Английские ученые доказали

📊 Статистика показывает: пять людей из шести рекомендуют "русскую рулетку".

Просто скидка не спасёт — что реально работает в январе (и почему)

Январь — месяц, когда кампании предыдущего месяца перестают работать.
Бюджет потрачен на новогодние подарки и каникулы, импульсные покупки не работают, у многих бизнесов спад продаж…
Но январь — это не "мертвый сезон"!

Разберём ключевые ошибки бизнеса в январе — и что с ними делать.

❌ Ошибка №1. Продавать как в декабре.

В декабре потребители покупали "на эмоциях", а бизнес тратил остатки бюджета 2025 года. В январе же все покупают "по делу".

Что делать маркетингу? — Сместить фокус на инсайты:

🟠 c хочу → на надо / решает задачу
🟠 с эмоций → на экономию, эффективность и результат
🟠 с новизны → на рационально-правильную покупку с гарантией/расчётом выгоды

В январе лучше всего заходят:

🟠 выгода послепраздничных распродаж
🟠 покупки как инвестиции на год / долгий период
🟠 бюджетный вариант продукта/услуги ("для себя, а не для внешнего лоска")

❌ Ошибка №2. Просто давать скидки

После праздников бизнес включает режим

"Дадим скидки поглубже: глядишь — купят!"

Но скидки без объяснения ценности не мотивируют — они обесценивают. Скидка эффективнее, когда у неё есть понятное объяснение:

🟠 Вместо «Скидка 20%» → «Годовой тариф: экономия 20% vs помесячно».
🟠 Вместо «–40% на матрасы» → «Распродажа коллекции 2025 (–40%), пока есть размеры».

❌ Ошибка №3. Следовать годовому плану "вслепую"

Типичный сценарий 2026 года: написанный осенью план — неактуален. Бюджет урезали, погода поменялась, клиенты и конкуренты ведут себя по-другому,... и только у маркетинга 🤟«всё идёт по плану»...

В январе помогут быстрые аудиты с корректировками, а не вялое раскачивание:

🟠 какие каналы реально дают лиды прямо сейчас
🟠 какие офферы просели сильнее всего
🟠 тест альтернативных креативов / таргетингов
🟠 быстрые адаптации продукта / оффера без переработки Стратегии
🟠 запуск временных, "облегчённых" продуктов

Последние два пункта желательно было подготовить еще осенью ☝️🤓

Не паникуйте: январь — не плохой месяц для маркетинга. Он просто показывает, у кого маркетинг инертный, а у кого — управляет спросом.

Уже сейчас думайте (не в стратегическом, а в операционном режиме!) о феврале, марте, апреле и мае!

С чего начать — проанализируйте свой январский маркетинг, сопоставив с этим текстом!

#маркетинг

🔥 Всё о брутальном креативе в web-дизайне.

❗️Это не рекламный ролик. Это – заглавная страница сайта liftdecor.ru  ( перед переходом включите звук 😂 )

Тему брутального креатива и простых способов увеличения конверсий на web-сайтах предлагаю на этом считать закрытой 😂

А как вам, зашло❓

Фактор Маркетинга - https://t.me/factormarketinga

Когда лучшее — хуже.

Во вторник на выступлении на RFRF by CPM задал залу вопрос: "Кто из вас считает GMROI?" — таких почти не оказалось! 🙈

Бизнесу сейчас особенно остро нужна эффективность, и (о чудо!) маркетинг наконец стал смотреть на маржинальность товаров при выборе героев продвижения.

Но малок кто учитывает GMROI — сколько реальной валовой прибыли приносит каждый рубль, вложенный (в среднем за год) в товарный запас.
Когда это не считают, маркетинг продаёт… не те товары.

Пример:

Товар A
— закупка 10 000 ₽ → продажа 14 000 ₽
— ВСЁ ВРОДЕ СУПЕР: наценка 40%, маржа 28,6%
— 2 оборота в год
— в итоге GMROI = 0,8
(2 продажи×4000₽=8000₽, GMROI=8000/10000=0,8)

Товар Б
— закупка 10 000 ₽ → продажа 12 000 ₽
— ВСЁ ВРОДЕ ХУЖЕ: наценка 20%, маржа 16,7%
— 12 оборотов в год
— при этом GMROI = 2,4
(12 продаж×2000₽=24000₽, GMROI=24000/10000=2,4)

То есть на те же вложенные деньги Товар Б приносит в 3 раза больше прибыли за год.

Большинство смотрит лишь на маржинальность, а в итоге у бизнеса:

🟠 деньги зависают в складе, бизнесу не хватает кэша;

🟠 красивый (в отчетах) маркетинг — малоэффективен для бизнеса;

🟠 растут уценки, бизнес уходит в вечный Sale.

❗️ Маркетинг должен не только уметь продвигать товар —
он должен уметь выбирать товары для продвижения.

И GMROI — один из самых недооценённых инструментов для этого.

Создает ли маркетинг спрос?
Развивая тему поста про экономику маркетинга — мне прилетел такой комментарий-вопрос:

❓ Может маркетинг сформировать спрос? Или лишь находит тех, кто готов купить?

Честно: глубинные психологические мотивы маркетинг почти не меняет.

Пример
Инсайт потребителя: - "Хочу быть хорошей матерью, — ЧТОБЫ мной восхищались".

Этот инсайт не заслуга маркетинга.

Но маркетинг отрабатывает его на следующих уровнях — он может превратить продукт/услугу в символ правильного выбора.

Как это происходит:

🟠 ты осведомлена, почему товар Х – это выбор хороших матерей (Уже благодаря этому знанию ты — "знающая мать").

🟠 ты покупаешь этот товар Х. (Значит, ты — "хорошая мать").

🟠ты рекомендуешь другим товар Х (Значит, ты – "мать-богиня": социальный лидер и пример для подражания).

Маркетинг может создавать социальные смыслы покупок = формировать спрос.

Сейчас понятие маркетинг многие компании нивелировали до уровня реклама и даже еще ниже — до уровня перформанса (то есть лидогенерации "в моменте"). А функция управления спросом забывается. Особенно малым и средним бизнесом.

Прошу прощения за намеренную тавтологию, но пора маркетингу маркетировать себя самого!

Чем, отчасти, я и занимаюсь, ведя этот канал )).

Так что под этим постом надо бы мне добавить подпись:
"Отец" маркетинга. Бог." 😇
😅

❤️ Love mark и идеальный маркетинг.

Любимые дамы!

Как маркетолог отмечу: ЖЕНЩИНЫ — идеальный продукт божественного маркетинга.
"Божественного" – в прямом смысле слова.

Вы умеете создавать Ценность без бюджета, формировать Спрос без рекламы и завоевывать Лояльность на всю жизнь!

Спасибо за эмоции, красоту, интеллект и ту силу, которая заставляет этот мир двигаться вперёд.

Люблю вас!
С 8 Марта! 🌷

🔆🌦Погода — недооценённый триггер продаж
(навеяно резким потеплением в Москве)

При планировании маркетинга многие игнорируют мощный контекстный фактор — текущую погоду. А зря. Погода меняет поведение клиента быстрее, чем любая реклама.

Разберём на примере HoReCa (но это работает везде)

❌ Как делают обычно: всю зиму фокусируются на общепринятых инсайтах тепла и уюта (летом — на отдыхе на летней веранде).

✅ Как делают профи? — Реагируют на изменение погоды, происходящее в моменте.

Пример:

🥶 Заметное похолодание:
Оффер: Глинтвейн в подарок при заказе от 2000₽ (при температуре ниже 5°C).
Визуал: Уютный теплый интерьер, пар от еды.

🥵 Заметное потепление:
Оффер: Расширенный выбор лимонадов и весенних блюд или Скидка 15% на холодные супы.
Визуал: "зеленая" природа, шезлонги и т.п.

Спрос растёт не потому, что сейчас такой сезон, а потому что вы попали в физическую потребность клиентов здесь и сейчас.

Приведу еще примеры:

🟠 E-com и Ритейл:
Дождь = Рост спроса на товары для уюта, доставку еды.
Пример: Интернет-магазины одежды запускают таргет на плащи и зонты в конкретном регионе, когда Гидрометцентр обещает ливень.

Давление/Холодная влажность = соответствующие средства для здоровья и профилактики простуды.
Многие аптеки уже научились реагировать на это в digital-рекламе.

🟠 FMCG и услуги:
Снегопад/Дождь = продвижение средств для уборки снега, пледов и средств для обуви.
Жара выше +25°C = сервисы по ремонту кондиционеров и продажа солнцезащитных средств.

💡 Вот практический чек-лист для CMO и собственников бизнеса:

1️⃣ Интегрируйте Weather API. Свяжите погоду в регионах присутствия с вашей CRM или рассылкой. Пусть триггером письма будет не «День рождения», а «Температура ниже Х°C».
Настройка условий показа объявлений по погоде (доступно в некоторых DSP). Не показываем «Купальники», если в Москве +15°C. Даже если на календаре середина лета.

2️⃣ Адаптируйте креативы. Имейте минимум два варианта баннеров: для «солнца» и «дождя». Меняйте их вручную или автоматически.

3️⃣ Координируйте свои активности. Если прогнозируется погодная аномалия — усиливайте коммуникацию про «бесконтактную доставку» и не забудьте скоординироваться с логистикой!

4️⃣ Создавайте ажиотаж момента. Продумайте лимитированные позиции, ограничивая предложение («Успей попробовать имбирное мороженое, пока не пошел снег»).

5️⃣ Анализируйте метрики. Сравните конверсию в пасмурный и солнечный вторник. Разница вас удивит.

💡Не пытайтесь менять поведение клиента! Подстраивайтесь под его текущее состояние. В дождь люди хотят заботы, в жару — прохлады, в холод — уюта.

Завтра погода изменится и инсайт поменяется. Ваши коммуникации должны быть актуальными здесь и сейчас.

Задумайтесь честно, в должной ли мере вы учитываете погоду при планировании маркома? Или работаете строго по настенному календарю?

#маркетинг #стратегия #розница #HoReCa #инсайты

🤡1 апреля: шутки, которые могут стоить доверия

Сегодня лента пестрит розыгрышами — маркетологи отрываются. Только многие забывают важное правило: если юмор не заложен в ДНК бренда, сегодня — не ваш день.

Можно, конечно, поддаться ажиотажу и надеяться, что шок-контент привлечет внимание. Но истинная лояльность так не строится. Вместо теплой реакции "Какие они классные!", клиент скорее отреагирует: "Они что, с ума сошли?" или просто не поймет контекста. Их отношение вряд ли изменится в лучшую сторону — скорее наоборот.

❗️Есть бренды, для которых абсурд — часть личности. Например, Vizit и aviasales. Для них 1 апреля — родной праздник. Мы ждем от них подвоха и улыбаемся заранее.
* - на момент публикации поста, кстати, искрометного первоапрельского юмора от них не поступало - тоже заставляет задуматься.

❗️Если же вы — серьезный бизнес, где ценят надежность и спокойствие, попытка пошутить "как все" выглядит как маскарад. Клиенты чувствуют фальшь мгновенно!

💡 Вывод прост: будьте собой.

МОЙ СОВЕТ: Если вы не клоун в обычной жизни, не напяливайте на себя красный нос раз в год. Лучше просто рассказать о шутках, связанных с бизнесом, чем самим шутить и разыгрывать клиентов ради хайпа.

Ну и вопрос к тем, что продолжает читать канал несмотря на отключения Телеги: А как вы относитесь к неожиданному проявлению юмора от брендов, которые у вас не ассоциируются с юмором? Понимаете/любите (👍) или вздрагиваете/недоумеваете(👎)?

#брендинг #юморврекламе #коммуникации #маркетинг

✨ Интрига и шорт-листы от двух фестивалей маркетинга

Закончилось судейство двух знаковых фестивалей маркетинга и брендинга:

🟠Фестиваля маркетинговой эффективности E+ Awards

🟠Фестиваля брендинга ОСНОВА

В обоих мне выпала честь быть в составе жюри / судейского комитета.
2025 - сложный год, и состояние рынка неоднозначно. Тем приятнее было видеть, что многие работы выполнены на реально высоком уровне!

🏅Спасибо участникам за смелость и профессионализм, а коллегам по жюри и организаторам — за глубину обсуждений и высокие стандарты. И да, при оценке не обошлось без жарких 🔥, но очень профессиональных и дружелюбных прений!!

Опубликованы первые результаты — шорт-листы премий:

➡️ ОСНОВА — по ссылке даже открыты некоторые подробности кейсов!

➡️ E+ Awards — публичный перечень 220+ финалистов в 50+ номинациях.

🗓 Ждём главных событий — оглашений победителей.
Билеты на церемонии награждения тут:

🟠 22 апреля — E+ Awards https://eplusawards.timepad.ru/event/3868150 ,
🟠 26 апреля — ОСНОВА https://osnovafest.ru/ticket_mercury

#брендинг #маркетинг #маркетинговыекейсы #фестивальоснова #eplus2026