Сегодня многие думают про выход на зарубежные рынки. Мы бы хотели поделиться универсальной инструкцией, как это сделать. Но такой не существует.
Единственный работающий вариант — изучить опыт тех, кому это удалось. Например, послушать сооснователя FlowMapp Павла Митюхина. Вместе с партнером он вывел стартап в 150 стран совсем без инвестиций.
О том, как это было, Павел рассказывал в эфире Epic Growth. Мы законспектировали несколько инсайтов из его доклада.
P.S. В полной версии — видео на целый час. После просмотра остается ощущение, что Павел не пожалел и рассказал вообще всё: как делали блог без копирайтера, сами вели PR, залетели на рынок Германии с помощью случайной публикации, продавали допуслуги через саппорт и еще много всего. Очень рекомендуем.
#выход_за_рубеж #кейс
Единственный работающий вариант — изучить опыт тех, кому это удалось. Например, послушать сооснователя FlowMapp Павла Митюхина. Вместе с партнером он вывел стартап в 150 стран совсем без инвестиций.
О том, как это было, Павел рассказывал в эфире Epic Growth. Мы законспектировали несколько инсайтов из его доклада.
P.S. В полной версии — видео на целый час. После просмотра остается ощущение, что Павел не пожалел и рассказал вообще всё: как делали блог без копирайтера, сами вели PR, залетели на рынок Германии с помощью случайной публикации, продавали допуслуги через саппорт и еще много всего. Очень рекомендуем.
#выход_за_рубеж #кейс
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Представьте, что вы собрались выводить свой продукт за рубеж. Вам нужна экспертиза — человек, который расскажет про рынок, особенности аудитории и каналы продвижения. Где вы будете его искать?
Алия Григ, основатель и СЕО Evolwe AI, обращается к конкурентам.
Перед запуском в США приложения для поддержки ментального здоровья она обратилась к продактам из Flo и sleep-tech проектов. Они подсказали поведенческие особенности пользователей и тренды индустрии.
Вы спросите: «А что, так можно было?» Оказывается, да.
О том, как еще можно — в докладе по ссылке. А про ошибки, которые допускать нельзя, завтра в 17:00 расскажет Роман Горди, сооснователь Arbonum.
👉 Добавляйте эфир в календарь, чтобы не пропустить.
#выход_за_рубеж
Алия Григ, основатель и СЕО Evolwe AI, обращается к конкурентам.
Перед запуском в США приложения для поддержки ментального здоровья она обратилась к продактам из Flo и sleep-tech проектов. Они подсказали поведенческие особенности пользователей и тренды индустрии.
Вы спросите: «А что, так можно было?» Оказывается, да.
О том, как еще можно — в докладе по ссылке. А про ошибки, которые допускать нельзя, завтра в 17:00 расскажет Роман Горди, сооснователь Arbonum.
👉 Добавляйте эфир в календарь, чтобы не пропустить.
#выход_за_рубеж
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Эфир закончился. Спасибо за участие и вопросы :)
Для тех, кто пропустил, публикуем короткий отрывок.
Роман раскрывает одну из десяти ошибок — низкая стоимость привлечения клиентов как главная цель при выходе за рубеж.
Пытаясь сэкономить, фаундеры часто упускают «дорогостоящих» клиентов, которые способны принести компании большую выручку.
Полный доклад — уже в видеотеке.
#выход_за_рубеж
Для тех, кто пропустил, публикуем короткий отрывок.
Роман раскрывает одну из десяти ошибок — низкая стоимость привлечения клиентов как главная цель при выходе за рубеж.
Пытаясь сэкономить, фаундеры часто упускают «дорогостоящих» клиентов, которые способны принести компании большую выручку.
Полный доклад — уже в видеотеке.
#выход_за_рубеж
В четверг, 7 июля, проведем большой митап о выходе на зарубежные рынки. Одна из стран, которую будем обсуждать, — Индонезия.
Влад Аюкаев, генеральный директор венчурной студии Pintar Ventura Group, работает на рынке Индонезии с 2020 года и успел составить свое впечатление о найме, культуре, фандрайзинге и не только.
В карточках — лишь часть инсайтов, которые мы взяли из статьи Влада на Forbes.
Зарегистрироваться на митап
#выход_за_рубеж
Влад Аюкаев, генеральный директор венчурной студии Pintar Ventura Group, работает на рынке Индонезии с 2020 года и успел составить свое впечатление о найме, культуре, фандрайзинге и не только.
В карточках — лишь часть инсайтов, которые мы взяли из статьи Влада на Forbes.
Зарегистрироваться на митап
#выход_за_рубеж
В среду у нас прошел Q&A о выходе на зарубежные рынки. Один из вопросов, который задали Михаилу Козюлину, — как и где искать респондентов-иностранцев для продуктовых исследований.
Делимся советами, которые показались нам интересными.
Запись эфира уже в видеотеке.
#выход_за_рубеж
Делимся советами, которые показались нам интересными.
Запись эфира уже в видеотеке.
#выход_за_рубеж
Три инструмента для поиска респондентов за рубежом
🔶 Orbit — сервис для поиска личного ментора или ментора в стартап
Респонденты: топ-менеджеры, high-level специалисты.
Плюсы: более 150 экспертов из разных стран.
Минусы: площадка для поиска ментора, а не респондентов — есть вероятность получить отказ.
Стоимость: $100–300
🔶 Панели респондентов Userinterviews и Respondent
Респонденты: специалисты не очень высокого ранга, например, менеджеры из В2С.
Плюсы: менеджмент на стороне панели (согласование времени интервью, напоминания, ссылки на звонок).
Минусы: ~1 из 15 респондентов не имеет релевантного опыта и просто зарабатывает участием в интервью.
Стоимость: $75–300
🔶 Italki — сервис для изучения английского языка за счет общения с носителями
Респонденты: В2С-пользователи с разным опытом.
Плюсы: низкая стоимость.
Минусы: не подходит для В2В.
Стоимость: $5–10 долларов
Подробнее про поиск респондентов и проведение интервью за рубежом вчера в эфире рассказал Вадим Глазков, Co-founder и CEO агентства клиентских исследований.
Запись доклада — в видеотеке.
#выход_за_рубеж
🔶 Orbit — сервис для поиска личного ментора или ментора в стартап
Респонденты: топ-менеджеры, high-level специалисты.
Плюсы: более 150 экспертов из разных стран.
Минусы: площадка для поиска ментора, а не респондентов — есть вероятность получить отказ.
Стоимость: $100–300
🔶 Панели респондентов Userinterviews и Respondent
Респонденты: специалисты не очень высокого ранга, например, менеджеры из В2С.
Плюсы: менеджмент на стороне панели (согласование времени интервью, напоминания, ссылки на звонок).
Минусы: ~1 из 15 респондентов не имеет релевантного опыта и просто зарабатывает участием в интервью.
Стоимость: $75–300
🔶 Italki — сервис для изучения английского языка за счет общения с носителями
Респонденты: В2С-пользователи с разным опытом.
Плюсы: низкая стоимость.
Минусы: не подходит для В2В.
Стоимость: $5–10 долларов
Подробнее про поиск респондентов и проведение интервью за рубежом вчера в эфире рассказал Вадим Глазков, Co-founder и CEO агентства клиентских исследований.
Запись доклада — в видеотеке.
#выход_за_рубеж
Три способа найти первых клиентов на рынке ОАЭ. Кейс iiko Middle East
iiko Middle East — разработчик ПО для автоматизации ресторанного бизнеса.
1. Схантить продавцов другого программного продукта, которые давно работают в рынке. Первую сделку можно предложить их бывшим клиентам.
2. Посетить рестораны, которые недавно открылись или только строятся. В Дубае контакты владельцев всегда можно найти на табличке у входа.
3. Принять участие в выставке инноваций и стартапов в Дубае. Туда приезжает бизнес со всего ближневосточного региона, чтобы что-то купить. Подписать договор и внести оплату могут прямо у стенда.
Эти приёмы подсказал Леонид Довбенко, основатель сервиса доставки продуктов Yalla Market (Дубай).
20 октября он выступит в Москве на Epic Growth Conference, которую мы готовим вместе с Яндекс. Леонид расскажет, как за два месяца в Yalla Market увеличили маржинальность заказа в 5 раз.
Подробности и билеты тут
#выход_за_рубеж #egconf
iiko Middle East — разработчик ПО для автоматизации ресторанного бизнеса.
1. Схантить продавцов другого программного продукта, которые давно работают в рынке. Первую сделку можно предложить их бывшим клиентам.
2. Посетить рестораны, которые недавно открылись или только строятся. В Дубае контакты владельцев всегда можно найти на табличке у входа.
3. Принять участие в выставке инноваций и стартапов в Дубае. Туда приезжает бизнес со всего ближневосточного региона, чтобы что-то купить. Подписать договор и внести оплату могут прямо у стенда.
Эти приёмы подсказал Леонид Довбенко, основатель сервиса доставки продуктов Yalla Market (Дубай).
20 октября он выступит в Москве на Epic Growth Conference, которую мы готовим вместе с Яндекс. Леонид расскажет, как за два месяца в Yalla Market увеличили маржинальность заказа в 5 раз.
Подробности и билеты тут
#выход_за_рубеж #egconf