🔈🔈🔈🔈🔈🔈🔈🔈🔈
Te doy la bienvenida al Evento Vender con Confianza.
A partir de ahora, este será nuestro punto de encuentro durante todo el evento.
Telegram se convierte en nuestro centro de coworking en el que iremos descubriendo, paso a paso, cómo conectar emocionalmente con nuestros pacientes, y vender con confianza, honestidad y ética.
🌎 Me encantará que me cuentes en los comentarios desde qué país del mundo te unes.
🇪🇸 En mi caso, vivo en Valencia (España), una ciudad costera a orillas del Mar Mediterráneo 🌊
Un abrazo enorme. Despegamos!
🚀 🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Te doy la bienvenida al Evento Vender con Confianza.
A partir de ahora, este será nuestro punto de encuentro durante todo el evento.
Telegram se convierte en nuestro centro de coworking en el que iremos descubriendo, paso a paso, cómo conectar emocionalmente con nuestros pacientes, y vender con confianza, honestidad y ética.
🌎 Me encantará que me cuentes en los comentarios desde qué país del mundo te unes.
🇪🇸 En mi caso, vivo en Valencia (España), una ciudad costera a orillas del Mar Mediterráneo 🌊
Un abrazo enorme. Despegamos!
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¿Evitas hablar de dinero con tus pacientes?
Te animo a leer el artículo que he escrito para ti.
En él descubrirás por qué ocurre esto con frecuencia y cómo vencer esa resistencia natural que tenemos a cobrar lo que mereces por tu trabajo.
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
https://www.brandandhealth.com/como-cobrar-al-paciente-sin-culpa/
¿Evitas hablar de dinero con tus pacientes?
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En él descubrirás por qué ocurre esto con frecuencia y cómo vencer esa resistencia natural que tenemos a cobrar lo que mereces por tu trabajo.
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🎬🎬🎬🎬🎬🎬🎬
¿Alguna vez te has sentido incómodo al presentar un presupuesto de alto valor a tu paciente?
En este vídeo compartimos contigo cómo afrontar esta situación con confianza y seguridad.
Dale al play!
https://m.youtube.com/watch?v=9V6B53GxdP4
¿Alguna vez te has sentido incómodo al presentar un presupuesto de alto valor a tu paciente?
En este vídeo compartimos contigo cómo afrontar esta situación con confianza y seguridad.
Dale al play!
https://m.youtube.com/watch?v=9V6B53GxdP4
YouTube
Tú preguntas: Cómo presentar un presupuesto de alto valor a tu paciente (sin nervios ni agobios)
📌📌📌📌📌📌📌
Tu consejo de ventas para hoy
Te animo a escuchar el audio que he grabado para ti.
En él te desvelo 3 estrategias sencillas y muy eficaces para aumentar la aceptación de tus presupuestos.
¿Preparado para descubrirlas? Dale al Play justo aquí debajo
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
Tu consejo de ventas para hoy
Te animo a escuchar el audio que he grabado para ti.
En él te desvelo 3 estrategias sencillas y muy eficaces para aumentar la aceptación de tus presupuestos.
¿Preparado para descubrirlas? Dale al Play justo aquí debajo
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❓❓❓❓❓❓❓❓
🎤 Turno de preguntas🎤
Vamos a dar respuesta a los principales retos sobre la venta de servicios de salud que nos plantean profesionales como tú. ¡Comenzamos!
🙋 Pregunta:
"¿Qué puedo hacer cuando tengo mucha competencia y otras clínicas ofrecen precios más bajos que los míos?"
💡Propuesta:
Algunas clínicas de tu entorno pueden ofrecer precios low-cost, tratamientos gratuitos, promociones 2x1 y descuentos agresivos.
Pero, ¿estos son los pacientes que tú quieres atraer?
¿Así es como tú quieres trabajar en tu clínica?
Si tu respuesta es NO, deja de compararte y fijarte en una competencia que NADA tiene que ver con tu profesionalidad y tu forma de trabajar.
Para inspirarte, busca a los mejores profesionales e imítalos, emúlalos, sigue sus pasos, pero hazlo a tu manera, con tu esencia, con tu sello y con tu marca.
Es importantísimo que seas fiel a lo que tú crees.
Es importante que sigas tu filosofía de vida profesional y es fundamental que tengas claro lo tú quieres para no perder la autoestima comparándote con este perfil de competencia.
Si continúas haciéndolo, lo único que conseguirás será ofrecer un servicio mediocre y no tener el éxito que quieres, ni en reputación ni en beneficios económicos.
Así que piensa en esto:
¿Qué tipo de paciente quieres?
¿Qué clase de clínica o trato profesional deseas?
👇🏻Te leo en los comentarios 👇🏻
🎤 Turno de preguntas🎤
Vamos a dar respuesta a los principales retos sobre la venta de servicios de salud que nos plantean profesionales como tú. ¡Comenzamos!
🙋 Pregunta:
"¿Qué puedo hacer cuando tengo mucha competencia y otras clínicas ofrecen precios más bajos que los míos?"
💡Propuesta:
Algunas clínicas de tu entorno pueden ofrecer precios low-cost, tratamientos gratuitos, promociones 2x1 y descuentos agresivos.
Pero, ¿estos son los pacientes que tú quieres atraer?
¿Así es como tú quieres trabajar en tu clínica?
Si tu respuesta es NO, deja de compararte y fijarte en una competencia que NADA tiene que ver con tu profesionalidad y tu forma de trabajar.
Para inspirarte, busca a los mejores profesionales e imítalos, emúlalos, sigue sus pasos, pero hazlo a tu manera, con tu esencia, con tu sello y con tu marca.
Es importantísimo que seas fiel a lo que tú crees.
Es importante que sigas tu filosofía de vida profesional y es fundamental que tengas claro lo tú quieres para no perder la autoestima comparándote con este perfil de competencia.
Si continúas haciéndolo, lo único que conseguirás será ofrecer un servicio mediocre y no tener el éxito que quieres, ni en reputación ni en beneficios económicos.
Así que piensa en esto:
¿Qué tipo de paciente quieres?
¿Qué clase de clínica o trato profesional deseas?
👇🏻Te leo en los comentarios 👇🏻
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🎤 Turno de preguntas🎤
Seguimos respondiendo vuestras dudas...
🙋🏻♀️ Pregunta:
"¿Es buena idea darle al paciente muchas alternativas de tratamiento para que pueda elegir?"
💡Propuesta:
¿Explicas más de una alternativa a tu paciente para "asegurarte" de que alguna de ellas se adapta a sus necesidades?
Incluso, ¿ofreces alguna opción más económica por miedo a que no acepte el presupuesto de mayor valor?
Debes saber algo importante.
Como humanos, NO nos manejamos muy bien en la incertidumbre.
Por lo tanto, que alguien nos dé la opción de elegir varias opciones nos hace sentir perdidos y nos lleva a pensar que, si hemos acudido al profesional, es para que nos oriente y nos informe (siempre siguiendo la filosofía ética y profesional de la clínica).
Si buscas y ofreces lo mejor para tu paciente, transmítelo con confianza y seguridad. Sé firme y contundente.
Por ejemplo:
"Tú quieres volver a sonreír sin complejos, y para ello la mejor opción en tu caso es un tratamiento con implantes, estos son los plazos y este es el presupuesto" (en resumen)
Una vez se lo expongas de forma clara, sencilla y concisa, si el paciente entiende que esa es la mejor alternativa, invítale a que pregunte, resuelve sus dudas, dale en ese momento otras opciones (si te las solicita y dejando claro los beneficios que le aporta tu primera propuesta) o explícale las opciones de financiación.
Habla sin miedo de dinero, de opciones, de formas de pago (aunque sea otra persona quien formalice los aspectos administrativos).
Así, estarás velando por la salud, bienestar y belleza de tu paciente. No le dejes perdido sin saber qué elegir.
Recuerda que el enemigo nº1 de la venta es la DUDA.
Haz hincapié en lo que tu paciente necesita, en su salud, en lo que él quiere y desea, y en cómo se sentirá y cómo será su vida después del tratamiento.
Pon el foco en la TRANSFORMACIÓN, y no tanto en aspectos técnicos relacionados con el tratamiento.
¿Y tú? ¿Pones el foco en el tratamiento o en la transformación?
👇🏻Te leo con atención👇🏻
🎤 Turno de preguntas🎤
Seguimos respondiendo vuestras dudas...
🙋🏻♀️ Pregunta:
"¿Es buena idea darle al paciente muchas alternativas de tratamiento para que pueda elegir?"
💡Propuesta:
¿Explicas más de una alternativa a tu paciente para "asegurarte" de que alguna de ellas se adapta a sus necesidades?
Incluso, ¿ofreces alguna opción más económica por miedo a que no acepte el presupuesto de mayor valor?
Debes saber algo importante.
Como humanos, NO nos manejamos muy bien en la incertidumbre.
Por lo tanto, que alguien nos dé la opción de elegir varias opciones nos hace sentir perdidos y nos lleva a pensar que, si hemos acudido al profesional, es para que nos oriente y nos informe (siempre siguiendo la filosofía ética y profesional de la clínica).
Si buscas y ofreces lo mejor para tu paciente, transmítelo con confianza y seguridad. Sé firme y contundente.
Por ejemplo:
"Tú quieres volver a sonreír sin complejos, y para ello la mejor opción en tu caso es un tratamiento con implantes, estos son los plazos y este es el presupuesto" (en resumen)
Una vez se lo expongas de forma clara, sencilla y concisa, si el paciente entiende que esa es la mejor alternativa, invítale a que pregunte, resuelve sus dudas, dale en ese momento otras opciones (si te las solicita y dejando claro los beneficios que le aporta tu primera propuesta) o explícale las opciones de financiación.
Habla sin miedo de dinero, de opciones, de formas de pago (aunque sea otra persona quien formalice los aspectos administrativos).
Así, estarás velando por la salud, bienestar y belleza de tu paciente. No le dejes perdido sin saber qué elegir.
Recuerda que el enemigo nº1 de la venta es la DUDA.
Haz hincapié en lo que tu paciente necesita, en su salud, en lo que él quiere y desea, y en cómo se sentirá y cómo será su vida después del tratamiento.
Pon el foco en la TRANSFORMACIÓN, y no tanto en aspectos técnicos relacionados con el tratamiento.
¿Y tú? ¿Pones el foco en el tratamiento o en la transformación?
👇🏻Te leo con atención👇🏻
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🎤 Turno de preguntas🎤
Tenemos una nueva pregunta para resolver :)
🙋🏻♀️ Pregunta:
"En mi ciudad hay muchas clínicas y no sé cómo conseguir que mis pacientes me elijan a mí"
💡Propuesta:
¿Sabías que gracias a tu competencia, tú puedes crecer y desarrollarte con éxito?
✔ Tu competencia reafirma quién eres y cómo quieres hacer las cosas.
✔ Tu competencia te “reta” y te obliga a superarte cada día.
✔ Tu competencia te ayuda a posicionarte en el lugar que tú quieres estar.
✔ Tu competencia activa tu creatividad y te invita a encontrar las sinergias necesarias para colaborar.
✔ Tu competencia te mantiene con los pies en la tierra, desde la humildad y el respecto por otras formas de hacer las cosas.
💡Por eso te planteamos una serie de preguntas poderosas:
_¿Qué es lo que más te ha sorprendido en positivo al visitar la clínica de otro profesional?
_¿Qué es lo que quieres evitar en tu clínica (aunque sea una práctica habitual en otras clínicas)? ¿Por qué te parece tan negativo?
_¿Quiénes son tus referentes o ejemplos a seguir dentro del sector?
_¿Qué hacen ellos que tú no estés haciendo en este momento?
_¿Qué es lo que nunca nadie podrá imitar de ti? ¿Qué te hace único?
Por último, te proponemos 3 ejercicios prácticos que puedes hacer en menos de 15 minutos (¡no hay excusas!)
1⃣ Elige a tu máximo referente en el sector y escribe 5 afirmaciones que comiencen por “Admiro de X que…” o “Admiro de la clínica de X que…”
2⃣ ¿Cómo puedes adaptar eso que admiras en otro profesional a tu propia personalidad o a tu clínica? ¿Qué decisión tomas HOY para emular los pasos de X (elige tú el nombre)?
3⃣ Observa con detalle la atención que recibes en los comercios, establecimientos o espacios que visites hoy. Puede ser una tienda, un café o el banco.
Y pregúntate, ¿qué me ha hecho sentir bien (o mal) mientras he estado aquí?
¿En qué has puesto el foco? ¿En el espacio? ¿En la persona que te ha atendido? ¿En el producto o servicio en sí?
👇🏻Espero tus comentarios👇🏻
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Tenemos una nueva pregunta para resolver :)
🙋🏻♀️ Pregunta:
"En mi ciudad hay muchas clínicas y no sé cómo conseguir que mis pacientes me elijan a mí"
💡Propuesta:
¿Sabías que gracias a tu competencia, tú puedes crecer y desarrollarte con éxito?
✔ Tu competencia reafirma quién eres y cómo quieres hacer las cosas.
✔ Tu competencia te “reta” y te obliga a superarte cada día.
✔ Tu competencia te ayuda a posicionarte en el lugar que tú quieres estar.
✔ Tu competencia activa tu creatividad y te invita a encontrar las sinergias necesarias para colaborar.
✔ Tu competencia te mantiene con los pies en la tierra, desde la humildad y el respecto por otras formas de hacer las cosas.
💡Por eso te planteamos una serie de preguntas poderosas:
_¿Qué es lo que más te ha sorprendido en positivo al visitar la clínica de otro profesional?
_¿Qué es lo que quieres evitar en tu clínica (aunque sea una práctica habitual en otras clínicas)? ¿Por qué te parece tan negativo?
_¿Quiénes son tus referentes o ejemplos a seguir dentro del sector?
_¿Qué hacen ellos que tú no estés haciendo en este momento?
_¿Qué es lo que nunca nadie podrá imitar de ti? ¿Qué te hace único?
Por último, te proponemos 3 ejercicios prácticos que puedes hacer en menos de 15 minutos (¡no hay excusas!)
1⃣ Elige a tu máximo referente en el sector y escribe 5 afirmaciones que comiencen por “Admiro de X que…” o “Admiro de la clínica de X que…”
2⃣ ¿Cómo puedes adaptar eso que admiras en otro profesional a tu propia personalidad o a tu clínica? ¿Qué decisión tomas HOY para emular los pasos de X (elige tú el nombre)?
3⃣ Observa con detalle la atención que recibes en los comercios, establecimientos o espacios que visites hoy. Puede ser una tienda, un café o el banco.
Y pregúntate, ¿qué me ha hecho sentir bien (o mal) mientras he estado aquí?
¿En qué has puesto el foco? ¿En el espacio? ¿En la persona que te ha atendido? ¿En el producto o servicio en sí?
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