Почему фрилансеры часто делают правки бесплатно — и почему это ошибка

Почти каждый фрилансер хотя бы раз думал так:

«Ладно, поправлю, лишь бы не портить отношения».

И именно в этот момент начинаются бесплатные часы, выгорание и ощущение, что тебя аккуратно доят.

Вот короткий психологический чек-лист, который помогает понять, почему в таких случаях правки — платные.

1. Страх быть “неудобным”
В голове включается сценарий:
если я скажу про деньги, клиент уйдёт.
Факт: клиенты уходят не от цен, а от неясных границ.
Адекватные остаются и уважают.

2. Иллюзия “ну это же почти готово”
Самая опасная ловушка.
“Почти готово” ≠ “дёшево и быстро”.
Иногда один новый пункт перечёркивает всю логику уже сделанной работы.

3. Подмена понятий “правка” и “переделка”
Правка — это:
подвинуть, убрать, заменить в рамках существующего решения.
Переделка — это:
новая логика, новые решения, новые риски, новые часы работы.
Во втором случае бесплатно = работать себе в минус.

4. Работа с ИИ усиливает иллюзию лёгкости
Снаружи кажется:
“ну вы же в нейронке делаете, там быстро”.
На практике:
каждая правка = новая генерация, ожидание, баги, контроль качества.
ИИ — это не волшебная кнопка, а всё еще нестабильный инструмент.

5. Бесплатные правки не улучшают отношения
Это контринтуитивно, но факт:
чем больше ты делаешь бесплатно,
тем меньше ценят результат.
Когда есть цена и рамки — появляется уважение к процессу.

6. Платные правки — это не конфликт, а выбор
Когда ты говоришь:
“Вот что входит, вот что можно сделать дополнительно за X” —
ты не отказываешь.
Ты даёшь клиенту выбор.
И взрослые клиенты это ценят.

7. Если клиент отказывается — ты всё равно выигрываешь
Либо ты получаешь оплату за дополнительную работу,
либо проект спокойно закрывается без переработок и нервов.
Оба варианта лучше, чем молча тащить лишнее.

Вывод

Платные правки это не жадность.
Это уважение к своему времени, опыту и психике.

Хорошие отношения с клиентом строятся не на бесплатной работе,
а на честных договорённостях и понятных границах.

Когда отключают интернет, меня накрывает беспомощность. Я читаю комментарии. Люди пишут, что не могут работать. В ответ им бросают: найдите нормальную работу. Каждый раз больно. Как будто тебя стирают.

Я 8 лет на фрилансе. Первые годы это было вынуждено. Других вариантов не было, я держалась из последних сил. Потом пришло понимание и выбор. Уже лет шесть это мой осознанный путь. И моя лучшая работа на свете.

Я люблю свою работу. Люблю помогать людям создавать что-то красивое и живое. Люблю, когда проект оживает. Когда клиент пишет спасибо, у нас пошли заявки. Иногда у меня есть выбор. Выходной и тишина. Или проект и новые идеи. Часто выбираю работу.. Из любви.

Такие комментарии про нормальную работу задевают. Будто то, что я делаю, неважно. А я аниматор и дизайнер. Я делаю рекламу, мультики, видео. Это нужно бизнесу. Чтобы его видели. Чтобы он продавал. Чтобы люди получали зарплату. Без контента продвижение не едет. Про мультики можно даже не спорить. Мы росли на них. Наши дети растут. Наши внуки тоже будут смотреть.

Кто решает, какая работа полезная, а какая нет. Покажите мне этого человека. Я не делю труд на настоящий и ненастоящий. Работа есть работа. Она ценна, когда помогает людям и не вредит. Онлайн это или офлайн, руками или головой. Я уважаю любой честный труд.

И да. Иногда у меня опускаются руки, когда фрилансером называют бездельников. Когда инфо-бизнесмены продают воздух и мечты с обещаниями под видом фриланса. Когда советуют найти «нормальную работу».

Поддержу всех на удаленке и на фрилансе. Вы настоящие. Ваш вклад важен. Даже если кто-то его не видит.

Расскажите в комментариях:

- Что для вас нормальная работа?
- Как вы переживаете дни, когда интернета ограничивают?

Напомню, что у меня есть бесплатный мини-курс по анимации.
Создание новогодней открытки с нуля:
https://stepik.org/227072

Я конечно не такая крутая как Вы, но тоже многое умею, 😌, но вот за 9 лет только один заказ нормальный.. Где люди берут эти "работы" ума не приложу. Много пройдя и плато и бесплатно, понятие пришло одно, никто тебя в это тайное сообщество по заработку на фрилансе не возьмёт. Ибо там нужен опыт- а опыт это работа, кейсы- замкнутый круг. Про синдром самозванца слышала🙃 не думаю, что он у всех прямо.
Просто диву даёшься, где же люди так зарабатывают то?

Вот как учат людей на курсах за 70.000+
делать карточки через ИИ
Куратор удалила всю нашу переписку, но интернет все помнит)

Они даже в своем примере(на фото пример из вебинара) не смогли чайник стеклянный сделать прозрачным.
А уж продавать этот мусор я тоже ума не приложу куда. Особенно, как в их рекламе

"20 карточек товара, 5 постов, 100500 отзывов написала за день заработала 25.000 и пошла на йогу 💅"

По мне так в топку такие курсы, идите все на кворк, проходите бесплатные уроки от кворка (https://kwork.ru/kwork_book) и работайте.

В целом всё будет хорошо, но не у всех
Мы примерно в течении года, пока четверговые стримы были живы говорили что и как будет
Можно переслушать и найти все ответы

В целом вход на фриланс стал сильно легче и от этого бешено конкурентнее
Останутся только те, кто соображает
Те кто делают по метадичкам "схем заработков" с вебинаров пока только засоряют эфир и распугивают заказчиков

В целом, просто переждем)
Как переждали Ковид в 2019 (когда было 75 проектов, а заказчики просили аванс назад тк не на что было купить еду
Как пережили еще дофига санкций, блокировок, запретов)

Главное как можно быстрее и сильнее оторваться от дна рынка - начинающим.