ЮГК: акции взлетели на фоне комментария ЦБ об оферте
📊 Бумаги «Южуралзолота» поднимались до 0,4914 руб., показывая рост +4,49% — рынок мгновенно отреагировал на заявление регулятора.
Первый зампред ЦБ Владимир Чистюхин пояснил:
российское законодательство не делает исключений — оферта миноритариям должна быть выполнена вне зависимости от того, кто стал собственником — государство или частное лицо.
Для инвесторов это означает одно:
- обязательства по выкупу акций сохраняются,
- неопределённость снижается,
- спекулятивный интерес к бумагам усиливается.
Equitor Invest
Первый зампред ЦБ Владимир Чистюхин пояснил:
российское законодательство не делает исключений — оферта миноритариям должна быть выполнена вне зависимости от того, кто стал собственником — государство или частное лицо.
Для инвесторов это означает одно:
- обязательства по выкупу акций сохраняются,
- неопределённость снижается,
- спекулятивный интерес к бумагам усиливается.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ЕС спешит навсегда заблокировать €210 млрд российских активов — пытаясь опередить Орбана
Financial Times сообщает: Евросоюз стремится перевести заморозку российских средств в “пожизненный” режим. Причина — страх, что Виктор Орбан наложит вето на очередное полугодовое продление.
План Брюсселя:
— закрепить блокировку активов бессрочно;
— направить доходы от них на кредит Украине — €90 млрд в ближайшие два года;
— обойти вето, применив норму о «серьезных экономических потрясениях», позволяющую принимать решение без единогласия.
Зеленский ранее заявил о «безвыходности» ситуации для Европы. Теперь становится ясно, что подразумевалось: отказ финансировать Киев может привести к политическому кризису внутри блока, поэтому ЕС предпочитает обойти собственные правила.
Ключевое решение ожидается на саммите 18–19 декабря.
Equitor Invest
Financial Times сообщает: Евросоюз стремится перевести заморозку российских средств в “пожизненный” режим. Причина — страх, что Виктор Орбан наложит вето на очередное полугодовое продление.
План Брюсселя:
— закрепить блокировку активов бессрочно;
— направить доходы от них на кредит Украине — €90 млрд в ближайшие два года;
— обойти вето, применив норму о «серьезных экономических потрясениях», позволяющую принимать решение без единогласия.
Зеленский ранее заявил о «безвыходности» ситуации для Европы. Теперь становится ясно, что подразумевалось: отказ финансировать Киев может привести к политическому кризису внутри блока, поэтому ЕС предпочитает обойти собственные правила.
Ключевое решение ожидается на саммите 18–19 декабря.
Equitor Invest
Аэрофлот: возвращение к росту
В ноябре перевозки «Аэрофлота» выросли на 2,8% г/г — впервые после четырех месяцев снижения. Ключевой фактор — международные рейсы и рост загрузки кресел до 92,8%, что очень высокий уровень.
📌 Что важно:
— пассажирооборот +8,2% г/г — растет эффективность, а не просто объем;
— за 11 месяцев компания вышла почти в ноль к прошлому году по пассажирам;
— менеджмент близок к выполнению цели «сохранить объем перевозок».
📉 Рынок пока реагирует сдержанно — акции в минусе на фоне общего фона, но операционная динамика улучшается перед сильным декабрем.
⚠️ Ограничение остается прежним: доля международных рейсов все еще невысока. Для устойчивого роста в 2026 нужны либо внешние послабления, либо ускоренное обновление флота.
Вывод: операционная база стабилизируется, краткосрочно — плюс, среднесрочно все упирается в геополитику и парк.
Equitor Invest
В ноябре перевозки «Аэрофлота» выросли на 2,8% г/г — впервые после четырех месяцев снижения. Ключевой фактор — международные рейсы и рост загрузки кресел до 92,8%, что очень высокий уровень.
— пассажирооборот +8,2% г/г — растет эффективность, а не просто объем;
— за 11 месяцев компания вышла почти в ноль к прошлому году по пассажирам;
— менеджмент близок к выполнению цели «сохранить объем перевозок».
Вывод: операционная база стабилизируется, краткосрочно — плюс, среднесрочно все упирается в геополитику и парк.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Коксующийся уголь: рост есть, апсайта — нет
Цены на коксующийся уголь вышли к $200 за тонну — максимум за год. С лета рост около 20%.
Что толкает рынок:
— Австралия: экспорт –5,5% г/г
— Китай: добыча падает с июня, в сентябре –4% г/г
— формируется локальный дефицит предложения
📌 Прогноз на 2026 — $235 за тонну. Этого достаточно для операционной прибыли у большинства производителей, но без восстановления сталелитейного спроса устойчивого тренда не будет.
🇷🇺 Российские угольщики:
— Распадская: EV/EBITDA 2026 ≈ 5,7x
— Мечел: EV/EBITDA 2026 ≈ 7,7x, высокая долговая нагрузка
Рынок уже заложил улучшение конъюнктуры. Существенного дисконта нет, а у Мечела долг продолжает давить на FCF.
Рост цен — поддержка, но не драйвер переоценки. Для апсайта нужен спрос на сталь, а не только проблемы с поставками.
Equitor Invest
Цены на коксующийся уголь вышли к $200 за тонну — максимум за год. С лета рост около 20%.
Что толкает рынок:
— Австралия: экспорт –5,5% г/г
— Китай: добыча падает с июня, в сентябре –4% г/г
— формируется локальный дефицит предложения
🇷🇺 Российские угольщики:
— Распадская: EV/EBITDA 2026 ≈ 5,7x
— Мечел: EV/EBITDA 2026 ≈ 7,7x, высокая долговая нагрузка
Рынок уже заложил улучшение конъюнктуры. Существенного дисконта нет, а у Мечела долг продолжает давить на FCF.
Рост цен — поддержка, но не драйвер переоценки. Для апсайта нужен спрос на сталь, а не только проблемы с поставками.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Серебро обновило исторический максимум — выше $65 за унцию
Фьючерсы на Comex впервые в истории пробили $65. Формально — рекорд, по сути — логичное продолжение тренда.
⬇️ Что двигает цену:
— структурный дефицит на рынке серебра;
— промышленный спрос (энергетика, электроника, ВИЭ);
— активный приток средств в ETF, во многом со стороны ритейла;
— смягчение политики ФРС — ставка снижена в третий раз, окно для дальнейшего снижения оставлено открытым.
Важно: серебро — не только защитный актив, но и промышленный металл. В отличие от золота, оно выигрывает сразу от двух факторов: денежного цикла и реальной экономики.
Equitor Invest
Фьючерсы на Comex впервые в истории пробили $65. Формально — рекорд, по сути — логичное продолжение тренда.
— структурный дефицит на рынке серебра;
— промышленный спрос (энергетика, электроника, ВИЭ);
— активный приток средств в ETF, во многом со стороны ритейла;
— смягчение политики ФРС — ставка снижена в третий раз, окно для дальнейшего снижения оставлено открытым.
Важно: серебро — не только защитный актив, но и промышленный металл. В отличие от золота, оно выигрывает сразу от двух факторов: денежного цикла и реальной экономики.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В 2026 техника станет дороже — и слабее
🔨 Производители готовятся к неприятному для потребителя сценарию: в I квартале 2026 ожидается новый скачок цен на память и ключевые комплектующие. Это ударит не только по ценникам, но и по конфигурациям устройств.
🔎 Что это значит на практике:
— рост доли смартфонов с 4–6 ГБ ОЗУ даже в среднем сегменте;
— возможное возвращение 8 ГБ ОЗУ во флагманы как «нормы», а не минимума;
— ноутбуки с урезанными характеристиками при прежних или более высоких ценах.
Производители будут экономить на «начинке», чтобы удержать спрос, а инфляция комплектующих аккуратно переложится на покупателя.
Equitor Invest
— рост доли смартфонов с 4–6 ГБ ОЗУ даже в среднем сегменте;
— возможное возвращение 8 ГБ ОЗУ во флагманы как «нормы», а не минимума;
— ноутбуки с урезанными характеристиками при прежних или более высоких ценах.
Производители будут экономить на «начинке», чтобы удержать спрос, а инфляция комплектующих аккуратно переложится на покупателя.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Крипта может официально зайти в инвестфонды в России
ЦБ опубликовал проект указания, который разрешает ПИФам для квалифицированных инвесторов вкладываться в инструменты, привязанные к криптовалютам.
Речь не о покупке биткоина «на баланс», а о производных инструментах — фьючерсах и опционах на цифровые валюты без физической поставки.
Что это меняет:
— крипта впервые получает полулегальный институциональный формат в РФ;
— управляющие смогут запускать фонды с криптостратегиями для «квалов»;
— риск остается, но он становится упакованным и регулируемым.
Фактически ЦБ аккуратно открывает дверь: не для массового инвестора, но для тех, кто понимает, куда заходит.
Equitor Invest
ЦБ опубликовал проект указания, который разрешает ПИФам для квалифицированных инвесторов вкладываться в инструменты, привязанные к криптовалютам.
Речь не о покупке биткоина «на баланс», а о производных инструментах — фьючерсах и опционах на цифровые валюты без физической поставки.
Что это меняет:
— крипта впервые получает полулегальный институциональный формат в РФ;
— управляющие смогут запускать фонды с криптостратегиями для «квалов»;
— риск остается, но он становится упакованным и регулируемым.
Фактически ЦБ аккуратно открывает дверь: не для массового инвестора, но для тех, кто понимает, куда заходит.
Equitor Invest
Иск ЦБ к Euroclear — ₽18,17 трлн
Сумма иска Банка России против бельгийского депозитария Euroclear превысила 18 трлн рублей — ₽18 172 971 903 836. ЦБ подает его в электронном виде, следует из данных источников РБК.
📅 Регулятор квалифицирует действия Euroclear как деликт — причинение вреда из-за незаконной заморозки российских активов.
📷 По сути:
— это крупнейший иск в истории российского финрынка;
— ставка — не только деньги, но и юридический прецедент;
— даже частичное удовлетворение требований может изменить логику дальнейших разбирательств по замороженным активам.
Дело выходит за рамки символики. Это уже жесткая правовая атака.
Equitor Invest
Сумма иска Банка России против бельгийского депозитария Euroclear превысила 18 трлн рублей — ₽18 172 971 903 836. ЦБ подает его в электронном виде, следует из данных источников РБК.
— это крупнейший иск в истории российского финрынка;
— ставка — не только деньги, но и юридический прецедент;
— даже частичное удовлетворение требований может изменить логику дальнейших разбирательств по замороженным активам.
Дело выходит за рамки символики. Это уже жесткая правовая атака.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Сила Сибири — 2» может пойти через Казахстан
Россия всерьёз рассматривает маршрут газопровода «Сила Сибири — 2» через Казахстан, заявил глава Минэнерго РК. Альтернатива монгольскому направлению даёт республике бонус — до 10 млрд м³ газа для внутреннего потребления.
Ключевые моменты:
— маршрут через РК усиливает роль Казахстана как транзитного хаба;
— снижает зависимость проекта от одного коридора;
— но финальное решение будет политическим, а не только экономическим.
Если вариант реализуют, энергетическая карта региона заметно изменится.
Equitor Invest
Россия всерьёз рассматривает маршрут газопровода «Сила Сибири — 2» через Казахстан, заявил глава Минэнерго РК. Альтернатива монгольскому направлению даёт республике бонус — до 10 млрд м³ газа для внутреннего потребления.
Ключевые моменты:
— маршрут через РК усиливает роль Казахстана как транзитного хаба;
— снижает зависимость проекта от одного коридора;
— но финальное решение будет политическим, а не только экономическим.
Если вариант реализуют, энергетическая карта региона заметно изменится.
Equitor Invest
Майнинг в Бурятии и Забайкалье могут запретить навсегда
Власти обсуждают круглогодичный запрет на майнинг в южных районах Бурятии и Забайкальского края. Сейчас ограничения действуют только зимой, но с 2026 года их хотят распространить на весь год — по модели юга Иркутской области, где уже отключили около 320 МВт майнинговой нагрузки.
📈 Аргументы регуляторов:
— дефицит электроэнергии в пиковые периоды;
— приоритет для населения и промышленности.
📷 Риски:
— падение инвестиционной привлекательности регионов;
— удар по легальным майнерам, вложившимся в инфраструктуру и получившим техприсоединение.
Окончательное решение — за правкомиссией. Пока это сигнал рынку: энергия становится стратегическим ресурсом, а майнинг — зоной повышенного регуляторного риска.
Equitor Invest
Власти обсуждают круглогодичный запрет на майнинг в южных районах Бурятии и Забайкальского края. Сейчас ограничения действуют только зимой, но с 2026 года их хотят распространить на весь год — по модели юга Иркутской области, где уже отключили около 320 МВт майнинговой нагрузки.
— дефицит электроэнергии в пиковые периоды;
— приоритет для населения и промышленности.
— падение инвестиционной привлекательности регионов;
— удар по легальным майнерам, вложившимся в инфраструктуру и получившим техприсоединение.
Окончательное решение — за правкомиссией. Пока это сигнал рынку: энергия становится стратегическим ресурсом, а майнинг — зоной повышенного регуляторного риска.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Индекс Мосбиржи вырос на фоне отказа Бельгии конфисковать активы России
По данным Politico, Бельгия сочла гарантии ЕС недостаточными и не стала поддерживать конфискацию российских активов, замороженных в местном депозитарии.
➡️ Речь шла о трёх условиях со стороны ЕС:
— доступ к финансированию на всю сумму активов на случай судебных исков со стороны РФ;
— коллективная поддержка стран ЕС вне зависимости от объёма гарантий;
— запрет на изъятие активов до полного предоставления гарантий.
На этом фоне индекс Мосбиржи поднимался выше 2772 пунктов, прибавляя около 0,9% с открытия.
🏷 Рынок воспринимает сигнал как снижение правовых рисков и осторожный плюс к инвестиционным ожиданиям.
Equitor Invest
По данным Politico, Бельгия сочла гарантии ЕС недостаточными и не стала поддерживать конфискацию российских активов, замороженных в местном депозитарии.
— доступ к финансированию на всю сумму активов на случай судебных исков со стороны РФ;
— коллективная поддержка стран ЕС вне зависимости от объёма гарантий;
— запрет на изъятие активов до полного предоставления гарантий.
На этом фоне индекс Мосбиржи поднимался выше 2772 пунктов, прибавляя около 0,9% с открытия.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Тотальный безнал: наличные уходят в историю
💳 Доля безналичных расчетов в расходах россиян превысила 80%, а почти 9 из 10 платежей уже проходят в цифре. Тренд стал структурным.
📌 Региональный разрыв сохраняется:
— Москва, Север и Дальний Восток — 90–93% безнала
— Северный Кавказ — заметно ниже (и это не случайность)
Основной оборот формируют супермаркеты, общепит, АЗС, ЖКХ и аптеки.
Онлайн ускоряет процесс: 36% всех безналичных платежей — это e-commerce, маркетплейсы продолжают вытеснять офлайн.
Equitor Invest
— Москва, Север и Дальний Восток — 90–93% безнала
— Северный Кавказ — заметно ниже (и это не случайность)
Основной оборот формируют супермаркеты, общепит, АЗС, ЖКХ и аптеки.
Онлайн ускоряет процесс: 36% всех безналичных платежей — это e-commerce, маркетплейсы продолжают вытеснять офлайн.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
50 на 50: ЕС балансирует на грани по активам России
Канцлер Германии Фридрих Мерц оценил шансы сделки по использованию российских активов на саммите ЕС 18 декабря как «один к одному». В Европе по-прежнему опасаются прямой конфискации, но давление растёт: решение хотят принять сейчас, опасаясь, что позже окно возможностей закроется.
📁 Против выступают минимум 7 стран — среди них Бельгия, Венгрия, Италия и Словакия. Переговоры усложняются, но в Брюсселе всё чаще звучит мысль, что выбор может быть навязан обстоятельствами, а не консенсусом.
🔄 Для рынков это история не про «если», а про когда и в каком формате: риски юрисдикций ЕС и прецеденты остаются ключевым фактором неопределённости.
Equitor Invest
Канцлер Германии Фридрих Мерц оценил шансы сделки по использованию российских активов на саммите ЕС 18 декабря как «один к одному». В Европе по-прежнему опасаются прямой конфискации, но давление растёт: решение хотят принять сейчас, опасаясь, что позже окно возможностей закроется.
Equitor Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Медь на рекордах: дефицит — впереди, цены — уже сейчас
В 2025 году цены на медь обновили исторические максимумы. В Citigroup ждут роста до $13 000 за тонну в 2026 году — рынок закладывает будущий дефицит заранее.
Ключевая причина — структурный перекос:
— спрос растёт из-за ИИ-инфраструктуры, дата-центров и электрификации;
— предложение отстаёт: аварии на рудниках, дефицит инвестиций и длинный цикл запуска новых месторождений.
Как отмечают в отрасли, биржа реагирует не на текущий дефицит, а на ожидание будущего разрыва.
По данным UNCTAD, 50% мировых запасов меди сосредоточено в пяти странах, включая Россию (~8%). Для отечественных производителей это окно возможностей — при условии инвестиций и стабильных поставок.
Equitor Invest
В 2025 году цены на медь обновили исторические максимумы. В Citigroup ждут роста до $13 000 за тонну в 2026 году — рынок закладывает будущий дефицит заранее.
Ключевая причина — структурный перекос:
— спрос растёт из-за ИИ-инфраструктуры, дата-центров и электрификации;
— предложение отстаёт: аварии на рудниках, дефицит инвестиций и длинный цикл запуска новых месторождений.
Как отмечают в отрасли, биржа реагирует не на текущий дефицит, а на ожидание будущего разрыва.
По данным UNCTAD, 50% мировых запасов меди сосредоточено в пяти странах, включая Россию (~8%). Для отечественных производителей это окно возможностей — при условии инвестиций и стабильных поставок.
Equitor Invest
Коксующийся уголь: цены растут, акции — уже нет
Цены на коксующийся уголь дошли до $200 за тонну — максимум за год. С лета рост около 20% на фоне сжатия предложения:
— экспорт из Австралии −5,5% г/г;
— добыча в Китае падает с лета (в сентябре −4% г/г).
Рынок закладывает дефицит. Прогноз на 2026 год — $235 за тонну, что даст отрасли операционную прибыль. Но ключевая проблема никуда не делась — спрос со стороны сталелитейщиков слабый, без него устойчивого апсайда не будет.
Что с российскими бумагами:
— Мечел и Распадская уже отыграли улучшение конъюнктуры;
— EV/EBITDA 2026: 7,7x и 5,7x — оценки близки к справедливым;
— у Мечела по-прежнему давит высокая долговая нагрузка.
Вывод простой: рост цен на уголь ≠ автоматический рост акций.
Equitor Invest
Цены на коксующийся уголь дошли до $200 за тонну — максимум за год. С лета рост около 20% на фоне сжатия предложения:
— экспорт из Австралии −5,5% г/г;
— добыча в Китае падает с лета (в сентябре −4% г/г).
Рынок закладывает дефицит. Прогноз на 2026 год — $235 за тонну, что даст отрасли операционную прибыль. Но ключевая проблема никуда не делась — спрос со стороны сталелитейщиков слабый, без него устойчивого апсайда не будет.
Что с российскими бумагами:
— Мечел и Распадская уже отыграли улучшение конъюнктуры;
— EV/EBITDA 2026: 7,7x и 5,7x — оценки близки к справедливым;
— у Мечела по-прежнему давит высокая долговая нагрузка.
Вывод простой: рост цен на уголь ≠ автоматический рост акций.
Equitor Invest
Япония окончательно прощается с эпохой нулевых ставок
Банк Японии повысил ключевую ставку с 0,5% до 0,75% — это максимум за 30 лет. В последний раз такие уровни были в 1995 году, сразу после краха пузыря на японских рынках.
Регулятор дал четкий сигнал:
👉 курс на ужесточение продолжится, если инфляция и экономика будут это позволять.
Фактически Япония закрывает главу десятилетий ультрамягкой ДКП. Для глобальных рынков это важно:
— дорожает иена,
— меняется логика кэрри-трейдов,
— растет давление на рисковые активы в Азии.
Мир постепенно входит в фазу, где дешевых денег не осталось даже в Японии.
Equitor Invest
Банк Японии повысил ключевую ставку с 0,5% до 0,75% — это максимум за 30 лет. В последний раз такие уровни были в 1995 году, сразу после краха пузыря на японских рынках.
Регулятор дал четкий сигнал:
👉 курс на ужесточение продолжится, если инфляция и экономика будут это позволять.
Фактически Япония закрывает главу десятилетий ультрамягкой ДКП. Для глобальных рынков это важно:
— дорожает иена,
— меняется логика кэрри-трейдов,
— растет давление на рисковые активы в Азии.
Мир постепенно входит в фазу, где дешевых денег не осталось даже в Японии.
Equitor Invest
«Русагро» решает налоговый казус для инвесторов
Агрохолдинг запустил независимую оценку активов, чтобы определить реальную долю российских активов в структуре ROS AGRO PLC до принудительной редомициляции. Это ключевой шаг для инвесторов, покупавших бумаги под переезд в Россию.
Зачем это нужно:
из-за особенностей редомициляции у инвесторов возник риск повышенного НДФЛ при продаже акций — в расходы засчитывалась лишь часть фактической цены покупки, что увеличивало налоговую базу.
Теперь, на основе независимой оценки, эмитент сможет корректно определить стоимость бизнеса. Минфин уже изменил НК, разрешив использовать такой механизм. По оценкам АРИ, доля российских активов может быть близка к 100%, что фактически снимает налоговую проблему.
Результаты оценки «Русагро» опубликует позже.
Для рынка — позитивный прецедент и сигнал другим компаниям с историей редомициляции.
Equitor Invest
Агрохолдинг запустил независимую оценку активов, чтобы определить реальную долю российских активов в структуре ROS AGRO PLC до принудительной редомициляции. Это ключевой шаг для инвесторов, покупавших бумаги под переезд в Россию.
Зачем это нужно:
из-за особенностей редомициляции у инвесторов возник риск повышенного НДФЛ при продаже акций — в расходы засчитывалась лишь часть фактической цены покупки, что увеличивало налоговую базу.
Теперь, на основе независимой оценки, эмитент сможет корректно определить стоимость бизнеса. Минфин уже изменил НК, разрешив использовать такой механизм. По оценкам АРИ, доля российских активов может быть близка к 100%, что фактически снимает налоговую проблему.
Результаты оценки «Русагро» опубликует позже.
Для рынка — позитивный прецедент и сигнал другим компаниям с историей редомициляции.
Equitor Invest
Налоговая ликвидирует российскую «внучку» Oracle
ФНС начала процедуру ликвидации компании «Текстура Восток», связанной с российской «дочкой» Oracle. Причина формальная, но показательная — налоговая признала сведения о юрлице недостоверными, а обновленные данные компания так и не подала.
«Текстура Восток» работала в нише BIM-технологий и развивала облачную платформу Latista для управления строительными проектами. По оценкам рынка, ее доля в РФ — около 10%, но активного роста не случилось: масштабная цифровизация застройщиков началась уже после ухода Oracle в 2022 году.
Сама Oracle свернула деятельность в России еще весной 2022-го. Основное юрлицо позже было признано банкротом, а вопросы с долгами перед российскими кредиторами до сих пор окончательно не закрыты.
Фактически — очередной штрих к затяжному и неаккуратному уходу западных IT-вендоров с российского рынка.
Equitor Invest
ФНС начала процедуру ликвидации компании «Текстура Восток», связанной с российской «дочкой» Oracle. Причина формальная, но показательная — налоговая признала сведения о юрлице недостоверными, а обновленные данные компания так и не подала.
«Текстура Восток» работала в нише BIM-технологий и развивала облачную платформу Latista для управления строительными проектами. По оценкам рынка, ее доля в РФ — около 10%, но активного роста не случилось: масштабная цифровизация застройщиков началась уже после ухода Oracle в 2022 году.
Сама Oracle свернула деятельность в России еще весной 2022-го. Основное юрлицо позже было признано банкротом, а вопросы с долгами перед российскими кредиторами до сих пор окончательно не закрыты.
Фактически — очередной штрих к затяжному и неаккуратному уходу западных IT-вендоров с российского рынка.
Equitor Invest
Переговоры без поражений: когда выигрывают все
Переговоры — это не давление и не торг до последнего. Это управление интересами. Когда одна сторона «продавила» — сделка уже начала разваливаться.
Типичные ошибки, которые стоят денег:
⬜️ Монолог вместо диалога. Говорят слишком много, слушают слишком мало. Оптимум — 30% речи, 70% вопросов.
⬜️ Уступки без логики. Каждая необоснованная уступка снижает доверие. Альтернатива всегда сильнее скидки.
⬜️ Скрипты без контекста. Начинать нужно не с продукта, а с боли.
⬜️ Цена в лоб. Пока не показана ценность, цифры вызывают сопротивление.
Рабочие принципы, которые дают результат:
⬜️ Вовлекайте собеседника — возражения переводите в обсуждение.
⬜️ Фиксируйте приоритеты: обязательно / важно / желательно.
⬜️ Работайте через боль — спрашивайте, что действительно критично.
⬜️ Используйте эмоциональное эхо — признавайте позицию и состояние оппонента.
⬜️ Начинайте с самого сложного — это снижает напряжение и экономит время.
Ключевая мысль:
Когда человек говорит больше вас, он постепенно сам приходит к нужному решению.
Ваша задача — не спорить, а направлять.
Рубль — про переговоры, где сохраняют деньги, репутацию и позиции.
Переговоры — это не давление и не торг до последнего. Это управление интересами. Когда одна сторона «продавила» — сделка уже начала разваливаться.
Типичные ошибки, которые стоят денег:
⬜️ Монолог вместо диалога. Говорят слишком много, слушают слишком мало. Оптимум — 30% речи, 70% вопросов.
⬜️ Уступки без логики. Каждая необоснованная уступка снижает доверие. Альтернатива всегда сильнее скидки.
⬜️ Скрипты без контекста. Начинать нужно не с продукта, а с боли.
⬜️ Цена в лоб. Пока не показана ценность, цифры вызывают сопротивление.
Рабочие принципы, которые дают результат:
⬜️ Вовлекайте собеседника — возражения переводите в обсуждение.
⬜️ Фиксируйте приоритеты: обязательно / важно / желательно.
⬜️ Работайте через боль — спрашивайте, что действительно критично.
⬜️ Используйте эмоциональное эхо — признавайте позицию и состояние оппонента.
⬜️ Начинайте с самого сложного — это снижает напряжение и экономит время.
Ключевая мысль:
Когда человек говорит больше вас, он постепенно сам приходит к нужному решению.
Ваша задача — не спорить, а направлять.
Рубль — про переговоры, где сохраняют деньги, репутацию и позиции.
Forwarded from Вектор прибыли | Финансы
Это будет крупнейшая выплата руководителю компании в истории США. Полная сумма будет выплачена только при достижении капитализации компании в $7.5 трлн в течение 10 лет.
@vektorprib
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM