Мой путь от 16-летнего владельца газеты до предпринимателя в сфере малоэтажного строительства. Часть 2
В 1 части рассказывал о том, как создал первую бизнес-идею, описал свой путь от найма к предпринимательству. Подробнее можете почитать здесь.
Но путь к результатам лежал через тернии.
Одной из главных сложностей были банки.
Так, у нас в государственном банке сгорел компенсационный фонд размером больше 100 миллионов рублей. Пришлось работать с процедурой банкротства. Сейчас мы все еще продолжаем решать эту проблему.
Почему так сложно?
Банк — это очень сложная отцифрованная система с отлаженными бизнес процессами.
Когда в эту бизнес систему ты внедряешь какие-то новшества, приходится менять взгляды на все процессы.
Представьте, если в двигатель вы добавите лишнюю шестеренку и ничего не поменяете — автомобиль просто не поедет.
Так у нас и получилось с малоэтажным жилым комплексом, пилотным объектом общественного совета Минстроя — комиссией по малоэтажному жилищному строительству.
Мы с нуля перестраивали всю систему банка, чтобы разработать ипотеку для ИЖС, создать проектное банковское финансирование.
Меняли все внутренние таблички, схемы, структуру взаимодействия и юридические аспекты.
Что я думаю сейчас?
Определенно не жалею, что через это прошел, ведь это помогло улучшить наш рынок девелопмента к лучшему. Сделать его более удобным для клиентов и строителей.
Однако после работы с банками нас ждал следующий «затык»: взаимодействие с подрядчиками. Подробнее об этом в следующем посте
Ставьте 🔥, если ждете
В 1 части рассказывал о том, как создал первую бизнес-идею, описал свой путь от найма к предпринимательству. Подробнее можете почитать здесь.
Но путь к результатам лежал через тернии.
Одной из главных сложностей были банки.
Так, у нас в государственном банке сгорел компенсационный фонд размером больше 100 миллионов рублей. Пришлось работать с процедурой банкротства. Сейчас мы все еще продолжаем решать эту проблему.
Почему так сложно?
Банк — это очень сложная отцифрованная система с отлаженными бизнес процессами.
Когда в эту бизнес систему ты внедряешь какие-то новшества, приходится менять взгляды на все процессы.
Представьте, если в двигатель вы добавите лишнюю шестеренку и ничего не поменяете — автомобиль просто не поедет.
Так у нас и получилось с малоэтажным жилым комплексом, пилотным объектом общественного совета Минстроя — комиссией по малоэтажному жилищному строительству.
Мы с нуля перестраивали всю систему банка, чтобы разработать ипотеку для ИЖС, создать проектное банковское финансирование.
Меняли все внутренние таблички, схемы, структуру взаимодействия и юридические аспекты.
Что я думаю сейчас?
Определенно не жалею, что через это прошел, ведь это помогло улучшить наш рынок девелопмента к лучшему. Сделать его более удобным для клиентов и строителей.
Однако после работы с банками нас ждал следующий «затык»: взаимодействие с подрядчиками. Подробнее об этом в следующем посте
Ставьте 🔥, если ждете
🔥8❤2👏2
Что предложить покупателю сегодня и как создать УТП и выделяться на фоне сотен конкурентов уже сегодня
1. Что такое УТП и зачем оно нужно.
2. Как вы формируете свои дома
3. Что нужно сделать, чтобы отличиться от конкурентов
4. Какие есть “секреты” оформления УТП у вас?
Важный момент! Временные акции, скидки или бонусы не могут являться уникальным торговым предложением, поскольку последнее не оперирует сиюминутной выгодой.
УТП - то это причина, по которой потребитель должен совершить покупку у производителя Y и проигнорировать продукцию других торговых марок. Как написать УТП? Проанализировать целевую аудиторию и определить какую проблему решит товар.
А в чем ваше уникальное торговое предложение? Поделитесь! Ваш опыт и идеи могут помочь другим строителям выделиться и стать успешнее.
1. Что такое УТП и зачем оно нужно.
Уникальное торговое предложение (УТП) — это конкретная, четко сформулированная ценность продукта, которую бренд заявляет для своей целевой аудитории. УТП — это причина, по которой потребитель должен совершить покупку у производителя Y и проигнорировать продукцию других торговых марок. Это то, что отличает товар или услугу от конкурентов и дает потребителю вескую причину выбрать именно этот продукт. УТП помогает выделиться на фоне конкурентов, формирует привлекательность для клиентов и способствует росту продаж. Важно, что УТП не должно основываться на временных выгодах, таких как скидки или акции, а именно на уникальных характеристиках или результатах использования продукта.
2. Как вы формируете свои дома
Если речь идет о создании продукта, например, домов, формирование УТП начинается с анализа целевой аудитории — кто будет покупать дома, какие у них потребности и проблемы. Чтобы написать УТП, нужно проанализировать целевую аудиторию и определить, какую проблему решит товар. Следует изучить, какие решения уже предлагает рынок, и какие преимущества можно добавить. Например, уникальным может быть экологичность материалов, быстрая сборка, инновационные технологии, индивидуальные проекты или дополнительные сервисы. Это и станет основой вашего УТП.
3. Что нужно сделать, чтобы отличиться от конкурентов
• Изучить конкурентов: какие у них есть преимущества и недостатки
• Определить реальные проблемы и потребности клиентов, которые конкуренты не полностью решают
• Найти уникальное свойство вашего продукта или услуги (функционал, качество, сервис, позиционирование), которое ценят покупатели
• Сформулировать это свойство в простой и понятной форме, чтобы оно было легко воспринимаемо целевой аудиторией
• Убедиться, что это предложение действительно уникально и трудно копируется
4. Какие есть “секреты” оформления УТП у вас?
• Формулируйте УТП конкретно и лаконично, избегая общей и размытости
• Используйте язык, понятный и близкий вашей аудитории
• Делайте акцент на конкретной выгоде или решении проблемы клиента
• Подкрепляйте УТП доказательствами (отзывы, сертификаты, экспертиза)
• Избегайте упоминания скидок или временных бонусов как основы УТП — это не уникальность, а маркетинговая тактика.
Важный момент! Временные акции, скидки или бонусы не могут являться уникальным торговым предложением, поскольку последнее не оперирует сиюминутной выгодой.
УТП - то это причина, по которой потребитель должен совершить покупку у производителя Y и проигнорировать продукцию других торговых марок. Как написать УТП? Проанализировать целевую аудиторию и определить какую проблему решит товар.
А в чем ваше уникальное торговое предложение? Поделитесь! Ваш опыт и идеи могут помочь другим строителям выделиться и стать успешнее.
❤4
Как строителю создать продукт и масштабировать бизнес?
Давайте посмотрим, что на самом деле покупает ваш клиент? Результат, а не стены.
Когда клиент говорит: «Я хочу построить дом» — что он на самом себе имеет в виду? Он покупает не коробку с окнами. Он «нанимает» решение своей задачи.
Закройте глаза на секунду. Что вы представляете, когда думаете о переезде в загородный дом?
Тишину и утренний кофе на террасе? Смех детей в саду? Спокойствие и безопасность? Возможность наконец-то собрать всю семью за большим столом?
Именно эта картина — тот самый финальный результат, ради которого всё затевается. И наша задача — помочь клиенту прийти к ней максимально коротким и предсказуемым путём.
Но как понять, что нужно клиенту на самом деле, и как это грамотно упаковать?Ответ лежит в теории Jobs To Be Done (JTBD).
JTBD — это не про продукт, а про «работу», которую клиенту нужно выполнить.
Вместо вопроса «Что вы хотите купить?» мы спрашиваем: «Какую «работу» вы хотите сделать с помощью нашего решения?».
Например, покупатель «нанимает» проект дома не ради чертежей, а чтобы:
Обеспечить комфорт и безопасность семьи.
Повысить свой статус.
Сэкономить время и ресурсы в долгосрочной перспективе.
Получить удобство и порядок в быту.
Как мы исследуем эти глубинные потребности?
С какими сложностями сталкиваемся?
• Клиенты часто не могут чётко сформулировать свою главную «работу».
• Путь к дому мечты — это марафон из десятков этапов, на каждом из которых возможны страх и неуверенность.
• Задачи у всех разные: одному критически важна эргономика, другому — минимальный бюджет, третьему — скорость.
• Очень легко упустить какую-то «боль» на длинном пути клиента.
Только представьте, через какие этапы проходит человек, прежде чем переехать: (на примере строительства)
Идея → Поиск финансирования → Выбор участка → Юридический и градостроительный анализ → Подключение коммуникаций → Инженерные изыскания → Поиск и адаптация проекта → Выбор подрядчика → Строительство и технадзор → Поставка материалов → Благоустройство → Оформление → Дизайн → Ремонт → И только потом... ПЕРЕЕЗД.
Наша задача — увидеть за этим сложным маршрутом не просто продажу своей узкой услуги (например, проектирования или строительства), а главную «работу» клиента — тот самый финальный результат, ради которого он всё это затеял.
Вывод: Используя подход JTBD, мы перестаем быть просто продавцами домов или проектов. Мы становимся решателями проблем и исполнителями «работ» наших клиентов. Мы сопровождаем их на всём пути, снимая страхи и решая задачи.
А как вы понимаете глубинные потребности своих клиентов?
Сталкивались ли с тем, что клиент просит одно, а на деле ему нужно совсем другое? Как вы выявляете его главную «работу»?
Поделитесь опытом в комментариях! 👇
Давайте посмотрим, что на самом деле покупает ваш клиент? Результат, а не стены.
Когда клиент говорит: «Я хочу построить дом» — что он на самом себе имеет в виду? Он покупает не коробку с окнами. Он «нанимает» решение своей задачи.
Закройте глаза на секунду. Что вы представляете, когда думаете о переезде в загородный дом?
Тишину и утренний кофе на террасе? Смех детей в саду? Спокойствие и безопасность? Возможность наконец-то собрать всю семью за большим столом?
Именно эта картина — тот самый финальный результат, ради которого всё затевается. И наша задача — помочь клиенту прийти к ней максимально коротким и предсказуемым путём.
Но как понять, что нужно клиенту на самом деле, и как это грамотно упаковать?
JTBD — это не про продукт, а про «работу», которую клиенту нужно выполнить.
Вместо вопроса «Что вы хотите купить?» мы спрашиваем: «Какую «работу» вы хотите сделать с помощью нашего решения?».
Например, покупатель «нанимает» проект дома не ради чертежей, а чтобы:
Обеспечить комфорт и безопасность семьи.
Повысить свой статус.
Сэкономить время и ресурсы в долгосрочной перспективе.
Получить удобство и порядок в быту.
Как мы исследуем эти глубинные потребности?
1. Глубокие интервью. Задаём вопросы о контексте: «Что вас не устраивает сейчас?», «Опишите ваш идеальный день в новом доме?», «Что самое страшное может случиться в процессе?».
2. Анализ барьеров. Выявляем, что мешает клиенту выполнить свою «работу»: недостаток знаний, страх, юридические сложности, недоверие подрядчикам.
3. Сегментация по «работам». Один клиент хочет «найти убежище от мегаполиса», другой — «реализовать мечту всей жизни», третий — «создать рентабельный актив для сдачи в аренду».
4. Customer Journey Map. Строим карту пути клиента, чтобы отследить все точки касания и «боли».
С какими сложностями сталкиваемся?
• Клиенты часто не могут чётко сформулировать свою главную «работу».
• Путь к дому мечты — это марафон из десятков этапов, на каждом из которых возможны страх и неуверенность.
• Задачи у всех разные: одному критически важна эргономика, другому — минимальный бюджет, третьему — скорость.
• Очень легко упустить какую-то «боль» на длинном пути клиента.
Только представьте, через какие этапы проходит человек, прежде чем переехать: (на примере строительства)
Идея → Поиск финансирования → Выбор участка → Юридический и градостроительный анализ → Подключение коммуникаций → Инженерные изыскания → Поиск и адаптация проекта → Выбор подрядчика → Строительство и технадзор → Поставка материалов → Благоустройство → Оформление → Дизайн → Ремонт → И только потом... ПЕРЕЕЗД.
Наша задача — увидеть за этим сложным маршрутом не просто продажу своей узкой услуги (например, проектирования или строительства), а главную «работу» клиента — тот самый финальный результат, ради которого он всё это затеял.
Вывод: Используя подход JTBD, мы перестаем быть просто продавцами домов или проектов. Мы становимся решателями проблем и исполнителями «работ» наших клиентов. Мы сопровождаем их на всём пути, снимая страхи и решая задачи.
А как вы понимаете глубинные потребности своих клиентов?
Сталкивались ли с тем, что клиент просит одно, а на деле ему нужно совсем другое? Как вы выявляете его главную «работу»?
Поделитесь опытом в комментариях! 👇
❤2👍2🔥2
Работа архитекторов до появления AutoCAD (который стал массово использоваться с конца 1980-х) была совершенно иной — более ручной, трудоемкой, но в чем-то и более целостной и глубокой.
Вот как выглядел этот процесс, разбитый на ключевые аспекты:
1. Основной Инструментарий: Чертежный стол и кульман
Центром вселенной архитектора был большой наклонный чертежный стол (светокопировальный стол, если повезет) и позже кульман (доска для черчения на раме с рейсшиной).
Инструменты для черчения:Карандаши разной твердости (от H для тонких линий до B для заливки), рейсшина, линейки, лекала (для сложных кривых), циркули, угольники, ластики и клячки.
Материалы: Ватман и калька (полупрозрачная бумага, позволявшая копировать чертежи вручную). Готовые чертежи часто делались тушью с помощью рапидографа (ручка с иглой и резервуаром для туши) — процесс требовал невероятной аккуратности, так как одну кляксу можно было испортить весь лист.
2. Проектирование: От Эскиза к Рабочему Проекту
Процесс был итеративным и последовательным:
Эскиз и концепция: Все начиналось с набросков от руки в блокноте или на кальке. Архитектор мыслил образами и формами, рисуя перспективы и фасады.
Планы, фасады, разрезы: Затем идея переносилась на чертежи в масштабе. Каждый вид (план этажа, фасад, разрез) чертился вручную на отдельных листах кальки. Это была самая трудоемкая часть.
Координация и ошибки: Все связанные между собой чертежи (например, план и разрез) нужно было постоянно сверять. Обнаружить ошибку или внести изменение на поздней стадии было катастрофой — часто приходилось перерисовывать весь лист заново.
Спецификации и ведомости:Списки материалов, окон, дверей и т.д. составлялись вручную на пишущей машинке или чертежным шрифтом.
3. Макетирование
Физическое макетирование из бумаги, картона, дерева или пластика было неотъемлемой и crucial частью процесса. Макет позволял:
Визуализировать объем и форму так, как не могли плоские чертежи.
Проверить, как свет ложится на поверхности.
Убедиться в правильности пропорций.
Показать идею заказчику, который часто не умел "читать" чертежи.
4. Работа в команде и внесение изменений
Это был главный вызов.
Очередность: Проект часто делился между архитекторами. Один мог делать планы, другой — фасады. Их работы нужно было постоянно синхронизировать.
Внесение правок: Если заказчик просил изменить размер комнаты на плане, архитектору приходилось: Внести изменение на план. Вручную проверить и исправить все связанные чертежи: разрезы, фасады, конструкции, спецификации. Потратить на это часы или даже дни. Риск пропустить какую-то деталь был огромен.
5. Хранение и копирование
Копирование: Чтобы сделать копию чертежа, использовали:
Диазирование (Светокопия):Процесс, при котором кальку с чертежем клали на светочувствительную бумагу и засвечивали ультрафиолетом. Получались синие или белые копии ("синьки")
Ксерокопирование: Большие инженерные ксероксы появились позже, но были дорогими.
Хранение: Чертежи хранились в огромных рулонах или папках. Чтобы найти конкретный лист в большом проекте, могла потребоваться уйма времени.
6. Роль знаний и навыков
Доэлектронная эра требовала от архитектора феноменальной подготовки:
Высокая графическая культура:Умение четко и красиво чертить, знать условные обозначения, правила оформления.
Пространственное мышление:Способность в уме представлять сложные объемы и проекции без возможности мгновенно покрутить 3D-модель.
Глубокое понимание конструкций: Расчеты (например, балок, нагрузок) делались вручную или с помощью логарифмических линеек и простых калькуляторов. Архитектор должен был тесно работать с инженером-конструктором, и их чертежи должны были идеально совпадать.
Эрудиция: Поиск информации — нормативов, типовых решений, материалов — требовал походов в библиотеку и работы с каталогами и альбомами типовых узлов.
Аналоги AutoCAD того времени
Существовали и системы автоматизированного проектирования (САПР) до AutoCAD, но они были другими:
Громоздкие и дорогие: Это были большие мейнфреймы или рабочие станции (например, от IBM или Intergraph).
Вот как выглядел этот процесс, разбитый на ключевые аспекты:
1. Основной Инструментарий: Чертежный стол и кульман
Центром вселенной архитектора был большой наклонный чертежный стол (светокопировальный стол, если повезет) и позже кульман (доска для черчения на раме с рейсшиной).
Инструменты для черчения:Карандаши разной твердости (от H для тонких линий до B для заливки), рейсшина, линейки, лекала (для сложных кривых), циркули, угольники, ластики и клячки.
Материалы: Ватман и калька (полупрозрачная бумага, позволявшая копировать чертежи вручную). Готовые чертежи часто делались тушью с помощью рапидографа (ручка с иглой и резервуаром для туши) — процесс требовал невероятной аккуратности, так как одну кляксу можно было испортить весь лист.
2. Проектирование: От Эскиза к Рабочему Проекту
Процесс был итеративным и последовательным:
Эскиз и концепция: Все начиналось с набросков от руки в блокноте или на кальке. Архитектор мыслил образами и формами, рисуя перспективы и фасады.
Планы, фасады, разрезы: Затем идея переносилась на чертежи в масштабе. Каждый вид (план этажа, фасад, разрез) чертился вручную на отдельных листах кальки. Это была самая трудоемкая часть.
Координация и ошибки: Все связанные между собой чертежи (например, план и разрез) нужно было постоянно сверять. Обнаружить ошибку или внести изменение на поздней стадии было катастрофой — часто приходилось перерисовывать весь лист заново.
Спецификации и ведомости:Списки материалов, окон, дверей и т.д. составлялись вручную на пишущей машинке или чертежным шрифтом.
3. Макетирование
Физическое макетирование из бумаги, картона, дерева или пластика было неотъемлемой и crucial частью процесса. Макет позволял:
Визуализировать объем и форму так, как не могли плоские чертежи.
Проверить, как свет ложится на поверхности.
Убедиться в правильности пропорций.
Показать идею заказчику, который часто не умел "читать" чертежи.
4. Работа в команде и внесение изменений
Это был главный вызов.
Очередность: Проект часто делился между архитекторами. Один мог делать планы, другой — фасады. Их работы нужно было постоянно синхронизировать.
Внесение правок: Если заказчик просил изменить размер комнаты на плане, архитектору приходилось: Внести изменение на план. Вручную проверить и исправить все связанные чертежи: разрезы, фасады, конструкции, спецификации. Потратить на это часы или даже дни. Риск пропустить какую-то деталь был огромен.
5. Хранение и копирование
Копирование: Чтобы сделать копию чертежа, использовали:
Диазирование (Светокопия):Процесс, при котором кальку с чертежем клали на светочувствительную бумагу и засвечивали ультрафиолетом. Получались синие или белые копии ("синьки")
Ксерокопирование: Большие инженерные ксероксы появились позже, но были дорогими.
Хранение: Чертежи хранились в огромных рулонах или папках. Чтобы найти конкретный лист в большом проекте, могла потребоваться уйма времени.
6. Роль знаний и навыков
Доэлектронная эра требовала от архитектора феноменальной подготовки:
Высокая графическая культура:Умение четко и красиво чертить, знать условные обозначения, правила оформления.
Пространственное мышление:Способность в уме представлять сложные объемы и проекции без возможности мгновенно покрутить 3D-модель.
Глубокое понимание конструкций: Расчеты (например, балок, нагрузок) делались вручную или с помощью логарифмических линеек и простых калькуляторов. Архитектор должен был тесно работать с инженером-конструктором, и их чертежи должны были идеально совпадать.
Эрудиция: Поиск информации — нормативов, типовых решений, материалов — требовал походов в библиотеку и работы с каталогами и альбомами типовых узлов.
Аналоги AutoCAD того времени
Существовали и системы автоматизированного проектирования (САПР) до AutoCAD, но они были другими:
Громоздкие и дорогие: Это были большие мейнфреймы или рабочие станции (например, от IBM или Intergraph).
❤3
Сложные в использовании: Они требовали знаний программирования и работали с командной строкой.
Недоступные: Их могли позволить себе только крупнейшие корпорации (аэрокосмическая, автомобильная промышленность) и университеты.
Работа архитектора до AutoCAD была похожа на ремесло. Это был медленный, кропотливый, физический труд, где цена ошибки была высока. Архитектор проводил больше времени за кульманом, чем в общении с заказчиком. С одной стороны, это развивало глубокое понимание проекта в деталях. С другой, сильно ограничивало количество итераций и сложность проектов, которые можно было выполнить в срок.
Появление AutoCAD и других САПР революционизировало отрасль, перенеся акцент с ручного черчения на проектирование, значительно ускорив процесс и позволив работать с невероятной ранее сложностью. Однако оно же изменило и саму профессию, требуя от архитектора новых цифровых навыков.
Недоступные: Их могли позволить себе только крупнейшие корпорации (аэрокосмическая, автомобильная промышленность) и университеты.
Работа архитектора до AutoCAD была похожа на ремесло. Это был медленный, кропотливый, физический труд, где цена ошибки была высока. Архитектор проводил больше времени за кульманом, чем в общении с заказчиком. С одной стороны, это развивало глубокое понимание проекта в деталях. С другой, сильно ограничивало количество итераций и сложность проектов, которые можно было выполнить в срок.
Появление AutoCAD и других САПР революционизировало отрасль, перенеся акцент с ручного черчения на проектирование, значительно ускорив процесс и позволив работать с невероятной ранее сложностью. Однако оно же изменило и саму профессию, требуя от архитектора новых цифровых навыков.
❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Первая ипотека в рамках ИЖС. Что сделали и как это повлияло на рынок сейчас?
Первую ипотеку на индивидуальный жилой дом с применением проектного финансирования выдали впервые в 2021 году.
Сумма кредита составила 5,1 млн рублей. Сделка стала возможной благодаря совместной работе банка и застройщика.
Это первый случай, когда были одновременно использованы два инструмента:
— проектное финансирование ИЖС для застройщика,
— программа льготной ипотеки для конечного покупателя.
Кредит был выдан под 8% годовых на 24 года. Семья приобрела дом в Ленинградской области по схеме, аналогичной 214-ФЗ, но в сегменте индивидуального жилья.
Как это повлияло на рынок ИЖС?
— Покупатели теперь смогли оформить ипотеку на дом, который ещё строится, как это давно возможно с квартирами.
— Девелоперы смогли продавать больше, ориентируясь не только на клиентов с полной суммой, но и на тех, кто готов брать ипотеку.
— Рынок ИЖС стал ближе к цивилизованной модели — с контролем, прозрачностью и банковскими гарантиями.
Для нас это было сильное начало, а сейчас это стало частью системы. Проектное финансирование важно, чтобы защитить интересы клиентов и инвесторов.
Для покупателей это право защиты денег, так как застройщик не получит оплату, пока объект не будет построен и уверенность в сроках и результате работы.
Для инвесторов: контроль за расходованием средств, прозрачность проекта и минимизация кассовых разрывов.
Если не следовать этим правилам сейчас, Вы рисуете потерять клиентов. Люди выберут Вашего конкурента, потому что он предлагает комфортные условия для покупки.
В институте Проектного Менеджмента я подробно разбираю весь этот механизм: от заявки в банк до выдачи ипотеки клиенту, и объясняю, как встроить это в продуктовую стратегию.
Ставьте 🔥, если ждете курс
Первую ипотеку на индивидуальный жилой дом с применением проектного финансирования выдали впервые в 2021 году.
Сумма кредита составила 5,1 млн рублей. Сделка стала возможной благодаря совместной работе банка и застройщика.
Это первый случай, когда были одновременно использованы два инструмента:
— проектное финансирование ИЖС для застройщика,
— программа льготной ипотеки для конечного покупателя.
Кредит был выдан под 8% годовых на 24 года. Семья приобрела дом в Ленинградской области по схеме, аналогичной 214-ФЗ, но в сегменте индивидуального жилья.
Как это повлияло на рынок ИЖС?
— Покупатели теперь смогли оформить ипотеку на дом, который ещё строится, как это давно возможно с квартирами.
— Девелоперы смогли продавать больше, ориентируясь не только на клиентов с полной суммой, но и на тех, кто готов брать ипотеку.
— Рынок ИЖС стал ближе к цивилизованной модели — с контролем, прозрачностью и банковскими гарантиями.
Для нас это было сильное начало, а сейчас это стало частью системы. Проектное финансирование важно, чтобы защитить интересы клиентов и инвесторов.
Для покупателей это право защиты денег, так как застройщик не получит оплату, пока объект не будет построен и уверенность в сроках и результате работы.
Для инвесторов: контроль за расходованием средств, прозрачность проекта и минимизация кассовых разрывов.
Если не следовать этим правилам сейчас, Вы рисуете потерять клиентов. Люди выберут Вашего конкурента, потому что он предлагает комфортные условия для покупки.
В институте Проектного Менеджмента я подробно разбираю весь этот механизм: от заявки в банк до выдачи ипотеки клиенту, и объясняю, как встроить это в продуктовую стратегию.
Ставьте 🔥, если ждете курс
❤4🔥2
Как в 2025 году получить государственную поддержку или грант на проект?
Грантовая поддержка — это стратегический инструмент, позволяющий реализовать проекты на качественно ином уровне. Государственные программы в 2025 году открыты для тех, кто работает с территорией осознанно: учитывает контекст, видит потенциал, формулирует понятную экономику и способен предложить ценность не только для себя, но и для окружающей среды. Условием получения поддержки является системная подготовка.
Подробно расскажу, как получить грант на свой проект.
1️⃣Первый этап. Определите фокус проекта: культурное наследие, агротуризм, развитие инфраструктуры, сельское хозяйство, креативные индустрии. Далее сопоставьте его с действующими программами. Министерство культуры поддерживает инициативы, связанные с сохранением традиций, ремесел, реставрацией и цифровизацией культурных практик. Минсельхоз финансирует проекты агростартапов, создание сыроварен, теплиц, туристических маршрутов, развитие фермерских кластеров.
Программы комплексного развития территорий (КРТ) и Фонд развития территорий (ФРТ) предоставляют субсидии на инженерную и социальную инфраструктуру — дороги, коммуникации, общественные пространства, жилье. Дополнительно работает система региональных грантов, например в Московской области, где можно получить до 10 млн рублей на развитие агротуризма, народных промыслов и локальных рынков.
2️⃣Второй этап. Структурируйте проект. Включите в него функциональную программу, мастер-план, расчет ТЭПов, бизнес-модель с детализацией затрат и планом софинансирования. Подчеркните, какую задачу Вы решаете: социальную, экономическую, культурную. Важно показать не только потребность в средствах, но и способность обеспечить устойчивость проекта в перспективе. Заявка должна быть подкреплена аргументами, цифрами, визуализацией и документально подтвержденными партнерами. Грант — это форма диалога, а не односторонняя просьба.
3️⃣Третий этап. Подайте заявку в целевой фонд. Это может быть Минкультуры, Минсельхоз, Фонд президентских грантов, региональный департамент или один из операторов национальных проектов. Крайне важно соблюдать сроки подачи, следовать инструкции по оформлению и готовиться к очной защите проекта в случае прохождения отбора.
Если проект сочетает в себе культурный код, развитие территории и экономику, он способен пройти конкурсный отбор и получить многоканальное финансирование. Государство в 2025 году действует как партнер, но требует системности, открытости и профессионального подхода.
Если ли у Вы хотите организовать проект за счет гранта или остались вопросы, пишите в комментариях!
IPM фабрика проектов
Грантовая поддержка — это стратегический инструмент, позволяющий реализовать проекты на качественно ином уровне. Государственные программы в 2025 году открыты для тех, кто работает с территорией осознанно: учитывает контекст, видит потенциал, формулирует понятную экономику и способен предложить ценность не только для себя, но и для окружающей среды. Условием получения поддержки является системная подготовка.
Подробно расскажу, как получить грант на свой проект.
1️⃣Первый этап. Определите фокус проекта: культурное наследие, агротуризм, развитие инфраструктуры, сельское хозяйство, креативные индустрии. Далее сопоставьте его с действующими программами. Министерство культуры поддерживает инициативы, связанные с сохранением традиций, ремесел, реставрацией и цифровизацией культурных практик. Минсельхоз финансирует проекты агростартапов, создание сыроварен, теплиц, туристических маршрутов, развитие фермерских кластеров.
Программы комплексного развития территорий (КРТ) и Фонд развития территорий (ФРТ) предоставляют субсидии на инженерную и социальную инфраструктуру — дороги, коммуникации, общественные пространства, жилье. Дополнительно работает система региональных грантов, например в Московской области, где можно получить до 10 млн рублей на развитие агротуризма, народных промыслов и локальных рынков.
2️⃣Второй этап. Структурируйте проект. Включите в него функциональную программу, мастер-план, расчет ТЭПов, бизнес-модель с детализацией затрат и планом софинансирования. Подчеркните, какую задачу Вы решаете: социальную, экономическую, культурную. Важно показать не только потребность в средствах, но и способность обеспечить устойчивость проекта в перспективе. Заявка должна быть подкреплена аргументами, цифрами, визуализацией и документально подтвержденными партнерами. Грант — это форма диалога, а не односторонняя просьба.
3️⃣Третий этап. Подайте заявку в целевой фонд. Это может быть Минкультуры, Минсельхоз, Фонд президентских грантов, региональный департамент или один из операторов национальных проектов. Крайне важно соблюдать сроки подачи, следовать инструкции по оформлению и готовиться к очной защите проекта в случае прохождения отбора.
Если проект сочетает в себе культурный код, развитие территории и экономику, он способен пройти конкурсный отбор и получить многоканальное финансирование. Государство в 2025 году действует как партнер, но требует системности, открытости и профессионального подхода.
Если ли у Вы хотите организовать проект за счет гранта или остались вопросы, пишите в комментариях!
IPM фабрика проектов
❤3🤝2
Эркеры в строительстве и архитектуре
Эркеры — выступающая из плоскости фасада часть помещения, частично или полностью остеклённая.
Мода на строительство домов с эркерами в Петербурге началась на рубеже XIX-XX веков и получила широкое распространение в период русского модерна
Исторический контекст
Начало XX века стало периодом расцвета модерна, который принес с собой стремление к новаторству, пластичности форм и использованию новых материалов.
Эпоха модерна ассоциируется с появлением множества доходных домов, где архитекторы могли реализовать более смелые и сложные идеи. Благодаря своей способности придавать фасаду живость и изящество, стали одним из любимых приемов в этом стиле.
Один из примеров эпохи модерна сейчас можно увидеть в доходных домах.
Доходный дом Кельдаля:
Построен в 1902-1903 годах, этот дом стал одним из ранних примеров модерна, в котором эркеры уже являлись важным элементом композиции.
Дом Бадаева:
Возведен в 1906 году, он демонстрирует активное использование эркеров, украшенных яркой майоликой с растительными узорами.
Архитектурная деятельность В. В. Шауба:
Архитектор В. В. Шауб, известный своими работами в стиле модерн, использовал эркеры в своих проектах, таких как Доходный дом А. А. Карла (1901-1902 гг.), где они сочетались с барочными мотивами.
Таким образом, мода на эркеры пришла в Петербург на стыке двух эпох, став неотъемлемой частью архитектуры модерна и украсив фасады множества зданий
Ставьте ❤️, если хотите больше читать про особенности архитектуры!
Эркеры — выступающая из плоскости фасада часть помещения, частично или полностью остеклённая.
Мода на строительство домов с эркерами в Петербурге началась на рубеже XIX-XX веков и получила широкое распространение в период русского модерна
(Историческая справка: «Новый стиль» или «Русский модерн» – так чаще всего называли в России данное направление в искусстве – ассоциируется с «Русскими сезонами» Сергея Павловича Дягилева (19.03.1872–19.08.1929) – самыми известными русскими театральными гастролями начала XX века. «Мимолетный» – именно так окрестили модерн-современники, когда архитекторы активно экспериментировали с новыми формами и элементами. Хотя отдельные эркеры могли встречаться и ранее, именно в это время они стали характерной чертой многих доходных домов, таких как Дом Бадаева (1906 г.), Доходный дом Кельдаля (1902-1903 гг.) и др., благодаря чему здание приобретало динамичность и художественную выразительность.
Исторический контекст
Начало XX века стало периодом расцвета модерна, который принес с собой стремление к новаторству, пластичности форм и использованию новых материалов.
Эпоха модерна ассоциируется с появлением множества доходных домов, где архитекторы могли реализовать более смелые и сложные идеи. Благодаря своей способности придавать фасаду живость и изящество, стали одним из любимых приемов в этом стиле.
Один из примеров эпохи модерна сейчас можно увидеть в доходных домах.
Доходный дом Кельдаля:
Построен в 1902-1903 годах, этот дом стал одним из ранних примеров модерна, в котором эркеры уже являлись важным элементом композиции.
Дом Бадаева:
Возведен в 1906 году, он демонстрирует активное использование эркеров, украшенных яркой майоликой с растительными узорами.
Архитектурная деятельность В. В. Шауба:
Архитектор В. В. Шауб, известный своими работами в стиле модерн, использовал эркеры в своих проектах, таких как Доходный дом А. А. Карла (1901-1902 гг.), где они сочетались с барочными мотивами.
Таким образом, мода на эркеры пришла в Петербург на стыке двух эпох, став неотъемлемой частью архитектуры модерна и украсив фасады множества зданий
Ставьте ❤️, если хотите больше читать про особенности архитектуры!
❤7
Как контролировать сроки стройку, чтобы не попасть на штрафы и перерасход бюджета
Каждый второй дом в частном строительстве сдается с опозданием.В среднем задержка составляет от 1 до 3 месяцев, а иногда и полгода.
Это приводит к перерасходу бюджета на 5–15%:
• растут цены на материалы,
• продлевается аренда техники,
• оплачивается простой бригад,
• затягиваются кредиты или ипотека.
Почему стройки срываются?
1. Нет календарного плана работ
Подрядчик строит «по ощущениям», а не по графику.
2. Неправильная организация этапов
Материалы не успели привезти → бригада простаивает.
3. Плохая координация подрядчиков
Электрики приходят, когда стены уже зашиты.
4. Изменения проекта в процессе
Решили «переделать санузел» → остановка работ.
5. Неучет внешних факторов
Погода, задержки поставок, разрешения и согласования.
4 шага, чтобы стройка шла по плану:
1. Составьте календарный график
• Разбейте стройку на этапы:
подготовка участка → фундамент → коробка → крыша → инженерка → отделка.
• Пропишите начало и конец каждого этапа.
• Лучше использовать Excel или онлайн-инструменты — удобно контролировать каждый шаг.
Совет: делайте график Ганта — наглядная диаграмма, где видно сроки всех этапов и зависимость работ друг от друга.
2. Привяжите график к оплате
• Не давайте аванс за весь объект.
• Делите оплату на этапы: деньги только после приёмки работ.
• Фиксируйте даты и суммы в договоре.
💡 Такой подход защищает бюджет и мотивирует подрядчика соблюдать сроки.
3. Введите “контрольные точки”
• После каждого ключевого этапа стройки делайте приёмку.
• Фиксируйте всё актами и фото.
• Если подрядчик не укладывается в срок — включаются штрафы.
• Штрафы нужно заранее прописать в договоре: например, 1% от стоимости этапа за каждый день просрочки.
4. Используйте цифровой контроль
Современные инструменты позволяют следить за стройкой удалённо:
• онлайн-камеры на объекте;
• фотоотчёты после каждого этапа;
• чек-листы качества в приложениях (PlanRadar, FixApp).
Это особенно важно, если вы не можете быть на объекте каждый день.
Финансовые последствия задержек
Каждый лишний месяц стройки = +5–7% к смете:
• инфляция материалов;
• аренда техники;
• простой рабочих;
• дополнительные проценты по кредиту.
Пример: дом стоимостью 5 млн ₽ →
1 месяц задержки примерно 300 000 ₽ лишних расходов.
Контроль сроков — это не «гонять строителей», а управлять проектом. Если у вас есть план, контрольные точки и штрафы, стройка идёт по графику. В противном случае вы рискуете потерять до четверти бюджета.
Что делать прямо сейчас?
1. Попросите у подрядчика подробный календарный график.
2. Пропишите в договоре штрафы за каждый день просрочки.
3. Введите контрольные точки по каждому этапу.
4. Используйте цифровой контроль — фото, видео, отчёты.
Правильная организация сроков =
• экономия до 25% бюджета,
• сдача дома в срок,
• минимум споров с подрядчиками.
IPM | Фабрика проектов
Каждый второй дом в частном строительстве сдается с опозданием.В среднем задержка составляет от 1 до 3 месяцев, а иногда и полгода.
Это приводит к перерасходу бюджета на 5–15%:
• растут цены на материалы,
• продлевается аренда техники,
• оплачивается простой бригад,
• затягиваются кредиты или ипотека.
Почему стройки срываются?
1. Нет календарного плана работ
Подрядчик строит «по ощущениям», а не по графику.
2. Неправильная организация этапов
Материалы не успели привезти → бригада простаивает.
3. Плохая координация подрядчиков
Электрики приходят, когда стены уже зашиты.
4. Изменения проекта в процессе
Решили «переделать санузел» → остановка работ.
5. Неучет внешних факторов
Погода, задержки поставок, разрешения и согласования.
4 шага, чтобы стройка шла по плану:
1. Составьте календарный график
• Разбейте стройку на этапы:
подготовка участка → фундамент → коробка → крыша → инженерка → отделка.
• Пропишите начало и конец каждого этапа.
• Лучше использовать Excel или онлайн-инструменты — удобно контролировать каждый шаг.
Совет: делайте график Ганта — наглядная диаграмма, где видно сроки всех этапов и зависимость работ друг от друга.
2. Привяжите график к оплате
• Не давайте аванс за весь объект.
• Делите оплату на этапы: деньги только после приёмки работ.
• Фиксируйте даты и суммы в договоре.
💡 Такой подход защищает бюджет и мотивирует подрядчика соблюдать сроки.
3. Введите “контрольные точки”
• После каждого ключевого этапа стройки делайте приёмку.
• Фиксируйте всё актами и фото.
• Если подрядчик не укладывается в срок — включаются штрафы.
• Штрафы нужно заранее прописать в договоре: например, 1% от стоимости этапа за каждый день просрочки.
4. Используйте цифровой контроль
Современные инструменты позволяют следить за стройкой удалённо:
• онлайн-камеры на объекте;
• фотоотчёты после каждого этапа;
• чек-листы качества в приложениях (PlanRadar, FixApp).
Это особенно важно, если вы не можете быть на объекте каждый день.
Финансовые последствия задержек
Каждый лишний месяц стройки = +5–7% к смете:
• инфляция материалов;
• аренда техники;
• простой рабочих;
• дополнительные проценты по кредиту.
Пример: дом стоимостью 5 млн ₽ →
1 месяц задержки примерно 300 000 ₽ лишних расходов.
Контроль сроков — это не «гонять строителей», а управлять проектом. Если у вас есть план, контрольные точки и штрафы, стройка идёт по графику. В противном случае вы рискуете потерять до четверти бюджета.
Что делать прямо сейчас?
1. Попросите у подрядчика подробный календарный график.
2. Пропишите в договоре штрафы за каждый день просрочки.
3. Введите контрольные точки по каждому этапу.
4. Используйте цифровой контроль — фото, видео, отчёты.
Правильная организация сроков =
• экономия до 25% бюджета,
• сдача дома в срок,
• минимум споров с подрядчиками.
IPM | Фабрика проектов
❤3👍3🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM