💬 На конференции, деловом завтраке или отраслевом форуме иногда есть всего минута, чтобы рассказать о своей организации. Именно для таких ситуаций существует лифт-питчинг — короткая презентация проекта, идеи или инициативы, которая занимает от 30 до 60 секунд. Если за это время вам удалось объяснить суть и вызвать интерес, шансы на продолжение диалога заметно возрастают.

Для НКО и фондов целевого капитала особенно важно говорить просто и понятно. Избыток терминов, деталей и цифр может перегрузить собеседника еще до того, как он поймет, зачем ему продолжать разговор.

Универсальная структура лифт-питча выглядит так:
🟠 Крючок — фраза или факт, который привлекает внимание.
🟡 Несколько слов о себе и организации.
🟠 Краткое объяснение цели фонда или эндаумента без сложной терминологии.
🟡 Польза для собеседника: почему эта тема может быть ему интересна.
🟠 Предложение продолжить общение, встретиться или обсудить детали.

Хороший лифт-питч не пытается рассказать всю историю проекта. Его задача гораздо скромнее — сделать так, чтобы у собеседника появилось желание услышать продолжение.

#механика

«Инвестиции, направленные на накопление капитала — как физического, так и человеческого, — это основной способ увеличивать потенциал экономики в долгосрочной перспективе».

🎙 Из выступления заведующего кафедрой микро- и макроэкономического анализа экономического факультета МГУ имени М. В. Ломоносова, доктора экономических наук Филиппа Картаева на сессии «Роль целевых капиталов в устойчивом развитии экономики России» форума «Эндаументы. Навсегда».

Эксперт отмечает, что рост доли долгосрочных инвестиций на один процентный пункт способен в перспективе увеличить потенциал экономики примерно на 5%.

Причина — в мультипликативном эффекте. Такие вложения поддерживают исследования, развитие технологий, подготовку специалистов и создание нового капитала. Их влияние не ограничивается отдельными проектами и со временем распространяется на целые отрасли экономики.

Фонд Потанина проводит форум «Эндаументы» с 2017 года. Это главная площадка для обсуждения российских целевых капиталов, объединяющая руководителей НКО, представителей власти, бизнеса и финансового сектора. Участники анализируют перспективы развития целевых капиталов и обмениваются лучшими практиками управления.

#экспертное_мнение
#прямая_речь

🌿 Французская драма «Особенные» от создателей фильма «1+1» показывает повседневную жизнь некоммерческих организаций. В центре сюжета — два друга, которые помогают людям с расстройствами аутистического спектра.

Чтобы справиться с растущим количеством подопечных, один из героев привлекает к работе подростков из неблагополучных районов и обучает их базовым навыкам ухода за людьми с особенностями развития. В результате пациенты с РАС получают необходимую заботу, а молодые люди приобретают первый трудовой опыт и успешно интегрируются в общество.

В основу картины легли реальные истории Стефана Бенаму и Дауда Тату — руководителей французских ассоциаций, поддерживающих семьи, в которых живут особые люди. Фильм предлагает честный взгляд на проблему выгорания в социальной сфере, когда работать приходится в условиях постоянной нехватки ресурсов и высокой нагрузки. Здесь нет готовых рецептов, но есть важная мысль: в моменты кризиса спасает возвращение к самой сути работы — к прямой, адресной помощи конкретным людям.
#кино

✉️ Долгое время деловой мир ассоциировался с агрессивным напором и жестким соперничеством. Дейв Керпен в книге «Гений коммуникации» показывает, что сегодня правила изменились: эпоха давления осталась в прошлом, и побеждают те, кто умеет слушать, понимать окружающих и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Автор предлагает переосмыслить сам подход к взаимодействию и превратить общение в осознанный инструмент влияния, который не подавляет, а объединяет людей. Взамен устаревших методов Керпен выделяет навыки, помогающие находить общий язык с собеседником, экологично разрешать конфликты и мотивировать команду.
#что_читать

📝 Центр развития филантропии Фонда Потанина совместно со Школой управления СКОЛКОВО представил исследование «Российский филантроп — 2026». Сборник показывает, как крупный бизнес принимает решения о поддержке социальных проектов и какие инструменты выбирает для долгосрочного эффекта.

По данным аналитиков, популярными сферами остаются медицина, наука и помощь людям в трудной жизненной ситуации. При этом форматы участия распределились так:
🔸 58% жертвователей оказывают поддержку, напрямую отвечая на адресные запросы и избегая взаимодействия с благотворительными организациями;
🔸 44% финансируют некоммерческие организации;
🔸 19% развивают социальные проекты внутри своих компаний;
🔸 14% вовлечены в развитие целевых капиталов;
🔸 11% заявляют об участии в волонтерской работе.

Для большинства филантропов ключевой критерий успеха — не количество проектов, а реальные изменения. Такой ответ дали 52% респондентов.

С исследованием можно ознакомиться по ссылке.

#что_читать #новости

📄 Разработка стратегического финансового плана — базовый этап для организации, ориентированной на долгосрочную устойчивость и развитие. Его формирование включает несколько последовательных шагов.

🔵 Анализ текущего состояния

Оцениваются финансовые показатели за прошлые периоды, включая доходы, расходы, активы и обязательства. Проводится анализ динамики, позволяющий выявить устойчивые тренды. Дополнительно выполняется SWOT-анализ: фиксируются сильные и слабые стороны организации, ее возможности и потенциальные угрозы.

🟣 Формирование финансовых целей

Устанавливаются ориентиры для разных периодов планирования. Они формулируются по системе SMART — как конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени показатели.

🔵 Разработка стратегии

Определяются основные направления работы — рост доходной части, оптимизация затрат, эффективное управление имуществом. Оцениваются необходимые ресурсы: денежные, человеческие, материальные. Прописываются источники и порядок их распределения.

🟣 Финансовое планирование

Формируются прогнозы денежных потоков с учетом возможных сценариев изменения рыночной ситуации и рисков. Детализированный бюджет составляется на весь выбранный период и включает основные статьи, инвестиции и резервы.

🔵 Система контроля

Устанавливаются ключевые показатели эффективности (KPI), по которым отслеживается реализация утвержденной стратегии. Прописываются процедуры регулярного мониторинга и механика корректировки параметров при отклонениях.

🟣 Документирование и внедрение

Стратегический финансовый план оформляется как единый документ, проходит согласование и утверждение. После этого он доводится до сотрудников, вовлеченных в его реализацию.

По тегу #большойкапитал — еще больше информации о формировании и управлении целевым капиталом: от дорожной карты создания эндаумента до реализации маркетинговой стратегии.

#фандрайзинг #БольшойКапитал

📱 В основе регулярных пожертвований лежат три фактора: прозрачность, безопасность и контроль. Исследование проекта «Пульс НКО» и фонда «Помощь рядом» показывает, что интерфейсы, инструкции и даже уровень дохода донора вторичны. Новые жертвователи выбирают автоматические списания, только если понимают цели расходов, уверены в защите данных и знают, что могут в любой момент отменить платеж.

При этом, по данным аналитиков, главным условием остается открытость фонда. 23% респондентов важно точно знать, куда направляются средства и какие результаты они приносят, а 12% принимают решение на основе регулярных отчетов организации. Надежность платежной системы и сохранность личной информации принципиальны для 16% участников опроса.

Автоматические списания в целом допускают 15% доноров, однако сумма не должна превышать 100 рублей в месяц. Также для 13% благотворителей обязательным условием является опция моментального отказа от подписки.

Впрочем, часть аудитории полностью закрыта для регулярных списаний. Почти четверть опрошенных (23%) принципиально не готова переходить на автоматические форматы пожертвований, независимо от внешних условий, механики или уровня прозрачности НКО.

#механика

✅ Объявлены результаты конкурса «Целевые капиталы: стратегия роста»!

Среди победителей — организации, которые только планируют создать целевой капитал, и опытные участники сообщества.

Впереди у грантополучателей — три года масштабной трансформации, которая поможет укрепить внутренние процессы и выйти на новый уровень финансовой устойчивости. А пока — поздравляем коллег!

Узнать победителей и подробности можно на нашем официальном сайте.

#цк_конкурс

✅ Когда задачи идут лавиной, возникает иллюзия тотальной занятости, но реальная эффективность при этом падает. Верно распределить силы и перестать отвлекаться на второстепенные дела помогает Матрица Эйзенхауэра.

В основе этого метода планирования — простое деление всей текущей нагрузки на четыре категории, в зависимости от срочности и важности.

〰️ Блок «А» — квадрат кризисов: сюда попадают вопросы, которые вышли из-под контроля, поэтому решать их нужно как можно скорее и стараться впредь не допускать появления подобных авралов.
〰️ Блок «В» — квадрат стратегии: зона личного развития и профессионального роста. Это важные, но не срочные дела, которые нужно решать спокойно, без спешки. Сюда относится все, что связано с работой на перспективу.
〰️ Блок «С» — квадрат иллюзий: второстепенные задачи. Их рекомендуется делегировать, оптимизировать, автоматизировать или вовсе исключать из своего графика. Они часто кажутся значимыми, но обычно ни на что не влияют.
〰️ Блок «D» — квадрат хронофагов: несрочные и неважные действия. От них нужно полностью избавляться. Подобные занятия могут быть приятными и легкими, но в итоге на них впустую уходят ресурсы.

Работа с матрицей проста: задачи выписывают, затем распределяют по четырем блокам, исходя из срочности и важности. Такой разбор помогает увидеть реальную структуру нагрузки и выстроить приоритеты. При грамотном использовании в фокусе остаются блоки «А» и «В»: первый требует быстрого реагирования, второй — планомерной работы. Остальные категории помогают очистить расписание и снизить нагрузку.

#механика

🌿 Сериал «Медведь» часто называют кулинарным триллером, но по сути это история про антикризисное управление. Молодой шеф-повар возвращается в Чикаго, чтобы взять под контроль семейную забегаловку и превратить ее в ресторан мишленовского уровня.

Каждая серия добавляет новые сложности — от бюрократических проволочек до ремонта и внезапных поломок. Но главный интерес здесь не в самих проблемах, а в том, как на них реагирует команда. Герои постепенно переходят от хаотичных решений к системному подходу: учатся распределять задачи, менять привычные алгоритмы и работать в условиях постоянного давления.

Картина наглядно иллюстрирует, что в меняющейся среде невозможно выжить за счет разовых усилий или везения. Безопасность любого проекта строится на готовности лидера и сотрудников играть вдолгую, создавать запас прочности и сохранять управляемость даже в моменты полного хаоса.

#кино

📖 Попытки волевым усилием заглушить усталость обычно заканчиваются кризисом. Защитить психику помогает развитый внутренний контроль — способность оперативно перехватывать управление реакциями, когда внешнее давление зашкаливает. Этой теме посвящена работа доктора Канди Винс «Иммунитет к выгоранию. Эмоциональный интеллект для продуктивной работы без срывов».

Автор предлагает отказаться от героической борьбы с истощением и начать с точечного анализа. Нас выбивают из колеи совершенно разные вещи — затянувшиеся совещания, долгая неопределенность или острые споры. Если уловить первый телесный или мыслительный сигнал (например, перехватило дыхание, сжались челюсти, в голове проскочило «невыносимо» или «опять двадцать пять») — можно переключить внимание и быстро снизить уровень стресса.

Практическая ценность издания — в тестах и упражнениях для закрепления навыков. Это руководство помогает сохранить продуктивность и получать удовольствие от работы, создавая запас прочности, который позволяет не доводить себя до больничного или вынужденного увольнения.

#что_читать

💬 Главными темами профильной сессии ПМЭФ стали технологичность и финансовая устойчивость НКО. Эксперты обсудили, как выстроить надежную инфраструктуру сектора и какие барьеры сдерживают его развитие сегодня.

За последние 20 лет в России сформировался институт эндаументов, но распределение сил в нем крайне неравномерно: значительная часть ресурсов сосредоточена в ограниченном числе крупных фондов, а региональная сеть остается фрагментированной. На этом фоне необходимо расширять доступ к инструментам и выравнивать условия развития сферы.

«Для некоммерческого сектора в целом и для темы целевых капиталов в частности требуются специальные просветительские кампании, которые позволяли бы объяснять, что это такое. Их явно не хватает — как для потенциальных жертвователей и самих некоммерческих организаций, так и, что особенно важно, для представителей федеральных и региональных органов власти», — отметила генеральный директор Фонда Потанина Оксана Орачева.

По мнению участников дискуссии, будущее благотворительности напрямую связано с прочностью межсекторного партнерства, внедрением понятных цифровых решений и активной поддержкой сильных региональных инициатив.

#новости

📝 Финансовая устойчивость целевого капитала во многом зависит от того, как организация распоряжается активами. Основной рабочий механизм здесь — доверительное управление: собственник передает имущество профессиональному партнеру, чтобы повысить доходность и снизить риски.

У этой модели есть три участника.

〰️ НКО: передает целевой капитал в доверительное управление.
〰️ Управляющая компания: распоряжается активами на основании лицензии и отвечает за их сохранность и финансовую состоятельность.
〰️ Выгодоприобретатель: в случае с эндаументом это может быть сама НКО или конкретная программа, на которую направляется полученный доход.

В доверительное управление можно передавать денежные средства, ценные бумаги, недвижимость. Все условия закрепляются в договоре: там указываются состав и объем имущества, срок, права и обязанности сторон, порядок выплаты дохода и сдачи отчетности.

Плюс такого подхода — доступ к профессиональной экспертизе. Активы можно распределять по разным инструментам и рынкам. Такая диверсификация позволяет снизить угрозы и помогает достичь более высокой доходности по сравнению с самостоятельным ведением дел.

Естественно, этот процесс сопряжен с рисками. Рынок может колебаться из-за внешних кризисов, нечетко прописанные условия договора могут привести к юридическим спорам и затруднениям при исполнении обязательств.
Отдельной проблемой могут стать действия самой управляющей компании, если результаты управления перестают соответствовать целям доверителя.

В России эта деятельность регулируется профильным законодательством, включая ФЗ №275. Нормативные акты обязывают организации строго соблюдать правила, что формирует правовые механизмы защиты средств благотворителей. Одновременно их эффективность зависит от соблюдения этих правил на практике.
#ликбез
#БольшойКапитал

📘 Благотворительный сектор и бизнес обсудили на ПМЭФ, как меняется корпоративная социальная ответственность. Эксперты фонда «Бумажная птица» проанализировали итоги дискуссии и назвали несколько ключевых трендов:

▪️ Культура участия. Инфраструктура благотворительности уже создана, помогать стало технически просто, и поддержка социальных инициатив постепенно превращается в повседневную норму.
▫️ Борьба за внимание. Общественные темы конкурируют с развлекательным контентом, поэтому важные идеи теперь упаковывают в качественные, эстетичные и понятные аудитории форматы.
▪️ Масштабирование. Бизнес поддерживает фонды не только деньгами, но и доступом к своей аудитории: интеграция в крупные события выводит насущные вопросы из тени, делая их заметными для всех.
▫️ Инвестиции в ценности. Когда компания берется за общественно важные задачи, она обретает доверие, которое невозможно купить рекламой.

Эти тенденции меняют саму природу партнерства. Бизнес и НКО уходят от традиционной схемы «донор — реципиент» и объединяют свои ресурсы и компетенции. Коммерческий сектор берет на себя охват и продвижение, а некоммерческие организации привносят экспертизу и глубокое содержание.

#новости

🌿 Система целеполагания ОКР (Objectives and Key Results — цели и ключевые результаты) — это способ отделить рабочую рутину от реальных достижений. Известность подход получил благодаря венчурному инвестору Джону Дорру, который в 1999 году познакомил с ним молодую команду Google. Дорр превратил ОКР из рядового инструмента менеджмента в механизм воплощения масштабных планов.

Работа с ОКР строится в три шага. На первом этапе формируется общая масштабная цель. Например, сделать эндаумент самым привлекательным и понятным для крупных доноров в регионе.

Затем прописываются четыре измеримых показателя. Это не список задач, а фиксация ожидаемых результатов:
🟠 Привлечь четырех новых корпоративных доноров
🟡 Выпустить интерактивный годовой отчет
🟠 Организовать серию встреч с потенциальными жертвователями
🟡Представить кейс фонда на профильной площадке
Третий шаг — контроль и адаптация. ОКР связывает ваши личные задачи со стратегией всей организации, помогая разным отделам действовать синхронно. Чтобы планы не остались на бумаге, команда регулярно собирается для обсуждения ситуации. На встречах оценивается реальное продвижение по ключевым итогам, а не объем потраченных ресурсов.

Если прогресс буксует или внешние обстоятельства изменились, тактика корректируется прямо на ходу — с сохранением общей стратегии.

Финальная точка — оценка достижения. В этой системе результат в семьдесят процентов считается отличным показателем. Если задача выполнена на все сто — значит, планка была слишком низкой и не предполагала пространства для роста. Такой подход позволяет не бояться завышенных ожиданий и превращает планирование в инструмент для развития и масштабирования.

#механика