Христос воскресе! В этот светлый и чистый праздник желаю в Ваш дом добра и благодати. Пусть на душе всегда будет спокойно, над головой — мирное и ясное небо, а рядом — надёжные и верные друзья. Желаю, чтобы Пасха принесла Вам теплоту и радость в сердце. Пусть Господь дарует Вам свою любовь и крепкую веру в душе. С праздником!

Не ложись спать, пока не сделаешь одно доброе дело. Взял за правило каждый вечер делать ревизию дня. Что сделано, что узнал нового, что полезного принёс людям и миру сегодня. Это не контроль и не самокритика — это просто честный разговор с собой перед сном. Иногда оказывается, что день был богаче, чем казалось. Иногда понимаешь, что завтра можно сделать чуть больше. Попробуй сегодня вечером спросить себя: что хорошего я сделал сегодня?​​​​​​​​​​​​​​​​

Всю прошлую неделю колесил по МО, смотрели участки и проекты. И вчера разговаривал с клиентом из Подмосковья, тоже хочет чтобы мы приехади к нему на место и разобраться в ситуации. Жалуется: у соседей продаётся, у него — нет. Одна локация, похожие дома (я так понимаю смотрели друг на друга с сторили что продается у соседей), похожие цены. Я попросил показать предварительно хотя бы сайт. И сразу всё стало понятно.

У соседей — продуманный бренд. Название, которое запоминается. Фотографии живой природы, не рендеров. Современный лендинг с формой заявки. У моего клиента — Word-документ, превращённый в сайт, и логотип, нарисованный племянником чтобы не переплачивать) Жаль, что из этических соображений не могу прикрепить скрины, было бы очень наградно.

Я понимаю почему покупатель выбрает второй проект. Даже если первый объективно лучше по техническим характеристикам.

Вот что важно понять: упаковка — это не косметика поверх продукта. Это носитель КОНЦЕПЦИИ. Если вы говорите «экологичный посёлок» — упаковка должна говорить то же самое. Природные оттенки, натуральные материалы в визуалах, живые фотографии леса и утреннего воздуха — а не рендеры с идеальными газонами. Если концепция «современный комьюнити» — упаковка должна быть лаконичной, без лишнего. Концепция и упаковка должны говорить одно и то же. Когда они расходятся — покупатель это чувствует. Не понимает умом, просто чувствует — и уходит.

Что входит в упаковку проекта. Название — лёгкое для произношения, запоминаемое, связанное с идеей. Логотип и фирменный стиль — цвета, шрифты, элементы. Визуализации — не только экстерьер домов, но зоны отдыха, детские площадки, сценарии жизни. Сайт — структурированный, с формой захвата, желательно с видеороликом. Соцсети — живые, регулярные, с реальными людьми, а не картинками из ИИ.

Отдельно про названия — это вечная боль. Большинство застройщиков называют посёлки либо по геолокации («Митино Парк»), либо красиво но ни о чём («Берёзки»). Название не должно быть красивым. Оно должно быть точным. «Берёзки» — ни о чём. «Сосновый берег» — уже образ. «Тихая гавань» — эмоция. Разница огромная. Проверяйте каждый вариант: легко ли произносится, нет ли конкурентов с похожим именем, соответствует ли концепции.

И последнее — про деньги. Я понимаю, что для многих застройщиков «упаковка» — это расходы на красоту. Роскошь, которую можно отложить. Это ошибка. Проект с сильным брендом продаётся на 7–15% дороже слабоупакованного аналога в той же локации. Это не моё мнение — это цифры с реальных сделок. Вложения в упаковку — это инвестиция в цену продажи.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

1. Придумайте 5–7 вариантов названия. Критерии: лёгкость произношения, связь с концепцией, отсутствие конкурентов с таким же именем. Проверьте каждый на Яндексе и ЦИАН. Не торопитесь — название потом очень трудно менять.

2. Соберите мудборд: 15–20 изображений, которые передают атмосферу вашего проекта. Не рендеры — реальные фотографии природы, интерьеров, людей в похожей среде. Это задание для дизайнера при разработке фирменного стиля. Без мудборда дизайнер будет угадывать.

3. Создайте минимальный сайт-лендинг до старта продаж: концепция одним экраном, три ключевых атрибута, форма захвата контактов. Запустите за 6–8 недель до старта рекламы — начинайте собирать базу ещё до того, как включили трафик.


📌 IPM | LAB — Лаборатория девелопмента. Разработка и сопровождение сложных девелоперских проектов.
🌐 ipmdv.com
t.me/expert_developer — ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ

Приветствие и приглашения для моих подписчиков от АЗАТА ГАЛИМЗЯНОВА 🤝

Основателя Клуба Строителей
Основателя крупнейшей в нашей стране группы компаний по ремонту и дизайну
Спикера ТВ и радио
Инвестора, ментора по масштабированию строительного бизнеса

В коллаборациях сила!
И на этот раз случилась наша коллаборация Лаборатории Девелопмента и Клуба строителей 🤝

Я петербуржец в третьем поколении, живу здесь 47 лет. Но скажу вам прямо: за все это время только дважды я видел Петербург с высоты птичьего полёта. Первый раз летел на вертолёте, второй раз — сегодня. И знаете, чем отличаются эти два раза? Да всем! Невозможно дважды увидеть один и тот же Петербург. Он всегда разный: в солнечную погоду и в пасмурный день, летом, осенью, зимой, весной. За все это время я не видел одинакового Петербурга. Он всегда восхищает меня своей строгостью и красотой, величием и гармонией. Сегодня один из таких уникальных моментов, когда я увидел Петербург с высоты птичьего полёта в такой прекрасный и солнечный день!

Сегодня увидел вот такую штуку в парке — и не смог пройти мимо. Вышел из машины и пошёл изучать парковую зону. Причём находится она в том месте, где я жил, когда был маленьким. Тогда там был просто пустырь и просто ручей.

Купол из тёмных панелей, с просветами, с игрой света. Стоит посреди обычной прогулочной зоны — и просто притягивает взгляд. Хочется подойти. Потрогать и заглянуть внутрь.
Вот это и есть настоящее благоустройство — когда элемент среды сам по себе становится точкой притяжения.

Мы думаем об этом при проектировании каждого жилого комплекса. Потому что людей привлекает не просто квадратные метры — их привлекает среда. То, как выглядит двор. Есть ли там что-то, куда хочется вернуться. Что-то, о чём хочется рассказать.
Когда будущий житель приезжает на объект и видит такие детали — он принимает решение о покупке иначе. Это не рационально. Это про доверие и ощущение.
Каждая точка притяжения — это +1 к шкале доверия. А доверие — это продажи.

IPM | LAB · Лаборатория девелопмента

Как даже маленький водный объект становится точкой притяжения и меняет ландшафт. Ещё один элемент благоустройства в том же парке, делюсь с вами коротким видео. Есть ручей-это плюс локации. Есть пруд +1, есть ландшафт+1 такими плюсами мы создаем общее ощущение объекта. Какой объект выберет покупатель?

Ваша земля уже попала в КРТ? Вы купили участок. Построили планы. Собрали команду. И вдруг — Ваша земля включена в программу КРТ.

Что это значит? И что делать прямо сейчас, пока не стало поздно?
КРТ — это национальный приоритет. Государство выделяет 120 млрд рублей, к 2030 году планирует не менее 1000 новых решений. Уже сейчас 1 200 проектов по всей России, 78 регионов, 24 300 гектаров в активной стадии. Москва и Московская область - лидеры среди всех регионов страны.

Ваш участок, скорее всего, уже накрыт или будет накрыт в ближайшее время.

29 апреля мы проводим закрытую конференцию по КРТ — и хочу сказать честно, зачем туда стоит прийти. Не за теорией. За тем, чего обычно нет в открытом доступе: реальная практика применения КРТ при строительстве МЖК в Москве и области, финансовая модель, управление рисками, дорожная карта с составом документации, как считать ТЭП — и живые кейсы от людей, которые уже через это прошли. Разберем 11 финансовых инструментов.

Отдельно — про деньги и коллаборации. Стоит ли брать деньги у инвестора? Как должны работать вместе инвестор, собственник земли, строитель и лаборатория? В дружеской атмосфере поговорим о том, как работать с такими проектами и где найти ресурсы. Это не абстрактный вопрос — это то, с чем люди приходят на каждый разбор. Разберём на конкретных примерах.

Первый поток «КРТ для бизнеса» уже прошёл. Люди приходили с туманом в голове и страхом, уходили с чётким пониманием следующего шага. Именно это и есть главный результат.

29 апреля — следующая возможность. Стандартный билет 9 900 ₽, для резидентов клуба 8 000 ₽. ВИП — личный разбор вашего проекта и деловой ужин со спикерами.

Регистрация на мероприятие

В Коллаборации Клуб Строителей и IPM | LAB · Лаборатория девелопмента

Когда клиенты слышат слово «изъятие» в контексте КРТ — у большинства сразу паника. Понимаю. Но давайте разберёмся, как это устроено на самом деле, потому что незнание здесь обходится дорого.

Изъятие для целей КРТ — это специальный механизм по ФЗ-494. И первое, что важно понять: он работает только при КРТ, инициированном органами власти. Если правообладатели объединяются сами — никакого принудительного изъятия нет. Там добровольное участие, там другие правила.

При КРТ по решению органов власти изъятие применяется в трёх случаях: объект признан аварийным или подлежащим сносу, он находится в зоне КРТ, определённой властью, и собственнику предложена равноценная компенсация или аналогичное жильё. Все три условия должны выполняться.
В решении об изъятии объектов недвижимости устанавливается размер возмещения, который определяется в соответствии с Федеральным законом от 29.07.98 № 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации»

Ключевой принцип в нём такой: компенсация должна обеспечить человеку возможность купить равнозначное жильё в том же районе. Не где-то на окраине, а именно там, где он жил.

Права собственника при изъятии — и это я специально подчёркиваю. Вы имеете право на независимую оценку, а не только государственную. Можете оспорить решение об изъятии в суде. Компенсацию должны выплатить до переселения, а не после. И жильё взамен — в том же районе.

Теперь для девелоперов. Если вы заходите в КРТ-проект, где есть жители или собственники под потенциальное изъятие — закладывайте в финансовую модель полные затраты на компенсации и переселение. Я видел проекты, где эту строку занижали в полтора-два раза. Это одна из самых дорогих ошибок в девелопменте. Дешевле потратить время на честный расчёт на старте, чем потом объяснять банку, куда делась маржа.

И ещё один практический совет: если на вашей территории есть правообладатели под потенциальное изъятие — начните разговор с ними до официального решения. Добровольный выкуп всегда дешевле и быстрее принудительного. Всегда.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

Если на вашей территории есть правообладатели под потенциальное изъятие — начните диалог до официального решения. Добровольный выкуп быстрее, дешевле и без судебных рисков.
В финмодель закладывайте компенсации с коэффициентом 1.3–1.5 от рыночной стоимости. Это реалистичный ориентир из реальных сделок — не занижайте.


И последнее.
29 апреля в Москве мы проводим конференцию по КРТ совместно с Клубом строителей.
Всё, что я описываю в этих постах — изъятие, субаренда, ППТ, финансовые модели — мы разберём вживую. С кейсами, с актуальным законодательством на 2026 год, с разбором работы с инвесторами и банками. Вопросы, на которые нет ответа в интернете — они будут там.
Если тема КРТ для вас актуальна — это событие, которое стоит вашего времени.

Регистрация на мероприятие здесь.

Или пишите в личку, оставляйте комментарии — расскажу подробности.

📌 IPM | LAB — Лаборатория девелопмента
t.me/expert_developer — ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ

Я недавно разбирался с одним инструментом, который, на мой взгляд, очень полезен для долгих инвестиционных проектов, но о нём действительно мало кто знает. Речь про соглашение о защите и поощрении капиталовложений, или коротко — СЗПК.

В чём суть. Когда вы запускаете большой проект, например, строите завод или логистический центр на 10–15 лет, главная головная боль — что будет с законами за это время. Завтра могут принять новый налог, ужесточить экологические требования или изменить стройнормы. Вся экономика проекта рушится, планы летят. Обычно мы просто закладываем этот риск в запас прочности и молимся, чтобы повезло.

СЗПК работает иначе. Вы заключаете договор с государством — с Российской Федерацией и регионом. И в этом договоре фиксируются правила игры на момент его подписания. Государство обязуется не применять к вашему проекту никакие новые акты, которые ухудшают ваше положение. Это называется стабилизационная оговорка.

Под защиту попадают налоги на имущество, землю, прибыль, транспортный налог, НДС, а также экологические и лесные платежи, тарифы естественных монополий, градостроительные и земельные нормы. По сути, вы получаете предсказуемую среду на долгие годы.

Срок защиты зависит от того, сколько вы вкладываете. Если капиталовложения больше 15 миллиардов рублей, стабильность гарантирована на 20 лет. Если от 10 до 15 миллиардов — на 15 лет. Меньше 10 миллиардов — на 10 лет. Для сельского хозяйства, образования и медицины порог входа гораздо ниже — от 200 миллионов рублей. Также можно один раз продлить стабилизацию ещё на 6 лет, если дополнительно инвестировать не меньше миллиарда или привлечь малый бизнес в качестве подрядчиков.

Кроме того, СЗПК даёт ещё один полезный бонус — возмещение затрат на инфраструктуру. Если вам нужно построить дороги, электрические сети или коммуникации для проекта, государство может компенсировать до половины или даже до ста процентов расходов. Всё зависит от того, будет ли эта инфраструктура использоваться только вами или ещё кем-то. Срок возмещения — до 10 лет. Это снимает огромное количество головной боли.

Кому это подходит в первую очередь? Производственным компаниям, аэровокзалам, транспортно-логистическим центрам, проектам в сфере туризма, экологии, цифровой экономики, а также образованию, спорту и здравоохранению.

Есть и ограничения. СЗПК не дадут, если вы занимаетесь игорным бизнесом, производите табак или алкоголь, добываете нефть и газ, торгуете оптом или в розницу, строите жильё, офисы или торговые центры. Также для участия нужно создать проектную компанию — юридическое лицо, у которого в уставе прямо указано, что его цель — реализация этого инвестиционного проекта, и более 90 процентов выручки должно идти именно от него.

Подать заявку можно через государственную информационную систему «Капиталовложения». Процесс небыстрый, до 30 рабочих дней на проверку документов, но он того стоит.

Почему я считаю, что это недооценённый инструмент? Потому что он меняет логику. Вы не просите налоговые льготы, не торгуетесь о субсидиях. Вы просто фиксируете честные и понятные условия, которые уже есть. И спокойно планируете свой бизнес на годы вперёд. Если у вас длинный проект с бюджетом от 200 миллионов рублей, мне кажется, стоит присмотреться к СЗПК.

Смотрите, изучайте! Прикрепил документ 👇