Сегодня был на Большой Бизнес Встрече Open Village в Санкт-Петербурге.

Это уже пятая точка маршрута: Калининград, Тверь, Воронеж, Казань — и вот Питер. Людей, которые реально строят загородный рынок, собирается всё больше. И атмосфера — живая. Не как на официальных конференциях, где читают слайды в зал.
С Владом Копицей мы знакомы давно. Он делает то же, что и я — только другим инструментом. Я работаю с девелоперами и землей через КРТ. Он цивилизует ИЖС-рынок через очные встречи и экосистему Open Village. Ценности одни: строить надо по-человечески, профессионально, без самодеятельности. Просто дороги разные. Я всегда рад видеть таких людей.
Сегодня говорили про тренды ИЖС, эскроу для подрядчиков, технологии домостроения, продвижение через видео. Банк ДОМ.РФ рассказывал про новые программы работы с ИЖС — интересно, что эскроу для частного домостроения уже перестаёт быть экзотикой.
Но самое ценное, как всегда — нетворкинг после. Контактов набрал много. И с удовольствием брали мои — как специалиста по КРТ.
Хотя до сих пор часть людей смотрит с искренним удивлением: «А что это вообще — КРТ?»
Счастливые люди 😁 Скоро узнают.

ОН ПРОШЁЛ ВСЁ. И ВСЁ РАВНО ЗАСТРЯЛ

Руслан Гарейнов впервые написал мне больше года назад.

Он прошёл курс «Стратегический девелопмент. Малоэтажный жилой комплекс ФЗ-214». Был на мастермайнде. Его проект мы разбирали в прямом эфире с архитектором — прямо на экране, при всех. Он делал заметки. Кивал. Говорил: «Понял».

Но когда вернулся к своему участку в Красноярском крае — снова завис. Потому что одно дело понять механику. Другое — применить к своему проекту, где живое озеро, партнёр-собственник земли, нет юрструктуры и сайт продаёт «участки», а не жизнь. У него был МЖК «Семейное наследие». Красивая идея. Первый в регионе посёлок с единой архитектурой и сервисной управляющей компанией. Но это был «проект в голове» — без стратегии, без документов, без понимания, с чего вообще начать.

В мае 2026-го мы начали работать в формате наставничества. Не читал лекции. Зашёл внутрь его проекта — и мы начали строить.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ ЗА МЕСЯЦ — И СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ

Давайте я честно переведу сделанное в деньги рынка. Не чтобы хвастаться, а чтобы вы понимали, что такое наставничество — это не «я даю советы». Это конкретный измеримый результат.

Что сделано конкретно:

— Определили 3 сегмента покупателей с отдельным УТП под каждый. Полноценный маркетинговый анализ ЦА с позиционированием — агентство берёт за это от 80 000 ₽.

— Полный разбор сайта: структура, тексты, воронка, ипотечный калькулятор, блок доверия, CTA. Разработка стратегии переработки сайта — от 120 000 ₽.

— Верификация названия «Семейное наследие» + айдентика. «Наследие» было занято — мы это поймали до того, как деньги ушли в брендинг. Сэкономлено на регистрации ТЗ плюс переработке — от 150 000 ₽

— Реестр юридической документации: 8 блоков, матрица «есть / нет / срочно» + требования банков под проектное финансирование (Сбер, ВТБ, ДОМ.РФ). Юридический консалтинг — от 90 000 ₽.

— Аналитика рынка труда по прорабу в Красноярске: 5 платформ, медианные зарплаты, полное описание вакансии. HR-агентство — от 40 000 ₽.

— Официальное письмо Губернатору Красноярского края + повестка круглого стола по ИЖС-кластеру на 6 блоков. GR-консультант — от 100 000 ₽

— Юридическая схема с партнёром-собственником: аренда с правом выкупа и субаренды, тактика переговоров, защита от преждевременного раскрытия позиции. Земельный юрист — от 60 000 ₽.

❗️Итого по рынку: 640 000+ ₽

Руслан получил это за месяц наставничества.Но главное не в деньгах.

Главное — что он не зарегистрировал название, которое было занято. Не вышел к партнёру без готового договора. Не начал продавать участки на заболоченной зоне без геологии. Каждая из этих ошибок — это от 300 000 до 1 500 000 ₽ потерь. Которых просто не случилось.

Наставник нужен не для того, чтобы ты знал больше. Наставник нужен для того, чтобы ты не платил за то, что уже знаем мы по опыту.

Следующий пост будет про то, что происходит в проекте сейчас. Как «поле с участками» превращается в продукт и начинает жить! 🙏

Напишите НАСТАВНИК в личку @Porotckii_lab — расскажу, как устроено сопровождение.

#дневникнаставника@expert_developer

ИЖС-ипотека уходит под эскроу. И это правильно.

Законодательное собрание Кировской области внесло в Госдуму законопроект: эскроу-счета должны стать обязательными для всех договоров подряда в ИЖС — не только по льготным программам, как сейчас.
Я отношусь к этому однозначно — это давно надо было сделать.
Я вижу, что происходит на рынке частного домостроения. Заказчики боятся эскроу, потому что подрядчики убеждают их: «так дороже». И часть из них соглашается. Платит напрямую. А потом приходит ко мне с вопросом:

«Константин, подрядчик пропал, дом не достроен — что делать?»

Ничего. Деньги ушли, договор слабый, механизма защиты нет.
Именно об этом и говорит законопроект. Сейчас эскроу в ИЖС — это добровольная опция. Авторы предлагают убрать слово «добровольная» из этого уравнения. Аналогичную идею раньше поднимали ЦБ РФ и ДОМ.РФ — так что направление движения понятно.
Будет ли это дороже? Да, чуть-чуть. Подрядчики получат деньги только после сдачи объекта — им придётся работать с кредитным плечом. Это закладывается в цену.
Но посчитайте иначе: сколько стоит недостроенный дом? Сколько стоят два года судов и нервов? Эскроу — это страховка, которую вы платите один раз и заранее.
Рынок ИЖС давно вырос из формата «договорились на словах». Пришло время инструментов, которые работают.
А как думаете вы — обязательное эскроу поднимет цены или уберёт с рынка недобросовестных подрядчиков? Пишите в комментариях.

t.me/expert_developer — ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ