То что большинство называют рабочим совещанием, на самом деле — сжигание денег без всякого результата.

Я слишком часто вижу, как встречи превращаются в дорогие посиделки. Директора, собственники и команды искренне верят: если люди собрались, обменялись мнениями и вроде бы друг друга поняли — это и есть эффективная встреча.

Нет.

Эффективность не определяется атмосферой обсуждения или количеством участников, пожелавших удачи в исполнении проекта. Она определяется тем, что изменилось в бизнесе после её завершения. Если после созвона не появилось решения, списка задач с ответственными и сроками — у вас не деловая встреча.

Ответственный сотрудник утверждает: «Мы с коллегами собрались, поговорили, принял решение — значит, встреча прошла хорошо».

И что дальше? Кто теперь отвечает за то, чтобы эти решения выполнить? Когда это будет? Какой именно результат считать успешным.. В 90% случаев у каждого участника будет своё отдельное мнение по каждому из этих вопаросов.

Проблема проста: большинство до сих пор воспринимают встречу как формат «собраться поговорить». Но эффективная встреча — это управленческий механизм, который производит решения.

Поэтому у хороших рабочих встреч есть жёсткий алгоритм:

цель → повестка → роли → решения → задачи → контроль

Если хотя бы один шаг выпадает, встреча теряет управленческую силу. Она может быть живой, даже вдохновляющей — но бизнесу от этого обычно пользы мало.

Вроде бы очевиднве вещи! Но мало кто пишет повестку и еще меньше — протокол и решения. Причина проста. Нет времени. Не готовы мы тратить силы и время на писанину в наш электронный век.

Да вобщем-то и не нужно. Можно поручить это ИИ.

Именно это, кстати, составляет третью часть моего практикума
«Как освободить пару часов в день, передав ИИ первые 3 рутинные задачи без специальных знаний и платных подписок, всего за 1 час?» Купите себе практикум сейчас пока цена на него удивительно низкая.

Получать дайджест постов за неделю на почту.

Этот канал в MAX

Самые болезненные провалы в мероприятиях часто происходят не из-за идеи, площадки или сценария, а из-за людей в связке.

Мой первый громкий провал еще в 1997 году случился, когда важный участник проекта просто не приехал — и всё пошло под откос.

В ивентах нужны сильные партнёры. Подрядчики, с которыми можно быстро собрать проект, закрыть нестандартную задачу, выйти на нового заказчика или получить рекомендацию.Но найти такого человека не всегда просто.

Обычно мы ищем партнёров в профессиональных чатах: пишем запрос, ждём ответы, потом вручную разбираем, кто чем занимается, где работает, есть ли опыт, портфолио, свободные даты, нормальная ли коммуникация. Часто в сообщении не хватает половины нужной информации, а в чате нет нормальных фильтров: кто перед тобой, из какого города, какая специализация, какой опыт.

Поэтому мне кажется интересной идея Авито Услуг. Они запустили бесплатное приложение «Ивент-связи». Там первая проверка становится проще: у человека уже есть профиль, специализация, портфолио и данные, по которым можно быстрее понять, насколько вы друг другу подходите для проекта. То есть вместо бесконечного «расскажите о себе и пришлите примеры работ» можно сразу перейти к нормальному разговору о возможной совместной работе.

Чтобы пользоваться приложением, нужно разместить объявление в ивент-сфере на Авито Услугах. В этом есть здравый смысл. Объявление становится не просто карточкой услуги, а частью вашего профессионального образа. Вас можно увидеть, понять, чем вы занимаетесь, прочитать отзывы.

А до 15 июля среди участников приложения разыграют пять призов по 20 000 рублей на развитие бизнеса. Если Вы хотите, чтобы новые возможности появлялись чаще — регистрируйтесь в приложении «Ивент-связи» по ссылке.

Ты можешь быть сколько угодно прав. Но бизнес уже не справится.

Опасность начинается в тот момент, когда мир меняется быстрее, чем ты успеваешь перестраивать свои планы.

Сегодня горизонт планирования у многих владельцев бизнеса сжался почти до нуля. То, что ещё вчера казалось рабочей стратегией, сегодня уже не даёт ни стабильности, ни роста. Растут расходы, ломаются привычные каналы привлечения, меняется поведение клиентов, а планы приходится переписывать буквально на ходу.

И вот здесь многие совершают одну и ту же ошибку.

Они продолжают держаться не за реальность, а за собственную правоту. За старую модель. За прежний способ получать результаты. За план, который когда-то был логичным, но уже перестал работать.

Адаптироваться в теории готовы почти все.
На практике 15% людей быстро перестраивается, большинство — 65% выжидает, а 20% до последнего сопротивляется изменениям.

Для предпринимателя вопрос уже не в том, как идеально всё просчитать. А в том: что происходит с тобой и с компанией, когда цели приходится менять постоянно и быстро?

Ты начинаешь просто выживать? Упираешься и идёшь напролом, делая вид, что ничего не изменилось? Или учишься сохранять опору внутри, но при этом быстро перестраивать решения, планы, команду и саму модель бизнеса?

Сейчас выигрывает не тот, у кого самый подробный план. Выигрывает тот, у кого есть навык системной адаптации.
Кто умеет не разваливаться от неопределённости.
Кто умеет быстро пересобирать себя, стратегию и бизнес без лишней драмы.

Я пережил уже с десяток кризисов и вижу разницу. Сегодня одной силой воли ни бизнес, ни себя уже не удержать. Потому, что это не "временные трудности". Это смена парадигмы мира.

И вот главный вопрос.

Ты сегодня правда готов гибко меняться и адаптироваться?
Или всё ещё держишься за план, который уже не работает?

Если вам нужна помощь в этих изменениях, то моя программа наставничества создана именно для этого. Напишите Яне @ygurevich, и назначим звонок.

Получать дайджест постов за неделю на почту.

Этот канал в MAX

Вы уже провалили несколько своих планов за первое полугодие. Готов поспорить. Спор беспроигрышный, потому что большинство новогодних планов не выполняется. А в этом году причин для этого оказалось особенно много.

У меня самого куча планов так и осталась на бумаге. Год сложный, экономика чувствует себя не лучшим образом, привычные каналы коммуникации меняются, запрещённые соцсети окончательно перестали быть просто неудобством и стали фактором, который приходится учитывать в работе. В общем, причин не выполнить план можно найти сколько угодно. Тут даже фантазия особо не нужна.

Но провалить план и провалить дело — совсем не одно и то же. Несмотря на то, что многое из запланированного не случилось, это не означает, что ничего не произошло. Скорее наоборот: когда перестаёт работать один сценарий, приходится искать другой. Так появляются новые продукты, новые проекты, новые коммуникации и новые возможности.

Я за эти полгода сделал даже больше, чем планировал. Просто пока результатов  не видно, потому что они приходят позже. Поэтому человеку легко кажется, что он стоит на месте, хотя на самом деле он уже давно идёт вперёд, но  другой дорогой.

Вчера я писал о том, что в быстро меняющемся мире готовность к переменам становится важнее настойчивости в старых убеждениях. С планами происходит то же самое. Невыполненный план — это не всегда повод для расстройства. Иногда это всего лишь доказательство, что мир изменился быстрее, чем вы успели реализовать свои намерения.

Конечно, когда смотришь на список целей и видишь, что значительная часть так и осталась списком, руки опускаются. Для многих это становится причиной апатии, стресса и ощущения, что год уже проигран. Но сегодня планировать и не выполнить план — это, по сути, стандартный режим работы. Мы не можем жить без планов, но уже не можем быть уверены, что план, составленный в январе, останется адекватным в июле.

От этого ценность планирования не становится меньше. Просто план перестаёт быть железной инструкцией и становится инструментом навигации. Без него мы бы вообще не понимали, где попали в цель, где промахнулись, какие решения сработали, а какие оказались красивой фантазией с деловым шрифтом.

Поэтому сверять и корректировать планы нужно гораздо чаще, чем один раз в год. Например, на этой неделе мы с Викой выпустили новый эпизод подкаста «Дело в любви», который назвали — «Промежуточные итоги», где честно разбираем первые шесть месяцев 2026 года: что получилось, что не получилось и какие выводы мы из этого сделали.

Послушайте и сравните со своими результатами. А если вы ещё не подводили собственные промежуточные итоги полугодия, очень рекомендую это сделать. Иногда такой разговор с самим собой оказывается полезнее любого нового плана.

Получать дайджест постов за неделю на почту.

Этот канал в MAX

Самый верный путь к провалу и ошибкам — следовать чужим шаблонам.

Недавно получил от участницы моей программы наставничества обратную связь. Больше всего меня зацепила одна мысль.

Она сказала, что главная ценность для неё не в подробных инструкциях и не в том, что её ведут за руку. Наоборот. Самыми полезными оказываются короткие фразы и вопросы, которые помогают увидеть проблему по-другому.

Наверное, это связано с тем, что предпринимателю редко не хватает знаний. Обычно ему не хватает ясности и опыта.

Когда у тебя одновременно клиенты, проекты, сотрудники, продажи и тревога за будущее бизнеса, очень трудно увидеть ситуацию целиком. Особенно если ты находишься внутри неё каждый день.

Поэтому задача наставника не принимать решения за владельца бизнеса. Его задача — помочь увидеть проблему и её настоящую причину. Решение предприниматель всё равно принимает сам. 

Если интиресна моя программа наставничества. Напишите Яне @ygurevich, и назначим звонок.

Получать дайджест постов за неделю на почту.

Этот канал в MAX

Фрилансер может зарабатывать больше, чем владелец агентства.

На первый взгляд это кажется несправедливым. Человек построил компанию, нанял сотрудников, снимает офис, отвечает перед клиентами, платит налоги и решает десятки проблем каждый день. А рядом работает специалист в одиночку и зарабатывает больше.

Проблема в том, что многие владельцы агентств продолжают работать как фрилансеры. Только с дополнительными расходами и головной болью. Они по-прежнему сами продают. Сами контролируют проекты. Сами решают проблемы клиентов. Сами проверяют каждую мелочь. Сами тушат пожары, которые возникают в команде.

В результате получается странная конструкция. Формально у человека есть бизнес. Фактически он создал себе рабочее место с повышенным уровнем стресса.

Настоящая разница между фрилансером и владельцем бизнеса заключается в том, что фрилансер делает проекты, а предприниматель строит систему, которая делает проекты.

Это совсем другая работа. Нужно создавать процессы, обучать людей, распределять ответственность, выстраивать продажи, управлять финансами и принимать решения, результаты которых становятся заметны только через месяцы.

Именно поэтому переход от исполнителя к владельцу бизнеса часто оказывается гораздо сложнее, чем получать заказы и нанимать сотрудников. Многие предприниматели застревают посередине. Компания уже есть, а системы ещё нет.

Если Вы чувствуете, что по-прежнему работаете главным исполнителем в собственном бизнесе, а не его владельцем, моя программа наставничества для Вас. Напишите Яне @ygurevich, и назначим звонок.

Получать дайджест постов за неделю на почту.

Этот канал в MAX

Предприниматель почти всегда принимает важные решения в одиночку. И платит за это не только деньгами.

Есть даже термин — усталость от решений.

Чем больше сложных вопросов Вы держите в голове, тем меньше остаётся энергии на новые идеи, развитие и нормальную жизнь. Особенно когда речь идёт о задачах, которые непривычны, требуют опыта и не дают быстрый результат.

Операционка в таких случаях побеждает почти автоматически. Она срочная, понятная и всегда рядом. А стратегические задачи можно отложить. Сначала на неделю. Потом на месяц. Потом ещё на год.

Недавно один из участников моей программы наставничества сформулировал главную ценность нашей работы так:

«Работа с тобой помогает мне не оставлять стратегические задачи в стороне, а возвращаться к ним и делать то, что действительно нужно для роста.

Ещё важна возможность получить мнение со стороны от человека с большим опытом. В сложных вопросах у меня есть ощущение, что я не один: есть у кого спросить и с кем обсудить».

На мой взгляд, в этом и есть одна из главных ценностей наставничества. Я не принимаю решения вместо владельца. Это его бизнес, его ответственность и его последствия. Но я могу помочь быстрее увидеть суть проблемы, отбросить лишнее, проверить логику и не тратить недели на сомнения.

Так сохраняются силы. А силы предпринимателю нужны не только на борьбу с текущими проблемами. Они нужны на то, ради чего бизнес вообще создавался: на идеи, рост и будущее.

А у Вас есть человек, с которым Вы можете обсуждать сложные решения в бизнесе? Если интиресна моя программа наставничества. Напишите Яне @ygurevich, и назначим звонок.

Получать дайджест постов за неделю на почту.

Этот канал в MAX

Почему у одних покупают услуги сразу и не торгуясь, а другие сотнями рассылают презентации и не получают ни одного запроса?

Ответ простой.

Обычные продавцы продают свои товары и услуги. Успешные — показывают клиенту, как решат его проблему.

И здесь нет никакой магии. Есть всего пять шагов, которые могут привести к кратному росту дохода.

Во всех моих выступлениях и программах по продажам есть слайд с этими пятью шагами. Его часто фотографируют и сохраняют.

Вот эти пять шагов:

1. Анализируем своих клиентов и выбираем самых лучших.
2. Разбираемся, что именно в нашей услуге привлекает этих клиентов.
3. Создаём правильные маркетинговые сообщения.
4. Выбираем самые эффективные каналы продвижения.
5. Тестируем и настраиваем продажи.

Вот, собственно, и всё, что нужно для кратного роста дохода.

Добавлю только одну неприятную мысль: сделать это на практике получается далеко не у всех. Очень сильно мешает ваш взгляд на мир изнутри вашего бизнеса.

С другой стороны, с помощью консультанта это можно сделать всего за несколько недель.

Именно поэтому мой самый популярный практикум, который прошли уже больше 50 предпринимателей, называется «Кратный рост бизнеса за месяц».

Готовы выстроить систему правильных продаж? Напишите Яне @ygurevich, и назначим звонок.

Получать дайджест постов за неделю на почту.

Этот канал в MAX

Я точно что-то делаю не так.

Примерно раз в квартал я предлагаю подписчикам бесплатный разбор. Обычно получаю 20–30 заявок и провожу столько встреч, сколько успеваю. Но 30–40% людей на встречу просто не приходят. Хотя сами заполнили анкету и выбрали время.

Думаю, причина именно в бесплатности.

Когда человек ничего не заплатил, он заранее не ждёт большой пользы. А даже если получает хорошие рекомендации, чаще всего откладывает их внедрение на потом.

Я знаю лишь несколько случаев, когда после бесплатного разбора люди действительно начали действовать и получили результат. Большинство возвращаются через полгода или год уже на платную работу. И только тогда ситуация начинает меняться.

Мне не нравится делать то, что не приносит людям пользы.

Поэтому сейчас у меня есть разные платные форматы практически на любую сумму. И это гораздо эффективнее.

После первой, как ни смешно, бесплатной встречи я предлагаю Вам такой вариант продолжения, который реально приведёт Вас к результату.

Давайте попробуем? Напишите Яне @ygurevich, и назначим звонок.

Получать дайджест постов за неделю на почту.

Этот канал в MAX