Совсем скоро, 8 мая исполняется 15 лет со дня нашей с Викой свадьбы.
За это время она стала главным человеком в моей жизни: женой, другом, партнером в бизнесе, мудрым советником, заботливой матерю моих детей.

К «хрустальной свадьбе» хочу рассказать историю нашего необычного бракосочетания.

Это такая история, в которой важны фотографии. Поэтому, публикую её в teletype.👇👇👇

#кейс

Моя свадьба в Лас-Вегасе. Продолжение

Сегодня я продолжаю рассказ о своей американской свадьбе. Если вы забыли или пропустили первую часть, то посмотреть её можно вот тут.

https://teletype.in/@sheshenin/UDMs_TueiOc

Индустриальная готика.
Сегодня, я хочу поделиться впечатлением об одной из самых необычных event-площадок.


На самом деле это не столько место для организации мероприятий, сколько общедоступный парк недалеко от города Дуйсбург в Германии. Город этот расположен в Рурском регионе, который издавна был промышленным центром Германии. Тут добывались и перерабатывались основные полезные ископаемые.


В конце ХХ века добыча и производство здесь стали нерентабельными и множество огромных промышленных комбинатов были снесены или заброшены.


А этому промышленному «динозавру» повезло. Его превратили в парк с барами, залами для выставок и мероприятий, кинотеатром и множеством смотровых площадок. Вы можете несколько часов гулять по этому заводу, забираясь под землю или поднимаясь на высоту заводских труб.



Переплетение лестниц, мачт и трубопроводов, лебедки, краны и цистерны все это превратилось в замысловатый архитектурный орнамент, который когда-то имел смысл, но теперь его никто уже не помнит. Поэтому все эти хитросплетения воспринимаются как причудливый декор, напоминающий своей устремленностью в небо обилием деталей архитектуру готических соборов.


Особенно яркое впечатление вы получите, если приедете сюда ночью. Парк открыт круглосуточно, а вся промышленная архитектура очень умело подсвечена.


Когда вы поднимаетесь на высоту 300 метров ночью, вид на окрестности не такой впечатляющий, как днём, но вас охватывает совершенно мистическое чувство, что вы летите по воздуху на каком-то фантастическом корабле.

Поделитесь и вы историей про необычные места или сооружения в комментариях.

#место

Сегодня я хочу рассказать вам про удивительное место, в котором недавно побывал. По характеристике TripAdvisor это «парк развлечений», хотя я бы скорее назвал его «парком впечатлений».

Место это называется Puy du Fou и находится во Франции недалеко от города Нант. В этом парке нет традиционных аттракционов, зато здесь каждый день проходит около 50 исторических шоу. Среди них есть такие масштабные, как игры в римском Колизее с боями гладиаторов и гонками на колесницах, а есть совсем маленькие, например концерт на колоколах, установленных на башне с огромными часами.

По выходным ночью проходит ещё одно грандиозное шоу, в котором принимают участие более 2000 актеров.
Практически каждую минуту в парке что-то происходит.
Попадая сюда вы только и делаете, что переходите с одного представления на другое.

Темы всех спектаклей – история Франции. В каждом использованы спецэффекты высочайшего уровня. Например, в одном из театральных залов сцена расположена по кругу, а зрительный зал с рядами кресел вращается в разные стороны. В другом шоу из-под воды появляется корабль с экипажем.
Но, наверное самое интересное, это постоянно действующие истории.

Мне больше всего понравилось место, где вы можете на себе испытать впечатления участников морской экспедиции XVIII века, которая так и не вернулась домой. Проходя по специально оборудованному павильону, Вы попадаете в разные этапы экспедиции от ее подготовки на берегу до самых критических моментов плавания. Эффект полного погружения достигается не только идеально сделанным оформлением и бутафорией, но и участием реальных актеров, которые при Вас, а часто и с Вашей помощью, выполняют какие-то дела, стандартные для плавания того времени. Отдельно хочется рассказать об эффектах. Например, когда корабль попадает в шторм, стены вокруг вас качаются, а за «окнами» видно только темное бушующее море и вспышки молний. Когда корабль проходит около огромного айсберга, внутри очень холодно.

Однако самый сильный эффект в финале, когда корабль, не выдержав шторма, начинает тонуть. Вы проходите по узкой дорожке между остатками сломанных балок, сверху льется вода перехлестывающих через борта волн, через проломленные борта вода фонтанами плещет внутрь, стоит страшный грохот бури, через который иногда прорываются крики пытающихся спасти корабль моряков. Даже при том, что вы уверены в собственной безопасности, впечатление остается незабываемое.

Всем, кто хочет заниматься мероприятиями я настоятельно советую побывать там. Вот ссылка на их сайт. https://www.puydufou.com

#место

«Event-бизнес особенный. Здесь не применимы те же правила, что и в продаже телефонов.» Так считают многие коллеги.

Продажи у них не слишком успешные. Им приходится преодолевать кучу проблем и вкладывать кучу усилий, чтобы получить заказ. И когда я спрашиваю, почему они не используют эффективные приемы маркетинга, я получаю в ответ эту фразу👆.

Однако проблема не в том, что у нас бизнес особенный, а в том, что они не дают себе труда изучить и применить базовые маркетинговые принципы.

Я разобрал самые базовые принципы на примерах из event-индустрии.

Читать можно тут

#обучение

«У меня так не работает.»
Примерно с такой фразы начинается почти каждое обсуждение недавнего сериала «азбука продаж»

В комментариях это не так заметно, видимо люди не хотят прилюдно со мной спорить, но в личку пишут именно так. 5-6 сообщений и выясняется, что на самом деле «так» пока не пробовали.

Мне кажется не продуктивным вести такие дискуссии в личной переписке. Поэтому приглашаю всех на разбор ваших продаж в прямом эфире. Разбор проведу в среду 26 апреля в 18:00.

Я готов разобрать ваши продажи и показать пути радикального роста. Если не готовы говорить при всех, просто приходите послушать. Регистрация по кнопке. 👇👇👇

1 контакт из 6 500 целевых человек.

Посмотрите на скриншот. 👆
Это отличный повод для разбора. Я связался с автором и узнал, что был только 1 отзыв за 2 дня. Почти все прошли мимо, так как шоу мыльных пузырей им сейчас не нужны.

Я предложил автору поменять сообщение так:

«Узнайте 5 нестандартных идей использования мыльных пузырей на мероприятии, которые удивят гостей, выделят ваши проекты и будут генерировать вирусные видео и фото.

Идея 1: Фотозона с гигантскими мыльными пузырями…»

К сожалению, автор этого не сделала. Может не смогла придумать 5 идей, а может слишком занята холодными звонками и рассылками.

Как видите, для любого сервиса можно найти привлекательный способ «холодного контакта». Важно знать ответ на главный вопрос маркетинга «Какую проблему и для кого решает мой продукт?» (подробно об этом тут)

Напоминаю, что у Вас есть возможность получить подробный разбор продаж от меня в прямом эфире 26 апреля в 18:00.
Нажимайте на кнопку и регистрируйтесь пока еще есть места👇

Как писать сообщения, на которые отвечают.

Как вчера обещал👆, пишу пост про холодные сообщения.

Сразу скажу, что взялся разбирать этот текст только потому что он — хороший. Я ежедневно отправляю в бан с жалобой на спам 5-7 сообщений, которые ничего кроме раздражения не вызывают.

«Андрей, добрый день! Подписана на Ваш Канал)) очень интересно читать!

Я хочу предложить Вам и Вашим клиентам оформление шариками именно через нашу компанию.

Наша сфера очень схожа. Вашему клиенту, скорее всего понадобятся шары на праздник)

Здесь наши работы: https://instagram.com/shariki.moscow_

Если Вы будете рекомендовать нас своим клиентам, то мы готовы платить 10% от суммы каждого заказа, но не менее 500₽, если клиент пришел по Вашей рекомендации🌸

Как Вам моё предложение ?)»

Да, сообщение хорошее. Сразу видно, что это не бот-рассылка. И Анастасия действительно на меня подписана (я это проверил😄). А вот само предложение мне не интересно. Почему?

Начнем с того, что шарики - это для небольшого частного мероприятия, а я этим не занимаюсь. Но даже если бы мне нужны были шарики, почему я должен обращаться именно в эту компанию? 10% агентских — отраслевой стандарт. Иными словами, нет никакой причины менять текущего поставщика.

Давайте пофантазируем, как поменять ситуацию. Сначала поймем, кто тут потенциальный регулярный клиент. Думаю, это организатор частных праздников или ведущий, который берёт на себя функции организатора.

Чтобы такого ему предложить, чтобы он «клюнул»?
Давайте попробуем так:

«Андрей. Я подписана на Ваш инстаграм. У Вас там отличные посты! Хочу предложить Вам идею.

Как думаете, если еще на стадии переговоров с потенциальными клиентами, Вы отправите им в подарок стильный букет шаров это поможет Вам в получении заказа? Думаю, да.

Мы готовы сделать это бесплатно в обмен на то, что получим заказ на шарики на это мероприятие.
Можем обсудить и другие идеи, которые помогут Вам больше зарабатывать.

Пишите куда отправить шарики.

Вот тут можно посмотреть наши работы: https://instagram.com/shariki.moscow_»

Это только первая рабочая гипотеза. Чтобы получить 100% рабочий вариант, нужно обсудить еще несколько вопросов по вашим продажам. И сделать это можно на прямом эфире 26 апреля в 18:00

Регестрируйтесь! 👇👇👇 Будет очень интересно.

Промо персонал — лицо мероприятия

Это те люди, которые непосредственно общаются с гостями вашего события и поэтому к ним предъявляются соответствующие требования. Прежде всего общение с гостями их прямая обязанность. Даже если их роль просто стоять у двери или выносить какие-либо материалы, они все равно находятся в непосредственном контакте с гостями и должны быть способны и готовы ответить на любой их вопрос. 

Другим следствием непосредственного контакта с гостями мероприятия являются особые требования ко внешнему виду промо-персонала. В зависимости от формата и размера мероприятия эти требования могут носить разный характер. На небольшой конференции может быть достаточно одежды в деловом стиле, а на торжественном мероприятии могут потребоваться специально сшитые костюмы и особые прически.

Для успеха вашего мероприятия крайне важно, чтобы персонал точно знал и понимал свои задачи. Но этого далеко не достаточно. Промо персонал — те кого гостям проще всего увидеть на мероприятии. А значит, гости будут обращаться к ним со всеми своими вопросами. От простого «где туалет?» до «через сколько будет выступление профессора Преображенного?». А это означает, что ваш персонал должен быть готов дать гостям необходимые ответы.

Не менее важно, что благодаря своей позиции персонала, эти люди обладают авторитетом над вашими гостями. Они первые кто может вовремя среагировать при возникновении чрезвычайной ситуации. И ваша обязанность их к этому подготовить.

PS
Это небольшой отрывок одного из 124 уроков «полного курса освоения профессии event-менеджер», который сейчас можно получить по специальной цене. https://eventuniversity.pro/course/base

#обучение

Вот интересное видео от супер профессионалов технологии компании LYM

Вчера я был на юбилейной 10 церемонии вручения премии журнала Wedding. Это одна из главных премий событийной индустрии и совершенно точно самая красивая. Пожалуй нет другого такого профессионального события в нашем бизнесе, на которое люди одеваются так шикарно.

И премия и церемония дали мне много идей для будущих постов. Все они скоро тут появятся. Пока хочу только восхититься силой взаимной поддержки, которую демонстрируют профессионалы свадебного рынка. При объявлении каждого номинанта зал взрывался овациями признавая высочайший статус названного номинанта.

PS
Обратил внимания, что почти никто не использовал это событие для нетворкинга и знакомства с потенциальными клиентами. А возможности такие были. Чтобы узнать как не упустить хорошие возможности приходите на мой эфир «Разбор event продаж» завтра в 18:00
👉РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ👈