«Мне стало проще отслеживать процессы и результаты, точечно работать с каждым из менеджеров»

«Фактор продаж» строит систему в отделе продаж «Динамики». Компания занимается протезированием конечностей. Поток заказов большой, сам продукт очень чувствительный — поэтому важно, чтобы с точки зрения процессов все было максимально четко и клиентоцентрированно.

Впечатлениями и результатами от работы «Фактора продаж» поделилась Яна Саржевская, операционный директор. Вот главное ↓

1. Выручка компании больше миллиарда рублей в год, в ОП уже есть компетентные сотрудники. Задача была: структурировать отдел продаж и повысить эффективность обработки лидов — чтобы качество не снижалось даже на повышенном потоке.

2. В результате работы ускорился процесс прохождения по этапам воронки продаж.

3. Появилась прозрачность в работе менеджеров, стало проще отслеживать процессы и результаты. Появилась возможность точечно работать с каждым из менеджеров.

Полный видеоотзыв с текстовой расшифровкой вы найдете по ссылке: https://teletype.in/@factorprodazh/dynamics-review

«Оценка: 10/10 за рабочие инструменты. Не все курсы дают реальные решения, которые можно адаптировать под свой бизнес».

Так оценила продукт «Система продаж» Нилуфар Мирзарахимова, РОП современного образовательного центра Bunker School.

Что понравилось:
– За 4 месяца была постоянная обратная связь и поддержка по внедрению.
– Готовые шаблоны и пошаговые инструкции по инструментам «Операционный отчёт» и «Таблица эффективности сотрудников» – их легко адаптировать.
– С командой «Фактор продаж» работать спокойно – без лишних нервов и суеты.
– Инструменты помогают объективно оценивать работу сотрудников и управлять результатами.

➡️ Смотрите полный видеоотзыв: https://rutube.ru/video/private/b2ba0efc389dbcb789f6a7d60a97f839/

Хотите получить те же инструменты и отработать их на практике? Записывайтесь на курс «Система продаж»: 4 месяца, 51 видеоурок с детальным разбором техники продаж, 42 инструмента с инструкциями, 8 встреч с экспертом-куратором и поддержка в чате. Откройте новые горизонты для вашего бизнеса.
Подробнее о продукте читайте здесь

«ВУДГУД»*, производство дубовой доски: системный подход, который разогнал воронку. Результаты работы с «Фактором продаж» ↓

1. Деньги в кассе: 0,55 млн → 9,43 млн.
2. Общая конверсия: 5% → 12%.
3. Воронка стала управляемой: больше согласований, меньше потерь по пути, прогнозируемый выход на закрытие.
4. Лидерство и команда. Ввели РОПа, расширили отдел, новый менеджер не только выполнил план, но и задал здоровую конкуренцию в отделе.
5. Прозрачность и скорость. Сделки перестали «висеть», контроль по каждому менеджеру. Собственник разгрузился от операционки.

*«ВУДГУД» название изменено, всё остальное – реальные факты кейса.

Полный кейс с цифрами и графиками – по ссылке.

Хотите так же? Запишитесь на индивидуальную встречу – обсудим, какие действия помогут увеличить обороты вашего отдела продаж.

Не все кейсы заслуживают внимания, но этот? Обязательно к просмотру.

Так сказала бы команда «ФинСити» из Чеченской республики, если бы оценивала своё сотрудничество с «Фактором продаж». Они не просто перестроили воронку — они перевернули её с ног на голову, сократили расходы, закрыли лишние точки и при этом начали перевыполнять планы. И да — теперь они доверяют цифрам и каждую неделю проводят разборы с экспертом Фактора продаж. Без паники. Без хаоса. С результатом.

Что сработало:
— отказались от двух воронок продаж в пользу одной
— настроили скрипты и портрет клиента под реальную аудиторию
— структурировали CRM так, чтобы каждый менеджер знал, что делать и зачем.
— перестали торговать ценой
— стали продавать ценность.

Конверсия выросла. И теперь рост не зависит от «звёзд» в команде.

➡️ Смотрите полный видеоотзыв: https://rutube.ru/video/50a976d1ae31c0530b59538556a20afc/?playlist=526431

Если хотите проработать эффективность своего отдела продаж с «Фактором продаж», то лучший способ сделать первый шаг — это диагностика. Познакомимся, найдем точки роста вашего отдела продаж, детально расскажем о форматах работы и взаимодействия.

Записаться на диагностику: https://clck.ru/3PJPmj

Хотите знать, как за семь месяцев выручка их розничного магазина «Строймастер» в Архангельске выросла с 30 до 43 миллионов рублей?

В июле они побили личный рекорд: почти 10 миллионов за месяц. Но дело не только в цифрах. Смотрите видео и ы узнаете, как технологии помогли перестроить продажи, почему разделение планов мотивирует сотрудников и как контроль с помощью дорожных карт и дедлайнов превращает хаос в систему.

Расскажем, как анализ конверсии и работа с возражениями, а не с ценой, стали ключом к росту. И открыто поговорим об опыте, ошибках и инструментах, которые работают даже в строительной рознице.

Хотите понять, как масштабировать бизнес, не теряя контроля? тогда смотрите наше новое видео. Рост возможен. И он уже происходит!

https://rutube.ru/video/ccfeaaab1339b81b9da1ba05ac62c480/

«Если вы видите стагнацию в отделе продаж. Если не видите полной картины происходящего и вам нужны действенные инструменты, чтобы открыть зоны роста – обращайтесь в “Фактор продаж”».

Так сказал Виктор, директор по развитию компании SKY FISH, когда мы спросили его, кому стоит обратиться за поддержкой.

Несколько месяцев подряд отдел продаж их компании не показывал роста. Для компании с 20-летней историей на рынке это был важный сигнал: нужны новые инструменты, чтобы понять картину происходящего и наметить пути развития.

Именно поэтому они приняли решение работать с «Фактором продаж» – и результат не заставил себя ждать:

— по отдельным менеджерам зафиксирован рост от 10%. Особенно ощутимо, учитывая, что раньше динамика была отрицательной.
— конверсии стабильно росли из месяца в месяц.
— внедрили целый набор инструментов, которые позволяют держать руку на пульсе и принимать решения быстрее

➡️ Смотрите полный видеоотзыв: https://rutube.ru/video/c857eb162dd3708290b7023b812888bf/

Хотите, чтобы в отделе продаж всё было прозрачно и по цифрам? Запишитесь на диагностику от «Фактора продаж». Получите реальную картину происходящего, чтобы выстроить путь к росту.

🔝Записаться на диагностику: clck.ru/3PS77w

Как туристическое агентство с 15-летней историей увеличило конверсию с 17 % до 40 % за несколько месяцев

Руководитель отдела продаж «Тур Люкс» Туяра Кен — о том, как команда из Якутска после трёх лет раздумий решилась на перемены и всего за пару месяцев не просто выполнила летний план, но и почти вдвое увеличила конверсию. Внедрение CRM, обучение по программам «Продавец-ракета» и «РОП на миллион», работа со скриптами и «Фактором продаж» — вот что действительно сработало. Теперь в агентстве уверены - от «мёртвого сезона» они избавились навсегда!

Подобнее смотрите в нашем видео → https://rutube.ru/video/2871f7a3ba9559994ff201daebbeffdd/

И начинайте внедрять уже сегодня!

«Продлеваем “Фактор продаж” ? – 100%»

Такой диалог сложился у Алексея – основателя ГК «Темп Жизни»* и его РОПа. Сотрудничество длится с февраля 2025 года по сегодняшний день и дало такие результаты, что «вся команда за то, чтобы “Фактор продаж” продолжал работу.

Запрос: построить отдел продаж с нуля и масштабировать. Сегодня в отделе продаж успешно работают 3 менеджера и РОП. Введенная система работает. Подтверждение – продажи идут даже, когда конкуренты говорят: «рынок стоит».

Хотят продолжать сотрудничать дальше, и вот почему:

— Команда Фактор продаж быстро реагирует на изменения: сотрудник пришёл/ушёл — отдел оперативно перестраивается.
— Ежедневная аналитика и обратная связь по работе отдела.
— Работа по цифрам: внедрили операционный отчёт — Алексей презентовал инструмент партнёрам, решили внедрять и в других бизнесах. Принимаем решения на языке цифр. Видим информацию – исправляем её.

➡️ Что еще понравилось в работе смотрите в полном видеоотзыве: clck.ru/3PZ7t8

Вывод один: «С Фактором продаж – хорошо». Проверьте это утверждение на практике. Запишитесь на индивидуальную встречу. Найдём точки роста, детально расскажем о взаимодействии и сотрудничестве.

«СтройМастер» – розничный магазин стройматериалов: технология, которая снизила влияние сезонности. Результаты работы с «Фактором продаж» ↓

1. Выручка по заказам и заявкам: 26 млн рублей
2. Конверсия из квалифицированных заявок в оплату: 27% → 69,9%
3. Воронка стала управляемой: презентация КП 50% → 89%, отработка возражений 13% → 50%
4. В CRM всё разложено по полочкам — менеджер всегда знает следующий шаг.
5. Сезонность практически перестала влиять на продажи: в 2025 год в несезон с января по март выручка за период – 7,315 млн, для сравнения в 2024 году в 4,2 раза меньше – 1,725 млн рублей.

Полный кейс с цифрами и графиками – https://teletype.in/@factor-prodazh/aYkRKPuznVR

Хотите так же? Запишитесь на индивидуальную встречу – обсудим, какие действия помогут прокачать эффективность вашего отдела продаж.

Как из хаоса заявок и 3 млн в месяц получить стабильные 19 млн: кейс построения управляемого отдела продаж в «Мир Айти»*

Когда к нам обратились из «Мир Айти», их оборот уже составлял 3 млн рублей в месяц, но за этим ростом скрывался хаос: заявки терялись в мессенджерах, CRM не работала, аналитики не было, а планы выполнялись стихийно.

За год мы не просто оптимизировали процессы — мы создали управляемый, предсказуемый и масштабируемый отдел продаж. Сегодня компания стабильно выходит на 17–19 млн рублей в месяц, конверсия выросла с 7 % до 35 % в сегменте B2C, команда увеличилась с 2 до 9 менеджеров, а план по выручке выполняется уже 9 месяцев подряд.

Мы внедрили сегментированные воронки для B2B и B2C, переработали скрипты, настроили AmoCRM и выстроили систему контроля, благодаря которой почти исчезли потерянные лиды. Особенно впечатляющий прорыв — в сегменте B2B: после усиления команды и контроля план был выполнен досрочно.

Руководство компании признаёт: без этой системы они бы так и «плавали» в интуитивных решениях. Теперь каждый шаг можно измерить, каждый менеджер обучен, а выручка в сентябре уже достигла 19,8 млн. И это только начало — цель в 20 млн рублей уже в зоне досягаемости.

Читать кейс полностью

*«Мир Айти» – название компании изменено, но факты, истории и мнения более чем реальны.

От хаоса к системе — как мы создали управляемый отдел продаж в сезонном бизнесе

Представьте: ваш бизнес работает 8 месяцев в году. В сезон менеджеры «работают» на 30 %, сливают клиентов, CRM — формальность, а зимой всё замирает. Именно так выглядел отдел продаж компании, поставляющей стройматериалы в Москву и область.

Мы пришли в феврале и за полгода превратили хаос в систему:
→ конверсия выросла с 5 % до 11 % (у топов — до 17 %);
→ количество касаний по базе — более чем в 10 раз;
→ внедрили регламенты, скрипты, аналитику и мотивацию, которая действительно работает.

Да, сопротивление было. Да, сезонность никуда не делась. Но теперь отдел продаж работает даже в «тихий» период.

Как мы это сделали — рассказываем в кейсе 👇
https://teletype.in/@factor-prodazh/5iOLuHfi5iS

Основатель компании ТСК (оборот 5 млрд ₽, 10 лет на рынке) рассказывает, как «Фактор продаж» навёл порядок в отделе продаж.

Сначала — скепсис и сопротивление, но через 9 месяцев одна из самых нелояльных менеджеров увеличила прибыль в 5 раз, трое из четырёх улучшили метрики, а контроль стал прозрачным.

Главный вывод: даже зрелому бизнесу нужна сторонняя экспертиза — не рубите с плеча, дайте системе шанс.

Подробнее — в видео → https://clck.ru/3Q56NJ

Что делать, если у вас 260 земельных участков, а продано всего 9?

Отдел продаж работает в полсилы, нет отлаженных процессов, нет базовой CRM, а клиенты практически не доходят до показа? Именно с такой ситуацией в апреле 2025 года столкнулась компания «Тихая жизнь» из Минеральных Вод и обратилась к нам.

За три месяца мы вместе создали систему продаж с нуля. Перезапустили квалификацию, внедрили онлайн-показы для дистанционных покупателей, переработали презентацию объекта и запустили регулярные тренинги для команды.

Результат? Конверсия квалифицированного лида в сделку — 29%. План по продажам в июле перевыполнен на 15%. Оборот — 10,25 млн рублей.

Самое важное: изменения были восприняты не как «давление сверху», а как возможность для роста. Команда включилась в работу, руководитель отдела продаж увидел ценность аналитики, а собственники заговорили о масштабировании.

Как превратить хаос в предсказуемую воронку — рассказываем в новом кейсе.↓
https://teletype.in/@factor-prodazh/--uaDpH2KB4

Владелец компании «Анкамикс» (оборот 800 млн ₽, 43 сотрудника в России и Турции) рассказал, как кризис заставил пересмотреть подход к продажам. Раньше работа шла без контроля и метрик. Но уже через 3,5–4 месяца после сотрудничества с «Фактором продаж» команда выстроила операционный учёт, начала отслеживать конверсию и управлять воронкой. К концу года ожидают удвоения продаж.

Главный вывод: рост достигается именно за счёт эффективности процессов. А сотрудники, изначально сопротивлявшиеся изменениям, теперь видят результат.

Собственник подчёркивает: без экспертизы «Фактора продаж» такого результата добиться было бы невозможно — особенно на конкурентном рынке.

Подробнее в видео → clck.ru/3Q9JhB

Летом продажи падают — потому что «несезон». Знакомая фраза?

Компания SportHill слышала её годами. Профессиональная экипировка для единоборств, 30 лет на рынке, сотни клиентов — и полная зависимость от «сезонного» цикла. В июне-июле — тишина, отдел продаж простаивает, план срывается. И всё это под соусом: «Ничего не поделаешь — такая специфика».

Но что, если «несезон» — просто оправдание за отсутствие системы?

Мы пришли в SportHill в 2024 году и увидели классический кейс: никаких скриптов, CRM — формальность, потребность и бюджет не выявлялись, а все лиды — в одной куче. Летом менеджеры бездействовали, а руководитель не верил, что можно продавать, когда «никто не покупает».

Мы разрушили этот миф за 60 дней!

Внедрили портрет клиента с реальными сроками и бюджетами, разделили CRM на три воронки, запустили ежедневный контроль и обучили команду генерировать заявки самим — даже в отпускной период.

Результат? В июле и августе 2025 года оптовый отдел SportHill — единственный в компании, кто не просто выполнил, а перевыполнил план. Конверсия — 90%+, эффективность МОПов — выше 90%, а «несезон» превратился в стабильный рост.

Подробнее читайте здесь https://teletype.in/@factor-prodazh/VVCJrcxM2cp

Когда финтех-компания работает по принципам исламского финансирования — каждый процесс должен быть не только эффективным, но и этичным. Но как построить масштабируемую систему продаж, если воронка — «чёрный ящик», конверсии — на уровне гадания, а менеджеры годами работают «как умеют»?

Компания «Финбанк» столкнулась с типичной, но опасной иллюзией: «мы же не B2C — у нас всё сложно, тут не до метрик». На деле — хаос: 34,7% конверсия с квалифицированного лида, 30 минут на первый звонок, 73% заявок — мусорные, CRM — формальность.

Мы построили управляемую систему под их специфику: операционный отчёт с 8 этапами, модуль анализа нецелевых лидов, контроль СЛА, скрипты под определённую нишу. А также обучили РОПа управлять, а не тушить пожары.

Через 8 месяцев:
✓ конверсия — +53,6% (34,7% → 53,3%),
✓ СЛА — с 30 до 13 минут,
✓ выручка — ×1,5,
✓ качество переговоров — с 45% до 81%.

И самое важное: система заработала автономно. Теперь они готовы к масштабированию через эксклюзивных партнёров — где даже 3 минуты задержки решают, возьмут вас или конкурента.

Подробнее — в полном кейсе →
https://teletype.in/@factor-prodazh/Yhsrwo_x9Bs

Как мы подняли конверсию в компании «Эскимо» до 85% и выручку на +22% — несмотря на кризис и банковские лимиты

Проблема (апрель 2025)
• Конверсия упала до 70%
• Средний чек «замер» на $450
• Менеджеры работали интуитивно, скрипты — устаревшие
• Нет аналитики переговоров, нет системного обучения
• Внешние лимиты на выдачу усугубляли ситуацию

Что сделали (май–сентябрь 2025)

1️⃣ Переписали скрипты
— На основе 300+ реальных переговоров выявили: менеджеры почти не использовали сравнение курсов и не предлагали апсейлы.
— Внедрили градуированные апсейлы ($50–100 шаг), паттерны с автоподсчётом выгоды, чёткие сценарии работы с лимитами (курс → депозит → выдача курьером/в офисе).

2️⃣ Запустили микрообучение + аналитику
— Еженедельные 15-минутные игровые сессии по схеме: ошибка → правило → кейс.
— Сильные менеджеры → тренеры; слабые — в «зону роста».

3️⃣ Заменили РОПа
— Топ-менеджер → новый РОП с аналитическим мышлением и дорожной картой KPI: CR, средний чек, доля депозитов.

4️⃣ Адаптировались к лимитам
— При внешних сбоях быстро внедрили сценарий: фиксация курса → депозит → отложенная выдача.
— У топов — 100% использование альтернативных сценариев.

Результаты
✓ Средний чек +17,5%
✓ Конверсия: 70% → 80% (по отделу), до 85% (у топов)
✓ Доля депозитных сделок: 8% → 27%
✓ Новые менеджеры адаптируются на 40% быстрее
✓ Кросс-сейл в диалогах: 85% → 91%
✓ Выручка +22% — при падении заявок на 12%

Выполнение плана:
Май — 70,1%
Август — 110,6%

Особенно клиент оценил скорость реакции на кризис, практичность инструментов и систему еженедельного контроля

Подробнее читайте здесь → https://teletype.in/@factor-prodazh/mvz1AjPbpxK