Замечали, бывает, что сильная команда дает слабые результаты, а слабая команда крутые результаты? Обсудим, почему это возможно

Два конкурента. Одна индустрия, один рынок, похожий продукт. У первого команда звезда к звезде, а результаты так себе. У второго состав заметно слабее, а цифры идут в гору. Как так выходит?

Скажу вещь, которая мне, человеку, десять лет формирующему сильные команды, знакома как никому.

Сильная на бумаге команда и сильный результат связаны куда слабее, чем принято думать.

Иногда команду переоценивают.

Вот что на самом деле решает, когда рынок и продукт у двоих почти одинаковые.

Первое. Звезды в составе и сильная команда это разные вещи. Можно собрать одиннадцать блестящих нападающих, которые не отдают друг другу пас, и проиграть скромной команде, что играет как единый организм. Сила не в сумме талантов, а в том, как они сцеплены между собой.

Второе. Голод сильнее мастерства. Сильная команда нередко это те, кто уже всего добился. Люди с именем, с дорогими резюме, спокойные и сытые. А у конкурента команда голодная, ей нечего терять и есть что доказывать. Голодный бежит быстрее сытого, даже если бегает хуже.

Третье. Один и тот же оркестр звучит по-разному при разных дирижерах. Сильную команду легко загубить руководителем, который дергает руль каждый день, сеет страх и меняет курс по понедельникам. А средний состав под спокойным и ясным лидером выдает результат, которого от него никто не ждал. Часто переменная не команда, а тот, кто ею дирижирует.

Четвертое. Умные проигрывают быстрым. Сильная команда любит подумать, поспорить, довести до идеала. Пока она шлифует, конкурент попроще успел сделать, набить шишки, переделать и уйти вперед. На одном и том же рынке выигрывает не тот, кто умнее, а тот, кто быстрее.

И напоследок.
Иногда сосед со слабым составом и сильными цифрами вовсе не выигрывает. Он проедает. Режет расходы, выжимает старое, гонит квартал, а под капотом пустеет. Цифры красивые ровно потому, что завтра их уже не будет. Это не победа, это потемкинская деревня с хорошей отчетностью. И тот, у кого сильная команда и скромные цифры, через пару лет может оказаться единственным, кто еще держится на ногах.

Так что, увидев сильную команду и слабый результат, не рубите с плеча.

Сначала спросите себя, сыграна ли команда, голодна ли она, кто ею дирижирует и не проигрывает ли она попросту в скорости.

В большинстве случаев окажется, что виновата не команда.

А самый дорогой управленческий навык - это умение не трогать сильных людей, когда чешутся руки, и менять то, что и правда пора.

Софья Беляндинова

Чуйка в бизнесе. Кому можно, а кому нельзя.

Чуйка в бизнесе - это спрессованный опыт, который научился показывать себя быстрее, чем успевает включиться голова.

Поэтому вопрос не в том, доверять ли чуйке. Вопрос в том, чья это чуйка.

Кому можно. Тому, у кого за плечами тысячи (успешных) повторений в этом самом деле.

Чуйка - это мгновенное узнавание, которое опирается на огромную базу, собранную собственными руками. Когда опытный человек говорит «нутром чую, сделка плохая», он не гадает. Его мозг за долю секунды прогнал ситуацию через сотни похожих и выдал ответ, не показав вычислений. Так ваш Gpt любимый работает, понимаете?

Кому нельзя. Тому, у кого этих повторений нет. Он чувствует не правду ситуации, а собственное волнение или ожидание по ее поводу. И когда такой человек говорит «я так чувствую», на деле он бросает монетку и называет это интуицией.

Чуйка не переносится из одной области в другую. Один и тот же человек бывает гением в своем деле и полным слепцом в чужом.

Интуиция работает только там, где набиты руки. Шаг в сторону, и она оборачивается самоуверенностью, которая обходится дорого.

У меня чуйка чаще всего срабатывает на людей. Десять лет и тысячи разговоров с кандидатами сделали свое дело, и теперь я нередко понимаю про человека главное в первые минуты, еще до всякого резюме.

Это и есть та самая натренированная база, про которую я говорю.
Но опасность не в том, чтобы довериться чуйке. Опасность в том, чтобы ее заглушить.

Сплошь и рядом бывает так. Внутри что-то екнуло, тихий голос шепнул «здесь что-то не так». А дальше человек берет себя в руки и сам себя переубеждает. Резюме-то блестящее. Рекомендации отличные. Да и неудобно придираться. И хоронит этот звоночек под грудой разумных доводов.

А через полгода выясняется, что нутро было право с самого начала.
Чуйка говорит шепотом и обычно один раз. А доводы кричат и повторяют.

Доверяйте чуйке там, где набили руку, и не выдавайте за нее страх там, где опыта нет. А если натренированное нутро вдруг подает голос, не спешите глушить его вежливостью и логикой.
Иногда оно знает больше, чем вся ваша табличка.

Софья Беляндинова

Лучшее, что было у меня в работе, случалось в те минуты, когда я переставала считать.

Настоящая красота моей профессии начинается там, где калькулятор в голове отключается и рождается реальный интерес - к компании, к кандидату, к индустрии.

Философия построения отношений вместо получения / максимизации прибыли здесь и сейчас выработала у меня две привычки, которыми хочу с вами поделиться.

Первая: отдавать раньше, чем берешь. Не из тонкого расчета, а потому что иначе скучно. Тот, кто первым приносит пользу и ничего не выпрашивает взамен, становится человеком, которому хочется ответить. Это видно даже в мелочи. Совет, данный без задней мысли, помнят дольше, чем выгодное предложение. С тем, что я пишу, ровно так же. Текст, который отдает, читают и возвращаются. Текст, который сразу тянет руку за деньгами, дочитывают редко. Люди прекрасно чувствуют, когда им продают, и так же прекрасно, когда с ними делятся.

Вторая привычка: не взвешивать каждую встречу. Стоит начать мерить пользу от каждого разговора, и разговоры мельчают. Команда, в которой считают каждую минуту, быстро выучивается изображать занятость вместо того, чтобы думать. Отношения, где все посчитано до копейки, перестают быть отношениями и становятся обменом. А обмен не родит ни привязанности, ни верности, только следующую сделку. Самое же ценное, доверие, выторговать вообще нельзя. Его можно лишь накопить, медленно, поступками, в которых ты ничего для себя не закладывала.

Отказ от своей выгоды это не слабость и не широкий жест. Это просто модель поведения, которая строит отношения на дольше, чем одна сделка.

Софья Беляндинова

Что на самом деле перечитывают люди, построившие крупнейшие компании мира

Джефф Безос — «Остаток дня», Кадзуо Исигуро. Роман о дворецком, который под конец жизни осознаёт цену несказанного и несделанного. Безос называл его своей любимой книгой и говорил, что из художественной прозы узнаёт о жизни и сожалении больше, чем из деловой.
Билл Гейтс — «Великий Гэтсби», Фрэнсис Скотт Фицджеральд. Роман, который он перечитывает чаще любого другого. Одну строку — про мечту, которая казалась так близко, что её нельзя не схватить, — они еще будучи в браке с Мелиндой написали на стене своего дома.
Илон Маск — «Автостопом по галактике» Дугласа Адамса и цикл «Основание» Айзека Азимова. Из Адамса он вынес мысль, что правильно задать вопрос труднее, чем на него ответить; из Азимова — что цивилизации движутся циклами и нынешний подъём не вечен. Вообще весь его вкус — это ироничная фантастика с большой фан-базой: «Космические яйца» Мела Брукса, «Рик и Морти», тот же Адамс. Это просочилось даже в продукты: режимы разгона Tesla Ludicrous и Plaid — прямые отсылки к Spaceballs. Любит «Бегущего по лезвию» и оригинальный «Топ Ган», а фанатом бондианы был с детства — настолько, что купил автомобиль-субмарину Lotus Esprit из «Шпиона, который меня любил» почти за 900 тысяч долларов.
Марк Цукерберг — «Энеида» Вергилия. В разделе книг на его странице годами стояла «Игра Эндера», но в интервью любимой он назвал именно античный эпос.
Уоррен Баффетт — «Разумный инвестор», Бенджамин Грэм. Прочитал в 19 лет и до сих пор называет лучшей книгой об инвестициях из когда-либо написанных. Восьмую главу — про то, как относиться к колебаниям рынка, — считает поворотной в своей жизни.
Стив Джобс — «Автобиография йога», Парамаханса Йогананда. Единственная книга, которую он держал в своём iPad и перечитывал раз в год. Её же раздали гостям на его прощании.
Трэвис Каланик — «Источник», Айн Рэнд. Роман об индивидуализме и бескомпромиссном создателе — многие черты которого узнаются в его Uber.
Сатья Наделла — «Гибкое сознание», Кэрол Дуэк. Книга, на идее которой он перестроил культуру Microsoft.

Софья Беляндинова

Классно Дуров начал презентацию - удержание внимания гарантировано!

Обидно, но регулярно на форумах, конференциях встречаешь спикеров, слушая которых хочется или спать или сжиматься от стыда.

Я до сих пор ищу свою формулу идеального выступления, но начинать с таких историй - заведомо выигрышная стратегия.

p.s. Про Тони Старка в комментариях не пошутил только ленивый :)

Мы просыпаемся каждый день в один и тот же день.

И далее сами определяем, каким этот день будет. Сами наполняем его событиями, эмоциями, решениями и последствиями.

В этот понедельник посетила такая мысль.

Календарь - это договоренность, не более того. Понедельник, вторник, первое число, последнее. Мы привыкли думать, что это они задают нам тон. Тяжелый понедельник, короткая пятница, новая жизнь с первого числа. На самом деле день не имеет собственного характера. Характер ему придаем мы.

Один и тот же вторник один человек проживает как подарок, другой как наказание. Погода одна, новости одни, часов в сутках поровну. А дни выходят разные.

Значит, дело не в дне.

Я давно заметила это в своей работе с руководителями и топ-менеджерами. Двое в одинаковых обстоятельствах. У обоих просел рынок, ушли люди, поджимают сроки.

Один встречает утро как проблему, считает потери и заранее проигрывает. Другой встречает то же утро как задачу, садится и решает. Внешне у них один и тот же день. Внутри две разные жизни.

Мы тратим уйму сил на то, чтобы поменять обстоятельства, и почти не вкладываемся в то, как мы эти обстоятельства встречаем. А ведь обстоятельства подчиняются нам лишь отчасти, тогда как отношение к ним целиком в наших руках. Это, по сути, единственное, что и правда наше.

Не значит, что надо натянуть улыбку и притворяться, будто все прекрасно. Значит, что прежде чем день начнет лепить тебя, стоит хотя бы попытаться слепить его самому.

Понедельник ничего нам не должен и ничего у нас не отнимает. Он просто чистый лист, который выглядит как вчерашний.

А что на нем будет написано, каждый раз решаем мы сами.

Софья Беляндинова

Прочитала свеженький глобальный отчёт Всемирного банка «Глобальные экономические перспективы». Отпускать начнёт в 2028. Легче станет с 30-х.

Шок и «потерянное десятилетие».
Конфликт на Ближнем Востоке поднял цены на энергоносители, вернул инфляцию и убрал ожидания смягчения ставок. Глобальный рост замедляется до 2,5% в 2026 году — слабейший темп со времён пандемии. Восстановление до 2,8% закладывают на 2027–28 годы.

Оказалось, что 2020-е — «потерянное десятилетие»: к концу 2026 года многие страны будут беднее, чем в 2019-м.

Развивающиеся рынки тормозят все без исключения, и по подушевому доходу относительно богатых стран они не вернутся к допандемийному уровню раньше конца десятилетия.

Три возможности для роста в 2030-х
Банк называет три силы, способные сделать следующее десятилетие сильнейшим для роста с 1970-х.
Искусственный интеллект. При хорошем сценарии по производительности переламывает многолетнее замедление, при слабом даёт скромную прибавку. Разница в том, у кого есть инфраструктура, данные и люди: на развивающиеся страны приходится менее четверти мировых дата-центров, на 24 беднейшие — менее десятой доли процента. Отдельно отмечен риск пузыря в оценках ИИ-компаний.

Энергобезопасность. Чистая энергия — уже две трети всех инвестиций в энергетику, рекордные 2,2 триллиона долларов за 2025 год. До 70% прироста дали импортёры топлива, для которых это вопрос устойчивости, а не экологии.

Региональная торговля. Соглашений стало почти 400, они охватывают 60% мировой торговли против 40% в 1990-м. Предсказуемость возвращается через соседей, а не через глобальные правила.

Россия по отчету цифрами не радует — 1,0% в 2025 году и 0,8% в 2026-м (после 4,9% в 2024-м). Такое замедление роста означает меньше инвестиций, сдержанный найм и узкие бюджеты, и всё это в момент, когда от компаний требуется создавать рабочие места на фоне трансформирующего эффекта ИИ.

Без сильных лидеров во главе компаний это время не пережить :)
Следим за развитием событий, потому что, ну а что нам еще остается.

Софья Беляндинова