Большие интересные проекты можно создать только объединившись и только с командой. Когда люди соединяются, объединяют свои компетенции, двигаются вперёд к общей цели и достигает выдающихся результатов вместе.

Сейчас такое время, когда настоящих успехов можно добиться только в объединении компетенций, знаний, опыта в достижении уникальных и выдающихся результатов. #Девелопмент для меня – это создание уникальных проектов и развитие территории, на 50 и более лет вперед, здесь нужно учитывать создание продукта, который состоит из трёх частей: хорошей и правильной стратегии по «упаковке» проекта, его реализация, и создание комплекса услуг, которые закрывают все жизненные сценарии нас с вами, будущих жителей объектов, которые мы создаем.

Клиент уходит. Рынок рушит планы. Конкуренты атакуют.🔥Как бренд застройщика формирует доверие и увеличивает средний чек?

Сегодня на 5-м потоке программы обучения мы с группой разбирали, как сильный бренд застройщика влияет на решение покупателя и финансовые показатели.

👉Доверие = более высокий чек. Когда клиент верит бренду, он готов платить больше. Нет сомнений в надежности, качестве и статусе — есть уверенность в выборе.

Образ, который формируется даже без вашего участия. Это то, что возникает в голове потребителя при любом контакте с брендом. И если компания не работает над позиционированием, имидж складывается стихийно. Плохая новость? Чаще всего — негативный.

Это либо: Спираль тревоги — "А если обманут?", "Вдруг дешевле будет?", "Может, посмотреть еще 10 вариантов?"Волна уверенности — "Здесь мой дом", "Я в надежных руках", "Это того стоит».

🔥 3-6 месяцев — именно столько в среднем "зреет" сделка по договору подряда. Полгода, за которые:
• 47% покупателей успевают передумать
• рынок делает новый виток
• конкуренты подкидывают "неотразимые" альтернативы

Но что, если я скажу вам, что можно:

• Сократить цикл сделки в 1,5-2 раза
• Поднять средний чек на 25-30%
• Превратить сомневающихся клиентов в фанатов бренда

5 ключей к ускорению сделок:
1. Эмоциональные триггеры — продавайте не метры, а сценарии жизни
2. Доверительные якоря — live-стройка, отзывы в соцсетях, открытые данные
3. Эффект присутствия — VR-туры, запахи на показе, тактильные материалы
4. Программы лояльности — не скидки, а эксклюзивные условия для "своих"
5. Автоматизация тревог — чат-бот с ответами на 95% возражений

Финал истории: Пока одни застройщики теряют 60% лидов на длинных циклах, другие продают на этапе котлована. Разница — в эмоциональном капитале бренда.

Ваш ход! Хотите узнать, как продавать выше рынка даже в сегодняшних реалиях?

P.S. На обучении мы разобрали кейс сокращения цикла сделки. Хотите чек-лист самых рабочих методик? Пишите в ЛС!

Благодарю за подписку, всем доброго вечера! Напрвляю подробную дорожную карту.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ОТКРЫТЫЙ УРОК

📅 22 мая | ⏰ 10:30 МСК. Продолжаю цикл вебинаров посвященных современным инструментом развития рынка строительства и девелопмента.

Тема: «Финансовая модель-центр управления проектом. Разбираем по шагам».

Что разберем: из чего состоит финансовая модель, какие есть разделы, как сформировать финансовые потоки, как учесть все затраты, и какие есть основные показатели эффективности NPV, IRR, LLSR.

Преподаватель IPM: Козырев Андрей Владимирович, Кандидат экономических наук, бизнес-консультант. Доцент Высшей школы экономики и бизнеса в РЭУ им. Г.В.Плеханова. Основатель загородного проекта мини-поселков «Деловая Деревня»

Пишите в ЛС или в комментарии «Хочу на урок», пришлю ссылку 🙌

Вчера побывал на одном из будущих проектов, который станет настоящей точкой притяжения. Где можно людям провести время, можно жить, можно отдыхать, можно гулять и наслаждаться жизнью. Скоро все расскажу подробно.

Сейчас могу сказать, что проект про новые вызовы рынка, про объедение сил, знаний, компетенций и общего видения развития рынка.

Ребят, подключитесь, послушайте! ЭТО СИЛА!!!

Успели сегодня с Андреем провести мероприятие, разобрали финансовую модель. Из чего она состоит и почему она является центром управления проекта. Запись пришлю чуть позже. Для тех кто не успел попасть на открытый урок. Благодарю всех, кто смог присоединиться✅ в объединении сила!

Провели занятие на тему «Маркетинг застройщика: продукт и продажи» — и это именно тот кейс, когда знания напрямую конвертируются в результат.

Мы подробно разобрали:
🔹 Как грамотно выстраивать маркетинг в ИЖС
🔹 Что сегодня действительно работает в продажах
🔹 Как сформировать продукт, который реально нужен рынку

📈 В условиях, когда индивидуальное жилищное строительство стремительно растёт, уметь выделиться и правильно подать свой продукт — уже не просто преимущество, а необходимость.
Маркетинг в ИЖС — это не про красивую обёртку. Это про выживание и рост на конкурентном рынке.

📹 Прикрепляем реальные отзывы участников — делятся впечатлениями сразу после занятия.