Привет! Меня зовут Георгий Галанин. Я коуч и наставник экспертов.

Моя задача - помочь психологам, коучам и экспертам создать стабильный поток клиентов и выйти на доход от 100 т.р.

Этот чат поможет вам избежать большинства ошибок и выйти на новый уровень без выгорания.

Давайте познакомимся, напишите в комментариях имя, свою нишу и из какого вы города ⬇️

Самый простой способ определить свою целевую аудиторию состоит из 10 ключевых вопросов, которые я вывел за год изучения этой темы. Ответы на эти вопросы закрывают все пункты по упаковке, созданию продукта и ведения своего блога.

Сегодня поделюсь с вами 3 вопросами, которые позволят быстро определить вашего клиента и создать контент-план.

ВОПРОС 1:
Кому и в какой ситуации нужен ваш продукт? Что у него сейчас происходит?

ВОПРОС 2:
Опишите в формате эссе "точку А" человека, когда он живёт с той проблемой/задачей, за решением которой он к вам обращается. Как проходит его день?
— представьте себя этим человеком, подумайте что было бы идеальным решением для этого человека? Какой продукт он ищет? Как вариант можно опросить своих клиентов.

ВОПРОС 3:
С какими мыслями просыпается человек? Как звучат мысли о той ситуации в которой он находится? Что он думает?
- тут именно не то что он говорит, а то какие мысли крутятся в его голове

Напишите в комментариях получилось определить свою ?

👉 Пример 1 Тема: Отношения

ВОПРОС 1:
Девушка в возрасте 27-37 лет, после нескольких неудачных попыток построить отношения - осталась одна. Хочет найти своего человека и построить семью.

🔹 Понятный портрет человека и ситуации

ВОПРОС 2:
Здесь кратко покажу.
Постоянно думает о том почему не получилось, может с ней что-то не так, боится пробовать снова. Не чувствует себя счастливой. Вокруг все уже или замужем или есть отношения. Родители постоянно спрашивают. Живёт в постоянном напряжении, устала все тащить на себе.

Хотела бы пройти простой курс по отношениям, в котором поймет свои ошибки и партнёра. Снимет с себя чувство вины и ответственность. Повысит самооценку и научиться строить отношения.

🔹В каком состоянии человек, что происходит в его жизни. Какой продукт нам необходимо создать.

ВОПРОС 3:
- может со мной что-то не так
- все уже замужем, я одна брошенка
- это я во всём виновата
- может попробовать с бывшем
- у меня ничего не получится
- наверное все мужики такие

🔹 Страхи, возражения, мысли на основе которых мы составляем контент для блога

👉 Пример 2 Ниша: Похудение

ВОПРОС 1:
Девушка с излишним весом. Никак не может похудеть, пробовала разные диеты, но результата так и нет. Хочет похудеть на 5-10 кг без изнуряющих диет и тренировок. Чувствовать себя лёгкой и прекрасно выглядеть.

🔹 Понятный портрет человека и ситуации

ВОПРОС 2:
Здесь кратко покажу.
Просыпается утром, чувствует тяжесть, вспоминает о своем весе, начинает одеваться и это тоже напоминает об этом, настроение портится, от этого начинает ещё больше есть и появляется раздражение на себя. Чувствует себя обессиленной, уставшей, вечером может ещё выпить бокал вина. Это помогает ей снять напряжение.

Хотела бы чувство лёгкости, хорошее настроение. Покупать одежду которая ей нравится, а не та которая подходит.

Хочет найти человека который подберёт под нее правильный рацион на основе анализов, спланирует комфортную ежедневную нагрузку для поддержания формы, поможет решить привычные установки в голове. Будет сопровождать ее на протяжении 3 -х месяцев для того чтобы результат закрепился и она смогла поддерживать его сама.

🔹В каком состоянии человек, что происходит в его жизни. Какой продукт нам необходимо создать.

ВОПРОС 3:
- я толстая
- может вообще от еды отказаться
- опять вчера пила вино
- вес не уходит, а постоянно прибавляется
- стала чувствовать себя хуже

🔹 Страхи, возражения, мысли на основе которых мы составляем контент для блога

Я проводил небольшой опрос и заметил, что существует в целом непонимание зачем нужно прописывать ЦА.

Давайте разберём как работает сарафанка и почему так важна ЦА при переходе в онлайн

🤝 3 причины почему сарафанка будет жить вечно и как ее усилить

1. Теплый круг
Рекомендация передается от человека к человеку, выборочно и заинтересованному или человеку с похожей проблемой. Ключевой фактор - доверие. Знакомый будет рекомендовать только то, что ему самому понравилось.

Как это усилить:
- после сессии подводите итоги и делайте выводы с клиентом (сколько бы пользы вы не выложили на сессии, клиент уходит с выводами которые смог извлечь, помогите ему сделать это, подсветите то что он возможно не заметил)
- возьмите обратную связь, что понравилось и чего возможно не хватило, это позволит вам доработать свой продукт
- спросите порекомендовал бы он вас своим знакомым? Почему? Это ваши сильные и слабые стороны. Сам вопрос включает в себя мысль о рекомендации

2. Эмоции
Люди делятся эмоциями и впечатлениями, это всегда привлекает, человек хочет испытать тоже самое.

Вспомните любимый предмет в школе. Скорее всего, когда начнете о нем рассказывать, расскажите - о том какой классный был преподаватель, атмосфера на уроке, какие интересные ситуации там были. Но точно не о том какой классный был учебник, параграф, парта за который вы сидели.

Так же и клиенты будут рассказывать о вас - какой вы классный и интересный человек, как с вами приятно было работать и какой результат вы получили.

Как усилить:
- создавайте приятную атмосферу, как будто это ваш близкий человек которого вы не видели несколько лет. Проявляйте импатию и поддерживайте человека
- юмор, это всегда располагает
- дайте чуть больше, чем то на что рассчитывал человек - личный опыт, рекомендации, бонусы/подарки, чек-листы

3. Язык клиента
У клиентов разные уровни осознанности и разный язык общения. Если вы будете знать его, вам намного проще будет доносить информацию. Простота и понятность - ключ к продажам.

Как бы себя не назвали "клинический психолог", "специалист по ненасильственному общению", "энергопрактик" - клиенты не когда так не скажут.

Они скажут например так:
"Марина круто помогает наладить отношения с детьми, у нее прям дар от бога, она сразу видит в чем проблема, я два раза была у нее и сына как будто подменили, стали снова общаться и вместе проводить время"
"Я когда была на сессии у Вадима, это что то типо массажа, он прорабатывает энергетические блоки в теле, я вышла прям в другом ощущение себя, лёгкость появилась, ушли боли из колений, записал ещё, и тебе рекомендую" .

Простая девушка, которая хочет наладить отношения в паре, ищет человека который помогает наладить отношения в паре, а не "клинического психолога" - если это ваша ЦА, то тут лучше подойдёт "семейный психолог", "психология для пар", "помогаю создать счастливые отношения".

Как усилить:
- выберете 5-10 клиентов с которым вам максимально приятно работать, задайте им вопрос "Если бы ты меня кому-то рекомендала, то как и что бы сказала?". Вас могут удивить эти ответы)) Используйте это в своем позиционирование и блоге.
- используйте в блоге, офферах, постах, слова которыми общаются ваши клиенты. Не используйте профессиональную терминологию, которую понимают только такие же специалисты как вы.

🧐 Плюсы и минусы сарафана

Плюсы:
+ работает без вашего участия, как "автоворонка"
+ при грамотно выстроенной коммуникации с клиентами может приводить до 30% клиентов
+ к вам обращаются уже теплые клиенты на основе рекомендаций

Минусы:
- не можете планировать кол-во клиентов и свой доход, процесс не в ваших руках
- нет понятных кнопок управления, например по сравнению с рекламой
Вложил 1000₽ - получил 100 клиентов
Вложил 2000₽ - получил 200 клиентов
- На развитие качественного сарафана уйдут годы

📖 Почему в 80% случаев, массовые курсы не дают вам нужного результата?
⬇️

🤔 Как ненавязчиво подогреть и утеплить клиентов к покупке вашего продукта?
⠀
Ловите пошаговый мини-сериал для постов/сторис.
⠀
Пост # 1 ИЛЛЮСТРАЦИЯ
Сегодня хочу рассказать про свою клиентку, у нее вот такая ситуация... Описание проблемной ситуации... Кому это знакомо?
⠀
Пост #2 ПРИЧИНА ПРОБЛЕМЫ
Делаем вместе с аудиторией нужный вывод. Рассказываем про причину проблемы, описываем признаки проблемы... Кому интересно узнать, как решать эту проблему?
⠀
Пост #3 ВАРИАНТЫ РЕШЕНИЯ
Есть разные способы решения этой проблемы... Описываем плюсы и минусы разных вариантов... Но у меня есть свой способ (метод), коротко про суть метода... Какой у вас опыт? Что вы уже делали для решения этой проблемы?
⠀
Пост #4 СВОЙ МЕТОД
У меня есть свой метод (более подробно про метод)... Как давно вы уже мучаетесь с этим, пытаетесь решить эту проблему?
⠀
Пост #5 МОЯ ИСТОРИЯ
Как я к этому пришел/пришла, история создания метода, мой путь решения проблемы, этапы, барьеры, осознания... Кому нравится идея решить проблему моим способом?
⠀
Пост #6 РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ
Вот какие можно получить результаты, используя мой метод... Перечисляем результаты... Кто понимает, что это реально в вашей ситуации?
⠀
Пост #7 ОШИБКИ
Обычно люди делают вот такие ошибки, когда пытаются самостоятельно решить проблему... Перечисляем ошибки... Какие ошибки делали вы?
⠀
Пост #8 УНИКАЛЬНОСТЬ
Вот в чем уникальность моего метода/подхода, ключевые отличия от того, что есть на рынке... Почему вам важно решить эту проблему?
⠀
Пост #9 ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Вот какие шаги нужно сделать, чтобы решить эту проблему, этапы, фазы... Выброс про продукт... С каким шагом у вас могут возникнуть проблемы?
⠀
Пост #10 ДЕМОНСТРАЦИЯ
Упражнение, полезная техника, прямой эфир, разбор... У меня есть программа... Кому интересно пишите в директ.

✨ Как за 14 дней научиться привлекать платежеспособную аудиторию в свой блог и повысить цену своих услуг в 2 раза?

🙌 У меня для вас есть крутое предложение!

👉 В течении ближайших 2 недель в формате закрытых сторис в своем инстаграм я поделюсь инсайдерской информацией по привлечению и продажам услуг платежеспособной аудитории.

Есть два варианта попасть в клуб: платный - 500Р и бесплатный - сделать репост макета у себя в сторис с отметкой меня.

Весь упор в контенте сделан на “узнал-внедрил”. Мои клиенты уже используют эти фишки и продают свои услуги от 20т.р.

В клубе за 14 дней ты узнаешь и внедришь технологии:
🔹 Как привлекать платежеспособных клиентов, даже с маленькими охватами?
🔹 Поднять цены на свои консультации легко и без сопротивления, просто составив оффер, от которого сложно отказаться?
🔹 Как создается ценность продукта или услуги, за которую клиент готов доплачивать сам?
🔹 Управлять вниманием аудитории, делать это легко и без манипуляций
🔹 Как отстроиться от конкурентов (в том числе крупных) и найти свою уникальность, за которой будут ходить именно к ТЕБЕ

❔ Скажу честно... Цена за это неоправданно низкая. Почему так?

Этот продукт - мостик доверия между моими подписчиками и мной.

Моя задача дать тебе результат и показать на что ты способен, внедряя мой подход, с минимальным риском для тебя.

Отдельные бонусы для тех, кто будет вовлечён и дойдет до конца:
• 300 убойных заголовков (только подставляй свои слова)
• Скрипт продающего интервью с конверсией 50-70%. Покупают 7 из 10.
• Шаблон и структуру продающих постов для экспертов

Сейчас в закрытом клубе осталось всего несколько мест, все разобрали подписчики.

Стартуем завтра, поэтому не затягивай, напиши мне в личные сообщения, я отвечу на твои вопросы и отправлю аккаунт, в котором будет проходить вся движуха!

❔ 5 ответов на важные "почему"

Для того чтобы у вас была очередь из клиентов, вам нужно давать людям ответы на вопросы "почему?"

Вот пять основных вопросов на которые нужно знать ответы:

1. Почему клиенты ошибаются?
Вспомните себя когда попадаете в ситуацию и не знаете из нее выхода. В голове кучу вопросов: Как так случилось? Что сделала неправильно, в чем ошиблась? Как выбраться от сюда? Вроде все делаю, но ничего не получается? Объясняйте клиентам почему они ошибаются, почему не получается изменить ситуацию.


2. Почему именно ваш метод?
Расскажите о своем методе, в чем отличие от других, как он произошел, как повлиял на вас, какие результаты получают ваши клиенты. Для кого пойдет ваш метод, а для кого нет.

3. Почему именно вы?
Здесь интересна ваша история, ваш опыт, раскройте себя как профессионала через жизненные ситуации. Свои черты характера, мягко или жёстко работаете, поддерживаете в процессе, можно ли вам написать за рамками сессии. За какие качества вас выбирают клиенты?

4. Почему сейчас, а не завтра, не через месяц, год?
У 80% людей есть привычка откладывать или надеяться, что само рассосётся. Почему важно сделать первый шаг, как первые изменения, повлияют на его жизнь, какие будут изменения. Что будет если он продолжит откладывать. Есть очень хорошая техника "Окно", если нужна, напишите в комментариях запишу для вас.

5. Почему у них получится?
Когда очевидна выгода, что останавливает клиентов? Останавливают сомнения в себе, получится ли у меня? Объясните почему у них получится, какие процессы для этого созданы, возможно есть д/з, как вы поддерживаете, даёте ли слиться клиенту на пол пути? Насколько вам важно, чтобы у клиента получилось? Почему получается у других клиентов, которые находятся в такой же ситуации?

Meta — экстремисты, но пользоваться Instagram, Facebook и WhatsApp можно (но осторожно)

Тверской суд Москвы удовлетворил иск прокуратуры о запрете деятельности Meta и признании её экстремистской организацией.

⏩ Прокуратура заявила, что ответственность «только за пользование» соцсетями наступить не может

Это означает, что иметь аккаунты и публиковать посты в Instagram и Facebook может быть безопасно.

Но есть нюансы:

• можно составить протокол на любой сайт или магазин, на котором есть ссылки на соцсети, или на человека, которы распространяет визитки с контактами в Instagram и Facebook — это публичная демонстрация символики экстремистской организации (статья 20.3 КоАП, до 15 суток ареста)

• покупка рекламы в Instagram и Facebook может расцениваться как финансирование экстремистской организации — это 282.3 УК РФ

⏩ Под блокировку не попал WhatsApp


⏩ Решение вступает в силу немедленно


В целом все не так уж жестко для нас - пользователей.

Остаётесь в Инстаграм или уже забросили?

Привет, мои дорогие!

Брал отпуск от соц.сетей, пересмотреть приоритеты и вектор движения. Начинаю возвращаться в медийное пространство.

Сейчас есть время и готов провести онлайн встречу по актуальным темам для вас - продвижение, продукт, клиенты и т. п.

Для тех, кому актуально, заполните простую форму (3 мин).

На основе ваших ответов, сделаю встречу, дам простые и понятные инструменты, которые сможете сразу внедрить.

Ссылка на опрос:
https://forms.gle/Wh2SKaAxKaNu6yVn7

🧗‍♀️ Куда приводят "квантовые скачки"?

Постоянно прилетают сообщения про "квантовые скачки" в доходе.

Ну, а что? Быстро, качественно, с гарантией. Зарабатывал 50-100тр, раз-раз и сразу 1 млн дохода, сможешь позволить себе всё о чем мечтал и так долго хотел. Готовы начинать?

Ну, а теперь, если быть честным, исходя из своего опыта, учеников и других людей.

Представьте себе ситуацию. Вы приходите в тренажёрный зал, начинаете заниматься с тренером. Тренер в вас верит, постоянно подбадривает, и на штангу веса подкидывать не забывает, раскрывая ваш потенциал.

Выложившись на полную, вы сделали рекордные результаты и вышли на новый уровень.

По факту результат достигнут, обещания выполнены. Но наступает следующий день...

Тело ломит от жуткой боли или микротравмы. Желания идти в спортзал уже нет. Делать результат таким же способом, с эмоциональным накачивателем, уже не хочется. А без накачивателя повторить сложно, потому что опыт был быстрый, не успел закрепиться и встроиться.

Именно в этот момент и начинается квантовый откат. Происходит эмоциональное выгорание, заработанные деньги улетают как будто в трубу. Обессиленный и уставший, пытаешься что то сделать, но всё из рук валится...

После таких скачков потребуется время чтобы восстановиться и начать действовать.

Другое дело, брать развивающую нагрузку х2 (для кого-то даже трех-пяти новых клиентов для первого роста будет достаточно), достигать и закреплять результат.

Возможно это займёт чуть больше времени, но результат будет стабильным.
30 х 2 = 60тр.
60 х 2 = 120тр.
и так далее


Поделитесь в комментариях был ли у вас опыт квантовых скачков, какой больше вам подходит?