Тренды рынка мобильных приложений на основе результатов 2020 года
AppsFlyer подвели итоги мобильного маркетинга 2020, и эти данные помогут нам представить, чего ожидать от 2021 года.
Если коротко:
🔺 Количество установок приложений выросло на 33% (в 2019 – рост на 25%), а расходы на привлечение пользователей достигли 74,6 млрд долларов (на 30% больше, чем в 2019 году).
🔺 Рекламные расходы Android – $48.5 млрд, а iOS – $26 млрд. На Apple приходится 35% рекламных расходов, т.к. стоимость установки на приложениях Apple почти в 2 раза выше.
🔺 Количество неорганических установок за год снижалось по мере увеличения стоимости медиа. В ноябре NOI снизились на 22% с пиковой отметки в апреле.
🔺 Продолжает расти использование ремаркетинга. В 2020 году ремаркетинговые конверсии сократились вдвое, зато остались чрезвычайно устойчивыми и составили 82%.
🔺 В 2020 году количество установок приложений в результате взаимодействия с веб-кампанией почти удвоилось. Фактически почти каждая десятая установка начала свой путь на вебе.
Эти данные хоть и дают общее представление о тенденциях 2021 года, но точные прогнозы строить сложно. В этом году нас ждет переломный момент в мобильной атрибуции в связи с ограничением доступности рекламного идентификатора IDFA компанией Apple.
Как подготовиться к этим изменениям?
Обсудим сегодня с Александром Грачем, RVP of Sales в AppsFlyer. Подключайтесь в 18:00 по мск, задавайте вопросы!
Мероприятие доступно по подписке Epic+. Смотреть
#маркетинг #исследования #epicplus
AppsFlyer подвели итоги мобильного маркетинга 2020, и эти данные помогут нам представить, чего ожидать от 2021 года.
Если коротко:
🔺 Количество установок приложений выросло на 33% (в 2019 – рост на 25%), а расходы на привлечение пользователей достигли 74,6 млрд долларов (на 30% больше, чем в 2019 году).
🔺 Рекламные расходы Android – $48.5 млрд, а iOS – $26 млрд. На Apple приходится 35% рекламных расходов, т.к. стоимость установки на приложениях Apple почти в 2 раза выше.
🔺 Количество неорганических установок за год снижалось по мере увеличения стоимости медиа. В ноябре NOI снизились на 22% с пиковой отметки в апреле.
🔺 Продолжает расти использование ремаркетинга. В 2020 году ремаркетинговые конверсии сократились вдвое, зато остались чрезвычайно устойчивыми и составили 82%.
🔺 В 2020 году количество установок приложений в результате взаимодействия с веб-кампанией почти удвоилось. Фактически почти каждая десятая установка начала свой путь на вебе.
Эти данные хоть и дают общее представление о тенденциях 2021 года, но точные прогнозы строить сложно. В этом году нас ждет переломный момент в мобильной атрибуции в связи с ограничением доступности рекламного идентификатора IDFA компанией Apple.
Как подготовиться к этим изменениям?
Обсудим сегодня с Александром Грачем, RVP of Sales в AppsFlyer. Подключайтесь в 18:00 по мск, задавайте вопросы!
Мероприятие доступно по подписке Epic+. Смотреть
#маркетинг #исследования #epicplus
Бенчмарки SaaS-продуктов 2020
В большом исследовании, опубликованном OpenView, приняло участие 150 SaaS-компаний.
Интересно, что 60% из них не имеет команды роста, или даже одного эксперта. Однако на темпы роста это не влияет.
Зато влияет количество проводимых экспериментов: 59% компаний проводят 2-3 эксперимента в месяц и показывают быстрый рост (100%-250%).
Скачать полную версию репорта можно здесь: https://openviewpartners.com/productbenchmarks/
Что внутри:
— Инсайты от более чем 150 основателей и лидеров продуктов
— Бенчмарки воронок конверсии от лучших в своей нише freemium и free trial продуктов
— Советы экспертов для роста продуктов за счет продаж
#исследования
В большом исследовании, опубликованном OpenView, приняло участие 150 SaaS-компаний.
Интересно, что 60% из них не имеет команды роста, или даже одного эксперта. Однако на темпы роста это не влияет.
Зато влияет количество проводимых экспериментов: 59% компаний проводят 2-3 эксперимента в месяц и показывают быстрый рост (100%-250%).
Скачать полную версию репорта можно здесь: https://openviewpartners.com/productbenchmarks/
Что внутри:
— Инсайты от более чем 150 основателей и лидеров продуктов
— Бенчмарки воронок конверсии от лучших в своей нише freemium и free trial продуктов
— Советы экспертов для роста продуктов за счет продаж
#исследования
Продуктовые тренды'22: приватность, метавселенная, позитив
Trend Hunter выпустили большой отчет с трендами 2022. Интересно почитать и подумать, как применить в своих продуктах. Вот самые интересные, на наш взгляд:
Приватность данных. Пользователям нужно больше конфиденциальности — и технологические бренды меняют свою политику, чтобы гарантировать защиту информации.
Расширение метавселенной. Виртуальные пространства предоставляют более глубокий опыт погружения в продукты. Пример: квест-комнаты, где товары представлены в формате онлайн-игры.
AI-доставка. Искусственный интеллект помогает оптимизировать все больше операций: AI-роботы и автоматизированные центры берут на себя часть работы по управлению логистикой.
Практики и осознанность. Wellness-приложения предлагают все больше решений для медитации и работы с дыханием с использованием визуальных психоделических эффектов. Это помогает погрузиться глубоко в сознание и расслабиться.
Технологическая усталость. Недостаток физической активности + стресс из-за пандемии заставляет чувствовать усталость от постоянной коммуникации через экран. Потребители ищут решения, которые помогут делать перерывы и поддерживать энергию.
Аудио-контент и приложения без визуала. То, что недавно считалось «старомодным», снова в тренде: аудио-формат снимает нагрузку с виртуального общения и позволяет выполнять несколько задач одновременно.
Бумер-tech. Пожилые люди сильно пострадали из-за изоляции, поэтому ищут платформы для развлечения и общения.
Позитивная реклама. Чтобы снизить тревогу, бренды запускают рекламные кампании на успокаивающие и расслабляющие темы.
«Нет» думскроллингу. Doomscrolling — привычка листать ленту ради плохих новостей. Компании стремятся помочь потребителям оставаться позитивными и не концентрироваться на негативном контенте.
Удаленная работа. Для поддержания вовлеченности сотрудников компании воспроизводят офисные ритуалы: от перерывов на кофе до виртуальных комнат с офисной мебелью.
Спешиалти продукты и DTC. Потребителям с высоким доходом интересны товары прямо от производителя. DTC-каналы (direct-to-customer) создают ощущение аутентичности и уникальности.
👉 Внутри еще много интересных трендов: про доставку с ферм, финтех для беженцев, одиночный шоппинг и др.
Читать полную версию
#рост_продуктов #исследования
Trend Hunter выпустили большой отчет с трендами 2022. Интересно почитать и подумать, как применить в своих продуктах. Вот самые интересные, на наш взгляд:
Приватность данных. Пользователям нужно больше конфиденциальности — и технологические бренды меняют свою политику, чтобы гарантировать защиту информации.
Расширение метавселенной. Виртуальные пространства предоставляют более глубокий опыт погружения в продукты. Пример: квест-комнаты, где товары представлены в формате онлайн-игры.
AI-доставка. Искусственный интеллект помогает оптимизировать все больше операций: AI-роботы и автоматизированные центры берут на себя часть работы по управлению логистикой.
Практики и осознанность. Wellness-приложения предлагают все больше решений для медитации и работы с дыханием с использованием визуальных психоделических эффектов. Это помогает погрузиться глубоко в сознание и расслабиться.
Технологическая усталость. Недостаток физической активности + стресс из-за пандемии заставляет чувствовать усталость от постоянной коммуникации через экран. Потребители ищут решения, которые помогут делать перерывы и поддерживать энергию.
Аудио-контент и приложения без визуала. То, что недавно считалось «старомодным», снова в тренде: аудио-формат снимает нагрузку с виртуального общения и позволяет выполнять несколько задач одновременно.
Бумер-tech. Пожилые люди сильно пострадали из-за изоляции, поэтому ищут платформы для развлечения и общения.
Позитивная реклама. Чтобы снизить тревогу, бренды запускают рекламные кампании на успокаивающие и расслабляющие темы.
«Нет» думскроллингу. Doomscrolling — привычка листать ленту ради плохих новостей. Компании стремятся помочь потребителям оставаться позитивными и не концентрироваться на негативном контенте.
Удаленная работа. Для поддержания вовлеченности сотрудников компании воспроизводят офисные ритуалы: от перерывов на кофе до виртуальных комнат с офисной мебелью.
Спешиалти продукты и DTC. Потребителям с высоким доходом интересны товары прямо от производителя. DTC-каналы (direct-to-customer) создают ощущение аутентичности и уникальности.
👉 Внутри еще много интересных трендов: про доставку с ферм, финтех для беженцев, одиночный шоппинг и др.
Читать полную версию
#рост_продуктов #исследования
Статистика in-app подписок для iOS за 2021 год
Adapty опубликовали отчет с бенчмарками по триалам, продлениям и LTV iOS-приложений. В исследовании проанализировано поведение 150 млн пользователей и 20 млн событий в США, Великобритании, Турции, Бразилии, России, Мексике, Южной Корее, Индонезии, ЕС, Австралии и Канаде.
🔗 Читать полное исследование по ссылке
Ключевые выводы исследования:
1️⃣ Если вы хотите быстро растить доход, сокращайте период подписки. Выберите недельную вместо месячной, подписку на 3-6 месяцев вместо годовой.
Если ваша цель — построить долгосрочные отношения с пользователями, делайте ставку на длительные подписки.
2️⃣ Подписки на 3 месяца недооценены: они имеют такой же LTV, как и подписки на 6 и 12 месяцев, но лучше удерживают пользователей.
США: LTV 3 мес — $39,4, LTV 6 мес — $34,1.
Россия: LTV 3 мес — $17,2, LTV 6 мес — $17,4.
3️⃣ Недельные подписки почти в 2 раза выгоднее ежемесячных.
4️⃣ Долгосрочное удержание подписки — ключ к увеличению LTV.
5️⃣ В развивающихся странах цены на подписку ниже.
Россия, средняя цена месячной подписки — $6,6
США, средняя цена месячной подписки — $7,5
6️⃣ США по-прежнему лидирует по лояльности к подписным сервисам.
7️⃣ В каждой 10-ой транзакции в App Store встречаются проблемы с биллингом.
⚡️Доклады по теме в подписке Epic+:
— Как определить правильную цену подписки в приложении
— Как увеличить органический рост в продукте по подписке
— Почему подписная модель не всегда является самой эффективной с точки зрения денег
#исследования #монетизация
Adapty опубликовали отчет с бенчмарками по триалам, продлениям и LTV iOS-приложений. В исследовании проанализировано поведение 150 млн пользователей и 20 млн событий в США, Великобритании, Турции, Бразилии, России, Мексике, Южной Корее, Индонезии, ЕС, Австралии и Канаде.
🔗 Читать полное исследование по ссылке
Ключевые выводы исследования:
1️⃣ Если вы хотите быстро растить доход, сокращайте период подписки. Выберите недельную вместо месячной, подписку на 3-6 месяцев вместо годовой.
Если ваша цель — построить долгосрочные отношения с пользователями, делайте ставку на длительные подписки.
2️⃣ Подписки на 3 месяца недооценены: они имеют такой же LTV, как и подписки на 6 и 12 месяцев, но лучше удерживают пользователей.
США: LTV 3 мес — $39,4, LTV 6 мес — $34,1.
Россия: LTV 3 мес — $17,2, LTV 6 мес — $17,4.
3️⃣ Недельные подписки почти в 2 раза выгоднее ежемесячных.
4️⃣ Долгосрочное удержание подписки — ключ к увеличению LTV.
5️⃣ В развивающихся странах цены на подписку ниже.
Россия, средняя цена месячной подписки — $6,6
США, средняя цена месячной подписки — $7,5
6️⃣ США по-прежнему лидирует по лояльности к подписным сервисам.
7️⃣ В каждой 10-ой транзакции в App Store встречаются проблемы с биллингом.
⚡️Доклады по теме в подписке Epic+:
— Как определить правильную цену подписки в приложении
— Как увеличить органический рост в продукте по подписке
— Почему подписная модель не всегда является самой эффективной с точки зрения денег
#исследования #монетизация