Юнит-экономика на WB

Делюсь очень удобной таблицей по юнит-экономике. Многие ее считают, но не все правильно🤷‍♂️

На видео показал как пользоваться таблицей. Если будут какие-то вопросы или сложности, то пишите, отвечу в комментариях.

Пока что видео получаются жидкими, но работаю над этим😁 Реакции тут и лайки на видео будут лучшей поддержкой, если вы понимаете о чем я😏

Видео инструкция: VK Видео
Ссылка на таблицу: Таблица

*для тех, кто не особо дружит с Google таблицами напишу, что нужно открыть таблицу, нажать "файл" - "создать копию". И в своей копии таблички уже работать. Не нужно скачивать ее к себе на компьютер в excel.

Что-то не так с рекламой?

Думаю, многие заметили, что реклама уже не работает как раньше. АРК не дает дешевые клики, а поисковая выдача заполнена карточками в аукционе.

WB меняет свои алгоритмы (угадайте в чью пользу🤔)

⚡️Для тех, кто особо не следит за происходящим, рассказываю:

🔵WB тестировал размещение «Аукциона» на второй странице — и похоже, что результатов это не дало: просмотров там очень мало.
🔵В авторекламе появилось много новых зон показа, расходы выросли — из-за этого многие начали снижать ставки в АРК.
🔵На этом фоне решили отдать Аукциону больше позиций, усилив его влияние в ранжировании. Теперь ставки в нем могут доходить до 5000₽😱😱

💡Что с этим всем делать:

— Не перегревайте аукцион
Ставки в несколько тысяч не гарантируют продажи в плюс.

— Помните, что ваши позиции по-прежнему зависят не только от ставки, но и от конверсий, скорости доставки и выручки.

— Запускайте Аукцион
В некоторых кластерах сейчас первые 10–15 мест занимают именно аукционные объявления. Если у вас работает только АРК — стоит дополнительно подключить Аукцион хотя бы на самые важные запросы.

Если у вас нет возможности оперативно реагировать на изменения в рекламе, то вам поможет бидер. Он автоматизирует управление ставками. Я использую Market Guru, там проверка ставок происходит каждые 2 минуты.

🎁 Если хотите попробовать его функционал бесплатно на 7 дней — вот промокод:

c-SEMOCHKIN

👇 А у вас как обстоят дела с рекламой? Делитесь в комментах!

Страховка товаров на WB: выгодно это или нет?

Коротко про услугу страхования:
1) страховка покроет обратную логистику, если был отказ, невыкуп или возврат;

2) страховка покроет стоимость повреждённого или утраченного товара, если с ним что-то случилось при доставке.

Как только появилась данная услуга, у многих селлеров чудесным образом снизился процент выкупа. Ни на что не намекаю, но подозрительно🤔

Давайте разбираться выгодно ли будет защититься от больших расходов связанных с обратной логистикой нашего товара.

Смотрите видео и забирайте таблицу. Реакции тут очень приветсвуются😏

Ссылка на VK Видео
Ссылка на таблицу

🎙Подкаст: что происходит с СПП???

00:00 Начало
00:50 Мое отношение к СПП
01:12 Историческая сводка
02:15 Что происходит сейчас
03:07 Для чего это WB
03:30 Что нам делать в текущей ситуации

(Место для ваших реакций, если было полезно👇)

⚠️ Если вы проходили у меня обучение или брали консультации, то новость для вас👇

Я решил провести серию бесплатных созвонов для тех, кто уже проходил обучение. Чтобы актуализировать ваши знания. Если соберется небольшая группа, тогда создам отдельный чат и выберем время для созвонов.

Помимо актуальной информации сможете задать свои вопросы по кабинетам и карточкам. Полезно будет как селлерам так и менеджерам.

Не будет никаких продаж в конце))

Кому было бы интересно, напишите в комментариях. И если наберется небольшая группа, тогда начнем💪

Давно работаю с ОООшками, которые занимаются дорогими БАДами💊

На днях настраивали рекламу на Омега-3. Сложность в том, что конкуренты продают омегу худшего качества и гораздо дешевле. Поэтому нет смысла рекламироваться по всем запросам🤷

Запустили новую РК, оптимизировали расходы и вот такое сообщение сегодня пришло.

Сейчас карточка входит в топ-10 по выручки среди всех Омега-3🔝

😎Ранжирование в поиске: сбой или новая реальность

Очень пафосное название поста получилось, но и ситуация на WB сейчас не самая обычная🤷‍♂️

Что можно наблюдать сейчас?
- мало рекламных мест в поисковой выдаче,
- скрыты ставки конкурентов,
- скрыт буст (не понятно с какого места карточка прыгает),
- в топе часто можно встретить слабые карточки.

Как это влияет на селлеров?
Очень по разному. Есть кабинеты, у которых вчера был реккорд по продажам. А есть те, у которых сильный спад. Закономерностей пока каких-то не вижу. Единственное, что бросается в глаза: кабинеты, которые вчера сильно выросли, и до этого хорошо продавали и были в топе.

Что делать в такой ситуации?
- не пытаться сильно топить в рекламу, потому что особого результата это не дает;
- пробовать рекомендательные полки, потому что проблемы наблюдаются именно в поиске;
- так как сейчас точно не останется, поэтому будут изменения, значит нужно ждать.

С чем это связано?
Думаю, что точно никто не скажет, но можем предположить.
- тестируются новые алгоритмы ранжирования,
- произошел сбой на WB (где-то видел инфу, что ранжирование откатили до версии 2023 года),
- добавят в платную подписку данные о бусте и ставках.

Мне кажется, что тут сразу несколько пунктов похожи на правду😁