​3 совета для тех, кто планирует запуск продукта за рубежом
Инсайты с панельной дискуссии HeyGrowth Conference

Опытом поделились Сергей Сафонов из MEL Science, Давит Багдасарян из Krisp, Артур Ерицян из Podcastle, Микаэл Варданян из Picsart:

1. Изучите культуру страны, в которой планируете запускаться, и пользовательский опыт ее жителей. Например, в Китае и Германии непопулярны подписные сервисы, а в США чрезвычайно серьезно относятся к равноправию, нужно учитывать это в коммуникациях.

2. Будьте готовы к тому, что ценовая политика будет отличаться от существующей на родном рынке. Проанализируйте этот вопрос заранее, чтобы не уйти в кассовый разрыв.

3. Привлекайте местных специалистов на новом рынке или тех, кто уже там запустился. Например, в Китае множество платежных систем (и это не Stripe и PayPal) — только местные помогут разобраться в этом вопросе.

Вы все еще можете приобрести записи докладов и панельной дискуссии.

КУПИТЬ ОНЛАЙН
*Оплатить с российской карты можно ЗДЕСЬ

👉 Epic Jobs. Еженедельная подборка вакансий про рост продуктов

▪️ User acquisition manager в Replika — англоязычный чат-бот для общения на базе искусственного интеллекта.

▪️ Product owner в LegionFarm — платформа для геймеров, где можно найти коуча и прокачать навыки в онлайн-играх.

▪️ Product owner banking в Quadcode (Кипр) — разработчик софта для торговых и инвестиционных компаний, создатель платформы для трейдеров.

▪️ SMM-менеджер в Simple — дистрибьютор и ритейлер премиального алкоголя.

▪️ Native advertising lead в Skypro — глобальный онлайн-университет, обучающий IT-профессиям.

▪️ CRM manager в Muse Group — создатель цифровых продуктов и софта для музыкантов.

▪️ Product marketing manager в Movavi — разработчик софта для работы с видео, аудио и фото.

▪️ CMO в BestDoctor — экосистема для медицинских сервисов для управления здоровьем.

👉 Посмотреть другие вакансии можно на странице Epic Jobs. Разместить свою вакансию в канале — через почту jobs.epicgrowth.ru

Виражи развития продукта на примере онлайн-школы

#гостевой_пост от Дениса Баканова, автора канала Баканов про…, предпринимателя, который развивает IT-агентство и запускает свой FinTech-продукт.

Стартапы отличаются от большого бизнеса тем, что они быстро меняют свою стратегию. Их ключевая суперсила — в динамичных бизнес-процессах, которые могут моментально подстроиться под клиента.

Летом прошлого года я со своим одногруппником по MBA-программе решил делать свой продукт — онлайн-школу для обучения руководителей и лидеров. Основная идея: берем преподавателей-практиков из РАНХиГС и делаем курсы в формате говорящих голов в Zoom.

Через пару месяцев мы сделали свой первый разворот (pivot) в сторону обучения в формате симулятора, как это делают для обучения продактов в IT. Собрали MVP на основе офлайн-курса преподавателя, обкатали первые рекламные кампании и получили данные для юнит-экономики. Но экономика не сходилась. Привлекать платящего пользователя получалось дороже стоимости курса.

Мы сделали еще один разворот и пошли искать B2B-сегмент. Оказалось, что у них есть потребность в персональных симуляторах для онбординга персонала и обучения работе с оборудованием/ПО. Открылся новый рынок, который был нам неизвестен.

Делать развороты проекта и не бояться выбросить результаты прошлых работ — важнейшая особенность стартапов. Мы сделали несколько разворотов в поисках сегмента для продукта. А потом я узнал, что бывают еще и другие:

▪️ Вираж увеличение — опция продукта становится отдельным продуктом.

▪️ Вираж уменьшение — фичи не хватает на полноценный продукт. Такая опция поглощается другим продуктом.

▪️ Вираж сегмента потребителей — у работающего продукта потребители не те, что ожидались. Продукт оказался нужен другому сегменту.

▪️ Вираж потребности клиентов — продукт собрал первых клиентов, и у них нашлась другая нерешенная проблема. Наша гипотеза подтвердилась, но другая проблема на порядок актуальней.

▪️ Вираж платформы — переход от приложений к платформе и наоборот. Бывает, что вместо одного продукта нужна линейка отдельных продуктов — тогда создается платформа. А бывает наоборот.

▪️ Вираж бизнес-архитектуры — компания совершает переход от высоко маржинальных продуктов к массовому рынку и назад.

▪️ Вираж механизма роста — компания меняет стратегию роста, чтобы быстрей набирать новых пользователей. Например, бизнес начинает размещать вирусные видео в соцсетях.

▪️ Вираж канала сбыта — компания ищет каналы с меньшей стоимостью, когда CAC становится большим или есть желание расширить воронку.

▪️ Вираж технологий — компания меняет технологический стек, начинает использовать инновационные технологии. Обычно это происходит в стабильных компаниях, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Вираж — это неизбежное поведение для растущих компаний, он помогает ускорить рост бизнеса.

🎉 Русскоязычный Epic+ возвращается!

Три месяца наша команда тестировала гипотезы на зарубежном рынке и дала хороший буст новому продукту — мы провели HeyGrowth Summit, запустили полноценный ньюзлеттер и собрали продактов на конференции в Ереване.

Теперь пришла пора возобновить онлайн-ивенты в русскоязычной подписке.

Мы готовим много классного контента, а пока дарим всем подписчикам Epic+

— доступ к топовым докладам первых треков саммита Product Growth и Growth Marketing & Analytics;
— возможность бесплатно подключиться к третьему треку Product Leadership & Teams, который пройдет 13-15 июня.

Вы знаете, что делать дальше (оформлять подписку, конечно же).

💫 А в октябре Epic Growth вновь соберет комьюнити на конференции в Москве. Ждите новости о старте продаж early-bird билетов.

​​⚡️ Свежие кейсы в подписке Epic+

Как и обещали, мы сделали доклады первых треков HeyGrowth Summit 2022 доступными для всех подписчиков.
Их стоит посмотреть, чтобы перенять лучшие практики от экспертов с зарубежных рынков и научиться говорить о продукте на английском.

— Как устоять на ногах в эпоху перемен. Ксения Стрельникова, PandaDoc

— Ценовая политика для SaaS. Винченцо Бельпьеде, ShareDocView

— Циклы роста: как не выгореть, развивая стартап. Игорь Демишев, Jiffy Grocery

— Как генерировать гипотезы роста и запускать эксперименты. Крейг Зингерлайн, Launch Growth University

— Стратегии роста без платной рекламы. Эй Джей Кассата, Revenue Boost

— Оптимизация ценовой политики. Майкл Тейлор, Vexpower

и другие

👉 Смотреть
Попробуйте Epic+ бесплатно в течение 7 дней

🔥 Как быть продуктовым лидером, которого любит команда
Понедельник, 13 июня в 17:00 по мск

Обсудим управление командой, найм и лидерство на третьем треке HeyGrowth Summit. Трансляция будет доступна всем подписчикам Epic+.

Начнем с панельной дискуссии с Эленой Верна из Amplitude и Асти Пили из Krisp. Обсудим, как строить продуктовую карьеру в быстрорастущем продукте и пробить потолок миддл-специалиста.

Доклады и спикеры:

18:00-18:20 The secret behind an effective transition from PM to PM leadership. Anna Lazutkina, Joom

18:20-18:40 How to organize efficient and proactive teamwork during the growth stage. Aliya Grig, Evolwe

18:40-19:00 How to build strong product teams through trust. Shay Howe, ActiveCampaign

19:00-19:20 How the best product teams connect strategy to outcomes. Nacho Bassini, Xing

19:20-19:40 How we defined the product culture. Nayeli Cortina, Zello

19:40-20:00 How to master building a fully remote team of 100 people in 23 countries. Elena Danilenko, AppFollow

Язык выступлений — английский.

👉 Подключиться
Попробуйте Epic+ бесплатно в течение 7 дней

👉 Epic Jobs. Еженедельная подборка вакансий про рост продуктов

▪️ Product owner в Monite — автоматизированная платформа управления финансами.

▪️ Global marketing manager в SegmentStream — SaaS-платформа для маркетинговой аналитики.

▪️ Product owner в Quadcode (Кипр) — разработчик софта для торговых и инвестиционных компаний, создатель платформы для трейдеров.

▪️ SMM-менеджер в Befront.io — образовательное приложение, которое поможет прокачать свои навыки в UX/UI дизайне.

▪️ Продуктовый дизайнер в Skyeng — глобальная онлайн-школа английского языка.

▪️ CRM-маркетолог в Alter — сервис по подбору психологов.

▪️ Product manager в «Первый электронный рецепт» — сервис для формирования электронных рецептов.

▪️Head of performance marketing в Improvado — облачная SaaS-платформа для сбора данных из рекламных сервисов.

👉 Посмотреть другие вакансии можно на странице Epic Jobs. Разместить свою вакансию в канале — на странице jobs.epicgrowth.ru

🔥Финальный день HeyGrowth Summit уже начался с дискуссии о продуктовом лидерстве: Асти Пили (Head of Growth, Krisp) и Елена Верна (Head of Growth, Amplitude).

Говорим о продуктовых командах, лидерстве и карьере в быстрорастущих компаниях.

Дискуссия только началась, подключайтесь :) Впереди ещё 6 кейсов.

Подключиться к HeyGrowth Summit

🔥 Web3 захватывает мир. А мы подготовили ивент для всех, кто устал смотреть на это со стороны и готов действовать

25—29 июля пройдет Web3 Growth Summit, где соберутся самые яркие профессионалы отрасли. Они расскажут о кейсах роста Web3-продуктов.

Будет не просто визионерский контент, а реальные знания — что работает на новом рынке, а что нет.

Стоит зарегистрироваться на ивент, если вы:
— хотите узнать, как перейти от Web2 к Web3;
— хотите создавать Web3 продукты;
— ищете тактики роста вашего Web3 продукта.

📌 В программе:
— 5 дней докладов и семинаров по DAO, DeFi, NFT, GameFi и метавселенной;
— 30+ спикеров из международных Web3 продуктов;
— практические инструменты и фреймворки от экспертов;
— нетворкинг-сессии.

У нас еще остались early-bird билеты, но уже завтра цена вырастет вдвое. Успейте присоединиться по низкой цене!

👉 Зарегистрироваться

От дорожной карты фич → к карте целей
#гостевой_пост от Юлии Билинкис @strategic_move

Дорожные карты пришли в продакт-менеджмент из IT: изначально их строили по принципу водопада со списком новых фич и дедлайнов. Это помогало контролировать сроки, но плохо объясняло — зачем нужны те или иные функции, какой у них приоритет.

Сегодня большинство команд понимают, что дорожные карты лучше строить, отталкиваясь от продуктовых целей. Но перейти от старой практики к новой получается не у всех.

Что мешает строить карты на основе целей?

1️⃣ Необходимость согласований со стейкхолдерами. Чтобы получить бюджет, нужно подробно описать, на что вы его потратите и в какой срок покажете результат.

2️⃣ Спешка как культура компании. Мы привыкли, что нужно сразу придумывать решения, а не просто выявлять проблемы. В такой культуре ты реально занят, только если пишешь код.

3️⃣ Перфекционизм и привычка к подробным спецификациям. Это классно для ТЗ, но мешает при определении долгосрочного видения.

⚡️Научиться ставить цели и создавать работающую дорожную карту поможет Юлия Билинкис на своем воркшопе «Как поставить цели и создать дорожную карту продукта» в субботу, 18 июня.

Зарегистрироваться