Событие года в строительной отрасли в котором я принял участие теперь в записи! 🤝

ТЕХНОНИКОЛЬ и ведущие игроки рынка собрались на онлайн-конференции «Строительная отрасль 2026: анализ, прогнозы, тренды».

Спикеры из Лемана ПРО, OZON, Wildberries, Яндекс, Авито Услуги и эксперты ТЕХНОНИКОЛЬ говорили о том, что действительно важно для бизнеса и профессионалов:

- Аналитика рынка городской и загородной недвижимости
- Новые материалы и технологии для строительства
- Изменения в законодательстве
- Цифровизация и ИИ в стройке
- E-com и продажи стройматериалов на маркетплейсах

Смотрите видео и забирайте актуальные идеи для своей работы!

Пост 5/10 Разбор Стандарта КРТ
РАЗРАБОТКА ПРОЕКТОВ
Как разработать проект КРТ: от предпроекта до документации
 
Книга 5 — это руководство о том, как выстроить сам процесс работы над проектом, чтобы качество не терялось от идеи к стройке.
 
Стандарт описывает последовательность этапов: предпроектный анализ - формирование концепции - градостроительное и архитектурное проектирование - благоустройство - экономика проекта - подготовка документации.
Параллельно работают два инструмента, которые в российской практике часто недооценивают: вовлечение жителей и архитектурные конкурсы.
 
Логика простая: каждый следующий этап опирается на предыдущий. Концепция вырастает из анализа территории и рынка. Архитектура — из концепции. Экономика проверяет всё вместе❗️Если пропустить предпроектный анализ или начать рисовать архитектуру в отрыве от финансовой модели, проект придётся переделывать уже на согласованиях — а это сроки и деньги.
 
Именно здесь чаще всего теряется маржинальность: не в стройке, а в непродуманной последовательности решений.
 
К посту приложен чек-лист «Этапы разработки проекта КРТ»

Другие посты из этой серии ищи по хештегу #СтандартКРТ

1/10 Книгам 1. Свод Принципов
2/10 Книга 2. Застроенные территории
3/10 Книга 3. Свободные территории
4/10 Книга 4. Облик города

КРТ: где случаются реальные проблемы девелоперов. Аналитическая статья

Недавно смотрел свежее исследование CMWP по рынку КРТ — и поймал себя на мысли: это же ровно те разговоры, что у меня были с клиентами последние два года. Внимательно рассмотрите графики прикрепленные к посту. Это интересно

70% девелоперов уже реализуют проекты КРТ, ещё 30% только заходят. Рынок сформировался. Но вот что интересно — барьеры у всех одни и те же, просто в разной пропорции.

Первое место — инфраструктурная нагрузка, 23%. Соцобъекты, транспорт, парковки. Я видел проекты, где экономика ломалась именно на этом: участок хороший, спрос есть, а требования по социалке съедают всю маржу. И никто не считает это на старте — считают, когда уже поздно.

Второе — экономическая неопределённость и финмодель, в сумме 27%. Это не про «не умеем считать». Это про то, что параметры меняются быстрее, чем успеваешь защитить модель перед банком.

Третье — согласования и работа с органами власти, 24%. И вот здесь самое любопытное в исследовании: в регионах с этим сталкиваются в три раза чаще, чем в Москве — 24% против 8%. У меня был клиент из города-миллионника, который потратил на согласование градостроительной концепции больше времени, чем на весь остальной проект. В Москве процедура обкатана. За МКАДом — каждый раз заново.

Ещё цифра, которая многое объясняет: 45% участников назвали самым сложным этапом именно старт проекта — согласования с городом и ведомствами. Не стройку, не продажи. Старт.

А 67% запросов на поддержку от региональных девелоперов — это именно сопровождение согласований. У федеральных игроков в разы меньше: они чаще спрашивают про анализ площадок и финмодель, потому что вопрос власти для них уже решён на уровне переговорных механизмов.

Мой вывод: экономику КРТ большинство рынка всё ещё оценивает позитивно — почти все федеральные девелоперы, 60% региональных и 55% московских считают её интересной или потенциально выгодной. Барьер не в самой модели. Барьер — в том, что механизмы поддержки одинаковые для Москвы и для региона, хотя проблемы совершенно разные.

Если вы заходите в КРТ вне Москвы — закладывайте больше времени на согласования отдельной строкой в бюджете проекта, а не «как получится». Это упрямая статистика.

В вашем проекте где сейчас узкое место — инфраструктура, экономика или согласования? Пишите, обсудим и найдем решение.

IPM | LAB — Лаборатория девелопмента. Разработка и сопровождение сложных девелоперских проектов.

Позиционирование МЖК: как за 2 часа найти уникальное место в голове покупателя

Позиционирование — это не слоган и не рекламный текст. Это ответ на вопрос: когда покупатель думает о загородном жилье в вашем районе, какое первое слово он ассоциирует с вашим проектом?

Если у вашего проекта нет чёткого позиционирования — он занимает в голове покупателя место «ещё один посёлок». Против конкурентов с позиционированием это проигрышная позиция.

Как найти позиционирование за 2 часа?

Первый шаг — конкурентная карта. Возьмите всех конкурентов в локации и опишите каждого одним словом или словосочетанием: «дёшево», «эко», «бизнес-класс», «рядом с Москвой». Это занятые позиции.

Второй шаг — карта потребностей ЦА. Что важно покупателю в вашем сегменте: безопасность детей, природа, сообщество соседей, статус, близость к городу, цена. Что из этого не закрыто ни одним конкурентом?

Третий шаг — пересечение. Незакрытая потребность ЦА, которая соответствует реальным возможностям вашего проекта — это основа позиционирования.

Примеры конкретных позиций: «единственный посёлок в районе с закрытой территорией для детей», «первый в регионе МЖК с коворкингом для удалённых сотрудников», «посёлок, где машины убраны за периметр».

Главный тест позиционирования: если убрать название — применимо ли это описание к конкурентам? Если да — позиционирование не уникально.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

1. Составьте список 5-7 конкурирующих проектов в вашей локации и опишите каждый одним словом или фразой: что они обещают покупателю? Найдите незанятую нишу.

2. Проведите 5 коротких интервью с потенциальными покупателями (15-20 минут каждое). Главный вопрос: «Чего вам не хватает в существующих загородных посёлках в нашем районе?» Ответы — это ваши позиционирующие темы.

3. Сформулируйте позиционирование и протестируйте его в одном рекламном объявлении — небольшая кампания в Яндекс.Директ или ВКонтакте. Если CTR выше среднего — позиция работает. Если нет — ищите другую.

Чек-лист прикреплен к посту. Сохраняйте и используйте.

#инструменты #девелопмент