Что предложить покупателю сегодня и как создать УТП и выделяться на фоне сотен конкурентов уже сегодня
1. Что такое УТП и зачем оно нужно.
2. Как вы формируете свои дома
3. Что нужно сделать, чтобы отличиться от конкурентов
4. Какие есть “секреты” оформления УТП у вас?
Важный момент! Временные акции, скидки или бонусы не могут являться уникальным торговым предложением, поскольку последнее не оперирует сиюминутной выгодой.
УТП - то это причина, по которой потребитель должен совершить покупку у производителя Y и проигнорировать продукцию других торговых марок. Как написать УТП? Проанализировать целевую аудиторию и определить какую проблему решит товар.
А в чем ваше уникальное торговое предложение? Поделитесь! Ваш опыт и идеи могут помочь другим строителям выделиться и стать успешнее.
1. Что такое УТП и зачем оно нужно.
Уникальное торговое предложение (УТП) — это конкретная, четко сформулированная ценность продукта, которую бренд заявляет для своей целевой аудитории. УТП — это причина, по которой потребитель должен совершить покупку у производителя Y и проигнорировать продукцию других торговых марок. Это то, что отличает товар или услугу от конкурентов и дает потребителю вескую причину выбрать именно этот продукт. УТП помогает выделиться на фоне конкурентов, формирует привлекательность для клиентов и способствует росту продаж. Важно, что УТП не должно основываться на временных выгодах, таких как скидки или акции, а именно на уникальных характеристиках или результатах использования продукта.
2. Как вы формируете свои дома
Если речь идет о создании продукта, например, домов, формирование УТП начинается с анализа целевой аудитории — кто будет покупать дома, какие у них потребности и проблемы. Чтобы написать УТП, нужно проанализировать целевую аудиторию и определить, какую проблему решит товар. Следует изучить, какие решения уже предлагает рынок, и какие преимущества можно добавить. Например, уникальным может быть экологичность материалов, быстрая сборка, инновационные технологии, индивидуальные проекты или дополнительные сервисы. Это и станет основой вашего УТП.
3. Что нужно сделать, чтобы отличиться от конкурентов
• Изучить конкурентов: какие у них есть преимущества и недостатки
• Определить реальные проблемы и потребности клиентов, которые конкуренты не полностью решают
• Найти уникальное свойство вашего продукта или услуги (функционал, качество, сервис, позиционирование), которое ценят покупатели
• Сформулировать это свойство в простой и понятной форме, чтобы оно было легко воспринимаемо целевой аудиторией
• Убедиться, что это предложение действительно уникально и трудно копируется
4. Какие есть “секреты” оформления УТП у вас?
• Формулируйте УТП конкретно и лаконично, избегая общей и размытости
• Используйте язык, понятный и близкий вашей аудитории
• Делайте акцент на конкретной выгоде или решении проблемы клиента
• Подкрепляйте УТП доказательствами (отзывы, сертификаты, экспертиза)
• Избегайте упоминания скидок или временных бонусов как основы УТП — это не уникальность, а маркетинговая тактика.
Важный момент! Временные акции, скидки или бонусы не могут являться уникальным торговым предложением, поскольку последнее не оперирует сиюминутной выгодой.
УТП - то это причина, по которой потребитель должен совершить покупку у производителя Y и проигнорировать продукцию других торговых марок. Как написать УТП? Проанализировать целевую аудиторию и определить какую проблему решит товар.
А в чем ваше уникальное торговое предложение? Поделитесь! Ваш опыт и идеи могут помочь другим строителям выделиться и стать успешнее.
❤4
Как строителю создать продукт и масштабировать бизнес?
Давайте посмотрим, что на самом деле покупает ваш клиент? Результат, а не стены.
Когда клиент говорит: «Я хочу построить дом» — что он на самом себе имеет в виду? Он покупает не коробку с окнами. Он «нанимает» решение своей задачи.
Закройте глаза на секунду. Что вы представляете, когда думаете о переезде в загородный дом?
Тишину и утренний кофе на террасе? Смех детей в саду? Спокойствие и безопасность? Возможность наконец-то собрать всю семью за большим столом?
Именно эта картина — тот самый финальный результат, ради которого всё затевается. И наша задача — помочь клиенту прийти к ней максимально коротким и предсказуемым путём.
Но как понять, что нужно клиенту на самом деле, и как это грамотно упаковать?Ответ лежит в теории Jobs To Be Done (JTBD).
JTBD — это не про продукт, а про «работу», которую клиенту нужно выполнить.
Вместо вопроса «Что вы хотите купить?» мы спрашиваем: «Какую «работу» вы хотите сделать с помощью нашего решения?».
Например, покупатель «нанимает» проект дома не ради чертежей, а чтобы:
Обеспечить комфорт и безопасность семьи.
Повысить свой статус.
Сэкономить время и ресурсы в долгосрочной перспективе.
Получить удобство и порядок в быту.
Как мы исследуем эти глубинные потребности?
С какими сложностями сталкиваемся?
• Клиенты часто не могут чётко сформулировать свою главную «работу».
• Путь к дому мечты — это марафон из десятков этапов, на каждом из которых возможны страх и неуверенность.
• Задачи у всех разные: одному критически важна эргономика, другому — минимальный бюджет, третьему — скорость.
• Очень легко упустить какую-то «боль» на длинном пути клиента.
Только представьте, через какие этапы проходит человек, прежде чем переехать: (на примере строительства)
Идея → Поиск финансирования → Выбор участка → Юридический и градостроительный анализ → Подключение коммуникаций → Инженерные изыскания → Поиск и адаптация проекта → Выбор подрядчика → Строительство и технадзор → Поставка материалов → Благоустройство → Оформление → Дизайн → Ремонт → И только потом... ПЕРЕЕЗД.
Наша задача — увидеть за этим сложным маршрутом не просто продажу своей узкой услуги (например, проектирования или строительства), а главную «работу» клиента — тот самый финальный результат, ради которого он всё это затеял.
Вывод: Используя подход JTBD, мы перестаем быть просто продавцами домов или проектов. Мы становимся решателями проблем и исполнителями «работ» наших клиентов. Мы сопровождаем их на всём пути, снимая страхи и решая задачи.
А как вы понимаете глубинные потребности своих клиентов?
Сталкивались ли с тем, что клиент просит одно, а на деле ему нужно совсем другое? Как вы выявляете его главную «работу»?
Поделитесь опытом в комментариях! 👇
Давайте посмотрим, что на самом деле покупает ваш клиент? Результат, а не стены.
Когда клиент говорит: «Я хочу построить дом» — что он на самом себе имеет в виду? Он покупает не коробку с окнами. Он «нанимает» решение своей задачи.
Закройте глаза на секунду. Что вы представляете, когда думаете о переезде в загородный дом?
Тишину и утренний кофе на террасе? Смех детей в саду? Спокойствие и безопасность? Возможность наконец-то собрать всю семью за большим столом?
Именно эта картина — тот самый финальный результат, ради которого всё затевается. И наша задача — помочь клиенту прийти к ней максимально коротким и предсказуемым путём.
Но как понять, что нужно клиенту на самом деле, и как это грамотно упаковать?
JTBD — это не про продукт, а про «работу», которую клиенту нужно выполнить.
Вместо вопроса «Что вы хотите купить?» мы спрашиваем: «Какую «работу» вы хотите сделать с помощью нашего решения?».
Например, покупатель «нанимает» проект дома не ради чертежей, а чтобы:
Обеспечить комфорт и безопасность семьи.
Повысить свой статус.
Сэкономить время и ресурсы в долгосрочной перспективе.
Получить удобство и порядок в быту.
Как мы исследуем эти глубинные потребности?
1. Глубокие интервью. Задаём вопросы о контексте: «Что вас не устраивает сейчас?», «Опишите ваш идеальный день в новом доме?», «Что самое страшное может случиться в процессе?».
2. Анализ барьеров. Выявляем, что мешает клиенту выполнить свою «работу»: недостаток знаний, страх, юридические сложности, недоверие подрядчикам.
3. Сегментация по «работам». Один клиент хочет «найти убежище от мегаполиса», другой — «реализовать мечту всей жизни», третий — «создать рентабельный актив для сдачи в аренду».
4. Customer Journey Map. Строим карту пути клиента, чтобы отследить все точки касания и «боли».
С какими сложностями сталкиваемся?
• Клиенты часто не могут чётко сформулировать свою главную «работу».
• Путь к дому мечты — это марафон из десятков этапов, на каждом из которых возможны страх и неуверенность.
• Задачи у всех разные: одному критически важна эргономика, другому — минимальный бюджет, третьему — скорость.
• Очень легко упустить какую-то «боль» на длинном пути клиента.
Только представьте, через какие этапы проходит человек, прежде чем переехать: (на примере строительства)
Идея → Поиск финансирования → Выбор участка → Юридический и градостроительный анализ → Подключение коммуникаций → Инженерные изыскания → Поиск и адаптация проекта → Выбор подрядчика → Строительство и технадзор → Поставка материалов → Благоустройство → Оформление → Дизайн → Ремонт → И только потом... ПЕРЕЕЗД.
Наша задача — увидеть за этим сложным маршрутом не просто продажу своей узкой услуги (например, проектирования или строительства), а главную «работу» клиента — тот самый финальный результат, ради которого он всё это затеял.
Вывод: Используя подход JTBD, мы перестаем быть просто продавцами домов или проектов. Мы становимся решателями проблем и исполнителями «работ» наших клиентов. Мы сопровождаем их на всём пути, снимая страхи и решая задачи.
А как вы понимаете глубинные потребности своих клиентов?
Сталкивались ли с тем, что клиент просит одно, а на деле ему нужно совсем другое? Как вы выявляете его главную «работу»?
Поделитесь опытом в комментариях! 👇
❤2👍2🔥2
Работа архитекторов до появления AutoCAD (который стал массово использоваться с конца 1980-х) была совершенно иной — более ручной, трудоемкой, но в чем-то и более целостной и глубокой.
Вот как выглядел этот процесс, разбитый на ключевые аспекты:
1. Основной Инструментарий: Чертежный стол и кульман
Центром вселенной архитектора был большой наклонный чертежный стол (светокопировальный стол, если повезет) и позже кульман (доска для черчения на раме с рейсшиной).
Инструменты для черчения:Карандаши разной твердости (от H для тонких линий до B для заливки), рейсшина, линейки, лекала (для сложных кривых), циркули, угольники, ластики и клячки.
Материалы: Ватман и калька (полупрозрачная бумага, позволявшая копировать чертежи вручную). Готовые чертежи часто делались тушью с помощью рапидографа (ручка с иглой и резервуаром для туши) — процесс требовал невероятной аккуратности, так как одну кляксу можно было испортить весь лист.
2. Проектирование: От Эскиза к Рабочему Проекту
Процесс был итеративным и последовательным:
Эскиз и концепция: Все начиналось с набросков от руки в блокноте или на кальке. Архитектор мыслил образами и формами, рисуя перспективы и фасады.
Планы, фасады, разрезы: Затем идея переносилась на чертежи в масштабе. Каждый вид (план этажа, фасад, разрез) чертился вручную на отдельных листах кальки. Это была самая трудоемкая часть.
Координация и ошибки: Все связанные между собой чертежи (например, план и разрез) нужно было постоянно сверять. Обнаружить ошибку или внести изменение на поздней стадии было катастрофой — часто приходилось перерисовывать весь лист заново.
Спецификации и ведомости:Списки материалов, окон, дверей и т.д. составлялись вручную на пишущей машинке или чертежным шрифтом.
3. Макетирование
Физическое макетирование из бумаги, картона, дерева или пластика было неотъемлемой и crucial частью процесса. Макет позволял:
Визуализировать объем и форму так, как не могли плоские чертежи.
Проверить, как свет ложится на поверхности.
Убедиться в правильности пропорций.
Показать идею заказчику, который часто не умел "читать" чертежи.
4. Работа в команде и внесение изменений
Это был главный вызов.
Очередность: Проект часто делился между архитекторами. Один мог делать планы, другой — фасады. Их работы нужно было постоянно синхронизировать.
Внесение правок: Если заказчик просил изменить размер комнаты на плане, архитектору приходилось: Внести изменение на план. Вручную проверить и исправить все связанные чертежи: разрезы, фасады, конструкции, спецификации. Потратить на это часы или даже дни. Риск пропустить какую-то деталь был огромен.
5. Хранение и копирование
Копирование: Чтобы сделать копию чертежа, использовали:
Диазирование (Светокопия):Процесс, при котором кальку с чертежем клали на светочувствительную бумагу и засвечивали ультрафиолетом. Получались синие или белые копии ("синьки")
Ксерокопирование: Большие инженерные ксероксы появились позже, но были дорогими.
Хранение: Чертежи хранились в огромных рулонах или папках. Чтобы найти конкретный лист в большом проекте, могла потребоваться уйма времени.
6. Роль знаний и навыков
Доэлектронная эра требовала от архитектора феноменальной подготовки:
Высокая графическая культура:Умение четко и красиво чертить, знать условные обозначения, правила оформления.
Пространственное мышление:Способность в уме представлять сложные объемы и проекции без возможности мгновенно покрутить 3D-модель.
Глубокое понимание конструкций: Расчеты (например, балок, нагрузок) делались вручную или с помощью логарифмических линеек и простых калькуляторов. Архитектор должен был тесно работать с инженером-конструктором, и их чертежи должны были идеально совпадать.
Эрудиция: Поиск информации — нормативов, типовых решений, материалов — требовал походов в библиотеку и работы с каталогами и альбомами типовых узлов.
Аналоги AutoCAD того времени
Существовали и системы автоматизированного проектирования (САПР) до AutoCAD, но они были другими:
Громоздкие и дорогие: Это были большие мейнфреймы или рабочие станции (например, от IBM или Intergraph).
Вот как выглядел этот процесс, разбитый на ключевые аспекты:
1. Основной Инструментарий: Чертежный стол и кульман
Центром вселенной архитектора был большой наклонный чертежный стол (светокопировальный стол, если повезет) и позже кульман (доска для черчения на раме с рейсшиной).
Инструменты для черчения:Карандаши разной твердости (от H для тонких линий до B для заливки), рейсшина, линейки, лекала (для сложных кривых), циркули, угольники, ластики и клячки.
Материалы: Ватман и калька (полупрозрачная бумага, позволявшая копировать чертежи вручную). Готовые чертежи часто делались тушью с помощью рапидографа (ручка с иглой и резервуаром для туши) — процесс требовал невероятной аккуратности, так как одну кляксу можно было испортить весь лист.
2. Проектирование: От Эскиза к Рабочему Проекту
Процесс был итеративным и последовательным:
Эскиз и концепция: Все начиналось с набросков от руки в блокноте или на кальке. Архитектор мыслил образами и формами, рисуя перспективы и фасады.
Планы, фасады, разрезы: Затем идея переносилась на чертежи в масштабе. Каждый вид (план этажа, фасад, разрез) чертился вручную на отдельных листах кальки. Это была самая трудоемкая часть.
Координация и ошибки: Все связанные между собой чертежи (например, план и разрез) нужно было постоянно сверять. Обнаружить ошибку или внести изменение на поздней стадии было катастрофой — часто приходилось перерисовывать весь лист заново.
Спецификации и ведомости:Списки материалов, окон, дверей и т.д. составлялись вручную на пишущей машинке или чертежным шрифтом.
3. Макетирование
Физическое макетирование из бумаги, картона, дерева или пластика было неотъемлемой и crucial частью процесса. Макет позволял:
Визуализировать объем и форму так, как не могли плоские чертежи.
Проверить, как свет ложится на поверхности.
Убедиться в правильности пропорций.
Показать идею заказчику, который часто не умел "читать" чертежи.
4. Работа в команде и внесение изменений
Это был главный вызов.
Очередность: Проект часто делился между архитекторами. Один мог делать планы, другой — фасады. Их работы нужно было постоянно синхронизировать.
Внесение правок: Если заказчик просил изменить размер комнаты на плане, архитектору приходилось: Внести изменение на план. Вручную проверить и исправить все связанные чертежи: разрезы, фасады, конструкции, спецификации. Потратить на это часы или даже дни. Риск пропустить какую-то деталь был огромен.
5. Хранение и копирование
Копирование: Чтобы сделать копию чертежа, использовали:
Диазирование (Светокопия):Процесс, при котором кальку с чертежем клали на светочувствительную бумагу и засвечивали ультрафиолетом. Получались синие или белые копии ("синьки")
Ксерокопирование: Большие инженерные ксероксы появились позже, но были дорогими.
Хранение: Чертежи хранились в огромных рулонах или папках. Чтобы найти конкретный лист в большом проекте, могла потребоваться уйма времени.
6. Роль знаний и навыков
Доэлектронная эра требовала от архитектора феноменальной подготовки:
Высокая графическая культура:Умение четко и красиво чертить, знать условные обозначения, правила оформления.
Пространственное мышление:Способность в уме представлять сложные объемы и проекции без возможности мгновенно покрутить 3D-модель.
Глубокое понимание конструкций: Расчеты (например, балок, нагрузок) делались вручную или с помощью логарифмических линеек и простых калькуляторов. Архитектор должен был тесно работать с инженером-конструктором, и их чертежи должны были идеально совпадать.
Эрудиция: Поиск информации — нормативов, типовых решений, материалов — требовал походов в библиотеку и работы с каталогами и альбомами типовых узлов.
Аналоги AutoCAD того времени
Существовали и системы автоматизированного проектирования (САПР) до AutoCAD, но они были другими:
Громоздкие и дорогие: Это были большие мейнфреймы или рабочие станции (например, от IBM или Intergraph).
❤3
Сложные в использовании: Они требовали знаний программирования и работали с командной строкой.
Недоступные: Их могли позволить себе только крупнейшие корпорации (аэрокосмическая, автомобильная промышленность) и университеты.
Работа архитектора до AutoCAD была похожа на ремесло. Это был медленный, кропотливый, физический труд, где цена ошибки была высока. Архитектор проводил больше времени за кульманом, чем в общении с заказчиком. С одной стороны, это развивало глубокое понимание проекта в деталях. С другой, сильно ограничивало количество итераций и сложность проектов, которые можно было выполнить в срок.
Появление AutoCAD и других САПР революционизировало отрасль, перенеся акцент с ручного черчения на проектирование, значительно ускорив процесс и позволив работать с невероятной ранее сложностью. Однако оно же изменило и саму профессию, требуя от архитектора новых цифровых навыков.
Недоступные: Их могли позволить себе только крупнейшие корпорации (аэрокосмическая, автомобильная промышленность) и университеты.
Работа архитектора до AutoCAD была похожа на ремесло. Это был медленный, кропотливый, физический труд, где цена ошибки была высока. Архитектор проводил больше времени за кульманом, чем в общении с заказчиком. С одной стороны, это развивало глубокое понимание проекта в деталях. С другой, сильно ограничивало количество итераций и сложность проектов, которые можно было выполнить в срок.
Появление AutoCAD и других САПР революционизировало отрасль, перенеся акцент с ручного черчения на проектирование, значительно ускорив процесс и позволив работать с невероятной ранее сложностью. Однако оно же изменило и саму профессию, требуя от архитектора новых цифровых навыков.
❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Первая ипотека в рамках ИЖС. Что сделали и как это повлияло на рынок сейчас?
Первую ипотеку на индивидуальный жилой дом с применением проектного финансирования выдали впервые в 2021 году.
Сумма кредита составила 5,1 млн рублей. Сделка стала возможной благодаря совместной работе банка и застройщика.
Это первый случай, когда были одновременно использованы два инструмента:
— проектное финансирование ИЖС для застройщика,
— программа льготной ипотеки для конечного покупателя.
Кредит был выдан под 8% годовых на 24 года. Семья приобрела дом в Ленинградской области по схеме, аналогичной 214-ФЗ, но в сегменте индивидуального жилья.
Как это повлияло на рынок ИЖС?
— Покупатели теперь смогли оформить ипотеку на дом, который ещё строится, как это давно возможно с квартирами.
— Девелоперы смогли продавать больше, ориентируясь не только на клиентов с полной суммой, но и на тех, кто готов брать ипотеку.
— Рынок ИЖС стал ближе к цивилизованной модели — с контролем, прозрачностью и банковскими гарантиями.
Для нас это было сильное начало, а сейчас это стало частью системы. Проектное финансирование важно, чтобы защитить интересы клиентов и инвесторов.
Для покупателей это право защиты денег, так как застройщик не получит оплату, пока объект не будет построен и уверенность в сроках и результате работы.
Для инвесторов: контроль за расходованием средств, прозрачность проекта и минимизация кассовых разрывов.
Если не следовать этим правилам сейчас, Вы рисуете потерять клиентов. Люди выберут Вашего конкурента, потому что он предлагает комфортные условия для покупки.
В институте Проектного Менеджмента я подробно разбираю весь этот механизм: от заявки в банк до выдачи ипотеки клиенту, и объясняю, как встроить это в продуктовую стратегию.
Ставьте 🔥, если ждете курс
Первую ипотеку на индивидуальный жилой дом с применением проектного финансирования выдали впервые в 2021 году.
Сумма кредита составила 5,1 млн рублей. Сделка стала возможной благодаря совместной работе банка и застройщика.
Это первый случай, когда были одновременно использованы два инструмента:
— проектное финансирование ИЖС для застройщика,
— программа льготной ипотеки для конечного покупателя.
Кредит был выдан под 8% годовых на 24 года. Семья приобрела дом в Ленинградской области по схеме, аналогичной 214-ФЗ, но в сегменте индивидуального жилья.
Как это повлияло на рынок ИЖС?
— Покупатели теперь смогли оформить ипотеку на дом, который ещё строится, как это давно возможно с квартирами.
— Девелоперы смогли продавать больше, ориентируясь не только на клиентов с полной суммой, но и на тех, кто готов брать ипотеку.
— Рынок ИЖС стал ближе к цивилизованной модели — с контролем, прозрачностью и банковскими гарантиями.
Для нас это было сильное начало, а сейчас это стало частью системы. Проектное финансирование важно, чтобы защитить интересы клиентов и инвесторов.
Для покупателей это право защиты денег, так как застройщик не получит оплату, пока объект не будет построен и уверенность в сроках и результате работы.
Для инвесторов: контроль за расходованием средств, прозрачность проекта и минимизация кассовых разрывов.
Если не следовать этим правилам сейчас, Вы рисуете потерять клиентов. Люди выберут Вашего конкурента, потому что он предлагает комфортные условия для покупки.
В институте Проектного Менеджмента я подробно разбираю весь этот механизм: от заявки в банк до выдачи ипотеки клиенту, и объясняю, как встроить это в продуктовую стратегию.
Ставьте 🔥, если ждете курс
❤4🔥2
Как в 2025 году получить государственную поддержку или грант на проект?
Грантовая поддержка — это стратегический инструмент, позволяющий реализовать проекты на качественно ином уровне. Государственные программы в 2025 году открыты для тех, кто работает с территорией осознанно: учитывает контекст, видит потенциал, формулирует понятную экономику и способен предложить ценность не только для себя, но и для окружающей среды. Условием получения поддержки является системная подготовка.
Подробно расскажу, как получить грант на свой проект.
1️⃣Первый этап. Определите фокус проекта: культурное наследие, агротуризм, развитие инфраструктуры, сельское хозяйство, креативные индустрии. Далее сопоставьте его с действующими программами. Министерство культуры поддерживает инициативы, связанные с сохранением традиций, ремесел, реставрацией и цифровизацией культурных практик. Минсельхоз финансирует проекты агростартапов, создание сыроварен, теплиц, туристических маршрутов, развитие фермерских кластеров.
Программы комплексного развития территорий (КРТ) и Фонд развития территорий (ФРТ) предоставляют субсидии на инженерную и социальную инфраструктуру — дороги, коммуникации, общественные пространства, жилье. Дополнительно работает система региональных грантов, например в Московской области, где можно получить до 10 млн рублей на развитие агротуризма, народных промыслов и локальных рынков.
2️⃣Второй этап. Структурируйте проект. Включите в него функциональную программу, мастер-план, расчет ТЭПов, бизнес-модель с детализацией затрат и планом софинансирования. Подчеркните, какую задачу Вы решаете: социальную, экономическую, культурную. Важно показать не только потребность в средствах, но и способность обеспечить устойчивость проекта в перспективе. Заявка должна быть подкреплена аргументами, цифрами, визуализацией и документально подтвержденными партнерами. Грант — это форма диалога, а не односторонняя просьба.
3️⃣Третий этап. Подайте заявку в целевой фонд. Это может быть Минкультуры, Минсельхоз, Фонд президентских грантов, региональный департамент или один из операторов национальных проектов. Крайне важно соблюдать сроки подачи, следовать инструкции по оформлению и готовиться к очной защите проекта в случае прохождения отбора.
Если проект сочетает в себе культурный код, развитие территории и экономику, он способен пройти конкурсный отбор и получить многоканальное финансирование. Государство в 2025 году действует как партнер, но требует системности, открытости и профессионального подхода.
Если ли у Вы хотите организовать проект за счет гранта или остались вопросы, пишите в комментариях!
IPM фабрика проектов
Грантовая поддержка — это стратегический инструмент, позволяющий реализовать проекты на качественно ином уровне. Государственные программы в 2025 году открыты для тех, кто работает с территорией осознанно: учитывает контекст, видит потенциал, формулирует понятную экономику и способен предложить ценность не только для себя, но и для окружающей среды. Условием получения поддержки является системная подготовка.
Подробно расскажу, как получить грант на свой проект.
1️⃣Первый этап. Определите фокус проекта: культурное наследие, агротуризм, развитие инфраструктуры, сельское хозяйство, креативные индустрии. Далее сопоставьте его с действующими программами. Министерство культуры поддерживает инициативы, связанные с сохранением традиций, ремесел, реставрацией и цифровизацией культурных практик. Минсельхоз финансирует проекты агростартапов, создание сыроварен, теплиц, туристических маршрутов, развитие фермерских кластеров.
Программы комплексного развития территорий (КРТ) и Фонд развития территорий (ФРТ) предоставляют субсидии на инженерную и социальную инфраструктуру — дороги, коммуникации, общественные пространства, жилье. Дополнительно работает система региональных грантов, например в Московской области, где можно получить до 10 млн рублей на развитие агротуризма, народных промыслов и локальных рынков.
2️⃣Второй этап. Структурируйте проект. Включите в него функциональную программу, мастер-план, расчет ТЭПов, бизнес-модель с детализацией затрат и планом софинансирования. Подчеркните, какую задачу Вы решаете: социальную, экономическую, культурную. Важно показать не только потребность в средствах, но и способность обеспечить устойчивость проекта в перспективе. Заявка должна быть подкреплена аргументами, цифрами, визуализацией и документально подтвержденными партнерами. Грант — это форма диалога, а не односторонняя просьба.
3️⃣Третий этап. Подайте заявку в целевой фонд. Это может быть Минкультуры, Минсельхоз, Фонд президентских грантов, региональный департамент или один из операторов национальных проектов. Крайне важно соблюдать сроки подачи, следовать инструкции по оформлению и готовиться к очной защите проекта в случае прохождения отбора.
Если проект сочетает в себе культурный код, развитие территории и экономику, он способен пройти конкурсный отбор и получить многоканальное финансирование. Государство в 2025 году действует как партнер, но требует системности, открытости и профессионального подхода.
Если ли у Вы хотите организовать проект за счет гранта или остались вопросы, пишите в комментариях!
IPM фабрика проектов
❤3🤝2
Эркеры в строительстве и архитектуре
Эркеры — выступающая из плоскости фасада часть помещения, частично или полностью остеклённая.
Мода на строительство домов с эркерами в Петербурге началась на рубеже XIX-XX веков и получила широкое распространение в период русского модерна
Исторический контекст
Начало XX века стало периодом расцвета модерна, который принес с собой стремление к новаторству, пластичности форм и использованию новых материалов.
Эпоха модерна ассоциируется с появлением множества доходных домов, где архитекторы могли реализовать более смелые и сложные идеи. Благодаря своей способности придавать фасаду живость и изящество, стали одним из любимых приемов в этом стиле.
Один из примеров эпохи модерна сейчас можно увидеть в доходных домах.
Доходный дом Кельдаля:
Построен в 1902-1903 годах, этот дом стал одним из ранних примеров модерна, в котором эркеры уже являлись важным элементом композиции.
Дом Бадаева:
Возведен в 1906 году, он демонстрирует активное использование эркеров, украшенных яркой майоликой с растительными узорами.
Архитектурная деятельность В. В. Шауба:
Архитектор В. В. Шауб, известный своими работами в стиле модерн, использовал эркеры в своих проектах, таких как Доходный дом А. А. Карла (1901-1902 гг.), где они сочетались с барочными мотивами.
Таким образом, мода на эркеры пришла в Петербург на стыке двух эпох, став неотъемлемой частью архитектуры модерна и украсив фасады множества зданий
Ставьте ❤️, если хотите больше читать про особенности архитектуры!
Эркеры — выступающая из плоскости фасада часть помещения, частично или полностью остеклённая.
Мода на строительство домов с эркерами в Петербурге началась на рубеже XIX-XX веков и получила широкое распространение в период русского модерна
(Историческая справка: «Новый стиль» или «Русский модерн» – так чаще всего называли в России данное направление в искусстве – ассоциируется с «Русскими сезонами» Сергея Павловича Дягилева (19.03.1872–19.08.1929) – самыми известными русскими театральными гастролями начала XX века. «Мимолетный» – именно так окрестили модерн-современники, когда архитекторы активно экспериментировали с новыми формами и элементами. Хотя отдельные эркеры могли встречаться и ранее, именно в это время они стали характерной чертой многих доходных домов, таких как Дом Бадаева (1906 г.), Доходный дом Кельдаля (1902-1903 гг.) и др., благодаря чему здание приобретало динамичность и художественную выразительность.
Исторический контекст
Начало XX века стало периодом расцвета модерна, который принес с собой стремление к новаторству, пластичности форм и использованию новых материалов.
Эпоха модерна ассоциируется с появлением множества доходных домов, где архитекторы могли реализовать более смелые и сложные идеи. Благодаря своей способности придавать фасаду живость и изящество, стали одним из любимых приемов в этом стиле.
Один из примеров эпохи модерна сейчас можно увидеть в доходных домах.
Доходный дом Кельдаля:
Построен в 1902-1903 годах, этот дом стал одним из ранних примеров модерна, в котором эркеры уже являлись важным элементом композиции.
Дом Бадаева:
Возведен в 1906 году, он демонстрирует активное использование эркеров, украшенных яркой майоликой с растительными узорами.
Архитектурная деятельность В. В. Шауба:
Архитектор В. В. Шауб, известный своими работами в стиле модерн, использовал эркеры в своих проектах, таких как Доходный дом А. А. Карла (1901-1902 гг.), где они сочетались с барочными мотивами.
Таким образом, мода на эркеры пришла в Петербург на стыке двух эпох, став неотъемлемой частью архитектуры модерна и украсив фасады множества зданий
Ставьте ❤️, если хотите больше читать про особенности архитектуры!
❤7
Как контролировать сроки стройку, чтобы не попасть на штрафы и перерасход бюджета
Каждый второй дом в частном строительстве сдается с опозданием.В среднем задержка составляет от 1 до 3 месяцев, а иногда и полгода.
Это приводит к перерасходу бюджета на 5–15%:
• растут цены на материалы,
• продлевается аренда техники,
• оплачивается простой бригад,
• затягиваются кредиты или ипотека.
Почему стройки срываются?
1. Нет календарного плана работ
Подрядчик строит «по ощущениям», а не по графику.
2. Неправильная организация этапов
Материалы не успели привезти → бригада простаивает.
3. Плохая координация подрядчиков
Электрики приходят, когда стены уже зашиты.
4. Изменения проекта в процессе
Решили «переделать санузел» → остановка работ.
5. Неучет внешних факторов
Погода, задержки поставок, разрешения и согласования.
4 шага, чтобы стройка шла по плану:
1. Составьте календарный график
• Разбейте стройку на этапы:
подготовка участка → фундамент → коробка → крыша → инженерка → отделка.
• Пропишите начало и конец каждого этапа.
• Лучше использовать Excel или онлайн-инструменты — удобно контролировать каждый шаг.
Совет: делайте график Ганта — наглядная диаграмма, где видно сроки всех этапов и зависимость работ друг от друга.
2. Привяжите график к оплате
• Не давайте аванс за весь объект.
• Делите оплату на этапы: деньги только после приёмки работ.
• Фиксируйте даты и суммы в договоре.
💡 Такой подход защищает бюджет и мотивирует подрядчика соблюдать сроки.
3. Введите “контрольные точки”
• После каждого ключевого этапа стройки делайте приёмку.
• Фиксируйте всё актами и фото.
• Если подрядчик не укладывается в срок — включаются штрафы.
• Штрафы нужно заранее прописать в договоре: например, 1% от стоимости этапа за каждый день просрочки.
4. Используйте цифровой контроль
Современные инструменты позволяют следить за стройкой удалённо:
• онлайн-камеры на объекте;
• фотоотчёты после каждого этапа;
• чек-листы качества в приложениях (PlanRadar, FixApp).
Это особенно важно, если вы не можете быть на объекте каждый день.
Финансовые последствия задержек
Каждый лишний месяц стройки = +5–7% к смете:
• инфляция материалов;
• аренда техники;
• простой рабочих;
• дополнительные проценты по кредиту.
Пример: дом стоимостью 5 млн ₽ →
1 месяц задержки примерно 300 000 ₽ лишних расходов.
Контроль сроков — это не «гонять строителей», а управлять проектом. Если у вас есть план, контрольные точки и штрафы, стройка идёт по графику. В противном случае вы рискуете потерять до четверти бюджета.
Что делать прямо сейчас?
1. Попросите у подрядчика подробный календарный график.
2. Пропишите в договоре штрафы за каждый день просрочки.
3. Введите контрольные точки по каждому этапу.
4. Используйте цифровой контроль — фото, видео, отчёты.
Правильная организация сроков =
• экономия до 25% бюджета,
• сдача дома в срок,
• минимум споров с подрядчиками.
IPM | Фабрика проектов
Каждый второй дом в частном строительстве сдается с опозданием.В среднем задержка составляет от 1 до 3 месяцев, а иногда и полгода.
Это приводит к перерасходу бюджета на 5–15%:
• растут цены на материалы,
• продлевается аренда техники,
• оплачивается простой бригад,
• затягиваются кредиты или ипотека.
Почему стройки срываются?
1. Нет календарного плана работ
Подрядчик строит «по ощущениям», а не по графику.
2. Неправильная организация этапов
Материалы не успели привезти → бригада простаивает.
3. Плохая координация подрядчиков
Электрики приходят, когда стены уже зашиты.
4. Изменения проекта в процессе
Решили «переделать санузел» → остановка работ.
5. Неучет внешних факторов
Погода, задержки поставок, разрешения и согласования.
4 шага, чтобы стройка шла по плану:
1. Составьте календарный график
• Разбейте стройку на этапы:
подготовка участка → фундамент → коробка → крыша → инженерка → отделка.
• Пропишите начало и конец каждого этапа.
• Лучше использовать Excel или онлайн-инструменты — удобно контролировать каждый шаг.
Совет: делайте график Ганта — наглядная диаграмма, где видно сроки всех этапов и зависимость работ друг от друга.
2. Привяжите график к оплате
• Не давайте аванс за весь объект.
• Делите оплату на этапы: деньги только после приёмки работ.
• Фиксируйте даты и суммы в договоре.
💡 Такой подход защищает бюджет и мотивирует подрядчика соблюдать сроки.
3. Введите “контрольные точки”
• После каждого ключевого этапа стройки делайте приёмку.
• Фиксируйте всё актами и фото.
• Если подрядчик не укладывается в срок — включаются штрафы.
• Штрафы нужно заранее прописать в договоре: например, 1% от стоимости этапа за каждый день просрочки.
4. Используйте цифровой контроль
Современные инструменты позволяют следить за стройкой удалённо:
• онлайн-камеры на объекте;
• фотоотчёты после каждого этапа;
• чек-листы качества в приложениях (PlanRadar, FixApp).
Это особенно важно, если вы не можете быть на объекте каждый день.
Финансовые последствия задержек
Каждый лишний месяц стройки = +5–7% к смете:
• инфляция материалов;
• аренда техники;
• простой рабочих;
• дополнительные проценты по кредиту.
Пример: дом стоимостью 5 млн ₽ →
1 месяц задержки примерно 300 000 ₽ лишних расходов.
Контроль сроков — это не «гонять строителей», а управлять проектом. Если у вас есть план, контрольные точки и штрафы, стройка идёт по графику. В противном случае вы рискуете потерять до четверти бюджета.
Что делать прямо сейчас?
1. Попросите у подрядчика подробный календарный график.
2. Пропишите в договоре штрафы за каждый день просрочки.
3. Введите контрольные точки по каждому этапу.
4. Используйте цифровой контроль — фото, видео, отчёты.
Правильная организация сроков =
• экономия до 25% бюджета,
• сдача дома в срок,
• минимум споров с подрядчиками.
IPM | Фабрика проектов
❤3👍3🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Один мой подписчик задал мне интересный вопрос!
«Прочитав Ваш пост про путь по карьерной лестницы с 16 лет я понял что он очень похож с моим ,так как я тоже начал заниматься предпринимательской деятельностью с 16 лет! Сначала у меня появились курсы развития детей, потом туристическое агентство ,далее учебный центр а за ним рекламное производство полиграфии и наружней рекламы , но на протяжение всего этого пути я постепенно что то строил нанимал разные бригады и продавал недвижимость ижс и мне это очень нравится ! На сегодняшний день у меня не большая строительная компания и строю дома под клиентов в основном, но иногда и под продажу! Компания особо сильно не развивается а я бы очень этого хотел! Решил Вам написать с просьбой ,может Вы мне сможете посоветовать как масштабировать бизнес и начать зарабатывать и правильно его развивать так как есть огромное стремление для развития себя в этом направлении! Прошу прощение за беспокойство и заранее Благодарен!»
«Прочитав Ваш пост про путь по карьерной лестницы с 16 лет я понял что он очень похож с моим ,так как я тоже начал заниматься предпринимательской деятельностью с 16 лет! Сначала у меня появились курсы развития детей, потом туристическое агентство ,далее учебный центр а за ним рекламное производство полиграфии и наружней рекламы , но на протяжение всего этого пути я постепенно что то строил нанимал разные бригады и продавал недвижимость ижс и мне это очень нравится ! На сегодняшний день у меня не большая строительная компания и строю дома под клиентов в основном, но иногда и под продажу! Компания особо сильно не развивается а я бы очень этого хотел! Решил Вам написать с просьбой ,может Вы мне сможете посоветовать как масштабировать бизнес и начать зарабатывать и правильно его развивать так как есть огромное стремление для развития себя в этом направлении! Прошу прощение за беспокойство и заранее Благодарен!»
❤5👍4🔥3👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤2
«Взял землю — и встал с проектом»
Так часто бывает, когда участок кажется идеальным, но не прошёл инвестиционную оценку.
📅 3 сентября (Завтра) в 15:00 (МСК) я проведу открытый эфир
На тему «Инвестиционная оценка земельного участка»
Кому точно надо прийти:
✔️ Если Вы действующий девелопер, хотите зарабатывать даже в условиях кризиса
✔️ Если вы начинающий девелопер или только хотите им стать, чтобы зарабатывать на проектном менеджменте
Что обсудим:
— Как оценить участок до покупки, а не после проблем
— Почему “дешёвая земля” часто оказывается самой дорогой
— Как понять, что участок «работает»
— Что такое 8 шагов инвестиционной оценки
— И что точно надо проверить, прежде чем стартовать проект
📍 Онлайн
⏰ Старт: 15:00 (по МСК)
💬 Ответы на ваши вопросы в прямом эфире.
Ссылку для входа опубликую за час до эфира!
Жду вас, друзья!
Так часто бывает, когда участок кажется идеальным, но не прошёл инвестиционную оценку.
📅 3 сентября (Завтра) в 15:00 (МСК) я проведу открытый эфир
На тему «Инвестиционная оценка земельного участка»
Кому точно надо прийти:
✔️ Если Вы действующий девелопер, хотите зарабатывать даже в условиях кризиса
✔️ Если вы начинающий девелопер или только хотите им стать, чтобы зарабатывать на проектном менеджменте
Что обсудим:
— Как оценить участок до покупки, а не после проблем
— Почему “дешёвая земля” часто оказывается самой дорогой
— Как понять, что участок «работает»
— Что такое 8 шагов инвестиционной оценки
— И что точно надо проверить, прежде чем стартовать проект
📍 Онлайн
⏰ Старт: 15:00 (по МСК)
💬 Ответы на ваши вопросы в прямом эфире.
Ссылку для входа опубликую за час до эфира!
Жду вас, друзья!
❤5🔥3👏3