Ребята из производства оформили новый кейс — по работе с нашим клиентом, который занимается продажей оборудования для клиник.

Это долгий проект, мы вместе прошли большой путь. Начинали с отдела продаж из двух человек на ~4 млн рублей выручки. РОПа не было, технологии тоже. Просто работали)

Сейчас у нас:

→ прописанная и соблюдаемая технология
→ контроль качества ведения переговоров
→ система адаптации новеньких продавцов
→ 10 менеджеров в штате

В 2024 году трижды пробили 20 млн рублей выручки. И это при том, что половина продавцов еще находятся на этапе наработки базы. Дальше будет еще мощнее.

О том, что должно быть в отделе продаж компании, которая настроена масштабироваться — читайте в новом кейсе: https://teletype.in/@factorprodazh/medexp

↑ Что поменяли менеджеры продаж «Ямал Мото», чтобы сделать x2 по продажам

В начале года я проводил стратсессию моим друзьям, компании «Ямал Мото» — ребята продают снегоходы, квадроциклы + проводят туры.

Мы определили несколько ключевых проектов, чтобы сделать мощный результат в 2025 году — один из них касался увеличения продаж. И вот спустя три месяца ребята говорят, что по продажам уже сделали х2.

За счет вот этих простых действий ↓

1. Менеджеры перестали заниматься непродающими функциями. Если раньше менеджер был многозадачным сотрудником, то теперь полный фокус на продажах. Прилетает что-то постороннее, даже если мелочь на 10 минут — пофиг, потом сделаем, продажи важнее.

2. Определили портрет клиента категории А и фокусируются на них в самую первую очередь. Категория А для «Ямал Мото» — это те, кто готов покупать здесь и сейчас. Их не так много, но если просто вот эти сливки собрать, то уже значительная часть плана закрывается. Поэтому сначала носимся с А-шками, а потом уже продаем всем остальным.

3. Категорию Б стали закрывать на предоплату. Категория Б — это те, кто заинтересован в покупке, но не срочно. Как правило, интересуются на следующий сезон.

Раньше их просто консультировали и возвращались уже ближе к делу. Теперь — предлагают внести предоплату. Было предубеждение, что соглашаться не будут, но на практике работает. В итоге, техника еще не приехала, а уже продана.

4. Четкая задача в переписке — получить номер, созвониться и проквалифицировать. Раньше такой задачи не было, действовали по ситуации: консультировали в переписке, а дальше как пойдет. Теперь же есть конкретный результат переписки: полученный номер и живой разговор с человеком.

Ну и важно еще сказать, что менеджеры в компании хотят работать и зарабатывать. Это даже просто по общению ощущается, по энергетике.

А то я наслушался в последнее время историй про МОПов, которым не охота лишний звонок сделать, проактивность даже минимальную проявить. Такие конечно при любом подходе зарабатывать не будут.

Если хотите построить себе результативный, системный отдел продаж, то оставляйте заявку у нас на сайте. Обсудим форматы работы, проведем диагностику действующего ОП, найдем точки роста.

Продавец во время консультаций и ответов на вопросы: 😇😎🤗

Продавец, когда надо продать: 🥵🫣🤐

↑ Вот это очень распространенная ситуация в компаниях со сложным продуктом. Но хорошая новость в том, что понятно, как ее решать — через внедрение технологии продаж и постоянный контроль ее соблюдения.

Грубо говоря, мы распесочиваем продажи на конкретные действия и отдаем в работу менеджерам. Разбираешься в продукте? Круто, молодец — а если будешь делать вот это 1-2-3, то еще и продавать будешь много.

Ребята выпустили новую статью как раз по такому случаю:

→ компания продает сложное производственное оборудование

→ продажи как Божий дар (цитата)

→ хочется масштабировать ОП, но непонятно, как без системы встраивать новеньких

Прочитать статью о том, какая система появилась в отделе продаж клиента →

Ребята сделали новый кейс в формате «было → стало». Читайте в статье: https://teletype.in/@factorprodazh/razvorot

Получилось очень показательно. Видно, как ОП превратился в систему: портрет клиента, вороночка, контроль качества, следующие шаги и попытка продажи — всё на месте.

А на входе был ОП с проблемой, что менеджеры тратят время на нецелевых клиентов и смущаются при продаже. Очень распространенные проблемы, кстати.

Больше кейсов в канале «1000 кейсов Фактора продаж»

«Строймастер», продажа строительных материалов, город Северодвинск. Результаты работы с «Фактором продаж» ↓

1. Выручка за I квартал 2025 года больше, чем за половину 2024-го.

2. Помесячное сравнение продаж 2024 vs 2025

→ январь: 340 000 ₽ vs 815 000 ₽
→ февраль: 585 000 ₽ vs 2 500 000 ₽
→ март: 800 000 ₽ vs 4 000 000 ₽

3. Были мысли менять команду продаж, но в итоге менеджеры стали работать лучше и продавать больше.

4. Раньше менеджеры просто работали с входящими заявками, отвечали на запросы с клиентами. Теперь появились активные продажи.

Это всё мне рассказал основатель «Строймастера» Дмитрий Киселев. Вот тут по ссылке можете послушать его развернутое мнение о работе с «Фактором» или прочитать полную расшифровку.

А вот по этой ссылке можно записаться на индивидуальную встречу. Обсудим, как мы можем помочь с ростом вашего отдела продаж.

«Мне стало проще отслеживать процессы и результаты, точечно работать с каждым из менеджеров»

«Фактор продаж» строит систему в отделе продаж «Динамики». Компания занимается протезированием конечностей. Поток заказов большой, сам продукт очень чувствительный — поэтому важно, чтобы с точки зрения процессов все было максимально четко и клиентоцентрированно.

Впечатлениями и результатами от работы «Фактора продаж» поделилась Яна Саржевская, операционный директор. Вот главное ↓

1. Выручка компании больше миллиарда рублей в год, в ОП уже есть компетентные сотрудники. Задача была: структурировать отдел продаж и повысить эффективность обработки лидов — чтобы качество не снижалось даже на повышенном потоке.

2. В результате работы ускорился процесс прохождения по этапам воронки продаж.

3. Появилась прозрачность в работе менеджеров, стало проще отслеживать процессы и результаты. Появилась возможность точечно работать с каждым из менеджеров.

Полный видеоотзыв с текстовой расшифровкой вы найдете по ссылке: https://teletype.in/@factorprodazh/dynamics-review

«Оценка: 10/10 за рабочие инструменты. Не все курсы дают реальные решения, которые можно адаптировать под свой бизнес».

Так оценила продукт «Система продаж» Нилуфар Мирзарахимова, РОП современного образовательного центра Bunker School.

Что понравилось:
– За 4 месяца была постоянная обратная связь и поддержка по внедрению.
– Готовые шаблоны и пошаговые инструкции по инструментам «Операционный отчёт» и «Таблица эффективности сотрудников» – их легко адаптировать.
– С командой «Фактор продаж» работать спокойно – без лишних нервов и суеты.
– Инструменты помогают объективно оценивать работу сотрудников и управлять результатами.

➡️ Смотрите полный видеоотзыв: https://rutube.ru/video/private/b2ba0efc389dbcb789f6a7d60a97f839/

Хотите получить те же инструменты и отработать их на практике? Записывайтесь на курс «Система продаж»: 4 месяца, 51 видеоурок с детальным разбором техники продаж, 42 инструмента с инструкциями, 8 встреч с экспертом-куратором и поддержка в чате. Откройте новые горизонты для вашего бизнеса.
Подробнее о продукте читайте здесь

«ВУДГУД»*, производство дубовой доски: системный подход, который разогнал воронку. Результаты работы с «Фактором продаж» ↓

1. Деньги в кассе: 0,55 млн → 9,43 млн.
2. Общая конверсия: 5% → 12%.
3. Воронка стала управляемой: больше согласований, меньше потерь по пути, прогнозируемый выход на закрытие.
4. Лидерство и команда. Ввели РОПа, расширили отдел, новый менеджер не только выполнил план, но и задал здоровую конкуренцию в отделе.
5. Прозрачность и скорость. Сделки перестали «висеть», контроль по каждому менеджеру. Собственник разгрузился от операционки.

*«ВУДГУД» название изменено, всё остальное – реальные факты кейса.

Полный кейс с цифрами и графиками – по ссылке.

Хотите так же? Запишитесь на индивидуальную встречу – обсудим, какие действия помогут увеличить обороты вашего отдела продаж.

Не все кейсы заслуживают внимания, но этот? Обязательно к просмотру.

Так сказала бы команда «ФинСити» из Чеченской республики, если бы оценивала своё сотрудничество с «Фактором продаж». Они не просто перестроили воронку — они перевернули её с ног на голову, сократили расходы, закрыли лишние точки и при этом начали перевыполнять планы. И да — теперь они доверяют цифрам и каждую неделю проводят разборы с экспертом Фактора продаж. Без паники. Без хаоса. С результатом.

Что сработало:
— отказались от двух воронок продаж в пользу одной
— настроили скрипты и портрет клиента под реальную аудиторию
— структурировали CRM так, чтобы каждый менеджер знал, что делать и зачем.
— перестали торговать ценой
— стали продавать ценность.

Конверсия выросла. И теперь рост не зависит от «звёзд» в команде.

➡️ Смотрите полный видеоотзыв: https://rutube.ru/video/50a976d1ae31c0530b59538556a20afc/?playlist=526431

Если хотите проработать эффективность своего отдела продаж с «Фактором продаж», то лучший способ сделать первый шаг — это диагностика. Познакомимся, найдем точки роста вашего отдела продаж, детально расскажем о форматах работы и взаимодействия.

Записаться на диагностику: https://clck.ru/3PJPmj

Хотите знать, как за семь месяцев выручка их розничного магазина «Строймастер» в Архангельске выросла с 30 до 43 миллионов рублей?

В июле они побили личный рекорд: почти 10 миллионов за месяц. Но дело не только в цифрах. Смотрите видео и ы узнаете, как технологии помогли перестроить продажи, почему разделение планов мотивирует сотрудников и как контроль с помощью дорожных карт и дедлайнов превращает хаос в систему.

Расскажем, как анализ конверсии и работа с возражениями, а не с ценой, стали ключом к росту. И открыто поговорим об опыте, ошибках и инструментах, которые работают даже в строительной рознице.

Хотите понять, как масштабировать бизнес, не теряя контроля? тогда смотрите наше новое видео. Рост возможен. И он уже происходит!

https://rutube.ru/video/ccfeaaab1339b81b9da1ba05ac62c480/

«Если вы видите стагнацию в отделе продаж. Если не видите полной картины происходящего и вам нужны действенные инструменты, чтобы открыть зоны роста – обращайтесь в “Фактор продаж”».

Так сказал Виктор, директор по развитию компании SKY FISH, когда мы спросили его, кому стоит обратиться за поддержкой.

Несколько месяцев подряд отдел продаж их компании не показывал роста. Для компании с 20-летней историей на рынке это был важный сигнал: нужны новые инструменты, чтобы понять картину происходящего и наметить пути развития.

Именно поэтому они приняли решение работать с «Фактором продаж» – и результат не заставил себя ждать:

— по отдельным менеджерам зафиксирован рост от 10%. Особенно ощутимо, учитывая, что раньше динамика была отрицательной.
— конверсии стабильно росли из месяца в месяц.
— внедрили целый набор инструментов, которые позволяют держать руку на пульсе и принимать решения быстрее

➡️ Смотрите полный видеоотзыв: https://rutube.ru/video/c857eb162dd3708290b7023b812888bf/

Хотите, чтобы в отделе продаж всё было прозрачно и по цифрам? Запишитесь на диагностику от «Фактора продаж». Получите реальную картину происходящего, чтобы выстроить путь к росту.

🔝Записаться на диагностику: clck.ru/3PS77w

Как туристическое агентство с 15-летней историей увеличило конверсию с 17 % до 40 % за несколько месяцев

Руководитель отдела продаж «Тур Люкс» Туяра Кен — о том, как команда из Якутска после трёх лет раздумий решилась на перемены и всего за пару месяцев не просто выполнила летний план, но и почти вдвое увеличила конверсию. Внедрение CRM, обучение по программам «Продавец-ракета» и «РОП на миллион», работа со скриптами и «Фактором продаж» — вот что действительно сработало. Теперь в агентстве уверены - от «мёртвого сезона» они избавились навсегда!

Подобнее смотрите в нашем видео → https://rutube.ru/video/2871f7a3ba9559994ff201daebbeffdd/

И начинайте внедрять уже сегодня!

«Продлеваем “Фактор продаж” ? – 100%»

Такой диалог сложился у Алексея – основателя ГК «Темп Жизни»* и его РОПа. Сотрудничество длится с февраля 2025 года по сегодняшний день и дало такие результаты, что «вся команда за то, чтобы “Фактор продаж” продолжал работу.

Запрос: построить отдел продаж с нуля и масштабировать. Сегодня в отделе продаж успешно работают 3 менеджера и РОП. Введенная система работает. Подтверждение – продажи идут даже, когда конкуренты говорят: «рынок стоит».

Хотят продолжать сотрудничать дальше, и вот почему:

— Команда Фактор продаж быстро реагирует на изменения: сотрудник пришёл/ушёл — отдел оперативно перестраивается.
— Ежедневная аналитика и обратная связь по работе отдела.
— Работа по цифрам: внедрили операционный отчёт — Алексей презентовал инструмент партнёрам, решили внедрять и в других бизнесах. Принимаем решения на языке цифр. Видим информацию – исправляем её.

➡️ Что еще понравилось в работе смотрите в полном видеоотзыве: clck.ru/3PZ7t8

Вывод один: «С Фактором продаж – хорошо». Проверьте это утверждение на практике. Запишитесь на индивидуальную встречу. Найдём точки роста, детально расскажем о взаимодействии и сотрудничестве.

«СтройМастер» – розничный магазин стройматериалов: технология, которая снизила влияние сезонности. Результаты работы с «Фактором продаж» ↓

1. Выручка по заказам и заявкам: 26 млн рублей
2. Конверсия из квалифицированных заявок в оплату: 27% → 69,9%
3. Воронка стала управляемой: презентация КП 50% → 89%, отработка возражений 13% → 50%
4. В CRM всё разложено по полочкам — менеджер всегда знает следующий шаг.
5. Сезонность практически перестала влиять на продажи: в 2025 год в несезон с января по март выручка за период – 7,315 млн, для сравнения в 2024 году в 4,2 раза меньше – 1,725 млн рублей.

Полный кейс с цифрами и графиками – https://teletype.in/@factor-prodazh/aYkRKPuznVR

Хотите так же? Запишитесь на индивидуальную встречу – обсудим, какие действия помогут прокачать эффективность вашего отдела продаж.

Как из хаоса заявок и 3 млн в месяц получить стабильные 19 млн: кейс построения управляемого отдела продаж в «Мир Айти»*

Когда к нам обратились из «Мир Айти», их оборот уже составлял 3 млн рублей в месяц, но за этим ростом скрывался хаос: заявки терялись в мессенджерах, CRM не работала, аналитики не было, а планы выполнялись стихийно.

За год мы не просто оптимизировали процессы — мы создали управляемый, предсказуемый и масштабируемый отдел продаж. Сегодня компания стабильно выходит на 17–19 млн рублей в месяц, конверсия выросла с 7 % до 35 % в сегменте B2C, команда увеличилась с 2 до 9 менеджеров, а план по выручке выполняется уже 9 месяцев подряд.

Мы внедрили сегментированные воронки для B2B и B2C, переработали скрипты, настроили AmoCRM и выстроили систему контроля, благодаря которой почти исчезли потерянные лиды. Особенно впечатляющий прорыв — в сегменте B2B: после усиления команды и контроля план был выполнен досрочно.

Руководство компании признаёт: без этой системы они бы так и «плавали» в интуитивных решениях. Теперь каждый шаг можно измерить, каждый менеджер обучен, а выручка в сентябре уже достигла 19,8 млн. И это только начало — цель в 20 млн рублей уже в зоне досягаемости.

Читать кейс полностью

*«Мир Айти» – название компании изменено, но факты, истории и мнения более чем реальны.