Все мои бизнесы начинались с людей. 2 раза предлагали мне, 2 раза предлагал я. Примерно то же самое происходило и в переломных моментах в бизнесе. Но чтобы это случилось, связи до этого были установлены и сформировано доверие. А дальше все кажется случайностью)
Вывод: Хотите запустить бизнес или вывести на новый уровень - развивайте свои связи и улучшайте коммуникацию!
Вывод: Хотите запустить бизнес или вывести на новый уровень - развивайте свои связи и улучшайте коммуникацию!
Бизнес глобально проходит несколько стадий
- Валидация идеи.
- Становление.
- Масштабирование.
На первой стадии нужно подтвердить, что продукт решает проблему клиента и экономика бизнес-модели сходится (или сойдется на большем объеме).
Дальше нужно бизнес сделать эффективным. Здесь мы формируем крутую команду, настраиваем процессы, автоматизируемся.
Ну а после этого настает время для роста. Масштабируем каналы маркетинга, запускаем новые продукты, выходим на новые рынки.
Важно этапы проходить последовательно. А когда наступает время масштабирования, нужно делать это как можно быстрее, потому что время неумолимо и потом может быть уже поздно!
- Валидация идеи.
- Становление.
- Масштабирование.
На первой стадии нужно подтвердить, что продукт решает проблему клиента и экономика бизнес-модели сходится (или сойдется на большем объеме).
Дальше нужно бизнес сделать эффективным. Здесь мы формируем крутую команду, настраиваем процессы, автоматизируемся.
Ну а после этого настает время для роста. Масштабируем каналы маркетинга, запускаем новые продукты, выходим на новые рынки.
Важно этапы проходить последовательно. А когда наступает время масштабирования, нужно делать это как можно быстрее, потому что время неумолимо и потом может быть уже поздно!
Как понять, правильные ты поставил себе цели или нет?
Если цели поставил правильно - ты будешь получать удовольствие от самого процесса достижения этой цели.
Да, может быть страшно. Да, в процессе могут возникать сомнения. Да, будут прилетать разные проблемы / испытания. Но, самое главное, я кайфую от самого пути или нет?!
Если цели поставил правильно - ты будешь получать удовольствие от самого процесса достижения этой цели.
Да, может быть страшно. Да, в процессе могут возникать сомнения. Да, будут прилетать разные проблемы / испытания. Но, самое главное, я кайфую от самого пути или нет?!
Чаще всего достаточно просто дисциплинированно и спокойно сделать свою работу, ничего не выдумывая!
Думаете как вывести свой бизнес на новый уровень? Очень полезное упражнение - привлечение инвестиций. Даже если они вам не нужны! 🚀
🔍 Ничто так не стимулирует изучить рынок, конкурентов и особенности вашего бизнеса, как перспектива привлечения инвестора.
💡 Когда погружаетесь в этот процесс, мозг генерирует кучу идей, чтобы сделать проект максимально привлекательным!
📈 Главное в этом деле не спешить! Задача быть очень убедительным не только на словах, но и на цифрах, прогнозах и исследованиях.
Попробуйте, думаю вам понравится 😉
🔍 Ничто так не стимулирует изучить рынок, конкурентов и особенности вашего бизнеса, как перспектива привлечения инвестора.
💡 Когда погружаетесь в этот процесс, мозг генерирует кучу идей, чтобы сделать проект максимально привлекательным!
📈 Главное в этом деле не спешить! Задача быть очень убедительным не только на словах, но и на цифрах, прогнозах и исследованиях.
Попробуйте, думаю вам понравится 😉
🚀 Цель: должна быть достижимой или 10X? 🚀
Мнения о целях часто делятся на два лагеря. Одни утверждают: "Цель должна быть в области ближайшего развития!", другие вдохновляют после постановки первой цели сразу умножать ее в 10 раз, тем самым стимулируя качественный переход.
🔄 Лагерь "Достижимость" аргументирует свою позицию тем, что подсознание благосклоннее к амбициям, которые воспринимаются осуществимыми. Такие цели не провоцируют наш ум на саботаж.
VS
🚀 Лагерь "Х10" мотивирует свою позицию тем, что работать нужно не больше, а головой. Т.е. цели, которые кажутся недостижимыми стимулируют к качественным прорывам, вместо того, чтобы продолжать делать то же самое, но больше и выгорать.
Давайте обменяемся мнениями, к какому лагерю вы ближе и почему. 🗣
Мнения о целях часто делятся на два лагеря. Одни утверждают: "Цель должна быть в области ближайшего развития!", другие вдохновляют после постановки первой цели сразу умножать ее в 10 раз, тем самым стимулируя качественный переход.
🔄 Лагерь "Достижимость" аргументирует свою позицию тем, что подсознание благосклоннее к амбициям, которые воспринимаются осуществимыми. Такие цели не провоцируют наш ум на саботаж.
VS
🚀 Лагерь "Х10" мотивирует свою позицию тем, что работать нужно не больше, а головой. Т.е. цели, которые кажутся недостижимыми стимулируют к качественным прорывам, вместо того, чтобы продолжать делать то же самое, но больше и выгорать.
Давайте обменяемся мнениями, к какому лагерю вы ближе и почему. 🗣
🔄 Мы каждый день принимаем решения: большие, маленькие, правильные и неправильные…
🧠 И наши решения соответствуют текущему уровню развития и понимания.
🏃♂️Если мы принимаем неправильное решение, приходится идти на “штрафной круг”.
🕵️♂️ Но потом всегда есть шанс выйти на новый уровень, правда надо разобраться, где было принято неправильное решение, что не всегда очевидно)
🔄Ну или ходить и дальше по кругу…
А как вы справляетесь с принятием решений? 🤔 Есть ли у вас свой "секретный" метод, который помогает избежать "штрафных кругов"? 🤫
🧠 И наши решения соответствуют текущему уровню развития и понимания.
🏃♂️Если мы принимаем неправильное решение, приходится идти на “штрафной круг”.
🕵️♂️ Но потом всегда есть шанс выйти на новый уровень, правда надо разобраться, где было принято неправильное решение, что не всегда очевидно)
🔄Ну или ходить и дальше по кругу…
А как вы справляетесь с принятием решений? 🤔 Есть ли у вас свой "секретный" метод, который помогает избежать "штрафных кругов"? 🤫
Channel name was changed to «Евгений Лахманов о бизнесе и не только…»
Сила прогулок или как простое движение улучшает ваше мышление!
Мне очень нравится обсуждать дела на ходу. А вчера читая книгу встретил вот такой отрывок. Получается, что это еще находит и научное подтверждение!
«Разговор на ходу» был у Стива Джобса любимым способом решения проблем. И его эффективность доказана с научной точки зрения. Она основана на том же принципе, что десенсибилизация и переработка движением глаз. Метод заключается в стимулировании одновременно обеих сторон мозга путем повторного движения глаз вправо-влево. При подпрыгивании с ноги на ногу срабатывает тот же механизм. Ходьба обладает аналогичным успокаивающим эффектом, переводящим мозг из возбужденного бета-состояния в более сосредоточенное и расслабленное альфа-состояние. Сочетая разговор и ходьбу, как это часто делали Джобс и Рокфеллер, вы получите в свое распоряжение мощный мыслительный инструмент».
Мне очень нравится обсуждать дела на ходу. А вчера читая книгу встретил вот такой отрывок. Получается, что это еще находит и научное подтверждение!
«Разговор на ходу» был у Стива Джобса любимым способом решения проблем. И его эффективность доказана с научной точки зрения. Она основана на том же принципе, что десенсибилизация и переработка движением глаз. Метод заключается в стимулировании одновременно обеих сторон мозга путем повторного движения глаз вправо-влево. При подпрыгивании с ноги на ногу срабатывает тот же механизм. Ходьба обладает аналогичным успокаивающим эффектом, переводящим мозг из возбужденного бета-состояния в более сосредоточенное и расслабленное альфа-состояние. Сочетая разговор и ходьбу, как это часто делали Джобс и Рокфеллер, вы получите в свое распоряжение мощный мыслительный инструмент».
Почему ваш бизнес должен быть активом: уроки инвестирования от Уоррена Баффета!
Хорошо, когда бизнес - это актив, а не самозанятость. А для этого полезно смотреть на него с точки зрения возможности продать или привлечь инвестиции. Даже если в этом нет необходимости.
Интересно было поизучать принципы инвестирования Уоррена Баффета.
Вот основные из них:
1. Инвестируйте в бизнес, который понимаете
Баффет предпочитает инвестировать в компании и сектора, которые он хорошо понимает. Он избегает сложных и незнакомых ему бизнесов, предпочитая сфокусироваться на тех, где у него есть уверенность в их долгосрочной устойчивости и потенциале роста.
Бизнес должен быть понятен инвестору / покупателю. Для этого нужно искать тех, с кем может быть стратегический win-win (это всегда выгоднее для обоих сторон) или финансовый выигрыш (это менее выгодно, но тоже вариант).
2. Ищите компании с устойчивыми конкурентными преимуществами
Баффет ищет компании с “экономическим рвом” — устойчивым конкурентным преимуществом, которое позволяет им защищаться от конкуренции и поддерживать высокую прибыльность.
Это важнейшая концепция, про которую нужно думать предпринимателю. Про это напишу отдельно.
3. Инвестируйте в компании с хорошими управленцами
Баффет обращает внимание на качество управления в компании. Он предпочитает инвестировать в компании, которыми управляют честные и компетентные люди, заинтересованные в долгосрочном успехе компании.
Профессиональная Команда с правильными этическими принципами - всегда первое на что смотрит инвестор. Для этого нужно постоянно заниматься самообразованием и нанимать максимально крутую команду, которую вы можете позволить. Бывает трудно, особенно при переходах на регулярный менеджмент.
4. Долгосрочная перспектива
Баффет известен своей стратегией «купи и держи». Он верит в покупку акций на долгий срок, предпочитая держать их годами или даже десятилетиями. Это позволяет ему извлекать выгоду из сложного процента и долгосрочного роста компаний.
Этот принцип больше про публичные рынки, но и к бизнесу он применим. Он про интерес к долгосрочному и устойчивому бизнесу, а не временному хайпу или “темке”.
5. Фундаментальный анализ
Баффет применяет фундаментальный анализ для оценки стоимости компании. Он изучает финансовые отчеты, доходы, активы, долги и другие ключевые показатели, чтобы определить истинную стоимость компании и сравнить ее с текущей рыночной ценой.
Финансовая грамотность - очень недооцененный пласт знаний в малом и среднем бизнесе. Хотя сейчас появляются все больше компаний, которые несут эти знания в массы. Для меня в свое время погружение в эту область открыло очень много интересного)
6. Будьте осторожны с долгом
Баффет избегает инвестиций в компании с высоким уровнем долга, так как это увеличивает риск банкротства. Он предпочитает компании с сильным денежным потоком и устойчивой финансовой позицией.
О, тут я уже буквально в этом году посмотрел на такие компании. Хороший бизнес, но слишком активная предпринимательская позиция и бездумное отношение к деньгам привело к размытию фокуса и большим долгам, которые стопнули весь бизнес.
7. Диверсификация и концентрация
Хотя Баффет ценит диверсификацию, он считает, что излишняя диверсификация может снизить потенциал прибыли. Он предпочитает концентрироваться на меньшем количестве тщательно отобранных акций, где у него есть высокая степень уверенности.
Это принцип больше про формирование портфеля, но и в отношении бизнеса здесь можно провести параллели. Я бы сказал, что не стоит увлекаться излишней диверсификацией продуктов и рынков. Сразу нужно концентрироваться, а когда накоплен нужный потенциал, уже можно думать и про диверсификацию.
8. Сдержанность и дисциплина
Баффет известен своим терпением и дисциплиной. Он ждет подходящего момента для покупки и не поддается панике в периоды рыночной волатильности.
Это про то, что хорошо накапливать потенциал и фин. резервы, чтобы была возможность воспользоваться рыночными возможностями, которые всегда возникают.
Хорошо, когда бизнес - это актив, а не самозанятость. А для этого полезно смотреть на него с точки зрения возможности продать или привлечь инвестиции. Даже если в этом нет необходимости.
Интересно было поизучать принципы инвестирования Уоррена Баффета.
Вот основные из них:
1. Инвестируйте в бизнес, который понимаете
Баффет предпочитает инвестировать в компании и сектора, которые он хорошо понимает. Он избегает сложных и незнакомых ему бизнесов, предпочитая сфокусироваться на тех, где у него есть уверенность в их долгосрочной устойчивости и потенциале роста.
Бизнес должен быть понятен инвестору / покупателю. Для этого нужно искать тех, с кем может быть стратегический win-win (это всегда выгоднее для обоих сторон) или финансовый выигрыш (это менее выгодно, но тоже вариант).
2. Ищите компании с устойчивыми конкурентными преимуществами
Баффет ищет компании с “экономическим рвом” — устойчивым конкурентным преимуществом, которое позволяет им защищаться от конкуренции и поддерживать высокую прибыльность.
Это важнейшая концепция, про которую нужно думать предпринимателю. Про это напишу отдельно.
3. Инвестируйте в компании с хорошими управленцами
Баффет обращает внимание на качество управления в компании. Он предпочитает инвестировать в компании, которыми управляют честные и компетентные люди, заинтересованные в долгосрочном успехе компании.
Профессиональная Команда с правильными этическими принципами - всегда первое на что смотрит инвестор. Для этого нужно постоянно заниматься самообразованием и нанимать максимально крутую команду, которую вы можете позволить. Бывает трудно, особенно при переходах на регулярный менеджмент.
4. Долгосрочная перспектива
Баффет известен своей стратегией «купи и держи». Он верит в покупку акций на долгий срок, предпочитая держать их годами или даже десятилетиями. Это позволяет ему извлекать выгоду из сложного процента и долгосрочного роста компаний.
Этот принцип больше про публичные рынки, но и к бизнесу он применим. Он про интерес к долгосрочному и устойчивому бизнесу, а не временному хайпу или “темке”.
5. Фундаментальный анализ
Баффет применяет фундаментальный анализ для оценки стоимости компании. Он изучает финансовые отчеты, доходы, активы, долги и другие ключевые показатели, чтобы определить истинную стоимость компании и сравнить ее с текущей рыночной ценой.
Финансовая грамотность - очень недооцененный пласт знаний в малом и среднем бизнесе. Хотя сейчас появляются все больше компаний, которые несут эти знания в массы. Для меня в свое время погружение в эту область открыло очень много интересного)
6. Будьте осторожны с долгом
Баффет избегает инвестиций в компании с высоким уровнем долга, так как это увеличивает риск банкротства. Он предпочитает компании с сильным денежным потоком и устойчивой финансовой позицией.
О, тут я уже буквально в этом году посмотрел на такие компании. Хороший бизнес, но слишком активная предпринимательская позиция и бездумное отношение к деньгам привело к размытию фокуса и большим долгам, которые стопнули весь бизнес.
7. Диверсификация и концентрация
Хотя Баффет ценит диверсификацию, он считает, что излишняя диверсификация может снизить потенциал прибыли. Он предпочитает концентрироваться на меньшем количестве тщательно отобранных акций, где у него есть высокая степень уверенности.
Это принцип больше про формирование портфеля, но и в отношении бизнеса здесь можно провести параллели. Я бы сказал, что не стоит увлекаться излишней диверсификацией продуктов и рынков. Сразу нужно концентрироваться, а когда накоплен нужный потенциал, уже можно думать и про диверсификацию.
8. Сдержанность и дисциплина
Баффет известен своим терпением и дисциплиной. Он ждет подходящего момента для покупки и не поддается панике в периоды рыночной волатильности.
Это про то, что хорошо накапливать потенциал и фин. резервы, чтобы была возможность воспользоваться рыночными возможностями, которые всегда возникают.
Эти принципы помогли Баффету достигнуть значительных успехов в инвестировании и стать одной из самых влиятельных фигур в мире финансов. Ну а предпринимателям полезно их знать, чтобы строить Актив. Ведь лучше иметь возможность его конвертировать в деньги, чем не иметь)
Always be a buyer!
Уже не помню откуда услышал эту фразу, но в какой-то момент она стала для меня руководящим принципом.
Покупатель - это тот, кто по умолчанию имеет большую силу, потому что у него деньги.
Но парадокс заключается в том, что buyer-ом можно быть и с обратной стороны. Ярким примером является Hermès, который сам выбирает, кому он продаст свою сумку Birkin.
Точно так же в ведении переговоров, найме, построении бизнеса в целом.
В этом состоит управленческое мастерство - занять позицию покупателя!
Уже не помню откуда услышал эту фразу, но в какой-то момент она стала для меня руководящим принципом.
Покупатель - это тот, кто по умолчанию имеет большую силу, потому что у него деньги.
Но парадокс заключается в том, что buyer-ом можно быть и с обратной стороны. Ярким примером является Hermès, который сам выбирает, кому он продаст свою сумку Birkin.
Точно так же в ведении переговоров, найме, построении бизнеса в целом.
В этом состоит управленческое мастерство - занять позицию покупателя!
Компания как продукт или почему ваш бизнес должен быть готов к продаже.
Недавно слушал интервью Владимира Седова и услышал такую мысль: «Чтобы заработать деньги, нужно строить коммодити-компанию и делать так, чтобы у тебя её захотели купить!»
Мысль, конечно, не новая. Нам это говорили ещё когда я учился на MBA. Там даже была поговорка: «Компания должна быть готова к продаже каждую пятницу».
Продавать её при этом не обязательно, но если твою компанию не хотят купить, подумай, нужна ли она тебе самому.
Для меня это отличный руководящий принцип! В этом случае сама компания рассматривается как продукт, и фокус смещается на создание максимальной ценности, чтобы её можно было дороже продать. А это, согласитесь, уже совсем другие управленческие решения. Нужно изначально строить отчуждаемую систему и команду!
Именно это я и закладываю в свой новый проект, о котором, надеюсь, скоро расскажу!
Недавно слушал интервью Владимира Седова и услышал такую мысль: «Чтобы заработать деньги, нужно строить коммодити-компанию и делать так, чтобы у тебя её захотели купить!»
Мысль, конечно, не новая. Нам это говорили ещё когда я учился на MBA. Там даже была поговорка: «Компания должна быть готова к продаже каждую пятницу».
Продавать её при этом не обязательно, но если твою компанию не хотят купить, подумай, нужна ли она тебе самому.
Для меня это отличный руководящий принцип! В этом случае сама компания рассматривается как продукт, и фокус смещается на создание максимальной ценности, чтобы её можно было дороже продать. А это, согласитесь, уже совсем другие управленческие решения. Нужно изначально строить отчуждаемую систему и команду!
Именно это я и закладываю в свой новый проект, о котором, надеюсь, скоро расскажу!
Переосмысление роста: что важнее — система или масштабирование?
Я долгое время фокусировался на создании системы как фундамента, а затем уже переходил к масштабированию. Но есть замечательный принцип: «Не трогай, пока работает». Ведь до этого бизнес как-то функционировал, удовлетворял потребности клиентов. Соответственно, какая-никакая система уже есть.
Сейчас, благодаря Киму Фомкину я переосмысливаю этот подход. Берем за исходную предпосылку цель роста бизнеса и начинаем двигаться в этом направлении. Параллельно наблюдаем, как система ведет себя при увеличении объемов. Если выдерживает — отлично. Если нет, начинаем ее менять.
И, конечно, стоит отметить, что бизнес — это очень сложная система. Чтобы ею управлять, нужно понимать, как она устроена. Чем лучше мы это понимаем, тем эффективнее можем управлять. И изменять не в тот момент, когда уже поздно, а немного заранее.
Вот такие осознания. Идем дальше растить свои бизнесы!
Я долгое время фокусировался на создании системы как фундамента, а затем уже переходил к масштабированию. Но есть замечательный принцип: «Не трогай, пока работает». Ведь до этого бизнес как-то функционировал, удовлетворял потребности клиентов. Соответственно, какая-никакая система уже есть.
Сейчас, благодаря Киму Фомкину я переосмысливаю этот подход. Берем за исходную предпосылку цель роста бизнеса и начинаем двигаться в этом направлении. Параллельно наблюдаем, как система ведет себя при увеличении объемов. Если выдерживает — отлично. Если нет, начинаем ее менять.
И, конечно, стоит отметить, что бизнес — это очень сложная система. Чтобы ею управлять, нужно понимать, как она устроена. Чем лучше мы это понимаем, тем эффективнее можем управлять. И изменять не в тот момент, когда уже поздно, а немного заранее.
Вот такие осознания. Идем дальше растить свои бизнесы!
Почему предпринимательство – это не просто работа, а профессия: уроки из реальной жизни.
Запустив 4 бизнеса в разных доменах, вот, что я понял:
- Очень важно понять свой уровень. Заниматься проектами ниже твоих амбиций очень энергозатратно.
- Работай над своим состоянием. Быть в ресурсе - необходимое условие.
- Осознайте свою роль в бизнесах. От этого будет зависеть долгосрочная мотивация.
- Отслеживай, где у тебя возникает состояние потока, где тебе хочется творить! Эту зону нужно усиливать!
- Предприниматель и менеджер - это серьезные профессии. Им нужно учиться! Их нельзя выполнять между делом. И эти роли лучше не совмещать.
- Сначала КТО, а потом ЧТО. Сейчас я как никогда согласен, что Команда (с большой буквы) - это необходимое условие успеха.
- Взаимодополняющая команда - обязательное условие. Одному большой бизнес построить практически невозможно.
- С самого начала нужно строить Систему. Разгребать после может быть проблематично, иногда невозможно.
- Нельзя один раз создать бизнес-систему и наслаждаться результатом. Она всегда будет выходить из равновесия, поэтому развивать ее нужно всегда.
- Финансы - это кровь бизнеса, ими нужно управлять, для этого нужно научиться делать это правильно.
- Важность стратегии преувеличена. Это не правило, но в большинстве случаев гораздо важнее execution.
- Масштабировать можно только тот бизнес, в котором выстроена система. Обратная ситуация приводит к сильной перегрузке, усталости и выгоранию.
- Выход и возможности есть всегда, просто из текущей точки они могут быть незаметны. Нужно идти «в люди».
- Экспертизу в нише приобрести гораздо легче, чем навыки предпринимательства и управления.
ИТОГО: Выводов, друзья, конечно гораздо больше, но на сегодня я хочу закончить фразой Навала Равиканта: «Будь собой и тогда тебя никто не сможет скопировать».
Запустив 4 бизнеса в разных доменах, вот, что я понял:
- Очень важно понять свой уровень. Заниматься проектами ниже твоих амбиций очень энергозатратно.
- Работай над своим состоянием. Быть в ресурсе - необходимое условие.
- Осознайте свою роль в бизнесах. От этого будет зависеть долгосрочная мотивация.
- Отслеживай, где у тебя возникает состояние потока, где тебе хочется творить! Эту зону нужно усиливать!
- Предприниматель и менеджер - это серьезные профессии. Им нужно учиться! Их нельзя выполнять между делом. И эти роли лучше не совмещать.
- Сначала КТО, а потом ЧТО. Сейчас я как никогда согласен, что Команда (с большой буквы) - это необходимое условие успеха.
- Взаимодополняющая команда - обязательное условие. Одному большой бизнес построить практически невозможно.
- С самого начала нужно строить Систему. Разгребать после может быть проблематично, иногда невозможно.
- Нельзя один раз создать бизнес-систему и наслаждаться результатом. Она всегда будет выходить из равновесия, поэтому развивать ее нужно всегда.
- Финансы - это кровь бизнеса, ими нужно управлять, для этого нужно научиться делать это правильно.
- Важность стратегии преувеличена. Это не правило, но в большинстве случаев гораздо важнее execution.
- Масштабировать можно только тот бизнес, в котором выстроена система. Обратная ситуация приводит к сильной перегрузке, усталости и выгоранию.
- Выход и возможности есть всегда, просто из текущей точки они могут быть незаметны. Нужно идти «в люди».
- Экспертизу в нише приобрести гораздо легче, чем навыки предпринимательства и управления.
ИТОГО: Выводов, друзья, конечно гораздо больше, но на сегодня я хочу закончить фразой Навала Равиканта: «Будь собой и тогда тебя никто не сможет скопировать».
Необходимо как можно дольше оставаться в игре!
Я начал с нуля уже четыре бизнеса. Каждый раз я рассчитывал на быстрый успех, но это никогда не происходило. Однако спустя какое-то время ты обнаруживаешь, что бизнес уже работает, просто в повседневных заботах это прошло незаметно.
Поэтому на старте важно дать себе слово оставаться в игре как можно дольше. Для этого нужно:
* Изначально настроиться на долгосрочную игру.
* Не раздувать затраты и жить по средствам. Рассчитывать на свои силы, а не на гипотетического инвестора, особенно в нынешних условиях.
* Не идти all-in. Лучше делать много небольших ставок (пилотных проектов, гипотез), где потери не будут критичными, а потенциальная выгода — значительной.
Я начал с нуля уже четыре бизнеса. Каждый раз я рассчитывал на быстрый успех, но это никогда не происходило. Однако спустя какое-то время ты обнаруживаешь, что бизнес уже работает, просто в повседневных заботах это прошло незаметно.
Поэтому на старте важно дать себе слово оставаться в игре как можно дольше. Для этого нужно:
* Изначально настроиться на долгосрочную игру.
* Не раздувать затраты и жить по средствам. Рассчитывать на свои силы, а не на гипотетического инвестора, особенно в нынешних условиях.
* Не идти all-in. Лучше делать много небольших ставок (пилотных проектов, гипотез), где потери не будут критичными, а потенциальная выгода — значительной.
Существует удобная модель условного разделения деятельности компании на Run и Change.
Run — это регулярные действия, которые приводят к тем результатам, которые компания имеет уже сейчас. Здесь все предсказуемо, так как мы это уже делали много раз, и в целом результат наших усилий понятен. Работа строится с помощью бизнес-процессов, отслеживания показателей и других инструментов управления.
Change — это изменения. Результат наших усилий непредсказуем. Здесь мы работаем через гипотезы. Часть из них срабатывает и продвигает компанию на новый уровень, но большая часть не удается, и это тоже хорошо.
Для работы во второй области попалась интересная книга «Карта гипотез». Описанный в ней метод позволяет управлять процессом изменений в компании. Хотя он не поможет определить узкие места и понять, на чем сфокусироваться, для качественного формулирования предположений это очень крутой инструмент.
Структура гипотезы выглядит так:
* Цель — как мы поймем, что достигли успеха.
* Субъект — на чью жизнь мы повлияем с помощью гипотезы, и как это приведет нас к цели.
* Гипотеза — идея, с помощью которой мы собираемся изменить поведение субъекта.
* Задачи — активности, реализуя которые мы поймем, верна гипотеза или нет.
Такая модель позволяет отсеивать гипотезы, которые не ведут к цели, и очень удобна для того, чтобы держать целостную картину и понимать причинно-следственные связи в процессе реализации изменений.
В книге много деталей, поэтому точно могу рекомендовать её всем, кто занимается развитием своего бизнеса.
Run — это регулярные действия, которые приводят к тем результатам, которые компания имеет уже сейчас. Здесь все предсказуемо, так как мы это уже делали много раз, и в целом результат наших усилий понятен. Работа строится с помощью бизнес-процессов, отслеживания показателей и других инструментов управления.
Change — это изменения. Результат наших усилий непредсказуем. Здесь мы работаем через гипотезы. Часть из них срабатывает и продвигает компанию на новый уровень, но большая часть не удается, и это тоже хорошо.
Для работы во второй области попалась интересная книга «Карта гипотез». Описанный в ней метод позволяет управлять процессом изменений в компании. Хотя он не поможет определить узкие места и понять, на чем сфокусироваться, для качественного формулирования предположений это очень крутой инструмент.
Структура гипотезы выглядит так:
* Цель — как мы поймем, что достигли успеха.
* Субъект — на чью жизнь мы повлияем с помощью гипотезы, и как это приведет нас к цели.
* Гипотеза — идея, с помощью которой мы собираемся изменить поведение субъекта.
* Задачи — активности, реализуя которые мы поймем, верна гипотеза или нет.
Такая модель позволяет отсеивать гипотезы, которые не ведут к цели, и очень удобна для того, чтобы держать целостную картину и понимать причинно-следственные связи в процессе реализации изменений.
В книге много деталей, поэтому точно могу рекомендовать её всем, кто занимается развитием своего бизнеса.
Довериться потоку и предохранительным механизмам организма или методично заставлять себя двигаться к целям?
Я за регулярность и методичность. Желание, настрой есть не всегда. Но дело делать надо!
Да, из-за этого может страдать точность действий. Но количество усилий рано или поздно дает результат!
Я за регулярность и методичность. Желание, настрой есть не всегда. Но дело делать надо!
Да, из-за этого может страдать точность действий. Но количество усилий рано или поздно дает результат!
Тема бизнес-партнерства очень «больная». Несколько лет назад, когда мы запускали один проект, я проводил интервью с основателями, и практически у всех возникали схожие страхи. Да и у меня самого есть опыт как удачного, так и неудачного партнерства.
Главный вывод, который я сделал, — важно как следует синхронизироваться с партнером ещё на старте. Причём делать это нужно не только в плане бизнеса (чем мы занимаемся, как работаем, сколько хотим заработать и в какие сроки), но и на уровне ценностей и миссии. Ведь если у вас разные взгляды на фундаментальные вещи, это обязательно создаст трудности. Но синхронизироваться с незнакомым человеком сложно. Именно поэтому лучше выбирать партнёров, с которыми у тебя уже был опыт совместной работы или, как минимум, длительное знакомство. Все мои успешные партнёрства строились именно так.
Поэтому я всегда открыт новым знакомствам — ведь кто знает, к чему они могут привести через несколько лет!
Главный вывод, который я сделал, — важно как следует синхронизироваться с партнером ещё на старте. Причём делать это нужно не только в плане бизнеса (чем мы занимаемся, как работаем, сколько хотим заработать и в какие сроки), но и на уровне ценностей и миссии. Ведь если у вас разные взгляды на фундаментальные вещи, это обязательно создаст трудности. Но синхронизироваться с незнакомым человеком сложно. Именно поэтому лучше выбирать партнёров, с которыми у тебя уже был опыт совместной работы или, как минимум, длительное знакомство. Все мои успешные партнёрства строились именно так.
Поэтому я всегда открыт новым знакомствам — ведь кто знает, к чему они могут привести через несколько лет!