🤔Как масштабировать российский бизнес за рубеж, не открывая производства?

Ответ прост — через экспорт интеллектуальной собственности: франчайзинг, лицензии и патенты. Публикуем ключевые тезисы секции

Рост на лицо:
Роспатент фиксирует взрывной интерес к лицензионным моделям. С 2020 года:
↗️количество лицензионных договоров выросло на 48,2%.
↗️количество договоров коммерческой концессии (франшизы) — на 4,39%.
Это тренд: бизнес ищет новые, более гибкие и менее затратные пути для экспансии

Главные ошибки бизнеса в сфере ИС:
1⃣ думать, что ИС — это только товарный знак. На самом деле, охранять можно всё: технологии (ноу-хау), дизайн упаковки (промобразцы), рецептуры, программное обеспечение и даже интерьер салона (авторское право).
2⃣ хранить все права в одной компании. Грамотное распределение прав между юрлицами — это не только защита от рейдерских захватов, но и налоговые преимущества, и возможность легко лицензировать активы за рубеж.
3⃣ считать, что патенты за границей не нужны. Патентовать нужно именно там, где есть конкуренты, производство или ваш рынок сбыта. Это ваш главный инструмент для защиты и «блокировки» конкурентов.

Успешные кейсы масштабирования:
🔘Bambika-Club: Из России вышла в СНГ и ОАЭ с оборотом сети более 1 млрд рублей.
В Армении сад заполнился на 80% за 2 месяца, в Казахстане — подготовка к открытию заняла всего 4 недели
🔘«Пункт Б»: 383 партнера в 14 странах. Компания доказала, что даже ниша профориентации может быть успешно масштабирована по всему миру если есть стратегия

💡Франчайзинг и лицензирование — это самый быстрый и эффективный способ выхода на международные рынки с минимальными рисками. Ваш главный актив — проверенная бизнес-модель и грамотно оформленные права на интеллектуальную собственность

ЗАПИСЬ ТРАНСЛЯЦИИ

🇷🇺«Сделано в России» — новые возможности для выхода на глобальные рынки

Как российскому бренду завоевать доверие международного покупателя? усиление своего позиционирования и грамотный экспортный маркетинг

Первый шаг в экспорте — получение сертификата «Сделано в России»
Это не просто документ, а подтверждение партнерам о качестве и происхождении российских товаров.

На Форуме его получили сразу несколько сибирских компаний:
🔺 «Ависта Модуль Инжиниринг» (быстровозводимое строительство)
🔺 «Промпродукт» (масложировая продукция)
🔺 «Авента» (хозяйственное мыло)
🔺 «ПО Химцентр» (огнезащитные материалы)
🔺 ИП Якубович С.Г.

Результат не заставил себя ждать:

«Мы сделали мощный рывок на 43% после получения сертификата», — поделилась Наталья Евстафьева, коммерческий директор ООО «ТД Сибагроприбор»

Программа «Сделано в России» включает в себя:
🔵рекламные кампании в России и за рубежом (истории успеха на 1 канале, Россия 24 и в социальных сетях)
🔵продвижение через зарубежную сеть РЭЦ (17 представительств) и на сайте онлайн-платформы
🔵выставки и спецпроекты, ярмарки и фестивали «Сделано в России»
🔵популяризация российских товаров через амбассадоров бренда и зарубежных блогеров (Даньдань, Синь Ба)

По итогам проведенных мероприятий объём офлайн-продаж вырос на 50%, а онлайн-продаж на более, чем 800%

О чём ещё говорили эксперты:
✅стратегии брендинга: как правильно позиционировать продукт под запросы иностранной аудитории
✅экспортный маркетинг: какие каналы продвижения работают лучше всего и как избежать кросс-культурных ошибок

Выход на международные рынки начинается с построения сильного бренда. А сертификат «Сделано в России» — это важный инструмент, который уже доказал свою эффективность на реальных кейсах!

ЗАПИСЬ ТРАНСЛЯЦИИ

🤝 Креативные индустрии — новый драйвер несырьевого экспорта России и стран ЕАЭС

Как культурный код и цифровые технологии помогают завоевывать мировые рынки? Об этом говорили на круглом столе, посвященном экспорту креативных индустрий

Масштабы имеют значение:
🟣доля креативной экономики в ВВП России — 3,5%, а к 2030 году планируется достичь 6%.
🟣это один из самых быстрорастущих секторов в мире: на него уже приходится 6,1% мировой экономики.
🟣в России в креативных индустриях занято 6,6% рабочей силы, а цель — 15% к 2030 году

Глобальный тренд — глокализация:
✅ миру всё больше нужны уникальные продукты с ярким культурным кодом. Успешные примеры уже есть:
✅ Индия, Перу, Нигерия, Китай — строят мощные бренды на основе своих традиций и эстетики.
✅ страны ЕАЭС (Казахстан, Узбекистан, Армения) активно развивают свои стратегии, делая ставку на кино, IT, ремёсла и дизайн.

Инструменты для роста:
➡️ Господдержка: Центр поддержки экспорта (ЦПЭ) НСО предлагает полный цикл услуг: от поиска партнера и сертификации до софинансирования транспортировки и участия в выставках.
➡️ Цифровые площадки: ЭТП ГПБ запускает специальную секцию для закупок креативных индустрий. Объем таких контрактов уже составляет 2,04 трлн рублей.
➡️ Финансы: Страхование, гарантии и финансирование экспортных контрактов через платформу «Мой Экспорт»

Креативные индустрии — это не только про искусство. Это мощный экономический инструмент для диверсификации экспорта, усиления бренда страны и выхода на международные рынки с уникальным продуктом, который не скопируют конкуренты!

ЗАПИСЬ ТРАНСЛЯЦИИ

❓«Экспортный разбор» — как эксперты помогли сибирским брендам выйти на рынки Азии

На Евразийском экспортном форуме в режиме реального времени разобрали кейсы двух сибирских компаний:

💧 Кейс 1: ООО «Экосистема НСК» (природная минеральная вода «Легенда Сибири»)

Цель: Начать поставки в Казахстан, Саудовскую Аравию, Таиланд и ОАЭ

Главные вопросы: С чего именно начать? Как пройти сертификацию? Какие пошлины действуют в этих странах?

Решение экспертов: Наставники помогли выстроить пошаговый план входа на каждый рынок с учетом специфики требований к пищевой продукции и розливу воды

🍦 Кейс 2: ООО «Сибирь Продукт» (смеси для мороженого и коктейлей)

Цель: начать экспорт натуральных продуктов из Сибири

Фокус разбора: Как правильно презентовать это ключевое конкурентное преимущество зарубежным покупателям? На какие рынки стоит ориентироваться в первую очередь?

Что такое «Экспортный разбор»?
🔵Это часовой интенсив с наставником Школы экспорта РЭЦ, где бизнес:
🔵получает детальный разбор своей «боли» и барьеров в экспорте.
🔵разрабатывает с экспертом дорожную карту конкретных шагов.
🔵находит инструменты для оптимизации бизнес-процессов под экспорт.

Неважно, только думаете начать экспорт или уже экспортируете — все упирается в конкретные проблемы. Такой формат позволяет за час получить персональный план действий и сэкономить месяцы на самостоятельных поисках решений

🚩 ЕАЭС — единое экономическое пространство для экспортного роста

На I Евразийском экспортном форуме обсудили, как межрегиональное сотрудничество в рамках ЕАЭС усиливает экспортный потенциал компаний. Напомним ключевые инструменты и инициативы:

🌐 Портал по межрегиональному сотрудничеству ЕАЭС
Запущен в 2023 году, и уже сегодня на нём зарегистрировано:
⭐️110 регионов
⭐️243 проектов

ТОП-5 регионов по количеству проектов:
Омская область — 71
Москва — 55
Камчатский край — 16
Нижегородская область — 9
Минск — 8

🔧 Механизмы поддержки бизнеса в ЕАЭС:
⏩Упрощение доступа на рынки стран-участниц
⏩Защита внутреннего рынка и интересов бизнеса через Суд ЕАЭС и общественную приемную
⏩Финансирование кооперационных проектов через Евразийский банк развития и Фонд стабилизации
⏩Унификация регулирования товарных рынков и либерализация рынка услуг

💼 Примеры успешных практик:
✔️Москва представила инструменты поддержки экспортеров через сервис АНО «Моспром»
✔️Алтайский край поделился опытом экспорта зерна нового урожая и контроля качества

В ЕАЭС созданы все условия для укрепления экспортного потенциала компаний: от правовой защиты до финансовой поддержки и упрощённого доступа к рынкам соседних стран. Главное - воспользоваться!

✅Новосибирский бизнес и делегаты из стран ЕАЭС, Узбекистана и Монголии обсудили перспективы сотрудничества на Форуме

В рамках деловой программы Форума прошли тематические и экспертные сессии, посвященные ключевым аспектам международной экспансии. Участники обсудили экспорт высоких технологий и продуктов креативных индустрий, стратегии продвижения бренда «Сделано в России», а также приняли участие в практическом экспортном разборе конкретных кейсов

🤝 В ходе дискуссий были выработаны новые подходы к развитию регионального бизнеса через интеграцию и масштабирование на пространстве ЕАЭС. Особое внимание уделено укреплению кооперационных связей между регионами в сфере науки и технологий, что создает основу для формирования устойчивых экспортно-ориентированных кластеров.

А теперь немного цифр:
🔵Мероприятие объединило более 350 участников из Новосибирской области и регионов Сибирского федерального округа, прибывших с межрегиональными бизнес-миссиями
🔵К Форуму присоединились 19 импортеров из Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и впервые из Республики Узбекистан и Монголии
🔵Более 120 переговоров было проведено в рамках биржи контактов между иностранными партнерами и бизнесменами из Новосибирской области, Алтайского и Красноярского краев, Республики Хакасия
🔵В рамках конференции наши зарубежные гости и российские предприниматели посетили биржу деловых контактов B2G, где узнали о механизмах господдержки

От имени организаторов выражаем искреннюю благодарность всем спикерам, иностранным гостям и участникам Евразийского экспортного форума! Спасибо за вашу вовлеченность, идеи и готовность к сотрудничеству!

👋Прощаемся с вами до следующего года и надеемся на новые встречи, которые откроют еще больше возможностей для развития бизнеса и межрегионального партнерства!