Второй день нашего мероприятия был наполнен прекрасной солнечной погодой (что не так часто можно поймать в Питере), встречу с великолепным гидом и экскурсию по блистательному Санкт-Петербургу. Эту экскурсию мы разработали специально для моей группы девелоперов, архитекторов, дизайнеров и земельных юристов! Она авторская ☝🏻, ее невозможно купить в интернете

Мы прошли по историческим местам, которые создал выдающийся архитектор Карл Росси. Именно он создал тот самый строгий стройный вид, который мы все так любим в Санкт-Петербурге.

Было очень увлекательно узнать для себя, что типовые проекты в строительстве Санкт-Петербурга использовались уже в 19-м веке, менялись только фасады. Что существовало три класса жилья. Что высота застройки регулировалась шириной улиц и не могла её превышать. Такие простые решения и сформировали незабываемый, гармоничный, стройный облик Петербурга.

Благодарю всех ребят из разных уголков России за эти великолепные два дня, эмоции, контакты, бесценный нетворкинг. За это время, когда мы стали настоящими друзьями и партнёрами 🤝
Присоединяйся к кругу сильных практиков рынка.
Следи за анонсами.

Как за 2 часа узнать всё о конкурентах и найти незанятую нишу в вашем районе

Конкурентный анализ — это не разведка. Это работа с открытыми данными, которые 90% застройщиков просто не используют.

Шаг 1 Собираем данные

Заходите на ЦИАН, ДомКлик, Авито Недвижимость → выбираете район → новостройки → малоэтажные. Выписываете все МЖК: название, цену за квадрат, метраж, срок сдачи, количество лотов. Это занимает 30 минут.

Шаг 2 Анализируем позиционирование

Идёте на сайт и в соцсети каждого проекта. Смотрите: что они обещают покупателю? Какой визуальный стиль? Какие сценарии жизни они продают? Как давно последний пост в соцсетях? Есть ли живые комментарии? Какие вопросы задают покупатели — это и есть незакрытые потребности рынка.

Шаг 3 Составляем сводную таблицу

Конкурент → цена → тип жилья → ЦА → ключевое сообщение → слабые места.

После этого вы увидите паттерн: все продают «тишину и природу», но никто не говорит про сообщество. Или все строят таунхаусы, а коттеджей нет. Или все в одном ценовом сегменте, и рядом с метро нет доступного предложения.

ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП

Незанятая ниша — это не то, чего нет на рынке. Это то, что есть в потребностях покупателей, но не закрыто ни одним существующим предложением.

Анализ двух часов — и у вас есть чёткое понимание: что строить, для кого и чем отличаться. Это основа концепции, без которой любой проект становится ещё одним «посёлком с домами».

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

1. Откройте ЦИАН, выберите ваш район → новостройки → малоэтажные. Выпишите все проекты: цена, метраж, срок сдачи, количество лотов.

2. Зайдите на сайт и в соцсети каждого проекта. Найдите их ключевое сообщение — что они обещают покупателю. Запишите слабые места и незакрытые потребности.

3. Составьте сводную таблицу и отметьте: чего нет ни у одного конкурента. Это ваша потенциальная ниша — проверьте её через короткий опрос 5–10 потенциальных покупателей.

📌 IPM | LAB — Лаборатория девелопмента. Разработка и сопровождение сложных девелоперских проектов.
🌐 ipmdv.com
🇷🇺 t.me/expert_developer — ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ

ОШИБКА НАЧИНАЮЩЕГО ДЕВЕЛОПЕРА №8

Слышали такие разговоры: «Мы строим за 70 тыс/м² — соседи за 90, значит они переплачивают»
«Конкуренты построили за 60 тыс, мы насчитали 80 — значит у нас сметчики дураки»

Знакомо?

Почему это ловушка

Сравнение стоимости строительства в девелопменте — это минное поле. Потому что никто не уточняет, что именно считают за «квадратный метр»:

❗️Один считает общую площадь по внешним стенам — другой только жилую по внутреннему обмеру
❗️Один включает подключение к сетям и благоустройство — другой только коробку без отделки
❗️Один строит на готовом участке — другой тянет километры сетей с нуля

Оба могут быть правы. Они просто говорят про разные вещи.

Единственный способ сравнивать корректно:
Составить единый перечень работ — и считать по нему все варианты.

Не определили состав работ → любое сравнение цен бессмысленно.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1.Составьте чек-лист из 10 пунктов — что входит в цену:
фундамент, стены, кровля, окна, инженерия, отделка, благоустройство, подключение к сетям, проектирование, непредвиденные расходы

2. Запросите у подрядчиков разбивку по этим пунктам
Даёт цифру «под ключ» без детализации - повод задуматься

3. Сравнивайте не итог, а структуру затрат
У одного дорогой фундамент (плохие грунты), у другого — дорогое подключение (далеко от магистралей). Только так увидите реальную картину.

📌 IPM LAB — Лаборатория девелопмента
Разработка и сопровождение сложных девелоперских проектов

🌐 ipmdv.com
✈️ t.me/expert_developer — ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ