Опыт успешной сделки 📊

В конце сентября ко мне обратился инвестор с непростым запросом.
Задача была подобрать проект на стадии строительства, в одной из самых перспективных локаций, с максимальным ростом стоимости проекта на период строительства. Так же важными критериями был уже опыт реализации объектов на Бали, опыт управления и цена за квадрат ниже рынка.

Цель - максимально надежно и максимально прибыльно.

Такие задачи не простые, так как чаще всего чем-то будешь жертвовать, к примеру, если хорошая цена за квадрат, то скорее всего застройщик не обладает большим опытом строительства, поэтому и дает интересную цену на вход.

По итогу был подобран проект на пре-сейле в самом центре популярной локации (название проекта конфиденциально), застройщик полностью реализовал 2 проекта, 1 заканчивает и 4 анонсируемый. Опыт управления своими объектами 2 года. Поехали посмотрели все в живую, клиента все устроило. Стоимость квадратного метра 3200$, среднерыночная 3.700$.

Выбрали вилу, а я для клиента выбил интересные условия на вход = дополнительный участок без оплаты и забронировали юнит.

Приступили к самому интересному - проверки документов и работа над их улучшением. Суммарно в договор было внесено около 16 правок в разных пунктах. По каждой правке застройщик давал зеленый свет. Все в целом шло хорошо.

И перед подписью инвестор запросил нотариальную проверку, на предмет залогов и других ограничений по участку и компании.

Начинаю запрашивать у девелопера документы, а именно цветную фотографию паспорта владельца земли. И вот тут начинаются проблемы. Документы не присылают, объясняя невозможность отправки тем, что владелец из очень богатой и влиятельной семьи, поэтому получить не так просто. Проходит пару недель, процесс не движется, мои индонезийские юристы не могут проверить участок и дать мне заключение.

Чем эта ситуация может быть опасна для инвестора?
То что земля может быть в залоге и арестована, поэтому девелопер блокирует проверку.

На конец 3 недели, услышав очередное объяснение от застройщика, почему документа нет, я созваниваюсь с покупателем и обьясную всю сложившуюся ситуацию, с финальной рекомендацией отказаться от приобретения из-за возможных рисков.

С инвестором приходим к единому решению, что необходимо созвониться еще раз с застройщиком и озвучить реальные опасения к проекту и донести мысль, что если документов не будет - сделки тоже не будет.

Девелопер принял нашу позицию и пошел искать все документы, проходит пару дней, их находят, присылают мне, я заканчиваю проверку. Проверка показала юридическую частоту земли и компании.

Предоставляю все документы и финальную рекомендацию, что заходить можно. Документы подписываются и совершается первый взнос.

Статистика:

В работе - 5 месяцев и 6 дней.
Выбрана 1-спальная вилла общей площадью 101 м2.
Сумма сделки 192.700$