит в 3 раза больше прибыли за год.
Большинство смотрит лишь на маржинальность, а в итоге у бизнеса:
продвигать товар —он должен уметь
выбирать товары для продвижения.И GMROI — один из самых недооценённых инструментов для этого.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2❤🔥1✍1🤩1
Создает ли маркетинг спрос?
Развивая тему поста про экономику маркетинга — мне прилетел такой комментарий-вопрос:
❓ Может маркетинг сформировать спрос? Или лишь находит тех, кто готов купить?
Честно: глубинные психологические мотивы маркетинг почти не меняет.
Пример
Инсайт потребителя: - "Хочу быть хорошей матерью, — ЧТОБЫ мной восхищались".
Этот инсайт не заслуга маркетинга.
Но маркетинг отрабатывает его на следующих уровнях — он может превратить продукт/услугу в символ правильного выбора.
Как это происходит:
Маркетинг может создавать социальные смыслы покупок = формировать спрос.
Сейчас понятие маркетинг многие компании нивелировали до уровня реклама и даже еще ниже — до уровня перформанса (то есть лидогенерации "в моменте"). А функция управления спросом забывается. Особенно малым и средним бизнесом.
Прошу прощения за намеренную тавтологию, но пора маркетингу маркетировать себя самого!
Чем, отчасти, я и занимаюсь, ведя этот канал )).
Так что под этим постом надо бы мне добавить подпись:
"Отец" маркетинга. Бог." 😇
😅
Развивая тему поста про экономику маркетинга — мне прилетел такой комментарий-вопрос:
Честно: глубинные психологические мотивы маркетинг почти не меняет.
Пример
Инсайт потребителя: - "Хочу быть хорошей матерью, — ЧТОБЫ мной восхищались".
Этот инсайт не заслуга маркетинга.
Но маркетинг отрабатывает его на следующих уровнях — он может превратить продукт/услугу в символ правильного выбора.
Как это происходит:
🟠 ты осведомлена, почему товар Х – это выбор хороших матерей (Уже благодаря этому знанию ты — "знающая мать").🟠 ты покупаешь этот товар Х. (Значит, ты — "хорошая мать").🟠 ты рекомендуешь другим товар Х (Значит, ты – "мать-богиня": социальный лидер и пример для подражания).
Маркетинг может создавать социальные смыслы покупок = формировать спрос.
Сейчас понятие маркетинг многие компании нивелировали до уровня реклама и даже еще ниже — до уровня перформанса (то есть лидогенерации "в моменте"). А функция управления спросом забывается. Особенно малым и средним бизнесом.
Прошу прощения за намеренную тавтологию, но пора маркетингу маркетировать себя самого!
Чем, отчасти, я и занимаюсь, ведя этот канал )).
Так что под этим постом надо бы мне добавить подпись:
😅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3✍1
Новости с Юга.
Опубликован лонг-лист регионального фестиваля \\\Silver Mercury/// — «SM regions. ЮФО/СКФО».
Мне выпала честь быть председателем его жюри в трёх номинациях, и вот мои наблюдения:
Часть работ по уровню стратегии, продакшна и интеграции объективно выше среднего федерального стандарта — Юг оказался по-настоящему сильным: без лишней снисходительности у нас в Long List прошло 10 работ из 12!
До финала не имею права называть своих фаворитов, но могу отметить: многие проекты способны претендовать на "золото".
Посмотрите кейсы уже опубликованного лонг-листа.
С позиции не члена жюри, а независимого консультанта отмечу:
— в регионах есть сильные команды.
— они часто демонстрируют более высокую вовлечённость и гибкость решений.
— региональные агентства перестали работать как «экономия бюджета за счет компромисса в качестве». Всё чаще это история про «качество при разумном бюджете».
Важно, чтобы этот тренд усиливался. Отрасль развивается качественно тогда, когда рынок по качеству перестаёт делиться на «центр» и «периферию».
Посмотрим, как распределятся награды в финале. Но первый этап ЮФО/СКФО уже показал: у регионального маркетинга — серьёзный потенциал.
Опубликован лонг-лист регионального фестиваля \\\Silver Mercury/// — «SM regions. ЮФО/СКФО».
Мне выпала честь быть председателем его жюри в трёх номинациях, и вот мои наблюдения:
Часть работ по уровню стратегии, продакшна и интеграции объективно выше среднего федерального стандарта — Юг оказался по-настоящему сильным: без лишней снисходительности у нас в Long List прошло 10 работ из 12!
До финала не имею права называть своих фаворитов, но могу отметить: многие проекты способны претендовать на "золото".
Посмотрите кейсы уже опубликованного лонг-листа.
С позиции не члена жюри, а независимого консультанта отмечу:
— в регионах есть сильные команды.
— они часто демонстрируют более высокую вовлечённость и гибкость решений.
— региональные агентства перестали работать как «экономия бюджета за счет компромисса в качестве». Всё чаще это история про «качество при разумном бюджете».
Важно, чтобы этот тренд усиливался. Отрасль развивается качественно тогда, когда рынок по качеству перестаёт делиться на «центр» и «периферию».
Посмотрим, как распределятся награды в финале. Но первый этап ЮФО/СКФО уже показал: у регионального маркетинга — серьёзный потенциал.
❤4👍4🙏1
Любимые дамы!
Как маркетолог отмечу: ЖЕНЩИНЫ — идеальный продукт божественного маркетинга.
"Божественного" – в прямом смысле слова.
Вы умеете создавать Ценность без бюджета, формировать Спрос без рекламы и завоевывать Лояльность на всю жизнь!
Спасибо за эмоции, красоту, интеллект и ту силу, которая заставляет этот мир двигаться вперёд.
Люблю вас!
С 8 Марта! 🌷
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🥰3
🔆🌦Погода — недооценённый триггер продаж
(навеяно резким потеплением в Москве)
При планировании маркетинга многие игнорируют мощный контекстный фактор — текущую погоду. А зря. Погода меняет поведение клиента быстрее, чем любая реклама.
Разберём на примере HoReCa (но это работает везде)
❌ Как делают обычно: всю зиму фокусируются на общепринятых инсайтах тепла и уюта (летом — на отдыхе на летней веранде).
✅ Как делают профи? — Реагируют наизменение погоды, происходящее в моменте .
Пример:
🥶 Заметное похолодание:
Оффер: Глинтвейн в подарок при заказе от 2000₽ (при температуре ниже 5°C).
Визуал: Уютный теплый интерьер, пар от еды.
🥵 Заметное потепление:
Оффер: Расширенный выбор лимонадов и весенних блюд или Скидка 15% на холодные супы.
Визуал: "зеленая" природа, шезлонги и т.п.
Спрос растёт не потому, что сейчас такой сезон, а потому что вы попали в физическую потребность клиентов здесь и сейчас.
Приведу еще примеры:
🟠 E-com и Ритейл:
Дождь = Рост спроса на товары для уюта, доставку еды.
Пример: Интернет-магазины одежды запускают таргет на плащи и зонты в конкретном регионе, когда Гидрометцентр обещает ливень.
Давление/Холодная влажность = соответствующие средства для здоровья и профилактики простуды.
Многие аптеки уже научились реагировать на это в digital-рекламе.
🟠 FMCG и услуги:
Снегопад/Дождь = продвижение средств для уборки снега, пледов и средств для обуви.
Жара выше +25°C = сервисы по ремонту кондиционеров и продажа солнцезащитных средств.
💡 Вот практический чек-лист для CMO и собственников бизнеса:
1️⃣ Интегрируйте Weather API. Свяжите погоду в регионах присутствия с вашей CRM или рассылкой. Пусть триггером письма будет не «День рождения», а «Температура ниже Х°C».
Настройка условий показа объявлений по погоде (доступно в некоторых DSP). Не показываем «Купальники», если в Москве +15°C. Даже если на календаре середина лета.
2️⃣ Адаптируйте креативы. Имейте минимум два варианта баннеров: для «солнца» и «дождя». Меняйте их вручную или автоматически.
3️⃣ Координируйте свои активности. Если прогнозируется погодная аномалия — усиливайте коммуникацию про «бесконтактную доставку» и не забудьте скоординироваться с логистикой!
4️⃣ Создавайте ажиотаж момента. Продумайте лимитированные позиции, ограничивая предложение («Успей попробовать имбирное мороженое, пока не пошел снег»).
5️⃣ Анализируйте метрики. Сравните конверсию в пасмурный и солнечный вторник. Разница вас удивит.
💡Не пытайтесь менять поведение клиента! Подстраивайтесь под его текущее состояние. В дождь люди хотят заботы, в жару — прохлады, в холод — уюта.
Завтра погода изменится и инсайт поменяется . Ваши коммуникации должны быть актуальными здесь и сейчас.
Задумайтесь честно, в должной ли мере вы учитываете погоду при планировании маркома? Или работаете строго по настенному календарю?
#маркетинг #стратегия #розница #HoReCa #инсайты
(навеяно резким потеплением в Москве)
При планировании маркетинга многие игнорируют мощный контекстный фактор — текущую погоду. А зря. Погода меняет поведение клиента быстрее, чем любая реклама.
Разберём на примере HoReCa (но это работает везде)
❌ Как делают обычно: всю зиму фокусируются на общепринятых инсайтах тепла и уюта (летом — на отдыхе на летней веранде).
✅ Как делают профи? — Реагируют на
Пример:
🥶 Заметное похолодание:
Оффер: Глинтвейн в подарок при заказе от 2000₽ (при температуре ниже 5°C).
Визуал: Уютный теплый интерьер, пар от еды.
Оффер: Расширенный выбор лимонадов и весенних блюд или Скидка 15% на холодные супы.
Визуал: "зеленая" природа, шезлонги и т.п.
Спрос растёт не потому, что сейчас такой сезон, а потому что вы попали в физическую потребность клиентов здесь и сейчас.
Приведу еще примеры:
Дождь = Рост спроса на товары для уюта, доставку еды.
Пример: Интернет-магазины одежды запускают таргет на плащи и зонты в конкретном регионе, когда Гидрометцентр обещает ливень.
Давление/Холодная влажность = соответствующие средства для здоровья и профилактики простуды.
Многие аптеки уже научились реагировать на это в digital-рекламе.
Снегопад/Дождь = продвижение средств для уборки снега, пледов и средств для обуви.
Жара выше +25°C = сервисы по ремонту кондиционеров и продажа солнцезащитных средств.
Настройка условий показа объявлений по погоде (доступно в некоторых DSP). Не показываем «Купальники», если в Москве +15°C. Даже если на календаре середина лета.
💡Не пытайтесь менять поведение клиента! Подстраивайтесь под его текущее состояние. В дождь люди хотят заботы, в жару — прохлады, в холод — уюта.
Завтра погода изменится и инсайт поменяется
Задумайтесь честно, в должной ли мере вы учитываете погоду при планировании маркома? Или работаете строго по настенному календарю?
#маркетинг #стратегия #розница #HoReCa #инсайты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤4👍1
Сегодня лента пестрит розыгрышами — маркетологи отрываются. Только многие забывают важное правило:
Можно, конечно, поддаться ажиотажу и надеяться, что шок-контент привлечет внимание. Но истинная лояльность так не строится. Вместо теплой реакции "Какие они классные!", клиент скорее отреагирует: "Они что, с ума сошли?" или просто не поймет контекста. Их отношение вряд ли изменится в лучшую сторону — скорее наоборот.
* - на момент публикации поста, кстати, искрометного первоапрельского юмора от них не поступало - тоже заставляет задуматься.
❗️Если же вы — серьезный бизнес, где ценят надежность и спокойствие, попытка пошутить "как все" выглядит как маскарад. Клиенты чувствуют фальшь мгновенно!
💡 Вывод прост: будьте собой.
МОЙ СОВЕТ:
Ну и вопрос к тем, что продолжает читать канал несмотря на отключения Телеги: А как вы относитесь к неожиданному проявлению юмора от брендов, которые у вас не ассоциируются с юмором? Понимаете/любите (👍) или вздрагиваете/недоумеваете(👎)?
#брендинг #юморврекламе #коммуникации #маркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎5❤2🔥1
✨ Интрига и шорт-листы от двух фестивалей маркетинга
Закончилось судейство двух знаковых фестивалей маркетинга и брендинга:
🟠 Фестиваля маркетинговой эффективности E+ Awards
🟠 Фестиваля брендинга ОСНОВА
В обоих мне выпала честь быть в составе жюри / судейского комитета.
2025 - сложный год, и состояние рынка неоднозначно. Тем приятнее было видеть, что многие работы выполнены на реально высоком уровне!
🏅Спасибо участникам за смелость и профессионализм, а коллегам по жюри и организаторам — за глубину обсуждений и высокие стандарты. И да, при оценке не обошлось без жарких🔥 , но очень профессиональных и дружелюбных прений!!
🗓 Ждём главных событий — оглашений победителей.
Билеты на церемонии награждения тут:
🟠 22 апреля — E+ Awards https://eplusawards.timepad.ru/event/3868150 ,
🟠 26 апреля — ОСНОВА https://osnovafest.ru/ticket_mercury
#брендинг #маркетинг #маркетинговыекейсы #фестивальоснова #eplus2026
Закончилось судейство двух знаковых фестивалей маркетинга и брендинга:
В обоих мне выпала честь быть в составе жюри / судейского комитета.
2025 - сложный год, и состояние рынка неоднозначно. Тем приятнее было видеть, что многие работы выполнены на реально высоком уровне!
🏅Спасибо участникам за смелость и профессионализм, а коллегам по жюри и организаторам — за глубину обсуждений и высокие стандарты. И да, при оценке не обошлось без жарких
Опубликованы первые результаты — шорт-листы премий:➡️ ОСНОВА — по ссылке даже открыты некоторые подробности кейсов!➡️ E+ Awards — публичный перечень 220+ финалистов в 50+ номинациях.
🗓 Ждём главных событий — оглашений победителей.
Билеты на церемонии награждения тут:
#брендинг #маркетинг #маркетинговыекейсы #фестивальоснова #eplus2026
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🙏1
Fractional Marketing Partner — кто это?
В России она только формируется, но во многих других странах это уже стандарт гибкости и результативности в управлении маркетингом.
😀 Ответ кроется в малоизвестной, но интуитивно понятной модели Fractional Marketing Partner. В России она только формируется, но во многих других странах это уже стандартное решение для гибкости и результативности в управлении маркетингом.
Расскажу о трех ключевых сегодняшних моделях:
1️⃣ Внутренний директор по маркетингу (СМО)
Он погружен на 100%, сфокусирован и на Тактике, и на Стратегии. Но первое "съедает" второе.
Плюсы: полная вовлеченность в жизнь команды и ежедневные процессы.
Минусы: "Замыливание " — маркдир тонет в операционке (совещания, согласования, документооборот) и теряет видение Стратегии. Также это единица в штате с большими фиксированными расходами, часто завязанная на процесс, а не на результат.
2️⃣ Независимый директор / член Совета директоров
Погружен 10-15%, сфокусирован на глобальной стратегии и рисках. Он голосует на заседаниях Совета, ограничиваясь вопросами, а не разработкой ответов.
Плюсы: видение "с высоты", объективность без офисных интриг.
Минусы: Огромная дистанция от реальности. Он видит цифры верхнего уровня, не понимая, как они рождаются "в полях". Его стратегические предложения бывают гениальными, но операционно невыполнимыми.
3️⃣ Fractional Marketing Partner (внешний эксперт-директор)
Погружен на 40-60%, Егофокус на смыслах проектов, а роль — навигация всей команды маркетинга.
Это — золотая середина. Именно так я работаю с клиентами из ритейла, FMCG, HoReCa и b2c услуг.
В отличии от CMO я не вовлечен в бюрократию. Я там, где надо найти/ разработать решение, настроить процесс, прокачать команду, организовать кросс-департаментное взаимодействие или провести системные изменения.
В отличии от Независимого директора я не только разрабатываю рекомендации — я несу ответственность и внедряю проекты. Я "ближе к земле", чем член Совета директоров, но вижу гораздо больше, чем штатный СМО.
В работе по такой модели со своими клиентами, я также вижу четкие преимущества:
1️⃣ Концентрация на результате, а не на процессе. Не высиживание в офисе, а вовлеченное управление проектами для соответствия маркетинга Целям Бизнеса -- Например, поднять NPS и Awareness бренда на 10-20%, систематизировать роль и поднять продажи СТМ на 25%, поднять средний чек на 15%, увеличить повторные покупки на 15%, оптимизировать бюджет на 25-30% без потери продаж и т.д. А сделать так, чтобы выполнение этих задач четко соотносилось с готовностью смежных департаментов и ложилось в разработанную стратегию маркетинга и стратегию всего бизнеса.
2️⃣ Преимущества кросс-индустриального опыта. Директоры по маркетингу обычно хорошо знают только свой узкий рынок. Я же миксую лучшие практики смежных отраслей. Это всегда "свежая кровь" для бизнеса.
3️⃣ Экономическая эффективность. Клиенты инвестируют в экспертизу и результат, а не в соцпакет и рабочие часы постоянного сотрудника. Так, на период изменений или важных проектов, можно получить компетенции топ-маркетолога без затрат на постоянный штат.
4️⃣ Гибкое применение. В период кризиса или трансформации бизнес-просцессов нужна одна интенсивность работы, а в остальные периоды - другая. Fractional-модель позволяет привлекать меня под задачи в конкретные моменты: на аудит, на конкретные проекты / четкие задачи.
💡Подводя итог:
Fractional Marketing Partner — это не консультант из серии "насоветовал и исчез".
Это партнер, разделяющий ответственность за создание и реализацию проектов маркетинга и сохраняющий стратегическое видение и независимость суждений.
Это решение для тех, кто понимает: маркетинг — не просто "отдел креативных сотрудников", а ключ к укреплению бизнеса и драйвер роста. И управлять им должен профессионал, который:
👉 готов закатать рукава и помочь с операционкой,
👉 и при этом не теряет фокус на стратегическом уровне.
"Как вы работаете — как консультант, как директор по маркетингу или как партнер?" - такой вопрос я часто слышу от CEO и HR-директоров своих клиентов.
В России она только формируется, но во многих других странах это уже стандарт гибкости и результативности в управлении маркетингом.
Расскажу о трех ключевых сегодняшних моделях:
Он погружен на 100%, сфокусирован и на Тактике, и на Стратегии. Но первое "съедает" второе.
Плюсы: полная вовлеченность в жизнь команды и ежедневные процессы.
Минусы: "Замыливание " — маркдир тонет в операционке (совещания, согласования, документооборот) и теряет видение Стратегии. Также это единица в штате с большими фиксированными расходами, часто завязанная на процесс, а не на результат.
Погружен 10-15%, сфокусирован на глобальной стратегии и рисках. Он голосует на заседаниях Совета, ограничиваясь вопросами, а не разработкой ответов.
Плюсы: видение "с высоты", объективность без офисных интриг.
Минусы: Огромная дистанция от реальности. Он видит цифры верхнего уровня, не понимая, как они рождаются "в полях". Его стратегические предложения бывают гениальными, но операционно невыполнимыми.
Погружен на 40-60%, Его
Это — золотая середина. Именно так я работаю с клиентами из ритейла, FMCG, HoReCa и b2c услуг.
В отличии от CMO я не вовлечен в бюрократию. Я там, где надо найти/ разработать решение, настроить процесс, прокачать команду, организовать кросс-департаментное взаимодействие или провести системные изменения.
В отличии от Независимого директора я не только разрабатываю рекомендации — я несу ответственность и внедряю проекты. Я "ближе к земле", чем член Совета директоров, но вижу гораздо больше, чем штатный СМО.
В работе по такой модели со своими клиентами, я также вижу четкие преимущества:
💡Подводя итог:
Fractional Marketing Partner — это не консультант из серии "насоветовал и исчез".
Это партнер, разделяющий ответственность за создание и реализацию проектов маркетинга и сохраняющий стратегическое видение и независимость суждений.
Это решение для тех, кто понимает: маркетинг — не просто "отдел креативных сотрудников", а ключ к укреплению бизнеса и драйвер роста. И управлять им должен профессионал, который:
👉 готов закатать рукава и помочь с операционкой,
👉 и при этом не теряет фокус на стратегическом уровне.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥2
Забирайте опыт победителей: ссылка на все кейсы фестиваля "ОСНОВА"
Вчера состоялась церемония награждения Первого брендингового фестиваля ОСНОВА — и могу сказать: победители действительно очень достойные!
Как член экспертного жюри, я видел, сколько креатива, упорной работы и смелости стоит за каждым победившим проектом.
И вот победители озвучены и теперь лучшие из лучших кейсы — в открытом доступе!
Это не просто "галерея интересных работ". Это — готовые маркетинговые разборы для вдохновения, обучения и бенчмаркинга.
❗️ Не просто смотрите видео и презентации — сверяйте свои навыки с пульсом рынка, который дает фестиваль "Основа":
🟠 А как бы я решил эту задачу?
🟠 Можно ли адаптировать решение под мои проекты?
🟠 Как сделать еще круче?
Отдельное спасибо Вадиму Бункову @vadbunkoff и всей команде Основы за такой праздник для индустрии — за саму идею фестиваля, за высокий уровень (прямо с первого сезона!), за доступность кейсов и за классную церемонию!
Ждем следующий сезон!
#ФестивальОснова #ОсноваБрендинг #ПервыйБрендинговыйФестиваль #Основа2026
Вчера состоялась церемония награждения Первого брендингового фестиваля ОСНОВА — и могу сказать: победители действительно очень достойные!
Как член экспертного жюри, я видел, сколько креатива, упорной работы и смелости стоит за каждым победившим проектом.
И вот победители озвучены и теперь лучшие из лучших кейсы — в открытом доступе!
Это не просто "галерея интересных работ". Это — готовые маркетинговые разборы для вдохновения, обучения и бенчмаркинга.
Отдельное спасибо Вадиму Бункову @vadbunkoff и всей команде Основы за такой праздник для индустрии — за саму идею фестиваля, за высокий уровень (прямо с первого сезона!), за доступность кейсов и за классную церемонию!
Ждем следующий сезон!
#ФестивальОснова #ОсноваБрендинг #ПервыйБрендинговыйФестиваль #Основа2026
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🙏1
ЦЕНА как сигнал "своим"
Удивительно, но пока еще не все ритейлеры поняли, что принцип "Дешевле всех" и "Премиум – значит дорого" — это две абсолютно провальные стратегии.
1️⃣ заблуждение: "Надо снижать цены, иначе покупатель уйдёт к конкурентам".
2️⃣ другое заблуждение (звучит от многих консультантов! 😳 ): "Вы в сегменте Средний+ / Премиум. Вам нельзя играть в низкие цены!".
А ведь многие руководители мечутся между двумя подходами, хотя оба — в корне неверны. Правда, как обычно, посередине.
❗️ Цена — это психология восприятия. И главный рычаг здесь — "товары-маяки" — так называемый KVI (Known Value Items) - товары, цену на которые покупатели хорошо помнят, могут сравнить с ценой у конкурента — сделав вывод о своей выгоде/потере в этом магазине.
Проще говоря, это товары с известным покупателям уровнем цен, по которым они за секунду понимают — "здесь дорого или адекватно или выгодно".
У каждой аудитории — свои "маяки". И игнорировать это — значит сливать маржу или терять своих клиентов.
🍾 К примеру алкоголь:
🟠 В софт-дискаунтере хороший, достаточно дорогой виски может стоить выше среднерыночного. Его берут не для сравнения цен, а под случай, подарок или просто потому, что "другого в шаговой доступности нет". Такой ассортимент должен быть представлен узко, с уклоном во всем известные бренды и подарочную тему. А вот бюджетные позиции обязаны быть строго в зоне выгоды для клиента: именно они формируют у массового покупателя ощущение "здесь всё доступно и даже выгодно".
🟠 В (пред-)премиальных супермаркетах всё ровно наоборот: дешёвый массовый алкоголь может стоить дороже: ЦА таких магазинов здесь его не ищет. Но зато более дорогой алкоголь обязан быть конкурентоспособным или, как минимум, сопоставим по цене с конкурентами и винотеками. Иначе покупатель уйдёт туда, где именно "его" сегмент представлен честнее.
❓ Важный вопрос: каждый ли Хит продаж является Товаром-маячком?
Нет, KVI — это не хиты продаж! Это позиции, по которым именно ваша ЦА сравнивает магазины.
Пример из моей практики: в Азбуке Вкуса хитами в свое время были две водки: дешевая водка "Путинка" и водка сегмента "средний+" — "Белуга".
- Как думаете, на какую водку критично было держать сопоставимый с рынком ценник?
- Важно ли было то, что аудитория Путинки зачастую считает каждый рубль?
- Ну и вопрос "на подумать чуть дальше": стоит ли Азбуке Вкуса ставить сопоставимый ценник на уникальные качественные позиции?
📌 Как управлять Ценой
🟠 Не стоит всегда гнаться за общей низкой ценой. Стоит целиться в точное соответствие ожиданиям именно вашей ЦА.
🟠 Анализируйте не только маржу всего прайс-листа, но Корзину Восприятия. Ваш покупатель сравнивает не 20 000 позиций, а 15–50 позиций, которые ему знакомы.
🟠 Шаблоны типа "Премиум = высокие цены везде" не работают. Рынок давно стал гибким: ценовая политика должна быть гибкой внутри одной сети.
🟠 KVI также зависят от форматов и локаций. То, что работает в центре города, может убить конверсию в спальном районе.
☝️ Помните, что Цена — это в том числеязык, на котором сеть рассказывает покупателю о себе . Если вы умеете им управлять, вам не нужно быть самым дешёвым или самым дорогим. Вам нужно быть понятным.
🎯В одном из моих проектов смена ценовой политики по 12 KVI почти сразу дала +4.2% в валовой марже категории без роста трафика. Это к слову о значимости подхода.
Теперь, глядя на картину, похожую на фото, сгенеренному к этому посту, и прежде чем ответить на вопрос "На какой автомобиль должны быть конкурентные цены?" вы, надеюсь, спросите: - "А кто целевые посетители салона? " 😉
Пока категорийные менеджеры не освоят эту логику, мы так и будем видеть ценовые "чудеса" на полках.
Уверен, вы сами не раз сталкивались с таким в магазинах.
Было?
#RetailPricing #KVI #RetailMarketing #FMCG
Удивительно, но пока еще не все ритейлеры поняли, что принцип "Дешевле всех" и "Премиум – значит дорого" — это две абсолютно провальные стратегии.
А ведь многие руководители мечутся между двумя подходами, хотя оба — в корне неверны. Правда, как обычно, посередине.
Проще говоря, это товары с известным покупателям уровнем цен, по которым они за секунду понимают — "здесь дорого или адекватно или выгодно".
У каждой аудитории — свои "маяки". И игнорировать это — значит сливать маржу или терять своих клиентов.
🍾 К примеру алкоголь:
❓ Важный вопрос: каждый ли Хит продаж является Товаром-маячком?
Нет, KVI — это не хиты продаж! Это позиции, по которым именно ваша ЦА сравнивает магазины.
Пример из моей практики: в Азбуке Вкуса хитами в свое время были две водки: дешевая водка "Путинка" и водка сегмента "средний+" — "Белуга".
- Как думаете, на какую водку критично было держать сопоставимый с рынком ценник?
- Важно ли было то, что аудитория Путинки зачастую считает каждый рубль?
- Ну и вопрос "на подумать чуть дальше": стоит ли Азбуке Вкуса ставить сопоставимый ценник на уникальные качественные позиции?
📌 Как управлять Ценой
☝️ Помните, что Цена — это в том числе
🎯В одном из моих проектов смена ценовой политики по 12 KVI почти сразу дала +4.2% в валовой марже категории без роста трафика. Это к слову о значимости подхода.
Теперь, глядя на картину, похожую на фото, сгенеренному к этому посту, и прежде чем ответить на вопрос "На какой автомобиль должны быть конкурентные цены?" вы, надеюсь, спросите: - "
Пока категорийные менеджеры не освоят эту логику, мы так и будем видеть ценовые "чудеса" на полках.
Уверен, вы сами не раз сталкивались с таким в магазинах.
Было?
#RetailPricing #KVI #RetailMarketing #FMCG
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤2🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Лучшая новость дня - М.Видео запустит продажи… продуктов
Гендиректор Владислав Бакальчук объяснил стратегию просто:
Логично! 🤡
Теперь можно одним кликом заказать сразу холодильник... с едой.
Думаю, что также скоро:
✅ за небольшую доплату скоро можно будет оформить "Расширенную гарантию на йогурт"
✅ участвовать в акции типа "Купи стиральную машину — получи пельмени в подарок!"
Гендиректор Владислав Бакальчук объяснил стратегию просто:
"Технику меняют раз в пять лет, а макароны — каждую неделю".
Логично! 🤡
Теперь можно одним кликом заказать сразу холодильник... с едой.
Думаю, что также скоро:
✅ за небольшую доплату скоро можно будет оформить "Расширенную гарантию на йогурт"
✅ участвовать в акции типа "Купи стиральную машину — получи пельмени в подарок!"
😁4👀1