#впомощьначинающим
Что такое сезонные, пиковые, трендовые товары?
Разберемся в терминологии.
🔹Сезонные товары — продаются в течение сезона, который чаще всего зависит от времени года и климата. Спрос вырастает уже накануне. Вне сезона тоже могут быть продажи, но они ниже.
Примеры:
Зима: лыжи, теплые варежки, защитная косметика.
Весна: резиновые сапоги, товары для пикника, велосипеды.
Лето: кондиционеры, товары для дачи.
Осень: зонты, демисезонная обувь, теплые аксессуары — шарфы, шапки, перчатки
🔹На товары пиковых продаж спрос есть только в высокий сезон. Когда он заканчивается, товары не продаются. Высокий сезон повторяется каждый год.
Примеры:
Новогодние елки и игрушки, пасхальные наборы, открытки к праздникам, семена и саженцы
🔹На трендовые товары повышенный спрос есть в течение непродолжительного времени. Сезон продаж только один, и он не повторяется. Предсказать когда и что "выстрелит" очень сложно.
Примеры:
Поп-ит, гусь-обнимусь, кот-батон, многоразовые маски для защиты от вируса.
продолжение 👇
Что такое сезонные, пиковые, трендовые товары?
Разберемся в терминологии.
🔹Сезонные товары — продаются в течение сезона, который чаще всего зависит от времени года и климата. Спрос вырастает уже накануне. Вне сезона тоже могут быть продажи, но они ниже.
Примеры:
Зима: лыжи, теплые варежки, защитная косметика.
Весна: резиновые сапоги, товары для пикника, велосипеды.
Лето: кондиционеры, товары для дачи.
Осень: зонты, демисезонная обувь, теплые аксессуары — шарфы, шапки, перчатки
🔹На товары пиковых продаж спрос есть только в высокий сезон. Когда он заканчивается, товары не продаются. Высокий сезон повторяется каждый год.
Примеры:
Новогодние елки и игрушки, пасхальные наборы, открытки к праздникам, семена и саженцы
🔹На трендовые товары повышенный спрос есть в течение непродолжительного времени. Сезон продаж только один, и он не повторяется. Предсказать когда и что "выстрелит" очень сложно.
Примеры:
Поп-ит, гусь-обнимусь, кот-батон, многоразовые маски для защиты от вируса.
продолжение 👇
#впомощьначинающим
В чем трудности работы с сезонными товарами?
➖ После окончания сезона на складе может остаться неликвид. Хранить его до следующего сезона дорого, и он может выйти из моды. Куртки, которые хорошо покупали этой весной, через год могут заказывать меньше.
➖ Каждый сезон нужно снова привлекать покупателей.
Карточки товаров к следующему пику упадут в поиске, так как вне сезона продаж почти нет. Придется снова выводить товары на конкурентные позиции на площадке.
➖ Сложно нарабатывать постоянных покупателей, которые будут переходить из сезона в сезон. За низкий сезон люди успевают забыть про бренд.
Но есть и плюсы:
➕ В сезон можно поставить бо́льшую наценку и за короткое время получить прибыль от продаж, равную годовой.
➕ Невысокая конкуренция. Не все хотят заниматься сезонными товарами — отпугивают трудности и риски. Большая часть продавцов продает товары, на которые весь год сохраняется стабильный спрос.
✔️ Новичкам лучше не начинать бизнес на маркетплейсах с сезонных товаров.
Из-за неопытности можно неправильно спланировать начало сезона и неверно рассчитать объем закупок. Поэтому есть риск уйти в минус.
❤️ если было полезно
В чем трудности работы с сезонными товарами?
➖ После окончания сезона на складе может остаться неликвид. Хранить его до следующего сезона дорого, и он может выйти из моды. Куртки, которые хорошо покупали этой весной, через год могут заказывать меньше.
➖ Каждый сезон нужно снова привлекать покупателей.
Карточки товаров к следующему пику упадут в поиске, так как вне сезона продаж почти нет. Придется снова выводить товары на конкурентные позиции на площадке.
➖ Сложно нарабатывать постоянных покупателей, которые будут переходить из сезона в сезон. За низкий сезон люди успевают забыть про бренд.
Но есть и плюсы:
➕ В сезон можно поставить бо́льшую наценку и за короткое время получить прибыль от продаж, равную годовой.
➕ Невысокая конкуренция. Не все хотят заниматься сезонными товарами — отпугивают трудности и риски. Большая часть продавцов продает товары, на которые весь год сохраняется стабильный спрос.
✔️ Новичкам лучше не начинать бизнес на маркетплейсах с сезонных товаров.
Из-за неопытности можно неправильно спланировать начало сезона и неверно рассчитать объем закупок. Поэтому есть риск уйти в минус.
❤️ если было полезно
👌 Кстати, о сезонных товарах.
Подготовили для вас рейтинг самых востребованных товаров к учебному году, которые родители покупают больше всего.
Будет полезно знать селлерам и менеджерам в детской нише.
Здесь 👇ТОП - 20 популярных товаров к учебному году (по аналитике ВБ) с показателями как вырос спрос:
Портфели – на 311%
Заколки – 213%
Карандаши – 208%
Картон – 195%
Цветная бумага – 195%
Линейки – 194%
Сумки – 194%
Ластики – 190%
Стикеры – 187%
Тетради – 167%
Ручки – 154%
Прописи – 153%
Дневники – 151%
Пеналы – 144%
Галстуки – 138%
Носовые платки (похоже, для родителей 😩) – 134%
Банты – 119%
Подставки для книг – 104%
Рюкзаки – 97%
Гольфы – 80%
Планируйте ассортимент и, главное, учитывайте сроки поставки на склады.
Август – самый горячий месяц. 😜
Подготовили для вас рейтинг самых востребованных товаров к учебному году, которые родители покупают больше всего.
Будет полезно знать селлерам и менеджерам в детской нише.
Здесь 👇ТОП - 20 популярных товаров к учебному году (по аналитике ВБ) с показателями как вырос спрос:
Портфели – на 311%
Заколки – 213%
Карандаши – 208%
Картон – 195%
Цветная бумага – 195%
Линейки – 194%
Сумки – 194%
Ластики – 190%
Стикеры – 187%
Тетради – 167%
Ручки – 154%
Прописи – 153%
Дневники – 151%
Пеналы – 144%
Галстуки – 138%
Носовые платки (похоже, для родителей 😩) – 134%
Банты – 119%
Подставки для книг – 104%
Рюкзаки – 97%
Гольфы – 80%
Планируйте ассортимент и, главное, учитывайте сроки поставки на склады.
Август – самый горячий месяц. 😜
На мое выступление тогда пришло больше 50 старшеклассников.
Готовясь к выступлению, я не учла одного очень важного фактора — что уровень благосостояния простой деревенской семьи не предусматривает наличия смартфонов и компьютеров.
Из 50 человек на мой вопрос «Есть ли у кого-то в вашей семье смартфон?» подняли руку только 2 мальчика…
На мой вопрос «Есть ли в вашей семье компьютер или планшет?» руки подняли те же 2 мальчика…
На этом, в принципе, можно было бы заканчивать мою лекцию 🙈
Но это не про меня!
Я все же рассказала им про возможности зарабатывать деньги по всему миру, сидя прямо здесь, в этой деревне! На каких знаниях и на каких услугах это можно делать, сколько вообще можно зарабатывать…
Надо признаться, судя по их лицам, они были просто в шоке! Могу предположить, что мотивации учиться у них прибавилось…
Ведь, ДО этого, они собирались стать рыбаками как их отцы и их деды…
Мне пришлось импровизировать и накидать им 50+ вариантов, как заработать на ноутбук в ближайшие 1-2 года…
Но, еще в Индии я решила, что самым правильным решением для ребят будет организация КОМПЬЮТЕРНОГО КЛАССА на базе их школы…
Именно это позволит каждому из ребят овладеть компьютером (освоить навыки компьютерной грамотности) и самое главное - иметь к нему ДОСТУП!
С директором школы мы договорились, что я и другие спонсоры обеспечиваем их компьютерами, а он организует работу учителя и контроль доступа для учеников.
Ну что, ПЕРВЫЙ КИРПИЧИК положен!
Ребята прислали видеоотчет словами «Елена, спасибо большое!»
Многие из них впервые видят живьем компьютер!
Теперь, если у ребят будет желание прокачивать конкретные навыки и изучать конкретные программы для обучения дизайну, программированию и т.д., то у них будет такая ВОЗМОЖНОСТЬ!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#впомощьначинающим
Топ важных моментов про SEO на маркетплейсах, которые стоит знать каждому селлеру, менеджеру, копирайтеру.
🔹Тонкости SEO на Wildberries и Ozon разные. Сейчас уже нельзя использовать одинаковое семантическое ядро для обоих маркетплейсов. Отличаются аудитории, ключевые запросы, потребности покупателей. Поэтому для хороших результатов с карточками на каждом из маркетплейсов лучше работать по отдельности.
🔹Наборы ключевиков типа «Футболка хлопок женская больших размеров оверсайз может быть отличным элементом гардероба» не только неэффективны для поисковой выдачи, но и вредны с точки зрения коммуникации с покупателем. В 2024 году работает только умное, выверенное, человеческое SEO.
🔹Составить полноценное семантическое ядро вручную или через Яндекс.Вордстат невозможно. Поэтому нет смысла тратить время, чтобы сделать плохое SEO. Воспользуйтесь специальными помощниками — сервисами.
Если у вас есть возможность получить доступ ко внутренней аналитике маркетплейса (в ЛК селлера, доступ оплачивается отдельно) — обязательно пользуйтесь именно ею в первую очередь. Это самые точные данные.
Если доступа нет, пользуйтесь бесплатными сервисами:
wb.moytop.com
sellego.com
Или более продвинутыми:
mpstats.io
marketguru.io
wbstat.pro
mayak.bz
stat4market.com
Они платные, но в большинстве из них есть и бесплатный пробный период. Можно зарегистрироваться и воспользоваться им, чтобы собрать ключевые запросы для роста своего дохода.
Кстати, эти сервисы полезны не только для подбора ключевых слов, но и для анализа ниш, выбора правильных категорий для ваших товаров, планирования поставок, анализа конкурентов.
Пользуйтесь, применяйте.
❤️ если было полезно.
Топ важных моментов про SEO на маркетплейсах, которые стоит знать каждому селлеру, менеджеру, копирайтеру.
🔹Тонкости SEO на Wildberries и Ozon разные. Сейчас уже нельзя использовать одинаковое семантическое ядро для обоих маркетплейсов. Отличаются аудитории, ключевые запросы, потребности покупателей. Поэтому для хороших результатов с карточками на каждом из маркетплейсов лучше работать по отдельности.
🔹Наборы ключевиков типа «Футболка хлопок женская больших размеров оверсайз может быть отличным элементом гардероба» не только неэффективны для поисковой выдачи, но и вредны с точки зрения коммуникации с покупателем. В 2024 году работает только умное, выверенное, человеческое SEO.
🔹Составить полноценное семантическое ядро вручную или через Яндекс.Вордстат невозможно. Поэтому нет смысла тратить время, чтобы сделать плохое SEO. Воспользуйтесь специальными помощниками — сервисами.
Если у вас есть возможность получить доступ ко внутренней аналитике маркетплейса (в ЛК селлера, доступ оплачивается отдельно) — обязательно пользуйтесь именно ею в первую очередь. Это самые точные данные.
Если доступа нет, пользуйтесь бесплатными сервисами:
wb.moytop.com
sellego.com
Или более продвинутыми:
mpstats.io
marketguru.io
wbstat.pro
mayak.bz
stat4market.com
Они платные, но в большинстве из них есть и бесплатный пробный период. Можно зарегистрироваться и воспользоваться им, чтобы собрать ключевые запросы для роста своего дохода.
Кстати, эти сервисы полезны не только для подбора ключевых слов, но и для анализа ниш, выбора правильных категорий для ваших товаров, планирования поставок, анализа конкурентов.
Пользуйтесь, применяйте.
❤️ если было полезно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#заработокнапенсии
"После 50 жизнь только начинается!" - заявила наша гостья Татьяна Некрасова. На собственном примере Татьяна покажет, как можно в 58 лет зарабатывать 200+ тысяч рублей в месяц и содержать всю семью!
"И пенсия не нужна!"👇
https://www.youtube.com/watch?v=1g3QAnM8rTI
"После 50 жизнь только начинается!" - заявила наша гостья Татьяна Некрасова. На собственном примере Татьяна покажет, как можно в 58 лет зарабатывать 200+ тысяч рублей в месяц и содержать всю семью!
"И пенсия не нужна!"👇
https://www.youtube.com/watch?v=1g3QAnM8rTI
YouTube
И ПЕНСИЯ НЕ НУЖНА! Как я вышла на 200.000 рублей в первый год? МЕНЕДЖЕР МАРКЕТПЛЕЙСОВ
Как с "нуля" по шагам получить навыки удаленной профессии и выйти на доход от 45.000 рублей в месяц? https://elenagurzova.ru/lpmm_n1?utm_term=elenaschool
Реально ли прожить на пенсию в современной реальности? А если нет, то что делать? Как заявила наша сегодняшняя…
Реально ли прожить на пенсию в современной реальности? А если нет, то что делать? Как заявила наша сегодняшняя…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#истории
Откровения женщины, мамы про найм, работу на заказ и бизнес.
"Было время, когда я работала бухгалтером в строительной организации.
Это была моя первая работа и мне все очень нравилось: теплый коллектив, понятный график, стабильная зарплата, отпуск. Все замечательно.
Но, после декретного я стала думать по-другому.
Я поняла, что с ребенком катастрофически не хватает денег, а потом еще и свободы — все время приходится отпрашиваться. Поэтому стабильно небольшая зарплата и понятный график 5/2 стали минусом в моей работе.
Расти в доходе не получалось, из графика выбивали частые больничные.
Кроме этого, я вдруг осознала, что мои коллеги а в найме работают годами, а получают практически одну и ту же зарплату, хотя все постоянно дорожает.
Кто-то еще и не растет в должности, а кто-то вырос до максимума и дальше просто некуда двигаться.
И я решила, что буду работать на себя.
Составлю себе комфортный график, назначу зарплату и буду отдыхать, когда захочу.
Еще в декретном я вспомнила о своих увлечениях выпечкой — пироги, торты.
Сначала пекла только для себя, а потом и на заказ, для друзей и знакомых. Когда ушла с работы, занялась выпечкой вплотную, а для большего заработка добавила еще "вкусные букеты".
Все было классно — клиенты, собственный доход, ребенок рядом…
Какие же тут могут быть минусы?
Оказалось, есть. Например то, что я практически жила на кухне. Перестала выпекать — сидишь без денег. Работаешь — привязана к месту, никуда не можешь выехать.
Тогда я стала думать, как найти такой источник заработка, чтобы это была:
- работа на себя, а не на кого-то.
- удаленная занятость, которая не привязывала бы меня к месту.
- и был постоянно растущий доход, который работает на меня, даже когда я отдыхаю или занимаюсь своими делами.
Все эти составляющие удачным образом сложились в бизнесе на маркетплейсе!
Быть селлером — идеальный вариант для тех, кому хочется больше свободы и денег, путешествий, времени на себя и семью. Кто устал быть привязанным к офису или дому.
Да, понятно, что не сразу повалят миллионы и не по щелчку все происходит. Есть свои нюансы и трудности.
Но за год реально раскрутиться так, что хватает и на жизнь, и на отдых, и на путешествия семьей.
Минусов в этой деятельности я пока не вижу.
😏 А вы?"
Откровения женщины, мамы про найм, работу на заказ и бизнес.
"Было время, когда я работала бухгалтером в строительной организации.
Это была моя первая работа и мне все очень нравилось: теплый коллектив, понятный график, стабильная зарплата, отпуск. Все замечательно.
Но, после декретного я стала думать по-другому.
Я поняла, что с ребенком катастрофически не хватает денег, а потом еще и свободы — все время приходится отпрашиваться. Поэтому стабильно небольшая зарплата и понятный график 5/2 стали минусом в моей работе.
Расти в доходе не получалось, из графика выбивали частые больничные.
Кроме этого, я вдруг осознала, что мои коллеги а в найме работают годами, а получают практически одну и ту же зарплату, хотя все постоянно дорожает.
Кто-то еще и не растет в должности, а кто-то вырос до максимума и дальше просто некуда двигаться.
И я решила, что буду работать на себя.
Составлю себе комфортный график, назначу зарплату и буду отдыхать, когда захочу.
Еще в декретном я вспомнила о своих увлечениях выпечкой — пироги, торты.
Сначала пекла только для себя, а потом и на заказ, для друзей и знакомых. Когда ушла с работы, занялась выпечкой вплотную, а для большего заработка добавила еще "вкусные букеты".
Все было классно — клиенты, собственный доход, ребенок рядом…
Какие же тут могут быть минусы?
Оказалось, есть. Например то, что я практически жила на кухне. Перестала выпекать — сидишь без денег. Работаешь — привязана к месту, никуда не можешь выехать.
Тогда я стала думать, как найти такой источник заработка, чтобы это была:
- работа на себя, а не на кого-то.
- удаленная занятость, которая не привязывала бы меня к месту.
- и был постоянно растущий доход, который работает на меня, даже когда я отдыхаю или занимаюсь своими делами.
Все эти составляющие удачным образом сложились в бизнесе на маркетплейсе!
Быть селлером — идеальный вариант для тех, кому хочется больше свободы и денег, путешествий, времени на себя и семью. Кто устал быть привязанным к офису или дому.
Да, понятно, что не сразу повалят миллионы и не по щелчку все происходит. Есть свои нюансы и трудности.
Но за год реально раскрутиться так, что хватает и на жизнь, и на отдых, и на путешествия семьей.
Минусов в этой деятельности я пока не вижу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
И конечно, нам удобнее искать причины неудач во внешнем мире, чем в себе.
Потому что если обвинять себя, то с этим придется что-то делать. А если виноваты обстоятельства, то что поделаешь? Не мы такие, жизнь такая…😳
Возьмем банальный пример про сладкое на ночь. Спроси любого взрослого человека — каждый ответит, что это вредно. Но большинство продолжает есть, прекрасно осознавая последствия.
Кто в этом виноват? Производители конфет и тортиков или мы сами?
Мы страдаем от маленькой зарплаты, годами отказываем себе во всем, ненавидим работу, осуждаем правительство, общественный строй и тех, у кого все есть.
При этом, мы очень хорошо понимаем, что если ничего с этим не делать, то ничего и не изменится.
Что так и будем плыть по течению, приспосабливаясь под обстоятельства и жалея себя… чтобы потом в старости жалеть о том, что так и не решился попробовать что-то изменить.
Кого потом обвинять?
Конечно, в наших проблемах частично виноваты окружающие и среда. Мы живем в связке с другими людьми, общественным строем и событиями, которые не зависят от нас.
Но, согласитесь, решения для себя принимаем мы сами. Разве не в наших силах не есть сладкое на ночь или поменять работу, увеличить зарплату?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#прокачка
Очередная прокачка для начинающих менеджеров и селлеров.
❗️ Для тех, кто уже знаком с Личным кабинетом поставщика на маркетплейсе.
Выберите свой вариант ответа в опросах, которые придут вслед за этим постом.
😏 Как всегда, правильный ответ будет с фейерверком, неправильный — загорится красным.
❗️Не забудьте поделиться , сколько было🎉
Поехали! 👇
Очередная прокачка для начинающих менеджеров и селлеров.
Выберите свой вариант ответа в опросах, которые придут вслед за этим постом.
❗️Не забудьте поделиться , сколько было
Поехали! 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1️⃣ В каком отчете можно посмотреть стоимость за услуги платной приемки на складах WB?
Anonymous Quiz
22%
«Еженедельная динамика и анализ продаж»
14%
«Отчет по удержаниям»
64%
«Платная приемка»
2️⃣ Какую информацию из перечисленного👇 можно получить в отчетах аналитики продавца?
Anonymous Quiz
2%
Информацию о расчете платного хранения
11%
Информацию о продажах по регионам
14%
Информацию по остаткам на складе маркетплейса
73%
Все из вышеперечисленного
3️⃣ Каким образом продавец может узнать о том, как покупатели ищут товары на Wildberries?
Anonymous Quiz
27%
Через отчёт «Поисковые запросы»
9%
Через аналитику своих карточек товаров
9%
Через аналитику кампаний ВБ.Продвижение
46%
Всеми этими способами
10%
Продавец не имеет такой возможности