Христос воскресе! В этот светлый и чистый праздник желаю в Ваш дом добра и благодати. Пусть на душе всегда будет спокойно, над головой — мирное и ясное небо, а рядом — надёжные и верные друзья. Желаю, чтобы Пасха принесла Вам теплоту и радость в сердце. Пусть Господь дарует Вам свою любовь и крепкую веру в душе. С праздником!

Не ложись спать, пока не сделаешь одно доброе дело. Взял за правило каждый вечер делать ревизию дня. Что сделано, что узнал нового, что полезного принёс людям и миру сегодня. Это не контроль и не самокритика — это просто честный разговор с собой перед сном. Иногда оказывается, что день был богаче, чем казалось. Иногда понимаешь, что завтра можно сделать чуть больше. Попробуй сегодня вечером спросить себя: что хорошего я сделал сегодня?​​​​​​​​​​​​​​​​

Всю прошлую неделю колесил по МО, смотрели участки и проекты. И вчера разговаривал с клиентом из Подмосковья, тоже хочет чтобы мы приехади к нему на место и разобраться в ситуации. Жалуется: у соседей продаётся, у него — нет. Одна локация, похожие дома (я так понимаю смотрели друг на друга с сторили что продается у соседей), похожие цены. Я попросил показать предварительно хотя бы сайт. И сразу всё стало понятно.

У соседей — продуманный бренд. Название, которое запоминается. Фотографии живой природы, не рендеров. Современный лендинг с формой заявки. У моего клиента — Word-документ, превращённый в сайт, и логотип, нарисованный племянником чтобы не переплачивать) Жаль, что из этических соображений не могу прикрепить скрины, было бы очень наградно.

Я понимаю почему покупатель выбрает второй проект. Даже если первый объективно лучше по техническим характеристикам.

Вот что важно понять: упаковка — это не косметика поверх продукта. Это носитель КОНЦЕПЦИИ. Если вы говорите «экологичный посёлок» — упаковка должна говорить то же самое. Природные оттенки, натуральные материалы в визуалах, живые фотографии леса и утреннего воздуха — а не рендеры с идеальными газонами. Если концепция «современный комьюнити» — упаковка должна быть лаконичной, без лишнего. Концепция и упаковка должны говорить одно и то же. Когда они расходятся — покупатель это чувствует. Не понимает умом, просто чувствует — и уходит.

Что входит в упаковку проекта. Название — лёгкое для произношения, запоминаемое, связанное с идеей. Логотип и фирменный стиль — цвета, шрифты, элементы. Визуализации — не только экстерьер домов, но зоны отдыха, детские площадки, сценарии жизни. Сайт — структурированный, с формой захвата, желательно с видеороликом. Соцсети — живые, регулярные, с реальными людьми, а не картинками из ИИ.

Отдельно про названия — это вечная боль. Большинство застройщиков называют посёлки либо по геолокации («Митино Парк»), либо красиво но ни о чём («Берёзки»). Название не должно быть красивым. Оно должно быть точным. «Берёзки» — ни о чём. «Сосновый берег» — уже образ. «Тихая гавань» — эмоция. Разница огромная. Проверяйте каждый вариант: легко ли произносится, нет ли конкурентов с похожим именем, соответствует ли концепции.

И последнее — про деньги. Я понимаю, что для многих застройщиков «упаковка» — это расходы на красоту. Роскошь, которую можно отложить. Это ошибка. Проект с сильным брендом продаётся на 7–15% дороже слабоупакованного аналога в той же локации. Это не моё мнение — это цифры с реальных сделок. Вложения в упаковку — это инвестиция в цену продажи.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

1. Придумайте 5–7 вариантов названия. Критерии: лёгкость произношения, связь с концепцией, отсутствие конкурентов с таким же именем. Проверьте каждый на Яндексе и ЦИАН. Не торопитесь — название потом очень трудно менять.

2. Соберите мудборд: 15–20 изображений, которые передают атмосферу вашего проекта. Не рендеры — реальные фотографии природы, интерьеров, людей в похожей среде. Это задание для дизайнера при разработке фирменного стиля. Без мудборда дизайнер будет угадывать.

3. Создайте минимальный сайт-лендинг до старта продаж: концепция одним экраном, три ключевых атрибута, форма захвата контактов. Запустите за 6–8 недель до старта рекламы — начинайте собирать базу ещё до того, как включили трафик.


📌 IPM | LAB — Лаборатория девелопмента. Разработка и сопровождение сложных девелоперских проектов.
🌐 ipmdv.com
t.me/expert_developer — ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ

Приветствие и приглашения для моих подписчиков от АЗАТА ГАЛИМЗЯНОВА 🤝

Основателя Клуба Строителей
Основателя крупнейшей в нашей стране группы компаний по ремонту и дизайну
Спикера ТВ и радио
Инвестора, ментора по масштабированию строительного бизнеса

В коллаборациях сила!
И на этот раз случилась наша коллаборация Лаборатории Девелопмента и Клуба строителей 🤝

Я петербуржец в третьем поколении, живу здесь 47 лет. Но скажу вам прямо: за все это время только дважды я видел Петербург с высоты птичьего полёта. Первый раз летел на вертолёте, второй раз — сегодня. И знаете, чем отличаются эти два раза? Да всем! Невозможно дважды увидеть один и тот же Петербург. Он всегда разный: в солнечную погоду и в пасмурный день, летом, осенью, зимой, весной. За все это время я не видел одинакового Петербурга. Он всегда восхищает меня своей строгостью и красотой, величием и гармонией. Сегодня один из таких уникальных моментов, когда я увидел Петербург с высоты птичьего полёта в такой прекрасный и солнечный день!

Сегодня увидел вот такую штуку в парке — и не смог пройти мимо. Вышел из машины и пошёл изучать парковую зону. Причём находится она в том месте, где я жил, когда был маленьким. Тогда там был просто пустырь и просто ручей.

Купол из тёмных панелей, с просветами, с игрой света. Стоит посреди обычной прогулочной зоны — и просто притягивает взгляд. Хочется подойти. Потрогать и заглянуть внутрь.
Вот это и есть настоящее благоустройство — когда элемент среды сам по себе становится точкой притяжения.

Мы думаем об этом при проектировании каждого жилого комплекса. Потому что людей привлекает не просто квадратные метры — их привлекает среда. То, как выглядит двор. Есть ли там что-то, куда хочется вернуться. Что-то, о чём хочется рассказать.
Когда будущий житель приезжает на объект и видит такие детали — он принимает решение о покупке иначе. Это не рационально. Это про доверие и ощущение.
Каждая точка притяжения — это +1 к шкале доверия. А доверие — это продажи.

IPM | LAB · Лаборатория девелопмента

Как даже маленький водный объект становится точкой притяжения и меняет ландшафт. Ещё один элемент благоустройства в том же парке, делюсь с вами коротким видео. Есть ручей-это плюс локации. Есть пруд +1, есть ландшафт+1 такими плюсами мы создаем общее ощущение объекта. Какой объект выберет покупатель?

Ваша земля уже попала в КРТ? Вы купили участок. Построили планы. Собрали команду. И вдруг — Ваша земля включена в программу КРТ.

Что это значит? И что делать прямо сейчас, пока не стало поздно?
КРТ — это национальный приоритет. Государство выделяет 120 млрд рублей, к 2030 году планирует не менее 1000 новых решений. Уже сейчас 1 200 проектов по всей России, 78 регионов, 24 300 гектаров в активной стадии. Москва и Московская область - лидеры среди всех регионов страны.

Ваш участок, скорее всего, уже накрыт или будет накрыт в ближайшее время.

29 апреля мы проводим закрытую конференцию по КРТ — и хочу сказать честно, зачем туда стоит прийти. Не за теорией. За тем, чего обычно нет в открытом доступе: реальная практика применения КРТ при строительстве МЖК в Москве и области, финансовая модель, управление рисками, дорожная карта с составом документации, как считать ТЭП — и живые кейсы от людей, которые уже через это прошли. Разберем 11 финансовых инструментов.

Отдельно — про деньги и коллаборации. Стоит ли брать деньги у инвестора? Как должны работать вместе инвестор, собственник земли, строитель и лаборатория? В дружеской атмосфере поговорим о том, как работать с такими проектами и где найти ресурсы. Это не абстрактный вопрос — это то, с чем люди приходят на каждый разбор. Разберём на конкретных примерах.

Первый поток «КРТ для бизнеса» уже прошёл. Люди приходили с туманом в голове и страхом, уходили с чётким пониманием следующего шага. Именно это и есть главный результат.

29 апреля — следующая возможность. Стандартный билет 9 900 ₽, для резидентов клуба 8 000 ₽. ВИП — личный разбор вашего проекта и деловой ужин со спикерами.

Регистрация на мероприятие

В Коллаборации Клуб Строителей и IPM | LAB · Лаборатория девелопмента

Когда клиенты слышат слово «изъятие» в контексте КРТ — у большинства сразу паника. Понимаю. Но давайте разберёмся, как это устроено на самом деле, потому что незнание здесь обходится дорого.

Изъятие для целей КРТ — это специальный механизм по ФЗ-494. И первое, что важно понять: он работает только при КРТ, инициированном органами власти. Если правообладатели объединяются сами — никакого принудительного изъятия нет. Там добровольное участие, там другие правила.

При КРТ по решению органов власти изъятие применяется в трёх случаях: объект признан аварийным или подлежащим сносу, он находится в зоне КРТ, определённой властью, и собственнику предложена равноценная компенсация или аналогичное жильё. Все три условия должны выполняться.
В решении об изъятии объектов недвижимости устанавливается размер возмещения, который определяется в соответствии с Федеральным законом от 29.07.98 № 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации»

Ключевой принцип в нём такой: компенсация должна обеспечить человеку возможность купить равнозначное жильё в том же районе. Не где-то на окраине, а именно там, где он жил.

Права собственника при изъятии — и это я специально подчёркиваю. Вы имеете право на независимую оценку, а не только государственную. Можете оспорить решение об изъятии в суде. Компенсацию должны выплатить до переселения, а не после. И жильё взамен — в том же районе.

Теперь для девелоперов. Если вы заходите в КРТ-проект, где есть жители или собственники под потенциальное изъятие — закладывайте в финансовую модель полные затраты на компенсации и переселение. Я видел проекты, где эту строку занижали в полтора-два раза. Это одна из самых дорогих ошибок в девелопменте. Дешевле потратить время на честный расчёт на старте, чем потом объяснять банку, куда делась маржа.

И ещё один практический совет: если на вашей территории есть правообладатели под потенциальное изъятие — начните разговор с ними до официального решения. Добровольный выкуп всегда дешевле и быстрее принудительного. Всегда.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

Если на вашей территории есть правообладатели под потенциальное изъятие — начните диалог до официального решения. Добровольный выкуп быстрее, дешевле и без судебных рисков.
В финмодель закладывайте компенсации с коэффициентом 1.3–1.5 от рыночной стоимости. Это реалистичный ориентир из реальных сделок — не занижайте.


И последнее.
29 апреля в Москве мы проводим конференцию по КРТ совместно с Клубом строителей.
Всё, что я описываю в этих постах — изъятие, субаренда, ППТ, финансовые модели — мы разберём вживую. С кейсами, с актуальным законодательством на 2026 год, с разбором работы с инвесторами и банками. Вопросы, на которые нет ответа в интернете — они будут там.
Если тема КРТ для вас актуальна — это событие, которое стоит вашего времени.

Регистрация на мероприятие здесь.

Или пишите в личку, оставляйте комментарии — расскажу подробности.

📌 IPM | LAB — Лаборатория девелопмента
t.me/expert_developer — ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ