Актуалочка💁‍♀️пора уже

Сегодня день лучше чем вчера)))))))))))))))))))

Я на долго выпала из ТГ. 😳

Но, по очень уважительной причины.

Работала в ВК. И очень успешно.

Есть первые результаты и немного вздохнула))))))))💯

Что характерно.... 😳

Проекты по строительству домов и ремонт квартир идут очень плохо. 😢

Но, ещё 2 месяца назад все было очень даже приятно)))))

Все дело в то, что скоро Новый год 🎁.

У людей мысли и цели на ближайшие 2 месяца другие😎

Всех с Наступающим Новым Годом. 🥂

Кейс ремонт и дизайн:
Компанию по ремонтам под ключ. Продающий сайт. Проработали воронку, сделали конкурентный анализ. Выявили на что выгоднее вести и как собирать базу. Дизайн-проект предлагали в подарок. Стоимость ремонта выходила от 200 000 тр.
Это минимум.
Запускали Яндекс директ и РСЯ.

⚪Результаты:
🔘644 552 т.р. потрачено без НДС,
25 000 т.р. на контекстную рекламу
🔘55 218 показы рекламы
🔘986 клики
🔘17 форм отправлено из них 9 заявок закрыто на сумму более 2х мл за месяц рекламы

Кейс: наставник для экспертов….(
Для меня этот кейс показал, что данную нишу брать больше не хочу…..
к сожалению да, и я отказалась от дальнейшей работы. Все потому, что я не верю в это…

Но результатами делюсь)
Бюджет: 10 983
Показы:153 086
Клики: 689
СТR: 0,45 %
Заявок: 13
Цена заявки: 844 р

Цена не самая хорошая, но и бюджет 10 тр….
А так-же отсутствие личного бренда, коммуникации в сообществе. Ну и цена наставничества от 100 000

Все же очень важен личный бренд!
Чтоб доверить продвижения себя как эксперта нужно понять кому ты доверяешь и отдаешь свои денежки.

Проект "каркасные дома".
Результат одного дня.
3 клиента - из которых один уже готов заключить договор)💪

У меня новый проект. Завтра запускаю.) буду делиться результатами. Проект продажа наборов инструментов. Продвижение компании в целом по реализации инструментов. Но акцент на чемоданы или кейсы с инструментами для авто.

CTR - нас очень даже устраивает. Тем более что заявки идут) Не все сразу запускала. Каждые два дня тестила разные объявления.

Как работает реклама ВКонтакте (и не только в ВК)

Вообще, для тех кто работает в таргете или продвигает свой бизнес, важно понимать, откуда берутся деньги у вас в кармане. Вы должны понять, что ваша выручка, прибыль - это все формула, которую надо считать и надо понимать, как она составляется. Ниже, я приведу несколько важных примеров.

Из чего состоит это уравнение?
1. Показы
Да, первым делом идут показы. И как бы вы не выставляли способ оплаты: за клики, показы, вступления - вы всегда будете платить за показы! В абсолютно любой рекламной кампании, будет то ВК или любая другая рекламная система. То есть все начинается с показов рекламы потенциальным покупателям.

2. CPM - стоимость за 1000 показов
Это та стоимость, которую поставили вы сами, либо за вас поставил алгоритм ВКонтакте. По факту любая рекламная система аукцион и если я поставил 200 рублей за 1000 показов, а вы поставили 199, то в начале покупатели увидят мою рекламу, а потом вашу. Именно поэтому, реклама дорожает с каждым годом, так как появляется много новых рекламодателей и они разогревают аукцион.

3. Бюджет
Правильно, если показы/1000*CPM=бюджет. То есть стоимость тысячи показов умножим на количество показов в тысячах. Отсюда мы получаем бюджет. Как вы видите, что на наш бюджет влияет и ставка, а ставка зависит и от теплоты аудитории и от аукциона.

4. CTR - соотношение кликов к показам в %
Если наш креатив увидело 100 человек, а кликнул всего 1, то наш CTR = 1%. И это крайне важный показатель, на который мы можем влиять. Ведь в дальнейшем из этого CTR мы получим клики.

5. Кол-во кликов
Тут все просто кол-во показов*CTR=кол-во кликов. То есть было 100.000 показов при CTR 1% мы получим 1000 кликов. И вот тут надо задуматься, что повлиять на CTR достаточно легко и можно сделать не 1, а допустим 2% и сэкономить 50% бюджета, либо получить в 2 раза больше кликов за тот же самый бюджет.

6. Конверсия в заявку
Клики это хорошо, но нам нужны заявки - Лиды. И у нас будет конверсия из кликнувших в тех, кто обратился к нам с запросом. Допустим, человек написал: а сколько стоит? Все - это лид. Тут тоже вы можете влиять на показатель при помощи креатива, либо при помощи дожимав.

7. Конверсия в покупку
100 человек написало, а купило 20 - ваша конверсия в покупку 20%. Тут уже работа менеджеров по продажам. Ответили поздно - конверсия падает, забыли позвонить - падает, а если за телефоном сидит продавец с рынка в Сочи - конверсия растет, ведь она своего не упустит.

Ну и соотвественно мы получаем формулу, в которой на конце берем средний чек, маржу и получаем прибыль. Или не получаем. Формула будет такая:
Прибыль=показы*CPM*CTR*CR1*CR2*средний чек*маржу - показы*CPM

Все просто, тогда начинаем строить воронку.

Вариант 1
Мы видим, что у человека бюджет 18000 рублей, а работает он в минус. Он долго думает, почему все не так, он не знает как работает реклама и он думает, что главная проблема в рекламном бюджете. Он берет кредит и увеличивает бюджет в 5 раз. И переходит ко второму варианту.

Вариант 2
Увеличив бюджет, он тратит на рекламу уже 90.000 рублей, а денег как не было - так и нет. Он даже больше ушел в минус, он потерял уже не 3000 рублей, а 15! Что как раз больше в 5 раз, как и его бюджет. Почему? Потому что воронка изначально было не окупаемая.

Вариант 3
Он подписывается на мой паблик и начинает читать. Начинает понимать, что рекламу то можно докрутить. Везде понемногу и должно выйти хорошо.
Он начинает тестировать креативы и увеличивает CTR всего на 0,5%. Казалось бы мелочь, но посмотрим.
Меняет кнопку с перейти на подписаться в рекламе и конверсию из клика в лид увеличивает на 5% - теперь 10, вместо 5.
Дает менеджеру прибавку к зарплате с привязкой к kpi по конверсии в оплату и конверсия в оплату вырастает на 10%. Стало 30 вместо 20.
И вот в конце месяца при том же рекламном бюджете зарабатывает 49.500 рублей. Просто подкрутив где-то на пол процента, а где то на 10.

Кейс Яндекс Директ: За прошедшую неделю набрали 3 горячих заявки на строительство домов в Москве и Московской области!

Бюджет: 7000 рублей с НДС
Заявки: 3
Стоимость горячей заявки: 2333,33 рубля с НДС
Конверсия сайта: 2,7%
Заявка выходит оооочень дорого! Думаю нужно работать с сегментами лучше.
Что работает в нише?

1. Квизы (площадь, планируемая дата и т.д.)
2. Фото готовых домиков с формой "Узнать стоимость" без указания цен
3. Сегментация по запросам - каркасные/садовые/дачные домики и т.д. Все же я считаю, когда речь идет о сделке в миллионах , то 2500 не играют роли. НО, нам нужно больше заявок.