Сегодня участвовал в заседании жюри премии Wedding awards. Традиционно вместо запланированных 2 часов мы просидели 4.

Каждый раз меня радует, что уважаемые профессионалы выбранные в жюри бескорыстно тратят силы и время, чтобы выполнять свою работу с максимальной объективностью. Жаркие споры возникают почти в каждой номинации.

Вот кто-то выступает с горячей речью в пользу какой-то региональной компании, так как будто это родные ему люди. Два члена жюри с различными мнениями сидят рядом сравнивая проекты фотография за фотографией. Мы залезаем на сайты и в социальные сети, ищем дополнительную информацию, только для того, чтобы не совершить ошибку при оценке проектов.

Однако, в итоге все равно будут победители и проигравшие. Победители будут рады, а проигравшие недовольны. И традиционно будут обвинять нас в предвзятости и некомпетентности. Коллегам из журнала Wedding это особенно обидно. Ведь они не влияют на решение жюри. У них вообще только 1 голос на всю редакцию.

Тем не менее, как бы кто ни считал, я уверен, что принимаемые жюри решения справедливы и реально отражают ситуацию на свадебном рынке на сегодняшний день. Ведь я вижу как все это происходит и сам вношу в это посильный вклад.

Желаю всем успехов и побед!

#мысли

Проверьте себя.

За 30 лет работы в event я 100/500 раз нанимал на работу организаторов мероприятий. Каждый раз сразу после знакомства я задавал один и тот-же вопрос, который как лакмусовая бумажка, проявляет опыт и профессионализм event-менеджера. Сам вопрос задам ниже, а сейчас объясню свою позицию.

Профессионал, это тот кто не только имеет опыт, но и анализируя его вырабатывает профессиональные знания и навыки. Поэтому, задавая этот вопрос я смотрел не только на сам ответ, но и на то с какой скоростью и уверенностью человек его выдает. Позже дам развернутые пояснения, а пока сам тест.

ВОПРОС:
Есть зал 100 квадратных метров. Подходит ли он для мероприятия на 120 человек банкетом с кавер группой и dj?

#обучение

Спасибо всем кто принял участие в тесте!

Почему я придаю такое значение этому вопросу при приёме на работу?
Потому, что быстрый ответ на него признак понимания принципа как посчитать вместимость площадки. Примерно 70% людей начинают юлить. Говорят: «Это зависит от столов и других факторов…». Это — ерунда.

Все просто. Смотрите видео из урока Event University.

#обучение

В официальном канале Росконгресс появилось приглашение на стажировку в команду организаторов мероприятий.👇👇👇

Совсем скоро, 8 мая исполняется 15 лет со дня нашей с Викой свадьбы.
За это время она стала главным человеком в моей жизни: женой, другом, партнером в бизнесе, мудрым советником, заботливой матерю моих детей.

К «хрустальной свадьбе» хочу рассказать историю нашего необычного бракосочетания.

Это такая история, в которой важны фотографии. Поэтому, публикую её в teletype.👇👇👇

#кейс

Моя свадьба в Лас-Вегасе. Продолжение

Сегодня я продолжаю рассказ о своей американской свадьбе. Если вы забыли или пропустили первую часть, то посмотреть её можно вот тут.

https://teletype.in/@sheshenin/UDMs_TueiOc

Индустриальная готика.
Сегодня, я хочу поделиться впечатлением об одной из самых необычных event-площадок.


На самом деле это не столько место для организации мероприятий, сколько общедоступный парк недалеко от города Дуйсбург в Германии. Город этот расположен в Рурском регионе, который издавна был промышленным центром Германии. Тут добывались и перерабатывались основные полезные ископаемые.


В конце ХХ века добыча и производство здесь стали нерентабельными и множество огромных промышленных комбинатов были снесены или заброшены.


А этому промышленному «динозавру» повезло. Его превратили в парк с барами, залами для выставок и мероприятий, кинотеатром и множеством смотровых площадок. Вы можете несколько часов гулять по этому заводу, забираясь под землю или поднимаясь на высоту заводских труб.



Переплетение лестниц, мачт и трубопроводов, лебедки, краны и цистерны все это превратилось в замысловатый архитектурный орнамент, который когда-то имел смысл, но теперь его никто уже не помнит. Поэтому все эти хитросплетения воспринимаются как причудливый декор, напоминающий своей устремленностью в небо обилием деталей архитектуру готических соборов.


Особенно яркое впечатление вы получите, если приедете сюда ночью. Парк открыт круглосуточно, а вся промышленная архитектура очень умело подсвечена.


Когда вы поднимаетесь на высоту 300 метров ночью, вид на окрестности не такой впечатляющий, как днём, но вас охватывает совершенно мистическое чувство, что вы летите по воздуху на каком-то фантастическом корабле.

Поделитесь и вы историей про необычные места или сооружения в комментариях.

#место

Сегодня я хочу рассказать вам про удивительное место, в котором недавно побывал. По характеристике TripAdvisor это «парк развлечений», хотя я бы скорее назвал его «парком впечатлений».

Место это называется Puy du Fou и находится во Франции недалеко от города Нант. В этом парке нет традиционных аттракционов, зато здесь каждый день проходит около 50 исторических шоу. Среди них есть такие масштабные, как игры в римском Колизее с боями гладиаторов и гонками на колесницах, а есть совсем маленькие, например концерт на колоколах, установленных на башне с огромными часами.

По выходным ночью проходит ещё одно грандиозное шоу, в котором принимают участие более 2000 актеров.
Практически каждую минуту в парке что-то происходит.
Попадая сюда вы только и делаете, что переходите с одного представления на другое.

Темы всех спектаклей – история Франции. В каждом использованы спецэффекты высочайшего уровня. Например, в одном из театральных залов сцена расположена по кругу, а зрительный зал с рядами кресел вращается в разные стороны. В другом шоу из-под воды появляется корабль с экипажем.
Но, наверное самое интересное, это постоянно действующие истории.

Мне больше всего понравилось место, где вы можете на себе испытать впечатления участников морской экспедиции XVIII века, которая так и не вернулась домой. Проходя по специально оборудованному павильону, Вы попадаете в разные этапы экспедиции от ее подготовки на берегу до самых критических моментов плавания. Эффект полного погружения достигается не только идеально сделанным оформлением и бутафорией, но и участием реальных актеров, которые при Вас, а часто и с Вашей помощью, выполняют какие-то дела, стандартные для плавания того времени. Отдельно хочется рассказать об эффектах. Например, когда корабль попадает в шторм, стены вокруг вас качаются, а за «окнами» видно только темное бушующее море и вспышки молний. Когда корабль проходит около огромного айсберга, внутри очень холодно.

Однако самый сильный эффект в финале, когда корабль, не выдержав шторма, начинает тонуть. Вы проходите по узкой дорожке между остатками сломанных балок, сверху льется вода перехлестывающих через борта волн, через проломленные борта вода фонтанами плещет внутрь, стоит страшный грохот бури, через который иногда прорываются крики пытающихся спасти корабль моряков. Даже при том, что вы уверены в собственной безопасности, впечатление остается незабываемое.

Всем, кто хочет заниматься мероприятиями я настоятельно советую побывать там. Вот ссылка на их сайт. https://www.puydufou.com

#место

«Event-бизнес особенный. Здесь не применимы те же правила, что и в продаже телефонов.» Так считают многие коллеги.

Продажи у них не слишком успешные. Им приходится преодолевать кучу проблем и вкладывать кучу усилий, чтобы получить заказ. И когда я спрашиваю, почему они не используют эффективные приемы маркетинга, я получаю в ответ эту фразу👆.

Однако проблема не в том, что у нас бизнес особенный, а в том, что они не дают себе труда изучить и применить базовые маркетинговые принципы.

Я разобрал самые базовые принципы на примерах из event-индустрии.

Читать можно тут

#обучение

«У меня так не работает.»
Примерно с такой фразы начинается почти каждое обсуждение недавнего сериала «азбука продаж»

В комментариях это не так заметно, видимо люди не хотят прилюдно со мной спорить, но в личку пишут именно так. 5-6 сообщений и выясняется, что на самом деле «так» пока не пробовали.

Мне кажется не продуктивным вести такие дискуссии в личной переписке. Поэтому приглашаю всех на разбор ваших продаж в прямом эфире. Разбор проведу в среду 26 апреля в 18:00.

Я готов разобрать ваши продажи и показать пути радикального роста. Если не готовы говорить при всех, просто приходите послушать. Регистрация по кнопке. 👇👇👇

1 контакт из 6 500 целевых человек.

Посмотрите на скриншот. 👆
Это отличный повод для разбора. Я связался с автором и узнал, что был только 1 отзыв за 2 дня. Почти все прошли мимо, так как шоу мыльных пузырей им сейчас не нужны.

Я предложил автору поменять сообщение так:

«Узнайте 5 нестандартных идей использования мыльных пузырей на мероприятии, которые удивят гостей, выделят ваши проекты и будут генерировать вирусные видео и фото.

Идея 1: Фотозона с гигантскими мыльными пузырями…»

К сожалению, автор этого не сделала. Может не смогла придумать 5 идей, а может слишком занята холодными звонками и рассылками.

Как видите, для любого сервиса можно найти привлекательный способ «холодного контакта». Важно знать ответ на главный вопрос маркетинга «Какую проблему и для кого решает мой продукт?» (подробно об этом тут)

Напоминаю, что у Вас есть возможность получить подробный разбор продаж от меня в прямом эфире 26 апреля в 18:00.
Нажимайте на кнопку и регистрируйтесь пока еще есть места👇

Как писать сообщения, на которые отвечают.

Как вчера обещал👆, пишу пост про холодные сообщения.

Сразу скажу, что взялся разбирать этот текст только потому что он — хороший. Я ежедневно отправляю в бан с жалобой на спам 5-7 сообщений, которые ничего кроме раздражения не вызывают.

«Андрей, добрый день! Подписана на Ваш Канал)) очень интересно читать!

Я хочу предложить Вам и Вашим клиентам оформление шариками именно через нашу компанию.

Наша сфера очень схожа. Вашему клиенту, скорее всего понадобятся шары на праздник)

Здесь наши работы: https://instagram.com/shariki.moscow_

Если Вы будете рекомендовать нас своим клиентам, то мы готовы платить 10% от суммы каждого заказа, но не менее 500₽, если клиент пришел по Вашей рекомендации🌸

Как Вам моё предложение ?)»

Да, сообщение хорошее. Сразу видно, что это не бот-рассылка. И Анастасия действительно на меня подписана (я это проверил😄). А вот само предложение мне не интересно. Почему?

Начнем с того, что шарики - это для небольшого частного мероприятия, а я этим не занимаюсь. Но даже если бы мне нужны были шарики, почему я должен обращаться именно в эту компанию? 10% агентских — отраслевой стандарт. Иными словами, нет никакой причины менять текущего поставщика.

Давайте пофантазируем, как поменять ситуацию. Сначала поймем, кто тут потенциальный регулярный клиент. Думаю, это организатор частных праздников или ведущий, который берёт на себя функции организатора.

Чтобы такого ему предложить, чтобы он «клюнул»?
Давайте попробуем так:

«Андрей. Я подписана на Ваш инстаграм. У Вас там отличные посты! Хочу предложить Вам идею.

Как думаете, если еще на стадии переговоров с потенциальными клиентами, Вы отправите им в подарок стильный букет шаров это поможет Вам в получении заказа? Думаю, да.

Мы готовы сделать это бесплатно в обмен на то, что получим заказ на шарики на это мероприятие.
Можем обсудить и другие идеи, которые помогут Вам больше зарабатывать.

Пишите куда отправить шарики.

Вот тут можно посмотреть наши работы: https://instagram.com/shariki.moscow_»

Это только первая рабочая гипотеза. Чтобы получить 100% рабочий вариант, нужно обсудить еще несколько вопросов по вашим продажам. И сделать это можно на прямом эфире 26 апреля в 18:00

Регестрируйтесь! 👇👇👇 Будет очень интересно.